Modul 7 kewirausahaan

32 MODUL KEWIRAUSAHAAN SMK

KELAS XII SEMESTER GASAL

MODUL I

MELAKUKAN ANALISA DATA DENGAN MENGGUNAKAN PENDEKATAN

STATISTIKA SEPERTI PELUANG, REGESI DAN KORELASI

A. KOMPETENSI

1. Standar Kompetensi : Mengelola Usaha Kecil/Mikro

2. Kompetensi Dasar :Menghitung Resiko Menjalankan Usaha

3. Indikator : Melakukan Analisis Aspek Keuangan, Potensi Pasar, Produk, Pelanggan, Pesaing, Bahan baku/Bahan Produksi



B. MATERI (Ringkasan)

Resiko adalah suatu tindakan yang selalu dihubungkan dengan kemungkinan terjadinya kerugian yang tidak terduga dan tidak diharapkan.

Besar kecil resiko dapat diukur dengan melihat tingkat kerusakan dari :

a. harta benda b. berkurangnya aset-aset yang dimiliki perusahaan c. bertambahnya hutang

Resiko Keuangan dalam usaha tergantung kepada :

a. Besar kecilnya investasi b. Persaingan usaha

Besar kecilnya prosentase penanaman investasi dari arus kas

Macam-macam resiko:1. Resiko jiwa saat menjalankan pekerjaan2. Resiko harta karena pencurian, kebakaran,

manajemen tidak tepat dll3. Resiko kerusakan harta karena pengepakan salah,

kebanjiran dll4. Resiko penggantian kepada pihak lain karena

perusahaan atau produk merugikan pihak lain5. Resiko keuangan, mampu tidaknya perusahaan

memperhitungkan arus kas (cash flow)

Cara-cara melihat resiko usaha :1. Melihat resiko dengan rasa kepercayaan diri

seorang wirausaha2. Melihat resiko dengan kreativitas dan inovasi

seorang wirausaha3. Melihat realistik resiko dengan kemampuan

seorang wirausaha

Pada prinsipnya, dalam menjalankan usaha, ada 3 jenis modal yang akan anda keluarkan:

1. Modal Investasi Awal 2. Modal Kerja 3. Modal Operasional

Didalam mengidentifikasi dan menilai peluang bisnis, seorang wirausaha harus memperhatikan faktor-faktor berikut:

o Kondisi industri dan pasaro Lamanya masa / peluang produko Tujuan pribadi dan kompetensi yang dimiliki

wirausahao Tim manajemeno Modal, tekhnologi, dan sumber daya laino Kondisi lingkungan

Analisis resiko dalam menjalankan usaha:

1. Analisis aspek keuangan (finansial)

Modal/aspek keuangan pada hakekatnya merupakan faktor pelengkap dalam kegiatan wirausaha, sedangkan salah satu kunci keberhasilan usaha bukan terletak pada banyaknya modal, tetapi jumlah modal yang tepat dan penggunaan yang tepat. Oleh sebab itu jumlah modal yang dibutuhkan harus sesuai dengan:

• Tingkat keuntungan yang diperoleh• Kemampuan mengembalikan pokok utang dan

bunga• Potensi pasar dan konsumen• Selaras dengan penggunaan uang (modal) itu

sendiri



Untuk meminimalisir terjadinya resiko keuangan dalam perusahaan, bisa melakukan hal sbb:1. Pembukuan yang teratur2. Pengelolaan keuangan yang baik3. Mengikuti asuransi / jaminan usaha lainnya

Hal-hal yang dilakukan dalam analisis keuangan meliputi:1. Melakukan Analisis Kepekaan (Sensitivity Analysis)2. Menghitung Biaya Modal Investasi dan Modal Kerja3. Menghitung Biaya Operasi 4. Menghitung Proyeksi Pendapatan5. Membuat Modal Aliran Dana (Cash Flow Modal)6. Menentukan Kriteria Keekonomian suatu proyek

• Nilai Sekarang Bersih (Net Present Value = NPV)• Laju Pengembalian Internal (Internal Rate of Return/IRR)• Periode Pengembalian (Payback Period)

Adapun resiko-resiko usaha dalam aspek keuangan, yaitu:1. Adanya biaya produksi yang berlebihan2. Adanya biaya perusahaan yang berlebihan3. Adanya utang perusahaan yang besar4. Adanya pinjaman yang berlebihan5. Adanya suku bunga valuta asing dan resiko komoditas

