3.6  Myyn(  ja  markkinoin(  

Luo$amuksellinen.  Yri$äjävalmennus.fi  

•  Osa  1:  Markkinoinnin    ja  myynnin  nyky(lan  arvioin(  ja  kehi8äminen  

Viikkoteeman  tavoite    

Kartoi$aa  markkinoin7si  ja  myyn7si  nyky7la.  Et  voi  aloi$aa  matkaa  sieltä  missä  et  vielä  ole.  

 Aloitetaan  tämä  jakso  hiukan  kevyemmin.  

 Luodaan  sisältöä  3.6  YAT  osion  osaan  ”Myyn(  ja  

markkinoin(:  Myynnin  ja  markkinoinnin  kehi8äminen  

     

Mitä  on  myyn(?  Myyn(  on  yrityksen  keino  tarjota  palveluitaan  tai  tuo$eitaan  asiakkaille  kasvotusten,  puhelimessa,  tai  sähköisessä  vuorovaikutuksessa.  Myyn7työn  kau$a  yritetään  saada  asiakas  vakuute$ua  ja  ostamaan  sitä  mitä  yrityksellä  on  tarjolla.      Myyn7työssä  yrityksen  edustaja  keskustelee  asiakkaan  kanssa  vaihtoehdoista,  hyödyistä,  ratkaisuista  ja  mahdollisuuksista,  joita  yrityksen  tuote  tai  palvelu  tarjoaa  asiakkaalle.  Myyn(  on  yleensä  aina  kasvotusten  tai  ns.  live-­‐(lassa  tapahtuvaa  kahden  tai  useamman  ihmisen  vuorovaikutusta.    -­‐  Wikipedia  

Mitä  on  markkinoin(?  

Markkinoinnin  tarkoitus  on  edistää  markkinoitavan  tuo$een  tai  palvelun  myyn7ä  Markkinoin(  on  kaikkea  mitä  yritys  tekee,  tai  ei  tee.  Siihen  sisältyy  esimerkiksi:  •  Myyn7  •  Mainostaminen  •  Asiakaspalvelu  •  Tuo$eistaminen      

 

Viikkotehtävät  

Tulostakaa  Campwirestä  löytyvä  kysymyspa8eri  itsellenne  ja  vastatkaa  siihen.  

 Kirjoita  ylös  mitä  opit  kysymyspa8erin  

täy8ämisestä.    

Anna  omasta  markkinoinnista  ja  myynnistä  itsellesi  arvosana  asteikolla  1  –  10  ja  perustele  

miksi  annoit  kyseisen  arvosanan  

Solutehtävä  Valitkaa  joukostanne  kirjuri.  

 MieEkää  yhdessä  mitä  markkinoin7kanavia  emme  vielä  osaa  

hyödyntää,  mu$a  haluaisimme  oppia  hyödyntämään  seuraavan  16  viikon  aikana.  Kirjatkaa  nämä  ylös.  

 Mitkä  ovat  markkinoin7nne  ja  myyn7nne  pahimmat  ongelmat?  

Kirjatkaa  nämäkin  ylös.    

Jakakaa  paras  myyn7-­‐  ja  markkinoin7kokemuksenne  ja  mitä  opi$e  siitä.        

Jakakaa  myös  huonoin  myyn7-­‐  ja  markkinoin7kokemuksenne  ja  mitä  opi$e  siitä.  

       

Kirjasuositukset  

•  Jari  Parantainen  –  Sissimarkkinoin7  •  Jari  Parantainen  –  Tuo$eistaminen  1  ja  2  •  Petri  Parvinen  –  Myyn7psykologia  •  Seth  Godin  –  Tribes  •  Seth  Godin  –  Permission  marke7ng  •  Neil  Rackman  –  Spin  selling