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PROYECTO EMPRESARIAL COMERCIO DE SEGUNDA MANO
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Proyecto empresarial: Erica Gabriela
• HISTORIA: En 1982 se considero como Región de Murcia.
• GEOGRAFIA: tiene una superficie de 11.313 km2.• CLIMA: 14 ºC de media anual • POBLACIÓN: Aproximadamente 1.470.069 habitantes.• ECONOMÍA: Agricultura, industria, construcción, y
servicios.• GASTRONOMÍA: pescados y mariscos del Mar Menor
o las fritas y verduras de la huerta, sin olvidarnos de sus carnes de granja y de caza, sin olvidar los arroces.
• MEDIOS DE TRANSPORTE: avión, marítimo, tren, y autobús.
• PATRIMONIO ARTISTICO: Catedral de Murcia, Teatro romano (Cartagena)
• HISTORIA: En 1572 llego al fin la independencia de la Villa de Mazarrón.
• GEOGRAFIA: una extensión de 318.7 km2.• CLIMA: temperatura media anual es de
aproximadamente 18,5º C.• POBLACIÓN: más de 36000 habitantes.• ECONOMÍA: sector agrícola, sector pesquero,
sector turístico.• MEDIOS DE TRANSPORTE: Autobús, barco.• FIESTAS PATRONALES Y PATRIMONIO:
Romería de Bolnuevo, Virgen del Carmen, Carnaval,..
• GASTRONOMIA: rape, mero,..• ESPACIOS NATURALES: las playas de las
Azucenas, Bolnuevo,..
Plan de empresa y desarrollo de la idea
IDEAS DE NEGOCIO
Tienda de Segunda ManoTiene de por sí una gran ventaja que se puede encontrar productos muy
baratos de buena calidad.
BAREMO
Cualidades Puntos
Conocemos el producto 8
Conocemos realmente a nuestros clientes 7
Ámbito territorial de ese negocio y si podemos alcanzarlo 7
Competidores: cantidad y calidad 6
Diferenciación de la competencia 9
Posibilidad de alcanzar la inversión mínima necesaria 10
TOTAL: 47
Estudio y análisis del entorno, el sector y la competencia de la empresa
• Sector primario: está formado por las actividades económicas relacionadas con la transformación de los recursos naturales en productos primarios no elaborados.
• Sector secundario: es el sector de la economía que transforma la materia prima, extraída o producida por el sector primario, en productos de consumo, o en bienes de equipo, es decir, productos que serán utilizados en otros ámbitos del sector secundario.
• El sector terciario: es el que presta servicios materiales mas no produce bienes. Por tanto en este sector estará encuadrada mi actividad económica ya que presta servicio a todo tipo de personas.
• FACTORES ECONÓMICOS
El desempleo, las tasa de paro,
la crisis económica,.. Etc.• La conciencia social: RECICLAJE• FACTORES TECNOLÓGICOS
Los productos se queden obsoletos• FACTORES JURÍDICOS
Que los artículos recibidos sean robados
• FACTORES SOCIOCULTURALES
Estilo de vida de las personas
Se basan en lo que quieren conseguir los clientes. Se basan en el precio actual del mercado. Teniendo el precio actual del mercado lo reducen a
la mitad. Y finalmente lo dividen en partes iguales y uno será
para la tienda u otro para el cliente – vendedor.
estudio del mercado
• Me permitirá detectar oportunidades, reducir riesgos y evaluar desempeños.
• Identificar las oportunidades.• Minimizar los riesgos y la incertidumbre.• Como realizar las campañas publicitarias.• Identificar los principales productos.• Identificar la competencia.• Ayuda a definir estrategias.
• Investigar la calidad y el precio de la competencia.
• Análisis cuantitativo y cualitativo: el objetivo es recoger información.
• Análisis de los productos: ¿que compraré?, ¿que venderé?.
• Análisis de la comunicación: como realizaré mi campaña publicitaria.
• Análisis de la distribución y las ventas: si utilizo o no un intermediario.
• Análisis económico del sector y de la empresa: las tiendas de segunda mano tienen mucha competencia porque están en plena expansión.
• En tipo de fuente que he elegido es una fuente externa y primaria que es LA ENCUESTA. En la que gracias a un número de preguntas determinadas he podido obtener información favorable para mi proyecto.
• Después de las encuestas realizadas he obtenido la información suficiente para obtener las respuestas de las preguntas mas importantes para mi proyecto:
¿Quiénes son mis posibles clientes? Personas a partir de los 25 años de clase media y baja.
¿Quién es el que realmente me comprara? Mujeres¿Qué es lo que compran? Electrodomésticos¿Por qué motivo se compra? Crisis económica¿Cuándo se realiza la compra? Enero¿Dónde se realiza la compra? En las localidades¿Qué cantidades se compran? 1 ó 2
EL producto o servicio, la producción y los
aprovisionamientos.
• Compra y venta de artículos reciclados.
Dos tipos de compra: En depósito. Compra directa.