Peminjaman keuangan yang berlebihan akan beresiko, akan berakibat sebagai berikut:a. Kemungkinan perusahaan dapat dilikuidasi (tidak mendapat pinjaman dari bank lagi)b. Kehilangan kepercayaan dari pihak bank / pemegang sahamc. Ketidak pastian manajemen usaha exp. Kegagalan merespon harga pasard. Terburu-buru melaksanakan manajemen usaha exp. Investasi yang berlebihan untuk membangun

pabrik baru, investasi pada saat yang tidak tepate. Kenaikan nilai bunga pinjaman, exp. Nilai utang yang harus dibayar lebih tinggi, kebutuhan

modal lebih besar.

2. Analisis aspek resiko SDM

Disini wirausaha perlu menganalisis dan menciptakan kondisi kerja yg produktif bg karyawan,dg cara1. Dgn manajemen yg terbuka shg ada kejelasan tugas bg karyawan. 2. Memliki mekanisme utk mendengar dan memperhatikan keluhan karyawan 3. Melakukan penilaian dan antisipasi terhadap karyawn yang tidak puas 4. Proses rekruitmen SDM yang tepat

Analisis resiko sumber daya manusia, yaitu:a. Resiko eksekutif puncak dengan pekerja inti dalam perusahaanb. Resiko dalam hubungan industri dan perselisihannyac. Resiko para karyawan perusahaand. Resiko tidak beretika di dalam bekerja dan cara berbisnis



3. Analisis aspek potensi pasar

Analisa aspek potensi pasar berhubungan erat dengan adanya perang harga produk yang terjadi antar sesama produsen sejenis atau serupa, yaitu:a. Adanya kegiatan inovasi produk b. Adanya kampanye produk / promosi secara agresifc. Adanya dampak dari kapasitas produkd. Adanya pasar berbentuk oligopoly

Riset dan potensi pasar dapat membantu wirausaha untuk hal sebagai berikut:a. Menemukan potensi pasar yang menguntungkanb. Meningkatkan teknik pemasaranc. Menentukan perilaku konsumen, pembeli dan pelanggand. Memilih produk yang dapat dijual dipasar

Riset aspek pasar adalah pengumpulan, pencatatan analisis secara sistematis atas informasi yang berkaitan dengan peasaran produk dan potensi pasar.

Manfaat riset pasar bagi seorang wirausaha:a. Mengenali persoalan pada potensi pasarb. Memperoleh informasi dan fakta tentang potensi pasarc. Mengenali lebih jauh tentang potensi pasard. Mengurangi resiko usaha/bisnis

4. Analisis aspek produk

Analisa aspek produk terhadap resiko-resikonya, adalah sebagai berikut:a. Resiko terhadap daya saing produk yang sejenis/modelnyab. Resiko karena ketinggalan teknologinyac. Resiko karena penarikan kembali produk-produk yang ditawarkan dipasar karena kualitas yang

tidak sesuai dengan keinginan konsumen.d. Resiko karena adanya pemasok tidak mentaati komitmen yang mereka buat.

Agar resiko produk dapat dihilangkan, maka wirausaha harus dapat melakukan hal-hal sebagai berikut:a. Memeriksa proses produksib. Membuat produk yang dapat diidentifikasikanc. Memberikan informasi kepada konsumen tentang keunggulan produkd. Menindak lanjuti keluhan-keluhan para konsumene. Mengevaluasi para pemasok barang

Keberhasilan produk di pasar sampai di konsumen, tergantung pada: Seberapa besar permintaan pasar terhadap produk, Kepuasan konsumen terhadap kualitas produk, Fungsi produk, Manfaat produk, Model produk, Bentuk produk.



Tujuan wirausaha mengadakan pengembangan produknya, adalah:a. Memenangkan persaingan produkb. Memenuhi kebosanan konsumen terhadap produkc. Mencegah kebosanan konsumen terhadap produkd. Meningkatkan jumlah penjualan terhadap produke. Mendayagunakan sumber-sumber produksi 5. Analisis aspek pelanggan

Tujuan wirausaha dalam menjalankan usahanya adalah untuk memuaskan para pelanggan dengan produk dan jasa, serta dapat memuaskan kebutuhannya secara lebih baik.

