Embed Size (px)
Citation preview
Разработчик и производитель: Научно-внедренческое предприятие «Астрафарм», г. Москва
«ИН-АП комплекс»так просто – так эффективно
Новые возможности в сложных экономических условиях
План семинара
Факторы формирования стабильного спроса на комплексные антипаразитарные препараты.
Комплексный препарат «ИН-АП комплекс» - уникальный лечебно-профилактический препарат, который одновременно борется с экто- и эндопаразитами:- назначение препарата;- ассортиментный ряд препарата- состав и спектр действия препарата;- механизм действия; - противопоказания;- результаты токсилогических и клинических исследований;- терапевтические и экономических преимущества препарата.
Преимущества комплексного препарата «ИН-АП комплекс».
2
Перспективность и востребованность комплексных препаратов на рынке.
Выгоды для ветеринарной клиники при применении препарата «ИН-АП комплекс».
3О предприятии
НВП «Астрафарм» является одним из ведущих предприятий в Российской Федерации по производству лекарственных препаратов для домашних животных. С 2002 г. компанией разработано, произведено и представлено на рынок почти 20 наименований лекарственных препаратов.
2016 г. - объявлен лауреатом Российских быстрорастущих технологических компаний «ТехУспех – 2016».
Внедрение инноваций сегодня – залог активного развития завтра!
2015 г. - вошло в ТОП-10 национального рейтинга российских высокотехнологичных быстроразвивающихся компаний «ТехУспех 2015».
2016 г. - вошло в TOП-35 предприятий РФ, ТОП-10 предприятий Москвы.Золото рейтинга среди предприятий в номинациях:
«Показатели эффективности использования ресурсов»,«Финансово-хозяйственная деятельность».
3
4
3 фактора формирования стабильного спроса на комплексные антипаразитарные
препараты с учетом сложившейся экономической
ситуации
4
1. Проблематика: заболевания кошек и собак, вызванные кишечными нематодами и цестодами
Для человека патогенны более 250 видов гельминтов
По современным оценкам Всемирной организации здравоохранения, четвертая часть населения Земли (1,4 млрд. человек) инфицирована гельминтами.
По данным российских ученых гельминтами в настоящее время заражено более 30% собак и 40% кошек.
Животным необходимо проводить дегельминтизацию как перед вакцинацией,
так и каждые 3 месяца.
5
5
2. Цестодозы:
1. Нематодозы:
• тениидозы: ценуроз, эхинококкоз, альвеококкоз;• дипилидиоз (огуречный цепень);• мезоцестоидоз;• дифиллоботриоз.
• аскаридатозы: токсаскариоз, токсокароз;• анкилостоматидозы: анкилостомоз, унцинариоз;• трихуроидозы: трихуроз (власоглавы);• дирофиляриоз.
в России, по данным полных гельминтологических вскрытий, заражены дипилидиозом 60 % собак, 55 % кошек.
Заражение собак дирофиляриозом (данные Роспотребнадзора, 2012г.):Дальневосточный ФО – 15-50% Сибирский ФО – 15 % Центральный ФО – 2-10% Приволжский ФО – 13% Южный ФО – 3-20% Москва, область – 2-5% Токсокара
1. Проблематика: заболевания кошек и собак, вызванные кишечными нематодами и цестодами
Бычий цепень
6
61. Проблематика:
заболевания кошек и собак, вызванные эктопаразитами
Эктопаразиты беспокоят животных и являются переносчиками опасных заболеваний кошек и собак, а также несут в себе угрозу здоровью человека.
Представляют опасность- блохи (дипилидиоз, бартонеллёз, чума плотоядных, туляремия, сыпной тиф, гепатиты В и С)- вши, власоеды (зуд, дерматит, дипилидиоз)- комары (могут являться переносчиками личинок дирофилярий)- чесоточные клещи (отодектоз, саркоптоз, нотоэдроз, демодекоз, хейлетиоз)- иксодовые клещи (бабезиоз (пироплазмоз), бартонеллёз, анаплазмоз и др.)
По данным Роспотребнадзора:В 2014 г. зарегистрировано порядка 429 тыс. пострадавших после укусов клещей. В 2015 г. число пострадавших увеличилось на 20% по сравнению с прошлым годом.С начала 2016 по 29 апреля - более 30 000 пострадавших - в 4 раза больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
7
8
2. Рост уровня грамотности владельцев по содержанию домашних животных
В настоящее время наблюдается тенденция роста уровня грамотности владельцев по содержанию домашних животных.
Предпосылки увеличения в городах числа ветеринарных клиник и кабинетов:
потребность владельцев в правильном содержании животных
спрос на квалифицированные ветеринарные услуги
Рост уровня грамотности владельцев - значимый фактор формирования стабильного спроса
на препараты для лечения и профилактики домашних животных.
