Marketing lateral - Pensamiento lateral

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Jornada de marketing lateral, creatividad en estado puro, impartida en el Centro Emprendedores Alicante en enero 2012

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  • 1. quin soy?: info sobre mi @fransinaia facebook.com/franciscotorreblanca linkedin.com/in/franciscotorreblanca sinaiamarketing.com fran@sinaiamk.comno me gustan demasiado las maysculas
  • 2. hashtag#marketinglateral
  • 3. concepto de marketing laterales un proceso creativo que aplicado a productos (P) oservicios (S) existentes, genera P o S nuevos e innovadoresmuy til para necesidades, usos, situaciones o pblicoobjetivo que estn sin cubrires un complemento del marketing vertical (tradicional)diferencia: el lateral es provocador y el vertical es analtico
  • 4. ejemplo: la condenada a muerte
  • 5. diferencia frente a un brainstorminges un proceso creativo que facilita la provocacin de ideas,mientras que el brainstorming es desordenado
  • 6. innovacin en marketing tradicionalbasadas en la modulacin (caractersticas bsicas)zumos: sin azcar, con ms fruta, con vitaminas, sinconservantes, ...detergentes: con ms leja, con ms jabn, sinperfumes, con menos residuos, ...mensajera: ms rpida, con mayor frecuencia deentregas, entregas ms tempranas, ...
  • 7. innovacin en marketing tradicional basadas en el tamao (varan el volumen)refrescos: 1/3 litro, 1/4 litro, 1/2 litro, 1 litro, ...patatas: 1 kilo, 2 kilos, ...ONGs: donaciones de 6 /mes, 12 /mes, ... basadas en el envase (varan el aspecto externo)chocolate: Caja Roja de Nestl
  • 8. innovacin en marketing lateralqu necesidades puedo satisfacer con mi P/S si lo cambio? ejemplo: movilidad barritas de cerealesqu otras necesidades puedo incorporar a mi P/S? ejemplo: huevo chocolate juguetequ consumidores no potenciales podra alcanzarcambiando mi P/S? ejemplo: gasolineras supermercado
  • 9. innovacin en marketing lateralqu ms puedo ofrecer a mis consumidores actuales? ejemplo: yogur bfidusen qu otras situaciones puede utilizarse mi P/S? ejemplo: pizza a domicilio pizza congeladaqu otros P/S pueden cubrir las situaciones o usos de miP/S actual? ejemplo: donacin apadrina un nio
  • 10. innovacin en marketing lateralpara qu ms puede utilizarse mi P/S? ejemplo: barbie coleccionismoqu otros P/S pueden generarse a partir de mi productoactual? ejemplo: cmara fotos cmara digitalqu sustitutos puedo generar para atacar un P/S dado? ejemplo: GH concurso + vida real
  • 11. pasos del pensamiento creativo1) seleccionar un foco2) realizar un desplazamiento lateral para generar un estmulo (vaco)3) crear una conexin ejemplo: flor no muere (vaco) artificial muere
  • 12. ejemplo de pensamiento creativo1) foco: circo2) desplazamiento: adultos (estmulo)3) conexin: espectculo para adultos
  • 13. ejemplo de pensamiento creativo nunca pertenecera a un club que aceptara como miembro a alguien como yo1)foco: nunca pertenecera a un club2)desplazamiento: la no aceptacin3)conexin: reconoce que su personalidad es inaceptablepara todo el mundo, incluso para s mismo
  • 14. tcnicas de marketing lateral sustitucin inversin combinacin exageracin eliminacin reordenacin
  • 15. ejemplo: vaca sinaia quin es?: es la voz de Sinaia Marketing en el Social Media y por extensin es ahora su imagen por qu surgi?: por una necesidad de diferenciacin y visibilidad @vacasinaia qu nos aporta?: buen rollo, atencin, alegra, identificacin, personalidad, empata, diferenciacin,
  • 16. ejemplo: vaca sinaia1) sustitucin: personas por una figura (vaca)2) inversin: profesionales que hablan de mk / marketing hablado por una vaca no profesional3) combinacin: comunicacin + alegra + diversin4) exageracin: una vaca que habla y vive como un ser humano5) eliminacin: prejuicios / vergenza / qu dirn6) reordenacin: marketing, conceptos tcnicos, confusin / sencillez, conceptos caseros, marketing @vacasinaia
  • 17. ejemplo: Da de San Valentn (SV)1) sustitucin: enviar fresas en da SV2) inversin: enviar rosas todos los das menos SV3) combinacin: enviar rosas + libro en da SV
  • 18. ejemplo: Da de San Valentn (SV)4) exageracin: enviar 1000 rosas en SV / o 1 rosa5) eliminacin: no enviar rosas en SV6) reordenacin: la persona amada enva rosas a un admirador en SV
  • 19. ms ejemplos de marketing lateral1) sustitucin: palomitas en discotecas vs cines2) inversin: enviar rosas a parejas que discuten3) combinacin: cava para adultos y para nios4) exageracin: lpiz que nunca se gasta / botella 100 litros cola / cuadro q se devuelve al comprarlo5) eliminacin: ordenador sin pantalla6) reordenacin: un lector, un escritor
  • 20. bibliografa: pensamiento lateralEdward de Bono: Seis sombreros para pensar Creatividad: 62 ejercicios para desarrollar la mente El pensamiento lateral prctico Ideas para profesionales que piensanPhilip Kotler y Fernando Tras de Ves: Marketing lateral (Ed. Prentice Hall)
  • 21. bibliografa: pensamiento lateral