Giáo trình xây dựng hệ thống Vision

Giáo trình xây dựng hệ thống - Trang 1

VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP

PHẦN I3 BÀI CƠ SỞ

BÀI 1MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN

I. CÔNG VIỆC CHÍNH

Công việc chính của chúng ta là: GẶP GỠ & GIÚP ĐỠ → GẶP GỠ & GIÚP ĐỠ

Mục đích: Xây dựng mối quan hệ, tìm kiếm bạn bè, đối tác, nắm bắt các mong muốn nhu cầu và giúp đỡ cho họ về sức khỏe, công việc, sự nghiệp…

Chuẩn bị:

- Lập danh sách người quen

- Thiết lập một cuộc hẹn

• Thời gian: Luôn đưa ra hai sự lựa chọn

• Địa điểm phù hợp, đẹp, sang trọng

• Không gian thoáng mát, yên tĩnh..

- Tác phong hình ảnh: Sang trọng, đẹp, nhanh nhẹ…

Gặp: Gặp ai? Gặp ở đâu? Gặp vào lúc nào? Gặp như thế nào? Gặp để làm gì? Nói với người ta như thế nào?

Gỡ: (Tháo gỡ)

* Gỡ những vấn đề, sự cố người ta đang gặp phải.

* Gỡ những khó khăn về công việc, tài chính.

(Chỉ ra cho người ta hiểu về những vấn đề, khó khăn, bế tắc, vướng mắc mà họ đang gặp phải).

Giúp đỡ:

• Sức khỏe: • Công việc:

1. Gặp gỡ & giúp đỡ người mới (chưa biết về SP, TĐ)

- Sức khỏe: Giúp họ biết về sản phẩm, về công ty, gặp người đỡ đầu, đến hội thảo…để họ cải thiện sức khỏe.

- Công việc: Giúp cho họ biết đến một cơ hội kiếm thêm thu nhập, nâng cao chất lượng cuộc sống, thực hiện ước mơ, xây dựng một doanh nghiệp, cơ hội du lịch miễn phí, giao lưu…

2. Gặp gỡ & giúp đỡ nhà phân phối mới (ký hợp đồng trước 3 tháng)

- Gặp gỡ & giúp đỡ cho họ có lòng tin vào sản phẩm

• Đọc tài liệu chính quy về sản phẩm

• Chứng kiến kết quả sử dụng

• Sử dụng sản phẩm và cảm nhận

Trang 2 - Giáo trình xây dựng hệ thống


- Gặp gỡ và giúp đỡ về kinh doanh, hướng dẫn cho NPP mới về các kỹ năng, kiến thức, kinh nghiệm, các bước đầu tiên để xây dựng một doanh nghiệp…

3. Gặp gỡ & giúp đỡ nhà phân phối cũ (ký hợp đồng sau 3 tháng)

- Gặp gỡ & giúp đỡ trực tiếp đối với những người khách hàng luôn có mong muốn về sản phẩm và kinh doanh.

- Đối với khách hàng luôn luôn đóng cổng thông tin, luôn che giấu những điều mình mong muốn thì NPP cứ giúp đỡ họ bằng cách đưa đến gặp người đỡ đầu.

- Gặp gỡ & giúp đỡ các bước tiếp theo để xây dựng doanh nghiệp, giúp đỡ về kỹ năng , kiến thức, kinh nghiệm…

4. Gặp gỡ & giúp đỡ nhà phân phối đạt VIP và VIP sao

- Đào tạo, xây dựng, vận hành hệ thống

VD: Chúng ta bắt đầu từ 5 người bạn của mình. Muốn có 5 người bạn đó chúng ta phải gặp gỡ và giúp đỡ 5 người để 5 người này lại biết cách gặp gỡ và giúp đỡ 5 người kế tiếp để được 25 người và cứ như thế 25 người này lại gặp gỡ và giúp đỡ mỗi người 5 người để được 125 người và cứ như thế…

II. BẢN CHẤT CỦA DOANH NGHIỆP: SAO CHÉP

- Chúng ta thấy công việc của chúng ta là gặp gỡ và giúp đỡ - gặp gỡ và giúp đỡ… do đó chúng ta lặp đi lặp lại nhiều lần công việc như vậy có nghĩa là chúng ta photocopy cách làm của người đi trước hay nói cách khác chúng ta tạo ra càng nhiều bản sao giống như mình thì càng tốt. Khi các bạn biết cách làm thì các bạn hướng dẫn cho 5 người bạn của mình, 5 người bạn của mình lại học cách làm của bạn đó là sự sao chép.

- Có 3 cách sao chép

1. Sao chép bằng ý thức (Chiếm 10% thành công)

Ý thức của bạn

- Ý thức là phần biết suy nghĩ và lập luận của bạn, là một phần trong tâm trí bạn được dùng để đưa ra quyết định hàng ngày. Ý chí tự do của bạn nằm ở đây và với ý thức, bạn có thể quyết định điều bạn muốn tạo ra trong cuộc sống của bản thân mình. Với ý thức, bạn có thể chấp nhận hoặc phản kháng lại bất kỳ ý tưởng nào. Không một người hay một tình huống nào có thể bắt bạn suy nghĩ một cách nghiêm túc về những suy nghĩ và ý tưởng mà bạn không lựa chọn. Và tất nhiên, những suy nghĩ bạn lựa chọn cuối cùng sẽ quyết định cả cuộc đời bạn. Nhờ quá trình luyện tập cùng với sự nỗ lực, bạn có thể học cách điều chỉnh những suy nghĩ của bạn hướng tới những suy nghĩ có lợi cho sự hiện hữu của giấc mơ và mục tiêu bạn đã chọn. Ý thức của bạn có sức mạnh rất lớn, nhưng lại là phần hạn chế hơn trong tâm thức bạn.

- Ý thức có:

• Khả năng xử lý hạn chế.

• Trí nhớ ngắn hạn (khoảng 20s).

• Khả năng xử lý 1 đến 3 sự việc cùng một lúc.

• Sự thôi thúc có khả năng di chuyển với vận tốc 200 đến 240 km/h.

• Khả năng xử lý trung bình 2.000 mẫu thông tin mỗi ngày.

- Sao chép bằng ý thức: Đó là bắt trước, làm theo một cách có ý thức tất cả những gì được học hoặc người đỡ đầu truyền đạt. Đó là sao chép về mặt kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm được học tập có ý thức.

- Sao chép bằng ý thức chẳng hạn khi các bạn đến nghe thông tin, học tập đó chỉ là ý thức, hoặc các bạn thấy bạn của mình làm mình cũng làm theo đó là ý thức. Sau khi nghe thông tin về các bạn nhớ lại xem mình mình đã nghe được những thông tin gì? Rồi suy nghĩ xem nó đúng hay sai? Đúng ở đâu, sai ở đâu và đặt ra các câu hỏi để trả lời, thấy đúng là tốt đem kể lại cho bạn của mình nghe đó là sao chép bằng ý thức và chiếm 10% thành công.



- Sao chép những gì chất lọc đọc được trong tài liệu.

2. Sao chép bằng tiềm thức: (Chiếm 90% thành công)

Tiềm thức của bạn

- Thực ra tiềm thức của bạn đặc biệt hơn nhiều. Nó thường được nhắc đến như phần tâm trí tinh thần hay phổ quát, và nó không biết đến giới hạn nào, ngoại trừ những giới hạn mà bạn chủ ý chọn. Hình ảnh về bản thân bạn và những thói quen của bạn đều “sinh sống” trong tiềm thức. Nó hoạt động trong từng tế bào của cơ thể bạn. Phần tâm trí này có liên hệ với con người siêu phàm ở mức độ cao hơn so với phần ý thức. Đó là sợi dây gắn kết bạn với thế giới, với khởi nguồn và sự thông thái vô hạn của vũ trụ.

- Tiềm thức là thường xuyên, là vô tận và nó chỉ hoạt động trong thời điểm hiện tại mà thôi. Nó lưu trữ những kinh nghiệm và ký ức của bạn, nó giám sát tất cả những hoạt động, những chức năng vận động, nhịp tim, tiêu hóa… của cơ thể bạn. Tiềm thức nghĩ đúng theo nghĩa đen, và nó sẽ tiếp nhận tất cả những suy nghĩ mà ý thức của bạn đã chọn nghĩ. Nó không có khả năng bác bỏ khái niệm hay ý tưởng. Như vậy, điều đó có nghĩa là chúng ta cần phải chọn cách sử dụng ý thức để cài đặt lại những niềm tin thuộc về tiềm thức, và tiềm thức phải chấp nhận những ý tưởng và niềm tin mới; không được “cự tuyệt” chúng. Chúng ta hoàn toàn có thể đưa ra những quyết định có ý thức để thay đổi nội dung tiềm thức của mình.

- Tiềm thức có:

• Khả năng xử lý mở rộng.

• Trí nhớ dài hạn (những kinh nghiệm, thái độ, giá trị và niềm tin trong quá khứ).

• Khả năng xử lý hàng nghìn sự việc cùng một lúc.

• Sự thôi thúc có khả năng di chuyển với vận tốc 160.000km/h.

• Khả năng xử lý trung bình 4 tỷ mẫu thông tin mỗi ngày.

- Sao chép bằng tiềm thức hay nói cách khác là sao chép bằng trí nhớ.

- Sao chép bằng tiềm thức chiếm 90% thành công của bạn, cho nên các bạn muốn sao chép nhanh cách làm kinh doanh mới này các bạn phải thường xuyên đi dự các buổi đào tạo cơ sở cũng như chuyên sâu để chúng ta ghi vào trí nhớ và chúng ta mới kể cho bạn mình nghe.

- Sao chép bằng tình cảm, cảm nhận. Sự lặp đi lặp lại nhiều lần một cách có ý thức thành tiềm thức.

3. Sao chép Vô Thức

- Đó là tất cả những hành động, cử chỉ, biểu hiện, thói quen mà nó liên tục tác động vào bạn, bạn không chủ động tiếp nhận nó nhưng nó liên tục tác động đến các giác quan của bạn và sau một thời gian nó tự hình thành những thứ đó trong bạn và bạn lại biểu hiện nó ra ngoài.

- Nếu các bạn được sao chép vô thức những điều tốt thì rất là tuyệt còn ngược lại sẽ gây ảnh hưởng rất lớn tới bạn.

III. NIỀM TIN DẪN ĐẾN THÀNH CÔNG (6 niềm tin)

- Các bạn tin vào đâu để các bạn có thể thành công trong doanh nghiệp này? vì các bạn biết mỗi chúng ta là một doanh nghiệp siêu nhỏ của một tập đoàn siêu lớn. Do đó chúng ta phải xây dựng cho mình một niềm tin vững chắc.

1. Tin vào KDTM

- KDTM – Network Marketing đó là ngành công nghiệp có lịch sử hình thành và phát triển hơn 70 năm tạo ra doanh thu khổng lồ và giải quyết hàng triệu việc làm. KDTM là mô hình KD được cả thế giới công nhận.

- Lịch sử ra đời: Sự ra đời của KDTM gắn liền với tên tuổi của nhà hóa học người Mỹ CARL RENH-



BORG (1887 – 1973) ông là người đầu tiên đã ứng dụng ý tưởng hệ thống mạng lưới vào trong KD, tạo ra một hệ thống kinh tế một ngành KD nhiều triển vọng trong thế kỷ 21.

• Giữa những năm 1920 – 1930 ông bị chính quyền Tưởng Giới Thạch bắt. Trong điều kiện thiếu thốn, Renborg đã tìm ra phương pháp cạo sắt từ những chiếc đinh rỉ cho vào khẩu phần ăn hàng ngày dành cho người tù và xin cai tù các loại rau, cỏ khác nhau bổ sung vào khẩu phần ăn hàng ngày nhằm tạo ra sức đề kháng tốt hơn và sống sót được.

• Năm 1934 Carl Renhborg thành lập công ty Vitamin California và áp dụng phương pháp phân phối này và đã nhanh chóng đạt doanh số 7 triệu USD mà không hề mất 1 đồng quảng cáo nào, đồng thời tiết kiệm được chi phí các khâu trung gian (đại lý bán buôn, bán lẻ, kho bãi..).

• Năm 1939 Carl Renborg đổi tên công ty thành Nutrilite Products.

• Năm 1959 hai nhân viên của Nutrilite Rich De Voge và Jey Van Andel tach ra và lập công ty riêng là AMWAY.

• Trong giai đoạn 1959 – 1975 khái niệm công ty kinh doanh theo mạng phát triển chậm chạp, Thời kỳ này chỉ có khoảng 30 công ty có thể được gọi đích thực là KDTM.

• Năm 1975 hội đồng thương mại liên bang Hoa Kỳ đưa ra các quy định về tổ chức “hình tháp”. Trong số 30 công ty người ta chọn Amway làm đối tượng để xem xét. Sau 4 năm tòa án đã quyết định phương pháp bán hàng đa cấp chấp nhận được và được pháp luật thừa nhận.

• Chỉ trong thời gian 1979 – 1985 xuất hiện thêm hàng trăm công ty mới ra đời.

• Các công ty lớn trong truyền thống cũng áp dụng một số kỹ thuật của KDTM đó là Ford, Colgate, Lipton, Cocacola, Toyota…

• Làn sóng thứ nhất của KDTM (1945 – 1979) giai đoạn bán công khai.

• Làn sóng thứ hai (1980 – 1989) giai đoạn bắt đầu phát triển.

• Làn sóng thứ ba (1990 – 1999) giai đoạn mở rộng.

• Làn sóng thứ tư (2000 trở đi) giai đoạn quy mô.

- Đây là ngành kinh doanh của thế kỷ 21

• Phương pháp kinh doanh mới này ra đời vào những năm 40 của thế kỷ 20 đã có lịch sử hình thành và phát triển hơn 70 năm.

• Trên thế giới hiện nay KDTM đang phát triển mạnh ở 125 quốc gia trên khắp các châu lục với hơn 30.000 công ty lớn đang áp dụng mô hình này đưa ra thị trường với 40.000 mặt hàng khác nhau, doanh số hằng năm trên 110 tỷ USD.

• Ngành kinh doanh này có mặt ở tất cả các quốc gia, trên khắp các Châu lục.

• Năm 2010 tốc độ tăng trưởng hàng năm 20% - 30%

• Số người tham gia vào KDTM trên toàn thế giới gần 75 triệu người, mỗi tháng trên toàn thế giới có hơn 100 ngàn người mới gia nhập KDTM.

• Các nước phát triển như Anh, Mỹ số lượng hàng hóa đi theo con đường này là 85%, Nhật Bản 95%, Thái Lan, Malai 65%..

• Đặc biệt các công ty và các tập đoàn nổi tiếng trên TG trong kinh doanh truyền thống như Mer-cedes, Toyota, Cocacola…đang dần chuyển sang lĩnh vực này.

• Tại Mỹ cứ 100 triệu phú đô la mới ra đời thì có 36,78% triệu phú ra đời từ nghành KDTM.

- KDTM tại Việt Nam:

• Vào những năm 1999 – 2000, KDTM bắt đầu xuất hiện tại VN với một vài công ty hoạt động nhỏ lẻ.

• Từ khi luật cạnh tranh ra đời vào cuối năm 2004 và Nghị định 110/NĐ- CP ban hành vào năm



2005 thì KDTM đã được công nhận là mô hình kinh doanh hợp pháp tại VN, chịu sự quản lý của pháp luật.

• Theo báo cáo của sở công thương, tính đến 6/2011 tại VN có 63 công ty KDTM đã được trao giấy phép hoạt động. Số người tham gia KDTM tại VN tính đến nay trên 1 triệu người, doanh thu đạt từ 614 tỷ đồng 2006 lên 2.799 tỉ năm 2010, gấp 4 lần trong thời gian 4 năm, đóng góp vào ngân sách Nhà nước 1.200 tỉ đồng, thuế thu nhập cá nhân đạt trên 170 tỉ đồng.

• Vào ngày 31/3/2010 hiệp hội KMTM tại VN chính thức thành lập trên cơ sở quyết định số 2451/QĐ – BCT của bộ Công Thương

- Cơ sở và bằng chứng về KDTM đó là các đầu báo, sách, Video của các triệu phú, tỷ phú trên thế giới.

- Tin vào sơ đồ trả thưởng cấp số nhân.

- Tin vào 5 điều lý tưởng trong ngành kinh doanh này.

• Lợi dụng vào vốn của người khác để kinh doanh cho mình.

• Không có khái niệm thất nghiệp.

• Không có khái niệm rủi ro.

• Vốn quay vòng siêu tốc.

• Hậu kỳ kinh doanh.

- Các ưu thế của KDTM

• Mạo hiểm ít

• Có doanh nghiệp đã làm sẵn

• Tự do

• Doanh nghiệp cho tất cả mọi người

• Thu nhập không hạn chế

• Khả năng du lịch nhiều

• Doanh nghiệp quốc tế

• Giao tiếp

• Có thêm bạn bè

• Hệ thống đào tạo

• Sự tương trợ lẫn nhau

• Sự công nhận

• Khả năng làm việc cùng gia đình

• Mang lại hứng thú

• Cải thiện sức khoẻ

• Tăng trưởng cá nhân

• Thừa kế doanh nghiệp

2. Tin vào công ty

a) Lịch sử hình thành và phát triển của công ty

- Tập đoàn mà chúng ta đang hợp tác có tên đầy đủ là Vision International People Group

- Thành lập 14/7/1996 gồm 32 công ty thành viên, văn phòng điều hành và tài chính đặt tại thủ đô Luân Đôn Anh Quốc.

- Hiện tại tập đoàn có 25 văn phòng đại diện đặt tại 25 quốc gia khác nhau như Nga, Balan, Đức, Ý, Hungry, Litva, Anh…

- Tại Việt Nam VPĐD đặt tại P906 nhà 24T2 Trung hòa Nhân Chính, HN và có 3 trung tâm giao dịch: nhà A50 đô thị mới Trung Hòa , Nhân Chính Hà Nội; S58 – S59 Phan Xích Long, P3, Bình Thạnh TPHCM; 55B Đường 3/2, Phường Xuân Khánh, Quận Ninh Kiều, TP Cần Thơ.

- Trên thế giới tập đoàn đã bước sang tuổi thứ 16, sau 16 năm đã có 98 triệu phú trên thế giới, ở Việt Nam bước sang tuổi thứ 10, ngày 7/12/2002 thành lập Vision VN, sau 10 năm đã có 11 triệu phú tại VN.

- Lĩnh vực hoạt động của Tập đoàn là sức khỏe và sắc đẹp, một trong những ngành nghề đứng số 1 thế giới hiện nay.

- Theo đánh giá của tổ chức Standard & Poors, trên thế giới có khoảng 500 tập đoàn lớn mạnh thì Vision là một trong mười Tập đoàn có tốc độ tăng trưởng cao nhất.

- Hiện tại tập đoàn Vision đang mở thêm rất nhiều thị trường mới.



- Đối tác là các công ty kiểm toán lớn như: KPMG – CISCO, Ernst & Young…

- Dòng sản phẩm của tập đoàn được người dân của trên 100 quốc gia đã và đang sử dụng.

- Ngay sau khi thành lập, năm 1997 – 1998 VISION đã hai lần được ghi vào sách kỷ lục Guiness về tốc độ pháp triển của mình.

- Để đạt được mức tăng trưởng trung bình hàng năm từ 20 – 25% mỗi năm, Tập đoàn quốc tế Vision dựa vào hai vũ khí chính của mình, đó là:

- Có một dòng sản phẩm tuyệt vời: Độc đáo về kết quả sử dụng và độc quyền trên toàn cầu.

- Có một phương thức kinh doanh mới: Mang tính cách mạng và sơ đồ trả thưởng cao nhất hiện nay.

b) Triết lý KD của tập đoàn.

- “Lựa chọn sức khỏe tuyệt hảo” viết tắt của WHO

- Cốt lõi của triết lý này công nhận sức khỏe của con người là tài sản lớn nhất và hiểu sức khỏe là sự hài hòa của chất lượng cuộc sống về:

• Khỏe về mặt thể chất.

• Khỏe về mặt tâm hồn.

• Khỏe về mặt trí tuệ.

• Khỏe về mặt xã hội.

c) Sứ mệnh của công ty

“Chúng ta kinh doanh lành mạnh”. Điều đó có nghĩa công ty đặt sức khỏe và chất lượng cuộc sống của người tiêu dùng làm điểm mũi nhọn, tạo ra một nét văn hóa mới về sức khỏe. Đưa ra ý nghĩa đầy đủ cho khái niệm “Phong cách sống khỏe mạnh Weellness”.

d) Sơ đồ trả thưởng nhân bản nhất thế giới

e) Công ty đi theo đúng xu thế của Thế Giới: đó là KD ngành sức khỏe sắc đẹp và KDTM.

f) Công ty Vision là sự kết hợp hài hòa các nhân tố hàng đầu thế giới.

- Sản phẩm Pháp: Arkopharma, 1 trong 26 tài sản lớn nhất của Pháp. Như vậy chúng ta kinh doanh thương hiệu của cả một quốc gia.

- Nhân cách người Nga: Chủ tịch Tập đoàn ngài Dmitry Buriak

- Đào tạo kiến thức ngành kinh doanh Mỹ: Tom Shater

- Văn phòng điều hành và tài chính Anh

- Khi về Việt Nam thêm một nhân tố nữa đó là trí tuệ người Việt Nam.

g) Mục đích của công ty: Trở thành công ty số 1 trên Thế Giới về KDTM, mang lại phúc lợi đa dạng và đầy đủ cho các nhà phân phối.

3. Tin vào sản phẩm

- “Sức khỏe tuy chưa phải là tất cả, nhưng nếu không có sức khỏe thì mọi thứ còn lại đều mất hết ý nghĩa”. Cựu chủ tịch tổ chức y tế thế giới Erin Miles

• Thương hiệu Pháp: Arkopharma sản xuất

• Nguyên liệu hoàn toàn bằng thảo dược quý hiếm 100% tự nhiên.

• Công nghệ độc quyền, công nghệ nghiền sinh học Criozen ở điều kiện – 1960C.

• Sức hấp thụ 98%, sản phẩm tuyệt đối an toàn, không có phản ứng phụ khi sử dụng.

• Sản xuất theo đúng tiêu chuẩn chất lượng của GMP. Đây là tiêu chuẩn đối với sản xuất thực phẩm và thuốc. Theo tiêu chuẩn này mỗi nhà sản xuất cần phải đảm bảo thực hiện các điều kiện sau:

- Chất lượng cao của nguyên liệu đầu vào

- Sử dụng công nghệ hiện đại



- Có nhà xưởng tốt và thiết bị công nghệ cao

- Hệ thống thông gió đặc biệt trong nhà xưởng, duy trì áp suất dư thừa trong xưởng sản xuất, đội ngủ công nhân sản xuất trình độ cao.

- Trước khi đến tay người tiêu dùng đã trải qua rất nhiều lần kiểm nghiệm lâm sàn nhiều nơi và thu được kết quả hết sức tuyệt vời.

- Khi về Việt Nam được tiếp nhận bởi Bộ Y Tế và cấp phép của cục QLCLVSATTP cho phép lưu hành trên toàn quốc.

- Là đối tác duy nhất của tổ chức Y Tế Thế Giới WHO.

- Sản phẩm Lifepac Junior đã được UNICEF công nhận là sản phẩm tốt nhất dành cho trẻ em.

- Sản phẩm lưu hành ở 128 quốc gia.

- Sản phẩm hội tụ 6 tiêu trí:

• Độc quyền: Độc quyền ở đây không đơn thuần là độc quyền về sản phẩm, nhãn hiệu mà độc quyền ở đây là không có sản phẩm thay thế, công nghệ độc quyền.

• Độc đáo về kết quả sử dụng: Tây y chỉ giải quyết được cấp tính còn không chữa được mãn tính, còn sản phẩm của chúng ta giải quyết được mãn tính.

• Độc nhất: WHO hợp tác, UNICEF công nhận.

• Nhu cầu sử dụng lớn: Có một số loại TPCN em bé không dùng được. Còn sản phẩm của chúng ta đáp ứng nhu cầu từ em bé đến cụ già đều dùng được và dùng thường xuyên.

• Dễ sử dụng: Dưới dạng các viên nang rất dễ sử dụng. Tất cả mọi người đều làm được.

• Sản phẩm có tính tự bán: Nên khi tham gia chúng ta không đi: Quảng cáo, không tiếp thị, không thuyết phục mà học cách Quảng bá – Chăm sóc – Phục vụ.

4. Tin Vào người đỡ đầu:

- Mỗi chúng ta cần giới thiệu 5 người bạn và giúp đỡ họ để từ 5 người này mỗi người này lại giúp 5 người tiếp theo và cứ như thế. Vậy có ai lại không muốn cho những người bạn ở phía sau mình thành công hơn mình. Vì khi họ thành công mới tạo thành công cho bạn. Vậy bạn muốn thành công bạn phải giúp đỡ những người phía dưới bạn một cách chân thành, nhiệt tình, chung thực, truyền đạt tất cả những kỹ năng, kiến thức, kinh nghiệm, khả năng tư duy mà bạn có cho những người bạn của mình để họ thành công hơn bạn. Cho nên hơn ai hết người đỡ đầu luôn luôn mong muốn bạn thành đạt để họ thành đạt cho nên công ty mới có nguyên tắc là:

• Người đỡ đầu luôn đúng

• Nếu người đỡ đầu sai xem lại điều 1

• Nếu đứng về khía cạnh xã hội thì không có người thứ 2 tốt hơn người đỡ đầu của bạn.

+ Là người đã cho bạn thông tin về một cơ hội thay đổi cuộc sống: Quan hệ với người đỡ đầu là nền tảng sẽ được lặp lại trong các mối quan hệ khác của mạng lưới.

+ Niềm tin vào người đỡ đầu là cơ sở để xây dựng một cơ chế sao chép hùng mạnh.

5. Tin vào bản thân mình

- Đây là niềm tin quan trọng nhất, niềm tin quyết định. Nếu bạn không tin vào bản thân mình thì bạn chẳng bao giờ thành công cả. Bạn tin là:

• Bạn sẽ làm được mọi điều

• Tin vào các mối quan hệ của bạn

• Tin là mình có thể nói cho người khác hiểu về ngành KDTM cũng như SP.

• Tin là mình có thể vượt qua mọi khó khăn, trở ngại, vất vả để dành chiến thắng…



• Tin vào mục đích , kế hoạch của bạn.

“Nếu bạn không tin vào chính bản thân mình thì Trời đất cũng chống lại bạn”.

“Kẻ không chiến thắng chính bản thân mình là kẻ không có nhân”.

“Kẻ thù lớn nhất của cuộc đời là chính mình”.

“Ta không tin vào ta thì ai sẽ tin vào ta”.

• Nếu Bạn là người không tự tin Bạn sẽ không đủ hưng phấn, không đủ lòng dũng cảm để tiến bước trên chặng đường dài của doanh nghiệp.

• Nếu bạn là người không tự tin sẽ không có ai đi theo Bạn cả.

6. Tin vào người khác:

- Sự tin tưởng vào các đồng nghiệp đóng vai trò nền tảng trong việc tạo lập đội ngũ.

- Bạn không thể một mình tạo dựng doanh nghiệp thành công được. Bạn cũng không thể thành công khi những người khác không thành công. Biết tin tưởng vào đồng nghiệp biết chia sẻ niềm vui thành công cùng những người khác sẽ tạo nên một bầu không khí thân thiện và hợp tác. Doanh nghiệp chỉ mạnh nếu toàn mạng lưới mạnh, nếu các nhánh cùng mạnh.



BÀI 2MỘT SỐ THÔNG TIN CẦN BIẾT

I. SẢN PHẨM

1. Quan niệm về sức khỏe

- Quan niệm phổ biến hiện nay về sức khỏe:

Khỏe = Không bệnh

Không uống thuốc, không phải đi khám, không đi bệnh viện

Không khỏe = Bệnh

Mệt mỏi, Uống thuốc, Bệnh viện

- Vì quan niệm như vậy nên dẫn đến

• Thường ta không làm gì để bảo vệ và chăm sóc sức khỏe.

• Để khi bệnh phát ra chỉ có duy nhất một cách là đến y tế và dùng thuốc.

• Chỉ chú ý chữa triệu chứng, bệnh tật nhiều và bệnh viện luôn quá tải.

- Quan niệm hiện nay (Mới) về sức khỏe

Khỏe | Kém thích nghi-Ủ bệnh | Bệnh

5% | 90% | 5%

- Trạng thái khỏe: Thích nghi nhanh với mọi thay đổi, luôn cảm nhận thoải mái, khỏe mạnh; thông thường mỗi ngày chỉ có một thời gian ngắn là thực sự khỏe.

- Kém thích nghi: Cơ thể chậm thích nghi với các thay đổi, không thoải mái, mệt mỏi…

- Tiền bệnh tật: hay là ủ bệnh: Cơ thể đã xuống cấp, có mầm bệnh trong người nhưng chưa phát ra nên thường không để ý và không biết.

- Có bệnh: Khi có những triệu chứng bệnh tật:

- Như vậy, khi chưa có chiệu chứng bệnh tật thì người ta có thể tưởng rằng mình khỏe, thực tế có thể đang ở một trong 3 trạng thái (1), (2), (3) và nếu không làm gì để ngăn ngừa thì có thể tất yếu sẽ chuyển sang giai đoạn (4).

- Y tế truyền thống chủ yếu chỉ có vai trò đối với trạng thái (4). Mỗi người phải tự chăm sóc sức khỏe cho bản thân mình, ở các trạng thái (1), (2), (3) mà không thể trông chờ y tế.

+ Đối tượng khỏe sử dụng sản phẩm để duy trì sức khỏe, để phòng bệnh.

+ Đối tượng khém thích nghi sử dụng sản phẩm để tăng sức đề kháng.

+ Đối tượng ủ bệnh dùng sản phẩm để hồi phục, đẩy lùi bệnh.

+ Đối tượng bệnh sử dụng sản phẩm để trị liệu. “Thân cường thì tập nhược”.

Ngành công nghiệp mới về chăm sóc sức khỏe Wellness

- Cách đây 20 năm trên thế giới đã hình thành một ngành công nghiệp sức khỏe mới có tên là Well-ness tạm dịch là phong cách sống khỏe mạnh. Nếu y tế chủ yếu là chăm sóc sức khỏe khi con người đã ở vào trạng thái (4) bệnh tật thì Wellness là chăm sóc toàn diện, trong đó quan trọng là cho cả trạng thái (1), (2), (3).

- Wellness truyền bá những kiến thức và phương tiện về phong cách sống và điều kiện sống để giúp cho con người biết cách tự bảo vệ sức khỏe của mình. Sống, làm việc, nghỉ ngơi, tập luyện, sinh hoạt



một cách khoa học và lành mạnh, nâng cao sức khỏe, nâng cao khả năng lao động, kéo dài tuổi thọ tích cực, giảm tải cho ngành y tế.

- Ngành này đang phát triển với tốc độ rất nhanh: Năm 2000 tại Mỹ nếu doanh số của ngành y tế là 1.500 tỉ đôla thì doanh số của Wellness là 200 tỉ đôla. Người ta dự đoán doanh số của Wellness tại Mỹ năm 2010 là 1.000 tỉ đôla.

2. Nguyên nhân gây bệnh

- Các nhà khoa học đã nêu ra 3 nguyên nhân hàng đầu gây bệnh (chiếm 80% bệnh tật của con người).

Thứ nhất: Chế độ ăn uống không hợp lý dẫn đến thừa hoặc thiếu dinh dưỡng.

- Thiếu dinh dưỡng do thiếu ăn thì trong xã hội ta hiện nay hầu như không có hoặc rất ít.

- Thiếu dinh dưỡng do không biết cách ăn, cái này thì lại nhiều. Do không biết cách ăn nên có thể thiếu chất này nhưng lại thừa chất khác. . .

- Thiếu dinh dưỡng là do thức ăn gây ra. Vì sao chúng ta ăn uống đầy đủ mà vẫn thiếu dinh dưỡng.

Đó là vì 3 lý do sau:

• Do đất đai ngày càng bạc màu, việc nuôi trồng không tuân thủ theo qui luật của tự nhiên: chạy theo năng suất, rút ngắn thời gian sinh trưởng… dẫn tới vật nuôi và nông sản kém chất lượng. Đây là một vấn đề rất quan trọng, vấn đề của xã hội văn minh.

• Do quá trình bảo quản và chế biến thực phẩm thì lượng Vitamin và khoáng chất đã thiếu nay lại bị hao hụt đi nữa bởi nhiệt độ và thời gian. Ngoài ra, các chất phụ gia thực phẩm, hương liệu tạo mùi… cũng góp phần làm gia tăng sự tích lũy các độc tố trong cơ thể.

• Mỗi người khác nhau, mỗi lứa tuổi khác nhau, mỗi cơ địa khác nhau dẫn đến mức hấp thụ dinh dưỡng nhiều ít khác nhau.

Thứ hai: Ô nhiễm môi trường nặng nề.

Thứ ba: Căng thẳng thần kinh triền miên.

- Nguyên nhân của các bệnh mãn tính không lây lan là do thiếu chất, thiếu Vitamin, khoáng chất dẫn đến rối loạn trao đổi chất.

• Thiếu Selen (Se) là nguyên nhân của bệnh sớm bạc tóc.

• Thiếu Chrome và Vanadium (Cr, V) lượng đường trong máu sẽ thấp, đó là hiện tượng của bệnh tiểu đường.

• Thiếu thiếc (Sn) gây hói đầu.

• Thiếu Bore (Bo) không giữ được Canxi, Bo giúp ta giữ được Calci trong xương để ngăn bệnh loãng xương. Bo còn giúp sản xuất Oes-trogene cho nữ. Còn đối với đàn ông, Bo giúp sản sinh ra Testogerone. Phụ nữ thiếu Bo phải chịu nhiều điều phiền toái trong thời kỹ mãn kinh, thanh niên thiếu nó sẽ bị điếc, có hiểm họa bị liệt dương.

