GEOGRAFÍA Se encuentra en el sureste de la península ibérica tiene una superficie de 11.313 km2, y sus costas tienen una longitud total de 274 kilómetros.

CLIMAEl clima dominante es el mediterráneo. La mayor parte de la región tiene un clima muy seco. La Región de Murcia es una de las regiones con más insolación de España.

POBLACIÓN Es la séptima ciudad en población de España.

ECONOMÍA

• Agricultura: La agricultura, en la actualidad tiene como destino, íntegramente, el mercado. Muchos de ellos se cultivan en invernadero, o bajo plástico.

• Ganadería: La principal cabaña es la porcina que supone casi dos tercios del valor de la ganadería.

• Pesca : Se ha practicado siempre, aunque ha sido una actividad secundaria. Los mayores puertos pesqueros son los de Cartagena y Águilas.

• S. Terciario: Comercio, transporte y turismo son los sectores fundamentales.

MURCIA

GEOGRAFÍAEs un pueblo de la Región de Murcia situado al sur este de la misma, lindando con el mar Mediterráneo.

CLIMAEl clima es de tipo mediterráneo. Los inviernos son cortos y suaves y los veranos largos y calurosos.

POBLACIÓNCuenta con dos cascos urbanos importantes, Mazarrón y Puerto mas 12 pedanías tiene aproximadamente 35000 habitantes.

ECONOMÍA

Agricultura: Aunque el cultivo del tomate es el producto más importante de esta zona, hay también explotaciones agrícolas dedicadas a la producción de lechugas, melones, sandias, pepinos, guisantes..etc.

Turismo: Aprovechando las características del municipio es un sector importante, pero esta poco desarrollado.

Otros sectores: El pesquero, tanto en captura como en congelado y salazones, la construcción..etc.

MAZARRÓN

CONCLUSIÓN: Tras estudiar nuestras ideas propuestas para el tipo de negocio nos decidimos por el gimnasio ya que ha sido el negocio que más puntos ha conseguido en la valoración de las cualidades más importantes de cada una de ellas.

TABLA DE VALORES DE LAS IDEAS SELECCIONADAS:

ANÁLISIS DEL SECTOR

• Subsectores: Comercio, transporte, turismo y ocio

Nuestra empresa se encuentra en el subsector ocio deportivo

• Concentración de empresas: En Mazarrón no tenemos mucha competencia ya que cuenta con tres empresas de nuestro mismo sector, por lo tanto esperamos que tenga una buena acogida por parte de los ciudadanos.

• Aspectos económicos: Para la apertura de nuestro negocio se necesita una gran inversión, ya que necesitamos el alquiler de un gran local y la adquisición de todas las máquinas, después de realizar la inversión inicial los costes de las empresas serán más bajos, ya que el gasto será de mantenimiento (luz, agua, alquiler, seguros) y el de los salarios.

• Evolución del sector: De hecho España ha sido el país europeo que más ha crecido en cuanto a número de usuarios de gimnasios en los últimos 4 años, situándose en este momento como el segundo país europeo en porcentaje de población que va al gimnasio.

FACTORES EXTERNOS Y DIAGNOSTICO PREVIO SOBRE LA

FUTURA ACTIVIDAD

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

NECESIDAD DE ESTUDIO DE MERCADO

DETERMINAR LA VIABILIDAD COMERCIAL

DE LA ACTIVIDAD ECONÓMICA

A TRAVÉS DEPRIMARIA

SECUNDARIA

FASES

DEL

ESTUDIO

a) Definición del objeto de la investigación.

b) Diseño del modelo de investigación.

c) Recogida de datos.

d) Clasificación y estructuración de datos.

e) Análisis e interpretación de datos.

f) Presentación de resultados.

ESTUDIO DE MERCADO

FUENTES DE INFORMACIÓN

Fuentes internas: son todas aquellas que la empresa puede explotar por sus propios medios, se divide en:

• Primarias: son las que genera la empresa por su propia gestión.

•Secundarias: son aquellas de las que puede disponer la empresa pero que no son originadas por si mismas.

Fuentes externas: son aquellas que se encuentran fuera de la empresa, se desglosan en:

• Primarias: son las que están localizadas en la unidad básica de información, es decir del mercado que se desea obtener información.

• Secundarias: están situadas en el exterior de la empresa y la información que genera a sido previamente elaborada.

