2. [BIC 2015] PHÍT - Á Quân

Font chữ Cambria

• TIÊU ĐỀ VÀ NỘI DUNG NỔI BẬT fontsize: !  18pt !  16pt !  Chiều cao

tối đa 2 dòng • NỘI DUNG fontsize: !  14pt/ 12pt !  10pt/ 9pt/ 8pt

Quy chuẩn màu sắc

Black R 65 G 64 B 66

White R 255 G 255 B 255

Dark Red R 191 G 33 B 46

Red R 237 G 28 B 36

Dark Yellow R 241 G 155 B 36

Yellow R 245 G 212 B 53

Blue R 33 G 51 B 104

Sub Color R 104 G 196 B 176

Font chữ Cambria





White R 255 G 255 B 255


Red R 237 G 28 B 36


Yellow R 245 G 212 B 53

Blue R 33 G 51 B 104


PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG 1

2

3

4

MỤC LỤC

STP & BIG IDEA

ACTION PLAN

KPI & BUDGET

Font chữ Cambria





White R 255 G 255 B 255


Red R 237 G 28 B 36


Yellow R 245 G 212 B 53

Blue R 33 G 51 B 104


PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG Phân tích thị trường & đối thủ & năng lực cạnh tranh của Donex 1

Ngành công nghiệp thời trang thể thao Sự thống trị của các thương hiệu nước ngoài

Năng lực cạnh tranh của Donex

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

2009 2012 2013 2014

Performance Apparel Outdoor Apparel Sports-inspired Apparel

Ngành công nghiệp thời trang thể thao VN đang phát triển mạnh mẽ với tổng doanh thu 5 nghìn tỷ đồng (gấp đôi số liệu năm 2009). Các CLB Fitness/Gym đang trở nên phổ biến, thúc đẩy xu hướng rèn luyện sức khỏe trong cộng đồng.

Mặc dù sản phẩm thời trang Việt Nam sản xuất được kiểm định đạt chất lượng cao, đứng thứ 10 trong top các nước xuất khẩu hàng dệt may trên thế giới, thị trường sân nhà vẫn nằm trong tay các hãng nước ngoài.

Donex là doanh nghiệp Việt Nam tiên phong trong ngành công nghiệp thời trang thể thao, tuy nhiên chưa định vị được thương hiệu trên thị trường quần áo thể thao.

1 2 Source: Euromonitor 2015

3

BRANDS SHARE Nike adidas Reebok Converse Kappa Puma adidas Kids New Balance Vans Fila Skechers Others

THƯƠNG HIỆU

Tính tăng và chất lượng từ sợi đạt tiêu chuẩn quốc tế, công năng phù hợp cho đặc trưng chơi thể thao. Hệ thống dây chuyền sản xuất tiên tiến. Thiết kế sản phẩm cổ điển, chưa cập nhật xu hướng thời trang.

SẢN PHẨM

PHÂN PHỐI

Kênh truyền thống Qua khảo sát thực tế tại 2 điểm phân phối chính hãng Donex (Hương 202 & Minh Phú Sport): Chưa thu hút về mặt quy mô và địa lý, sản phẩm bày biện không thân thiện. Việc mở thêm showroom là điều cần thiết vì doanh thu từ kênh MT là đáng kể (theo Euromonitor)

Kênh hiện đại Sản phẩm của Donex đã được phân phối tại các siêu thị lớn: CoopMart, VinMart.. Để đáp ứng xu hướng gia tăng mua sắm tại các khu tổ hợp thương mại của người tiêu dùng và phục vụ branding, nhóm đề xuất nên mở showroom tại TTTM.

Online Donex có mặt trên các trang TMĐT lớn (Zalora, Adayroi), các sàn giao dịch (Enbac, Vatgia) và triển khai hệ thống bán hàng online riêng & qua Facebook. Theo Euromonitor, tỉ trọng doanh số từ kênh online có xu hướng tăng, nên đầu tư chiến lược phát triển phù hợp.

Bán hàng dự án Tận dụng năng lực sản xuất và hệ thống dây chuyền tiên tiến, hợp tác cùng các công ty, doanh nghiệp lớn chắc chắn sẽ là nguồn tăng trưởng doanh thu đáng kể. Đặc biệt, với dòng sản phẩm mới, Donex có thể gia công phân phối độc quyền cho các phòng tập gym tier 2,3.