• Thiếu Kẽm (Zn) dấu hiệu đầu tiên cho thấy ai thiếu kẽm là ăn không biết ngon. Điều đó dẫn đến suy dinh dưỡng.

• Nguyên nhân của bệnh Sỏi thận là do thiếu Calci chứ không phải thừa Calci.

• Nguyên nhân của bệnh phình mạch chủ yếu là do thiếu đồng (Cu).

• Vitamine E có tác dụng làm chậm quá trình mất trí nhớ do bệnh Alzheimer gây ra.

• Thiếu Canxi là nguyên nhân sinh ra 147 bệnh.

• Cơ thể chúng ta cần 90 thành phần dinh dưỡng, trong đó : 60 chất khoáng, 16 Vitamin, 12 acide amine đạm, acide amine béo.

3. TPCN là gì?

- Theo định nghĩa của thông tư số 8 ngày 23/08/2004 của Bộ Y Tế: “Thực phẩm chức năng là thực phẩm dùng để hỗ trợ chức năng của các bộ phận trong cơ thể người, có tác dụng dinh dưỡng, tạo cho cơ thể tình trạng thoải mái, tăng sức đề kháng và giảm bớt nguy cơ bệnh tật.”



• Thực phẩm chức năng nằm ở ranh giới giữa thức ăn và thuốc chữa bệnh.

• Các nước phát triển có xu hướng ưa chuộng thực phẩm chức năng hơn là dùng thuốc, theo quan điểm phòng bệnh hơn chữa bệnh.

4. Sản phẩm VISION

a) Xu thế của sản phẩm Vision

- Sản phẩm Vision là sản phẩm thuộc ngành Phong cách sống khỏe mạnh. Tại tất cả các nước mà công ty đang hoạt động sản phẩm đều được đăng ký chính thức. Ở Việt Nam sản phẩm được đăng ký tại Cục quản lý chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm Bộ Y tế cấp.

- Người bệnh cần: để giúp cơ thể tăng sức đề kháng, tự điều chỉnh, để chống lại bệnh tật và hỗ trợ cho các phương pháp điều trị khác.

- Người không bệnh cần.

• Để tiêu diệt mầm bệnh có thể có trong người, để phòng nguy cơ bệnh tật.

• Để giúp cơ thể dễ thích nghi với mọi thay đổi và luôn ở trong trạng thái đẹp và khỏe mạnh.

• Để kéo dài tuổi thanh xuân, kéo dài tuổi thọ tích cực.

- Sản phẩm Vision đơn giản trong sử dụng đối với người tiêu dùng và cũng đơn giản trong công việc đối với người làm việc, ai cũng có thể làm việc với sản phẩm này được mà không đòi hỏi phải có bằng cấp và kiến thức chuyên môn y tế.

- Sản phẩm Vision có chất lượng rất cao và có nhu cầu sử dụng lớn, đồng thời lại thuộc về một xu thế đang phát triển mạnh trên thế giới là ngành công nghiệp Phong cách sống khỏe mạnh, và vì vậy triển vọng về doanh nghiệp ở đây là rất lớn và lâu dài.

- Bạn cần nói về sản phẩm như một người tiêu dùng chứ không phải như một chuyên gia (vì nếu là chuyên gia thì người của bạn sẽ khó sao chép được Bạn).

- Sản phẩm của chúng ta không phải là thuốc chữa bệnh, mà là chất bổ sung dinh dưỡng. Nó không nhằm giải quyết các vấn đề bệnh tật, mà nhằm giảm thiểu những nguyên nhân gây giảm sút sức khỏe nói chung. Sử dụng chất bổ sung dinh dưỡng đang là một xu thế mới đang bùng nổ của thế giới.

- Sản phẩm rất tuyệt diệu, nhưng nó không tự bán được mình, mà phải thông qua các kết quả. Người ta mua không phải là “Bản thân lọ sản phẩm”, mà là mua kết quả mà sản phẩm có thể mang lại.

b) Sự ra đời:

- Đó là sự kết hợp giữa y học cổ truyền Phương Đông và máy móc hiện đại của Phương Tây.

- Vision liên hiệp với Hãng dược phẩm nổi tiếng nhất Châu Âu (Hãng Arkopharma – Pháp) sản xuất.

c) Nguồn gốc:

- Nguyên liệu: hoàn toàn bằng thảo dược quý hiếm 100% tự nhiên, được khai thác hơn 600 loại cây cỏ thảo dược quý hiếm từ 75 vùng miền trên thế Giới (Peru – Nam Mỹ, Tây Tạng – Trung Quốc, Tayga – Nga…). Thu mua ở 65 quốc gia khác nhau, sau đó được cất giữ và điều chế bằng công nghệ nghiền sinh học Criozen ở điều kiện -1960C. Công nghệ này cho phép bóc tách, chiết xuất toàn bộ những nguyên tố vi lượng, đa lượng và những hoạt chất sinh học tốt nhất và được ép bởi công nghệ ép chân không tạo thành các viên nang cho người tiêu dùng dễ sử dụng. Từ khi khai thác nguyên liệu cho đến giai đoạn thành phẩm, sản phẩm phải trải qua rất nhiều nghìn lần kiểm nghiệm và chỉ giữ lại những chất tốt nhất với sức hấp thụ 98%, do đó sản phẩm tuyệt đối an toàn, không có phản ứng phụ khi sử dụng.

5. Đặc tính của sản phẩm Vision

- Giúp đào thải các chất độc tố cặn bã ra ngoài cơ thể.

- Giúp bồi bổ các loại Vitamin và muối khoáng thiếu hụt trong cơ thể.

- Nâng cao chức năng hoạt động của hệ miễn dịch.



- Trẻ hóa tế bào và chống căng thẳng thần kinh.

Do đó sản phẩm Vision có tên là: Các chất bổ sung dinh dưỡng có hoạt tính sinh học cao hay Thực phẩm thuốc, TPCN.

6. Tính năng tác dụng của từng sản phẩm (Sản phẩm 2011)

- Tổng số sản phẩm của tập đoàn

- Tổng sản phẩm đang lưu hành tại Việt Nam là 44 sản phẩm gồm:

Dòng Cơ Sở gồm 8 lọ

• Detox: thải độc, nâng cao sức đề kháng:

• Antiox: Chống oxy hóa, hạn chế các tác động có hại của môi trường:

• Nutrimax: Cung cấp các vi chất cần thiết, chống viêm nhiễm:

• Pax: giảm tác hại do căng thẳng thần kinh.

• Chromevital: Tăng cường sinh lực, chống mệt mỏi.

• Sveltfom: Điều hòa trao đổi chất, thải đường và mỡ thừa, giảm nhu cầu ăn nhiều.

• Lifepac Senior: Cung cấp vi chất, chống oxy hóa, cải thiện tiểu môi trường đường ruột:

• Lifepac Junior: Cung cấp đầy đủ vi chất cần thiết cho cơ thể trẻ em.

• Antiox • Detox • LifepacJunior • Chromevital

• Nutrimax • Pax • Sveltfom • Lifepac

Dòng chuyên sâu 16 lọ gồm 4 bộ, mỗi bộ gồm 4 lọ

- Bộ nam giới: giải quyết những vấn đề đặc trưng nhất của đàn ông liên quan đến sinh lý và tiền liệt tuyến.

• Artum • Ursul • Stalon Neo • Lamin Vision

- Bộ nữ giới: giải quyết những vấn đề đặc trưng về tâm sinh lý phụ nữ, tiền mãn kinh và hậu mãn kinh, chăm sóc da, tóc, móng.



• Artemida • Medisoya • Nortia • Beauty

- Bộ hồi phục: Có tác dụng thải độc, cân bằng các quá trình sống trong cơ thể, hồi phục sức khỏe nhanh:

• Aktivy • Beesk • Cupers Neo • Mega

- Bộ chống căng thẳng thần kinh: Chống mất ngủ, trầm cảm, căng thẳng

• Passilat • Revien • Hiper • Mistik

Dòng sản phẩm khác

• Vinex: ngăn ngừa các vấn đề tim mạch, giảm nguy cơ đột quỵ và nhồi máu cơ tim.

• Brain-o-flex: cải thiện hoạt động của não bộ, tăng cường khả năng trí tuệ.

• Cheviton: Ngăn ngừa tóc và móng gẫy rụng, ngăn ngừa lão hóa trước tuổi, tăng cường hoạt động thể lực.

• Safe-to-see: Nâng cao thị lực cho mắt, bảo vệ các cơ quan thị lực mắt khỏi các tác động xấu.

• DiGuard nano: Giúp bảo vệ khỏi tác động của phóng xạ, loại trừ các chất độc tố và kim loại nặng ra khỏi cơ thể, kích thích hoạt động của hệ miễn dịch, tác động lên hệ tiêu hóa, nâng cao hoạt động của gan và mật, góp phần khắc phục hội chứng nôn nao.

• Granatin Q10: Bảo vệ sự trẻ trung và xinh đẹp

• Vinex • Brain-o-flex • Cheviton • Safe-to-see

• DiGuard nano • GRANATIN Q10 • LCBalance • Nature Tan



7. Những biểu hiện có thể có trong khi dùng sản phẩm Vision.

Tế bào của cơ thể chúng ta nói chung cực kỳ thông minh. Giả dụ, khi chúng ta ăn uống không tốt, thực phẩm kém chất lượng, không đảm bảo an toàn: mất vệ sinh, độc tố… thì những chất này nó tích lũy trong tế bào. Bây giờ chúng ta cải tiến chế độ ăn uống và đưa sản phẩm Vision vào cơ thể thì ta đang đưa vào lượng dinh dưỡng rất quí, rất an toàn, chất lượng cao vào trong tế bào. Khi có nguồn cung cấp mới, tế bào tiếp nhận được nguyên liệu tốt thì sẽ đẩy dần những chất liệu xấu ra ngoài; Sau một thời gian tế bào của ta sẽ trở thành tế bào tinh khiết cho nên ta khỏe mạnh và bệnh tật bị đẩy lùi.

Mặt khác, đây là quá trình thay đổi, điều chỉnh, cải tổ trong cơ thể. Từ những tế bào xấu, tế bào bệnh tật trở thành tế bào khỏe mạnh. Do đó, những độc tố tích lũy trong tế bào lâu nay bị tống ra ngoài. Khi những độc tố đi ra khỏi tế bào trung chuyển qua đường máu để tống ra ngoài nên gây ra những biểu hiện khó chịu như hoa mắt, chóng mặt, buồn nôn, đau đầu, phân lỏng, táo bón, mồ hôi khó chịu, nổi mẩn ngoài da, ngứa, đau những chỗ trước đây đã từng đau... Gặp những trường hợp như thế thì có thể nói đây là một hiện tượng đào thải. Mặt khác, cũng có thể có trường hợp nữa là rất mệt mỏi, rã rời. Đó là năng lượng, bình thường phân phối đều trên khắp cơ thể, trên cơ bắp, bây giờ cần phải cải tổ lại tế bào bị bệnh, độc hại trong nội quan của mình thì những năng lượng ở cơ bắp được huy động vào bên trong tế bào để làm công việc đó. Cơ bắp ta mất năng lượng nên mệt mỏi. Trong trường hợp này, nếu hiểu biết thì người dùng sản phẩm Vision nên nghỉ ngơi và ngủ nhiều. Bởi vì mình đang thiếu năng lượng, không có vấn đề gì phải lo sợ cả. Và khi cơ thể đào thải hết độc tố ra rồi thì chúng ta sẽ khỏe mạnh. Đây là điều rất bình thường, rất khoa học.

Những hiện tượng đào thải: đi cầu, táo bón, ngứa, mệt mỏi, buồn nôn… có thể sẽ tái đi, tái lại nhiều lần. Nhưng càng những lần sau càng ngắn hơn, càng nhẹ hơn và khi khỏi bệnh thì không còn những hiện tượng đó nữa.

II. CHÍNH SÁCH – QUYỀN LỢI

1. Chính sách giá và giảm giá:

+ Trong công ty chỉ tồn tại một loại giá sản phẩm, đó là giá thị trường.

+ Khi bạn ký một bản hợp đồng với công ty thì bạn trở thành đối tác của tập đoàn và được gọi là nhà phân phối độc lập.

+ Nhà phân phối khi mua hàng tại công ty là đã được giảm giá 40% (hay gọi là giá ưu đãi).

+ Người mới thường hiểu sai, coi giá cho nhà phân phối là giá gốc và suy ra giá bán lẻ thì cộng thêm %, chính điều này tạo nên tâm lý ngại khi bán lẻ cho người khác.

+ Là nhà phân phối của Vision Bạn được mua hàng tại các điểm giao dịch của công ty với giá ưu đãi giảm 40% so với giá thị trường. Điều này đồng nghĩa với việc Bạn có thể bán lẻ sản phẩm cho khách hàng của bạn và có thu nhập từ chênh lệch giá.

2. Chỉ số CV: Đồng Vision

- Chỉ số CV (Commission Volume): là giá trị để tính hoa hồng, bằng giá bán sản phẩm cho nhà phân phối trừ đi một số chi phí và thuế. CV của các loại sản phẩm được nêu trong bảng giá. Là đơn vị quy ước của doanh số, mà từ đó hoa hồng được tính với nhà phân phối. Nhà phân phối không chỉ mua sản phẩm của công ty bằng một số tiền cụ thể, mà còn là một số CV cụ thể. 16 sản phẩm tương đương 190 CV

- Giá bán cho nhà phân phối ở các nước có thể khác nhau ít nhiều, phụ thuộc vào các quy định kinh tế, đồng tiền khác nhau của mỗi nước, nhưng chỉ số CV là thống nhất đối với tất cả các nước mà công ty kinh doanh chính thức.

VD: 1 lọ sản phẩm cơ sở = 11.875CV

1 lọ sản phẩm chuyên sâu = 15.25CV

- Đồng Vision là đồng tiền riêng của tập đoàn dùng để định mức giá chung. Giá của các sản phẩm



được tính bằng V.$ (đôla Vision).

1 V.$ hiện tại = 0,87 Euro.

- Mối quan hệ giữa CV và đồng Vision

1 lọ sản phẩm dòng cơ sở có giá là 16 V.$

16 lọ cơ sở có giá 256 V$ = 190 CV

1CV hoa hồng nhận được = 0.87 EUR = 1USD

3. Định mức tích cực

- Nhà phân phối đạt mức tích cực trong tháng nếu tổng số mua hàng tại kho với CV >=190CV (tương ứng 16 lọ sản phẩm cơ sở).

1 Booster có CV = 475 (40 lọ cơ sở)

- Mỗi lần mua hàng tại kho, nhà phân phối phải mua lượng hàng với CV ít nhất là 95CV.

- Nhà phân phối chỉ được nhận tiền hoa hồng trong tháng từ mạng lưới của mình khi đạt định mức tích cực của tháng (tức là CV >= 190).

- Nếu 4 tháng liên tiếp nhà phân phối không đạt định mức tích cực thì sẽ bị mất quyền lãnh đạo mạng lưới, cả mạng lưới sẽ chuyển lên người đỡ đầu phía trên.

- Nếu trong 10 tháng liên tiếp nhà phân phối không thực hiện lần mua hàng nào (tức là mua ít nhất 95CV) thì khi đó bản hợp đồng sẽ bị mất hiệu lực. Muốn tham gia lại thì phải ký hợp đồng với mã số mới.

4. Cách tính hoa hồng hệ thống

% hoa hồng ở mỗi tầng tính theo CV

VD: 1 nhà phân phối ở tầng 1 của bạn giao dịch 16 lọ sản phẩm tương ứng 190CV. Vậy bạn sẽ nhận được 5% hoa hồng trên 190CV

190CV – 100%

x – 5%

CV = 0,87 EUR =1 USD 5% của 190CV = 9,5CV = 9,5 USD và từ tiền USD quy ra tiền Việt.

- Hoa hồng của bạn được tính theo % tương ứng ở mỗi tầng trên tổng CV mà nhà phân phối của bạn giao dịch.

5. Quyền lợi

a. Thu nhập trực tiếp từ sản phẩm (1%)

THU NHTHU NHẬẬP TRP TRỰỰC TIC TIẾẾP TP TỪỪ SSẢẢN PHN PHẨẨMM

Công tyTriết khấu

-40%Bạn

+40%

Không được mua hàng từCông ty

Không phải tiếp thị, quảng cáo

Có MSHĐTD TD TD

A B C

TD TD TD

Không có ngoài thị trường



b. Thu nhập do tổ chức quản lý mạng lưới (Với những người làm doanh nghiệp cùng bạn): (99%)

2 3 4 5 6 7 - ∞1

56%

THU NHTHU NHẬẬP TP TỪỪ XÂY DXÂY DỰỰNG HNG HỆỆ THTHỐỐNGNG

• Sơ đồ trả hoa hồng – là hệ thống quy tắc tính hoa hồng cho nhà phân phối tích cực.

ĐIỀU KIỆN NHẬN HOA HỒNG Tầng % Điều kiện nhận hoa hồng

Tầng 1 5 % Bản thân là nhà phân phối tích cực

Tầng 2 5 % Bản thân là nhà phân phối tích cực

Tầng 3 10 % Bản thân là nhà phân phối tích cực + 2 nhà phân phối tích cực ở tầng 1, hoặc bản thân đạt VIP



Tầng 6 VIP 10% VIP

Từ tầng 7 đến vô cùng Từ VIP 1S trở lên từ 1 đến 6% VIP 1S trở lên

• Hoa hồng được trả hàng tháng cho nhà phân phối tích cực từ doanh số của mạng lưới trong tháng.

6. Chính sách

- Hợp đồng bạn ký với công ty có tính chất thừa kế (Cho con cái hoặc cho người thân với doanh nghiệp đã có).

- Hợp đồng gia đình(một người làm 2 người cùng hưởng: như trao danh hiệu 2 người cùng nhận, đi du lịch 2 người cùng đi)…

- Chỉ cần làm việc với 5 người bạn đã trở thành VIP của công ty và hưởng những quyền lợi đặc biệt của công ty.

- Chế độ trả lương cao cho những người xuất sắc trị giá 50USD, 500USD, 3.000USD…

- Được hưởng lãi suất từ cổ phiếu của công ty.

+ Được tham gia các chương trình như Ô tô hay các phần thưởng giá trị khác.



+ Được đào tạo trình độ chất lượng cao miễn phí.

+ Cho bạn khả năng thu nhập không hạn chế.

+ Cho bạn phát huy tối đa khả năng của mình và có thể trở thành nhà lãnh đạo của tập đoàn.

III. CÁC CÂU HỎI QUYẾT ĐỊNH THÀNH CÔNG

1. Tại sao bạn lại quyết định ký hợp đồng và làm việc với công ty Vision (Vì bạn hiểu).

* Có 4 kiểu người bước vào công ty Vision

Người tiêu dùng mua buôn: (Chiếm 5% - 10% trong mạng lưới):

Họ là những người có nhu cầu về sản phẩm, họ ký hợp đồng với công ty với mục đích được mua hàng với giá ưu đãi. Họ có thể là những nhà phân phối, là những nhà kinh doanh sau khi dùng sản phẩm tốt, hoặc họ chẳng quan tâm gì đến hình thức kinh doanh cũng như hệ thống mà chỉ vào công ty để mua sản phẩm với giá ưu đãi.

Người tiêu dùng mua giá sỉ hay người tiêu dùng tích cực: (Chiếm 30% - 40% trong mạng lưới).

Cũng giống như đối tượng trước họ quan tâm đến sản phẩm nhiều hơn nhưng khác nhóm trước đó là: Họ ý thức được món lợi nhuận do kinh doanh đem lại, họ kể cho bạn bè, người thân, gia đình của mình về sản phẩm hy vọng được tiền thưởng hoa hồng từ việc bán sản phẩm.

Chiến binh nhàn rỗi: (Làm thêm) (Chiếm 35% - 40% trong mạng lưới):

Họ xây dựng mạng lưới kinh doanh của mình vào những lúc rãnh rỗi hoặc các kỳ nghỉ cuối tuần. Họ sử dụng sản phẩm và kể về chúng cho bạn bè…Họ chỉ bị cuốn hút một phần vào việc đỡ đầu.

Doanh nhân hay những người làm chuyên nghiệp: (Chiếm 5% trong mạng lưới).

Họ là những người tập chung toàn bộ thời gian vào công việc xây dựng hệ thống mạng lưới. Những người này có thu nhập hàng tháng rất lớn, hàng chục, hàng trăm nghìn USD. Họ đạt mức doanh thu đó không phải bằng cách bán khối lượng sản phẩm lớn mà do họ xây dựng được một tổ chức lớn gồm hàng nghìn nhà phân phối.

* Bạn ký hợp đồng với Vision vì Vision mang lại cho bạn những giá tri như:

- Sức khỏe- Tài chính- Thời gian- Kiếm thêm thu nhập

- Cơ hội đi du lịch- Cơ hội xây dựng một doanh nghiệp- Giúp đỡ mọi người- Tìm kiếm một môi trường làm việc thoải mái.

* Bạn ký hợp đồng với công ty Vision vì bạn thấy bạn có khả năng có thể làm được, tự tin là mình sẽ thành công.

2. Bạn muốn đạt được điều gì trong phần đời còn lại của mình với công ty Vision. (Ước mơ, mục đích)

* Bạn muốn có Nhà, Xe, Đi du lịch

* Bạn muốn được thể hiện, được mọi người công nhận

* Bạn muốn trở thành một nhà triệu phú.

* Bạn muốn xây dựng một doanh nghiệp riêng.

* Bạn muốn giúp đỡ mọi người



NẤC THANG THÀNH CÔNG

Danh Hiệu VIP- Nhà phân phối đạt VIP sẽ nhận được 10% hoa hồng từ doanh số của mạng lưới ở mức 6, để thực hiện danh hiệu VIP nhà phân phối trong 1 tháng cần phải:

• Bản thân mua hàng theo tiêu chuẩn tích cực (190 CV);

• Có 5 nhà phân phối mức 1 mua hàng trong tháng với tổng doanh số ít nhất là 950 CV (ví dụ có thể theo các phương án như sau: 10x95=950, hoặc 6*95_ 2*190=950, hoặc 3x95+190+475=950 v.v..).

Danh Hiệu VIP 1S- Để nhận hoa hồng 1% từ doanh số của mức 7 đến mức vô hạn nhà phân phối trong vòng 1 tháng cần phải:

• Đạt danh hiệu VIP

• Có từ 2 nhà phân phối ở mức 1 đạt danh hiệu VIP trong vòng 1 tháng.

• Đạt tổng doanh số không dưới 3800 CV ở 6 mức đầu tiên của mạng lưới (tương đương với 20 suất mua tích cực, 190 CV mỗi suất).

Khóa danh hiệu

- Để khóa danh hiệu và nhận huy hiệu VIP 1S, nhà phân phối cần duy trì những điều kiện nêu trên trong vòng 1 tháng.

Danh Hiệu VIP 2S- Để nhận được phần thưởng 2% từ doanh số của mức 7 đến mức vô hạn nhà phân phối trong vòng 1 tháng cần phải:



• Có 2 nhánh đạt tiêu chuẩn ở mức 1 và doanh số mỗi nhánh đạt tiêu chuẩn này ở 6 mức đầu tiên của nhánh không dưới 3.800 CV (tương đương với 20 suất mua sản phẩm tích cực, 190 CV mỗi suất);

• Đạt tổng doanh số không dưới 15.200 CV ở 6 mức đầu tiên của mạng lưới (tương đương với 80 suất mua sản phẩm tích cực, 190 CV mỗi suất).

Khóa danh hiệu

- Để khóa danh hiệu và nhận huy hiệu VIP 2S, nhà phân phối cần duy trì các điều kiện nêu trên trong vòng 2 tháng.



Danh Hiệu VIP 3S- Để nhận được hoa hồng 3% từ doanh số của mức 7 đến mức vô hạn nhà phân phối trong vòng 1 tháng cần phải:



• Có 3 nhánh đạt tiêu chuẩn ở mức 1 và doanh số mỗi nhánh đạt tiêu chuẩn này ở 6 mức đầu tiên không dưới 5.700 CV (tương đương với 30 suất mua sản phẩm tích cực, 190 CV mỗi suất);


Khóa danh hiệu





• Có 4 nhánh đạt tiêu chuẩn ở mức 1 và doanh số mỗi nhánh đạt tiêu chuẩn này ở 6 mức đầu tiên không dưới 7.600 CV (tương đương với 40 suất mua sản phẩm tích cực, 190 CV mỗi suất);


Khóa danh hiệu





• Có 5 nhánh tiêu chuẩn ở mức 1 và doanh số mỗi nhánh đạt tiêu chuẩn này ở 6 mức đầu tiên không dưới 9.500 CV (tương đương với 50 suất mua sản phẩm tích cực, 190 CV mỗi suất);

• Đạt tổng doanh số không dưới 76.000 CV ở 6 mức đầu tiên của mạng lưới (tương đương với 400



suất mua sản phẩm tích cực, 190 CV mỗi suất).

Khóa danh hiệu


BẢNG MÔ TẢ CÁC CẤP ĐỘ THÀNH CÔNG TRONG VISIONCÁC CHỈ TIÊU CƠ BẢN ĐỂ ĐÁNH GIÁ TRÌNH ĐỘ

Trình độ Số lượng nhánh

Doanh số 6 mức của mỗi nhánh

(CV)

Doanh số 6 mức của mạng lưới

(CV)

Phân trăm được hưởng từ mức 7 trở

đi

Thu nhập tối thiểu

của tháng (VNĐ)

VIP SUPER STAR

6 VIPMASTER

VIPMASTER 5S

5 VIPMASTER

VIPMASTER 4S

4 VIPMASTER

VIPMASTER 3S

3 VIPMASTER

VIPMASTER 2S

2 VIPMASTER

VIPMASTER 1S

1 VIPMASTER

VIPMASTER 6 VIP 11400 114000 6 300 Triệu

VNĐVIP

5 STAR 5 VIP 9500 76000 5 180 TriệuVNĐ

VIP4 STAR 4 VIP 7600 45600 4 90Triệu

VNĐVIP

3 STAR 3VIP 5700 28500 3 60 TriệuVNĐ

VIP2 STAR 2 VIP 3800 15200 2 30 Triệu

VNĐVIP

1 STAR 2 VIP 3800 1 9 TriệuVNĐ

VIP 5 Người Mua Hàng

4 TriệuVNĐ

3. Bạn thực hiện những kế hoạch đó như thế nào? Trong thời gian bao lâu?

+ Xây dựng lòng tin sản phẩm

+ Thu thập một số kết quả

+ Lập danh sách người quen

+ Học cách mời hội thảo

+ Học cách mời gặp người đỡ đầu

+ Cho thông tin

+ Tham dự đầy đủ các sự kiện, chương trình đào tạo

+ Giúp ra quyết định

+ Đào tạo hệ thống



NHỮNG BƯỚC ĐI ĐẦU TIÊNHAY LÀ

NGÔI NHÀ DOANH NGHIỆP- Vẽ dần từng phần của ngôi nhà (không bao giờ vẽ ngay 1 lúc toàn bộ ngôi nhà).

- Móng nhà:

• Dùng và kiểm nghiệm chất lượng sản phẩm

• Có kết quả để chia sẻ với người khác

• Có niềm tin vào sản phẩm và doanh nghiệp.

• Đọc và hiểu starter Kit

- Tầng 1: lập danh sách ít nhất 100 người quen

• Nguyên tắc thống kê 20/80

• Cách kẻ bảng và lập danh sách cụ thể

- Tầng 2: mời người đến gặp sponsor

• Chào hỏi gọi điện có đúng lúc không?

• Lý do mời người đó - tạo sự tò mò, không nói thông tin cụ thể

• Đề cao sponsor

• Nêu địa điểm và thời gian đến gặp

• Dặn đến đúng giờ

• Nói gắn gọn trong 2-3 phút

- Tầng 3: gặp gỡ và cho thông tin (do sponsor làm), còn ta.

• Im lặng chăm chú lắng nghe và ghi chép vào vở để biết phải nói gì và nói như thế nào

• Chỉ nói khi sponsor hỏi

• Cho người được mời thấy thái độ nghiêm túc của mình.



- Tầng 4: sponsor giải đáp thắc mắc và ra quyết định

- Tầng 5: đào tạo (các chương trình đào tạo của các sponsor và công ty)

- Chú ý ranh giới giữa tầng 2 và 3 là ranh giới rất quan trọng đối với người mới bắt đầu, không được phép vượt qua.

- Kết luận:

• Những khó khăn của thời gian đầu tiên

• Tầm quan trọng và hiệu quả của ngôi nhà

- Thông điệp (thường là một câu ngạn ngữ, có ý nghĩa, dễ nhớ)

Tiếp nhận Kiến Thức → Vận dụng Kiến Thức → Kết quả → Chuyền tải Kiến Thức

“ Người ta không từ chối bạn mà từ chối khả năng chuyền tải của bạn”.

+ Lập kế hoạch NGÀY

• Chia khoảng giờ

• Bao nhiêu thời gian trên ngày

• Làm việc với ai?

• Nội dung như thế nào?

• Nội dung đã chia sẽ như thế nào?

• Kết quả.

+ Kế hoạch TUẦN

+ Kế hoạch THÁNG

+ Kế hoạch NĂM

+ Kế hoạch 3 năm



4. Bạn thực hiện kế hoạch đó với ai? Ai thực hiện kế hoạch đó với bạn?

* Bạn thực hiện kế hoạch đó với ai? Đó chính là Người đỡ đầu.

* Ai thực hiện kế hoạch đó với bạn? Đó chính là các Distributor của bạn.



BÀI 3MỘT SỐ KỸ NĂNG TỐI THIỂU

I. Tam giác vàng trong KDTM

Để thành công trong sự nghiệp bạn phải thường xuyên làm 3 việc, có vai trò quan trọng được ví như 3 chân kiềng của doanh nghiệp - gọi là tam giác vàng trong kinh doanh theo mạng đó là:

• Bán hàng – Tuyển người – Đào tạo

• Đây là Chân kiềng không được bỏ một khâu nào.

• Bán ở đây là bán: Kết quả và bằng chứng.

1. Bán hàng:

Bán hàng: là thường xuyên sử dụng sản phẩm và thường xuyên chia sẻ kết quả cải thiện sức khoẻ của mình cho những người xung quanh, qua đó bạn truyền bá được sản phẩm đến khách hàng,.biết được nhóm tiêu dùng của bạn, từ đó dễ dàng quay vòng được sản phẩm trong phạm vi doanh số mua hàng cá nhân của bạn.

a) Ý nghĩa của việc bán hàng

- Đưa được sản phẩm đến người tiêu dùng.

- Nền móng của doanh nghiệp.

- Đưa sản phẩm ra ngoài thị trường để quay vòng vốn.

- Kỹ năng giao tiếp, được khích lệ vì giúp đỡ người khác.

b) 3 phương pháp bán hàng trên thế giới: Bán hiện vật, bán lời hứa, bán bằng chứng và bán kết quả.

- Bán hiện vật: là một phương pháp bán cổ điển từ xưa đến nay. Dùng hiện vật để giới thiệu, người ta nói lên tính năng tác dụng, hữu dụng. Dùng hình ảnh để đánh giá vào tiềm thức con người.

VD bán điện thoại, ô tô...Dành cho những người nói hay.

- Bán lời hứa: Dùng uy tín, dùng quyền thế chấp, người ta bán sự đảm bảo.

VD ngành bảo hiểm, ngành ngân hàng...Dành cho những người có uy tín, có chuyên môn.

- Bán bằng chứng và bán kết quả. Bán kết quả của chính mình (sản phảm của sản phẩm), kết quả của người thân.

Trong cuộc sống có 2 cái để bán: Bán cái mà người khác cần và bán chính mình.

c) Công cụ bán hàng

+ Đĩa CD sản phẩm.

+ Album kết quả sử dụng sản phẩm.

+ Sản phẩm 2011.

+ Viện hàn lâm.

+ Cẩm nang sử dụng sản phẩm.

+ Giấy phép lưu hành.

+ Tờ rơi.

+ Báo sản phẩm.

+ Bảng giá.

+ Bảng theo dõi cải thiện sức khỏe.

+ Sự trung thực của các xác chết.

+ Sản phẩm Vision dưới góc nhìn khoa hoc.

+ Chính mình.

d) Quy trình về Bán Sản Phẩm

- Chuẩn bị:

+ Đã biết nhu cầu cần cải thiện sức khỏe của khách hàng.

+ Bản thân bạn đã dùng sản phẩm và có kết quả tốt, đã chuẩn bị câu chuyện về kết quả của mình.



+ Có sản phẩm mẫu và các công cụ cần thiết.

+ Chuẩn bị tốt về tư thế và tâm lý. Tự nhủ: Đây là một khách hàng rất quan trọng.

• Bước 1: Tạo không khí thân mật ban đầu:

+ Cười thân thiện, hỏi thăm xã giao về sức khỏe, gia đình…một chút.

+ Tuyệt đối không đưa ra câu hỏi khiến cho khách hàng có thể trả lời “KHÔNG”, vì như vậy sẽ tạo cho khách một tâm lý.

• Bước 2: Đặt tại vấn đề một cách ngắn gọn:

+ Hỏi về sức khỏe của khách hàng, lắng nghe câu trả lời và làm rõ ý khách hàng muốn nói. Chủ động dẫn dắt câu chuyện. Hỏi để xác định rõ mong muốn của khách hàng.

+ Nêu rõ những thông tin mà bạn sẽ cung cấp cho khách hàng là nhằm phục vụ cho nhu cầu của anh ta, tạo cho khách hàng tâm lý sẵn sàng nghe bạn.

+ Nêu rõ thời gian bạn dự kiến nói và đề nghị khách chỉ hỏi sau khi nghe hết thông tin.

• Bước 3: Thông tin:

+ Kể về câu chuyện dùng sản phẩm của bản thân. Điểm qua về Công ty và nhà sản xuất.