• Ofertas: por falta de existencias (en la compra) y exceso de existencias (en la venta)
• Servicio post-venta (garantizar el artículo vendido durante un tiempo determinado)
• Electrodomésticos: Línea blanca: artículos de limpieza de hogar y cocina.
Línea marrón: audio y video, y nuevas tecnologías.
Artículos de hogar y domótica: integra casi todos los artefactos de casa con las nuevas tecnologías.
• Puericultura: Cosas de paseo para el niño: carricoches, bicicletas, triciclos, etc. Cosas para su entretenimiento: mesas de aprendizajes, alfombras de
aprendizajes, juguetes, etc. Cosas para su aseo: bañeras, neceser, etc. Y en menor cantidad la ropa de los niños.
• Muebles de hogar: en este espacio estarán expuesto cosas que generalmente se tiene en casa como sofás, camas, colchones, armarios, etc.
• Tecnología: acogen artículos como: móviles, ordenadores, Mp3, tabletas, etc.
• Varios: clasificaré artículos como: cuadros, joyas, discos de vinilo, CDS, etc. Como bien dice el apartado distintos artículos ya que realmente no sabré lo que me pueden ofrecer mis clientes.
• Proveedores:– Mis clientes serán mis proveedores– Mínimo de calidad para los artículos.– Mis pedidos dependerán de la demanda.
• Método de control de almacenes:– No tendré almacén– Rotaré mis artículos de sitio cada determinado
tiempo.
Definición del mercado y la comunicación.
• Edad: A partir de 25 años.
• Sexo: Mujeres
• Tamaño de familia: mínimo 1
• Ocupación: sin ocupación o al menos uno de los miembros de la familia trabajan.
• Clase social: baja, media y media alta.
• Hábitos de compra: no usuales.
• Publicidad.- los medios utilizados por mi empresa serán:
» Prensa» Radio» Folletos
– Utilizaré la publicidad de forma más agresiva un mes antes de mi actividad y en diciembre.
He jugado con dos cosas: la publicidad y la promoción. Por lo que cuando entregue los obsequios en mi establecimiento será una forma de publicidad en el punto de venta y cuando se entreguen fuera del punto de venta se convertirá en promoción.
El objetivo con el que se realiza las relaciones públicas es para acercar más al cliente los artículos que ofrezco, pero no utilizaré este medio de comunicación porque es costoso y hay que renovarlo continuamente.
Definición de distribución, determinación de los precios y organización de las ventas.
• Mi canal de distribución será corto ya que consiste de tres etapas:
Proveedor(Que es el
propio cliente)
Minorista Cliente
• Para fijar mis precios me he basado en los criterios de compra que son:– En depósito: el 50% para el cliente y el otro 50% para
mi empresa.– Compra directa: trataré de basarme en los precios de
la competencia, ya que no puede ser más altos que los demás.
• Sobre todo los precios se fijarán teniendo en cuenta que cubran los costes de mi empresa.
• Además para el redondeo de los precios utilizaré el criterio de precios psicológicos.
ELECCIÓN DE LA FORMA JURÍDICA DE LA EMPRESA Y
DENOMINACIÓN Y LOCALIZACIÓN
Empresario Individual
• Es la manera más rápida, sencilla y económica de dar de alta un negocio.
• Se mantiene el control total y la gestión de la empresa.
• No es necesario un proceso previo de constitución.
• Es la forma que requiere menos gestiones y trámites legales, lo que abarata los costes de asesoramiento.
Accesos a préstamos a bajo interés: convenios con entidades financieras y el Ministerio de Trabajo e Inmigración.
Subvención de carácter financiero: cantidad en función de un préstamo, limite 3005,06€.
Subvención directa: renta de subsistencia y actividad. Capitalización por la prestación por desempleo: recibir la prestación
por desempleo o reunir en un solo capital, para mi inicia mi actividad. Ayudas atendiendo al genero: dedica a Mujeres y solo para la puesta
en marcha de la empresa y gastos de promoción de la actividad. Ayudas financieras de: Ayudas para PYMES 2013, ENISA se dedica
a promocionar pequeñas y medianas empresas así como a jóvenes emprendedores.
TU TIENDA PARA COMPRAR Y VENDER
Por su mensaje simple SencilloRápido de memorizarNombre directoCaptación inmediataSus colores llamativosPor su compromiso
Mazarrón:
Calle San José,9 Es un sitio muy
transitadoFácil de llegarFácil de aparcarFácil acceso,..
Estructura y modelo de organización empresarial
Dirección General
Departamento Administrativo
Departamento Comercial Departamento
Marketing
Contabilidad Recursos Humanos
Ventas ComprasPublicidad y propaganda
Distribución de productos
Servicios externos (Asesoría)
Servicios externos(Prevención de riesgos
laborales)
Estudio de los recursos humanos
• Para mi empresa necesitaré una persona para el puesto de auxiliar de ventas, por lo que después de haber hecho el proceso de selección he contratado a la persona que más se ajusta para el puesto. Para ello, he procedido a hacerle un contrato EN PRÁCTICAS durante UN año, a tiempo completo (jornada partida).
