SALES MAGIC

4 KUNCI SALES MAGIC

I. BUILDING TRUST1. Reputasi dan Referensi a. Penampilan (pakaian, bau badan) b. Merk dan Nama Besar c. Edifikasi, ada yang ngomong baik tentang kita

. 2. Keakraban & KemiripanKesamaan- Topik, satu daerah, hobi- Gerak yang sama, napas- Kualitas suara sama, pilihan

kata3. Kongkruen

Ekspresi- Apa yang dikatakan harus sungguh-sungguh sesuai dengan getaran emosi

II. BUILDING NEED. Need karyawan : untuk membantu pekerjaan sehari-hari, meningkatkan karir, melanjutkan studi

. Need pelajar : ingin nilai rapor atau ujian baik, ingin sertifikat

. Kebutuhan Manusia :mengejar kenikmatan dan menghindari sengsara

Tekankan perlunya kursus dari sekarang, kalau tidak mereka akan tertinggal, sulit mendapatkan pekerjaan yang baik, nilai ujian rendahTekankan bahwa pendaftaran terbatas, hanya untuk sekian orang, hanya 1 minggu saja, misalnya.

III. GIVING SOLUTION Prinsip USP

U = Ultimate Advantage (nilai tambah, beda dengan

yang lain)

Lab. bahasa, native speaker, membantu kesulitan di sekolah

S = Sensational Offer (alasan untuk beli produk kita) Hadiah, diskon, undian jalan-jalan

P = Powerful Promise (garansi, money back guarantee)

Dijamin Bisa

IV. CLOSING THE SALES HANDLING OBJECTION

Keberatan-keberatan:. Masalah Waktu

beri alternatif pilihan waktu, privat, buka kelas dengan hari khusus

. Masalah Harga

tekankan pada nilai manfaat dan kelebihan produk kita, biaya dapat diangsur

Bagaimana mempercepat dan menggaransi sukses

. Prinsip ATM (Amati, Tiru, Modifikasi) . GOAL : tujuan yang jelas, harus tercapai

target . Keyakinan yang mendukung : SAYA HARUS

BISA . Mutu dan jumlah tindakan : . Monitor dan peka : mana upaya yang berhasil

dan mana yang tidak . Persistensi : terus dan terus, jangan pernah

menyerah