Embed Size (px)
Citation preview
Новая Эра Performance маркетинга с GoogleНадежда Шукалова Google Россия
Performance-based advertising is a form of advertising in which the purchaser pays only when there are measurable results
(с) Wikipedia
Source: http://en.wikipedia.org/wiki/Performance-based_advertising
“As many have pointed out… in the future all digital marketing will be classified as “performance.”
(с) IAB, 2013
Source: http://www.iab.net/iablog/2013/12/defining-the-next-generation-of-performance-marketing.html
Source: http://www.iab.net/iablog/2013/12/defining-the-next-generation-of-performance-marketing.html
Performance или нет?
Performance или нет?
Performance-based advertising is a form of advertising in which the purchaser pays only when there are measurable results
(с) Wikipedia
Performance или нет?• Возможность пропустить видео через 5 секунд• Оплата только за эффективный просмотр• Бесплатные клики, бесплатный интерактив• Без ограничений по длине видео ролика• Сопутствующий банер увеличивает просмотры и подписки
Средняя стоимость просмотра - 2 рубля
Performance или нет?
Оценка важных показателей на основе надежных результатов для повышения эффективности в ходе рекламной кампании
F Узнаваемость бренда F Запоминаемость рекламы
Brand Lift
Метрики
Как мы измеряем?
На какие вопросы отвечаем?
Запоминаемость рекламыУзнаваемость бренда
Опросник
Какой креатив наиболее эффективен для повышения знания о бренде
Интерес к бренду
Измерение объемов поисковых запросов
Способствует ли моя кампания увеличению поисковой активности пользователей?
Что такое Brand Lift для YouTube?
Увеличение запоминаемости на 53.3%
Измеряйте рост узнаваемости бренда и запоминаемости рекламы прямо из кампании TrueView
8.2% lift in organic search activity
Измеряйте увеличение интереса к бренду прямо из кампании TrueView
• Video Analytics в AdWords: likes, shares, подписки, просмотры и многое другое для промотируемого видео на YouTube.
• Как целевая аудитория взаимодействует с видео контентом?
• NEW Campaign Benchmarks поможет сравнить performance Вашей компании с другими игроками на рынке.
AdWords для видео - все измеримо!
YouTube Analytics via Creator Studio App
❑ YouTube Analytics позволяет следить за performance канала и отдельных видео с помощью актуальных метрик и отчетов (e.g. Просмотры, Источники трафика, Демография).
❑ Отслеживайте как и насколько долго просматривались Ваши видео.
❑ Исследуйте как люди находят Ваше видео и каким образом приходят на канал
❑ Creator Studio App - доступ к YouTube аналитике с мобильного телефона
YouTube Analytics: измеряйте воздействие
Remarketing - привлекайте аудиторию, которая уже взаимодействовала с брендом
In-Market Segments - аудитория заинтересованных пользователей
Заинтересованные аудитории - около 200 групп заинтересованных в разных тематиках пользователей
Похожие аудитории - сравните аудиторию с уже существующей и пообщайтесь с ними!
Размер аудитории в зависимости от таргетинга
Демографический и геотаргетинг
Целевое попадание
Google Confidential and Proprietary ‹#›Google Confidential and Proprietary ‹#›
Google Confidential and Proprietary ‹#›Google Confidential and Proprietary ‹#›
����������� ������������������ ����������� ������������������
“Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don’t know which half.”
(с) John Wannamaker, merchant and pioneer of modern marketing
Вводит запрос “Отдых Гаваи”
Видит объявление и проявляет интерес к отдыху
на Гаваях
Бронирует путешествие на
Гаваи
Не знает где хочет отдохнуть, исследует сайты, видит медийную
рекламу
Исследует сайты и видит медийную
рекламу
Реклама НЕ была необходимостью
Реклама была необходима
Пользователи подвергаются воздействию огромного количества рекламных сообщений в Сети. Как понять повлияло ли это на конверсию?
Бронирует путешествие на
Гаваи
Тестируемая группа:
Ваша реклама
Увидели
Контрольная группа: Следующее объявление в
аукционе
Должны были увидеть
GDN Conversion Lift поможет оценить реальное влияние медийной рекламы в КМС
Дополнительный доход
Дополнительные покупки
Рост визитов на сайте
Рост брендовых запросов
Новые сконвертированные пользователи
Дополнительный Return on Ad Spend
Новое знание об эффективности
В зависимости от количества конверсий, результат можно увидеть уже через неделю; продолжительно теста около 3 недель
Дешевле
Точнее
Без дополнительных затрат: оплата только за рекламу, что в 10-100 раз дешевле других тестов
Быстрее
Исследование проводится во время аукциона для устранения шумов, сохраняя при этом статистическую точность испытаний
$
Почему GDN Conversion Lift?
+8.5% дополнительный доход
+12%дополнительные продажи
Рост визитов на сайт+23%
2.38
+38%
+9.0%
Рост брендовых запросов
Новые сконвертированные пользователи
Дополнительный Return on Ad Spend
*95% confidence interval
Ссылка на кейс
GDN Conversion Lift: история одного теста
ВЧЕРА СЕГОДНЯ
Мир меняется и становится мультиэкранным
Мир меняется и становится мультиэкранным
Источник: Consumer Barometer 2014
2.4 устройства в среднем используют россияне
владельцев смартфонов выходят в Интернет ежедневно 72%
45% россиян уже используют смартфон
13% россиян чаще заходят в Интернет со смартфона, чем с компьютера
в 2014 году
Сегодняшний пользователь подключен в любое время и в любом месте
Источник: Google
В Adidas определили истинную ценность и возврат на инвестиции (ROI) в мобильную рекламу
