Речевые Речевые манипуляции манипуляции

Цели:Цели:1. Получить практически полезную 1. Получить практически полезную информацию по теме для жизни и информацию по теме для жизни и профессиональной деятельности.профессиональной деятельности.2. Расширить знания по теории 2. Расширить знания по теории речевых манипуляций в рекламе.речевых манипуляций в рекламе.

Что это?Что это?Языковое Языковое манипулирование —манипулирование — это отбор и это отбор и использование таких использование таких средств языка, с средств языка, с помощью которых помощью которых можно можно воздействовать на воздействовать на адресата речи. адресата речи.

Для общего развития

Как сделать общение полезным

Установление Установление контактаконтакта и и раппортраппорт – важны на – важны на всех этапах общения и всех этапах общения и для всех социальных для всех социальных ролей !ролей !

Простые техники для установления контакта и получения выгоды

1.Получить 3 «ДА».2.Подстроиться под собеседника и войти в зону доверия«Понятно», «согласна (-сен)», «понимаю» – 3 слова, чтобы не разрывать раппорт. 3. Говорите на языке собеседника.4. Запрещая – предлагайте альтернативу.5. Чаще отказывайтесь от частицы «НЕ».

•УПРАЖНЕНИЯ 3 «Да», раппорт

Нюансы по использованию частицы «не».• Просьбы, построенные с использованием частицы «не» обычно выполняются с точностью до наоборот. Яркий пример – дети.

• В головном мозге существуют области, отвечающие за аналоговую, чувственную обработку информации и области, которые занимаются логической обработкой информации — анализируют, сортируют, классифицируют.

ПРИМЕР: представьте не зелёный цвет / представьте синий цветТ. е. затрудняется восприятие фразы

• Множественное использование частицы «не» способно запутать собеседника.

С. Горин: «Изучая психологию, я стал понимать, что не понимаю в людях очень многого, но никак не могу понять, что именно из непонятого мною я все же понимаю, и я, наверное, никогда не пойму разницу между тем, что я уже понял и тем, что я не понимаю».

КАКОЙ ВЫХОД? – В ПЕРЕФРАЗИРОВАНИИ.

Например:Не хочу есть — Я сыт.Не хочу пить спиртное. — Я лучше выпью чай. Я выпью потом.Не ходи туда. – Давай обойдём.Не наваливайся на стол .— Отойди от стола.

Ближе к делу

Манипулирование Манипулирование используется используется практически во всех практически во всех сферах применения сферах применения языка, но особенно языка, но особенно часто оно применяется часто оно применяется

в политике, в политике, психотерапии,психотерапии,рекламе.рекламе.  

СутьСуть языкового манипулирования языкового манипулирования в рекламе заключается в том, что в рекламе заключается в том, что рекламная информация подается рекламная информация подается таким образом, чтобы таким образом, чтобы потребитель на ее основе потребитель на ее основе самостоятельно сделал самостоятельно сделал определенные выводы. Так как определенные выводы. Так как потребитель приходит к этим потребитель приходит к этим выводам сам, он автоматически выводам сам, он автоматически принимаетпринимает такое такое знание за свое знание за свое собственноесобственное, а следовательно, , а следовательно, относится к информации менее относится к информации менее критично и с большим доверием.критично и с большим доверием.

Основные направленияОсновные направления языкового языкового манипулирования, которые манипулирования, которые используются в рекламе:используются в рекламе:

Эмоции Эмоции Картина мираКартина мира Социальные Социальные установкиустановки

Воздействие на ЭМОЦИИВоздействие на ЭМОЦИИ• общая эмоциональная реакция на рекламу товара автоматически переносится на сам товар и оказывает значительное влияние в ситуации потребительского выбора;

• эмоциональная память является одним из самых устойчивых видов памяти;

• эмоции сильнее и непосредственнее логических рассуждений, поэтому их легче смоделировать.

Человек – существо

эМоЦиОнАлЬнОе

Бесспорно, в рекламе важно обращаться именно к положительным эмоциям, чтобы впоследствии связать их с товаром. Не случайно реклама пестрит разного рода экспрессивными высказываниями типа:

Наслаждение совершенством не требует слов. Молчание — золото. Nescafe Gold — стремление к совершенству.

В чем секрет индивидуальности? Когда появляется магия? Что придает неповторимость вкусу? Новый Voque. Легкий акцент в настроении.

Свежее дыхание утра дополни волшебным ароматом великолепного чая Greenfield. Пусть каждый твой день станет прекрасным. Чай Greenfield. То, что ты ценишь.

А какой эмоциональный слоган у нашей компании?

Творческое командное (2-3 человека) задание: придумать рекламный слоган для UFL, Flora по типу«букет от UFL – это…»,«с Flora2000.ru Вы…»

СОЦИАЛЬНЫЕ УСТАНОВКИДля любого человека очень важными являются отношения «Я — общество — Я в обществе». Поэтому реклама часто манипулирует различными социальными установками человека: самооценка, самоутверждение, общественное мнение и прочее.

Canon: Ставка на лидера.Nivea for Men: Для мужчин, способных позаботиться о себе.Max Factor International. Косметика для профессионалов.Lucky Strike — настоящая Америка!«Электролюкс». Швеция. Сделано с умом.Chevrolet Blazer: Мы свое место в жизни нашли.

Картина мираКаждый человек имеет собственные представления о мире и его законах. Реклама выстраивает собственный образ части действительности, подавая ее целевой аудитории как объективный факт (в форме аксиомы). 

Тефаль. Ты всегда думаешь о насПиво Patra: Жизнь прекрасна, пока прыгает пробка.Мыло сушит кожу. Dove отличается от обычного мыла. Он на четверть состоит из увлажняющего крема. Попробуйте увлажнение Dove.

Основные методы воздействия на потребителя путём речевых манипуляций

Речевой метод Речевая манипуляция

Пример

Эвфемизация (замена слова с негативным смыслом на нейтральное)

«бедность» => «люди с низким доходом»«трущобы» => «внутренний город»

«Этот шампунь как нельзя лучше подойдёт для людей с низким доходом».

Сравнение в пользу манипулятора

«Это обыкновенный стиральный порошок, а это — шампунь Х»

«Plenitude. Когда недостаточно обычного крема для лица».

Переосмысление 

«Глотать белую, теплую, с запахом навоза и шерсти, матерински добродетельную жидкость было мне сильно не по душе». Показывается новый взгляд на молоко.

«Серебро не стареет — оно становится старинным».

Речевой метод Речевая манипуляция

Пример

Риторические вопросы 

«Вам нужно много счастливых моментов? — Покупайте товар А»

«Хотите быть здоровыми и красивыми? — Покупайте кроссовки Adidas»

Импликатуры (информация в сообщении не присутствует открытым текстом, но извлекается читателем в силу стереотипов его мышления)

«С товаром А вы станете ещё прекраснее!» (вы и так прекрасны, нужно только это приумножить)

«Придайте стиль здоровому блеску ваших волос!»

Реклама — своего рода «притворяющееся» высказывание:• реклама говорит о фактах, а имеет в виду ценности;• реклама показывает не реальный товар и его свойства, а образ товара;• реклама говорит о свободе выбора, но ориентирует на приобретение конкретного товара.

«Кодак» продаёт фотопленку, но рекламируют они не

фотопленку. Они рекламируют память. 

ТЕОДОР ЛЕВИТТ, американский маркетолог

Обратная Обратная связьсвязь

Спасибо Спасибо за за

вниманиевнимание!!