+ Nêu ngắn gọn các đặc tính của sản phẩm, chú trọng các sản phẩm cần cho khách hàng.

+ Nêu bật các giá trị ưu việt của sản phẩm chất lượng và hiệu quả.

+ Chỉ rõ các kết quả tương ứng trong Album.

• Bước 4: Trả lời câu hỏi và phản đối:

+ Lắng nghe đồng tình, đánh giá.

+ Giải thích, sử dụng tối đa công cụ và ý kiến khách quan của người thứ 3.

• Bước 5: Kết thúc.

+ Khi khách hỏi về giá sản phẩm thì nên trả lời có so sánh.

+ Đề nghị ít nhất 2 phương án sử dụng sản phẩm để khách hàng lựa chọn mua.

+ Đề nghị mở các lọ sản phẩm và dùng luôn.

+ Điền 2 bản theo dõi sức khoẻ mỗi bên giữ 1 bản.

+ Căn dặn về các hiện tuợng có thể nảy sinh và hẹn sẽ gọi điện và đến thăm.

e) Một số phương pháp triển khai.

• Hội thảo giới thiệu sản phẩm.

• Tổ chức cuộc gặp

• Chăm sóc khách hàng

• Ngày sản phẩm

“ Bí quyết thành công: Đừng lãng phí thời gian của bạn và của khách hàng chỉ vào việc nói cho họ biết sản phẩm của bạn là gì? Hãy cho họ biết sản phẩm của bạn có thể mang lại điều gì cho họ và tại sao nó có thể mang lại điều đó.”

2. Tuyển dụng

Tuyển nguời: là thường xuyên tiếp xúc và giới thiệu khả năng hợp tác kinh doanh cùng Vision cho những người xung quanh. Bạn sẽ tuyển chọn được những nhà phân phối vào tầng một của mình và cần liên tục phải mở rộng tầng một để tìm ra cho mình những người có tham vọng và có tiềm năng. Công việc này có thể gọi là xây dựng mạng lưới theo chiều rộng.

Xây dựng mạng lưới, có doanh nghiệp lớn, dòng người.



• Giao tiếp• Danh sách người quen, mời người.• Tạo máu mới, làm doanh nghiệp có sức sống.

• Không ngừng phát triển tầng một.• Một chọi một, hai chọi một, buổi giới thiệu,

sự kiện.

3. Đào tạo – Huấn luyện

Đào tạo: Là hổ trợ, tổ chức hoạt động và hướng dẫn để các nhà phân phối của bạn có được những kiến thức và kỹ năng cần thiết, biết vận dụng vào công việc để đạt kết quả cụ thể và biết cách tiếp tục hổ trợ, tổ chức hoạt động và hướng dẫn cho thế hệ tiếp theo. Công việc này có thể được gọi là xây dựng mạng lưới theo chiều sâu. Chỉ khi bạn biết cách phát triển mạng lưới theo chiều sâu thì khi đó doanh nghiệp của bạn trong kinh doanh theo mạng mới thực sự bền vững và mang lại cho bạn thu nhập hậu kỳ tăng trưởng. Để làm được điều này thì bạn phải sử dụng một hệ thống đào tạo.

• Tạo bản sao

• Giúp người đi sau vào doanh nghiệp

• Có đào tạo mới tạo ra sao chép, mới khởi động được cổ máy sao chép.

• Đào tạo người mới

• Đào tạo tích cực

• Đào tạo VIP

• Tự đào tạo: Đọc sách, rèn luyện bản thân

• Kèm cặp tay đôi, tiếp xúc, trao đổi.

• Thuyết trình.

Loại bỏ tâm lý “Thủ trưởng – nhân viên”

II. Bí quyết thành công

1. Nói chuyện hoặc chia sẽ với một người về Kinh Doanh

2. Nói chuyện hoặc chia sẽ với một người về Sản Phẩm

3. Đọc sách ít nhất một giờ

4. Luôn nghĩ mình là số 1

III. Những sai lầm phổ biến nhất đối với người mới.

1. Không dùng sản phẩm: Không cải thiện được sức khỏe của bản thân mình, không có niềm tin vào sản phẩm, không có năng lượng cần thiết cho công việc, không có tư thế để kể về sản phẩm với người khác.

2. Không tin hoặc coi thường người đỡ đầu: Không hiểu rằng nếu không có người đỡ đầu thì mình không biết đến cơ hội, không bắt đầu được doanh nghiệp. Sự không tin tưởng lẫn nhau sẽ lập tức được sao chép tiếp.

3. Không tham gia các sự kiện: Không có thông tin, không có hưng phấn, không thể đưa nhiều người của mình đến sự kiện.

4. Cố thuyết phục người khác: Chạy theo người khác, đánh giá không đúng mặt mạnh và mặt yếu của mọi người, không hiểu rằng đây là doanh nghiệp thống kê tức là phải cho thông tin nhiều người thì sẽ có một tỷ lệ nhất định người nghe theo, quyết định của mỗi người là điều không thể biết trước, không thể dự đoán.

5. Không đọc sách: Sách là người thầy đầu tiên và dễ tiếp cận nhất. Không đọc sách sẽ không có kiến thức, kể cả các kiến thức mang tính định hướng lẫn các kiến thức về mặt kỹ năng.

6. Đặt ra các mục tiêu không thực hiện: Sẽ không thực hiện được, mất uy tín, giảm hưng phấn, không thể nào có được kế hoạch rõ ràng.

7. Không có kế hoạch làm việc: Thành công trong kinh doanh theo mạng là một quá trình dài hơi, đòi hỏi rất nhiều nổ lực, các công việc cần được thực hiện liên tục, lặp đi lặp lại. Nếu không có



kế hoạch thì sẽ không thể thu xếp được một cách khoa học về thời gian và sẽ không thể thực hiện nổi lượng công việc cần thiết.

8. Đăng ký người vào tầng 1: Đây là một trong những sai lầm tai hại, đặc biệt là đối với những người đã có mạng lưới đang phát triển tốt. Sự tăng trưởng tốt của mạng lưới tạo ra cảm giác chỉ cần giúp đỡ mạng lưới sẵn có là luôn có một doanh nghiệp tốt. Nhưng trên thực tế nếu như không có mức một mới và nhánh mới thì sau một thời gian rất có thể doanh nghiệp sẽ rơi vào trạng thái một chân hoặc doanh số 6 mức đầu giảm và thu nhập sẽ giảm sút.

9. Không lập danh sách người quen: Trong KDTM nguồn nhiên liệu là con người, nên nếu không có danh sách người quen và không liên tục bổ sung vào đó thì không có nhiên liệu để sản suất, để sàng lọc, thì sẽ không có thủ lĩnh và không có doanh nghiệp.

10. Tự biến mình thành bác sĩ

11. Làm việc một mình

12. Đăng ký người mới nhưng không đào tạo: Người mới sẽ không phát triển được, vì họ không biết phải làm gì, hoặc làm không đúng phương pháp sẽ dẫn đến bỏ việc sau một thời gian nhất dịnh.

13. Muốn có tiền mà không muốn nỗ lực: Chúng ta hôm nay là kết quả của những gì chúng ta làm ngày hôm qua. Vậy ngày mai chúng ta là ai phụ thuộc vào các việc chúng ta làm ngày hôm nay. Nếu không có nỗ lực thì chẳng bao giờ có tiền cả.

14. Moi móc sản phẩm quá mức độ: Chúng ta hầu hết không phải là chuyên gia về sản phẩm, trong doanh nghiệp này chúng ta trước hết là những người tiêu dùng sản phẩm, kể cho người khác về những kết quả sử dụng sản phẩm mà chúng ta có.

15. Nghe lời khuyên của những người nghèo và không thành đạt: Không hiểu ngạn ngữ “gần mực thì đen, gần đèn thì rạng”.

16. Không gọi điện và ít gặp gỡ người đỡ đầu: Không tận dụng được sự giúp đỡ, tạo ra quan hệ lạnh nhạt, sẽ sao chép xuống mạng lưới.

17. Sáng tạo lại xe đạp: Cách tốt nhất là nghe theo và làm như những người đi trước đã thành công.

18. Không chịu học và nghĩ mình cái gì cũng biết rồi: Đây là lĩnh vực hoàn toàn mới. Chúng ta có thể hiểu biết nhiều về một lĩnh vực nào đó, nhưng đối với một lĩnh vực mới thì ai cũng đều phải bắt đầu từ con số “không”.

19. Không đầu tư cho doanh nghiệp: Chúng ta tham gia vào KDTM là làm doanh nghiệp, không có doanh nghiệp nào mà lại không cần đầu tư. KDTM đòi hỏi đầu tư ít hơn nhiều so với kinh doanh thông thường, vì thế nếu không đầu tư thì không nên nói chuyện làm doanh nghiệp nữa. Đầu tư ở đây là: Mua và sử dụng sản phẩm, mua tài liệu và các công cụ làm việc, chi phí cho hoạt động đi lại, liên lạc, tham gia vào các sự kiện…

Chỉ Những Ai Không Làm GìThì Mới Không Mắc Sai Lầm!



PHẦN 2:CÁC CHUYÊN ĐỀ NÂNG CAO

CHUYÊN ĐỀ 1:KỸ NĂNG PROMOTION

LÀM VIỆC TRÊN ĐIỆN THOẠITỔ CHỨC CUỘC GẶP

I. KỸ NĂNG PROMOTION

- Kỹ năng Promotion có nghĩa là quảng bá, đề cao, thăng tiến, nâng bậc…Promotion là nói bằng tình cảm ở trong đó chứ không phải promotion là quảng cáo hay thông báo.

- Động lực để tiến lên phía trước là hưng phấn, nhiên liệu để tạo hưng phấn là ĐỀ CAO.

Đề cao mọi thứ: Cần biết hạn chế tối đa những lời chê trách, biết khen tất cả mọi thứ, dù là điều nhỏ nhất. Nhưng người mới vào việc đang vấp phải rất nhiều ý kiến phản đối, một lời động viên của người đỡ đầu có thể giúp họ lấy lại tinh thần rất nhanh, còn trong công việc thì đó là: đề cao công ty, đề cao sản phẩm, đề cao doanh nghiệp, đề cao các thủ lĩnh, đề cao người đỡ đầu, đề cao các sự kiện, đề cao kỳ nghỉ, đề cao hội thảo-du lịch, đề cao câu lạc bộ VIP, đề cao Millenium…

Một nhà kinh doanh theo mạng chuyên nghiệp đó cũng là một người làm Promotion chuyên nghiệp. Thông thường, nguyên nhân của phần lớn các sai sót và thất bại là do không biết làm promotion. Doanh số giảm, danh hiệu không đạt, thu nhập thấp, các sự kiện thì vắng người, thông tin âm nhiều, tất cả là do không biết promotion. Vì vậy ngay từ hôm nay bạn cần có ngay thói quen – tất cả mọi đối thoại, không quan trọng là với ai, phải biến thành cơ hội làm promotion cho một cái gì đó liên quan đến doanh nghiệp của bạn. Ở đây không có lý thuyết, chỉ có luyện tập thực tế.

Đề cao người đỡ đầu:

- Quan hệ tôn trọng, hợp tác và đề cao hai chiều giữa Ditributor và Người đỡ đầu là động lực rất mạnh để nâng cao Bạn lên. Trong KDTM không có quan hệ “Thủ trưởng – Nhân viên”, nhưng có quan hệ “trước – sau”. Do người đỡ đầu có quyền lợi gắn với hoạt động của mạng lưới của Ditributor nên quan hệ ở đây là hợp tác, gắn bó và giúp đỡ lẫn nhau.

- Mỗi Ditributor nên và cần phải biết tất cả những người đỡ đầu trong dãy đỡ đầu ở trên mình, không phải chỉ có 6 mức trên mà là tất cả các mức.

- Người đỡ đầu quan trọng nhất là người đỡ đầu trực tiếp, người có công giới thiệu thông tin và đưa Bạn bước vào doanh nghiệp. Bạn phải luôn luôn có ý thức đề cao người đỡ đầu, tỏ lòng biết ơn, đánh giá kinh nghiệm, kiến thức…dù người đỡ đầu của bạn chỉ vào doanh nghiệp trước bạn vài ngày hay vài giờ. Điều này sẽ giúp tạo nên một bầu không khí đoàn kết, thống nhất trong mạng lưới của bạn, là một tiền đề để bạn có một hệ thống sao chép tốt. Bạn phải làm điều này xuất phát từ trái tim chứ không phải chỉ thể hiện qua hình thức bên ngoài.

- Bạn cần học cách promotion Người đỡ đầu thật chuẩn, đặc biệt là khi người đỡ đầu giúp Bạn cho thông tin cho người mới của Bạn trong các cuộc gặp “hai chọi một” khi bạn mới bước vào doanh nghiệp. Bạn cần nghe người đỡ đầu hướng dẫn cách giới thiệu người đỡ đầu thế nào khi bắt đầu cuộc gặp.



- Trong các buổi đào tạo trong nhóm hoặc làm việc riêng với Người đỡ đầu thì đây là một nội dung quan trọng cần luyện tập. Nếu là buổi đào tạo trên hội trường thì người diễn thuyết có thể mời một người lên sân khấu thể hiện cách promotion người đỡ đầu của mình.

* Chú ý: Promotion người đỡ đầu khi không có mặt người đỡ đầu, phải promotion trước, nếu gặp mới promotion thì không hiệu quả.

* Những điều quan trọng về promotion

+ Việc làm đầu tiên khi bước chân vào ngành kinh doanh này đó là làm quảng bá.

+ Nếu đứng ở phương diện xã hội thì sẽ không có người thứ 2 tốt hơn người đỡ đầu của bạn.

+ Bí quyết thành công

- Tin vào người đỡ đầu

- Yêu công ty mình hợp tác

- Đam mê kinh doanh theo mạng

- Coi đây là phương tiện duy nhất để mình đạt đến thành công nhanh nhất:

“ Sự thành công sẽ đến khi xác định mình có thể trả giá bao nhiêu cho sự thành công đó”.

+ Phân biệt thủ lĩnh khác với nhà phân phối, phân biệt người thành công khác với kẻ thất bại. Khác nhau ở chỗ: “Nỗi sợ hãi bị mất luôn luôn lớn hơn mong muốn làm ra”.

+ Những người thành đạt và những người thất bại giống nhau và khác nhau như thế nào. “Những người thành đạt luôn đưa ra những quyết định và nắm bắt cơ hội kịp thời còn những người thất bại trong cuộc đời này đó là luôn luôn chờ đợi, luôn luôn do dự và khi cơ hội trôi đi thì lại đổ cho số phận, luôn luôn than thân trách phận”.

* Mẫu promotion:

Mẫu 1: Tôi rất lấy làm vui và vinh dự được giới thiệu với bạn 1 người rất đặc biệt, người đó là một người rất quan trọng với cuộc sống của tôi. Từ khi tôi gặp người đó thì những ước mơ trong cuộc sống của tôi, tầm nhìn nhân sinh quan trong cuộc sống của tôi đã hoàn toàn thay đổi. Đây là một con người rất bình thường nhưng lại có một trái tim nhân hậu. Đây là một người luôn sát cánh bên tôi, mừng vui khi tôi thành công và buồn rầu khi tôi thất bại. Và có con người tuyệt vời như vậy trong cuộc sống tôi nghĩ đó là món quà lớn nhất và tôi luôn cảm thấy an toàn khi có chị và trong cuộc sống, chị luôn mong muốn giúp đỡ người khác. Chắc chắn bạn sẽ có một cảm nhận tuyệt vời khi bạn được tiếp xúc với chị ấy.

Mẫu 2: Hùng ạ! Nếu như mà trong cuộc sống này chúng ta chỉ có một mình thì rất khó mà có thể thành công được. Nhưng điều đặc biệt trong cuộc sống xung quanh chúng ta còn có những người bạn. Mình cũng thế! Mình bước vào lĩnh vực kinh doanh này mình có một người mà trong thuật ngữ ngành kinh doanh này đó là người đỡ đầu. Mình có người đỡ đầu rất là tuyệt. Anh ấy còn rất trẻ nhưng anh ấy có ước mơ rất lớn và khát khao mong muốn giúp đỡ người khác. Trong toàn bộ quá trình làm việc anh ấy luôn chỉ ra cho tôi biết rõ hơn về ước mơ của mình, chỉ ra cho tôi triết lý về cuộc sống này như thế nào. Đặc biệt lòng tốt của anh luôn luôn theo sát tôi, thậm chí anh ấy còn lo cho sức khỏe của tôi, thật khó thấy trên đời này có một người lại luôn quan tâm tới sức khỏe và sự thành công của người khác như vậy. Những con người tuyệt vời như vậy mà chúng ta có cơ hội tiếp xúc thì đó là điều rất may mắn. Tớ rất quý cậu cho nên tớ sẽ kết nối để cậu gặp anh ấy và chỉ khi gặp trực tiếp cậu mới cảm nhận được tất cả về anh ấy. Anh ấy thì rất là bận, nhưng không sao vì đó là người luôn theo sát tớ và tớ có thể thiết lập được cuộc hẹn. Để tớ thu xếp và sẽ báo cho cậu sau.

II. LÀM VIỆC TRÊN ĐIỆN THOẠI

- Điện thoại là công cụ làm việc cần thiết hàng đầu trong doanh nghiệp của chúng ta.

- Bạn sẽ phải làm việc rất nhiều bằng điện thoại, vì thế nên sắm cho mình chiếc điện thoại thật ưng



ý về hình dáng và màu sắc.

- Một trong các công dụng của điện thoại đối với các thủ lĩnh lớn là dùng để tiến hành các cuộc điện đàm từ xa. Đối với các nhà phân phối đã có mạng lưới phát triển thì đó là chức năng truyền các thông tin ngắn gọn cho mạng lưới. Còn nói chung thì điện thoại chủ yếu là dùng để mời người và thiết lập cuộc gặp.

- Một số hướng dẫn khi sử dụng điện thoại.

1. Gọi điện thoại.

Đây là sự khởi đầu gian nan khi bắt đầu xây dựng mạng lưới. Nhưng bạn phải gọi điện không có cách nào khác.

2. Mở đầu câu chuyện:

- Đừng tấn công người quen của bạn ngay. Hãy bắt đầu câu chuyện một cách tự nhiên, bình thường, hỏi chuyện chung chung một tí. Bạn cần biết là bạn gọi có đúng lúc không và nói ngay là bạn sẽ chỉ nói chuyện trong khoảng 2 – 3 phút.

3. Phải tạo cảm giác là bạn đang vội:

Để người quen của mình không hỏi chuyện qua điện thoại bạn cần nhớ mục đích ở đây chỉ là thỏa thuận thời gian hẹn gặp.

• Tôi chỉ nói một tí thôi, tôi phải đi ngay vì hơi muộn rồi…

• Tôi nói nhanh thôi, bọn trẻ đang quấy, hay chuẩn bị ăn tối rồi.

• Tôi chỉ nói ngắn vì đang gọi từ chỗ làm việc.

4. Thoả thuận gặp.

- Hãy nói trước với người đỡ đầu là bạn cần hai buổi cần người đỡ đầu giúp. Cần có dự trữ, để nếu hẹn vào buổi đầu không thành thì vẫn còn có thể sử dụng buổi sau.

- Quan trọng là không giải thích gì cả, để gợi sự tò mò của người quen.

5. Mời:

Bạn cần phải tiếp tục vấn đề này một các chuyên nghiệp. Rất cần.

• Trước khi mời thật bạn cần phải tập dợt một số ví dụ cùng với Sponsor

• Khi bạn đã bắt đầu mời thì sau vài lần Bạn phải gọi lại cho Sponsor của mình để được rút kinh nghiệm.

• Nên mời người trước buổi giới thiệu 2 – 4 ngày.

6. Nhắc lại rõ ràng thời gian, địa điểm, tên vợ chồng nếu sẽ đi cùng.

Ghi vào sổ của bạn, Đề nghị người quen cũng ghi lại và có thể đề nghị đọc lại một lần thông tin về thời gian và địa điểm.

7. Mười gợi ý khi làm việc trên điện thoại.

- Khi nói chuyện điện thoại luôn luôn phải cười.

- Nên có cái gương trước mặt để thấy được mình.

- Cuộc nói chuyện điện thoại nào cũng phải bắt đầu hồ hởi và kết thúc với thái độ thiện cảm.

- Giữa các cuộc điện thoại phải nghỉ ít nhất 3 phút, và đừng nói quá 10 phút nếu là truyền thông tin.

- Cần phải ghi lại mỗi cuộc gọi vào sổ của mình.

- Cần nhớ rằng điện thoại chủ yếu là để trao đổi thông tin khẩn và để ấn định cuộc gặp.

- Trước khi gọi cho ai đó thì cần phải chuẩn bị sẵn sẽ nói gì và nói như thế nào.



- Đừng có làm việc gì song song trong khi gọi điện cho khách hàng và những người quan trọng.

- Bạn cần phải là người đối thoại được đối với tất cả những người mà bạn làm việc trong doanh nghiệp này.

- Hàng ngày cần giữ liên hệ với Sponsor và với Ditributor của mình.

III. TỔ CHỨC CUỘC GẶP

1. TIẾN HÀNH CUỘC GẶP NHƯ THẾ NÀO

- Cuộc gặp ở đây là các cuộc tiếp xúc nhỏ tay đôi hay tay ba, tức là 1 – 1 hoặc 2 – 1.

- Nguyên tắc quan trọng hàng đầu đối với người mới bắt đầu công việc là phải tiến hành các cuộc gặp 2 – 1 “hai chọi một”.

• Tổ chức cuộc gặp:

- Phải nghiêm túc, trang trọng.

- Chọn vị trí không bị ảnh hưởng xung quanh, nên tìm vị trí trung gian. Lưu ý địa điểm gặp đừng quá ồn ào

- Hẹn giờ, đón người thật chuẩn và nghiêm túc.

- Nếu người được mời đến muộn thì cần phải giải thích lý do đến muộn và nên hẹn lại cuộc gặp khác.

- Người mới và bạn đến trước 5 – 15 phút vì nguyên tắc là chờ đợi

• Làm quen:

- Giới thiệu người đỡ đầu một cách trang trọng, nghiêm túc.

- Giới thiệu khách mời một cách đúng mực và khiêm tốn.

- Không được thể hiện thái độ chạy theo người mới.

- Luôn giữ nụ cười, thuộc tên và nói chính xác tên người.

• Vai trò của từng người:

- Người đỡ đầu cho thông tin

- Bạn cần nghe một cách nghiêm túc, ghi chép cẩn thận.

- Không phát biểu chen ngang, chỉ nói khi người đỡ đầu đề nghị.

• Cho thông tin:

- Về phương pháp kinh doanh

- Về công ty, sản phẩm, kết quả.

- Sơ đồ kinh doanh.

- Trả lời câu hỏi và ý kiến phản đối

- Tùy theo đối tượng mà người cho thông tin nhấn mạnh phần thông tin nào.

- Luôn luôn sử dụng các từ ngữ khích lệ, các câu hỏi dẫn dắt.

• Kết thúc:

- Câu hỏi cho người mới “Bạn có quan tâm đến các thông tin vừa được nghe không?:” Điều gì đã nghe làm bạn quan tâm nhất?:, “Bạn còn thắc mắc điều gì?:

- Không kéo dài, kết thúc cuộc gặp đúng theo thời gian đã dự kiến.

- Hẹn cuộc gặp tiếp theo.

• Các nguyên tắc cơ bản cần tuân theo:

- Nếu bạn kéo người ta vào thì người ta sẽ đẩy ra. Nếu Bạn đẩy người ta ra thì người ta sẽ tiến lại.

- Thông tin phải được cho dần dần theo từng bước.

- Một cuộc gặp chỉ được coi là thành công nếu ấn định được cuộc gặp tiếp theo.



2. QUY TRÌNH VỀ MỜI NGƯỜI ĐẾN CUỘC GẶP ( QUA ĐIỆN THOẠI )

Chuẩn bị:

- Xem lại các ghi chép trong danh sách người quen để hình dung về khách hàng, ghi nhớ tên cũng như những thông tin liên quan một cách chính xác.

- Hiệu quả sẽ cao nếu bạn đã có cuộc giao tiếp từ trước hoặc đã nắm rõ nhu cầu của khách hàng.

- Hẹn trước với người đỡ đầu về thời gian sẽ tiến hành cuộc gặp “hai chọi một”.

• Bước 1: Nhấc điện thoại lên và gọi điện với trạng thái vui vẻ.

- Bắt đầu bằng suy nghĩ: “Cuộc điện thoại này có thể làm thay đổi cuộc sống của tôi”.

• Bước 2: Mở đầu câu chuyện.

- Trước tiên phải nở nụ cười, nói một cách thân thiện và tự tin.

- Bắt đầu câu chuyện bằng hỏi thăm về cuộc sống.

- Hỏi xem có đúng lúc không và nói bạn đang vội, nói ngắn 2 – 3 phút.

• Bước 3: Đặt vấn đề.

- Nêu lại nhu cầu của khách hàng mà mình đã biết.

- Nói rõ mình gọi điện là để giúp đáp ứng nhu cầu đó của anh ta.

• Bước 4: Mời đến cuộc gặp.

- Quảng bá về người đỡ đầu nếu là cuộc gặp “hai chọi một”.

- Hẹn hai phương án về thời gian để khách chọn.

- Thông báo thời gian nói chuyện sẽ khoảng 30 – 45 phút.

• Bước 5: Chốt lại:

- Nếu khách hỏi thông tin thì hãy dùng quy tắc “bắc cầu”. “Vâng! Chính vì bạn muốn biết chi tiết như vậy nên mới cần một cuộc gặp để bạn được nghe thông tin đầy đủ và đồng thời bạn còn có thể nêu ra các câu hỏi của mình nữa”.

- Đề nghị khách hàng nhắc lại rõ thời gian, địa điểm, tên vợ chồng nếu đi cùng.

- Kết thúc cuộc nói chuyện thật vui vẻ và thân thiện, tuyệt đối không kéo dài.

Bí quyết thành công: Cần tạo được niềm tin ở khách hàng nhưng không bao giờ được coi trọng một khách hàng này hơn những khách hàng kia trong danh sách của bạn.

MỘT SỐ MẪU CÂU MỜI GẶP

* Kỹ năng hẹn gặp Sponsor

7 mẫu câu quan trọng khi hẹn gặp

Mẫu câu 1: Tôi đang làm việc trong ngành kinh doanh năng động, phát triển nhanh nhất trên thế thới hiện nay. Tôi biết làm thế nào để được tự do theo đúng nghĩa về mọi mặt. Tôi muốn chia sẻ những điều tuyệt vời này với cậu và cũng muốn biết ý kiến của cậu.

Mẫu câu 2: Tôi đang tiến hành kinh doanh ở tầm cỡ quốc tế. Tôi muốn gặp cậu để bàn về kế hoạch nghỉ hưu sớm và giàu có. Thừa kế lại doanh nghiệp cho con cái về sau này. Cậu nghỉ thế nào?

Mẫu câu 3: Tôi đang tiến hành KD mới rất hấp dẫn và tuyệt vời. Mình muốn giới thiệu với cậu cơ hội có thu nhập không hạn chế, ổn định lâu dài. Mình có tài liệu cậu hãy tham khảo xem có phù hợp với bạn không?

Mẫu câu 4: Tôi đang kinh doanh rất thành đạt, tớ muốn tìm những người nhanh nhẹn, mạnh mẽ có



ước mơ, hoài bảo. Tôi rất vui mừng nếu được tác nghiệp với cậu và giúp cậu thành đạt.

Mẫu câu 5: Tôi đang cộng tác với nhà doanh nghiệp triệu phú đô la, người mà năm 26 tuổi đã kiếm ra hàng triệu USD, đi lên bằng hai bàn tay trắng. Anh ấy có một công nghệ làm giàu nhanh không thể tưởng tượng được. Công nghệ của anh ấy được áp dụng ở rất nhiều quốc gia trên Thế Giới. Cậu biết không những người mà đang cộng tác với anh ấy một tháng thu nhập có khi bằng cả đời người khác làm việc, chỉ từ 3 – 5 năm đã kiếm được hàng triệu đôla rồi. Tôi rất vui nếu được cộng tác với cậu và giúp cậu tiếp cận công nghệ làm giàu của anh ấy.

Mẫu câu 6: Lần đầu tiên tôi mới nghĩ đến triệu phú đô la là thế nào. Lần đầu tiên tôi mới biết Thế Giới thượng lưu là như thế nào. Lần đầu tiên tôi mới biết làm thế nào để chỉ sau 3 – 5 năm là nghỉ hưu & con đường đạt tới tự do thật sự ra sao. Một là làm ông chủ, hai là làm nhà đầu tư. Cậu có nghĩ về điều đó không, tôi sẽ trao đổi với cậu và gửi tài liệu cho cậu nghiên cứu, cậu thấy sao?

Mẫu câu 7: Tớ đang kinh doanh ở tập đoàn Quốc Tế có tên là VISION, một tập đoàn đang phát triển rất mạnh và đang triển khai ở VN và các nước Đông Nam Á, Châu Á. Bạn đã để lại ấn tượng cho mình về một người năng động và ham muốn thành đạt lớn. Nếu bạn quan tâm, chúng ta gặp nhau trao đổi nhé.

* Kỹ năng gọi điện mời đi dự sự kiện. (tiếp xúc thường)

“Alo em chào anh Toàn! Anh Toàn khỏe không ạ! Xin lỗi! Em gọi cho anh vào giờ này có tiện không? Em nói với anh 1 phút thôi. (em nói chuyện với anh 1 phút vào giờ này có tiện không). Em gọi điện cho anh Toàn giờ này là có một điều vô cùng quan trọng. (Trong đầu họ sẽ nghĩ: vấn đề gì?) OK. (chuyển sang giai thoại) Anh Toàn ạ! Những lần trước đây mà anh em mình gặp nhau, anh đã để lại trong em những ấn tượng vô cùng tốt đẹp. Thứ nhất trong con mắt của em anh là người rất năng động, là người rất thông minh, với mẫu người như anh có thể thành công trong bất kỳ lĩnh vực gì? Nhưng mà theo em anh sẽ phù hợp nhất với kinh doanh. Thế cho nên ngày hôm nay em gọi điện đến cho anh là có 1 thông tin vô cùng quan trọng muốn nói với anh. Đó là chương trình gì hả em. Đây là một chương trình hợp tác kinh doanh (đây là một dự án kinh doanh) chúng ta có cơ hội làm việc với một tập đoàn lớn trên thế giới. Trong số những đối tác của em, nhưng em lại rất quý trọng anh cho nên em gọi điện cho anh. Hôm ngày...tới này có diễn ra 1 sự kiện rất lớn. (sử dụng 3 con số 1).

- Hôm tới vào ngày ...có một sự kiện duy nhất được diễn ra dành cho những đối tác.

- Và trong tay của em chỉ có duy nhất 1 thư mời cho anh

- Và đối với em đây là một cơ hội duy nhất (và em có 1 cảm nhận đây là 1 cơ hội duy nhất) thay đổi toàn bộ chất lượng cuộc sống của em.

- Vậy thì em sẽ đưa thư mời cho anh vào ngày hôm nay, ngày mai, hay là anh em mình gặp nhau tại....vào lúc...em sẽ đưa thư mời cho anh và chúng ta cùng vào

Nếu đối tác của bạn có thể sẽ đưa ra những câu hỏi sau:

+ Nhưng mà cái đấy là cái gì? Kinh doanh như thế nào?

Đấy, chính vì tất cả những vấn đề mà anh đang quan tâm thì nó được diễn ra vào ngày …, tại … , nơi mà các chuyên gia đã rất thành danh trong lĩnh vực này sẽ giới thiệu cho anh và anh sẽ có một bức tranh toàn cảnh ở đó. Nhưng mà em chỉ có một cái thư mời duy nhất thôi, thế thì em đưa cho anh trước hay là hôm đó chúng ta gặp nhau em đưa cho anh rồi chúng ta cùng vào hội trường?

+ Nhưng mà mình không biết cái đấy là cái gì thì mình ko thể đến đó được.

Anh Toàn ơi, chắc là anh không bao giờ đi mua một chiếc ôtô khi mà nghe một người nào đó chỉ có tư vấn qua điện thoại đúng không? Và đây là một cơ hội kinh doanh rất lớn và chỉ có ở đó người ta nói trực tiếp, anh sẽ có đầy đủ tài liệu để nghiên cứu. Thế thì em đưa thư mời cho anh vào ngày hôm nay, ngày mai, hay là hôm đó chúng ta gặp nhau em đưa cho anh rồi chúng ta cùng vào hội trường?

+ Có tài liệu thì đưa cho mình nghiên cứu đi

Em rất hiểu anh, bởi vì ngày xưa em cũng như thế, em cũng nghĩ là em sẽ nghiên cứu tài liệu. Anh Toàn ạ, đây là một ngành KD vô cùng mới và nó có những thuật ngữ vô cùng khác, chỉ khi chúng ta



nghe trực tiếp thì chúng ta mới có thể lĩnh hội được một cách đầy đủ. Vậy thì em đưa thư mời cho anh trước hay là hôm đó gặp nhau rồi chúng ta cùng vào hội trường?

+ Cái đấy có phải bảo hiểm hay kinh doanh đa cấp không?

Ôi zời ơi! Em ghét đặc cái loại đấy đấy. Anh làm cái đấy phải không? Em khuyên anh đừng có bao giờ làm cái đấy nhé, toàn là bọn vớ vẩn đấy. Thế thì em đưa thư mời……

(Nhớ: Luôn luôn hướng họ đến sự kiện và quay trở về vấn đề thư mời)

3. QUY TRÌNH VỀ MỜI NGƯỜI ĐẾN CUỘC GẶP ( TRỰC TIẾP )

Chú ý: Mời khi gặp trực tiếp cũng giống như mời qua điện thoại, chỉ có thêm một vài chú ý: Gặp nhau có thể theo một lý do nào đó, là một cuộc viếng thăm hữu nghị, họp mặt sinh nhật, họp đồng hương, xem văn nghệ, dự tiệc, hay một cuộc gặp riêng có hẹn trước v.v…vì vậy phải chuyển đề tài một cách thật tự nhiên.