Analisis aspek pelanggan terhadap perubahan perilaku para pelanggan, yaitu:a. Wirausaha harus waspada atas sikap pelanggan terhadap respon produk yang akan dibelib. Adanya pengembalian pembelian produk oleh pelanggan akan meningkatc. Adanya penjualan produk kepada pelanggan merupakan bukti keberhasilan usahad. Wirausaha harus memeriksa, apakah ada penurunan dalam penjualan produk?e. Wirausaha harus menambah kontak dengan para pelanggan baruf. Wirausaha harus cepat mengambil tindakan untuk mengembalikan situasi negatif (kecenderungan

penurunan penjualan produk/jasa)

Wirausahawan diharapkan berusaha meminta kepada para pelanggan yang merasa puas atas produknya, agar mereka dapat merekomendasikan produk/jasanya kepada orang lain / kepada orang yang mempergunakan jenis produk yang sama.

Di dalam melaksanakan analisa aspek pelanggan, wirausaha harus menitik beratkan pada:a. Manfaat produk yang disukai pelangganb. Jenis produk yang disenangi pelangganc. Kualitas produk yang dapat memuaskan pelanggand. Harga produk yang relatif murah untuk pelanggane. Model dan desain produk yang disenangi pelangganf. Pelayanan yang baik dan memuaskan pelanggang. Potongan harga, servis pengepakan dan pengemasan yang harapkan pelangganh. Pendistribusian yang cepat dan murah

6. Analisis aspek pesaing

Strategi yang dipakai wirausaha untuk memenangkan persaingan pasar, diantaranya:a. Kualitas produk yang memuaskan konsumenb. Pelayanan terhadap konsumenc. Harga produk yang disukai konsumen

Unsur yang paling penting dalam aspek persaingan adalah a. Harus memusatkan kegiatannya pada segi-segi yang tidak mungkin dilakukan oleh para pesaingb. Harus dapat menyesuaikan desain produkc. Stretegi pemasaran (penentuan harga dalam memenangkan persaingan)



7. Analisis aspek bahan baku/bahan produksi

Dalam menganalisa aspek bahan baku / bahan produksi wirausaha harus mempertimbangkan:a. Tersedianyan bahan baku secara kontinueb. Sifat bahan baku yang dihasilkanc. Kemudahan dalam mendapatkan bahan baku produksid. Tenaga kerja yang ada hubungannya dengan bahan baku produksi

Untuk keperluan penganalisisan dan pengendalian mutu produk dan perhitungan resikonya berikut ini ada beberapa unsur yang harus diperhatkan dalam perusahaan, yatu:a. Petugas pengawasan kualitas produk yang Profesionalb. Batas-batas resiko yang dapat diterima dan dianalisis oleh wirausahac. Alat-alat standar untuk mengukur kualitas produkd. Tempat-tempat penyimpanan produk supaya mudah diawasi oleh wirausaha

8. Analisis aspek pemasaran

Dalam menganalisa aspek pemasaran, wirausaha harus dapat memberikan informasi dan menentukan bagaimana kecenderungan permintaan pasar / permintaan para konsumen. Wirausaha tidak ada gunanya menghasilkan banyak produk, jika ternyata tidak laku dipasarkan.

Unsur-unsur analisa aspek pemasaran:a. Strategi bersaing yang diterapkanb. Kegiatan pemasaran melalui bauran pemasaranc. Segmentasi pasar dan posisi produk di pasard. Nilai penjualan produk di pasare. Market share yang dikuasai perusahaan

Hasil analisa yang menjadi pemicu dalam resiko aspek pemasaran, adalah:a. Adanya kinerja produk yang rendahb. Adanya kegagalan dalam mengembangkan produkc. Adanya perang harga produk di pasard. Adanya perubahan permintaan terhadap produk di pasare. Adanya masalah distribusi produk yang tidak lancarf. Adanya promosi produk yang kurang efektifg. Adanya pemalsuan merek produkh. Adanya kebijakan pemerintah yang tidak tepat di dalam dunia usaha

Beberapa faktor ekonomi makro yang mempunyai resiko dalam pemasaran produk dalam perusahaan, yaitu:a. Adanya peraturan pemerintah, exp., larangan memproduksi suatu produk dan program

keselamatan kerja serta kesehatan kerjab. Adanya kenaikan pajak dan inflasi

Tuntutan pasar selalu berubah selaras dengan perkembangan dan pertumbuhan masyarakat. Untuk itu, sistem pemasaran produk berkewajiban menjaganya, agar selalu adanya keseimbangan antara permintaan pasar dengan kemampuan berproduksi.