EL CUESTIONARIO

Para nuestra empresa, el método utilizado para la obtención de información es la encuesta, a través del cuestionario, que se encuentra dentro de las fuentes de información externas primarias.

La encuesta ha sido realizada a personas del municipio de todas las edades, y tanto hombres como mujeres. Hemos encuestado a un total de 37 personas de las cuales 4 personas eran hombres menores de edad; 20 personas entre 18 y 30 años de las cuales 8 eran hombres y 12 mujeres; 7 personas entre 30 y 40, de las cuales 2 eran hombres y 5 mujeres; 6 personas de más de 40 años de las cuales 2 eran hombres y 4 mujeres.

La encuesta esta compuesta por 19 preguntas de todo tipo con la intención de obtener la máxima información posible.

PLAN DE MARKTING

PRODUCTO O SERVICIO

Nuestro empresa al ser un gimnasio su función principal será prestar un servicio a nuestros clientes como es el uso de las máquinas de musculación y poder disfrutar de las distintas clases aeróbicas. Y otro de los servicios importantes de nuestro negocio será la sauna que podrá ser utilizada por todos los clientes indistintamente de cuota que paguen al mes. Además venderemos productos relacionados como batidos, ropa y complementos.

NECESIDADES SATISFECHAS

Nuestro negocio intenta satisfacer las necesidades de practicar deporte de nuestros usuarios, y lo realizarán en nuestra sala fitness y con nuestras clases en la sala aeróbica. Tras realizar deporte también podrán utilizar la sauna para relajarse un poco.

DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO

DESCRIPCIÓNDEL

SERVICIO

ACTIVIDADPRINCIPAL

ACTIVIDAD SECUNDARIA

MÁQUINASCLASES

AERÓBICASSAUNA

VENTAS(Batidos y Ropa)

DIETAS

ATRIBUTOS MÁS IMPORTANTESNuestras máquinas serán de la compañía gymcompany (Gran Vía Corts Catalanes, 608 Barcelona 08007).

ETAPAS DEL CICLO DE VIDAIntroducción: es la primera etapa que se inicia cuando se lanza un nuevo producto.

Crecimiento: el producto completa su posicionamiento definitivo.

Madurez: el producto alcanzado la máxima participación posible y pronosticada de su evolución en el mercado.

Declive: después de una alta participación y muy buenas ventas, todo producto o servicio tiende a decrecer su evolución.

Nuestro negocio se encuentra en la etapa de crecimiento ya que los gimnasios son ya un negocio consolidado de gran cobertura.

POSICIONAMIENTO RESPECTO A LOS COMPETIDORES

PRODUCTO O SERVICIO PUNTOS FUERTES PUNTOS DEBILES ESTRATEGIA

Calidad Última tecnología Precio de adquisiciónOfrecemos la última tecnología

porque pensamos que la rentabilizaremos mejor

DiseñoLocal amplío con espacio

suficiente entre las maquinas

El mantenimiento de un local amplio puede resultar elevado

Aprovechar la amplitud del local para sacar un mayor rendimiento

MarcaTrabajamos con las marcas mas

especializadas en el mundo del gimnasio

No solo nosotros trabajamos con esas marcas

Obtener información constante de los proveedores para ir renovando

GarantíaOfrecemos la garantía al cliente de

que va a trabajar con las mejores maquinas

-Intentar mantener las máquinas

en el mejor estado posible

Conocimiento del productoContamos con personal

especializado más nuestros conocimientos del sector

Puede que la competencia conozca mejor que nosotros el sector (por su experiencia)

Contamos con un monitor especializado y constantemente mejoraremos nuestros conocimientos

Servicio personalizado

Cada cliente tendrá derecho a una tabla personalizada respecto a sus características y si lo desea dietas…

Si tenemos muchos clientes puede resultar laborioso

Una buena organización interna de los clientes

Servicio de asistencia postventa

Batidos: devolución si se encuentran en mal estado

PérdidasReclamar a proveedores los

productos en mal estado

SELECCIÓN DE PROVEEDORES

PROVEEDOR DE BATIDOS

Hemos consultado con los siguientes proveedores:

+NUTRI2

BATIDACOS DEL SUR

FLESKO

MUSCULATION ACTIVE

Tras analizar las ofertas de los proveedores nos hemos decantado por +NUTRI2, con la siguiente oferta:

SELECCIÓN DE PROVEEDORES

PROVEEDORES ROPA

Hemos consultado con los siguientes proveedores

FITWEAR WORLD

KEDEKE

PEDRO MENDEZ

PLUSFITNESS

Tras analizar las ofertas nos hemos decantado por “FITWEAR WORLD”, con la siguiente oferta:

PLAN DE MARKETING

DESCRIPCIÓN DEL MERCADO META

Tamaño:

• Clientes anuales: son los clientes que tendremos todo el año.