Bước 1: Thiết lập quan hệ và biết rõ nhu cầu:

- Chỉ mời đến cuộc gặp cung cấp thông tin khi đã thiết lập một quan hệ tốt và đã nắm được khách hàng đang có nhu cầu gì.

Bước 2: Chỉ mời khi sắp chia tay.

- Như vậy khách hàng có cảm giác bạn không quá chú ý đến anh ta, không bị sức ép, đồng thời tránh phải trả lời các câu hỏi khi khách hàng tò mò muốn biết thông tin.

Bước 3: Đặt vấn đề:

- Nêu lại nhu cầu của khách hàng mà mình đã biết.

- Nói rõ mình mời đến cuộc gặp là để giúp đáp ứng nhu cầu đó của anh ta.

Bước 4: Mời đến cuộc gặp:

- Đề cao (promotion) người đỡ đầu nếu là cuộc gặp “hai chọi một”.

- Hẹn hai phương án về thời gian để khách hàng chọn.

- Thông báo thời gian nói chuyện sẽ khoảng 30 – 45 phút.

Bước 5: Chốt lại:

- Nếu khách hỏi thông tin thì hãy dùng quy tắc “bắc cầu”. “Vâng! Chính vì bạn muốn biết chi tiết như vậy nên mới cần một cuộc gặp để bạn được nghe thông tin đầy đủ và đồng thời bạn còn có thể nêu ra các câu hỏi của mình nữa”.

- Đề nghị khách hàng nhắc lại rõ thời gian, địa điểm, tên vợ chồng nếu đi cùng. Có thể ghi địa chỉ và thời gian hẹn vào giấy và đưa tận tay khách hàng.

- Chia tay vui vẻ và thân thiện nhưng không nấn ná khi khách hàng có ý nói thêm.

Bí quyết thành công: Nếu bạn có thể tìm ra điểm tương đồng giữa mình với người khác, họ sẽ thích bạn, tin bạn và giao thiệp với bạn ở mức sâu đậm hơn.

4. QUY TRÌNH VỀ TỔ CHỨC CUỘC GẶP “HAI CHỌI MỘT”.

Bước 1: Giới thiệu:

- Giới thiệu về khách một cách ngắn gọn, họ tên, quan hệ với bạn, có nhu cầu gì?

- Giới thiệu về người đỡ đầu một cách trang trọng: (cần nhớ giới thiệu về người đỡ đầu luôn phải dài hơn, trịnh trọng hơn so với giới thiệu về khách):

- Khi người đỡ đầu đến thì người cũ đứng dậy và hồ hởi vui vẻ, bắt tay, sau đó giới thiệu người mới cho người đỡ đầu trước “Giới thiệu với Sponsor đây là anh Sơn bạn của em”. Không giới thiệu thêm bất cứ gì về người đó cho dù người đó làm gì. Sau đó giới thiệu Sponsor cho người mới “giới thiệu với anh Sơn đây là anh Lợi, người mà em đã giới thiệu với anh mấy ngày hôm nay”.



- Sau đó các bên bắt tay nhau, sau đó mời sponsor ngồi.

Bước 2: Đặt vấn đề:

- Nêu lý do cuộc gặp (mục đích là giúp thông tin cho khách để tìm cách giải quyết nhu cầu của chính anh ta):

- Ấn định thời gian: Nhắc khách chú ý nghe, chỉ đưa ra câu hỏi trong phần giải đáp.

- Mời người đỡ đầu bắt đầu, nếu khách đến trễ thì cần rút ngắn thời gian cuộc gặp lại.

Bước 3: Thông tin:

- Bản thân cần tập chung nghe chăm chú, ghi chép một cách nghiêm túc.

- Không được ngắt lời người đỡ đầu, chỉ nói nếu người đỡ đầu yêu cầu.

- Và người cũ ngồi dán băng keo miệng lại, không nói gì và chỉ khi nào người đỡ đầu hỏi thì mới trả lời. Đây là quy tắc trong kinh KDTM..

Bước 4: Kết luận:

- Cảm ơn và tiễn người đỡ đầu ra về trước

- Chuyển sang việc ký hợp đồng hoặc bán sản phẩm nếu khách hàng muốn.

- Đưa cho khách hàng mượn tài liệu để củng cố lại thông tin đã nghe.

- Ấn định cuộc gặp sau.

Ví dụ:

- Xin giới thiệu với anh B, đây là anh Nguyễn Văn A, là bạn học của tôi, anh A đang có vấn đề sức khỏe, cụ thể là bị tiểu đường giai đoạn 2 đã 5 năm. Và giới thiệu với anh B đây là anh Trần Văn B người mà tôi đã nói với anh từ trước. Anh B là người có nhiều năm kinh nghiệm và rất am tường về một lĩnh vực mới về sức khỏe. Anh đã giúp cho nhiều người có nhận thức đúng đắn hơn cũng như cải thiện được đáng kể tình hình sức khỏe của mình, trong đó có những người tiểu đường giống như anh.

- Trước hết xin cảm ơn anh B, thể theo đề nghị của tôi đã giành thời gian đến cuộc gặp này để trao đổi với anh A một số thông tin quý báu có thể giúp anh A tìm ra giải pháp cải thiện tình hình sức khoẻ của mình. Vì thời gian không có nhiều nhưng anh B cũng đã đồng ý trao đổi thông tin trong khoảng 30 phút, những thông tin này rất có ý nghĩa với anh A nên tôi đề nghị anh ban đầu nên tập trung nghe, nếu có câu hỏi thì sẽ hỏi sau khi đã nghe hết. Xin anh B bắt đầu.



CHUYÊN ĐỀ 2CÔNG NGHỆ CHUYỂN NHƯỢNG SẢN PHẨM

I. BÁN SẢN PHẨM VÀ LÀM VIỆC VỚI KHÁCH HÀNG

1. Tầm quan trọng của bán hàng:

- Bán hàng, tuyển người và đào tạo là 3 chân kiềng của doanh nghiệp. Doanh nghiệp sẽ đổ vỡ nếu thiếu một trong 3 chân, nếu thiếu bán hàng. Chỉ khi bán được hàng thì sản phẩm mới đến được tay người tiêu dùng cuối cùng, mới chứng tỏ được sản phẩm có ích cho xã hội hay không, sản phẩm có chất lượng cao hay không.

- Bán được hàng thì mới có người dùng, tức là mới có kết quả. Mà trong KDTM thì mỗi kết quả là một hạt giống, nó sẽ lan rộng, từ một người dùng lan sang những người sử dụng khác và có thể sẽ xuất hiện cả những người làm việc.

- Bán được hàng thì mạng lưới sẽ sao chép bạn, bán được hàng mới có doanh số và bạn mới có thu nhập.

- Bán được hàng sẽ giúp bạn có thêm thu nhập trực tiếp từ lãi của bán lẻ, bổ sung cho chi phí ban đầu khi hoa hồng từ mạng lưới còn ít.

- Bạn sẽ phát triển khả năng giao tiếp, tự chủ, phát triển nhân cách của mình.

- Đưa được sản phẩm đến người tiêu dùng, mang lại lợi ích chọ họ trong cuộc sống làm cho bạn thỏa mãn về mặt tinh thần.

2. Điều quan trọng hàng đầu:

- Bạn sẽ có kết quả tốt cho chính sức khỏe của mình. Bạn sẽ hiểu sản phẩm tốt hơn, biết rõ các đặc tính của nó. Bạn sẽ có lòng tin vào sản phẩm: Đó là nền móng cho ngôi nhà doanh nghiệp của bạn.

- Người ta sẽ tin khi chính bạn đã dùng. Chính năng lượng do sản phẩm mang lại, niềm tin của bản thân Bạn sẽ làm cho lời bạn nói về sản phẩm có một sức nặng thật sự.

- Mạng lưới của bạn sẽ sao chép bạn, mọi người cũng sẽ dùng sản phẩm.

3. Các công việc chuẩn bị:

- Danh sách người quen.

- Có thể tiếp xúc cá nhân từ trước, biết được một người hay nhiều người trong gia đình của anh ta có những vấn đề gì về sức khỏe.

- Luôn luôn có sản phẩm sẵn sàng và có kiến thức về sản phẩm.

- Có các dụng cụ hổ trợ: Starter-kit, tranh ảnh mô tả công ty và sản phẩm, danh sách các kết quả…

4. Bộ sưu tập kết quả:

- Trước hết là kết quả của chính bản thân bạn, đó bao giờ cũng là công cụ mạnh nhất.

- Kết quả của những người trong gia đình bạn.

- Kết quả của những người mà bạn trực tiếp cho dùng sản phẩm.

- Một số kết quả nổi bật khác.

- Làm một album về kết quả, có ảnh của người dùng, địa chỉ và số điện thoại, ghi rõ vấn đề, quá trình dùng sản phẩm và kết quả thu được. Nếu có ảnh trước và sau khi dùng thì rất tốt.

5. Tổ chức cuộc gặp:

- Doanh nghiệp của chúng ta là doanh nghiệp thống kê, nghĩa là chỉ thành công nếu thực hiện đủ số



lượng thống kê: nếu làm việc 24 ngày trong một tháng và mỗi ngày tổ chức 1 cuộc gặp nhằm mục đích bán sản phẩm thì trung bình mỗi ngày sẽ bán được 1 sản phẩm, tức là sẽ bán được 24 sản phẩm (3 bộ) trong 1 tháng.

- Phải có hẹn trước (bằng điện thoại), không gặp và giới thiệu tùy tiện giữa đường, có giao hẹn giờ, không kéo dài.

- Nơi gặp phải tương đối yên tĩnh và thuận lợi, không bị gây phân tán.

- Bản thân bạn phải đàng hoàng từ trong ra ngoài.

- Bạn phải tự tin và hưng phấn, điều này truyền cảm rất mạnh.

6. Trong khi gặp:

- Phải promotion sponsor thật tốt (nếu là cuộc gặp hai chọi một), phải cung cấp cho sponsor tối đa thông tin mà bạn có về người khách hàng. Khi sponsor chia sẽ thì bạn phải ngồi im và nghe chăm chú, chỉ khi cuối mới phát biểu về kết quả dùng sản phẩm của riêng mình.

- Phải ra các câu hỏi, đặc biệt là các câu hỏi dẫn dắt. Hai câu hỏi quan trọng nhất là: “Hiện tại có vấn đề sức khỏe nào mà anh đang lo lắng?”, “ Anh có thực sự muốn giải quyết vấn đề đó không:”.

- Nghe người ta nói một cách chăm chú.

- Dẫn dắt câu chuyện một cách chủ động.

- Kể về lịch sử dùng sản phẩm của bản thân Bạn.

- Điểm qua về công ty và quy mô của công ty.

- Nêu ngắn gọn về những đặc tính chung của sản phẩm, chú ý hơn đến những sản phẩm sẽ cần cho khách hàng. Nêu câu hỏi “Anh đặc biệt quan tâm đến sản phẩm nào?”.

- Sử dụng tối đa các hình ảnh.

- Trả lời các câu hỏi và phản đối.

- Khi người ta hỏi: “Giá bao nhiêu” thì đó chính là câu hỏi mà bạn mong đợi, vì người ta chỉ hỏi khi người ta quan tâm: Bạn phải cho được thông tin về giá thực của sản phẩm: VD: Giá bán trên thị trường là 60$. Nhưng vì tôi có liên hệ trực tiếp với nhà sản xuất nên có thể cung cấp cho anh với giá 30$. Anh cần bao nhiêu lọ, 2 hay là 3?”.

- Cần mở ngay các lọ sản phẩm, lấy ly nước và đề nghị khách hàng dùng sản phẩm ngay, vì nếu không khi Bạn đi rồi khách hàng có thể cảm thấy không yên tâm và dễ bị thay đổi ý kiến.

- Phải kết thúc, phải tạo cho khách hàng cảm giác hơi tiếc hoặc cảm giác mất mát gì đó khi họ rời mình.

- Nhắc họ theo dõi kết quả của chính họ, nói cho họ biết là chúng ta cần kết quả của họ.

7. Chăm sóc khách hàng:

- Báo trước về một số hiện tượng có thể có khi dùng sản phẩm.

- Nói trước thời điểm sẽ gọi lại để theo dõi.

- Có bảng theo dõi, ghi nhận trạng thái ban đầu của tất cả các bộ phận trên cơ thể, và mỗi lần đến thăm lại duyệt hết các vấn đề để giúp khách hàng thấy các thay đổi để họ tự thấy kết quả.

- Nếu ta chăm sóc tốt thì họ yên tâm. Khách hàng thỏa mãn thì sẽ dẫn đến cho Bạn nhiều người mới nữa.

8. Một số chú ý:

- Sản phẩm của chúng ta không phải là thuốc, không nhằm chữa một bệnh cụ thể nào. Nó chỉ giúp giảm thiểu 3 nguyên nhân cơ bản làm suy giảm sức khỏe là: Ăn uống không đúng, môi trường ô nhiễm, Stress.

- Chúng ta không chữa bệnh cho ai. Chúng ta chỉ kể về kết quả của mình, kể về chương trình nâng cao sức khỏe



- Sản phẩm của ta là sản phẩm cao cấp, dành cho những người hiểu được về nó. Đừng phí thời gian chạy theo những người không hiểu hoặc không coi trọng sức khỏe của mình.

Trên đời này người ta chỉ bán hai thứ

“ Bán chính bản thân mình và bán cái mà người cần mua”

II. CÁC HÌNH THỨC BÁN HÀNG

Sản phẩm có 2 loại sản phẩm:

- Sản phẩm hữu hình

- Sản phẩm vô hình

Vậy sản phẩm hữu hình và sản phẩm vô hình dành cho đối tượng nào bán.

1. Sản phẩm hữu hình dành cho các đối tượng

- Những người tiêu dùng

- Những người bán hàng

- Những người tiêu dùng miễn phí

2. Sản phẩm vô hình dành cho những nhà kinh doanh, các thủ lĩnh bán.

- Chưa có ai bán sản phẩm hữu hình mà trở thành triệu phú trong ngành kinh doanh này được mà chỉ có bán sản phẩm vô hình.

- 90% dân số trên thế giới sợ bán hàng

- 95% dân số sợ thuyết phục vấn đề gì đó

- Khi nói đến hàng hóa thì nỗi sợ hãi nhảy lên đầu họ ngay, họ nghĩ đây có hàng hóa và cần phải đi bán một thứ gì đó và họ có cảm giác sợ hãi. Nên khi nói chuyện với họ, hỏi họ là anh muốn bán sản phẩm nào? Anh muốn bán sản phẩm hữu hình hay vô hình? Nghề của chúng ta chỉ có 1% thu nhập là liên quan đến hữu hình còn 99% thu nhập là liên quan đến sản phẩm vô hình. Khi vào người ta cứ nghĩ là đi bán thứ gì đó cho nên tự mình rào chính mình và không thoát được rào đó. Với nhà kinh doanh thì bỏ ngay tư tưởng hàng hóa trong đầu mình đi. Trong mỗi mạng lưới các bạn là những người sáng lập ra các doanh nghiệp của riêng mình và trong mỗi một doanh nghiệp có tới hai mạng lưới chứ không phải 1

- Những người tiêu dùng.

- Các đối tác của chúng ta.

• Tổng số doanh số của hàng hóa sẽ đi theo mạng lưới người tiêu dùng là 75%

• 15% hàng hóa sẽ đi theo đối tượng là doanh nghiệp nhỏ

• 5% hàng hóa sẽ đi vào các nhà kinh doanh lớn

Chúng ta phải xây dựng 2 mạng lưới DN và người tiêu dùng.

• Thay đổi thuật ngữ bán hàng thành chuyển nhượng hay xoay vòng vốn lưu động của mình.

- Bán hàng trên thế giới: Trên Thế Giới có bao nhiêu phương pháp bán hàng gốc và phương pháp của chúng ta là gì? Nếu không thì chúng ta sẽ quay sang bán nhầm cái bán, bán nhầm đối tượng, bán nhầm thị trường bán.

3 phương pháp bán hàng trên thế giới

a) Bán hiện vật: là một phương pháp bán cổ điển từ xưa đến nay. Dùng hiện vật để giới thiệu, người ta nói lên tính năng tác dụng, hữu dụng. Dùng hình ảnh để đánh giá vào tiềm thức con người.

VD: bán điện thoại, ô tô...Dành cho những người nói hay.



b) Bán lời hứa: Dùng uy tín, dùng quyền thế chấp, người ta bán sự đảm bảo.

VD: ngành bảo hiểm, ngành ngân hàng...Dành cho những người có uy tín, có chuyên môn.

c) Bán bằng chứng và bán kết quả.

- Bán bằng chứng và bán kết quả như thế nào?

“Người ta sẽ nghe bạn nói khi có cơ sở, Người ta sẽ tin bạn khi có bằng chứng”.

- Dùng bằng chứng và kết quả thay cho lời nói và cái này tự nó bán nó. Người ta gọi là phương pháp tự bán. Vậy ngành kinh doanh của chúng ta

Không phụ thuộc vào phương pháp 1 và vào phương pháp 2.

+ Nếu ta cầm sản phẩm giới thiệu trước người ta thì người ta nghĩ bạn đang đi tiếp thị, mời chào, quảng cáo.

+ Còn nếu bán lời hứa: người ta hỏi “Tôi dùng bao nhiêu lâu thì có kết quả, cho tôi dùng thử khi khỏi thì tôi sẽ trả gấp 3, gấp 4 lần tiền, tôi dùng nó ai sẽ đảm bảo cho tôi. Nếu bạn trả lời anh dùng bằng chừng này tháng sẽ khỏi thì bạn đã rơi vào trạng thái bán lời hứa hoặc cho người ta dùng trước, thu kết quả mới trả tiền hoặc cứ đưa cho họ dùng trước có kết quả thì họ sẽ mua ngược lại thì chúng ta rơi vào loại bán lời hứa.

+ Phương pháp KDTM không thuộc 2 loại đó mà là bán bằng chứng và bán kết quả. Để bán bằng chứng và bán kết quả chúng ta cần có các công cụ chuyển nhượng.

• Giấy phép lưu hành

• Cẩm nang sử dụng sản phẩm

• Các album hình ảnh về kết quả sử dụng

• Các bài báo nói về sản phẩm

• Các băng đĩa về kết quả sử dụng và băng đĩa truyền hình.

• Tờ rơi

• Kết quả của chính mình

• Kết quả xét nghiệm của các bệnh viện, các trung tâm y tế.

Đây là những gì thay cho lời bạn muốn nói. Bản thân sản phẩm không bao giờ tự nói chính nó được mà các công cụ mới chỉ ra sản phẩm có tốt hay không?

III. QUY TRÌNH CHUYỂN NHƯỢNG SẢN PHẨM

1. Tìm nguồn khách hàng tiềm năng ở đâu

- Một số nguồn tiềm năng

- Những người quen mà ta biết họ đang có sự cố về sức khỏe. Đây là nguồn sẵn có.

- Chính những người trong gia đình chúng ta, nhưng đừng quá tập trung vào nguồn này khi mà chúng ta chưa có thu nhập từ 2.000USD trở lên.

- Tất cả những nơi liên quan đến sức khỏe. Đó là các bệnh viện, các phòng khám, các nơi tập dưỡng sinh, những người tập thể dục...

+ Chú ý: Mọi người khi bước vào ngành kinh doanh này đầu tiên họ sử dụng ngay vào nguồn gia đình và người quen. Khi mà đụng vào nguồn người quen này thì các nhà phân phối thường nói “tôi có một loại sản phẩm...”. Nguồn này họ mua về vì nể chứ không phải vì hiểu sản phẩm. Thị trường này phải chuyển nhượng theo đúng công nghệ và không bao giờ được chuyển nhượng trực tiếp.

2. Gợi mở hỏi thăm vấn đề sức khỏe của họ

- Gợi ý về sức khỏe hiện nay và sức khỏe của thế kỷ 21 hoặc nhìn thấy trên cơ thể họ có những gì bất thường.



3. Lấy số điện thoại.

- Nếu họ quan tâm để ý chúng ta mới lấy số, với mục đích sẽ cho họ số của người đỡ đầu của mình hoặc Distribiuter hoặc đồng nghiệp của mình. Chúng ta không chuyển nhượng trực tiếp cho những đối tượng mình chưa từng quen.

- Sau khi lấy số điện thoại của mình, bảo họ lưu số của mình lại và hẹn họ đến 1 giờ nào đó gọi điện cho mình. Khi họ gọi cho mình thì khả năng thành công sẽ cao hơn. Nếu họ không gọi cho mình thì khoảng 1 tiếng sau, sau giờ hẹn mình sẽ gọi và cho họ số điện thoại của người giúp mình.

VD: “ Ồ thế a! thế bác bị bệnh này lâu chưa? Họ sẽ kể về tình hình của họ. Ố thế thì bác bị cái này giống hệt như bác hàng xóm cạnh nhà cháu rồi. Trước đây bác ấy cũng bị như thế này. Không biết tại sao, bác ấy chữa bằng phương pháp gì mà hiện nay khỏi rồi. Sau đó để cho người ta quan tâm hỏi Ồ thế à! Thế thì về hỏi giúp bác người ta chữa ở đâu với. Vâng, thế thì bác đưa số điện thoại cháu sẽ hỏi giúp bác. Nhưng cháu sợ cháu hay quên thì bác lưu số của cháu vào, đến cái giờ đó mà cháu không gọi lại thì bác gọi nhắc cháu với nhé vì cháu nhiều việc hay quên lắm. Phải làm thế nào để họ không nghi ngờ mà họ nghĩ ta chỉ là tình cờ giúp họ thôi.

- Chuyển nhượng trực tiếp bằng cách sử dụng các công cụ tài liệu để cho khách hàng tìm hiểu. Nhưng chúng ta không nói ở góc độ tư vấn mà ta nói: may quá trước đây người nhà cháu (anh cháu) cũng bị như vậy nhờ có bộ tài liệu này đã giúp được anh cháu, giờ cháu đang mang trả cho họ. Khi đưa tài liệu không được nói là của mình mà phải bảo họ đây là tài liệu cháu đi mượn nên bác hãy giữ cẩn thận giúp cháu. Mục đích là để thiết lập cuộc hẹn lần sau.

4. Đánh vào tiềm năng sống, sợ chết của con người.

VD: Bệnh khớp: khớp đớp vào tim rất dễ gây đột quỵ , huyết áp cao rất dễ bị tai biến, viêm tắc động mạch cụt chân, cụt tay. Bị thận rất dễ dẫn đến phải chạy thận nhân tạo, bị gan rất dễ bị xơ gan, ung thư gan. Những trường hợp viêm nhiễm thì rất dễ bị ung thư.

5. Nghệ thuật làm cho hàng khan hiếm.

6. Chuyển nhượng theo một chương trình chăm sóc sức khỏe

7. Chăm sóc khách hàng sau khi chuyển nhượng

- Chăm sóc khách hàng cần phải tận tâm để họ yên tâm trong quá trình đào thải, tạo sự tin yêu.

- Trong quá trình chăm sóc cần ghi lại tất cả các vấn đề của họ vào một cuốn sổ

- Khi chia sẻ cho họ thì hỏi họ từ đầu đến chân VD: hoa mắt, chóng mặt.

- Trong quá trình chăm sóc thì hỏi họ lại các vấn đề mà họ đã mắc phải xem kết quả như thế nào.

8. Đề nghị khách hàng giới thiệu khách hàng tiềm năng tiếp theo

Chú ý: Trong cách nói chúng ta tạo cảm giác cho họ là chúng ta đang đi làm từ thiện chứ không phải đi bán hàng.

+ Khi khách hàng có kết quả họ sẽ nói cảm ơn thì chúng ta nói. Việc đầu tiên chị cần phải cảm ơn người đã mách cho chị địa chỉ của tôi. Chị rất là vui khi ngày hôm nay sức khỏe của chị tốt. Xung quanh chúng ta có rất nhiều người cũng muốn điều đó nhưng họ không may mắn như chị. Các cụ có nói khi mình được hưởng cái gì đó thì hãy chia cho người khác hay đi làm phúc.

9. Giới thiệu sản phẩm mới

VD 1: Cách chuyển nhượng cho người thân

Anh sơn là bạn.

Anh sơn à! Ăn tối chưa ? Sao dạo này vất vả bận rộn thế. Thế dạo này công việc thế nào ? Ồ thế à, tốt ! Ồ, suýt nữa tôi quên mất, thế vấn đề tiểu đường của ông dạo này thế nào rồi. “Ổn rồi”. Thế thì tôi chúc mừng cho ông đấy vì tiểu đường là bệnh nan y. Nhưng mà ông có biết không thằng bạn của tôi hôm qua nó đã cưa hết cả hai chân rồi; bị biến chứng vào mắt rồi, ông phải kiểm tra lại xem bọn bác sĩ



kia nó khám có đúng không ? Chứ 10 người tiểu đường thì biến chứng sang thận chạy thận suốt đời, nếu biến chứng sang phổi thì ho suốt đời, nếu biến chứng sang khớp thì cưa từng khúc một. Chúc mừng ông nhé. Nhưng mà tôi rất lo cho sức khỏe của ông. May phúc cho ông nhé. Tôi đang có một tài liệu cực kỳ hay, tự nhiên may phúc cho ông tôi lại vớ được tài liệu của 1 thằng bạn. Nó gửi cho tôi một chương trình sức khỏe cộng đồng trong đó có nói toàn về bệnh tiểu đường của ông. Hôm tới tôi sẽ đưa cho ông tài liệu đó để ông xem.

Lúc này ta bán bằng kết quả.

Đây này các bài báo, các album ảnh nói về bệnh của ông này

Đây này ông này nào là tiêu đường, nào là ung thư...

Tớ nhiều việc, tớ hay quên lắm, nếu mà vấn đề sức khỏe của cậu như thế nào đó hãy gọi điện cho tớ. Nếu mà tớ hỏi cho cậu được thì tớ báo không thì thôi nhé. Khi người ta gọi đừng có bán cho họ vội. Hãy để cho họ trực chờ gọi cho bạn chứ bạn đừng gọi cho họ. “Hãy thương sức khỏe của họ chứ đừng tiếc tiền thay cho họ”.

Chú ý :

+ Khi mà người ta có nhu cầu thì không tập trung vào nhu cầu của họ, không tấn công, không sấn sổ, không ép, không dùng mọi hình thức trừng phạt người ta...

+ Chuyển nhượng cho người quen không bao giờ chuyển nhượng trực tiếp mà chuyển nhượng thông qua Sponsor hoặc distributer.

+ Nhớ là không có đi lừa ai cả mà giúp người cũng phải biết cách giúp. Nhớ là bán cho họ một chương trình. Chúng ta bán cho họ không phải là bán một vài lọ hay một bịch sản phẩm mà là bán cho họ là 1 kết quả mà họ thu được.

Cách chuyển nhượng của Sponsor

Alo Anh Sơn ạ ! ừ đúng rồi có chuyện gì không? Em là bạn của anh Lợi, em nghe thấy anh Lợi bảo anh có thể giúp em...Ừ Ờ em lại muốn nhờ anh chứ gì? Anh bận lắm nhiều người nhờ giúp lắm rồi. Tớ bận lắm. Anh xem giúp em với...Thôi được rồi tôi sẽ giúp, cậu là người cuối cùng mà tôi giúp. Mà này đừng có mà nói cho ai biết nữa đấy nhé, mình bận lắm không có thời gian đâu, chỉ giúp mình cậu thôi. Thế bây giờ như thế nào? Tiền lấy ở đâu ? lấy chỗ cậu hay lấy chỗ Lợi. Để em đưa cho anh. Thôi, tôi biết ông là ai mà cầm tiền của ông. Bây giờ tốt nhất là đưa tiền cho Lợi đi. Tôi sang kia mua trước rồi về lấy tiền từ chỗ Lợi sau và tôi đưa cho Lợi chứ không có thời gian gặp ông đâu.

Thế bây giờ ông muốn có kết quả nhanh hay chậm, theo kinh nghiệm của tôi thì từ 3 đến 5 tháng mới thu được kết quả. Như các cụ ta nói là gì. Cơm 3 bát, thuốc 3 thang. Có nghĩa là ông phải sử dụng từ 3 – 5 tháng cho sức khỏe của ông. Thế mỗi tháng bao nhiêu lọ và bao nhiêu tiền hả anh ? Đối với vấn đề của cậu thì phải sử dụng 5 tháng, mỗi một tháng 5 sản phẩm = 40 sp. Tôi có thể đưa về cho ông một lần nhưng nói trước cho ông biết cái này không có thường xuyên đâu. Nếu tôi giúp cậu 1 tháng rồi đang uống hết cậu không mua được nữa thì cũng bằng nhau. Nếu họ chần chừ thì. Ối zời ! thôi nhé chờ ông đi hỏi gia đình thế thì ông đi bệnh viện nhé! Và cúp luôn máy. Chuyển nhượng là đẩy họ đi, đừng có bao giờ kéo họ lại.

VD: Chuyển nhượng trong công viên

Bác thấy không ngày hôm nay sức khỏe ngày càng suy giảm vô cùng nặng nề (và nói về chủ đề sức khỏe và kể một hơi một hồi ra, đừng có hỏi bố bệnh nhân bị gì, mẹ bệnh nhân bị gì...).

Nhà ta có bao nhiêu người ta kể hết và gắn mỗi 1 bệnh vào 1 người nhà của ta

Bố mình bị tiểu đường

Mẹ mình bị dạ dày

Bà ngoại .......

Ta kể các loại bệnh phổ biến ra để cho họ nhận bệnh của người nhà họ ra. Khi họ đã nhận bệnh rồi



ta nói. Chết nhà bạn nhé, bệnh nhà tớ được giải quyết hết rồi? Thế uống cái gì? Dùng cái gì mà khỏi ?. Đấy may cho nhà tôi vớ ngay được 1 người quen, người đó tôi không biết làm cái gì nhưng làm trong lĩnh vực sức khỏe ( chuyển sang người đỡ đầu).

Thôi, bởi vì người đó bậm lắm, thôi đưa cho anh số điện thoại của em đây nếu mà anh điện được thì anh điện cho em, còn nếu mà không giúp được thì cũng đừng buồn. Em nhớ gọi điện nhắc anh nhé, không anh bận nhiều việc lại quên mất, gọi để anh gọi cho anh ấy trước chứ người lạ gọi họ không giúp đâu.

VD: Chuyển nhượng ở phòng khám

Đừng đóng vai trò người bệnh

+ Ngồi bên cạnh người bệnh. Ôi zời, anh chụp gì mà nhiều thế, bị bệnh lâu rồi hay sao mà chụp nhiều thế. Anh hôm nay anh đến khám gì?

+ Ồ chào bác, hôm nay bác đi khám gì đấy, bác đi khám hay đưa người nhà đi khám ạ? Tôi bị khớp. Bác bị khớp ạ? Trời rét thế này thì làm sao mà ngủ được bác nhỉ. Bệnh này nhiều lắm, thấp khớp, tháo khớp...chân sưng to, teo chân, nó mà chuyển sang gút thì nguy to đấy bác ạ! Thế bác đi chữa được lâu chưa? Ở xung quanh nhà cháu bệnh này nhiều vô cùng, chân sưng to như quả dừa ý. Bác ạ! bị bệnh này khổ lắm bác nhỉ, không những khổ chỉ riêng mình mà cả gia đình cũng khổ, mình bệnh nằm vậy có ai yên tâm được đâu, con cái đi làm cũng không yên tâm. Thôi cháu chúc bác chóng mà giải quyết vấn đề này đi. Nhưng mà mấy cái người ở bên cạnh nhà cháu ngày xưa còn nặng hơn bác nhiều, họ phải chống gậy này, phải có người dìu dắt này. Nhưng cháu không hiểu người ta uống cái gì giờ hết rồi. (để cho họ nói). Thế cái đó là cái gì hả cháu. ( ta mới tiếp tục câu chuyện). Cháu cũng không biết nữa, chỉ biết ngày xưa họ bị nặng thế giờ thì khỏi rồi. Để cháu về hỏi họ xem họ chữa như thế nào cháu sẽ bảo bác. Bác ghi số điện thoại của cháu lại, bác nhớ gọi điện nhắc cháu nhé, cháu bận nhiều việc và hay quên lắm.

“Nếu người ta hỏi cháu đến đây làm gì thì bảo cháu đi khám cái khác hoặc đưa bạn đi khám”.

VD: Chuyển nhượng trong bệnh viện

Chúng ta làm quan trọng hơn phòng khám

Sau khi chuyển nhượng chúng ta phải làm hậu mãi:

+ Ghi chép đầy đủ và đặt ra tất cả các câu hỏi từ đầu tới chân. Ghi 2 tờ, 1 tờ cho họ một tờ cho mình và bảo họ sau 3 ngày cháu sẽ gọi điện kiểm tra 1 lần.

+ Khi đưa hàng hóa cho họ thì chúng ta phải chuyển mình sang giai đoạn khác, chuyển mình qua một công đoạn trung gian đó là đưa họ đi dự 1 buổi hội thảo về sản phẩm. Lúc này người ta đã hiểu về sản phẩm, được các chuyên gia phân tích về sản phẩm và nói với họ một câu. Cô thấy chưa đây là cháu đang giúp cô vượt qua chính cô. Vì lúc đầu tiên người nào cũng có cảm giác giống cô. Nhưng mà trên cơ sở cháu đã giải quyết được vấn đề của cháu và những người thân, những người cháu đã giúp. Cháu sẽ giúp vấn đề sức khỏe của cô. Khi mà họ yên tâm trong vấn đề của họ thì chúng ta bước sang bước tiếp theo. Hãy bảo họ giúp đỡ, giới thiệu cho những người xung quanh.



