Kako zgraditi startup podjetje brez denarja

Matej Rus

O meni

Ekonomsko-poslovna fakulteta UM

&

Univerzitetni inkubator Tovarna podjemov

Startup je človeška organizacija, ustvarjena s poslanstvom razvoja in plasmaja novega

izdelka ali storitve v okoliščinah ekstremne negotovosti.

Startup ni odvisen od velikosti podjetja, njegove starosti oz. panoge dejavnosti.

Vir: Eric Ries, http://StartupLessonsLearned.com

Kaj je Startup?

9/10 startupov propade

Ustanovljena & Preživela

Vir: Eric Ries, http://StartupLessonsLearned.com

66%startupov drastično spremeni svoj prvotni poslovni načrt

Zakaj propadajo startupi?

Več startupov

propade zaradi pomanjkanja kupcev

kakor zaradi neuspeha pri razvoju produkta…

Lahko zmanjšamo smrtnost startupov?

• Ni nobenega razloga za tako slab rezultat

• Zmožni smo boljšega “izplena”

• Danes bomo govorili o tem, kako…

“TRADICIONALNI” vs. “NOV” pristop pri izgradnji startupov

“TRADICIONALNI”

kot učimo v šoli

1. IDEJA

2. POSLOVNI NAČRT

3. ZUNANJI INVESTITORI

4. RAZVOJ PRODUKTA

5. PRVI KUPCI

6. RAST PODJETJA

“NOV”

kot uči praksa

1. IDEJA

2. PROTOTIP/ “MVP”

3. BOOTSTRAPPING

4. PRVI KUPCI

5. ZUNANJI INVESTITORI

6. RAST PODJETJA

Pridobitev zunanjih virov financiranja izjemno zahtevna!

• Pridobitev kredita oz. tveganega kapitala je za mlade startupe praktično misija nemogoče

• Podjetja v zgodnjih fazah razvoja (brez prodaje) so praviloma ocenjena kot preveč tvegana

• Dlje kot lahko z “bootstrapping” viri razvijemo, oziroma

“bootstrappamo” startup, boljše možnosti za preživetje podjetja in pridobitev investitorja imamo

Pomen poslovnega načrta

Startupi ne potrebujejo boljšega načrta A.

Potrebujejo pravo pot do načrta, ki prinaša uspeh.

“PRAVI” ODGOVOR:Vitek način vodenja startupa

Vitek način vodenja predstavlja sistematični

proces vodenja iteracij od načrta A do načrta, ki

prinaša uspeh.

Kjučne značilnosti: hitrost, učenje, osredotočenost.

Tri stopnje razvoja vitkega startup podjetja

Minimalni še sprejemljiv produkt

… je tista različica novega produkta, ki ga lahko

lansiramo na trg in omogoča podjetniški ekipi

maksimalen obseg učenja od kupcev

(uporabnikov) ob najmanjšem možnem vložku

resursov.

Minimizacija SKUPNEGA časa izvedbe celotne iteracije

Tri stopnje razvoja startupa z “bootstraping-om”

BOOTSTRAPPING

…aktivnosti za pridobitev različnih alternativnih virov (razen formalnih zunanjih lastniških oz. dolžniških virov) in

…aktivnosti za znižanje stroškov, ki omogočajo podjetniški ekipi razvoj startup podjetja.

10. TEHNIK BOOTSTRAPPINGA

1. Sredstva ustanoviteljev (prihranki, oprema, zastava

premoženja, kreditne kartice, osebno posojilo pri banki,…)

2. Sredstva prijateljev (lastniški vložki, posojila,…)

3. Sredstva družine (darila, lastniški vložki, posojila, oprema,…)

4. Sredstva naivnežev (lastniški vložki, posojila,…)

5. Donacije, razvojne subvencije, nagrade na tekmovanjih,…

10. TEHNIK BOOTSTRAPPINGA

6. Strateška partnerstva (dostop do trga, tehnologij,…)

7. Zunanji izvajalci za naloge, ki zahtevajo predhodne investicije

8. Nakup rabljene opreme

9. Barter menjava lastnih produktov za produkte dobaviteljev

10. Avansna plačila s strani kupcev in podaljšani roki plačil dobaviteljem

Slaba stran bootstrappinga

Velikokrat je temeljni

trade-off med denarjem in časom,

kjer je zamuda podjetja v razvoju lahko usodna za preživetje podjetja.

Ključ uspešnega razvoja startupa

Prioriteten razvoj baze kupcev+

Vitek startup (hitre iteracije produkta)+

Bootstrapping (alternativni viri)

Hvala za pozornost!

Matej Rus

Ekonomsko-poslovna fakulteta UM

&

Univerzitetni inkubator Tovarna podjemov

matej.rus@uni-mb.si

tovarna.podjemov@gmail.com