Тема :

Маркетингова товарна

політика

План лекції

1. Маркетингова концепція товару.

2. Конкурентоспроможність товару.

3. Життєвий цикл товару.

4. Планування і розроблення нового продукту.

5. Товарний асортимент.

6. Товарна марка

7. Упакування

8. Стратегії управління товаром.

Маркетингова товарна політика

Розробка товару

(послуги)

Планування нової продукції (створення

нового товару, послуги)

Модифікування (удосконалення

товару чи послуги)

Обслугову- вання товару

Еліміну- вання

До переваг багатомарочного підходу не належить: 1. можливість залучення різних

сегментів ринку;

2. збільшення площі викладення товарів в магазині;

3. зменшення витрат на просування товару;

4. всі відповіді неправильні.

К = max

споживчий (корисний) ефект

ціна споживання (відпускна

ціна + вартість споживання

ПРОЦЕС РОЗРОБКИ НОВИХ ТОВАРІВ

Генерація ідей

Відбір ідей

Розробка та перевірка концепції

товару

Розробка стратегії маркетингу

Проведення економічного аналізу

Розробка прототипу товару

Випробування товару в ринкових

умовах (тестування товару)

Виробництво та реалізація

продукції

ЕТАП 1

ЕТАП 2

ЕТАП 3

ЕТАП 4

ЕТАП 5

ЕТАП 6

ЕТАП 7

ЕТАП 8

Конкурентоздатність товару – це:

1. найвищий у світі рівень якості товару;

2. відповідність параметрів товару встановленим нормативам;

3. найнижча собівартість товару;

4. всі відповіді неправильні.

Впрова-

дження

Зростання Зрілості Спаду

Мета Проникнен-ня

на ринок

Розширення

меж ринку

Збереження

переваг

Підготовка до

переходу на

випуск нового

товару

Збут Низький Швидке

зростання

Досягає

максимуму

Зменшується

Прибуток Відсутній Зростає Максимальний

(зменшується)

Низький

Конкуре-

нція Незначна Зростає Велика Зменшується

Ціна Висока або

низька

Діапазон цін Знижується Мінімальна

Витрати на

просування

товару

Дуже високі Високі Стабілізуються Зменшуються

Зміст

реклами

Інформування Створення

прихильності

Нагадування Відсутнє

Споживачі Новатори Рання

більшість

Масовий ринок Консерватори

На етапі виведення товару на ринок завдання маркетингу: 1. забезпечувати поінформованість

покупців про товар;

2. формувати прихильне ставлення до товару;

3. забезпечити високий рівень попиту на товар;

4. максимізувати прибуток

Товарна лінія (асортиментна група) —

група товарів, яка має схожі споживчі

характеристики (подібність функціо-

нування) або призначається для задо-

волення певної потреби.(Наприклад,

товарна лінія "холодильники", "пило-

соси".)

Товарний асортимент — сукупність

усіх асортиментних груп товарів, які

пропонуються конкретною фірмою.

Товарна номенклатура, або

товарний мікс — сукупність усіх

асортиментних груп і товарних

одиниць, які пропонуються

фірмою для продажу.

Отже, товарний асортимент і

товарна номенклатура пов'язані як

часткове і ціле.

Товарна номенклатура

(характеристики)

Глибина Ширина

Насиченість Гармонійність

Основні показники номенклатури

продукції окремого підприємства:

ширина — кількість товарних ліній

(асортиментних груп) або видів продукції,

які пропонуються фірмою;

глибина — кількість варіантів товару ко-

жного товарного асортименту (товарної

лінії),тобто різні моделі марки, кольори,

смаки та ін.);

насиченість — загальна кількість товарів

фірми;

гармонійність — ступінь подібності това-

рів різних асортиментних груп за призна-

ченням, технологією, каналами розподілу.

Стратегії управління товарною номенклатурою

Стратегія

інновації Стратегія

модифікації

Стратегія

елімінування

Стратегія

диференціації

Стратегія

диверсифікації:

-горизонтальна

-вертикальна

-латеральна

Як розглядається товар згідно з концепцією маркетингу? 1. ЯК УЯВЛЕННЯ СПОЖИВАЧА ПРО

ВЛАСТИВОСТІ ТОВАРУ;

2. УСЕ ТЕ, ЩО МОЖЕ ЗАДОВОЛЬНИТИ ПОТРЕБУ СПОЖИВАЧА;

3. НАБІР ЧІТКИХ ХАРАКТЕРИСТИК, ЯКИЙ ВІДПОВІДАЄ ПЕВНОМУ РІВНЮ ЯКОСТІ;

4. ВСІ ВІДПОВІДІ ПРАВИЛЬНІ.

Стратегія

групових

марок

Стратегія

індивідуальних

марок (багато-

марочний) підхід

Використання

колективних марок

для окремих

асортиментних груп

Поєднання фірмою

імені з

індивідуальною

маркою товару