CHUYÊN ĐỀ 3MỤC ĐÍCH & KẾ HOẠCH

I. XÁC ĐỊNH MỤC ĐÍCH NHƯ THẾ NÀO

1. Tầm quan trọng của mục đích:

- Việc đặt ra mục đích cho phép chúng ta có được các tiêu chuẩn để đánh giá những việc mà chúng ta làm có thực sự quan trọng không.

- Không có mục đích con người ta thường tốn phí sức lực một cách vô ích.

- Người không có mục đích rất hay cảm thấy suy sụp, thất vọng và chịu ảnh hưởng của người khác.

- Làm gì cũng phải có mục đích, làm doanh nghiệp lại càng phải có mục đích.

- Nếu bạn trả lời được câu hỏi “Tại sao bạn làm việc này?” thì tức là bạn đã có cơ sở để đạt đến 90% thành công rồi. Bạn cần trả lời được các câu hỏi sau:

• Bạn muốn đạt đến điều gì?

• Tại sao bạn muốn đạt đến điều đó?

• Bạn cần điều đó để làm gì?

• Cái gì sẽ thay đổi trong cuộc đời bạn khi bạn đạt đến điều đó?

- Nếu bạn không có mục đích thì sẽ chẳng có ai đi theo bạn.

2. Chính xác hóa mục đích:

- Thông thường người ta hay thể hiện mục đích ở dạng chung chung, ví dụ như: “Tôi muốn có nhiều tiền hơn”. “Tôi muốn có danh hiệu càng cao càng tốt”…Tất cả những điều khẳng định như thế luôn chỉ dừng lại ở một ý định tốt mà thôi, nếu như nó không có gì cụ thể.

- Mục đích chân chính phải luôn luôn cụ thể và phải được viết đầy đủ ra giấy.

- Nếu bạn càng công khai nói về mục đích bạn càng có thêm động lực thực hiện.

3. Phải tạo nên một bộ thu thập của cải, một bức tranh toàn cảnh về thành công của Bạn.

- Đây là một việc làm cực kỳ quan trọng và có ý nghĩa rất lớn, giúp bạn chính xác hóa mục đích của mình một cách cao nhất.

- Hãy tạo nên hình ảnh chi tiết của tất cả những gì mà Bạn mong muốn có.

- Để lập được bức tranh toàn cảnh cần thu thập tư liệu từ nhiều nguồn như ảnh tự chụp, tạp chí…, trong đó có ảnh ô tô đẹp, ngôi nhà tương lai của bạn, đồ gỗ, quần áo, trang bị, chuyến đi du lịch và nhiều thứ khác nữa.

- Bạn có thể lập bộ thu thập của cải cùng với các nhà phân phối mức 1 của mình. Việc làm chung này rất thú vị. Nếu có một tấm bản đồ địa lý thì rất tốt. Bản đồ này sẽ cho Bạn thấy bạn có mạng lưới ở nước nào, và nên phát triển mạng lưới ở nước nào.

4. Định ra các mốc thời gian.

- Thời gian là một cái vốn đòi hỏi phải sử dụng rất tiết kiệm.

- Thông thường mục đích được đặt ra cho từng giai đoạn.

- Làm quá nhiều việc một lúc thì khó có thể làm tốt được tất cả, vì thế cần phải phân phối thời gian một cách thông minh.

- Nếu các mục đích không có mốc thời gian thì sẽ không có khả năng dõi theo những thành công của mình.



- Cần lập các đích với thời hạn khác nhau, từ ngắn hạn đến trung hạn và dài hạn.

• Thu nhập của tôi sau 30 ngày sẽ là bao nhiêu?• Thu nhập của tôi sau 90 ngày sẽ là bao nhiêu?• Thu nhập của tôi sau 6 tháng sẽ là bao nhiêu? • Thu nhập của tôi sau 1 năm sẽ là bao nhiêu?• Thu nhập của tôi sau 2 năm sẽ là bao nhiêu?• Thu nhập của tôi sau 5 năm sẽ là bao nhiêu?• Thu nhập của tôi sau 10 năm sẽ là bao nhiêu?• Tôi sẽ bắt đầu đạt VIP từ tháng nào?

• Bao giờ thì tôi bắt đầu đạt VIP 1S?• Bao giờ thì tôi bắt đầu đạt VIP 2S?• Bao giờ thì tôi bắt đầu đạt VIP 3S?• Bao giờ thì tôi bắt đầu đạt VIP 4S?• Bao giờ thì tôi bắt đầu đạt VIP 5S?• Bao giờ thì tôi bắt đầu đạt VIP MASTER?• Bao giờ thì tôi bắt đầu đạt VIP SUPER STAR?

- Cùng trao đổi với người đỡ đầu về mục đích.

5. Đánh giá các thành quả của mình.

- Để dõi theo được những thành công thì phải có được tiêu chuẩn đánh giá những thành công. Mặc dù điều này không đơn giản nhưng lại luôn cần thiết.

- Làm được điều ấy bạn luôn cảm thấy những lợi thế: Bạn có thể đánh giá một cách hiện thực công việc của mình, cảm thấy sung sướng và mãn nguyện vì những kết quả thực tế của mình trên đường tiến đến mục đích đã chọn, phát hiện kịp thời những sai lầm để khi cần có thể thay đổi được kế hoạch thực hiện.

- Sự đánh giá mục đích thể hiện trách nhiệm trước bản thân, cho phép nhận thấy đang đi đúng hướng hay không và cần điều chỉnh ở mức độ nào.

II. LẬP KẾ HOẠCH LÀM VIỆC

1. Tầm quan trọng của việc lập kế hoạch:

- Bạn không thể đạt đến thành công chỉ bằng một vài việc làm trong một thời gian ngắn. Nhưng mỗi một ngày bạn đều có thể đạt được một kết quả nào đó, mỗi một ngày bạn lại lớn hơn một chút so với ngày hôm trước. Thành công bao giờ cũng là một chuỗi các kết quả nhỏ cộng lại. Một kế hoạch tốt sẽ giúp bạn làm được điều này.

- Kinh doanh theo mạng không đòi hỏi đầu tư lớn. Tất cả phải dựa trên công sức và thời gian của chính mình để làm ba công việc thường nhật quan trọng nhất: Bán hàng, tuyển người, đào tạo. Ai cũng chỉ có 24 giờ cho một ngày. Cần phải tăng tối đa thời gian để có thể sử dụng vào công việc. Một kế hoạch tốt sẽ cho phép bạn làm được điều đó.

2. Các công cụ cần thiết:

- Số thời gian biểu: Ở đó ta liệt kê các công việc cần làm và thời gian cần thiết.

- Sổ ghi chép: để ghi chép toàn bộ diễn biến công việc hàng ngày.

3. Lập thời gian biểu hàng ngày:

- Nhất thiết phải dành ra 10 – 15 phút đầu giờ sáng để hình dung toàn bộ công việc trong ngày và lập danh mục các nhiệm vụ cần làm.

- Trong danh mục cần đánh dấu các việc mà bạn mong muốn làm được trong ngày.

- Hãy nhớ mục đích lớn được thực hiện bởi bước đi nhỏ. Mỗi ngày là một bước đi, có thể bạn dễ để cho công việc mang tính cấp bách ngắn hạn chiếm mất thời gian của các bước đi nhỏ nhưng quan trọng. Điều này để trở thành thói quen và bạn chẳng tiến được đến đâu.

4. Lập kế hoạch cho tuần, tháng, năm:

- Sử dụng phương pháp ngược để định ra kế hoạch dài hạn.

- Cần lập các kế hoạch 6 tháng, 1 năm, 3 năm, 5 năm, 10 năm…



- Đối với người mới vào việc thì có hai kế hoạch chính cần phải lập: Kế hoạch 90 ngày và kế hoạch 30 ngày.

- Đơn vị tối ưu để lập kế hoạch là Kế hoạch tuần.

- Luôn luôn lập kế hoạch cùng với sự giúp đỡ của người đỡ đầu.

- Người thuyết trình nêu các kế hoạch của mình để minh họa cho lớp học.

5. Kế hoạch thu – chi:

- Một trong những kế hoạch quan trọng nhất, đặc biệt là đối với người mới, là kế hoạch cân đối thu – chi.

- Rất nhiều nhà phân phối khi bước chân vào kinh doanh theo mạng chỉ có tư duy công việc mà không có tư duy kinh doanh, vì vậy không biết cách cân đối thu – chi và dễ vấp phải những khó khăn về tài chính.

- Hoạt động của một nhà phân phối là hoạt động kinh doanh, nghĩa là ở đây có đầu tư tài chính, có vốn cố định và vốn lưu động, giống như mọi hoạt động kinh doanh khác.

- Nhà phân phối cần phải hiểu việc thực hiện doanh số tích cực hằng tháng là nhiệm vụ tối thiểu của một nhà chuyên nghiệp, phải loại bỏ tư duy thuần túy “công việc”, và cần phải có tư duy “đầu tư + công việc”, trong đó đầu tư đi trước một bước.

Ví Dụ 1: MỘT BẢNG CÂN ĐỐI THU CHI TRONG NĂM ĐẦU TIÊN

• Phương án thấp:- Tiền mua sản phẩm tích cực mỗi tháng tính tròn là 280$:- Mỗi tháng sử dụng 4 lọ sản phẩm, bán 12 lọ sản phẩm, ngoài lãi bán lẻ tiền gốc thu về là 209$:- Mỗi tháng mạng lưới (trong tổng số 6 mức) tăng thêm được 3 tích cực.- Mỗi suất tích cực đem lại hoa hồng tính trung bình là 13$.- Chỉ hoạt động hằng tháng 50$, gồm tham dự sự kiện 10$, liên lạc 15$, đi lại 15$, sắm công cụ 10$.- Tổng số tiền chi 12 tháng là 3.981$, tổng số tiền thu 12 tháng 5.550$, Hoa hồng tháng 12 là 468$,- Tiền tương ứng số sản phẩm được sử dụng: 12 tháng x 4 lọ x 17.4 $ = 835$.- Không kể lãi bán lẻ và tiền sử dụng, tiền còn chênh lệch cả năm là 5.550-3.981=+1.569$:- Từ tháng thứ 3 tiền thu bắt đầu vượt tiền chi (không kể bán lẻ và sản phẩm được dùng);

Tháng Chi TS tích cực Thu Ghi chúH.Đồng và

St.KitSản phẩm Hoạt động Lãi bán lẻ

12 lọTiền gốc

12 lọHoa hồng

(x13$)

21$tháng 1 280$ 50$ 3 TC 209$ 39$tháng 2 280$ 50$ 6 TC 209$ 78$tháng 3 280$ 50$ 9 TC 209$ 117$tháng 4 280$ 50$ 12 TC 209$ 156$tháng 5 280$ 50$ 15 TC 209$ 195$tháng 6 280$ 50$ 18 TC 209$ 234$tháng 7 280$ 50$ 21 TC 209$ 273$tháng 8 280$ 50$ 24 TC 209$ 312$tháng 9 280$ 50$ 27 TC 209$ 351$

tháng 10 280$ 50$ 30 TC 209$ 390$tháng 11 280$ 50$ 33 TC 209$ 429$tháng 12 280$ 50$ 36 TC 209$ 468$12 tháng 3.360$ 600$ 2.508$ 3.042$Tổng Số 3.981$ 5.550$



• Phương án cao hơn: Mỗi tháng tăng 5 suất tích cực trong toàn mạng lưới:

- Hoa hồng của tháng 12 sẽ là 780$. Tổng số hoa hồng 12 tháng sẽ là 5.070$.

- Không kể lãi bán lẻ và tiền sử dụng sản phẩm, tiền còn chênh lệch cả năm là 7.578–3.981=3.597$

- Ngay từ tháng thứ nhất tiền thu đã vượt tiền chi (không kể lãi bán lẻ và sản phẩm được dùng).

Như một nhà chuyên nghiệp Bạn luôn phải thực hiện doanh số tích cực hằng tháng, luôn phải bán hàng hằng tháng, phải ký người mới cũng như giúp mạng lưới của mình để hằng tháng có được sự tăng trưởng trong tổng số tích cực của 6 mức đầu tiên của bạn. Bạn hãy tự tính: Nếu số tích cực tăng trưởng hằng tháng là 7-8 thì doanh nghiệp của bạn chắc chắn sẽ hiệu quả hơn nhiều.

6. Ghi chép hằng ngày

• Bạn nhớ ghi mọi chi tiết, hành động, nghĩa vụ phải làm và ý tưởng nảy sinh để có thể đánh giá và theo dõi được tất cả.

• Khi cần bạn có thể khôi phục lại toàn bộ thông tin nếu cần.

• Có phương pháp để đánh dấu tên người, ngày tháng, loại công việc để có thể tìm ra ngay.

• Ghi phát lại toàn bộ các cuộc đối thoại.

• Rút ra những trách nhiệm cần phải hoàn tất từng bước.

• Sau một ngày cần ghi lại địa chỉ, số phone vào danh sách người quen của bạn.

• Cuối mỗi ngày cần duyệt lại toàn bộ thông tin trong ngày để so sánh đánh giá với kế hoạch đã đề ra. Nhìn lại Mục đích và chiến lược của bạn. Hình dung ra ngày hôm sau và những ngày tới.

III. MỘT SỐ BẢN KẾ HOẠCH MẪU

VÍ DỤ 2: KẾ HOẠCH TUẦN CỦA 1 NGƯỜI MỚI

Làm việc bán thời gianNgày giờ Thứ 2 Thứ 3 Thứ 4 Thứ 5 Thứ 6 Thứ 7 Chủ nhật Ghi chú8g - 9g Cuộc gặp

tại khoThông tin

hoặcLuyện tập(tại kho)

Sự kiện tại trung tâm9g - 10g

10g - 11g11g - 12g

14g - 15g Cuộc gặp tại kho

Tiếp xúc cuộc gặp

Tiếp xúc cuộc gặp15g - 16g

16g - 17g

19g - 20g Cuộc gặpLiên lạc

Đọc sách

Đào tạo tại trung tâm

Cuộc gặpLiên lạc

Luyện tập

Sinh hoạt tại nhánh


Đọc sách

Liên lạc Liên lạcLuyện tập20g - 21g

21g - 22g



VÍ DỤ 2: KẾ HOẠCH TUẦN CỦA 1 NGƯỜI MỚI

Làm việc chuyên nghiệp (toàn thời gian)Ngày giờ Thứ 2 Thứ 3 Thứ 4 Thứ 5 Thứ 6 Thứ 7 Chủ nhật Ghi chú8g - 9g Cuộc gặp

tại khohoặc

tại nhà

Luyện tập kỹ năng Tiếp xúc

Cuộc gặp tại khohoặc

tại nhà



tại nhà

Thông tin hoặc

Luyện tập(tại kho)

Sự kiệntại

trung tâm9g - 10g10g - 11g11g - 12g

14g - 15g Luyện tập kỹ năng Tiếp xúc


tại nhà



tại nhà


Tiếp xúc Cuộc gặp

Tiếp xúc Cuộc gặp15g - 16g

16g - 17g

19g - 20g Cuộc gặpLiên lạc

Đọc sách

Đào tạotại

trung tâm


Luyện tập

Sinh hoạt tại nhánh


Đọc sách

Liên lạc Liên lạc

20g - 21g21g - 22g



CHUYÊN ĐỀ 4CHÙM 7 CON SỐ 3 TRONG TUYỂN DỤNG

I. Ba thị trường làm việc.

1. Thị trường Nóng:

- Đó là những người thân trong gia đình, bố, mẹ, anh, chị em ruột thịt, vợ, chồng…

- Người mới nên cảnh giác với thị trường này.

2. Thị trường Ấm:

- Đó là bạn bè, đồng nghiệp, những người mà bạn quen biết.

- Đối với thị trường này bạn không nên cho quá nhiều thông tin. Họ sẽ hợp tác với bạn khi có hai khả năng: Khi công việc của họ gặp vấn đề hoặc khi họ thấy Bạn thay đổi.

3. Thị trường Lạnh:

- Dành cho những người chuyên nghiệp (ít nhất qua các lớp cơ sở). Nhớ là đưa sang thị trường ấm sau đó cả cho thông tin.

II. Ba thị trường:

1. Nóng : Người mới nên cảnh giác với thị trường này.

2. Ấm : Lưu ý không cho quá nhiều thông tin. Làm sao để họ thấy bạn đang thay đổi từng ngày.

3. Lạnh : Dành cho những người chuyên nghiệp ( ít nhất là qua các lớp cơ sở ). Nhớ là đưa sang ấm sau đó hãy cho thông tin.

III. Ba dạng người:

1. Không biết → nói cho biết → họ hiểu và bắt tay vào làm (tốt)

2. Đã biết → nói cho hiểu → họ bắt tay vào làm (tốt)

3. Không biết → nói cho nhưng cố tình không hiểu còn chê bai…(Không nên tuyển)

IV. Ba cách tuyển người:

1. Cách thứ nhất: một chọi một.

2. Cách thứ hai: hai chọi một.

3. Cách thứ ba: tuyển người thông qua hội thảo. (Để làm được cách này hiệu quả bạn nhất thiết phải làm hai cách trên trước) (Người sử dụng sản phẩm thì không cần)

V. Ba cách thiết lập cuộc hẹn:

1. Đưa một tài liệu nhỏ nào đó rồi sau đó lấy cớ gặp lại.

2. Thiết lập cuộc hẹn trực tiếp, gián tiếp qua điện thoại ( thời gian do mình qui định)

3. Gợi ý để người mới tự thiết lập cuộc gặp.

VI. Ba loại tài liệu quan trọng khi cho thông tin.

1. Các bài báo, hình ảnh kết quả sử dụng sản phẩm.

2. Hình ảnh của bạn với những người thành công và những chuyến du lịch, các sự kiện.

3. Các tờ chúc mừng, thu nhập của người đỡ đầu.

VII. Ba điều lưu ý khi cho thông tin.

1. Bảy thông tin quan trọng hỏi điều gì, nghe điều gì trước thì cho họ, tạo cho họ khả năng.



2. Sử dụng phương pháp : “Một triệu đô”. Sau khi cho thông tin xong hỏi họ cảm nhận như thế nào rồi ngồi yên lắng nghe.

3. Phải “Tiêm Vacxin” sau khi cho thông tin dù là một chọi một hay gala lớn. Dặn họ đừng vội chia sẻ cho người khác và nói với họ về bốn loại kẻ cắp.

VIII. Có 3 cách chốt hợp đồng.

1. Bạn dùng sản phẩm trước. Sau đó thu được kết quả rồi mới làm doanh nghiệp.

2. Bạn vừa dùng sản phẩm, vừa làm doanh nghiệp ?

3. Bạn làm doanh nghiệp ngay ?

Lưu ý :

- Cho thông tin tối đa 45 phút. Đừng cho biết những gì bạn có mà hãy thiết lập cuộc hẹn thứ hai.

- Lắng nghe họ nói một cách chân thành, gợi mở cho họ nói.

- Phong cách cho thông tin một cách chuyên nghiệp.

- Khi cho thông tin phải hưng phấn đặt cả tình yêu của bạn vào lời nói.

- Ánh mắt nên nhìn thẳng vào mắt họ.

- Nơi cho thông tin phải yên tĩnh.



CHUYÊN ĐỀ 5KỸ NĂNG TIẾP XÚC LẠNH

Có 3 thị trường chúng ta có thể làm việc

1. Thị trường nóng

Là thị trường luôn luôn yêu mến và luôn luôn phản đối. Đó là thị trường người thân, bố mẹ, vợ chồng, anh em...Họ chỉ công nhận khi chúng ta thành công.

2. Thị trường ấm

Đó là bạn bè, những người mà chúng ta quen biết. Họ luôn luôn chờ đợi sự thành công của người khác, tức là luôn luôn chờ đợi xem ngày hôm nay chúng ta đã thành công hay chưa? Luôn luôn trả lời không với bạn, luôn bắc ống nhòm để quan sát bạn. Họ sẽ làm với chúng ta khi họ có 2 vấn đề.

+ Khi công việc của họ gặp vấn đề

+ Khi thấy chúng ta thay đổi.

• Thay đổi về lượng (của cải, vật chất).

• Thay đổi về chất (Tư duy).

• Thay đổi thói quen tụ tập, nhậu nhẹt, uống nước, la cà…

VD: Ngày hôm nay họ mời chúng ta đi uống nước thì chúng ta nói: Cảm ơn cậu nhé, ngày hôm nay tớ bận rộn quá, gặp 4 - 5 đối tác của tớ. Dẫn đến ý thức của họ thay đổi. “Dạo này nó kinh doanh cái gì nhỉ”. Hãy khiến trong đầu họ đặt ra thật nhiều câu hỏi, tạo ra các tình huống gây sự tò mò cho đến khi họ hỏi: Thế dạo này mày kinh doanh cái gì? Thì áp dụng 7 mẫu câu hỏi gợi mở. Càng là bạn thì càng cần phải nghiêm túc.

“Cho thông tin là trả lời ngầm những câu hỏi mà người ta không hỏi, tuyển mà như không tuyển, cho thông tin mà như không cho thông tin”.

+ Thay đổi phong cách của chúng ta

“Quen thì nể dạ, lạ thì nể áo”. “Ta tin thì nó có, ta không tin thì nó không có”. “ Rất nhiều kho báu được tìm trong đầu trước khi ta tìm ra nó”.

THU NHẬP = THỜI GIAN + KIẾN THỨC DOANH NGHIỆP

“ Khi ta thấy người khác hay thì ta đang dở, khi ta thấy người khác dở thì ta đang hay”.

3. Thị trường lạnh

a) Các chú ý căn bản khi đi tiếp xúc

• Luôn luôn đặt hoàn cảnh của ta vào họ

• Chúng ta luôn luôn mắc vào nỗi sợ hãi và quyết định thay cho người khác.

• Khi đi tiếp xúc lạnh thì đừng có quyết định thay cho ai cả.

VD:” Nó giàu thế kia cơ mà chắc nó không muốn kiếm tiền nữa đâu...” Chúng ta nên nhớ “Giàu thì tham việc, thất nghiệp thì tham ăn”.

• Khi đi tiếp xúc lạnh không bao giờ nói từ “tuyển” mà sử dụng từ vô cùng thân thiện đó là: Đi tìm những người bạn trong cuộc sống của chúng ta.

• Thay đổi cái đầu của chúng ta: Khi ta đi tiếp xúc mọi người đó là ta đi tặng cho họ một cơ hội để khỏe mạnh và thay đổi toàn bộ cuộc sống của họ chứ không đi lôi kéo hay thuyết phục ai cả.

•



b) Làm việc với con số 100

* Mục đích

- Tạo thói quen tiếp xúc

- Xóa bỏ được nỗi sợ hãi

“Thói quen tốt mở cửa cho sự thành công, thói quen xấu đóng khóa cho sự thất bại”.

“Vấn đề không phải là ta có làm được nó hay không mà vấn đề đó là ta có sao chép được hay không?”.

- Tiếp xúc con số 100

• 20 người bán vé số, đánh giày, bán hàng rong

• 20 người xe ôm

• 20 người bán hàng trong các shop, các siêu thị

• 20 người trong các quán cafe

• 20 người bất kỳ có chọn lọc

* Chú ý:

- Đi từ dễ đến khó

- Không lấy số điện thoại khi tiếp xúc con số 100 mặc dù bắt gặp người đó rất đẹp.

- Không được đốt cháy giai đoạn

- Nếu sau con số 100 mà vẫn chưa thoát được hai vấn đề

• Nỗi sợ hãi

• Tiếc người

- Thì quay trở lại làm con số 100 tiếp theo lần hai. Làm đến lần thứ 3 mà vẫn chưa thoát được thì bạn không phù hợp với ngành kinh doanh này. Vì nghề của chúng ta là nghề Quảng bá, giao tiếp và phục vụ.

• Nghề quảng bá: là chúng ta quảng bá về 1 phong cách sống khỏe mạnh

• Nghề giao tiếp: là chúng ta đi gặp gỡ tất cả mọi người

• Phục vụ: coi như đó là 1 cơ duyên được phục vụ mọi người, giúp đỡ mọi người có sức khỏe, thay đổi chất lượng cuộc sống.

c. Một số kỹ năng căn bản

• Kỹ năng mượn một đồ vật nào đó

• Kỹ năng khen người ta một cái gì đó

• Kỹ năng tạo ra các tình huống ngẫu nhiên

• Kỹ năng hỏi về một cái gì đó mà ta chưa biết

• Kỹ năng giúp đỡ người khác

• Kỹ năng luôn luôn thể hiện mình là người khả ái

• Kỹ năng cười (miệng cười, mắt cười, mặt cười).

VD: Cười! Chào anh. Em nhìn thấy anh rất là quen. Anh làm bất động sản à ! Không ! Ồ thế anh làm ở đâu ? Tôi làm...Hay thế. Em đang muốn hướng em của em vào đó. Nhà anh có gần đây không ? Em cũng hay qua đây.

• Kỹ năng tiếp xúc mời sự kiện

* Tiếp xúc doanh nghiệp.

Mẫu 1: Chào anh! Xin lỗi em có thể trao đổi với anh 1 phút không ? Em là Sơn đại điện bên sự



kiện. Vào lúc 8h30 ngày 14/8 tại viện KHKT-XH Việt Nam có một sự kiện rất lớn, với chủ đề đặc biệt (con đường để trở thành triệu phú). Hiện nay chương trình đang được hỗ trợ nên để đảm bảo chất lượng cho chương trình, ban sự kiện chúng em đi lựa chọn khách mời tham dự. Em thấy anh rất phong độ có dáng dấp của 1 người kinh doanh (doanh nhân) nên em trao đổi với anh. Nếu anh thực sự quan tâm em sẽ cập nhật thông tin của anh tới ban tổ chức. Sau đó ban tổ chức sẽ gửi thư mời cho anh trước khi sự kiện diễn ra. (Sau khi họ suy nghĩ vài giây) Thế anh sử dụng card visit hay điện thoại? (mục đích để lấy thông tin của họ.)

Mẫu 2: Chào anh ! Chúng tôi (2 người, tốt nhất là một nam, một nữ) bên ban sự kiện. Hiện nay chúng tôi đang chuẩn bị cho sự kiện “hành trình triệu đô” : Làm thế nào để ở giữa thời điểm khó khăn này vẫn có một cuộc sống sung túc.

Để đảm bảo chất lượng chương trình, chúng tôi đi lựa chọn khách mời. Tôi thấy anh rất phong độ, mang dáng dấp của một nhà kinh doanh nên tôi trao đổi với anh. Nếu anh quan tâm, chúng tôi sẽ cập nhật thông tin của anh và sau đó sẽ gửi cho anh một tấm thư mời.

Nếu họ hỏi : Thế cái đấy là cái gì ? Chương trình như thế nào, nội dung là gì ?

(Bạn nói) Anh ạ ! Nghe không đủ, thấy mới tin. Sắp tới, vào ngày …, lúc … giờ, tại … sẽ có một doanh nhân Triệu Phú Châu Âu chia sẻ điều này. Anh sẽ được mắt thấy tai nghe và những gì diễn ra trong chương trình sẽ là câu trả lời thỏa đáng nhất cho anh. Sau đó đưa họ đến dự sự kiện.

* Tiếp xúc chuyển nhượng

Mẫu 1: Giải pháp trong việc chăm sóc và bảo vệ sức khỏe gia đình cho các bà nội trợ trong thời kỳ bão giá và lạm phát.

Đây là một chương trình được tài trợ bởi một tập đoàn Châu Âu. Do chưa thể triển khai rộng khắp, số lượng khách mời có hạn, để đảm bảo công bằng và khách quan, khách mời được lựa chọn một cách ngẫu nhiên. Nếu chị quan tâm xin vui lòng để lại thông tin để em cập nhật tới ban tổ chức. Trước khi diễn ra sự kiện ban tổ chức sẽ liên hệ lại với chị.

Mẫu 2: Tiếp xúc trong bệnh viện (Dùng những câu chuyện để kể)

Yêu cầu :

• Tìm hiểu và nắm bắt thông tin, biểu hiện, triệu chứng, sự nguy hiểm của các loại bệnh.

• Hãy xây dựng cho mình những câu chuyện về từng loại bệnh, câu chuyện phải xúc tích, chứa đựng cảm xúc, thảm thiết, đi vào lòng người, đánh vào tiềm năng sống, thời gian kể trong 3 phút. Nội dung câu chuyện phải gồm 3 phần.

Phần 1: Nêu vấn đề.

Kể về những hiện tượng, nguy cơ, sự xáo trộn cuộc sống gia đình...khi mà trong gia đình có người bệnh...

Phần 2: Giải pháp, tiến trình giải quyết vấn đề

Phần 3: Kết quả

VD : Chào bác ! Bác đi khám hay đưa người nhà đi khám à? ...Ồ thế bác bị làm sao a!...Thế bác bị thời kỳ (giai đoạn) nào rồi...(hãy hỏi để họ kể về tình trạng của họ). Ồ thế thì bệnh của bác y chang như bệnh của mẹ cháu rồi, nhưng chưa nặng như mẹ cháu. Bác biết không ? Cách đây 3 năm về trước gia đình cháu lâm vào tình cảnh vô cùng khó khăn và buồn chán khi mẹ cháu bệnh nặng. Mẹ cháu bị bệnh này cách đây 10 năm rồi. Đã chữa trị ở rất nhiều nơi, đã uống không biết bao nhiêu loại thuốc mà không có kết quả gì bệnh càng ngày càng nặng, có những lần nghe người ta mách bố cháu đã đi hàng 400-500 cây số để lấy cho mẹ cháu nhưng đều không có kết quả gì. Thời gian mẹ cháu bệnh nặng là thời gian tồi tệ nhất với gia đình cháu, trước mặt mọi người thì bố cháu là người rất mạnh mẽ nhưng cháu đã nhìn thấy bố khóc một mình rất nhiều. Thời gian đó cháu đang học đại học, cháu phải tự lo mọi chi phí ăn học, nhiều lúc cháu muốn bỏ học đi làm để giúp bố mẹ nhưng nghĩ nếu như vậy bố mẹ mà biết thì đau lòng lắm nên cháu thôi. 2 em cháu



đang học cấp 3 và cậu ...Nhưng bây giờ mẹ cháu khỏi rồi. May quá đây là 1 phúc lớn của gia đình cháu. Cháu có một người bạn học cùng đại học chúng cháu rất thân nhau, anh của cậu ấy làm việc cho một tập đoàn xây dựng của Pháp chủ yếu sống ở Pháp thỉnh thoảng mới về Việt Nam, chính anh ấy đã lấy thuốc bên pháp cho mẹ cháu. Bây giờ thì mẹ cháu khỏe lắm rồi...

Mẫu 3: Tiếp xúc công viên

Mẫu 4: Tiếp xúc trong trường học

• Kỹ năng tiếp xúc thủ lĩnh

Mẫu 1: Chào anh ! Xin lỗi ! Tôi có thể trao đổi với anh một chút được không ? Giới thiệu với anh tôi là Sơn làm kinh doanh, từ nơi khác đến đây. Tôi đang tìm các đối tác ở đây để cùng tác nghiệp kinh doanh. Nhìn anh rất là phong độ và tôi đoán chắc anh là 1 nhà kinh doanh.

Đúng rồi mình đang làm kinh doanh. Thế chương trình của cậu như thế nào ?

Ok rất là cảm ơn anh, anh là người rất cởi mở. Nhưng ngày hôm nay chúng ta gặp nhau trên đường, để mà chia sẻ 1 cơ hội kinh doanh thì cũng không tiện lắm. Chúng ta chia sẻ card visit hoặc số đt cho nhau và đến một lúc nào đó thuận tiện nhất tôi sẽ phone lại cho anh.

Mẫu 2: Chào anh ! Tôi có thể trao đổi với anh một chút được không ?

Giới thiệu với anh, tôi là Sơn. Tôi đang tham gia một dự án phát triển toàn bộ thị trường Châu Á. Dự án này sẽ kéo dài 10 năm. Chúng tôi đang cần tìm những nhà kinh doanh lớn để cùng nhau tác nghiệp kinh doanh.

Nếu người ta hỏi “Thế dự án đấy là cái gì ?”

Ồ rất là tiếc ngày hôm nay chúng ta gặp nhau rất là tình cờ. Tôi trao đổi với anh bởi vì tôi thấy anh có dáng dấp của một doanh nhân. Lúc khác gặp nhau tôi sẽ trao đổi chi tiết và đưa tài liệu để anh nghiên cứu. Anh xài điện thoại hay cardvisit ? Có gì tôi sẽ điện thoại lại cho anh.

Sau đó hãy promotion về người thầy của bạn & đưa họ đến gặp thầy.

Chú ý :

Khi đưa người đến, bạn (người đỡ đầu của bạn) sẽ nói sâu vào 2 vấn đề :

1. Phát triển toàn bộ Việt Nam :

Trung tâm điều hành sẽ được đặt tại VN (tòa nhà 100 tầng). Thị trường VN sẽ có 11 trung tâm theo tiêu chuẩn Quốc Tế .

Sẽ có các phương tiện hỗ trợ như : Có các bục to trên các tuyến phố để xem thông tin và chỉ có những người có passport mới được xem.

Những sự kiện vô cùng lớn sẽ diễn ra tại VN.

Sẽ lựa chọn 50 con người ưu tú nhất VN để đi phát triển Đông Nam Á và Châu Á.

( Đây có thể là một lời gợi mở trước khi đưa đến hội thảo doanh nghiệp)

2. Phát triển Đông Nam Á & Châu Á :

Chiến dịch 5 năm lần thứ nhất :

50 con người này sẽ được chia thành 10 nhóm, mỗi nhóm 5 người, mỗi nhóm này sẽ phát triển 1 nước Đông Nam Á ( indonesia, Myanmar, Philippines, Thailand, Brunei, Singapore, Malaysia, Laos, Cambodia, Dong Timor)

Chiến dịch 5 năm lần thứ hai :

Phát triển ra Châu Á

Chiến dịch 5 năm lần thứ ba :

Phát triển hết các nước Châu Á còn lại.



