Embed Size (px)
DESCRIPTION
Доклад: “Продавай мечту: реальный опыт продаж одной мобильной IT-компании” Летом 2010 года мы открыли компанию и достаточно долгое время оставались компанией одного клиента. Первое время найти новых клиентов было достаточно сложно. Тем не менее, сейчас у нас уже 10 клиентов, и мы даже на Билла Гейтса успели поработать. ИТ-аутсорсинг нынче не так в моде, как продуктовый бизнес, но он тоже может быть интересным, если подойти к нему с огоньком. В своем докладе я расскажу, какие методы мы пробовали, чтобы заманить в свои сети клиентов, и какие выводы из этого сделали. Речь пойдет о техническом пре-сейле, а не о рассылках, колд коллах и другой магии отдела продаж. Нам очень не хотелось продавать “тела”, нам хотелось предлагать сервис и экспертизу. В рамках доклада вы узнаете, что из этого получилось.
Citation preview
ПРОДАВАЙ МЕЧТУ: РЕАЛЬНЫЙ
ОПЫТ ПРОДАЖ ОДНОЙ
МОБИЛЬНОЙ IT-КОМПАНИИ
Екатерина Лазаревич, Co-founder, Managing Director
VolcanoSoft
Расскажу вам
историю
ЛЕТО 2010
ПРОЦЕССЫ
ЛЕТО 2011
• Рынок аппов находился
в бурном росте
• Ниже конкуренция
• Проще наработать
портфолио
• Очень нравилось
направление
МОБИЛЬНАЯ РАЗРАБОТКА
статьи инфографика
анализ индустрий мобильные аппы
ПОДГОТОВКА
ПОРТФОЛИО
ВЕБ-САЙТ
ВЕБ-САЙТ
ПОРТРЕТ КЛИЕНТА
А НА САМОМ ДЕЛЕ…
стартапы бизнес
агентства по дизайну софт дев
ИМ ИНТЕРЕСНО
портфолио рекомендации
рейты пропоузал
ПОДГОТОВКА ПРОПОУЗАЛА
• Скетчи
• Техническая экспертиза
• Знания домена
• Готовый солюшен
СКЕТЧИ
ВАРЕФРЕЙМЫ
ТЕХ ЭКСПЕРТИЗА
ДОМЕННЫЕ ЗНАНИЯ
Знание по домену - это не только и не столько
понимание всех нюансов индустрии, в которой
работает клиент. Это скорее понимание того,
какие преимущества технологии могут
привнести в бизнес вашего клиента.
ПРИМЕРЫ
ПРИМЕРЫ
ПРИМЕРЫ
СОЛЮШЕН
КОМАНДА
ВЕСНА 2013
ВОПРОСЫ?
Email: [email protected]
Skype: katushkal
Twitter: @KatrinLaz
Facebook: http://www.facebook.com/katrinlaz