Donex đã phát triển hệ thống phân phối qua 4 kênh chính

Font chữ Cambria





White R 255 G 255 B 255


Red R 237 G 28 B 36


Yellow R 245 G 212 B 53

Blue R 33 G 51 B 104


PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG Phân tích khách hàng 1

Câu hỏi: Bạn thường mua đồ tập như thế nào?

HÀNH VI MUA SẮM

“Tôi tìm thông tin trên mạng, đọc xem mấy người mua trước review thế nào, rồi đi đến mấy chỗ xem, thử rồi mua.”

EASY-BUYER

“Thấy quảng cáo trên mạng, thấy rẻ rẻ vừa mắt thì mua. Tiện thì ra mấy phố Gia Ngư, Hàng Ngang, Hàng Đào mẫu mã tha hồi mà chọn lựa.”

CÂU TRẢ

LỜI

“Vào Trung tâm thương mại lượn một vòng thử rồi mua luôn. Không thì mua ở mấy showroom hãng ở Hàng Bông cho nó xịn”.

ĐẶC TRƯNG TỪNG NHÓM

Người tiêu dùng thông minh •  Tìm hiểu thông tin trước khi ra quyết định •  Cân nhắc mối tương quan giữa giá tiền và chất

lượng sản phẩm •  Quan tâm tới tính năng của sản phẩm

Khách hàng dễ tính •  Dễ dàng đưa ra quyết định mua hàng nếu bắt

gặp sản phẩm vừa mắt •  Không quan tâm đến chất lượng sản phẩm,

thường mua đồ giá rẻ

Sành điệu yêu hàng hiệu •  Mua hàng hiệu đơn giản là để thể hiện phong

cách và đẳng cấp •  Thường có xu hướng chọn những sản phẩm

top đầu thị trường

SAVVY-CUSTOMER BRAND-LOVER

HỌ MUA ĐƯỢC GÌ?

•  Hàng xưởng (gia công) •  Hàng Quảng Châu, hàng nhái

•  Hàng rõ nguồn gốc xuất xứ (kị hàng xưởng) •  Thương hiệu nhập tầm trung

•  Thương hiệu cao cấp: Nike & Adidas

Từ những phân tích năng lực cạnh tranh của thương hiệu, sản phẩm & hệ thống phân phối trong phần trước, PHÍT chọn Savvy-customer (người tiêu dùng thông minh) là đối tượng mục tiêu của chiến dịch vì họ là nhóm khách hàng có xu hướng chủ động tìm hiểu, sẵn sàng tiếp thu và dễ tiếp nhận sản phẩm của Donex nhất.

KHÁCH HÀNG MỤC

TIÊU

TRẢI NGHIỆM SAU MUA

•  Chất lượng sản phẩm không tốt, nhóm Khách hàng dễ tính có xu hướng hỏi bạn bè, người thân để tìm kiếm lựa chọn tốt hơn, tuy nhiên chưa thật sự chủ động trong việc tìm hiểu thông tin & tiếp nhận các nhãn hàng mới.

•  Trung thành tuyệt đối & hài lòng với các thương hiệu top-brands

•  Chưa thật sự hài lòng với quyết định mua hàng của mình do mức giá còn cao so với giá trị sản phẩm

•  Luôn tìm kiếm giải pháp tốt hơn cho nhu cầu của mình

NGƯỜI TIÊU DÙNG THÔNG MINH LUÔN TÌM KIẾM SẢN PHẨM MANG LẠI GIÁ TRỊ TỐT NHẤT SO VỚI SỐ TIỀN HỌ BỎ RA

Font chữ Cambria





White R 255 G 255 B 255


Red R 237 G 28 B 36


Yellow R 245 G 212 B 53

Blue R 33 G 51 B 104


STP & BIG IDEA Chân dung khách hàng mục tiêu 2

TUỔI: 22-30

THU NHẬP: B+

LỐI SỐNG HIỆN ĐẠI, CỞI MỞ

•  Họ là những người trẻ, chủ động tìm hiểu & sẵn sàng tiếp thu cái mới.

•  Xu hướng mua sắm: Luôn tìm kiếm và so sánh trước khi ra quyết định, đã từng làm quen với hình thức mua hàng online.

•  Tiếp cận họ ở đâu: Họ là công dân của kỷ nguyên Internet. Họ tham gia tích cực trên mạng xã hội.

