ITI 生技 人才 自我 投資生技開源社

魏景成 Wayne Wei

任職展旺生命科技事業發展：國內唯一無菌原料藥廠、 EU GMP 之針劑廠，個人深耕台灣、越南、拉美市場

專長：服務業行銷、醫藥品行銷＠哈佛：業務處長、銷售學講師＠尊榮：高階體檢、國際醫療行銷＠展旺：完成獨佔台灣同類藥品市場專長：醫療服務、生技產業研究＠台大醫管：復健產業分析、策略研究

取得全球醫藥法規人材認證（ RAC-GLOBAL ），並於工作中累積國內外藥品上市實務經驗

ITI BIOMED 生技社團創辦人 / 社長協助 ITIer 於生技產業找到適合的位置專案管理 (PMP)+ 新產品開發(NPDP) 雙國際證照 + 新產品行銷實務經驗

TIPA 專利程序控管類、專利檢索分析與加值運用類已通過認證企業評價師認證中

物理治療師 3 年經驗＋中國健康管理師復健醫學、預防醫學、長照、自費醫療、遠距照護實務經驗

2012~ 迄今 業務專員 ＠展旺生命科技2009~2010 總經理特助 ＠尊榮健康管理2007~2009 企業行銷業務主任 健康管理業務處長 ＠哈佛健康事業2004~2007 物理治療師 ＠健保診所 ＠自費診所 ＠創世基金會

2013~ 交大科法所學分班2011~2012 ITI 日語組結業2009~2011 台大醫管所在職專班2006~2008 政大企管學分班畢業1998~2002 高醫復健醫學系畢業

生技、醫療產業研究 閱讀足球籃球

短期目標：幫助 ITI 學員進入生技產業，找到可以長期發揮的位置。

長期目標：使 ITIer 在台灣生技業的國際化中扮演事業發展的關鍵角色。

生技製藥

業務行銷

產業分析

醫療照護

領導管理

產品專案 職歷

學歷

興趣 目的醫藥法規

智財評價

• 創造明天的是今天，創造將來是眼前，當你痴痴地坐等將來的時候，將來就從你的懶惰的雙手中畸形醜陋地走出來

— 軍事家 克勞塞維茨

投資

貨幣的時間價值• 你跟沒進 ITI 的同學，畢業後未來 5 年的現金

流變化？

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2015 2017 2018

200k? 200k?

Discount Rate & NPV

2013 2014 2015 2016 2017 2018Y0 Y1 Y2 Y3 Y4 Y5 總值

沒唸 ITI 折現前 140,000 144,200 148,526 152,982 157,571 162,298 905,577

折現後 140,000 131,091 122,749 114,937 107,623 100,775 717,175

有唸 ITI 折現前 -200,000

-200,000 350,000 360,500 371,315 382,454 1,064,269

折現後 -200,000

-181,818 289,256 270,849 253,613 237,474 669,374

假設：有唸 ITI 薪水 45k ，沒唸 ITI 薪水 30k每月開銷 2 萬 ITI 生活費不計 折現率 10%每年薪水漲 3%

結論：沒唸 ITI 乖乖領 30k ，工作 7 年的總價值 >花兩年唸 ITI ，畢業後領 45k ，工作 5 年的價值第 6 年開始，情勢會逆轉。

Discount Rate & NPV

• 事實：根據調查： ITI 畢業生平均起薪約41000~43000 之間！

• 如果只看 5 年，唸 ITI 是不是一個好專案？• 看 6 年，唸 ITI 是不是好專案？• 反省假設，如何提昇報酬率 ?• 如何用低成本，找到下一個跳躍點？45,000*1.03^x60,000*1.1^y ？

• 找機會投資以預期贏在未來？如何找？怎麼投？

經驗→獨特經驗→成功的獨特經驗

自我

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MBTI Introduction

E外向

S實際

T思考

J判斷

I內向

N直覺

F感覺

P感知

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Introduce yourself

人才

美國職能模型介紹

Life Science

Entrepreneurship

工研院生醫人才彙整比較表

生技有三種

醫療生技

能源生技

農業生技

ITI

決定投資「生技」嗎？先做做功課 ...

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• 本書描述安進一路成為頂尖企業的動人歷程，揭露安進賴以達到顛峰的大膽商業策略、倫理原則與管理價值。透過實驗室裡的發現、專利權戰爭、財務危機等種種扣人心弦的軼聞，作者賓德揭櫫辛苦磨練而來的智慧，討論企業普遍面臨的挑戰，包括：

• ．經歷首次公開發行（ IPO）過程．形成策略夥伴關係．保護智慧財產權．建立有效能的團隊．避免內部地盤之戰．招募與留住有才能的員工．選擇與培養繼任者

Wayne 的肌動學產業觀點

生技產業的肌肉模型

• 骨骼：國家 PESTR• 神經：資訊流• 血液：金流• 肌膜：公司• 纖維：你

學術研究體系

製造品質體系

銷售品牌體系

健康管理體系

肌肉：價值鏈GLP 、 GC

P

GMP

GDP 、藥事法

醫事法 藥事法

學術研究體系

製造品質體系

銷售品牌體系

健康管理體系

生技價值鏈專業複雜度

產品少機會少、競爭小、成功率低、看未來BM: 授權、智財

商業複雜度

產品多機會多、競爭多、成功率高、看眼前BM: 行銷、代理

生技 / 醫材的消費平台醫事專業、服務業Payer: 健保、自費

• 創造明天的是今天，創造將來是眼前，當你努力投資將來的時候，將來就從你的勤勞的雙手中畸形破繭而出，幻化成蝶。

—Wayne

Thank you