Plan de inversión y financiación de la empresa
Año 0
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5 ACTIVO
Inmovilizado 0,00 2.115,92 2.086,50 2.086,50 2.086,50 2.086,50
Amortización Inmovilizado 0,00 -446,72 -834,60 -1.251,90 -1.669,20 -2.086,50
ACTIVO NO CORRIENTE 0,00 1.669,20 1.251,90 834,60 417,30 0,00
Existencias 0,00 545,50 552,33 559,26 566,28 573,38
Clientes 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Tesorería 11.000,00 9.229,16 9.990,39 11.312,56 -148,09 -11.022,00
ACTIVO CORRIENTE 11.000,00 9.774,66 10.542,72 11.871,81 418,18 -10.448,61
Cuentas con socios deudoras 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 10.153,55
TOTAL ACTIVO 11.000,00 11.443,86 11.794,62 12.706,41 835,48 -295,06
NETO Y PASIVO
Capital 11.000,00 11.000,00 11.000,00 11.000,00 11.000,00 11.000,00
Reservas 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Resultado ejercicio 0,00 -2.274,04 -1.575,89 -1.002,96 -13.773,00 -13.172,65
FONDOS PROPIOS 11.000,00 8.725,96 9.424,11 9.997,04 -2.773,00 -2.172,65
Préstamos a largo plazo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
EXIGIBLE A LARGO PLAZO 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Proveedores 0,00 1.927,40 1.916,13 1.904,09 1.891,25 1.877,59
EXIGIBLE A CORTO PLAZO 0,00 1.927,40 1.916,13 1.904,09 1.891,25 1.877,59
Cuentas con socios acreedoras 0,00 790,50 454,38 805,29 1.717,23 0,00
TOTAL PASIVO 11.000,00 11.443,86 11.794,62 12.706,41 835,48 -295,06
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ventas 54.550,00 55.233,48 55.925,96 56.627,56 57.338,41
Ingresos de Explotación 54.550,00 55.233,48 55.925,96 56.627,56 57.338,41
Compras 30.877,13 30.796,33 30.707,48 30.610,36 30.504,77
Variación de existencias 245,00 3,69 3,74 3,80 3,86
Gastos de personal 13.224,30 13.356,54 13.356,54 26.713,08 26.713,08
Alquileres 3.600,00 3.636,00 3.672,36 3.709,08 3.746,17
Otros gastos 8.430,90 8.599,52 8.771,51 8.946,94 9.125,88
Dotación para la amortización 446,72 417,30 417,30 417,30 417,30
Resultado de Explotación -2.274,04 -1.575,89 -1.002,96 -13.773,00 -13.172,65
Gastos financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Resultado antes de Impuestos -2.274,04 -1.575,89 -1.002,96 -13.773,00 -13.172,65
Impuesto sobre beneficios 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
RESULTADO DEL EJERCICIO -2.274,04 -1.575,89 -1.002,96 -13.773,00 -13.172,65
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Tesorería 0,00 11.000,00 9.229,16 9.990,39 11.312,56 -148,09
COBROS
Cobros de ventas 0,00 54.550,00 55.233,48 55.925,96 56.627,56 57.338,41
Capital 11.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Préstamos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL TESORERÍA 11.000,00 65.550,00 64.462,64 65.916,35 67.940,12 57.190,32
PAGOS
Inmovilizado 0,00 2.115,92 0,00 0,00 0,00 0,00
Suministros 0,00 28.949,73 28.880,20 28.803,39 28.719,11 28.627,18
Gastos de personal 0,00 13.224,30 13.356,54 13.356,54 26.713,08 26.713,08
Alquileres 0,00 3.600,00 3.636,00 3.672,36 3.709,08 3.746,17
Gastos financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Devoluciones de préstamos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Otros gastos 0,00 8.430,90 8.599,52 8.771,51 8.946,94 9.125,88
Pago Impuesto Beneficios 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Pago dividendos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL PAGOS 0,00 56.320,84 54.472,25 54.603,80 68.088,21 68.212,31
SALDO TESORERÍA 11.000,00 9.229,16 9.990,39 11.312,56 -148,09 -11.022,00
Estudio de la viabilidad económica - financiera de la
empresa
RENTABILIDAD FINANCIERA
-1,40
-1,20
-1,00
-0,80
-0,60
-0,40
-0,20
0,00
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
• Mide el uso que doy a mis recursos financieros como por ejemplo el capital aportado.
RENTABILIDAD ECONÓMICA
-20,00
-10,00
0,00
10,00
20,00
30,00
40,00
50,00
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
• Mide el uso del inmovilizado para la obtención de beneficios.
Trámites de constitución de una empresa individual
• Apertura de una cuenta bancaria• Declaración censal: modelo 037 simplificado.• Libros fiscales: libro de visitas.• Inscripción de la empresa en la seguridad social.• Afiliación y alta en el Régimen Especial de Autónomos
de la Seguridad Social.• Registro del contrato de trabajadores.• Comunicación de apertura de mi centro de trabajo.• Calendario laboral.• Licencia de apertura.• Otros trámites: adquisición de Hojas de Reclamaciones.
Gracias por vuestra atención