MỘT SỐ TRƯỜNG HỢP TIẾP XÚC

• Tiếp xúc trên đường :

- Kỹ năng quan sát: Mắt phải nhanh như mắt rắn ráo. “Khôn ngoan biểu hiện ra mặt, què quặt biểu hiện ra chân tay, Nhìn mặt mà bắt hình dong”. Quan sát nhưng đừng để cho họ biết là ta đang quan sát.

- Kỹ năng chặn đường. Em chào anh ạ !

• Tiếp xúc trong quán cafe

- Quan sát : Nếu đông người thì ngồi chờ thời cơ. Nếu 1 mình thì ok.

- Kỹ năng cười ...Thế nhà chị có gần đây không ? Em thì cũng hay qua quán này...

“Nếu bạn không có nụ cười trên môi thì đừng có làm nghề giao tiếp và kinh doanh bán hàng”.

“Dù no, dù đói cho tươi cái miệng em cười em no”.

“Nỗi buồn chia đôi, buồn vơi một nửa. Niềm vui chia đôi, tăng gấp bội lần”.

• Kỹ năng tiếp xúc trong siêu thị

- Nghiêng ngó đồ vật

- Chị ơi cá này làm món gì a! Em thì rất vụng trong nấu ăn...

• Kỹ năng tiếp xúc trong nhà sách

- Ôm sách

- Anh à, theo kinh nghiệm của anh thì sách nào hay ạ? (Khi ta giả dốt thì họ sẽ dạy ta).



CHUYÊN ĐỀ 6KỸ NĂNG SƯỞI ẤM

1. Sưởi ấm khi tiếp xúc thông thường

Người lạ sau tiếp xúc → Gọi điện cuộc (1), cuộc (2), cuộc (3) (đây là giai đoạn ấm, không hẹn gặp) → Thiết lập cuộc hẹn ( 1 chọi 1; 2 chọi 1; đến sự kiện).

VD:

+ Cuộc gọi 1: Alo em chào anh Thái. Anh Thái khỏe không? Ok đây đúng là số điện thoại của anh Thái rồi nhé. Ok em chúc anh một ngày tốt lành!

+ Cuộc gọi 2: Alo em chào anh Thái. Anh Thái khỏe không? Hôm nay thời gian sớm thế này anh đã đi làm chưa? Hay đang uống cafe. Em chúc anh một ngày tốt lành! Hôm nào có dịp anh em mình cafe nhé.

+ Cuộc gọi 3: Thiết lập cuộc hẹn để ta hiểu họ, họ hiểu ta. Alo em chào anh Thái. Ngày mai cuối tuần anh rảnh không, anh em mình cafe. Trong cuộc hẹn này ta sẽ biết được một số thông tin quan trọng, biết chính xác họ làm nghề gì? Sống ở đâu, biết thêm sở thích, biết thêm các ước mơ, có chung những giá trị với chúng ta hay không? Bước này có thể tiến hành theo 3 hướng:

• 1 chọi 1: Khi mà ta đã có đầy đủ kinh nghiệm, kiến thức

• 2 chọi 1: Lúc này chúng ta phải promosion người đỡ đầu thật tốt.

• Đến sự kiện.

Quy trình để đưa 1 người đi dự sự kiện

Người lạ → giai đoạn ấm → gợi mở thông tin (quá trình cảm) → Đưa đến sự kiện (Quá trình nhận) →3 đối tượng (nghe ngóng; dùng sản phẩm; làm doanh nghiệp thì chuyển sang đào tạo).

Nếu không phải thị trường lạnh mà sử dụng thị trường ấm thì nhất thiết ấm cũng không mời một mạch đến hội thảo, chú ý không làm tắt.

Chú ý:

+ Các dịp lễ, tết, rằm, mùng 1, cuối tuần là dịp rất tuyệt vời để chúng ta sưởi ấm. Bằng cách tặng những lời chúc, lời hỏi thăm...

+ Phải sưởi ấm ngay sau khi tiếp xúc một buổi hoặc một ngày và nhắc đến chủ đề khi gặp họ và bảo họ lưu thông tin của mình lại.

CHUYÊN ĐỀ 7KỸ NĂNG GỢI MỞ

- Ngày hôm nay chúng ta có sự hiện diện ở đây để cùng bàn về một vấn đề, chia sẻ với nhau về một cơ hội, một phương thức nào đó mà giúp ích cho chính chúng ta và cho những người thân chúng ta.

“Hạnh phúc lớn nhất trong cuộc đời không phải là tiền cũng không phải là danh vọng, địa vị, mà hạnh phúc lớn nhất của đời người đó là được chia sẻ cho người khác”.

- Nhân tiện đây cho tôi xin phép chia sẻ với quý vị, anh chị và các bạn 3 con số và xem chúng ta thuộc con số nào.

Con số thứ nhất là con số 80% : đó là những người nghèo

Con số thứ hai là con số 15% : đó là những người giàu và khá



Con số thứ ba là con số 5% : đó là những người giàu nhất thế giới

Con số 80% chỉ chiếm 20% về tài sản; còn con số 15% và 5% lại chiếm 80% tài sản.

- Vậy tại sao lại có những con số khác biệt như vậy?

Có rất nhiều người nhận định, những người giàu có là những người có những khả năng đặc biệt trên đời, hay nhà mặt phố, bố làm to, hay những người luôn luôn gặp may mắn...và đây là nhận định của 80% người nghèo. Khi chúng ta mua cuốn sách 1.000 nhân vật nổi tiếng nhất, giàu có nhất thì họ hầu như lại không có học hành gì. VD như Billgates, Thomas Edison, HenRy For...Như vậy điều may mắn và những yếu tố trên nó không quyết định lớn đến sự thành công.

- Tôi rất thích một câu nói. “Đem công việc đến cho người bần cùng, đem cơ hội đến cho người ham muốn”. Mà ngày hôm nay chúng ta tìm kiếm một cơ hội, tìm kiếm một sự tác nghiệp nào đó.

- Ngày hôm nay chúng ta chia sẻ một cơ hội, cái mà hiện nay có rất nhiều người đang tranh cãi với nhau, cái mà có rất nhiều người đồng tình, ủng hộ nhưng cũng có rất nhiều các ý kiến trái chiều.

- Có thể sau buổi ngày hôm nay có rất nhiều quý vị, anh chị và các bạn không quan tâm nữa nhưng cũng có rất nhiều quý vị quan tâm, nhưng cái điều quan trọng là từ nay trở đi quý vị sẽ không bao giờ nghe người này hay người kia nói tốt thì ta bảo tốt, người kia nói xấu thì ta bảo xấu nghĩa là ta giống như ngọn tre gió cứ đưa đi, đưa lại. Không! Mà ta phải như cây tùng cây bách.

- Ngành kinh doanh này ngày hôm nay nó còn là ngành mới ở nước của chúng ta nhưng trên thế Giới không còn mới nữa. Trên thế Giới đã 80 tuổi nhưng cũng không có nghĩa nó như cụ già. Như bài phát biểu của cựu tổng thống Mỹ Binclinton: Nhờ có nghành kinh doanh NetWork Marketing mà...

Cứ 100 triệu phú Đô la ra đời thì có 36,78% số đó ra đời từ nghành kinh doanh này. Thế thì chúng ta có mặt tại đây để bàn về cách xây dựng một doanh nghiệp để chúng ta làm chủ và trở nên giàu có.

- Trong xã hội có 4 cấp độ về tài chính:

- Những người không có tiền

- Những người phụ thuộc tài chính

- Những người độc lập tài chính

- Những người tự do về tài chính

Thế thì tự do tài chính nghĩa là gì: Tất cả những người giàu có trên thế giới đều nhận định như thế này: Những người tự do tài chính là những người mà khi họ mua bất kỳ cái gì thì họ không cần phải suy nghĩ nhiều.

Vậy bạn muốn mình ở cấp độ nào?

CON ĐƯỜNG NÀO GIÚP BẠN ĐẠT ĐƯỢC ĐIỀU ĐÓ

Để tự do về tài chính có hai con đường

+ Làm chủ

+ Nhà đầu tư

Có 3 loại chủ trên thế giới

+ Loại chủ thứ nhất: Có rất nhiều tiền nhưng không bao giờ có thời gian. Đó chính là các chủ doanh nghiệp kinh doanh truyền thống.

+ Loại chủ thứ hai: Có rất nhiều thời gian nhưng không có tiền. Đó là các bác xe ôm.

+ Loại chủ thứ ba: Vừa có tiền vừa có thời gian. Đó là các nhà kinh doanh theo mạng.

* Vậy các bạn chọn loại chủ nào? Đó là quyền lựa chọn của bạn.

Làm chủ là như thế nào? Ngành này có phải ngành làm chủ hay không hay nó chỉ là một công việc. Chúng ta cùng chia sẻ và trả lời 3 câu hỏi.



I. TẠI SAO PHẢI LÀ KINH DOANH THEO MẠNG

1. Sự ra đời của nghành KDTM

+ Những lời phát biểu của các nhà đầu tư rất nổi tiếng trên thế giới. Billgates, Donald Trump, Robert Kiosaky...Nếu như ngày hôm nay cho tôi trở lại là một nhà doanh nghiệp thì tôi sẽ chọn nghành KDTM.

+ Đọc hai cuốn sách: Cuốn thứ nhất dạy con làm giàu tập 2 từ trang 98 đến trang 110 có phân tích rất rõ 3 hệ thống kinh doanh lớn nhất hiện nay. Và cuốn thứ 2 là Dạy con làm giàu tập 11: Trường dạy kinh doanh dành cho những người thích giúp đỡ người khác.

+ Vì sao chúng ta chọn ngành kinh doanh này ? Vì ngành kinh doanh này có rất nhiều các giá trị mà các ngành khác không có.

* Tại sao phải là KDTM

Bánh xe lịch sử luôn luôn quay và các hình thái kinh tế luôn luôn ra đời theo sự phát triển của xã hội.

+ Triết lý kinh doanh trước đây:

Buôn tận gốc bán tận ngọn (vừa xay thóc vừa ẵm em).

- Nghĩa là nhà sản xuất làm tất cả các khâu, các công đoạn: Vừa SX vừa PR quảng cáo, vừa phân phối...và đang diễn ra xung quanh chúng ta. Nhưng triết lý này chỉ đúng khi mà hàng hóa không đáp ứng đủ nhu cầu người tiêu dùng và khi thông tin chưa bão hòa, nhưng mà dần dần triết lý KD này bắt đầu thay đổi. Ngày hôm nay hàng hóa đã bão hòa, thông tin cũng bão hòa, ngày hôm nay bạn ngồi ở nhà bạn có thể mua được mọi thứ...

- Khi hàng hóa và thông tin đã bão hòa thì chính người tiêu dùng đã tạo ra ngành kinh doanh này chứ không phải nhà SX. Vì người tiêu dùng có 3 sự lựa chọn rất lớn và rất khắt khe với nhà SX.

* Hàng hóa chất lượng phải tốt nhất

* Giá thành phải rẻ nhất

* Chất lượng dịch vụ, phục vụ tốt nhất

- Từ những đòi hỏi của người tiêu dùng dẫn đến các nhà SX cần suy nghĩ và không muốn mất vị trí dẫn đầu và dẫn tới phải chuyển đổi:

* Làm thế nào để hàng hóa tốt nhất: Đó là chuyên môn hóa SX có nghĩa là chỉ tập trung vào SX, đầu tư tất cả vào dây chuyền, công nghệ... mục đích làm ra hàng hóa tốt nhất.

* Chất lượng dịch vụ, phục vụ tốt nhất: Chuyển toàn bộ làm công ăn lương sang làm đối tác hết, có nghĩa là họ làm chủ hết. Khi làm chủ thì khéo ăn thì no, khéo co thì ấm. Cho nên họ tập trung vào làm mỗi dịch vụ mà thôi.

* Giá rẻ nhất: Chính vì sự chuyên môn hóa này nên người ta cắt hết tất cả các khâu trung gian không cần thiết.

VD: Ngày xưa trên một cái xe chở hàng đi thì cần cả 3 anh, vừa lái xe, vừa thủ kho, vừa bốc vác nên phải trả lương cho cả 3 anh dẫn đến giá thành đội lên và người tiêu dùng phải chịu. Ngày hôm nay 3 trong 1, vừa là lái xe vừa là bốc vác vừa là thủ kho nên chi phí cho 3 chỉ còn 1 nên giá thành rẻ nhất. Vì vậy nên ngành KDTM ra đời.

2. Ngành kinh doanh này có những ưu thế gì vượt trội so với các ngành kinh doanh khác.

Trên thế giới hiện nay có 3 mô hình KD lớn:

KD Truyền Thống (KDTT)

KD Nhượng Quyền (KDNQ)

KD Hệ Thống Độc Quyền (KD HTĐQ) (Ở Việt Nam gọi là KD theo mạng)

Có 3 mô hình kinh doanh như vậy, tại sao phải là KDTM. KDTM có những cơ hội mở cho những



đối tượng nào?

a) KDTT

Để làm chủ trong kinh doanh truyền thống có điều kiện cần và điều kiện đủ.

* Điều Kiện Cần:

- Có rất nhiều vốn: Mặt bằng, bến bãi, nhà xưởng

- Có hàng hóa hoặc một dịch vụ nào đó.

- Quản lý: hóa đơn, chứng từ, người quản lý...

Có 3 điều kiện này bạn mới bắt đầu vận hành kinh doanh

* Điều Kiện Đủ: đó là tất cả những gì khi vận hành

b) Kinh Doanh Nhượng Quyền: (Chìa khóa trao tay) có hai sự lựa chọn

* Bạn là chủ thể của một đơn vị nhượng quyền nào đó: Bạn là người đi bán quyền kinh doanh cho người khác thì bạn phải có một loại hàng hóa nào đó, phải làm một hệ thống PR và cũng phải mất nhiều vốn và thời gian xây dựng.

* Bạn là một khách thể mua lại quyền kinh doanh này bạn cũng cần phải có tiền, mặt bằng, nhân viên, bạn phải đầu tư một khoản tiền rất lớn để mua thương hiệu. Ít nhất bỏ ra khoảng 68.000 USD

c) KDHTDQ (Network marketing).

Dành cho tất cả những người thuộc phần tư thứ nhất và thứ hai. Đây là cơ hội mà dành cho tất cả những người kém may mắn trong cuộc sống, nằm ở phía bên trái kim tứ đồ làm một cuộc lội ngược dòng vượt qua phía bên phải. Ngành kinh doanh này biến một người bình thường trở thành người phi thường. Ở đây không cần bỏ ra nhiều vốn, nhiều triệu USD, cũng không cần bỏ tiền mua thương hiệu, cũng không phải bỏ ra mặt bằng, bến bãi, sản phẩm...vì có 3 thứ quan trọng

• Vốn: đối tác là công ty lo.

• Dây chuyền, hàng hóa: Thương hiệu của cả một quốc gia

• Quản lý: Không phải quản lý vì tập đoàn quản lý bằng công nghệ, tập đoàn trả lương.

Ở đây nó là một cơ hội. Bạn chỉ cần hòa mình vào một hệ thống có sẵn để tiến hành kinh doanh cho mình. Tuy nhiên không phải bạn cứ vào đây là có thành công mà bạn cần bỏ ra 3 thứ:

• Thời gian • Công sức • Trí tuệ

3. Năm điều lý tưởng trong KDTM

Tất cả những người thành công đều nhận định những điều lý tưởng sau trong kinh doanh, mà chỉ có trong KDTM mới có.

ĐIỀU 1: Đây là ngành kinh doanh thông minh. (Lợi dụng vào vốn của người khác để kinh doanh cho mình).

+ Tất cả những nhà kinh doanh lỗi lạc nhất trên TG đều công nhận một điều đó là: “Người kinh doanh thông minh đó là người biết lợi dụng vốn của người khác để kinh doanh cho mình”.

+ Trong kinh doanh có hai loại vốn: Vốn cố định và vốn lưu động

- Vốn cố định: Chúng ta được lợi dụng vốn cố định để kinh doanh đó là mặt bằng, bến bãi, nhà xưởng, cơ sở sx...tập đoàn đã lo toàn bộ cho chúng ta.

- Vốn lưu động:

+ Mỗi một người chỉ cần một số vốn nhất định cho chính cá nhân mình thôi. Lượng vốn này chỉ tương ứng như lượng vốn của một ông xe ôm.

+ Mỗi một người chỉ cần 300 - 1.000USD nếu bạn không thích có thể lấy về.



+ Mỗi một người tự quản lý đồng vốn của họ, ở đây là các cá thể linh hoạt.

VD: Theo phương pháp kinh doanh truyền thống: Khi bạn muốn xây dựng một chuỗi các nhà hàng ăn gồm 50 cái, mỗi một cái cần đầu tư một tỷ thì bạn cần 50 tỷ. Tự bạn phải đầu tư, quản lý...và khi muốn mở rộng hơn thì phải đầu tư thêm...

Theo phương pháp kinh doanh mới: Khi bạn xây dựng một hệ thống doanh nghiệp gồm rất nhiều ngàn con người VD 100.000 người. Mỗi người chỉ cần đầu tư một lần 1.000USD, mỗi người tự quản lý vốn của chính họ mà không cần tới bạn và chúng ta sẽ có một số vốn là 1 triệu USD trong doanh nghiệp.

+ Một cái gì lên đến cao trào của sự khó khăn thì phải đi tìm một giải pháp khác đơn giản

- Để bào sắt thì người ta dùng sắt cứng hơn

- Để bào sắt cứng hơn thì ta dùng thép

- Để bào thép thì ta dùng kim cương

- Để bào kim cương thì người ta dùng cao su (rất đơn giản).

+ Mô hình kinh doanh xưa và nay khác nhau về mặt bản chất.

- Ngày xưa triết lý KD là cá lớn nuốt cá bé: Đó là mô hình con cá nhà Táng khổng lồ. Với mô hình này ngày xưa rất đúng. Toàn bộ CTHĐQT, TGĐ, GĐ nằm ở cái đầu và đưa ra các quyết định. Các phòng ban là thân, vây. Các công nhân là các vảy. Mỗi khi có một thay đổi nào đó thì phải phổ biến qua rất nhiều các công đoạn, thông tin truyền đi rất chậm. Và nếu như có một biến cố lớn nào đó xảy ra (khủng hoảng) con cá cần chui qua lỗ nhỏ thì không thể vượt qua được. Và ngày hôm nay thế giới đang xảy ra khủng hoảng thì các doanh nghiệp nhỏ, vừa và lớn đang gặp rất nhiêu vấn đề.

- Ngày nay triết lý KD là con nhanh ăn con chậm: Mô hình kinh doanh của chúng ta đó là một đàn cá mòi. Không phải là một con cá to mà là gồm rất nhiều con cá bé tập hợp thành một con cá khổng lồ. Mỗi khi gặp chướng ngại vật thì nó tự tách ra từng con nhỏ chui qua và khi bơi qua hết nó lại tụ tập lại. Mô hình của chúng ta là mô hình liên kết các con người với nhau và tất cả con người của chúng ta làm chủ, sử dụng sức mạnh tổng hợp của nhiều người. “Không có ai thông minh hơn tất cả chúng ta”.

“ Những người thành đạt trong cuộc đời này là những người biết đưa ra những quyết định kịp thời, còn những người không thành đạt là người luôn luôn chờ đợi, luôn luôn do dự và cuối cùng là mất cơ hội của chính mình. Và rồi lại nói đó là số phận của họ.”

Napoleon Hill nói “Cuộc đời của một con người là rất ngắn ngủi nên ta quyết định việc gì thì ta tiến hành việc đó”.

ĐIỀU 2: Không có khái niệm thất nghiệp

Khi thế giới bắt đầu đi vào khủng hoảng sâu thì các cơ quan nhà nước cắt giảm biên chế, các tập đoàn thì cắt giảm nhân công. Nhưng nghành kinh doanh của chúng ta càng nhiều người tham gia chúng ta càng phát triển.

ĐIỀU 3: Không có khái niệm rủi ro

Sản phẩm bạn mua về bạn không thích, trong thời gian quy định bạn có thể trả lại công ty và lấy tiền về với 90% do khi xuất khỏi kho công ty phải chịu 10% thuế VAT chứ không phải công ty lấy 10% đó của bạn.

Bạn có thể nhượng lại cho đồng nghiệp.

Sản phẩm 3 năm mới hết hạn.

Nếu không thì bạn sử dụng để chăm sóc tấm thân ngàn vàng của bạn vì đã rất lâu nó không được bảo trì, bảo dưỡng.

ĐIỀU 4: Vốn quay vòng siêu tốc

Trong kinh doanh truyền thống khi bạn xây dựng một doanh nghiệp thì phải mất một thời gian rất dài vốn mới được quay vòng và chu kỳ quay vòng vốn rất dài.



Trong kinh doanh theo mạng: Nếu bạn có mạng lưới 1.000 người, mỗi một người có một số vốn là 1.000USD và doanh nghiệp của bạn có 1 triệu USD, một triệu này quay vòng trên từng tháng một.

ĐIỀU 5: Hậu kỳ kinh doanh

• Lương hưu ( không phải là hậu kỳ kinh doanh): Lương là thời còn làm việc, khi tuổi còn trẻ, ta còn làm thì họ trích lại một phần tiền và sau này về họ trả lại cho ta. Còn khi không làm đủ thời gian thì họ trả cho ta một cục nào đó. Nếu không may xảy ra một rủi ro tử vong thì người thân không được hưởng gì cả.

• Tác quyền: Ví dụ như quyền viết sách. Cuốn sách Betseolo sau khi viết sách thậm chí chết đi rồi nhưng khi tái bản thì vẫn được hưởng.

• Hậu kỳ kinh doanh: Nếu bạn xây dựng ra một tổ chức đến một thời điểm nào đó nếu như bạn không tiến hành nữa bạn nghỉ hưu, nghỉ ngơi...thì toàn bộ hệ thống đó vẫn sản sinh ra lợi nhuận cho bạn và nếu như bạn có thừa kế cho người thân của bạn thì người thân của bạn vẫn được hưởng bình thường bởi vì đây là một tài sản của bạn, một doanh nghiệp của bạn.

Đây là những điều lý tưởng trong kinh doanh mà trong ngành kinh doanh này có cả 5 điều.

4. Như thế nào là kinh doanh theo mạng đúng đắn

Người ta tranh cãi với nhau rất nhiều về nghành kinh doanh này. Ở Việt Nam ngành kinh doanh này đã có mặt 10 năm và có rất nhiều thông tin trái chiều. Ngay tại Mỹ ngày hôm nay mỗi một bang cũng có những đạo luật riêng về ngành kinh doanh này. Tại Mỹ ngành kinh doanh này đã 80 tuổi nhưng vẫn có các công ty giả mạo, vẫn có những công ty hình tháp ra đời để lừa đảo người tiêu dùng. Ngành kinh doanh chân chính có tên. KDTM-KD Hệ Thống Độc Quyền - NETWORK MARKETING

Các loại hình không phải là kinh doanh theo mạng trà trộn vào lừa đảo.

* Kinh doanh theo hình tháp bất hợp pháp

+ Mua hàng có một lần duy nhất

+ Lợi nhuận ở đây không phải là do đưa hàng hóa ra ngoài thị trường mà có lợi nhuận bằng việc lôi kéo người khác.

Định nghĩa KD theo Hình Thức Bất Hợp Pháp: là phương thức giống như đưa hàng hóa từ nhà sx đến tay người tiêu dùng thông qua một hệ thống các hợp tác viên, các hợp tác viên được hưởng lợi nhuận không phải dựa vào việc làm dịch vụ và đưa hàng hóa trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà lợi nhuận có được do việc lôi kéo người mới vào trong tổ chức (các công ty chỉ mua hàng một lần).

+ Hàng hóa quá cao so với giá trị thực của nó

+ Gọi là thằn lằn cắn đuôi nhau

* Kinh doanh theo hình tháp ảo lừa đảo

+ Loại hình này còn nguy hiểm hơn

+ Không có hàng hóa

+ Nó chỉ là một dạng dịch vụ nào đó thôi

+ Không có sự lưu thông hàng hóa.

Định nghĩa KD theo hình tháp ảo lừa đảo: Là một phương thức kinh doanh mà ở đó không có sự lưu thông hàng hóa, chỉ có những giá trị ảo được lưu thông qua một bộ phận các nhà hợp tác viên. Giá trị ảo này di chuyển từ đỉnh tháp đến chân tháp. Khi giá trị ảo này đi đến đâu thì các nhà hợp tác viên được hưởng lợi nhuận đến đó. VD Quét Net; Daimun Holiday...

* ½ kinh doanh theo mạng, ½ kinh doanh truyền thống VD AMWAY

* 1 dạng của bán hàng trực tiếp VD: Bảo hiểm

* 1 dạng của dịch vụ. VD thương mại điện tử, mua điện thoại, mua thẻ du dịch...



* Kinh doanh theo mạng đúng đắn là gì? Là phương thức đưa hàng hóa trực tiếp từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng thông qua một hệ thống các nhà phân phối độc lập. Các nhà phân phối độc lập được nhận lợi nhuận dựa vào việc làm dịch vụ hoặc đưa trực tiếp hàng hóa đến tay người tiêu dùng.

5. Những triết lý và tiêu chí để bạn lựa chọn

* Có 5 triết lý kiếm tiền

+ Không chà đạp lên người khác

+ Công sức của mình

+ Trí tuệ của mình

+ Giúp đỡ người khác

+ Kiếm những đồng tiền hoan hỷ

“Tiền rất có giá, nhưng không phải kiếm tiền bằng mọi giá”

* Tiêu chí để lựa chọn, tiến hành một công việc nào đó. Có 3 tiêu chí:

+ Công việc phải phù hợp với đạo đức xã hội.

+ Công việc phải phù hợp với đạo đức nghề nghiệp.

+ Làm theo năng lực, hưởng theo nhu cầu.

* Sự nghi ngờ có hai trường phái

+ Trường phái 1: Nghi ngờ sau đó tìm hiểu đến cùng của sự nghi ngờ đó

+ Trường phái 2: Phủ định sạch trơn, tức là gạt phắt nó đi, không công nhận những gì được nghe.

Trường phái 1 tỉ lệ thành đạt rất nhiều, trường phái 2 tỉ lệ thành đạt rất ít. Tại sao vậy? Vì khi có vấn đề cái quan trọng họ nhìn nhận vấn đề này như thế nào? Vấn đề đầu tiên không phải là anh yêu nó hay tin nó mà vấn đề đầu tiên là ta đã biết về nó hay chưa? Khi mà ta chưa biết về nó mà ta phán xét về nó thì không nên.

Những quan điểm về ngành kinh doanh này không phải là tôi đang làm nó mà là tôi nói về nó. Chúng ta chỉ tìm hiểu về những gì chung nhất ở đây.

* Nghành kinh doanh này đảm bảo 3 thứ

• Nhân bản

• Nhân văn

• Nhân đạo

Có một câu nói rất nổi tiếng mà nó cũng đúng trong ngành kinh doanh này của một đại thi hào Lỗ Tấn “Trên đời này không có con đường nào cả, chỉ bởi vì người ta đi lại nhiều quá nó thành đường mà thôi”.

Anh Lợi “Tất cả các con đường đều hướng về một đích, nhưng người thông minh thì chọn con đường ngắn hơn mà thôi”.

Vậy con đường ngắn này có thể giúp chúng ta đạt tới đích hay không? Có thể giúp chúng ta tiến tới đích của cuộc sống hay không?

* 5 câu hỏi tự nhận biết bản thân mình

Một số câu hỏi quan trọng trong cuộc sống của chúng ta mà tất cả các bạn trẻ cần trả lời. Xin phép các bác, các cô các chú ở đây, các bạn trẻ 30 tuổi quay đầu ở đây, các bạn nên trả lời những câu hỏi này đặc biệt là các bạn trước khi bước vào cuộc sống.

1) Bạn là ai? Vì người ta không biết mình là ai? Nên nước nổi thì bèo cũng nổi, họ luôn luôn không làm chủ được bản thân mình.



2) Bạn làm gì ? Bạn là 1 người làm công, làm tư hay làm chủ ? Bạn là một nghệ sĩ hay là một siêu sao...Chính vì chúng ta không có xác định rõ nên chúng ta không biết đi đâu về đâu. Ngày hôm nay các bậc cha mẹ toàn bắt con cái mình làm những việc mình thích chứ không phải làm những việc mà con mình thích.

3) Bạn làm như thế nào ?

4) Điều gì là quan trọng nhất trong cuộc đời của bạn ?

5) Sau khi bạn đạt được tất cả các ước mơ thì bạn làm gì tiếp theo ?

* Tại sao người Châu Âu lại giàu hơn người Châu Á

Trong lịch sử thì người Châu Á của chúng ta giàu hơn người Châu Âu, giờ thì người Châu Âu giàu hơn người Châu Á. Vì sao vậy ? Vì nó được ảnh hưởng bởi các luồng tư tưởng & suy nghĩ khác nhau dẫn đến giàu nghèo khác nhau nhưng nó nằm trong 3 từ.

Người Châu Á : LÀM – CÓ – LÀ

Người Châu ÂU : LÀ – LÀM – CÓ

Cho nên nền văn hóa, luồng tư tưởng du mục và nền văn hóa tư tưởng lúa nước khác nhau hoàn toàn.

Là ai trước: VD khi họ xác định là doanh nhân thì họ phải xây dựng một suy nghĩ của một doanh nhân, sau đó xây dựng hình ảnh của một doanh nhân, xây dựng phong cách của một doanh nhân rồi trở thành doanh nhân trước khi làm doanh nhân thật sự.

6. Con đường nào là con đường thông minh

Tất cả những người giàu nhất trên thế giới làm 2 việc

- Làm từ thiện (hay cứu người, giúp đời).

- Đi đến 1001 nơi trước khi chết.

“Khi bạn chưa có tiền bạn chỉ chăm chăm đến tiền, khi bạn có tiền bạn sẽ tìm những giá trị khác”.

Nghề của chúng ta cũng làm 2 việc : Cứu người, giúp đời và đi du lịch. Như vậy chúng ta làm một con đường mà tiến đến hai việc như người giàu làm.

Người giàu nhất có 78 tỷ USD. Con đường tiến đến 78 tỷ USD của chúng ta là không thể, nhưng chúng ta cũng có thể tiến đến cuộc sống như người giàu có nhất.

Vậy làm thế nào để ta có được điều này ? Lĩnh vực kinh doanh của chúng ta có thể giúp chúng ta đạt được điều đó hay không ?

• Điều thứ nhất : Chúng ta đi giúp cho những người đang gặp sự cố về sức khỏe, giúp giải quyết các sự cố về sức khỏe (giống như một bác sĩ lương y như từ mẫu). “Cứu một mạng người phúc đẳng hà sa, cứu một mạng người hơn xây 7 cái chùa”. Nhưng chúng ta còn hơn 1 điều nữa. Ông Slim Salamon có 1 câu “Không nhất thiết phải biến mình thành một ông già Noen mà bạn hãy cho họ một cái cần câu để cho người ta câu cá”. Ở đây không những bạn giúp cho người ta có sức khỏe mà bạn còn giúp cho người ta một cơ hội, từ cơ hội này người ta sẽ giúp cho những người khác.

• Điều thứ hai : Cứ hàng năm chúng ta đi từ 2 đến 8 nước trên thế giới...

Vậy chúng ta như 1 người giàu, vừa có tiền vừa có thời gian chăm sóc con cái, gia đình.

7. Tại sao phải là ngành KDTM thời điểm này

Ngành kinh doanh này có phải là một xu thế hay không ?

+ Đuổi theo một xu thế thì không bao giờ có cơ hội thành công

+ Song hành cùng xu thế thì có cơ hội thành công nhưng có thể rời khỏi cuộc chơi bất kỳ lúc nào vì sự cạnh tranh khốc liệt.

+ Đón đầu một xu thế chắc chắn thành công.



VD : Có một con mương và bên trong có rất nhiều cá.

- Đuổi theo một xu thế là: Chỉ có tay không cứ đuổi theo để bắt

- Song hành cùng một xu thế là: dùng cần câu để câu cá.

- Đón đầu một xu thế là: Nắm trong tay quy luật “tháng 7 cá ra, tháng 3 cá vào” muốn bắt cá chỉ cần đặt cái đó đón đầu là xong.

Vậy ngành kinh doanh của chúng ta có phải một xu thế không ?

Ngược dòng lịch sử của chúng ta để xét xu thế phát triển của các ngành nghề.

“Muốn biết tương lai hãy lật lại một trang quá khứ”

- Những năm 50 xu thế là ngành xây dựng

- Những năm 60 xu thế là ngành bất động sản

- Những năm 70 xu thế là lò vi sóng

- Những năm 80 xu thế là đầu đĩa và video

- Những năm 90 xu thế là internet, phần mềm

- Những năm 2010 xu thế là ngành dịch vụ

- Từ năm 2010 trở đi con người hướng đến 3 thứ

+ Sức khỏe

+ Sắc đẹp

+ Làm chủ

• Nhận thức của một con người (từ thấp đến cao) :

- Không có học

- Biết chữ

- Đại học

- Giáo sư, tiến sĩ

- Bác học

- Tầm nhìn (đây là cái cao nhất của con người)

Vậy nhìn tới đâu của thế kỷ 21 này? Đó là sức khỏe và sắc đẹp.

• Tại sao ngày hôm nay lại nghiêng về làm chủ ? Bởi vì ngày hôm nay con người càng ngày càng thông minh hơn. Người ta đã phát hiện “Đẹp trai đi bộ không bằng mặt rỗ đi ô tô”. “Tiền không phải là tất cả nhưng nếu không có tiền thì chẳng làm được gì cả”.

