Retargeting met website takeovers

In de praktijk: Groupon

• Online display, automated trading & RTB specialist

• 2005 opgericht, ca. 30 medewerkers

• Groei ieder jaar 30 tot 50%

• Eigen techniek en innovatie

• Retargeting-technieken

• Conversie attributie en a/b testing

• Page-Ad - Automated trading van website takeovers

Youri Harmsen - Project manager AdLantic

• Trends

• Automated trading, data en website takeovers

• Hoe kan high impact voor performancedoelen ingezet worden?

• De case

Deze presentatie

Twee trends

Automated trading groeit nog steeds

Steeds minder standaard-banners, en steeds meer high impact/rich media

High impact / Rich media

• Exotische formaten als billboards, takeovers, floorads, etc.

• Rich media:

– Aandacht trekken

– Niet alleen focus op klik, maar ook interactie

– Video, gaming, etc.

Automated trading

• Data koppelen aan campagnes – Website data (prijs, domein,

formaat, positie, context)

– Systeem data (browser, scherm resolutie, geo, tijd, etc,)

– Lokaal (Weer, lokale events, etc)

– 1st party data (Bezoekersgedrag)

– 3rd party data (historische interesse, persoonlijke data)

– Search data (historische zoekopdrachten)

De juiste boodschap voor de juiste persoon op het juiste moment

Ontwikkeling Page-Ad: Exchange voor takeovers

• Geautomatiseerde verkoop van website takeovers

• Alle verkoop op basis van RTB

• One responsive design fits all

• 100% zichtbaarheid

Case

• Geavanceerde retargeting-technologie overgezet naar Page-Ad

• Koppel 1st party data aan takeover campagne

• Dynamisch

• Events

– Bezochte pagina’s

– Referrer

– Aantal pageviews

– Aantal visits

– Aantal bekeken deals

– Aantal maal zelfde deal bekeken

– Prijs bekeken deals

– Etc.

Retargeting met takeovers

Events

• Micro-campagnes opgezet

• Op zoek naar de interessantste events

Winkelwagen en niet geconverteerd

3 of 4 maal zelfde deal bekeken

5 of 6 maal zelfde deal bekeken

7 of 8 maal zelfde deal bekeken

CTR

Conversion Rate (Post Click, Conversion Time)

Tijden en aankoopcyclus

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

CTR

Conversion Rate (Post Click, Conversion Time)

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23

CTR

Conversion Rate (Post Click, View Time)

• Klikken in de ochtend, converteren in de avond

De websites

• Gevarieerde websites

• Correspondeert met brede dealaanbod van Groupon

• Algoritmes/feeds per site aangepast

CTR

CR

Resultaten

• CTR 10 maal zo hoog als bij retargeting met banners

• Hoge postclick conversieratio

• Deals met kortere aankoopcyclus doen het bijzonder goed

• Products komen op en hebben vaak een hogere prijs

Beauty Leisure

Restaurants

Services

Tickets

Travel Wellness

Subcategoriëen Local

Tickets

Local

Products

Travel

Deal categoriëen

Uitdagingen

• Meer focus op deals met hoge prijzen en meer focus op deals met langere aankoopcyclus

• Uitdaging: Percentage Travel verhogen: Nieuwe feeds en algoritmes

Vragen?