• Clientes potenciales: al principio no tendremos muchos clientes pero nuestra intención es que poco con los anuncios de radio, prensa.. Conseguiremos que los clientes vengan a nuestro gimnasio.

• Ubicación: nuestro negocio se encuentra en una zona céntrica de Mazarrón, próximo al centro médico, colegios y centros deportivos.

PLAN DE MARKETINGCARACTERISTICAS DEL CLIENTE

• Edad: según la encuesta realiza nuestro que los clientes tendrán entre 16 y 40 años, siendo entre 20 y 30 los clientes más habituales.

• Sexo: a nuestro gimnasio acudirán tanto hombres como mujeres.

• Tamaño de la familia: nuestra negocio no es una actividad que englobe a toda la familia.

• Ciclo de vida familiar: al ser personas jóvenes no tendrán cargas familiares.

• Ingreso y ocupación: la mayoría de nuestros clientes son personas sin trabajo (parados, estudiantes)

• Educación: no pertenece a un grupo social determinado.

• Clase social: en Mazarrón se caracteriza por una clase social media.

• Habito de consumo: en primavera y verano serán las fechas de más ingresos.

• Motivo de compra de nuestros servicios: satisface la necesidad de practicar deporte a la vez que le proporciona un bienestar en cuanto aspecto y salud.

ESTRATEGIA PARA INTRODUCIR EL SERVICIO EN

EL MERCADO

REACCIONES DE LOS COMPETIDORESACCIONES QUE CONTRARRESTEN A LAS

REALIZADAS POR LOS COMPETIDORES

Disminución del precio del servicio Regalamos la matricula si vienen acompañados

Incremento de la comunicación (publicidad, promociones…)

Invertir en anuncios en los medios de comunicación municipales y confiar en el boca a boca ya que es

un local céntrico

Aumento y mejora del servicio a los clientesPensamos que es difícil que igualen nuestro servicio

porque tenemos las ultimas máquinas del mercado

OTROSRegalos (camisetas, llaveros, pines..) para una mejor

captación de clientes y darnos a conocer

ESTRATEGIA PARA APROVECHAR LA OPORTUNIDADES DEL

MERCADO

SI EL MERCADO PRESENTA DEFICENCIAS EN:ACCIONES PARA APROVECHAR OPORTUNIDADES QUE EL MERCADO

INSATISFECHO OFRECE A TU EMPRESA

Clientes insatisfechosOfrecerle los aspectos insatisfechos por su antiguo

gimnasio

Deficiencias en el precioConfiar en que el boca a boca haga llegar nuestros

precios a sabiendas de todo el mundo

Comunicación errónea o insuficienteAprovechar esos errores para hacer nosotros mejores

campañas

Posibilidades de incrementar el uso del producto

Intentar que nuestros clientes queden satisfechos con el servicio ofrecido durante el mes para así

convertirlos en clientes habituales y hacer que hablen bien del gimnasio

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ESTRATEGIASCOMPETITIVAS

BASADA ENVENTAJAS

EN COSTES

DEDIFERENCIACIÓN

REDUCIR COSTESPARA OFRECER

MEJORES PRECIOSPRODUCTO SERVICIO PRECIOS PERSONAS

PLAN DE PUBLICIDAD

OBJETIVOS DEL PLAN DE COMUNICACIÓN

Objetivos generales:

Objetivos específicos:

- Informar

- Persuadir

- Recordar

- Respaldo a las ventas personales

- Mejorar las relaciones con los distribuidores

- Introducir un nuevo producto

- Expandir el uso del producto

- Contrarrestar la sustitución

PLAN DE COMUNICACIÓN

Los medios utilizados para llevar a cabo nuestro plan de comunicación y promoción de empresa son:

-Anuncio en prensa-Anuncio de radio-Carteles -Regalos a nuestro clientes

Nuestra campaña tendrá una duración de 4 meses, siendo el primer mes una campaña más agresiva para que el mensaje llegue a todos los ciudadanos y resto de meses será una campaña más suave y confiando en boca a boca de nuestro clientes.