• Ngày hôm nay các kênh đầu tư đều gặp vấn đề :

- Kênh vàng: ngày hôm nay làm sao ? Nhà nước cấm bán vàng miếng

- Thị trường Đôla thì sao ? Thị trường cấm bán đô tự do.

- Chứng khoán. Thế giới đi vào khủng hoảng sâu

- Bất động sản : BĐS sống được hay không là nhờ ngân hàng. Ngân hàng ngày hôm nay thì sao ? Trước đây thống đốc ngân hàng cho các ngân hàng tự vay hàng 1.000 tỷ, nhưng năm nay không vay nữa vì vậy vốn phải huy động từ trong dân dẫn tới đẩy lãi suất lên cao chót vót dẫn tới BĐS đã đi vào chợ chiều càng chợ chiều hơn.

- Kênh đầu cơ tích trữ. đang chết dần chết mòn, cứ 3 đến 6 tháng thì mất đi một nửa.

• Thế giới đang đi vào thời kỳ khủng hoảng sâu, lạm phát gia tăng, bão giá gia tăng các công ty



đứng trên bờ vực phá sản...Vậy các nhà đầu tư, các ông chủ sẽ đi đâu về đâu? Để rồi nghề làm chủ của chúng ta lại lên ngôi. Để làm chủ tiếp theo, làm gì để tiếp tục làm chủ bây giờ? Họ không muốn mất đi bản năng kinh doanh của mình, vậy họ sẽ đi đâu? Sẽ đến với chúng ta vì nghề của chúng ta là nghề làm chủ.

• Bệnh tật càng ngày càng gia tăng, càng nguy hiểm mặc dù khoa học càng phát triển.

• Các tập đoàn lớn cắt giảm nhân công, những người này họ sẽ đi đâu về đâu...mà ngành kinh doanh của chúng ta không có khái niệm thất nghiệp.

II. CƠ HỘI NÀY TẠI VIỆT NAM ĐẾN THỜI ĐIỂM NÀY CÓ PHẢI LÀ CƠ HỘI KHÔNG ? VÀ THỜI ĐIỂM NÀY CÓ PHẢI LÀ THỜI ĐIỂM TỐT NHẤT ĐỂ TIẾN HÀNH KINH DOANH KHÔNG ?

* Nhận thức con người về nghành kinh doanh này

Đầu tiên là

Nghe → Biết → Hiểu → Tin → Yêu → Đam mê

+ Đầu tiên là biết về một cái gì đó

+ Nghe: Nghe đúng hoặc nghe sai

Con người ta sống cũng vì được nghe, chết cũng vì được nghe

6 thiệt thòi trong cuộc đời một con người

• Con người ta không biết đến sự thật

• Con người ta không được nghe sự thật

• Sinh ra không được làm người

• Sinh ra không hoàn chỉnh là con người

• Con người ta không được sinh ra ở các trung tâm của các nền văn hóa, văn minh

• Không có một vị minh sư

+ Nghe không phân biệt được đúng sai mà phải chuyển sang giai đoạn tiếp theo. Sau khi nghe con người ta sẽ hiểu, hiểu xong rồi người ta tin nó, tin nó rồi sẽ yêu nó, yêu nó rồi người ta sẽ đam mê nó. Khi đam mê rồi sẽ bất chấp mọi thứ.

+ Ngày hôm nay nhận thức con người về ngành kinh doanh này đang ở khoảng giữa Nghe và Hiểu. Nên ngày hôm nay bạn chỉ cần nói cho họ 3 điều.

• KDTM đúng đắn là gì?

• KD theo hình tháp ảo lừa đảo là gì?

• KD theo hình tháp bất hợp pháp là gì?

* Các giai đoạn phát triển thị trường ngành kinh doanh của chúng ta.

Sơ khai – Hỗn loạn – Hồi sinh – Phát triển – Đỉnh cao – Ổn định

III. TẠI SAO LẠI LÀ VISION ?

Trên thế giới có 7.000 công ty tập đoàn làm ăn chân chính thì Vision là 1 trong 7.000 tập đoàn đó. Vậy thì tại sao phải là Vision và Vision có thể giúp bạn có được con đường đó không ?

Vision có 4 chân kiềng chính

• Sản phẩm • Chiến lược tập đoàn• Sơ đồ và chính sách • Hệ thống đào tạo của các thủ lĩnh



1. Sản phẩm

Trên đời này chúng ta tôn trọng 3 thứ

• Sự thật

• Chân lý

• Đức hi sinh

Đây là 3 thứ tồn tại và bất tử

Sản phẩm là linh hồn, là huyết mạch của doanh nghiệp. Vậy sản phẩm Vision có gì đặc biệt nổi trội so với các dòng sản phẩm khác.

a) Công nghệ sản xuất:

Vision có đầy đủ tất cả các loại công nghệ hiện đại nhất trên thế giới mà các công ty khác chỉ có một loại công nghệ.

+ CN xay ép làm ra các sản phẩm dạng nước

+ CN nghiền làm ra các sản phẩm dạng bột

+ CN Nano làm ra các sản phẩm dạng gel

+ CN Cryozen làm ra các sản phẩm có hoạt tính sinh học cao nhất, tốt nhất ở trên thế giới hiện nay. Đây là loại công nghệ độc quyền và duy nhất trên toàn thế giới đó là công nghệ nghiền sinh học Cryozen ở âm sâu – 196oC trong điều kiện Nitơ hóa lỏng. Chính công nghệ này làm cho sản phẩm Vision độc đáo hơn tất cả các sản phẩm khác. Đây là một công trình nghiên cứu khoa học trong vòng 48 năm của tập đoàn dược Arkophoma của Pháp. Là sự kết tinh của 90 nhà khoa học hàng đầu thế giới trong lĩnh vực y dược học.

+ CN về Mỹ phẩm làm ra mỹ phẩm 2 trong 1 (làm đẹp, trị liệu).

b) Đối tác sản phẩm là tập đoàn dược nổi tiếng nhất Thế Giới : Tập đoàn Arkopharma của Pháp (một trong 26 tài sản lớn nhất của nước Pháp). Đối tác về Mỹ Phẩm là tập đoàn Feriva của Pháp.

c) Sản phẩm đạt các tiêu chí gì ? Sản phẩm đạt tất cả các tiêu chuẩn, tiêu chí về sản xuất. Tiêu chuẩn GMP, cấp chứng chỉ ISO 2200

d) Là sản phẩm duy nhất trên toàn thế giới được tổ chức Y tế thế giới WHO hợp tác và công nhận. Tổ chức WHO là tổ chức phi lợi nhuận, là tổ chức đứng đầu trên thế giới về chăm sóc và bảo vệ sức khỏe cộng đồng. Suốt 8 năm ròng rã, với 176 các sản phẩm được lựa chọn của các nhà sản xuất làm theo các công nghệ, dây chuyền khác nhau trên toàn thế giới nhưng chỉ có duy nhất sản phẩm của Vision được lựa chọn để cấp giấy phép để đi chăm sóc sức khỏe người dân trên toàn cầu.

e) Độ an toàn có cao hay không ? Đây là sản phẩm duy nhất đưa lên trạm vũ trụ cho các phi hành gia sử dụng. Nếu đưa một chế phẩm nào đó ảnh hưởng đến 1/1.000 sức khỏe của các phi hành gia thôi thì cũng không được phép.

f) Các kết quả sử dụng



Sơ đồ kinh doanh

Trên thế giới hiện nay có 5 loại sơ đồ. Nếu mà phân chia ra thì có tới 7 loại.

1- Đồng cấp;2- Ly khai;3- Hạn chế chiều ngang;4- Hạn chế chiều sâu;5- Áp dụng danh hiệu ngay từ đầu;

6- Cân bằng nhánh;7- Quá tải chiều ngang;8- Tăng điểm cá nhân theo danh hiệu;9- Tấn công ép buộc.

Sơ đồ Vision không:

- Không đồng cấp: nếu người liền kề với bạn cùng danh hiệu với bạn thì bạn cũng không mất đi quyền lợi của bạn.

- Không ly khai: Tức không tách ra khỏi tổ chức của bạn

- Không áp dụng danh hiệu ngay từ đầu, đến tầng 6 mới áp dụng

- Không hạn chế chiều ngang

- Không hạn chế chiều sâu

- Không quá tải chiều ngang

- Không tăng điểm cá nhân khi lên các vị trí quản lý

- Không cân bằng nhánh

- Không tấn công ép buộc

2. Chiến lược của tập đoàn

* Chiến lược của tập tập đoàn đến 2016 tập đoàn đứng số 1 trên Thế Giới về lĩnh vực kinh doanh này.

* Đến năm 2016 tăng thu nhập của các nhà phân phối lên gấp 7 lần.

* Chiến lược sản phẩm: Sẵn sàng cạnh tranh và thách đấu với tất cả các tập đoàn khác cùng lĩnh vực phân phối sản phẩm. Sẵn sàng hạ giá thành thấp nhất so với các sản phẩm cùng công nghệ. Tại sao lại như vậy?

- Thứ nhất nhà sản xuất: đó là tập đoàn dược nổi tiếng nhất Thế Giới Arkophoma của Pháp, với 138 năm tuổi và là 1 trong 26 tài sản lớn nhất của nước Pháp. Gồm 2 phần rất lớn.

+ Tân dược

+ Dinh dưỡng trị liệu hay thực phẩm thuốc chứ không gọi là TPCN

- Đi theo con đường ngắn nhất nên giảm các chi phí đến mức thấp nhất

- Là đối tác của tổ chức WHO cho nên làm sao để cho tất cả người nghèo trên Thế Giới đều có thể dùng được.



- Tập đoàn Vision bỏ ra 2/3 cổ phần cùng với Arkophoma đầu tư vào dây truyền công nghệ đầu tư sản xuất tại

+ Miền Nam nước Pháp

+ Cộng hòa AiLen nơi có môi sinh trong sạch nhất Thế Giới

- Chiến lược sản phẩm tại Châu Á đó là xây dựng 1 nhà máy sản xuất giữa Tây Tạng Trung Quốc và Nga để cung cấp toàn bộ sản phẩm cho châu Á. nhưng

* Chiến lược lớn nhất của tập đoàn đó là: Con người Phát triển nguồn nhân lực, cái đầu của các thủ lĩnh kinh doanh theo mạng.

Chủ Tịch tập đoàn có nói: “Sản phẩm của chúng ta sau 15 năm nữa có thể các nhà sản xuất khác cũng có công nghệ này, còn sơ đồ của chúng ta rất rễ hiểu, có thể 1 đến 2 phút là nắm bắt được hết nên có thể một số tập đoàn khác sẽ áp dụng sơ đồ của chúng ta. Tức 2 thứ đó có thể bị đánh cắp nhưng có một thứ không bao giờ đánh cắp được đó là cái đầu của các thủ lĩnh, đó là sự chuyên nghiệp của các nhà cộng tác và cái điều này in sâu vào trong đầu họ nên không ai có thể ăn cắp được. Nên chiến lược của tập đoàn là tập chung toàn bộ thời gian, công sức, tiền của vào con người. Vì

• Ai làm ra sản phẩm: con người

• Ai làm ra sơ đồ: con người

• Ai làm ra tốt: con người

• Ai làm ra xấu: con người

* Chiến lược Châu Á

Khác với các tập đoàn khác, khi vào Châu Á thì tập đoàn không phát triển một cách rộng khắp, tràn lan mà phát triển tâm điểm lựa chọn Việt Nam làm thị trường chiến lược, lấy những con người xuất sắc ở Việt Nam đi khai phá thị trường Châu Á. Chọn Việc Nam làm trung tâm điều hành toàn bộ châu Á.

Lẽ ra trung tâm điều hành chính của Châu Á đặt tại ColaLamBo của Thái Lan nhưng sau đó Việt Nam là đất nước đầu tin của Châu Á được lựa chọn. Tại sao?

“Bắt nguồn từ những người VN công tác ở nước ngoài, sau đó có cơ duyên dùng sản phẩm này và họ đưa về nước dưới dạng hàng xách tay, số lượng người tin dùng càng ngày càng nhiều. Họ đã viết thư lên Chủ tịch đề xuất mở thị trường và đưa ngành kinh doanh, đưa Vision về Việt Nam. Khi đó Chủ tịch cùng 3 phó Chủ tịch bàn với nhau là có nên mở thị trường tại Việt Nam hay không? 3 phó Chủ tịch đều từ chối vì Việt Nam là đất nước vừa thoát khỏi chiến tranh, trình độ dân trí thấp và ở rất xa. Nhưng Chủ tịch rất yêu Việt Nam, quý trọng, mến mộ Chủ Tịch Hồ Chí Minh, yêu quý con người Việt Nam vì ông đã nghe rất nhiều và đã đặt chân đến Việt Nam chúng ta. Tất cả các quyết định của Chủ tịch từ trước tới nay đều quyết định dựa trên lý trí, nhưng riêng đối với Việt Nam thì quyết định bằng trái tim. Và công ty đã chọn đúng ngày 7/12, đúng ngày sinh nhật của ông và lấy đúng ngày 7/12 khai trương thị trường Việt Nam. Đến ngày 7/12/2002 đặt văn phòng đại diện tại Việt Nam”.

* Chiến lược thị trường phát triển theo 4 giai đoạn

• GĐ1: Đưa sản phẩm ra ngoài thị trường, lấy kết quả và tiếng nói của người tiêu dùng.

• GĐ2: Phát triển nguồn nhân lực

• GĐ3: Xây dựng các hệ thống văn phòng đại điện

• GĐ4: Ổn định thị trường

+ Miền Bắc: Sự nghi ngờ rất lớn nên GĐ1 phát triển mạnh ở Miền Nam.

+ Sự quyết định bằng trái tim của ông Chủ tịch đã đúng đắn. Ngày hôm nay tại Việt Nam 2 năm liền VN đứng số 1 thế giới về tốc độ tăng trưởng. Tốc độ phát triển nguồn nhân lực đứng đầu trên TG, tốc độ tăng trưởng 6 tháng đầu năm 2011 là 73%, doanh số đứng thứ 2 trên Thế Giới. Doanh số mỗi tháng 6 – 8 triệu USD. Văn phòng điều hành Châu Á đặt tại VN



+ Làn sóng thứ nhất là phát triển hết VN: Đất nước VN không những là thị trường bán hàng mà còn là thị trường chiến lược và thị trường chiến lược sẽ phát triển làn sóng thứ 2

+ Làn sóng thứ 2 phát triển ra tất cả các nước Đông Nam Á

+ Làn sóng thứ 3 là phát triển ra tất cả các nước Châu Á. Nhưng điều tuyệt vời là khi phát triển các nước này đó là các thủ lĩnh VN. Tại Việt Nam sẽ lựa chọn khoảng 50 thủ lĩnh để đi phát triển thị trường các nước. Những người đi khai phá thị trường mới được chia 5% lợi nhuận.

“Bạn làm những cái người khác không làm thì bạn sẽ đạt được những cái người khác không bao giờ có”.

+ Đằng nào bạn cũng mất công suy nghĩ tại sao không suy nghĩ lớn lao đi. “Hãy tiêu diệt hết những kẻ đần độn đi và hãy nuôi dưỡng những kẻ lập dị vì kẻ lập dị có mối tương quan với sự sáng tạo của các vĩ nhân và hãy chúc mừng và cổ vũ cho những người có ước mơ vì những người biết ước mơ là cứu tinh của nhân loại”.

3. Hệ thống (con đường nào, hệ thống nào có thể giúp cho chúng ta thành công).

Đơn giản – Bài bản – Hiệu quả

GĐ1: Nghiên cứu 7 phần. Học tất cả các vấn đề căn bản

GĐ2: Các loại công nghệ để xây dựng

GĐ3: Thành lập đội ngũ

GĐ4: Vận hành hệ thống

GĐ5: Học cách để trở thành thủ lĩnh thực thụ

GĐ6: Học cách để trở thành diễn giả

“Kinh nghiệm là người thầy tốt nhất trong tất cả các loại thầy

nhưng học phí của nó quá đắt”

“Đời thay đổi khi chúng ta thay đổi”. AnThiu



CHUYÊN ĐỀ 8KỸ NĂNG CHO THÔNG TIN

CHUYÊN ĐỀ 9KỸ NĂNG LÀM VIỆC VỚI Ý KIẾN PHẢN ĐỐI

(6 bước làm việc với ý kiến phản đối)

- Nhà phân phối phải hiểu rằng gặp ý kiến phản đối là bình thường, vì sản phẩm cũng như phương pháp phân phối sản phẩm trong kinh doanh theo mạng đều rất mới đối với nhận thức chung, mà cái mới thì thường được tiếp nhận với nhiều sự hoài nghi.

- Nhà KDTM vĩ đại John Kalench đã gọi ý kiến phản đối là “những khả năng bị che đậy”, là những câu hỏi được ngụy trang. Chúng tồn tại là để được giải thích và loại bỏ những điểm còn chưa hiểu và khắc phục những hoài nghi. Nếu giải đáp đúng, quan hệ sẽ chân thành và hiểu biết nhau hơn.

- Phản đối có thể là cạm bẫy, mà cũng có thể là cơ hội. Vì phản đối thông thường là do người đối thoại chưa có đủ thông tin để quyết định, chứ ít khi là do người đó từ chối.

- Khi phản đối là câu hỏi được ngụy trang, phải làm rõ câu hỏi thực sự ẩn chứa bên trong.

- Lúc nào bạn cũng cần sẵn sàng đón nhận với ý kiến phản đối.

- Có khi người ta phản đối là để kéo dài thời gian quyết định.

Các bước làm việc với ý kiến phản đối:

Bước 1: Lắng nghe một cách chân thành

+ Hãy nghe như chưa bao giờ được nghe cả.

+ Sử dụng một số mẫu câu “ Ồ, À ” anh chị có thể nói rõ hơn được không.

+ Đừng bao giờ ngắt lời của họ, hãy khuyến khích để cho họ nói hết và đừng nghĩ rằng bạn biết người ta đang muốn nói câu gì tiếp theo.

Bước 2: Làm thám tử tìm ra câu hỏi ngụy biện sau lời phản đối

+ “Đây là hệ thống lôi kéo nhau”, có thể hàm ý “Không biết mọi việc ở đây có hợp pháp không?”.

+ Tôi không có thời gian”. Có nghĩa là “Liệu với thời gian hạn chế tôi có thể thành công không?”.

+ Muốn làm rõ câu hỏi thật sự, nên hỏi lại: “Thế à?”, “Tại sao?”, “nghĩa là gì?”…

Bước 3: Đồng cảm với họ.

+ Hãy đồng ý, khen ngợi và đánh giá sự phản đối một cách nghiêm túc.

+ Chú ý: không dùng từ “nhưng”, không thanh minh, không phản ứng ngay tức thì. Nếu bạn nói câu “Tôi chưa hiểu, bạn hãy nhắc (giải thích) lại một lần nữa!” sẽ biến cuộc nói chuyện thành một cuộc tìm tòi mà cả hai bên cùng tham gia.

+ Chuyển từ đối đầu sang đồng minh

+ Sử dụng các mẫu câu “Ngày trước, trước đây mình cũng như bạn...Ồ mình thấy bạn nói rất đúng”

Bước 4: Đánh giá nghiêm túc lời phản đối (Trả lời thỏa mãn)

- Đặt mình vào vị trí người phản đối, trả lời bằng cách kể giai thoại, tiến đến tình cảm của người đó.

- Học cách trả lời những câu hỏi thường hay xuất hiện nhất, biến chúng thành cơ hội được ngụy trang.

- Tạo bầu không khí tin cậy: đồng ý với cảm giác ban đầu, đặt mình vào vị trí đồng minh, rồi dần dần



cảm giác thay đổi và dẫn đến kết quả khác với cảm giác ban đầu. Như vậy sẽ không có ranh giới đối đầu. Nếu tranh luận đối đầu thì sẽ không có ai thắng cả. Và chỉ nói sự thật.

Bước 5: Đưa ra vấn đề để xem xét, xem họ đã hiểu đúng ý bạn hay chưa (Hỏi và lắng nghe một lần nữa).

Bước 6: Đưa cho họ các khả năng lựa chọn. những thứ họ có thể làm để bước vào việc (lựa chọn đơn giản hơn quyết định và lựa chọn 1 trong 2 cái “có” chứ không phải giữa “có” và “không”.

Thực hiện:

- Lập danh sách những câu hỏi và phản đối hay gặp nhất. Chỉ có khoảng 20% số các câu hỏi và phản đối là hay lặp đi lặp lại, hãy học thuộc câu trả lời cho những trường hợp đó.

- Tập trả lời bằng phương pháp “trí tuệ tập thể”: Khi sinh hoạt học tập trong nhóm hãy cung nhau tập luyện để tìm ra câu trả lời hay nhất.

MỘT SỐ Ý KIẾN PHẢN ĐỐI

• Sản phẩm

1. Sản phẩm đắt quá?

2. Nếu sản phẩm tốt thì phải bày bán ở hiệu thuốc và phải có quảng cáo chứ?

3. Nếu có phản ứng phụ thì sao?

4. Ai đảm bảo là tôi sẽ khỏi bệnh? Nếu không khỏi bệnh anh có trả lại tiền cho tôi không?

5. Nếu sản phẩm này tốt như thế sao không phải tất cả mọi người cùng dùng?

6. Nếu tôi dùng quen rồi thành nghiện sản phẩm này thì sao?

7. Ai cũng nói sản phẩm của mình là tốt cả, sản phẩm của công ty anh tốt hơn các công ty khác ở chỗ nào?

8. Dùng vào rồi nhỡ ngộ độc thì sao?

9. Sao không thấy các cơ quan y tế khuyến cáo người dân dùng?

10. Toàn thấy Vitamin cả, ở hiệu thuốc bán vitamin rẻ hơn nhiều?

• Về doanh nghiệp

1. Tôi bận lắm, tôi không có thời gian!

2. Tôi không có tiền!

3. Tôi không biết bán hàng!

4. Tôi không biết ăn nói giỏi, vì thế tôi không biết sẽ bán hàng ở đâu và bán cho ai cả!

5. Tôi thấy bạn tôi có người nghi ngờ, liệu có phải lừa đảo không?

6. Ở đây chỉ có những người vào đầu tiên là có tiền thôi.

7. Dân chúng làm gì có tiền mà mua sản phẩm giá cao như thế này.

8. Tôi còn phải suy nghĩ?

9. Tôi sẽ hỏi ý kiến một người bạn đang làm doanh nghiệp xem thế nào?

10. Báo chí chê bai nhiều thế, liệu việc này có hợp pháp không?

MỘT SỐ PHƯƠNG PHÁP TRẢ LỜI Ý KIẾN PHẢN ĐỐI

Mẫu câu 1: Tại sao giá sản phẩm đắt thế

B1: Lắng nghe. Ồ !!!

B2: Tìm ra câu hỏi ngụy biện đằng sau



Nếu như tôi bỏ số tiền đó ra thì có được giá trị thực của nó hay không? Có được kết quả hay không?

B3: Đồng cảm để trở thành đồng minh

“ Cách tốt nhất của một cuộc tranh luận là tránh nó đi”.

Ừ ngày xưa tớ cũng nghĩ y chang như cậu, tớ có cùng quan điểm với cậu. Nếu như bỏ số tiền đó ra mà mua phải hàng không đúng chất lượng của nó và nếu bỏ số tiền đó ra mà mua 1 sản phẩm bị ăn chặn thì mình là người tiêu dùng mình cũng không thể chấp nhận được nó.

B4: Đánh giá nghiêm túc sự phản đối (cùng nhau tìm hiểu đánh giá 1 cách chung nhất).

+ Phân tích giá trị thực của sản phẩm: Bạn ạ! ngày xưa mình cũng như vậy, cái mà người ta gọi nó như thế này?

- Thứ nhất là giá đắt: Mua phải hàng hóa mà không đúng với giá trị thực của nó.

- Thứ hai là giá cao: mua được hàng hóa đúng với giá trị thực của nó

Cái sản phẩm giống như bạn nói thì nó có thể thuộc giá cao. Nhưng bạn biết không? Sử dụng câu thần chú.

“ Người ta nghe bạn nói khi có cơ sở, người ta tin bạn khi có bằng chứng”. Xoáy vào các công cụ.

+ Các bài báo “70 đầu báo” Sản phẩm Vision được sản suất ra từ liên hiệp dược Arkophoma của Pháp, có nguồn gốc 100% thảo dược tự nhiên, được khai thác 75 vùng miền có môi sinh trong sạch nhất trên thế giới, thu mua ở 65 quốc gia khác nhau được điều chế bằng công nghệ nghiền sinh học Criozen ở -196oC ở điều kiện Nitơ hóa lỏng.

+ Sử dụng các Album hình ảnh...các phiếu xét nghiệm

+ Chứng minh sản phẩm chúng ta rẻ gấp 1.000 lần điều họ nghĩ. Trong mỗi một viên nang sản phẩm, chứa hàm lượng chất dinh dưỡng của 5 – 7 kg thảo dược, nếu lấy trung bình là 6kg thì trong một lọ chứa 360 kg thảo dược. Nếu mà mua ở các ông thầy thuốc lang băm thì hết bao nhiêu tiền.

B5: Hỏi xem họ có hiểu đúng ý mình không?

Sau khi tôi chia sẻ thì bạn có hiểu đúng ý mình không?

B6: Đưa ra khả năng lựa chọn

Nào chị! Thế bây giờ chị lựa chọn

- Thứ nhất là qua em thì về nguyên tắc theo giá bán lẻ.

- Còn nếu như ký 1 bản hợp đồng thì chị được theo giá gốc của công ty.

- Sau đó chị có thể dùng hoàn toàn miễn phí nữa, đó là chương trình 40 hoặc 48 sản phẩm.

Vậy chị lựa chọn chương trình nào?

Mẫu câu 2: Tôi không có tiền, tôi cũng không biết bán hàng thì làm thế nào?

a) Không có tiền thì liệu tôi có làm việc ở đây được hay không?

B1: Lắng nghe. Ồ! Đây không phải là vấn đề của riêng bạn. Bạn cứ chia sẻ nữa đi. (Khơi gợi cho người ta nói, đừng để cho họ biết ta nghĩ vấn đề tiếp theo mà lắng nghe một cách chân thành).

B2: Tìm ra câu hỏi ngụy biện

+ Không tiền thật (không cần giải quyết gì nữa)

+ Không tiền giả

VD: Ta có một cái ôtô 5 tỷ, ta bán nó với giá 2 tỷ thì ngay lập tức họ hộc tốc đi vay ngay để mua.

“Chưa tin, chưa đủ tự tin, chưa đủ thông tin”.



B3: Ồ! Ngày xưa mình cũng nghĩ y chang như bạn. Khi khởi nghiệp mình cũng không có tiền nhưng mình phải hiểu một điều là: Chính vì không có tiền nên chúng ta càng cần phải làm lĩnh vực này (ta đưa 1 cái giả thuyết cho họ chứ không phải trả lời vào đó). Chính vì không có tiền nên mình cần phải thay đổi.

B4: Đánh giá nghiêm túc sự phản đối (có thể lúc này chúng ta làm mạnh tay hơn).

+ Thứ nhất: Giả sử ta mua hàng hóa đó, nhưng mà ta không thích thì ta vẫn có thể trả lại công ty và lấy tiền về. Vậy thì ở đây ta có mất cái gì không? Và Bộ thương mại quy định 30 ngày và khi lấy về thì lấy với giá trị 90% giá trị ban đầu. Ở đây không phải công ty ăn chặn của bạn mà bởi vì khi xuất hàng hóa ra khỏi kho thì phải trừ 10% giá trị thuế VAT.

+ Thứ hai: Sản phẩm 3 năm mới hết hạn

+ Thứ ba: Hàng hóa khi chúng ta mua (nói 13 ý nghĩa của việc có hàng).

+ Giải thích thêm. Ở đây chúng ta là một nhà kinh doanh nên chúng ta đầu tư lấy hàng hóa là điều đương nhiên. Tuy nhiên đầu tư ở đây chỉ có một lần duy nhất.

+ Giải thích: Để hành nghề xe ôm cũng cần phải có 5 – 10 triệu để đầu tư mua xe. Còn ở đây chúng ta là một nhà kinh doanh, chúng ta là một ông chủ cơ mà.

+ Những trường hợp không tiền thật thì chúng ta phải xem họ là những người nghèo bẩm sinh hay nghèo do cơ nhỡ.

- Nghèo bẩm sinh thì chúng ta không thể đưa họ vào doanh nghiệp này được bởi vì chúng ta không thể biến một con gà thành con công được.

- Nghèo do cơ nhỡ (rất tuyệt vời) vì người ta có thể giàu lên bất kỳ lúc nào

“ Kinh doanh theo mạng là dành cho tất cả mọi người nhưng không phải phù hợp với tất cả mọi người”.

Nói thế này: Bạn thấy không, năm nay bạn đã bao nhiêu tuổi rồi? chính vì bạn không có tiền nên bạn cần phải nắm bắt cơ hội này.

VD: Năm nay bạn 30 tuổi

Năm 18 tuổi anh bắt đầu kiếm tiền. có nghĩa 12 năm ròng rã anh đã lăn lộn trong cuộc đời này. 12 năm rồi mà trong khi đó hôm nay cần có 300 USD mà anh không có thì liệu công việc của anh có hiệu quả không? Chẳng hạn giờ vợ anh nằm trên bàn mổ cần có 7 triệu thì anh có nói: thôi em ra đi về nơi an nghỉ nhé.(dành cho nghèo bẩm sinh).

Nếu nghèo cơ nhỡ, khi mà họ nhìn thấy cơ hội thì bằng mọi giá họ sẽ nắm bắt nó.

Nếu trong cuộc đời này họ không còn 1 chút uy tín nào để mượn những người bạn thì người đó cũng không cần đưa vào doanh nghiệp này làm gì bởi vì họ đã không còn uy tín, không được tôn trọng , có nghĩa là lòng tốt đã bị xâm phạm (những người trong DN của chúng ta cần phải có lòng tốt và ước mơ).

B5: Xem họ có hiểu đúng hay không?

Những điều mà tôi chia sẻ với bạn, bạn đã hiểu đúng nó chưa a?

B6: Đưa ra các khả năng lựa chọn

Thế anh quyết định đầu tư ở mức nào? 300 USD hay 1.000USD.

Quyết định về hàng hóa của đối tác khẳng định niềm tin của họ có tin vào bạn hay không? Nếu ta chưa dùng mà nói dùng rồi thì sóng sinh học của ta phát ra và họ sẽ nhận biết là ta đang nói dối.

Trong một con người có 3 con người.

+ Con người thực thể sinh học

+ Con người tích cực



+ Con người tiêu cực

Và khi nói chuyện với một người nào đó thì cả 3 con người này cùng vận động mà ta nói dối thì tiềm thức sẽ phát ra sóng sinh học, người khác sẽ nhận ra điều đó.

+ Đưa Oder cho người đó xem

+ Đưa hóa đơn đỏ

Phương pháp kinh doanh

- Sử dụng sản phẩm

- Chia sẻ kết quả

- Tiếp nhận người mới

Nói đến kinh doanh thì phải có hàng hóa. Đây là kinh doanh nên cần phải đầu tư, phải làm Đúng, làm đủ và làm đều. Chúng ta phải làm đúng. “Cái ưu điểm của ngành kinh doanh này là tự do và chính nó cũng là nhược điểm của ngành KD này”. Do quá tự do nên không có khuôn khổ gì cả.

Nhiệt tình + Ngu dốt = Phá hoại

1 người không có kỷ luật, không có lòng tốt thì phải loại ngay từ đầu. Không được phá hoại các nguyên tắc.

b) Tôi không biết bán hàng

B1: Lắng nghe một cách chân thành


Câu hỏi

+ Không biết bán thật

+ Không biết bán giả

“ Ai mua nó”. Tức thị trường có cần đến cái này hay không.

B3: Đồng cảm

“Tớ đồng ý với bạn vì có tới 90% dân số trên thế giới là sợ bán hàng và tớ với cậu nằm trong con số này. Giờ mà bảo tớ xách hàng đi bấm chuông, gõ cửa, tiếp thị từng nhà thì tớ không làm được điều đó.

B4: Đánh giá nghiêm túc sự phản đối

- Bạn có đồng ý với tớ một điều rằng chúng ta không thể đi bán cái mà chúng ta không có, đúng không? Đúng

- Chúng ta không thể nào dạy người ta bán hàng khi mà chính mình chưa bao giờ bán, đúng không? Đúng

- Bán ở đây là ta bán kết quả và ta bán bằng chứng

- Bước đầu ai sẽ bán hộ cho bạn, ai sẽ giúp đỡ cho bạn bán. Đó là các buổi hội thảo sản phẩm, đó là người đỡ đầu.

Và khẳng định nghề của chúng ta không phải là nghề đi bán hàng vì không có ai trở thành triệu phú bằng cách bán các lọ sản phẩm này cả mà nghề của chúng ta là nghề bán ước mơ, bán sự tự do, bán kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm.

B5: Xem họ đã hiểu đúng chưa


Bạn muốn bán sản phẩm hữu hình hay bán kỹ năng, kiến thức, kinh nghiệm, tự do, ước mơ.

“Doanh nghiệp của bạn sẽ phát triển tỷ lệ thuận với sự tăng trưởng của bạn trong ngành kinh doanh này”.



Mẫu câu 3: Công việc này khó

B1: Lắng nghe

“Kẻ không chiến thắng được bản thân mình đó là kẻ không có nhân”. Khổng Tử

Nhà phật cho chúng ta chữ NHẪN

- Nhẫn có khi là để yêu thương

- Nhẫn có khi là để vẹn toàn

- Nhẫn có khi là để tìm đường lo toan

- Nhẫn có khi là để tránh tàn sát nhau

Nhẫn ở đây không phải là nhẫn nhục


“ Con đường nào để thành công”

B3: Đồng cảm

Lúc đầu tiên cũng như cậu, tớ không biết một cái gì cả và mọi việc đối với tớ là vô cùng khó khăn. Nhưng mà:

B4: Đánh giá nghiêm túc sự phản đối

- Bạn có đồng ý với tớ rằng tất cả các bài toán đều trở nên đơn giản khi có lời giải ở phía dưới không? Tất nhiên

- Thế thì theo bạn bệnh ung thư giai đoạn cuối có khó không? Tất nhiên.

