Business Plan

질문 : 다음 장소는 안전한가요 ?

• 내가 밤에 슈퍼로 야식 사러 가는 거리

• 옆집 아이가 뛰노는 놀이터

• 내 여자 친구가 퇴근하는 골목

• 친구 여동생이 등 / 하교하는 길거리

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문제Problem

질문 : 다음 장소는 과연 안전한가요 ?• 내가 밤에 슈퍼로 야식 사러 가는 거리

• 옆집 아이가 뛰노는 놀이터

• 내 여자 친구가 퇴근하는 골목

• 친구 여동생이 등 / 하교하는 길거리

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답변 : 그래서 CCTV 를 설치하였습니다 .

• 거리의 안전 증진 수단

• 범죄 검거에 결정적 증거로 자주 활용

• 범죄 예방효과도 높음

• 시민들의 안도감 증가

• 경찰력만으로 유지하기 힘든 , 사회 치안의 도우미

해결책Solution

질문 : 과연 안전한가요 ?

• 내가 밤에 슈퍼로 야식 사러 가는 거리에는 CCTV 가 없어요 .

• 옆집 아이가 뛰노는 놀이터에는 CCTV 가 없어요 .

• 내 여자 친구가 퇴근하는 골목에는 CCTV 가 없어요 .

• 친구 여동생이 등 / 하교하는 길거리에는 CCTV 가 없어요 .

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예산 부족 + =관리 능력부족

CCTV 부족

답변 : …….

진짜 문제Problem

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시민사회 참여 CCTV 구축 플랫폼

이 바로 해결책이 될 수 있습니다 .

지금부터 설명 들어갑니다 .

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진짜 해결책Solution

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시민사회 참여 CCTV 구축 플랫폼

이 바로 해결책이 될 수 있습니다 .

지금부터 설명 들어갑니다 .

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진짜 해결책Solution

근데 잠깐 아까 했던 질문 기억하세요 ?

• 내가 밤에 슈퍼로 야식 사러 가는 거리

• 옆집 아이가 뛰노는 놀이터

• 내 여자 친구가 퇴근하는 골목

• 친구 여동생이 등 / 하교하는 길거리

바로 그곳에CCTV 를 !

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예제Example

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CASE 1, 루피 의 사례

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서비스 작동 방식How it Works

동료니까 !

1. 11 번가 시민 루피군 , “ 나는 커서 1,000,000,000,000 로를 지킬거야 !”

2. SAVE STREET 에 후원금을 내기로 결심 , 그런데 잔고가 부족하다 .

3. 동료를 모으기로 결심 , 페이스북에 헬프 메시지 . 친구 나미 , 우솝이 동참 .

4. 각자 낼 수 있을 만큼의 금액을 모아 쾌척

5. 루피에게 소중한 ‘조로’는 CCTV 로 안전해졌다 .LEDAD

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CASE 2, 엄브렐라 그룹 사례

1. 엄브렐라 그룹 , 바이오 하자드 발생 후 사회적 이미지 실추 , 매출 급감 , 언론플레이 실패

2. 통렬한 반성과 함께 , 라쿤 시티 지역사회에 공헌 결심

3. 설치 및 광고 후원금 쾌척

4. SS 가 , 위험 지역에 CCTV 를 설치

5. CCTV 밑에는 “모두를 행복하게 하는 엄브렐라가 , 거리의 안전을 지킵니다” 표시

6. 안전한 거리를 위해 노력하는 SS 이미지 상승

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서비스 작동 방식How it Works

LEDAD

라쿤시티를 지키는엄브렐라 !

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설치된 CCTV 는 어떻게 운영될까 ?

• 정부 / 지자체에 조건부 무상 대여

• 정부의 시스템을 통해 열람 및 관리 ( 사생활 침해등 이슈 차단 )

• 전기세 , 유지보수비는 정부가 지불

• 유지보수비는 SS 가 수령 (= 수익모델 )

• SS 가 범죄 검거에 중요한 역할을 한 경우 , 소정의 보상금 수령

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서비스 작동 방식How it Works

질문 : 과연 정부 / 지자체 가 운영비를 낼까요 ?

( 전략 )

시 관계자는 " 어린이보호구역에 설치하는 CCTV 는 광특예산에서 일부 보조가 있었으나 방범용은

전혀 지원이 되지 않는다 " 고 말했다 . 국가사무인 생활치안을 지원하기 위해 운영중인 CCTV 설치 ·

운영예산을 기초 지자체가 전적으로 맡는 것은 불합리하다는 지적이 수년째 되풀이 되지만 개선되지

않는다 . 지자체 국정감사에서도 여러차례 언급됐지만 반영되지 않았다 . 일부 지자체에선 민간이

설치하고 운영비를 지자체가 보조하는 방안을 검토하기도 했다 . 

전북도 관계자는 "CCTV 운영비용을 감면하거나 국비 지원 등을 통해 지방자치단체의 부담을 덜어줄

수 있도록 제도개선이 필요하다 " 고 말했다 .

내일 신문 2012.4.23

부담 경감

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후원의 만족감 후원 성립

취지는 좋은데 과연 후원을 하겠어 ?

