Upload
thanh-tran
View
31
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
“Bản chất cơ bản và đơn giản nhất của tiếpthị là tạo ra sự hiện diện về mặt vật lý lẫntâm trí cho sản phẩm. Từ đó, làm cho sảnphẩm và dịch vụ được dễ dàng mua và dễdàng nhớ đến trong những bối ảnh tiêudùng cụ thể”.
- William t.moran & Bryon Sharp
VAI TRÒ CỦA QUẢNG CÁO
“QUẢNG CÁO GIÚP CHUYỂN HÓAKHÁI NIỆM SẢN PHẨM, THƯƠNGHIỆU TỪ GÓC NHÌN TIẾP THỊTHÀNH NHỮNG ĐIỀU QUEN THUỘCCHO NGƯỜI TIÊU DÙNG.”
KIẾN THỨC THƯƠNG
HIỆU
• Brand salience: khi nào, ở đâu và tại
sao tôi dùng sản phẩm này
• Brand meaning: làm thế nào thương
hiệu này mang lại cho tôi cuộc sống
tốt đẹp hơn
• Brand difference: điểm khác biệt có ý
nghĩa của thương hiệu so với đối thủ
Những tính từ mà người dùngnghĩ tới khi nhắc đến thươnghiệu nhằm củng cố cho kiếnthức thương hiệu
LIÊN TƯỞNG THƯƠNG
HIỆU
• Brand salience: UỐNG ĐỂ GIẢI KHÁT, UỐNG TRONG GIỜGIẢI LAO, UỐNG TRONG KHI TỤ TẬP BẠN BÈ
• Brand meaning: giúp tôi GIẢI KHÁT, giúp tôi có nhữngphút giây VUI VẺ VỚI BẠN BÈ, GIÚP TÔI LẤY LẠI TINHTHẦN HỌC TẬP VÀ LÀM VIỆC
• Brand difference: là thương hiệu NƯỚC GIẢI KHÁT uytín nhất thị trường
• Liên tưởng thương hiệu: uy tín – VUI VẺ - TRẺ TRUNG– NĂNG ĐỘNG - MÀU ĐỎ
COCA - COLA
tạo ra kiến thức thương hiệu phù hợp(salience/meaning/difference) và nhữngliên tưởng để giúp cho thương hiệu đượcngười tiêu dùng nhớ và tin TƯỞNG.
XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU
ngành hàng mới chưa có thói quen tiêu dùngB
RA
ND
SA
LIE
NC
EB
RA
ND
SA
LIE
NC
E
sản phẩm mới mọi người chưa hiểu rõ
cần nhắc lại lý do tiêu dùng nhằm tăng thị phần
khi người tiêu dùng đã biết rõ sản phẩmvà cần gia tăng yếu tố cảm xúc
BR
AN
D M
EAN
ING
BR
AN
D M
EAN
ING
ngành hàng mà mức độ tham gia cao
khi mọi yếu tố kiến thức ngành hàng đã giống nhauvà người tiêu dùng có thêm nhu cầu mới cao hơn
BR
AN
D D
IFFE
REN
CE
BR
AN
D D
IFFE
REN
CE
khi thương hiệu muốn bán với giá cao hơn
NGÀNH HÀNG VÀ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
3
(Nguồn: http://phuonghoblog.wordpress.com/2013/06/05/5-yeu-to-cua-mot-nganh-hang/)
Độ trung thành của ngành hàng càng thấp, càng phải quảng cáonhiều và thường xuyên đổi mới sản phẩm để thu hút người tiêu dùng
Độtr
ung
thàn
h
Thấp
cao
Tốc độ làm mới sản phẩm cao
Tốc độ làm mới sản phẩm thấp
YẾU TỐ XÃ HỘI LÀ khi sử dụng sản phẩm đó, MỘT người kéotheo sự tham gia/chú ý của người khác nhiều như thế nào
cao
ThấpYẾU
TỐ X
à HỘ
I
Thấp
cao
SPECIAL THANKS TO:
PHUONG HO’S BLOG
Millward brown’s WEBSITE
Marketing Insights From A to Z (Phillip kotler)
Principle of marketing (phillip kotler)