По оценкам BusinesStat, в 2010-2014 гг. в России численность животных, которым была оказана ветеринарная помощь, составляла в среднем 8,5 млн особей в год.
Количество оказанных ветеринарных услуг составит 21,8 млн. (прогноз на 2015 год)
8
9
3. Изменение структуры спроса: смещение в сторону низкого ценового сегмента
65% российского рынка ветеринарных препаратов занимает импорт, а на долю отечественных производителей остается лишь 35%. Очевидна возможность увеличения объемов продаж отечественных препаратов, обладающих потенциалом к импортозамещению.
Важная тенденция рынка: покупатели склонны приобретать товары,
обладающие высокой эффективностью по демократичным ценам.
9
В сложившейся экономической ситуации доходы потребителей снизились, и структура спроса на антипаразитарные препараты изменилась. Произошло смещение в сторону низкого ценового сегмента.
10
Перспективность и востребованность комплексных антипаразитарных
препаратов на рынке
9
Комплексное решение проблемы защиты животных от паразитов
Категория комплексных антипаразитарных препаратов является перспективной и востребованной на рынке.
11
Комплексный препарат удобен в применении – капли на холку позволяют быстро и без лишних усилий обработать животное от экто-, эндопаразитов.
Комплексный препарат дает возможность экономии без потери эффективности (для обработки необходим только один препарат вместо двух).
Комплексный препарат обладает одновременно антигельминтным и инсектоакарицидным действием.
1
Увеличение спроса на «ИН-АП комплекс»
По данным собственных маркетинговых исследований компании
+ 20%
+ 45%
+ 20%
+ 35%
2014 2015
+ 40 %
Рынок комплексных препаратов имеет более высокие темпы роста по отношению к рынку
антипаразитарных препаратов в целом.
Из представленных на рынке видов антипаразитарных препаратов комплексные препараты имеют высокие темпы роста по отношению к рынку зоотоваров в целом.
Наблюдается отказ владельцев от сочетанного использования средств (ошейник + капли, капли + спрей, ошейник + спрей) в попытках снизить стоимость профилактики заражения паразитами.
Спрос на комплексные антипаразитарные препараты активно возрастает.
12
Сезонность спроса
Комплексные препараты востребованы в течение всего года (особенно позиции для кошек, мелких собак), поэтому необходимо обеспечивать их постоянное наличие в ветеринарной клинике.
Стабильный доход в течение всего года, благодаря наличию комплексных антипаразитарных препаратов в ассортименте ветеринарной аптеки или наличию их в ветеринарной клинике для пользования на приеме.
Комплексные препараты востребованы круглогодично.
январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь
Комплексный препарат
13
Уникальный лечебно-профилактический препарат
«ИН-АП комплекс»
14
Лечебно-профилактический комплексный препарат «ИН-АП комплекс»
Инновационная разработка НВП «Астрафарм» - лечебно-профилактический препарат «ИН-АП комплекс», который одновременно действует против внутренних и внешних паразитов у кошек и собак.
В 2013 году было проведено обновление упаковки «ИН-АП комплекс». Современный дизайн позволяет владельцу животного быстро подобрать необходимый препарат для своего домашнего питомца.
Производство препарата началось в 2008 году.
Высокую популярность среди владельцев кошек и собак препарат приобрёл за счет возможности его комплексного применения против внешних (блох, иксодовых клещей, вшей и власоедов) и внутренних паразитов (круглых и ленточных гельминтов).
15
14
Назначение препарата «ИН-АП комплекс», форма выпуска
Назначают кошкам и собакам с лечебной и профилактической целью при: - энтомозах, вызванных блохами, вшами, власоедами,- поражении иксодовыми клещами, - кишечных цестодозах и нематодозах, - профилактике дирофиляриоза.
Форма выпуска: капли на холку.
Инсектоакарицидная и антигельминтная активность в отношении Всех фаз развития:- блох (Сtenocephalides canis, Сtenocephalides felis), - иксодовых клещей (Ixodes spp., Dermacentor spp., Rhipicephalus spp.).Половозрелых фаз развития:- вшей (Linognathus setosus), - власоедов (Trichodectes canis, Felicola subrostratus),Личиночных и половозрелых фаз развития:- саркоптоидных клещей- нематод (Тохосаra canis, T.cati, Toxascaris leonina, Ancylostoma caninum, Uncinaria stenocephala, микрофилярий Dirofilaria spp.), - цестод (Dipylidium caninum, Taenia spp., Echinococcus granulosus, Alveococcus multilocularis, Diphyllobothrium latum, Mesocestoides lineatus).
16
15
Ассортиментная линейка препарата «ИН-АП комплекс»
Капли на холку:
для кошек и котят1 мл.
для собак до 10 кг1 мл.