HỌ LÀ AI?

QUAN ĐIỂM LUYỆN TẬP

Họ không coi việc tập luyện như một trào lưu mà đặt mục tiêu tập luyện vì sức khỏe và vóc dáng của bản thân. Họ tập trước nhất vì đẹp & khỏe.

Font chữ Cambria





White R 255 G 255 B 255


Red R 237 G 28 B 36


Yellow R 245 G 212 B 53

Blue R 33 G 51 B 104


STP & BIG IDEA Sự thật ngầm hiểu 2

•  7/10 người bỏ bê việc tập luyện sau 2-3 tháng

•  Họ không duy trì việc luyện tập đều đặn Có mục tiêu rõ ràng, vì sao họ lại từ bỏ việc luyện tập?

INCONVENIENT TRUTH

“Tôi chán”

“Hiệu quả của việc tập luyện không tức thời”

“Bận quá không sắp xếp được” “Không có ai động viên” “Bạn tập cùng nghỉ mất”

Việc mất đi cảm hứng luyện tập chính là nguyên nhân khiến khách hàng mục tiêu quên đi mục đích ban đầu và từ bỏ luyện tập. Cám hứng ban đầu cho việc luyện tập của họ đến từ: bạn bè, phòng tập, đồ mặc đẹp, trainer... Chúng tôi nhận thấy, sản phẩm của Donex cũng có thể là niềm cảm hứng tập luyện mỗi ngày. Mặc đẹp để luyện tập hăng say hơn.

WHY?

SO WHAT?

“Tôi luôn trăn trở làm sao có thể giữ được nguồn cảm hứng để duy trì luyện tập mỗi ngày”

INSIGHT: NGUỒN CẢM HỨNG

Font chữ Cambria





White R 255 G 255 B 255


Red R 237 G 28 B 36


Yellow R 245 G 212 B 53

Blue R 33 G 51 B 104


STP & BIG IDEA Big Idea 2

Your Inspiration – Cảm hứng mỗi ngày

KEY MESSAGE

Your Personal Trainer – Thân thiện & tràn đầy cảm hứng Mô phỏng hình tượng: Mascot hoạt hình dễ thương

BRAND’S PERSONA

Donex là nguồn cảm hứng thúc đẩy bạn luyện tập mỗi ngày

BIG IDEA

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

•  Dòng sản phẩm trung cấp/ trung cao cấp, mức giá từ 180-500K/item •  Chất lượng từ sợi đạt tiêu chuẩn quốc tế •  Thiết kế sản phẩm lấy truyền cảm hứng từ bộ sưu tập mới nhất của

Nike & Adidas nhằm: •  Giảm chi phí R&D •  Đảm bảo tính thời trang, bắt kịp xu hướng trên thế giới

Font chữ Cambria





White R 255 G 255 B 255


Red R 237 G 28 B 36


Yellow R 245 G 212 B 53

Blue R 33 G 51 B 104


ACTION PLAN Trải nghiệm người dùng qua 3 giai đoạn của chiến dịch 3

TRIGGER ENGAGE AMPLIFY

Objective Tăng brand awareness Kích thích first-trial purchase Tăng positive brand attitude Boost sales thông qua customer’s

experience sharing

Customer’s Experience

Câu hỏi tự vấn về sự nghiêm túc trong luyện tập Kỳ vọng về sự thay đổi tích cực của bản thân

Trải nghiệm ảo: Được truyền cảm hứng luyện tập online thông qua app & social

Trải nghiệm thật với Donex Trainer tại các phòng tập offline là đối tác của Donex

Duration 1 tháng 1 tháng 1 tháng

Message “Your inspiration” | Cảm hứng mỗi ngày

Brand’s role Nguồn cảm hứng cho bạn duy trì việc luyện tập mỗi ngày

Key hook Inspiration package #Myinspiration campaign

Don’s App Social sharing campaign: Inspired by Donex

Trải nghiệm thật với Donex Trainer

Content Guideline

Câu hỏi dẫn lối Khơi gợi niềm tin về sự thay đổi của bản thân

Bài post & quotes hàng ngày nhằm khơi gợi cảm hứng và duy trì động lực

Tiếp tục nội dung truyền cảm hứng Chia sẻ trải nghiệm người dùng

Supporting activities &

tactics

PR Advertorials

Youtube channel Online ads (mobile app, Facebook, Google)

Donex Trainer tại phòng tập partners PG & LCD tại điểm bán

Font chữ Cambria





White R 255 G 255 B 255


Red R 237 G 28 B 36


Yellow R 245 G 212 B 53

Blue R 33 G 51 B 104


Bắt đầu bằng việc gợi lên câu hỏi về nỗi trăn trở chung với những người đã từng đi tập:

“ĐÃ BAO NHIÊU LẦN TÔI BỎ CUỘC?”

