Upload
aleksandr-chibisov
View
66
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Успешный проект. Как формируется идеальная посадочная страница?
www.russianpromo.ru © Russian Promo, 2015
2 Успешный проект
3 Успешный проект
Осведомленность
Знание
Предрасположенность
Предпочтение
Убежденность
Транзакция
4 Успешный проект
Этап 1: Интервью с клиентом
• Кто ваши клиенты? Укажите группы и опишите представителей данных групп.
• Какие целевые действия клиента вам важны?• Какие вопросы задают в службу поддержки/продавцу?• Что по вашему мнению может не устраивать клиента в
текущих предложениях?• Какие реальные конкурентные преимущества вашего
продукта перед конкурентами?
5 Успещный проект
Этап 2: Сбор информации
Целевая аудитория — совокупность реальных и потенциальных потребителей товара или услуги, которые готовы изменить свои предпочтения в пользу данного товара или услуги под воздействием маркетинговых мер.
Ориентироваться необходимо как на потребителей продукта, так и на его покупателей - это не одно и то же.
Основная КосвеннаяЛюди, непосредственно принимающие решение о покупке продукта
Люди, косвенно участвующие в процессе покупки
6 Успешный проект
Целевая группа — часть целевой аудитории, объединённая общими признаками.
Сегментация целевых группАтрибут Группа
1Группа
2ПродуктСоциально-демографический портрет клиентаПоведенческие особенности (знание о продукте, компании)Мотивация покупки (потребности, проблемы)Решающие аргументы для покупки (страхи, ожидания)Условия покупки (ситуация покупки, время)Место покупки
7 Успешный проект
Этап 3: Формирование пользовательских профилей/сценариев
8 Успешный проект
9 Успешный проект
Этап 4: Проработка посадочных страниц под сформированные сценарии
Спасибо за внимание!
т. 8 (800) 700 38 33
[email protected] © Russian Promo,
2015
Александр ЧибисовРуководитель отдела продвижения сайтов