для собак 10-20 кг2 мл.
для собак 20-30 кг3 мл.
для собак 30-50 кг5 мл.
17
16
Упаковка препарата «ИН-АП комплекс»
Выпускают «ИН-АП комплекс» расфасованным в полимерные флаконы-капельницы с крышкой контроля первого вскрытия.
Флаконы-капельницы упаковывают в блистер, затем в картонные коробки.
Каждую упаковку снабжают инструкцией по применению.
В 1 шоу-боксе - 5 штук.
Срок годности: 2 года.
18
17
Состав препарата «ИН-АП комплекс»Действующие вещества: фипронил - 50,0 мг, празиквантел - 100,0 мг, аверсектин С1 - 4,0 мг.
Аверсектин С1 - кишечный и контактный инсектоакаронематодоцид, авермектиновый комплекс, полученный на основе продуктов жизнедеятельности почвенного гриба Streptomyces avermitilis.
блохи, вши, власоеды иксодовые клещи нематоды цестоды
неполово-зрелые
взрослые особи
неполово-зрелые
взрослые особи
неполово-зрелые
взрослые особи
неполово-зрелые
взрослые особи
аверсектин С1
фипронил
празиквантел
19
18
Действие препарата «ИН-АП комплекс»
Механизм действия: После нанесения на неповрежденную кожу животного аверсектин С1 и празиквантел с помощью вспомогательных компонентов-носителей трандермально всасываются, распределяются по всему объему циркулирующей крови. Помимо резорбтивного, распределяясь по коже, аверсектин С1, как и фипронил, оказывает местное контактное инсектоакарицидное действие.
Препарат уничтожает экто- и эндопаразитов через 24 - 48 часов после применения.
Для комплексной профилактики заражения блохами применяют с интервалом 6 – 7 недель;иксодовыми клещами, вшами, власоедами - применяют с интервалом 4 недели; круглыми и ленточными гельминтами применяют с интервалом 12 недель.
20
19
Противопоказания
Не следует применять:
котятам и щенкам моложе 2-х месячного возраста, весом менее 1 кг;
беременным и кормящим кошкам и сукам;
больным инфекционными заболеваниями и выздоравливающим животным;
одновременно с другими противопаразитарными препаратами;
собакам пород колли, шелти и бобтейл в связи с их повышенной чувствительностью к авермектинам;
не следует наносить на поврежденные участки кожи и места доступные для слизывания.
21
20
Результаты токсикологических исследованийпрепарата «ИН-АП комплекс»
Проведены на базе ООО НБЦ «Фармбиомед», г. Москва.
не оказывает раздражающего действия и отрицательного влияния на состояние и поведение животных при ежедневном нанесении на кожу в течение 14 суток в дозе, в 100 раз превышающей терапевтическую;
не оказывает аллергенного действия;
не оказывает прирост массы тела и отрицательного влияния на массовые коэффициенты органов, гематологические и биохимические показатели;
не установлено макро- и микроскопических изменений в почках, сердце, печени и селезенке по результатам исследований после использования препарата в течение 14 суток.
«ИН-АП комплекс» имеет доказанную безопасность,
не оказывает отрицательного влияния на организм животного.
LD50 составляет 2930 мг/кг (3 класс опасности);
22
21
Результаты клинических исследований препарата «ИН-АП комплекс»Эффективность при гельминтозах
Клинические исследования эффективности препарата «ИН-АП комплекс» проводились на базе ветеринарных клиник Новосибирска («Омега»), Ростова-на-Дону («Центр»), Рязани и Томска в 2008-2010 гг.
Гельминтоз Кол-во животных в опыте
Освободилось от инвазии после лечения, животных Эффективность
Токсокароз (собаки)Toxocara canis 42 42 100 %
Токсокароз (кошки)Toxocara cati (T. mystax) 27 27 100 %
Дипилидиоз (кошки)Dipylidium caninum 18 18 100 %
Итого 87 87 100 %
«ИН-АП комплекс» уничтожает нематод и цестод кошек и собак в течение 48 часов, обеспечивая 100 %
эффективность после однократного применения.
23
22
Результаты клинических исследований препарата «ИН-АП комплекс».Эффективность при арахноэнтомозах
Возбудитель
Кол-во зараженных животных, гол.Эффективность % в дни лечения
до опыта
в сутки после лечения
1 20 40 50 1 20 40 50
Блоха (собаки)Сtenocephalides Canis 95 0 0 0 0 100 100 100 100
Блоха (кошки)Сtenocephalides Felis 79 0 0 0 0 100 100 100 100
ВшиLinognathus Setosus 17 0 0 0 1 100 100 100 94,1
ВласоедыTrichodectes Canis 13 0 0 0 0 100 100 100 100
КлещиDermacentor spp. 21 0 0 0 0 100 100 100 100
Итого 225
«ИН-АП комплекс» уничтожает блох, вшей, власоедов и иксодовых клещей в течение 24-48 часов после применения с эффективностью 94-
100%. Продолжительность защитного действия от блох сохраняется в
течение 6-7 недель после обработки.
