Workshop Business Model Canvas Universitas Indonesia oleh Arry Rahmawan

Mengenal dan Mengoptimalkan

BUSINESS MODEL

CANVAS

UI Incubate 2017Universitas IndonesiaSenin, 17 April 2017

Arry RahmawanFounder, CerdasMulia Institute & SignifierGames.comInstructor, Direktorat Inovasi & Inkubator Bisnis UI

ARRY RAHMAWANEntrepeneur – Lecturer - Author

Aktivitas :• Founder, CerdasMulia Institute• Founder, SignifierGames.com• Founder, PortalStudentpreneur.com• Lecturer, Universitas Indonesia• Author, Studentpreneur Guidebook

9

¬

�

0

9

¬

�

0

9

¬

�

0

Penulis bukuStudentpreneur Guidebook

2014Lulus IPK cum laudeIPK S1 3.78 dan S2 4.00

Customer Relationship

Mengenal dan Mengoptimalkan

BUSINESS MODEL

CANVASUI Incubate 2017Universitas IndonesiaSenin, 17 April 2017

Arry RahmawanFounder CerdasMulia Group

Berdasarkan pengamatan….

Business Plan Pitching / Competition

Build BusinessIdea

DISCUSSION

Risk of Failure

Length of business plan

Proses yang relevan…


Build ‘Real’ Business

Idea

Business Model*

Validation

Yes

No

Iterate

Business Model(Model Bisnis) ?

Model Bisnis adalah penjelasan mengenai bagaimanasebuah organisasi MEMBUAT, MENYALURKAN, sertaMENDAPAT KEUNTUNGAN dari nilai tambah / valueyang diberikan.

MenciptakanValue Menyalurkan Value

ORGANISASI BISNIS

KONSUMEN / PELANGGAN

MendapatKeuntungan

Product/Service

Revenue(Rp)

Gambaran Sederhana Business Model

BUSINESS MODEL

CANVAS?

Alat bantu untukMEMETAKAN dan

MENGANALISIS Model Bisnis

9BuildingBlocks

Case Study: SignifierGames.com

Ide Dasar:

“Permainan untukmembantu pemahamankonsep yang sulit / kompleks”

Partner 1Partner 2Partner 3…

Segment 1Segment 2Segment 3…

Proposition 1Proposition 2Proposition 3…

Activity 1Activity 2Activity 3…

Resource 1Resource 2Resource 3…

Channel 1Channel 2Channel 3…

Relationship 1Relationship 2Relationship 3…

Cost 1Cost 2Cost 3

…

Stream 1Stream 2Stream 3

…

Offering CustomersInfrastructure

Customer Segments

Siapa pihak yang coba kamu bantu? Bagaimana detil pihak yang ingin dibantu?Keyword : PAIN, PROBLEM, NEEDS

“PAIN” nya adalah institusi yang kesulitan dalam mengajarkan hal

– hal kompleks di bidangnya.

Ø Dimensi Segmen:Ø Institusi PendidikanØ Korporat

Ø Institusi yang ingin dapatmenanamkan pemahamankompleks dengan lebih efektifdan menyenangkan


Proposition 1Proposition 2Proposition 3…





Cost 1Cost 2Cost 3

…


…

Institusipendidikan

Perusahaan/ Korporat

Value Proposition

Apa yang Anda tawarkan untuk membantu customer segment mengurangi masalah mereka?Keyword : CURE, DIFFERENTIATION, UNIQUENESS

Membuat “Serious Game” untuk Beberapakonsep Kompleks yang dapat di White Label

Strategic Sourcing Management Game

Project Management Game

Membuat pelatihan bagaimana cara membuatgame - “How to Design you Own Serious Game”






Cost 1Cost 2Cost 3

…


…

Institusipendidikan

Perusahaan / Korporat

“Serious Game” dengan White label institusi

Pelatihan “How to design your own serious game denganexpert

Channel

Bagaimana solusi yang Anda ciptakan (value proposition) bisa sampai ke customer?Keyword : ATTENTION, INTEREST, DELIVERY

Grabbing Attention & Interest

-- Masukkan buku OMGdiAmazon--

Grabbing Desire & Action

Grabbing Desire & Action





Cost 1Cost 2Cost 3

…


…

Institusipendidikan

Perusahaan/ Korporat1. Retailer

2. Website3. Brosur4. IHT



Customer Relationship

Bagaimana caranya agar customer loyal dan membeli solusidari Anda berkali - kali?Keyword : LOYALTY, FANATICS, REPEATABLE

Customer Relationship – Sharing Community




Cost 1Cost 2Cost 3

…


…

Institusipendidikan



1. Free coaching2. Community of

Practice



Revenue Stream

Bagaimana organisasi atau perusahaan menghasilkan uang?Keyword : GET MONEY




Cost 1Cost 2Cost 3

…

Produk paket buku + gameIn – House Training

Institusipendidikan




Practice



Key Activities

Apa yang harus dilakukan untuk menciptakan value?Keyword : Operation, Procedure



Cost 1Cost 2Cost 3

…


Institusipendidikan




Practice

1. Game R&D2. Book Writing3. Module

Development4. TFT5. Marketing



Key Resources

Sumber daya apa saja yang diperlukan agar key activities dapat berjalam dengan lancar?Keyword : Capital, People, Tools


Cost 1Cost 2Cost 3

…


Institusipendidikan




Practice



1. Talented People2. Trusted references3. Computer/Laptop4. Internet connection



Key Partners

Siapa rekanan yang dapat mendongkrak kinerja organisasi?Keyword : COLLABORATION & PARTNERSHIP

Cost 1Cost 2Cost 3

…


Institusipendidikan




Practice




1. Game & Learning Expert

2. Penerbit buku3. Community4. Conference5. Professional

trainers



Cost Structure

Biaya apa saja yang dikeluarkan untuk menjalankan bisnis?Keyword : SPENDING MONEY

Employee salary / HR paymentGame R&D Cost

Training/Workshop R&D CostMarketing cost


Institusipendidikan




Practice


Development4. Training for

Trainer




trainers






Institusipendidikan




Practice



Trainer




trainers



What’sNext ?

Proses yang relevan…


Build ‘Real’ Business

Idea

Business Model*

Validation

Yes

No

Iterate

VALIDATIONDESIRABILITY – Will customer want it?FEASIBILITY – Can I build it?VIABILITY - Will it be profitable?

VALIDATION1.Does it make sense?2.Could it be better?3.Does the rest of my team

understand and agree? Have additional ideas?




Institusipendidikan




Practice



Trainer




trainers






Institusipendidikan

Perusahaan/ Korporat

1. Retailer2. Website3. Brosur4. IHT


Practice



Trainer




trainers

Pemerintah / Kementerian

Institusipendidikan

Swasta



Jasa pembuatan“Serious game”

custom

WORKSHOP1. Buatlah grup yang terdiri dari 4-5 orang2. Berikan nama grup yang positif3. Buatlah BMC yang berisi rencana bisnis inovatif

dengan target market mahasiswa.4. Test “asumsi” dengan bertanya langsung

kepada peserta di luar grup untuk validasi. Mereka yang ditanya tidak boleh menolak.

5. Presentasikan BMC mu di hadapan pesertalainnya

[email protected]://arryrahmawan.net

BBM:2BE3DD26

ConnectwithMe!

Setelahsesiiniberakhir,berikanpesankesanmudenganmentionkeakuntwitter@ArryRahmawan

untukmenjalinsilaturahim:D

@ArryRahmawan

Education

Workshop Business Model Canvas Universitas Indonesia oleh Arry Rahmawan