Upload
fluffyfury
View
388
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
«Корпорация PRщиков»
Часть 1. Рекламная кампания
Цель
1. Внедрение на рынок новой концепции реализации кофе и цветов
2. Формирование положительного восприятия компании и продукции
3. Охват рынка – 15% аудитории
Суть РК
Изменение отношения к кофе и стереотипу «Посиделок в кофейне»
Пропаганда идеи совместимости «Цветов и кофейного меню»
Внешний дизайнВыгода: материальная
«2в1» + время
Целевая аудитория18-40 лет
Студенты и влюбленные пары
Любители эстетики и романтики
Деловое сообщество
Кофейни
Кофейни для «посиделок»• Необходима рекламная
кампания
Кофе-киоски (кофе на вынос)
• Рекламируют сами себя
Идея рекламной кампании• Цветы+кофе=романтика ;)• Стилистика: эмоциональная, акцент на
стереотипы и юмор;• Напоминающий характер
База
Возрождение традиционных
ценностей в противовес,
современному стереотипу о сильной
и независимой женщине
Масштаб
Центр города (Бродвей, площади и т.д.)Центры деловой активностиКультурно-развлекательные точки
Тип рекламной стратегии
Эмоциональный
Невербальная коммуникация
Реклама на билбордах
• Куда пригласить? Какие цветы подарить?• Какое кофе ей понравится?
• Рекламная кампания помогает мужчинам разобраться в этом сложном вопросе
Реклама в мужских журналах
1 280 000 руб. 1 180 000 руб.
Прием «до» - «после»
С цветами
Без цветов
Интерьер
Интерьер
Оформление
Промо-акции
Размер щита(м)
Станции 1-й группы
Станции 2-й группы
Станции 3-й группы
1,8 x 1,2 мСпуск Подъем Спуск Подъем Спуск Подъем
60 060 54 912 54 912 49 764 39 468 36 036
Реклама в метро
Размер щита Станции 1-й группы
Станции 2-й группы
Станции 3-й группы
4,0 x 2,0 м 74 360 64 350 57 200
Постеры на путевых стенах станций
Щиты на эскалаторных сводах метро
Реклама в метроРазмер
рекламного 2-х стороннего блока
с внутренней подсветкой
Станции 1-й группы
Станции 2-й группы
Станции 3-й группы
Станции 4-й группы
Станции 5-й группы
Верхний и нижний блокиСтоимость двух сторон в месяц, в рублях
1,2 x 1,8 м 83 000 69 000 63 000 56 000 34 000
Наружные рекламно-информационные установки у входа в метро
Срок проведения рекламной кампании
Стоимость одного пакета рекламных мест в рублях, с учетом НДС 18%
Размер рекламного блока (мм)
660х160мм 330х160мм 208х293мм
3 месяца 15 000 000 7 000 000 12 000 000
2 месяца 12 000 000 5 000 000 8 000 000
1 месяц 7 000 400 3 000 000 4 000 000
Реклама на схеме линий метро, общая стоимость, руб.
Часть 2. Исследование рынка
Кофейня – это …
Кофейное меню и
европейская кухня
Глясе, Латте, Мокко и
разнообразие десертов
Горячие алкогольные
напитки
Обзор рынка кофеен
27 % жителей в Москве и 34% в Санкт-Петербурге посещают кофейни не реже одного раза в неделю
Емкость рынка России – 2000 заведений
Емкость рынка Москвы – 230 заведений (свыше 20 млн. долларов в год)
60% рынка Москвы – сетевые проекты
Рост рынка – 10% в год
Большие возможности выхода на рынок :
В Москве и С-Петербурге на 100 тыс. жителей приходится 0,7 кофейни
Требования по качеству кофе и обслуживания
средниеНет высокой конкуренцииИнвестиции окупаются в
течение 6-12 месяцев
Центр города(центры торговли, ст.метро)Стоимость открытия первой точки на 30-
40% выше, чем последующих150.000-300.000$ стоимость открытия
одной кофейни в регионе
Размещение
SWOT – конкурентной средыСильные стороны
• Сетевые проекты• Узнаваемость бренда• Устойчивые связи с поставщиками• Особый контроль качества
продукции
Слабые стороны
• Сервис и обслуживание ключевые факторы при выборе
• «Зависимость» от первого впечатления
• Зависимость от арендодателей
Возможности
• Повышение качества• Расширение ассортимента• Развитие сети• Привлечение публичных лиц• Совместные проекты с АЗС и т.д.
Угрозы
• Потеря клиентов• Снижение дохода• Приход иностранных конкурентов на
рынок• Повышение цен на рынке
недвижимости
Рынок кофеенСтруктура рынка кофеен по
среднему чеку, $Структура рынка кофеен по
участникам, %
Крупнейшие игроки на рынке
«Кофе – хауз» «Шоколадница»«Starbucks»«Мока Лока»«Кофе Тун»«Кофемания»«Кофе Бин»
Основные игроки рынка МосквыНазвание сети Кол-во точек Средний чек, $
Кофе Хауз 49 10-12
Шоколадница 31 10-15
Мока Лока 14 5-10
Кофе Тун 9 15-20
Эстерхази 6 25-30
Кофемания 5 20-25
Дольче Моменто 5 12.5
Монтана Кофе 5 5-7
Кофе Бин 4 10-13
Москва-Берлин 3 20-25
Крепери Де Пари 3 15-20
Каппучино Экспресс 2 10-12
Сегментация по потребителям
Потребителямикофейни являются
мужчины и женщины все возрастных
категорий(преимущественно 18-45лет)
Сегментация по ассортименту
Наиболее значимым товаром являются напитки (до 70-75% от всех продаж, в зависимости от
времени года)Товар занимает
больше половины всего потребления
Сегментация по типу обслуживания
Два типа обслуживания – американский и французский.
В России - оба типа обслуживания 70% продаж кофе в США
составляют продажи кофе «на вынос»
В России клиенты проводят большую часть времени за столиком в кафе
Сегментация зависит от территориального положения и менталитета населения
Рекламные носители
Внутренние (постеры, воблеры, тейбл тенсы и флайеры)
Внешние (баннеры, растяжки, лайт боксы)
Интернет и СМИТЦ и «большая
витрина»
«Кофейня должна сама себя рекламировать»
Образы и цвета
Спокойствие, тепло, уют и домашняя
атмосфера
Коричневый и кремовый
Атрибутика кофе и
исходных продуктов
(корицы, зерна и пр.)
Предложения к потребителю
Продвижение «культуры посиделок в
кофейнях»
Гибкая ценовая
политика
Акции
Дегустация и пр.
Аргументация
Цена
Вкусовые предпочтения
Ценности
WiFi и пр.
Сервис
Кофейни Новосибирска.Чашка Кофе.
Кофейни Новосибирска. Traveler's Coffee.
Наружная реклама, внешнее оформление
Внутреннее оформление
Партнерство
Сопутствующие товары
Подарочные и скидочные карты
Мероприятия• 22.08.11 В Costa Coffee пройдет первая
встреча Клуба Английского Чтения
• 28 августа будем рады видеть вас на первой встрече Клуба Английского Чтения в кофейне на ул. Селезневской, д. 13.
• Темой вводной встречи выбрана американская литература, впечатления о которой мы обсудим на английском языке.
• Ведущий — Дэн Женовиз, преподаватель школы иностранных языков BKC. Рекомендованный уровень владения английским: Intermediate, Upper Intermediate.
• С нетерпением ждем вас в 12:00 в центральной кофейне COSTA!
Скидки, 1+1
Социальные сети
Игры и приложения
Сарафанное радио
Спасибо за внимание!
Вопросы