24
23
Терапевтические преимущества препарата «ИН-АП комплекс»
«ИН-АП комплекс» действует на большинство внутренних и внешних паразитов кошек и собак одновременно,
в т.ч. на личинки дирофилярий 3 и 4-й стадии.
ТМ
Спектр действия
Иксодовые клещи Блохи Вши,
власоедыЛенточные гельминты(цестоды)
Круглые гельминты(нематоды)
кишечные сердечные(микрофилярии)
«ИН-АП комплекс» + + + + + +«Адвокат» - + + - + +
«Стронгхолд» - + + - + +«Инспектор» + + + - + +
«Диронет спот-он» - + + + + -
«Празицид комплекс» + + + + + -
25
24
Экономические преимущества препарата «ИН-АП комплекс»
«ИН-АП комплекс» находится в низком ценовом диапазоне.
ТМ Наименование Цена за упаковку, руб.*
«ИН-АП комплекс» Капли для собак 10-20 кг 236
«Адвокат» Капли для собак 10-25 кг 546
«Стронгхолд» Капли для собак 10-20 кг 622
«Инспектор» Капли для собак 10-25 кг 428
«Диронет спот-он» Капли для собак 255
«Празицид комплекс» Капли для собак 10-20 кг 274
26
* Средняя розничная цена. По мониторингу цен производителей на ТМ группы СГК импортные - сентябрь 2016 г., отечественные - ноябрь 2016 г.
27
Преимущества комплексного препарата
«ИН-АП комплекс»
25 Преимущества препарата «ИН-АП комплекс»
Комплексный препарат для лечения и профилактики заражения эктопаразитами, круглыми и ленточными гельминтами (в т.ч. микрофиляриями) кошек и собак в форме капель на холку.
Эффективность
Отличие от аналогичных препаратов
Отношение владельцевЗа 5-летнее присутствие на рынке завоевал доверие владельцев домашних животных и зарекомендовал себя как эффективное, безопасное и доступное по цене средство лечения и профилактики арахноэнтомозов и гельминтозов кошек и собак.
Защитное действия от иксодовых клещей - 4 нед., блох - до 7 нед., микрофилярий – 4 нед.
Обладает широким спектром действия: против иксодовых и саркоптоидных клещей, блох, вшей и власоедов, кишечных цестод и нематод, включая микрофилярий (личинки L3 и L4).
Капли на холку позволяют быстро и без лишних усилий обработать животное от эктопаразитов, круглых и ленточных гельминтов, профилактировать дирофиляриоз.
Выпускается во флаконе, а не в пипетках-монодозах, что позволяет после вскрытия, при необходимости, хранить флакон в течение срока годности.
Уникальный состав препарата включает фипронил, аверсектин С1 и празиквантел.
28
10
Потенциал роста спроса на «ИН-АП комплекс»
Спрос на «ИН-АП комплекс» активно возрастает –
самый значимый аргумент в пользу ТМ «ИН-АП комплекс».* - данные за период январь-май 2014г., 2015г., 2016г.
2014 2015 2016
+ 60%
+ 30%
Реализация ТМ «ИН-АП комплекс» увеличилась в 2015г. по отношению к 2014г. на 30 %, в 2016г. по отношению к 2015г. на 60 %.
29
Наблюдается стремление большинства владельцев качественно заботится о здоровье животного по более доступной цене.
Владельцы не готовы снижать требования по качеству препаратов, но хотят платить меньше.
Рост очевиден – потребитель голосует рублем. Это самый значимый аргумент в пользу ТМ «ИН-АП комплекс».
30
Выгоды для ветеринарной клиники при применении препарата
«ИН-АП комплекс»
62
Выгоды для ветеринарной клиники при применении препарата «ИН-АП комплекс»
Стабильный доход ветеринарной клиники за счет востребованности комплексных антипаразитарных препаратов в течение всего года.
Дополнительный заработок за счет рекомендации клиентам ветеринарной клиники эффективных комплексных препаратов по доступной цене.
Формирование имиджа ветеринарной клиники как современной клиентоориентированной клиники, которая заботится о предложении своим клиентам препаратов для решения актуальных проблем заболеваний домашних животных, вызванных экто- и эндопаразитами.
1
2
3
31
63
Не упускайте сейчас возможность дополнительного дохода
Применяйте и рекомендуйте препараты «ИН-АП комплекс»
32
Спасибо за внимание!
«Медицинский врач лечит человека, ветеринарный оберегает человечество»
С.С. Евсеенко (1850-1915)
