Foto: Scanpix

P for plass

Foto: Scanpix

I markedsføringsfaget er plass det samme som distribusjon. Distribusjon omfatter beslutninger om • hvilket strøk som passer produktene• hvordan man vil plassere seg i forhold til konkurrentene• hvor mange og hvilken type mellomledd man vil ha i distribusjonskanalen• hvilken transportform man skal velge• hvilket lagerhold som passer produktene• hvilken tilgjengelighet man ønsker

Tenk deg at du skal åpne en butikk som selger eksklusive merkeklær. Hva slags nabobutikker ønsker du deg, og hvorfor?

Hva er plass?

Foto: Scanpix

Disse beslutningene danner distribusjons- strategien til bedriften.

Distribusjonsbeslutninger

Distribusjonsbeslutninger handler om• hva slags distribusjonskanaler en bedrift skal velge • hvorvidt bedriften skal ha direkte eller indirekte distribusjon• hvor lett tilgjengelig man ønsker at varene skal være

Foto: Scanpix

En distribusjonskanal er veien et produkt tar fra produsent til forbruker.

Veien beskrives ved hjelp av hvilken type og hvor mange mellomledd.

produsent grossist detaljist

Kort eller lang vei til kunden? Hva er best?

Distribusjonskanaler

Foto: Scanpix

Direkte distribusjonVaren går direkte fra produsent til forbruker, uten mellomledd.

Indirekte distribusjonVaren går fra produsent til kunde via ett eller flere mellomledd.

Diskuter fordeler og ulemper med direkte og indirekte distribusjon.

Direkte og indirekte distribusjon

Foto: Scanpix

Grossister er mellomhandlere som kjøper inn for videresalg til bedriftsmarkedet. De kan, men trenger ikke, spesialisere seg på ett produktområde.

Detaljister er butikker som selger til forbrukere.

Agenter er salgsformidlere.

Kommisjonærer selger produkter for andre i sitt eget navn.

Kjenner du til en detaljist som ikke spesialiserer seg innen ett produktområde?

Kanalmedlemmer

Foto: Scanpix

Intensiv distribusjon: Man kan få tak i produktet «overalt».

Selektiv distribusjon: Man kan få tak i produktet i en del utvalgte butikker.

Eksklusiv distribusjon: Man kan bare få tak i produktet i helt spesielle butikker.

Finn eksempel på et produkt du mener har eksklusiv distribusjon, og et produkt som har intensiv distribusjon.

Er det noe mer enn distribusjonsgraden som skiller de to produktene fra hverandre?

Distribusjonsgrad

Foto: Scanpix

Alle har behov for å få utført noen basisfunksjoner, som for eksempel

o regnskapo markedsføringo innkjøp

Man oppnår skalafordeler eller stordriftsfordeler når flere samarbeider om disse basisfunksjonene.

Forklar hvordan flere butikker kan gå sammen om markedsføring.

Kjedesamarbeid

Foto: Scanpix

Horisontal integrasjonButikker på samme nivå i distribusjonskjeden inngår et samarbeid eller får samme eier.

Vertikal integrasjonButikker på ulikt nivå i distribusjonskjeden inngår et samarbeid eller får samme eier.

Nevn en butikk du kjenner som er horisontalt integrert.

Horisontal og vertikal integrasjon

Foto: Scanpix

Frivillige kjederEt samarbeid mellom butikker under et felles navn, samtidig som hver butikk bevarer sin lokale tilknytning og sitt lokale preg.

Filialforetak En gruppe detaljhandelsbedrifter som har samme eier og er underlagt en sentral ledelse og kontroll.

Franchise-kjederEt samarbeid mellom en virksomhet som låner bort et innarbeidet konsept eller varemerke til forhandlere som tar et selvstendig ansvar for drift og økonomisk resultat.

Adhoc-allianserFlere aktører samarbeider om å levere et produkt, men avslutter samarbeidet når produktet er levert.

Nevn et filialforetak du kjenner.

Fire typer kjedesamarbeid