Dalam pelaksanaannya sistem pemasaran produk/jasa dengan produksi hendaknya selalu dinamis dan saling mendukung sehingga akan tercipta keberhasilan dalam usaha/bisnis.

Menyusun strategi yang sistematis untuk menjalankan usaha

Menurut sutarno, dalam menjalankan usaha perlu diperhatikan hal-hal berikut:1. Tujuan usaha, yaitu berkaitan dengan mencukupi kebutuhan masyarakat atau mencari laba.2. Rencana bentuk produksi atau jasa, yaitu berkaitan dengan gambaran tentang bentuk dan sifat

usahanya3. Sarana usaha, berkaitan dengan fasilitas pendukung untuk kelancaran usaha, seperti:

- Tenaga kerja yang diperlukan dan kompetensinya- Peralatan, yaitu yang berkaitan dengan pemilihan alat yang mudah digunakan dengan cepat,

aman, tahan lama, dan murah - Bahan baku, yaitu dengan memerhatikan kemungkinan membelinya tunai atau kredit, asal

usul bahan, cara pengangkutan dan penyimpanan, serta jumlah pembelian.- Permodalan, yaitu berkaitan dengan sumber modal.- Pertimbangan ekonomi, dilakukan dengan cara kerja sama dengan pihak lain, bekerja secara

efektif untuk menghilangkan pemborosan4. Proses rencana, untuk memulai kegiatan usaha harus memerhatikan beberapa unsur berikut:

- Perencanaan pengadaan produk, biasanya dengan membuat produk sendiri dengan langkah-langkah, antara lain membuat model produk (prototype), merancang produksi, dan merancang sarana produksi.

- Membeli produk dari pihak lain- Rencana penjualan- Rencana tempat kerja dan sarana pembantu

5. Pelaksanaan dan pemasaran, meliputi:- Pelaksanaan, setiap perencanaan diperiksa kembali apakah sarana yang diperlukan sudah

lengkap atau belum, serta dalam pelaksanaannya harus dapat diawasi dan dikontrol dengan baik

- Pemasaran, hal ini berkaitan dengan bagaimana cara perusahaan menyebarluaskan produk, serta produk yang dihasilkan harus memiliki keunggulan bersaing agar menguasai pasar.

- Pengawasan dan penilaian usaha, dengan pengawasan maka penyimpangan akan dapat diketahui dan dicari bagaimana pemecahannya sehingga tidak mengganggu jalannya usaha.

Menghitung Resiko Menjalankan UsahaTujuan dan manfaat analisis data bagi seorang wirausaha dalam menjalankan dan mengelola sebuah usaha adalah sebagai berikut :

• Memperoleh data yang lebih akurat untuk diberikan kepada bagian yang membutuhkan, seperti keuangan, produksi dan pemasaran

• Mengetahui suatu kecenderungan (tren) dimasa datang• Meminimalkan resiko kegagalan dari sebuah keputusan strategis yang akan diambil• Mengetahui kondisi dan kinerja usahanya• Mengetahui kecenderungan permintaan pasar terhadap produknya dengan riset dan survei

lapangan.



1. Jenis Data dalam Pengambilan KeputusanJenis data yang dibutuhkan wirausaha untuk dianalisis adalah sebagai berikut :a. Data produk yang tidak lolos uji kualitas (defect product)b. Data piutang yang tidak terbayar oleh pelanggan atau kredit macet yang pembayarannya

melebihi syarat pembayaran (term of payment) yang telah ditentukanc. Data mengenai tingkat permintaan kebutuhan produk, baik yang ad di pasar, ataupun yang belum

ada di pasard. Tingkat krpuasan pelanggan akan suatu produk dan tingkat keluhan pelanggan terhadap

pelayanan perusahaane. Jumlah penjualan yang akan dijadikan prediksi penjualan yang akan datang (sales forecast),

berdasarkan data penjualan tahun ini dan data penjualan periode sebelumnyaf. Catatan dari laporan keuangan seperti laporan laba rugi, neraca dan laporan arus kas (cashflow)g. Data tentang informasi yang dibutuhkan dalam pengambilan keputusan investasi seperti analisis

pulang pokok (break even analysis), dan tingkat pengembalian investasi (pay back period).