PLAN DE COMUNICACIÓN

REGALOS DE PROMOCIÓN

El objetivo que persigue la distribución es “poner el producto a disposición del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento en el que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo, todo ello en una forma que estimule su adquisición en el punto de venta y a un coste razonable”.

Nuestros proveedor atenderá nuestras instrucciones en cuanto a los pedidos, se realizarán pequeños pedidos ya que su consumo es duradero y el volumen de consumidores no es elevado, estos productos al no necesitar de un aprovisionamiento especial, con un armario nos será suficiente.

PLAN DE DISTRIBUCIÓN

RELACIÓN DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS

CRITERIOS PARA LAFIJACIÓN DE PRECIOS

Basado en el coste:Fijación de precios de coste más margen. Es uno de los métodos más simples, consiste en sumar un sobreprecio estándar al coste del producto.

Basado en el valor:Esta estrategia basa su precio en la percepción que los clientes tienen sobre el producto y no en el coste del mismo.

Basado en la competencia:Esta ha sido nuestra elección y posteriormente aparece la explicación

BASADO EN LA COMPETENCIA

CALCULO DEL PUNTO MUERTO

Para el reparto de los costes fijos hemos atendido a la planificación de las ventas, hemos realizado una regla de 3 y hemos redondeado los tantos por ciento resultantes:

- Gimnasio 83%- Batidos 15%- Ropa 2%

Hemos realizado el cálculo sobre los batidos y la ropa, ya que como el gimnasio es un servicio nos es mucho más costoso averiguar cuales serían los costes que deriva.

CÁLCULO DEL PUNTO MUERTO

El resultado del punto muerto nos indica, las unidades de batidos y ropa que debemos vender para cubrir los gastos fijos asignados y originados por la empresa en un mes, las unidades de batidos y ropa que vendamos a partir de dicho punto se consideran beneficios.

FORMAS JURÍDICAS

Hemos elegido la sociedad limitada porque es la que mejor se adapta a nuestra empresa.

ELECCIÓN DEL LOGOTIPO

Tras pensar bien entre las 3 ideas, nos hemos decantado por Aquiles fitness-center, creemos que es la opción mas adecuada para nuestro negocio, resulta llamativo ya que el logotipo representa el resultado de la actividad de nuestro negocio.

LOCALIZACIÓN

PLANO DEL LOCAL

DEPARTAMENTOS DE NUESTRA EMPRESA

Dirección General: Compuesta por los tres socios, llevará a cabo la labor administrativa y la supervisión de la gerencia.

Gerencia: La gerencia se ocupará Antonio, que se encargará de buscar los mejores productos entre los distintos proveedores y realizar las tareas asignadas por la dirección general.

Dpto. Nutrición: Nos encargaremos de realizar dietas personalizadas a nuestros clientes que nos lo soliciten.

Dpto. Ventas: Venderemos todo tipo de ropa deportiva que tenga relación con el gimnasio y además venderemos nutritivos como vitaminas, proteínas, creatina, bebidas isotónicas.

Dpto. Administrativo: Realizaremos distintas tareas, registro de clientes, registro de facturas, llevar vigilancia sobre el pago de los clientes, realizar convenios con los distintos equipos del municipio y el ayuntamiento.

Dpto. Fitness: Este departamento lo llevaremos entre los tres socios y su función será la de elaborar tablas de entrenamiento así como explicar el funcionamiento correcto de las maquinas.

Dpto. Aeróbico: Se encargará de este departamento una monitora, su función será dar las clases de aeróbic, spinning, pilates, bodypang. Si no se pudiera encargar ella sola cualquiera de nosotros dará la clase en su lugar.

ORGANIGRAMA

El organigrama elegido es el vertical por su forma y diseño, y funcional porque somos tres socios y nos repartiremos las distintas funciones de la empresa.

SELECCIÓN DE PERSONAL

Características del personal:

 Chico/a que con edad comprendida entre 18 y 40 años.

Titulación requerida en técnico de actividades físicas y animación y cursos específicos para trabajar en gimnasios.

Facilidad para relacionarse con la personas.

Buena presencia.