Chúng tôi tạo cộng đồng những người chia sẻ câu chuyện đi tập của bản thân để từ đó gợi nhắc lý do vì sao họ bắt đầu việc luyện tập.

Chiến dịch #Tôi đi tập vì… (#myinspiration is...) từ đó bùng phát trên các trang mạng xã hội”

PHASE 1

Đây cũng là lý do để từ đó chúng tôi bước sang giai đoạn “khởi tạo” cảm hứng cho những người tập luyện

*) Case study: Chiến dịch “I workout for…” trên trang instagram của trainner nổi tiếng Blogilate nhận được lượng tương tác lớn và tạo thành trào lưu trong cộng đồng

Font chữ Cambria





White R 255 G 255 B 255


Red R 237 G 28 B 36


Yellow R 245 G 212 B 53

Blue R 33 G 51 B 104


Chưa sẵn sàng

“Chúng tôi KHÔNG bán sách – Chúng tôi KHÔNG bán áo mà là

BÁN cảm hứng cho người sử dụng”

Nhận ra được mong muốn sâu xa của những người đi tập về việc cần có một “nguồn động lực” để tiếp tục việc tập luyện mỗi ngày. => Chúng tôi cho ra mắt gói “inspiration package”

PHASE 1

Mọi chi tiết của sản phẩm sẽ đều là nguồn cảm hứng cho khách hàng đồng thời nhấn mạnh định vị thương hiệu là “người truyền cảm hứng”

Bao gồm: -  Sách “Đừng bao giờ bỏ cuộc lần nữa” – câu chuyện truyền cảm

hứng từ huấn luyện viên 9X xinh đẹp – Hanah Giang Anh. -  Bộ sản phẩm áo + quần tập thương hiệu Donex

Sản phẩm đi kèm: -  Bình nước “Donex Bottle” -  Bookmark “inspiration quote” -  QR code để download app “DON TRAINNER”

Phiên bản 2.0 của bạn đã sẵn sàng

Bắt đầu *)Casestudy: “Chiến dịch Petrock – Không bán thú cưng mà bán niềm hy vọng

Font chữ Cambria





White R 255 G 255 B 255


Red R 237 G 28 B 36


Yellow R 245 G 212 B 53

Blue R 33 G 51 B 104


PHASE 2

Tạo app tập luyện với những tính năng cơ bản (đo chỉ số, hướng dẫn tập, chế độ ăn uống….) mang tên: DON TRAINNER

USP: - Xây dựng hình tượng: Virtual Personal Trainner - Tính cách: Thân thiện, truyền cảm hứng - Notification: Inspiration quote (Trò chuyện tương tác thông qua những lời gợi nhắc nhằm

mục đích truyền thêm cảm hứng cho người sử dụng) - Áp dụng in-bound MKT để dẫn sales tự nhiên

Notification:

Good morning, Chào Thắng, bạn có muốn “ĐẸP XUẤT SẮC” không? Hoàn thiện 20 phút luyện tập ngày hôm nay đi nhé :D

“Nếu một ngày ai đó rời xa bạn, thì chắc hẳn đã đến lúc…bạn cần GIẢM CÂN ngay =))

“Mùa đông đến rồi, sắm đồ đẹp đi tập thôi nào!!!!” #ahihi

Funfact: 80% trai đẹp gặp ở phòng tập thường yêu nhau =.=“

Font chữ Cambria





White R 255 G 255 B 255


Red R 237 G 28 B 36


Yellow R 245 G 212 B 53

Blue R 33 G 51 B 104


PHASE 2

Socia Media Campaign: “Inspired by Donex”

Chia sẻ những câu quote hay và truyền cảm hứng mà bạn nhận được khi sử dụng app DON Trainner

*) Ngoài ra: -  Kết hợp quảng cáo trên Youtube Chanel -  Quảng cáo online -  Bán hàng trên Zalora (Dưới sự hỗ trợ của

“virtual personal trainer – DON)

*) Case: Những câu quote hay/vui hoặc ý nghĩa nhận được sự ủng hộ của cộng đồng => Chia sẻ quote hay hiện đang là trào lưu trên các trang mạng xã hội

Chào bạn, hãy cho tôi biết bộ môn mà bạn muốn tập luyện, tôi sẽ giúp bạn chọn lựa những món đồ phù hợp nhé!