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모델 성립Modeling • 막연한 안전 도모가 아닌 , 나와 내 자식 , 내 이웃 , 내 고객이 다니는 특정한 거리의 안전

• 혼자서는 부담스러워도 , 함께라면 어렵지 않다는 Crowd Funding

• 기업 , 지역 점포들의 사회 환원 창구

• 저렴한 비용에 사회 환원 가능 , 기부와 후원의 만족감

구체적 효용

3-1

얼마나 벌 수 있을까

• CCTV 가격 / 설치비에 + 10% 마진

• 광고 월 3 만원 (LED 설치비 별도 )

• 유지보수비는 월 2 만원 , 개당 평균 5 년 가정

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매출 구조Sales Plan

1 년 2 년 3 년 4 년 5 년0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

200

매출 누적 그래프 ( 단위 만원 )

3-2

어떻게 잠재적 후원자에게 접근할 것인가 ? 크라우드 펀딩의 경우 ..

• 크라우드 펀딩에 의한 개인 대상 영업과 , 기업 영업을 이원화하여 접근

• 개인의 경우 , 거점형 모금 필요 . 유력 대상은 초등학교

• 초등학교는 지역 기반의 , 안전을 필요로 하는 집단이 결집된 거점

• 교육청 장학사로부터 서비스 안내 공문을 일선 학교에 보내도록 유도 , 개별 학교단위 모금 시작

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영업 방안Sales Plan

공문

3-3

어떻게 잠재적 후원자에게 접근할 것인가 ? 기업의 경우

• 크라우드 펀딩에 의한 개인 대상 영업과 , 기업 영업을 이원화하여 접근

• 기업 영업은 영업맨의 창의성과 혁신의 영역 (= 개고생 )

• 단 거점형 홍보 가치 창출이 필요한 기업 /점포가 주 영업 대상이 될 수 있다 .

• 예컨대 동네 대형 슈퍼 경우 , 광고판을 세일 홍보용 도구로 사용도 가능

• Olleh Wifi존이 CCTV 밑에 표시된다면 ?

• 영업맨들 파이팅 !

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영업 방안Sales Plan

4-1

어떻게 돈을 버나요 ?

• 후원을 통한 CCTV 판매 및 설치비에서 마진

• 광고가 삽입되는 경우 , 추가마진

• 정부 / 지자체 로부터 유지 보수비

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비즈니스 모델BM

설치 용역 광고 삽입 유지 보수CCTV 판매 마진

4-2

결국 이 사업모델에서 미사여구 다 띄고 보면

• CCTV 판매 벨류 체인의 영업 / 유지보수 영역을 담당하는 샘

• 단지 그 영업을 시민사회의 후원으로부터 유치하고 , 정부 치안역량을 강화하는 형태로 기여한다는 차이

• 원래 CCTV 제공 업체들이 하던 일이니 , 수익성은 당연히 존재

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비즈니스 모델BM

시민사회로부터 수요 창출

영업( 후원 성립 )

유지보수CCTV 업체

치안 강화+

수익성

5-1

후원 모집 조직

• 웹사이트 구축 : 이것도 후원받아서 .. 크라우드 펀딩 사이트에 올릴 계획

• 영업인력 운영 : 봉사 성향의 대학생 적극 활용

→ 비용 최소화

• 선순환 발생 이후 고정 인력 , 급여제 인력으로 점차 전환

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운영 계획Operation Plan

설치 및 유지 보수 인력

• 처음엔 출장 가능한 프리랜서를 통해 탄력적 관리

• 일정 범위 지역에 CCTV 개수가 임계점을 넘을 경우 고용으로 전환

감ㅅ .. 아니 One More Thing

6-1

다음의 키워드로 제가 하려는 말을 추측해 보세요 .

• 초고화질 스마트폰

• 스마트폰 거치대

• 빠른 휴대폰 교체 주기

• SAVE Street

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이건 어때요 ?Proposal

7-1

아무리 후원이 넘쳐도 CCTV 의 가격은 여전히 문제입니다 .

• 하지만 ( 아직 멀쩡하고 카메라 화질 짱짱한 ) 폐스마트폰이 출동한다면 어떨까 ?

• 스 !

• 마 !

• 트 !

• 폰 ! 의 폐기 문제라는 환경 이슈도 해결하고 , 손쉬운 후원 유치도 가능할 것 !

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뉴 비즈니스 모델BM

시민사회로부터 수요 창출

영업( 후원 성립 )

유지보수스마트폰

기부

치안 강화+

수익성+

재활용

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폐스마트폰 후원을 통한 치안 CCTV 구축 플랫폼

• 관리 SW 구축

• 내구성 있고 범용성 있는 거치대

• 방수 , 바람 , 도난 , 비둘기 어택 등 다양한 상황에 대한 고려

• 하지만 이 모든걸 감안해도 CCTV 구입비용보다는 장기적으로 싸다는 거 ~

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R&D 계획Vision

사실 꼭 SAVE STREET 가 아니더라도

• 구스마트폰의 CCTV 로의 전환 기술은 상용성이 있을 수 있음

• 사회적 기업으로써의 책무뿐 아니라 , 상용성있는 사업으로도 발전시켜 나갈

예정

감사합니다 !