ANUNCIO DE CAPTACIÓN DE PERSONAL

Además:

SEF

RADIO

INVERSIÓN

La inversión recoge todo los elementos de inmovilizado que vamos a utilizar durante más de un año en la empresa, la amortización de estos inmovilizados no será la misma para todos, sino que cada uno tendrá la suya propia.

ACTIVOS AÑO 1 VIDA ÚTILAMORTIZ

.

Maquinaria 41.239 10 años 10%

Aire acondicionado 4.182 5 años 20%

Rotulo 433 2 años 50%

Mobiliario 1.435,99 2 años 50%

Ordenador 599,99 2 años 50%

TOTAL 47.889,98

FINANCIACIÓN Financiación propia:

Capital social: 20.000€ cada socio 60.000€

Financiación ajena:

AÑO 1 TIPO i % AÑOS

ICO 18.000 2,6 7

LEASING 42.000 4,7 10

TOTAL 60.000

La financiación ajena será destinada de la siguiente manera:

1.- ICO: para pagar el alquiler del local.2.- LEASING: para pagar la maquinaria.

ESTUDIO DE VIABILIDAD ECONOMICA• INGRESOS

Estos son ingresos netos sin descontar impuestos ni gastos relativos a la actividad así como las compras de mercaderías necesarias para llevar a cabo nuestras ventas, estos beneficios proceden de nuestras cuotas de gimnasio y de las ventas de batidos y ropa.

• PUNTO MUERTO

El punto muerto ha sido calculado sobre los batidos y este resultado indica la cantidad de batidos que debemos vender mensualmente para obtener beneficios, como se puede observar con el paso del tiempo este umbral de rentabilidad disminuirá.

RATIOS

1. Rentabilidad de los recursos propios:

La rentabilidad de nuestro negocio durante los primeros años no será positiva ya que tenemos varias deudas y hemos realizado una gran inversión al inicio de la actividad.

2. Análisis de liquidez:

Este ratio nos indica que nuestra empresa puede hacer frente a nuestras deudas a corto plazo porque nuestro activo corriente es mayor que nuestro pasivo corriente.

RATIOS

3. ACID-TEST O TESORERÍA:

Este ratio nos indica que tenemos liquido suficiente para hacer a las deudas de corto plazo.

4. RATIO DE GARANTÍA:

Este ratio nos indica que nuestro activo total puede cubrir el total de la deuda en caso de una mala situación.

RATIOS

5. RATIO DE ENDUADAMIENTO:

Este ratio nos indica el nivel de endeudamiento que tiene nuestra empresa como se puede observar no es excesivo porque no supera ni la mitad de pasivo.

6. RATIO DE AUTONOMIA FINANCIERA:

Este ratio nos indica que no podemos hacer frente a todas nuestras deudas con nuestro capital, pero no nos faltaría una cantidad excesiva, por lo que el resultado se considera favorable

TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN1.- Solicitar el Certificado de Denominación Social.

Tras presentar la solicitud negativa del nombre y ser confirmada hemos escogido AQUILES FITNESS-CENTER S.L.

2.- Certificado bancario.

Realizamos el ingreso de la aportación inicial en

3.- Estatutos y Escritura Pública.

Actos por los que los socios fundadores proceden a la constitución de la sociedad ante notario, presentando la Denominación Social y el certificado bancario.

4.- MOD. 036 y 600.

036: Se realiza en Hacienda y con él se inicia la relación de la empresa con Hacienda.

600: Grava la constitución de la sociedad. (Hoy día está exento de pago, aunque hay presentar el documento)

SOLICITUD DEL CIF.

TRÁMITES CON LA SEG. SOCIAL

Libro de visitas

Inscripción de la empresa en la Seg. Social (Mód. TA-6)

Afiliación y alta en el Régimen Especial de Autónomos de la Seg. Social

(Mód. TA-1 para afiliación; Mód. TA-0521 para alta)

Afiliación (TA.1) y alta (TA.2/S) en el régimen general trabajadores.

Comunicación apertura del centro de trabajo

Alta en la mutua de accidentes (INSS, en este caso el modelo TA.0021)

TRÁMITES CON EL AYUNTAMIENTO

Licencia de obras menores

Solicitud de apertura

Licencia de apertura

CALENDARIO LABORAL

Horario:

De lunes a sábado

De 9:00 a 23:00