2. Sumber - Sumber Analisis DataSumber - sumber yang pelu diketahui dan dimanfaatkan oleh wirausaha adalah sebagai berikut :a. Sumber data langsung dari lapangan melalui riset dan survey. Cara yang dapat digunakan

antara lain melalui kuesioner, telepon langsung dan wawancara langsung dengan target konsumen.

b. Sumber data yang berasal dari media massa, seperti koran, majalah dan tabloid.c. Sumber data yang berasal dari pemerintah, seperti Badan Pusat Statistik (BPS), dab.

Bappenas (Badan Perencanaan Pembangunan Nasional).d. Sumber dari data internal perusahaan. Semua sumber diatas dapat dipergunakan sebagai

acuan dan informasi dalam proses analisis data.

3. Analisis Data dengan Menggunakan Pendekatan StatistikaAda banyak metode dalam pengambilan keputusan dengan menggunakan data, antara lain perhitungan statistik melalui analisis persamaan regresi dan korelasi.

a. Regresi Linear SederhanaPersamaan regresi ialah persamaan matematika yang memungkinkan peramalan nilai suatu variabel tak bebas (dependent variable) dan nilai variabel bebas (independent variable), atau dengan kata lain, keberadaan variabel bebas (X) mempengaruhi nilai variabel tak bebas (Y). Bentuk persamaan umum regresi linear sederhana adalah sebagai berikut :

Rumus : Y = a + bX

Dimana :Y : Variabel tak bebas (dependent) / yang dipengaruhiX : Variabel bebas (dependent) yang mempengaruhia : Konstantab : Kemiringan (slope)

Nilai a dihitung dengan menggunakan rumus berikut :



a = ∑ Y – b (∑X) n

Sedangkan koefisien kemiringan / slope (b) dihitung dengan menggunakan rumus berikut :

b = n ∑XY – (∑X)( ∑Y)n(∑X2) – (∑X)2

Nilai b dalam persamaan linear menunjukkan tingkat kemiringan dalam kurva regresi linear.

b : positif = Y b : negatif = Y

Y = a + bX Y = a - bX

b. Korelasi Linear SederhanaKorelasi linear sederhana adalah analisis yang digunakan untuk mengukur derajat keeratan hubungan antara dua variabel (X dan Y). Bilangan yang mengukur kekuatan hubungan antara dua variabel disebut dengan koefisien korelasi (r).

C. SOAL ( Latihan )1. Sebutkan tujuan dan manfaat analisis data bagi seorang wirausaha dalam menjalankan dan

mengelola sebuah usaha !2. Sebutkan sumber – sumber analisis data !3. Sebutkan bentuk persamaan umum regresi linear sederhana !4. Jelaskan pengertian resiko menurut anda dan jelaskan macam-macam resiko yang anda

ketahui?5. Factor-faktor apa saja yang harus diperhatikan oleh eorang wirausaha didalam

mengidentifikasi dan menilai seuatu peluang usaha? Sebutkan !



a = ∑ Y – b (∑X) n

Sedangkan koefisien kemiringan / slope (b) dihitung dengan menggunakan rumus berikut :

b = n ∑XY – (∑X)( ∑Y)n(∑X2) – (∑X)2

Nilai b dalam persamaan linear menunjukkan tingkat kemiringan dalam kurva regresi linear.

b : positif = Y b : negatif = Y

Y = a + bX Y = a - bX

b. Korelasi Linear SederhanaKorelasi linear sederhana adalah analisis yang digunakan untuk mengukur derajat keeratan hubungan antara dua variabel (X dan Y). Bilangan yang mengukur kekuatan hubungan antara dua variabel disebut dengan koefisien korelasi (r).

C. SOAL ( Latihan )1. Sebutkan tujuan dan manfaat analisis data bagi seorang wirausaha dalam menjalankan dan

mengelola sebuah usaha !2. Sebutkan sumber – sumber analisis data !3. Sebutkan bentuk persamaan umum regresi linear sederhana !4. Jelaskan pengertian resiko menurut anda dan jelaskan macam-macam resiko yang anda

ketahui?5. Factor-faktor apa saja yang harus diperhatikan oleh eorang wirausaha didalam

mengidentifikasi dan menilai seuatu peluang usaha? Sebutkan !

Education

Modul 7 kewirausahaan