Font chữ Cambria





White R 255 G 255 B 255


Red R 237 G 28 B 36


Yellow R 245 G 212 B 53

Blue R 33 G 51 B 104


PHASE 3

BIG IDEA: “Từ hình tượng nhân vật ảo, DONEX Trainner đã bước ra đời thật”

Program: “DONEX Trainner”

Phòng tập loại 1 (Califonia, Elite…)

Phòng tập loại 2: R&B…

Phòng tập loại 3: phòng tập “làng”

Phòng tập loại 3: Tuấn Vũ, Times…

Hợp tác DONEX trainner vào hướng dẫn những thành viên mặc đồ tập Donex

ĐIỂM KHÁC BIỆT Của Donex - Trainner

+ Thân thiện, nhiệt tình + Luôn đưa ra lời động viên + Là nguồn cảm hứng khi trò chuyện

*) Hoạt động tại điểm bán: Sau 2 phase đầu để nhanh nhu cầu và tăng tính nhận diện thương hiệu, việc mở thêm điểm bán là hợp lý Địa điểm đề xuất: 3 cửa hàng tại 3 con phố lớn của HN (Hàng Bông, Nguyễn Thái Học, Da Ngư) Bài trí: Theo concept phòng tập và có nhân viên mặc đồ của “trainner” giới thiệu sản phẩm

Font chữ Cambria





White R 255 G 255 B 255


Red R 237 G 28 B 36


Yellow R 245 G 212 B 53

Blue R 33 G 51 B 104


PHASE 3

Hoạt động promote tại điểm bán

Key visual: “Hình ảnh trainner hướng dẫn trainee tập luyện”

+ Trainner tập cùng trainee + Tương tác với nhau + Tươi vui, đầy cảm hứng Channel: POSM, Ads, LDC tại điểm bán Địa điểm: Các đại lý phân phối sẵn có, cộng với các đại lý mới triển khai như đã đề cập ở trên.

Font chữ Cambria





White R 255 G 255 B 255


Red R 237 G 28 B 36


Yellow R 245 G 212 B 53

Blue R 33 G 51 B 104


KPIS và BUDGET KPIS đặt ra và dự trù kinh phí 4

SCOPE COST

DIGITAL Facebook&Instagram Promotion 150,000

Mobile App 50,000

PR Advertorials, Editorials 150,000

KOL 200,000

EVENT

Inspiration package 400,000

Personal trainner 400,000

Trang trí điểm bán 100,000

Chi phí truyền thông 250,000

60.000 bộ được bán ra

1.200.000 người quan tâm đến sản phẩm

6.000.000 biết đến

TIẾP CẬN: 60.000.000 người

Font chữ Cambria





White R 255 G 255 B 255


Red R 237 G 28 B 36


Yellow R 245 G 212 B 53

Blue R 33 G 51 B 104


CHIẾN LƯỢC DÀI HẠN

INSPIRATION

Chúng tôi – những người sáng lập DONEX mong muốn là người “truyền cảm hứng” và giữ lửa động lực với mọi tập khách hàng chứ không chỉ dừng lại ở tệp “khách hàng mục tiêu” như chúng tôi đã đề ra trên đây

Case ví dụ: Truyền cảm hứng tập luyện cho những đối tượng như: -  Người tàn tật -  Phụ nữ

Để từ đó KOL mà nhãn hàng sử dụng trong những chiến dịch sau sẽ không còn là những blogger, trainner nổi tiếng mà chính là những người bình thường, những người sử dụng sản phẩm của DONEX, chất liệu truyền thông ở đây cũng bắt nguồn từ những câu chuyện bình dị như thế

Font chữ Cambria





White R 255 G 255 B 255


Red R 237 G 28 B 36


Yellow R 245 G 212 B 53

Blue R 33 G 51 B 104


THANK YOU !

Marketing

2. [BIC 2015] PHÍT - Á Quân