- Theo bạn bệnh Sida bây giờ có chữa được không? Quá khó.

- Thế thì theo bạn có người nào ở trên thế giới kiếm ra 1 triệu USD không? Có mà đầy.

- Đấy cậu thấy không? Cái người mà người ta kiếm ra 1 triệu USD trên thế giới ngày hôm nay rất nhiều, cứ 100 người triệu phú mới ra đời ở Mỹ thì có 36,78% là ra đời từ ngành kinh doanh này. Vậy bạt ngàn người thành công rồi, có như bệnh sida hay bệnh unh thư đâu. Chứng tỏ, điều quan trọng ở đây là con đường nào giúp ta đạt được điều đó mà thôi.

B5: Xem họ đã hiểu đúng chưa

Con đường nào để thành công?


- Ký hợp đồng

- Sử dụng sản phẩm

Mẫu câu 4: Công ty phát triển lên rồi lại sập, giờ phát triển lên tớ không tin

B1: Lắng nghe


Không có thông tin, muốn được cung cấp thêm thông tin

B3: Đồng cảm

- Bạn hoàn toàn nói đúng nếu mà công ty hoạt động kiểu như thế thì chả có uy tín gì trên thị trường và chả có cơ sở nào để ta tin cả.

B4: Đánh giá nghiêm túc

Bạn a! Mỗi tập đoàn họ có thể giống nhau về sản phẩm, giống nhau về sơ đồ nhưng họ khác nhau về



chiến lược.

Chiến lược của VISION phát triển bền vững theo 4 giai đoạn

Giai đoạn 1: Đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng để người tiêu dùng tự nói lên tiếng nói của mình.

Giai đoạn 2: Phát triển nguồn nhân lực

Giai đoạn 3: Đặt hệ thống và các văn phòng đại diện

Giai đoạn 4: Ổn định thị trường

Vậy thì giai đoạn mà bạn biết đó là gđ1. Khi người tiêu dùng mua nhiều thì bạn tưởng công ty phát triển lên, khi người tiêu dùng mua ít thì bạn tưởng công ty đi xuống. Bây giờ mới thực sự là giai đoạn 2.

B5: Xem họ đã hiểu đúng hay chưa

B6: Đưa ra các sự lựa chọn

Nào bạn có muốn cùng tớ đón đầu xu thế phát triển nguồn nhân lực này không? Và bạn có muốn là người đi đầu không?

Có 3 cách để tham gia doanh nghiệp: . . .

Mâu câu 5: Người trước ăn của những người đi sau. Đây có phải là hệ thống lôi kéo hay không?

B1: Lắng nghe một cách chân thành. Ồ vậy à. Bạn còn băn khoăn gì cứ chia sẻ tiếp đi.


+ Có công bằng không?

+ Hình thức kinh doanh này có đúng đắn không

B3: Đồng cảm

Tớ cũng nghĩ giống như cậu. Ngày xưa tớ cũng ghét cay ghét đắng ngành kinh doanh này. Bởi vì tớ nghĩ mình cũng thông minh chứ làm sao có thể để những người khác lừa mình được.

“Không sợ thiếu chỉ sợ không công bằng”.

B4: Đánh giá nghiêm túc ý kiến phản đối

+ KDTM đúng đắn

+ KDTHT ảo lừa đảo

+ KDTHTBHP và chỉ có 1 KDTM chân chính thôi còn 2 loại còn lại là trà trộn vào để lừa đảo. và bạn cũng giỏi vì bạn nhận ra được điều này.

VD: Sinh lợi, Việt Am...đó là những công ty mua hàng một lần. Tất cả các công ty mà mua hàng một lần đều là KDHTBHP

Đối với chúng ta mỗi tháng mỗi một người đều có một doanh số riêng cho cá nhân mình và chúng ta có tiền ở đây là theo đúng khái niệm của KDTM. KDTM đó là một phương thức đưa hàng hóa trực tiếp từ nhà sản xuất ...và nếu bạn làm giỏi thì bạn có thể có thu nhập cao hơn người đi trước nhiều còn ở sơ đồ hình tháp thì không có chuyện đó.

B5: Xem họ đã hiểu đúng hay chưa


Mẫu câu 6: Thị trường bão hòa chưa?

“Thế thì theo bạn khi nào các bệnh viện đóng cửa hết”

Xu thế của con người:



+ Ăn hang, ở lỗ

+ Ăn đói, mặc rét

+ Ăn no, mặc ấm

+ Ăn ngon, mặc đẹp

+ Ăn đúng, ăn đủ

Mẫu câu 7: Tôi dùng nhỡ may chết thì sao?

Chúng ta đi chuyển nhượng và tôi là cầu nối giúp sản phẩm từ công ty đến người tiêu dùng.

Sản phẩm được sản xuất ra từ Vision + Arkophoma

Vậy khi một người nào đó dùng sản phẩm này mà die thì bạn không chịu trách nhiệm gì ở đây cả mà là bộ y tế. Bên bộ y tế có cơ quan làm các pháp chế đó là thanh tra bộ y tế. Và hai đơn vị chịu trách nhiệm là Arkophoma + Vision, đứng về phía vision tại Việt Nam là có văn phòng đại diện cộng với đại diện Arkophoma giải quyết vấn đề này.

Mạng lưới của anh Lợi xây dựng lên chưa đầy 5 tháng được 716 con người và có thu nhập 5.013USD. Đó là năm 2003, chỉ trong một đêm sụp đổ hết không còn người nào bởi vì có một thông tin không chính xác. Đó là vụ của bệnh nhân Duyên ở thường tín Hà Tây, khi vào bệnh viện Bạch mai thì chuyện mờ ám giữa khoa chống độc BVBM và các đối thủ khác kết luận bà Duyên bị ngộ độc SP Vision. Ngay lập tức 3 đơn vị nhảy vào ngay tức khắc, kết luận cuối cùng của thanh tra Bộ Y tế: tất cả các phiếu xét nghiệm, giấy nhập viện từ tuyến cơ sở cho đến BVBM và KL cuối cùng của BVBM đó là viêm phế quản cấp. Khoa chống độc của BVBM đã bị đưa ra tòa và phải bồi thường toàn bộ thiệt hại cho doanh nghiệp. Các phương tiện thông tin đại chúng như báo CAND, báo pháp luật, báo sức khỏe đã có những bài viết về vấn đề này.

Mẫu câu 8: Tại sao sản phẩm này không đưa ra hiệu thuốc hay các bệnh viện.

Ngày hôm nay SP Vision đã trải qua quá nhiều sự thử thách ở đất nước này rồi, bầm dập không còn cái gì nữa rồi thế cho nên 1 sp mới vào còn khuya mới lấy được thị trường này vì phải trải qua hàng loạt các sơ đồ bất biến trong kinh doanh.

Chỉ cho người ta đây là ngành độc

+ Thứ nhất:

• Vì các loại mà có chữ thực phẩm thì CQLCLVSATTP cấp phép

• Nếu như dược có nghĩa là thuốc thì do cục dược cấp phép.

• Dược thì đưa vào các bệnh viện, đưa vào các nhà thuốc.

+ Thứ hai: Sản phẩm chúng ta là sản phẩm độc quyền và đi theo một hệ thống phân phối đặc biệt và không muốn cho ai độc quyền này nữa.

+ Nghề chúng ta là nghề chăm sóc sức khỏe chủ động, phát triển thông qua phương pháp truyền miệng cho nhau nên cũng không cần các đại lý bán sỉ, bán lẻ...

Vision + Arkophoma

Việt Nam

Bộ Y tế

Cục QLCLVSATTP

Cục Dược



Mẫu câu 9: Dùng các chất bổ sung dinh dưỡng có hoạt tính sinh học cao có dẫn đến tình trạng thừa Vitamin không? Đây là một câu hỏi hay được các phương tiện thông tin đại chúng đề cập đến.

Trả lời: Tình trạng thừa Vitamin chỉ có trong lý thuyết. Đây là vấn đề người ta tự nghĩ ra. Trên thực tế mọi người dân đều ở trong trạng thái thiếu Vitamin trầm trọng. Theo số liệu của Viện Hàn Lâm Y học Nga, 100% dân số Nga thiếu Vitamin C, 70% thiếu Vitamin nhóm B. Vitamin và khoáng chất cần cho cơ thể con người hàng ngày, nhưng trong các loại thức ăn chỉ chứa không quá 30% định mức mỗi ngày về các chất này. Chúng lại không có khả năng tích lại trong cơ thể. Vì thế nguy cơ thừaVitamin là chuyện rất khó xảy ra, và chưa có bác sĩ nào gặp trường hợp đó.

Mẫu câu 10: Các chất bổ sung dinh dưỡng có hoạt tính sinh học cao có gây nghiện không?

Trả lời: Thật tiếc là không. Vì mẹ tôi cứ quên uống suốt, và bạn nghĩ người ta có nghiện cà rốt được không? Kể cả khi nó rất ngon và được trồng theo công nghệ sạch?

Mẫu câu 11: Thấy mọi người ca ngợi và thán phục sản phẩm Vision nhiều như vậy, liệu công ty Vision có bỏ thuốc phiện vào đó không?

Trả lời: Nếu có như vậy thì chắc chắn người ta đã xếp hàng rồng rắn để mua sản phẩm này rồi, chứ đâu cần phải giải thích cho từng người như tôi đang giải thích với bạn thế này? Sản phẩm này được dùng cho các phi hành gia và các vận động viên thể dục thể thao là những người được theo dõi rất chặt chẽ về sức khoẻ.

Mẫu câu 12: Không chuẩn bệnh chính xác thì làm sao ra toa các chất bổ sung dinh dưỡng được? Với lại bạn đâu phải là bác sĩ!

Trả lời: Các chất bổ sung dinh dưỡng đâu phải là thuốc. Đó là thức ăn chất lượng cao có khả năng giúp khôi phục quá trình trao đổi chất trong cơ thể. Nói một cách hình ảnh, thì chúng ta bổ sung cho các tế bào của mình những Vitamin và khoáng tố bị thiếu hụt. Tiếp theo là quá trình tự điều chỉnh. Và nếu như trong cuộc sống hàng ngày chúng ta ăn các loại thực phẩm kém chất lượng mà không cần bác sĩ chỉ định, thì các loại thực phẩm chất lượng cao cũng có thể ăn mà hoàn toàn không cần sự theo dõi của bác sĩ, chỉ cần làm theo sự hướng dẫn và theo dõi của các chuyên gia thực phẩm, tức là các nhà tư vấn của công ty.

Mẫu câu 13: Nghe nói là mọi người chỉ nên sử dụng những thảo dược mọc ngay tại nơi mình sinh sống?

Trả lời: Có thể điều này cũng có lý, mặc dù chưa ai chứng minh được điều ngược lại. Mà trên đời có nhiều người được sống tại nơi mình sinh ra không? Hay nếu môi trường của địa phương bạn bị ô nhiễm thì sao? Thêm một ví dụ nữa, cây móng mèo một loại thực vật với những tính chất diệu kỳ chỉ mọc ở một nơi duy nhất trên thế giới: Rừng nhiệt đới Peru. Những người ăn loại cây này rất hiếm khi bị ung thư. Chẳng lẽ tạo hoá chỉ ban tặng món quà này cho người dân Peru thôi sao?

Mẫu câu 14: Sao không thấy quảng cáo các chất bổ sung dinh dưỡng có hoạt tính sinh học cao của công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng?

Trả lời: Bạn có tin quảng cáo không? Bạn tin gì hơn? Quảng cáo hay những băng chứng và kết quả cụ thể? Theo thống kê thì 67% số người tin vào ý kiến của người thân và bạn bè đã sử dụng sản phẩm. Và chỉ có 30 – 40 % là mua hàng dựa vào quảng cáo.

Mẫu câu 15: Tôi ăn rất nhiều rau và hoa quả thì cần gì các chất bổ sung dinh dưỡng có hoạt tính sinh học cao?

Trả lời: Bạn mua rau và hoa quả ở đâu? Bạn có chắc chắn đó là rau sạch, không chứa bân bón hoá học không? Hơn nữa rất tiếc, khoa học đã chứng minh rằng thức ăn chứa không quá 30% định mức Vitamin và khoáng tố chúng ta cần hàng ngày.Ví dụ: Để cung cấp cho cơ thể đủ lượng Vitamin C cần thiết, chúng ta phải ăn mỗi ngày 12 trái chanh hoặc 42 trái cà chua. Lượng Vitamin E cần mỗi ngày chứa trong 2 lít dầu oliu. Bạn có thể ăn, uống hết chừng đó mỗi ngày không?



CHUYÊN ĐỀ 10KỸ NĂNG CHỐT HỢP ĐỒNG

(6 bước để chốt hợp đồng)

Bước 1: Có 3 Cách tiến hành doanh nghiệp

• Dùng sản phẩm trước → thu kết quả → Lập doanh nghiệp

• Vừa sử dụng sản phẩm vừa lập doanh nghiệp

• Lập doanh nghiệp ngay

Bước 2: Có 3 Chương trình thu nhập trong năm

• 500 triệu /1năm

• 1,5 tỷ /1năm

• 3 tỷ / 1 năm

Bước 3: Có 3 địa điểm tiến hành kinh doanh

• Tại nơi họ đang làm việc & sinh sống

• Làm việc ở các tỉnh

• Làm việc ở thị trường quốc tế

Bước 4: Nói cho họ 3 cách kiếm tiền

• Là người chuyên đi bán hàng

• Là nhà quản lý

• Là nhà lãnh đạo, điều hành

Bước 5: Có 3 thứ để bán trong ngành kinh doanh này

• Bán sản phẩm

• Bán cơ hội kinh doanh

• Bán sản phẩm trí tuệ

Bước 6: Giải thích 3 hệ thống kinh doanh

• Hệ thống kinh doanh truyền thống

• Hệ thống kinh doanh nhượng quyền

• Hệ thống kinh doanh độc quyền

TIÊM VÁCXIN CHO NGƯỜI MỚI

+ Khi người mới của bạn nghe thông tin và họ rất hưng phấn, họ chưa biết gì cả đã đi chia sẻ và từ mọi hướng, mọi nơi họ sẽ bị phản đối và rồi họ sẽ quay lại hoặc không bao giờ quay lại.

+ Chỉ ra cho các nhà phân phối để cho họ biết họ đề phòng.

+ Tiêm vácxin cho người mới khi nào.

Khi họ ấm → Gợi mở → cho thông tin → ký hợp đồng → giao dịch

- Khi ký hợp đồng xong phải tiêm vácxin, hãy nói cho họ rằng: trong cuộc đời chúng ta có 5 loại kẻ cắp và phân tích từng loại kẻ cắp.



1. Kẻ cắp tài sản:

Hiện hữu khắp nơi trên thế giới. Đây là loại kẻ cắp không nguy hiểm gì nhiều nhưng người ta lại dồn rất nhiều công sức để bảo vệ. VD: khóa thật nhiều, cổng thật cao.

2. Kẻ cắp tự do: có 2 loại

+ Bắt cóc, chiến tranh...

+ Trong gia đình: Chồng ăn cắp tự do của vợ, ngược lại bố mẹ ăn cắp tự do của con cái. “vũ khí hạng nặng của bố mẹ đó là “Từ””.

3. Kẻ cắp chính mình

Trong mỗi một con người thực thể của chúng ta có 3 con người đang tồn tại: 1 con và 2 người



CHUYÊN ĐỀ 11CHỐT GIAO DỊCH SẢN PHẨM

(6 bước để chốt giao dịch hàng hóa)

Một nhà phân phối hay cộng tác chỉ tính khi họ giao dịch hàng hóa thì mới bắt đầu làm việc.

Bước 1: Giải thích công thức trong kinh tế học

T – H→T + M’→ H – T ...

Vốn xoay vòng

Bước 2: Giải thích 13 ý nghĩa của việc có hàng

1) Khi có hàng thì họ có mức thu nhập đầu tiên vì được mua với mức giá 40%

2) Khi giao dịch hàng hóa sẽ được dùng sản phẩm miễn phí (được tặng sản phẩm).

3) Khi có sản phẩm giúp thì chúng ta cảm nhận về sản phẩm và có lòng tin vào sản phẩm.

4) Khi có sản phẩm thì ta không phải là người nói dối

5) Có hàng hóa lưu thông để chứng minh rằng đó là công ty KDTM chân chính.

6) Có hàng hóa để chúng ta chuyển nhượng, hàng hóa sẽ là ông chủ của chúng ta.

7) Có hàng hóa để chúng ta là đối tác tốt của công ty

8) Có hàng hóa, bạn là đối tác tốt của người đỡ đầu

9) Có hàng hóa, bạn là tấm gương cho mạng lưới

10) Bạn sẽ nhận được hoa hồng lãnh đạo

11) Khi có hàng hóa thì sẽ có người tiêu dùng

12) Thông qua người tiêu dùng thì ta sẽ có đối tác kinh doanh

13) Khi có hàng hóa ta mới hiểu được giá trị của hàng hóa và hiểu được nhu cầu của người tiêu dùng.

Bước 3: Đưa cho họ ORDER và hóa đơn đỏ để chứng minh mục đích

Bước 4: Nói những quyền lợi chính khi họ là đối tác của công ty

Bước 5: Nói về 3 thị trường chuyển nhượng sản phẩm

• Những người cần là mua

• Những người không cần cũng không mua

• Những người không cần vẫn mua

Bước 6: Có 4 chương trình đề xuất kinh doanh

Sản phẩm Giảm giá Tặng Tích cực Quản lý DN

8 40% 0 0 không16 40% 0 ok 1 tháng40 40% 8 ok 1 tháng48 40% 9 - 18 ok 3 tháng



CHUYÊN ĐỀ 12KỸ NĂNG SÀNG LỌC

(6 bước sàng lọc)

BƯỚC 1: SÀNG LỌC NGAY TỪ CÁI NHÌN ĐẦU TIÊN

+ Có cảm giác người đó là người nhanh nhẹn hoạt bát

+ Có cảm giác người đó là người thân thiện

+ Có cảm giác người đó là người phong độ

BƯỚC 2: SÀNG LỌC TRONG QUÁ TRÌNH TIẾP XÚC

+ Nhìn và mỉm cười (nhẹ nhàng và thân thiện) bạn sẽ biết ngay người này có thân thiện hay không?

+ Khi người ta thân thiện thì chuyển sang hỏi chuyện xã giao và lấy số điện thoại.

+ Bước này chỉ dừng ở mức xã giao, lấy số điện thoại và không nói bất cứ gì nữa.

BƯỚC 3: SÀNG LỌC KHI ĐƯA VỀ THỊ TRƯỜNG ẤM

+ Gọi điện 1- 2- 3 lần. Khi gọi điện thấy thái độ không thân thiện thì bỏ qua.

+ Khi mời họ đi uống cafe, khi gặp mà họ khác ta về mục đích thì bỏ qua.

+ Hẹn gặp lại nhưng họ từ chối quá 3 lần thì bỏ qua.

+ Họ là người tỏ ra thông minh quá đáng bỏ qua

BƯỚC 4: SÀNG LỌC KHI CHO THÔNG TIN

+ Khi ta gợi mở về kinh doanh mà thấy họ hào hứng thì cho thông tin tiếp không thì bỏ qua.

+ Phản đối để phản đối thì bỏ qua.

+ 80% phản đối để biết thêm thông tin

+ 20% phản đối để phản đối thì bỏ qua

BƯỚC 5: SÀNG LỌC KHI HỌ LÀ NHÀ PHÂN PHỐI

+ Họ không tham dự các lớp đào tạo, các sự kiện thì bỏ qua

+ Không làm việc theo nhóm trước khi trở thành thủ lĩnh bỏ qua

+ Chỉ có học nhưng không có hành bỏ qua.

BƯỚC 6: SÀNG LỌC THỦ LĨNH

+ Có 62 tố chất để sàng lọc thủ lĩnh



CHUYÊN ĐỀ 13LỰA CHỌN CÔNG TY ĐÚNG VÀ TỐT

I. THẾ NÀO LÀ CÔNG TY ĐÚNG ?

Thuật ngữ :

• KD đa cấp

• KD truyền tiêu

• KDTM

• KD mới

• KD tiếp thị mạng lưới.

• KD hệ thống độc quyền

• KD kim tự tháp

• KD hình tháp ảo

KD kim tự tháp và KD hình tháp ảo là hai hình thức lừa đảo

1. Khái niệm kinh doanh theo mạng chân chính :

KDTM là phương thức đưa hàng hóa trực tiếp từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng thông qua hệ thống các nhà phân phối độc lập. Các nhà phân phối độc lập được nhận hoa hồng dựa vào việc làm dịch vụ hoặc đưa trực tiếp hàng hóa đến tay người tiêu dùng.

2. Khái niệm kinh doanh hình tháp :

Là phương thức giống như đưa hàng hóa từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng thông qua 1 hệ thống các hợp tác viên, các hợp tác viên được hưởng lợi nhuận không phải dựa vào việc làm dịch vụ và đưa hàng hóa trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà lợi nhuận có được do việc lôi kéo người mới vào trong tổ chức (các công ty chỉ mua hàng một lần).

3. Khái niệm kinh doanh hình tháp ảo :

Là một phương thức kinh doanh mà ở đó không có sự lưu thông hàng hóa, chỉ có giá trị ảo được lưu thông qua một bộ phận các hợp tác viên, giá trị này được di chuyển từ đỉnh tới chân tháp, khi giá trị đi tới đâu thì các hợp tác viên được hưởng tới đó ».

II. CÔNG TY TỐT NHƯ THẾ NÀO ?

- Có 5 tiêu trí để đánh giá một công ty tốt.

• Sản phẩm.• Sơ đồ trả thưởng.• Sự hổ trợ từ hệ thống và thủ lĩnh.

• KN công ty trẻ hay già.• Kinh doanh có đúng hay không ?

1. SẢN PHẨM

- Có 5 tiêu trí để lựa chọn một sản phẩm tốt.

• Thương hiệu là gì ? Thương hiệu tập đoàn dược phẩm Arkophamar của Pháp sản xuất, một trong 26 tài sản lớn nhất của Pháp.

• Sản phẩm có độc quyền hay không ?

• Có độc đáo về kết quả sử dụng không ?

• Sản phẩm có dễ sử dụng không ? Nhu cầu có lớn không ?

• Sản phẩm có tính tự bán không ?



2. SƠ ĐỒ TRẢ THƯỞNG ( 5 sơ đồ)

Có 9 tiêu trí để đánh giá một sơ đồ

1) Đồng cấp.

2) Ly khai, tách nhánh.

3) Hạn chế chiều ngang.

4) Hạng chế chiều sâu.

5) Áp dụng danh hiệu ngay từ đầu.

6) Cân băng nhánh.

7) Quá tải chiều ngang.

8) Tăng điểm cá nhân theo danh hiệu.

9) Tấn công ép buộc.

a) Sơ đồ nhị phân :

• Hạn chế chiều ngang (mất đoàn kết nội bộ, chỉ trả hoa hồng trên chân yếu).

• Cân bằng điểm các nhánh thì mới có thu nhập tối đa.

• Danh hiệu tới đâu thì hưởng tới đó.

• Đồng cấp tách nhánh.

• Chọn vị trí cho người đở đầu.

b) Sơ đồ đơn cấp:

• Quá tải chiều ngang.

• Hạn chế chiều sâu

• Đồng cấp tách nhánh (khi những người cấp dưới cùng cấp dẫn tới mất thu nhập, giảm thu nhập).

c) Sơ đồ ma trận:

• Danh hiệu tới đâu thì hưởng tới đó.

• Đồng cấp tách nhánh, ly khai.

• Xắp xếp mạng lưới.

• Cân bằng nhánh.

d) Sơ đồ bậc thang

• Bị đồng cấp tách nhánh.

• Quá tải chiều ngang.

• Danh hiệu tới đâu hưởng tới đó.

• Lượng điểm cá nhân không cố định, tăng theo cấp bậc.

e) Sơ đồ tổng hợp. (Sơ đồ Vision không).

• Không đồng cấp: nếu người liền kề với bạn cùng danh hiệu với bạn thì bạn cũng không mất đi quyền lợi của bạn.

• Không ly khai: Tức không tách ra khỏi tổ chức của bạn

• Không áp dụng danh hiệu ngay từ đầu, đến tầng 6 mới áp dụng

• Không hạn chế chiều ngang

• Không hạn chế chiều sâu

• Không quá tải chiều ngang

• Không tăng điểm cá nhân khi lên các vị trí quản lý

• Không cân bằng nhánh

• Không tấn công ép buộc



3. HỆ THỐNG HỔ TRỢ (Thủ lĩnh đào tạo).

• Thủ lĩnh có đứng lên đào tạo hay không ? Hay thuê người khác đào tạo.

• Công ty đó có chú trọng đến việc đào tạo hay không ? Chú trọng đào tạo về sản phẩm và sơ đồ hay chú trọng đào tạo về tư duy, thay đổi con người.

• Người lãnh đạo của công ty có phải đi lên từ nhà phân phối hay không? (mới hiểu, đồng cảm, có kiến thức thực tế để chia sẻ với nhà phân phối).

• Là doanh nghiệp thực hành.

• Chiến lược của tập đoàn là tập chung hoàn toàn vào con người.

• Áp dụng chìa khóa trao tay. Chuyển, sao chép toàn bộ công nghệ xuống hệ thống.

4. KHÁI NIỆM CÔNG TY TRẺ HAY GIÀ.

• Theo tiến sĩ Chanlec Kinh trong kinh doanh truyền thống ngành Ngân Hàng – Bảo hiểm thì nên chọn những công ty có tuổi đời càng lâu càng tốt. Còn trong kinh doanh theo mạng thì không nên vì thị trường đã bị thu hẹp rồi.

• Trong KDTM nên trọn những công ty từ 5 – 20 năm vì dưới 5 năm thì công ty được xây dựng, còn non nớt, còn trên 20 năm thì quá già, thị trường đã bảo hòa.

5. CÔNG TY KD ĐÚNG ĐẮN KHÔNG ?

• Muốn xác định xem một công ty có kinh doanh đúng đắn không? đó là dựa vào báo cáo tài chính, kiểm toán hằng năm.



CHUYÊN ĐỀ 14SUY NGHĨ TÍCH CỰC – HƯNG PHẤN – KHÍCH LỆ

I. SUY NGHĨ TÍCH CỰC

- Mọi sự vật, sự việc trước khi xuất hiện trên thực tế đều đã xuất hiện trong suy nghĩ, vì thế nếu suy nghĩ, hình dung về thành công càng to lớn, trong sáng bao nhiêu thì càng thuận lợi hơn khi biến nó thành hiện thực bấy nhiêu.

VD: Dù bạn suy nghĩ về tương lai của mình như thế nào thì bạn cũng vẫn đúng .

- Chúng ta thường phải giải quyết những vấn đề, vượt qua các rào cản trong quá trình thực hiện ý đồ nào đó. Có hai loại rào cản:

• Rào cản trong thực tế

• Rào cản trong suy nghĩ

- Rào cản trong suy nghĩ là do chúng ta tạo ra, không ai bắt ta cả, tự ta tạo ra trí tưởng tượng, do đánh giá, xử lý thông tin hàng ngày.

- Ngay từ nhỏ, mỗi đứa bé đều nghe các từ “không” nhiều hơn gấp 7 lần từ “có” trong gia đình, trong nhà trường, ngoài xã hội…Điều này dẫn đến việc trong đầu chúng ta có quá nhiều rào cản do chúng ta tự tạo ra. Chúng ta bị ngộ độc rất nhiều.

VD: Chúng ta luôn phải nghe những lời cấm đoán từ người lớn:

• Không khóc

• Đừng la hét

• Im lặng! Đừng có làm ồn!

• Không được sợ. vv…

- Theo thời gian chúng ta hình thành rất nhiều nỗi sợ hãi – rào cản suy nghĩ.

• Sợ thất bại

• Sợ thành công

• Sợ bị bỏ rơi

• Sợ chết

• Sợ thay đổi

• Sợ vô danh

• Xấu hổ vì muốn có tiền

• Xấu hổ vì tiền nong nói chung. V.v…

- Chúng ta mắc một tật lớn: Những gì chúng ta suy nghĩ, tiếp nhận, chúng ta cứ nghĩ đó là thực tế. Nhưng suy nghĩ của chúng ta chỉ phản ánh một phần thực tế thôi.

- Cái mới luôn bị phản ứng dữ dội vì người ta đã có suy nghĩ cũ.

- Suy nghĩ của chúng ta quyết định con người chúng ta

• Suy nghĩ tích cực: Chúng ta mạnh, có niềm tin, có hưng phấn

• Suy nghĩ tiêu cực: Chúng ta yếu, tự mắc các rào cản.

- Thái độ đối với suy nghĩ còn quan trọng hơn là đối với cơ thể.

• Cơ thể bị độc tố - ốm yếu, bệnh tật

• Trí óc bị độc tố - mất niềm tin, suy sụp, hành động sai, không ký được người…

- Phải luôn luôn suy nghĩ tích cực: Trong – có +, trong + có –

Không bao giờ đưa thông tin âm xuống mạng lưới.

VD: Bổ xung dinh dưỡng của Vision đắt, không bán được ở Việt Nam, mức sống thấp, ít người tham gia.

- Hãy đầu tư vào vào nhận thức như đọc sách, tham gia các sự kiện.



- Cần liên tục nạp cho nhận thức của mình các suy nghĩ dương về bản thân, về tiền bạc, về những gì xung quanh…và hành động tương ứng với chúng VD:

• Tôi thừa nhận tình yêu của cha, mẹ với tôi cũng như tình yêu của tôi với họ.

• Tôi sung sướng là đã được sinh ra giống như mọi người.

• Tôi sẽ không e ngại sự không hài lòng của cha mẹ nữa.

Cuộc sống của tôi sẽ chàn đầy hạnh phúc, tình yêu, tiền bạc, hơn rất nhiều so với trước đây tôi vẫn nghĩ.

• Tôi đang thành công. Và tôi sẵn sàng để thành công lớn hơn.

• Của cải của tôi đồng nghĩa với mức sống của tôi và cũng như bao nhiêu người khác được cải thiện.

• Tôi yêu bản thân mình, tôi yêu những người khác và mọi người cũng yêu tôi.

• Tôi có quyền nói không với mọi người nhưng không đánh mất tình yêu đối với họ.

• Tôi tha thứ cho bản thân, và tôi cũng tha thứ cho mọi người.

• Tôi có đủ thời gian, nghị lực, trí tuệ, tiền của để thực hiện tất cả mọi mong muốn của mình.

• Tôi càng chiến thắng bao nhiêu thì tôi càng muốn những người khác cũng chiến thắng bấy nhiêu. Vì thế tôi luôn chiến thắng.

• Tôi luôn nhận được sự ủng hộ và hợp tác của mọi người.

II. HƯNG PHẤN

“Kinh doanh theo mạng là doanh nghiệp của hưng phấn”

- Chúng ta đang làm việc trong một nghành kinh doanh đặc biệt, khác với kinh doanh phổ biến hiện nay: Không có quảng cáo theo cách thông thường, mà là quảng cáo thông qua chính những người tiêu dùng sản phẩm.

- Doanh nghiệp của chúng ta là doanh nghiệp thống kê, tức là chúng ta phải cho thông tin nhiều người để chọn ra những người quan tâm. Tỷ lệ của chúng ta là 80-20, đó là một tỷ lệ lý tưởng. Tuy nhiên ta cũng nhận thấy trong 5 người thì có thể có 4 người nói “Không”. Vì vậy chỉ có hưng phấn mới cho phép ta vượt qua tỷ lệ từ chối đó.

- Hưng phấn là động lực cho chúng ta, để chúng ta làm doanh nghiệp và chuyển động, tăng trưởng trong xu thế ngược dòng như vậy.

- Khi cho thông tin, không quan trọng là bạn nói những gì, mà quan trọng bạn nói như thế nào!

- Các nhiên liệu để đốt cháy, nuôi dưỡng động cơ hưng phấn của bạn.

• Sức mạnh của sự tưởng tượng: nếu chúng ta nhìn rõ được đích mà mình cần đến, hình dung ra được thành công mà mình đang tiến đến trong tương lai thì chúng ta sẽ có động lực để tiến lên.

• Niềm tin không suy chuyển: tin vào KDTM, tin vào công ty, tin vào sản phẩm, tin vào bản thân, tin vào người khác.

• Kiến thức: chúng ta sẽ không hành động nếu chúng ta không hiểu. Phải thường xuyên nuôi dưỡng nhận thức. Các khóa đào tạo, huấn luyện, hội thảo và rất quan trọng đó là đọc sách.

• Đội ngũ xung quanh ủng hộ bạn: không ai thành công một mình, chỉ thành công trong đội ngũ. Những người cùng chí hướng sẽ tạo ra một bầu không khí đoàn kết, cỗ vũ khích lệ lẫn nhau, vượt qua mọi khó khăn.

• Cái được tương xứng với cái mất, để làm được thì không bao giờ được nói khó khăn, đau khổ, vui mừng để đón nhận các khó khăn, càng vĩ đại bao nhiêu thì càng phải trả giá bấy nhiêu.

Không nôn nóng tới sự thành công, cái quan trọng đó là tạo thói quen, học cách chấp nhận thử thách, khó khăn, không cam chịu cuộc sống hiện có của bản thân, luôn luôn nghĩ ra bức tranh thành đạt.



III. KÍCH LỆ - CON ĐƯỜNG DẪN ĐẾN THÀNH CÔNG

Câu chuyện điển hình:

“Có một bọn trẻ chơi đùa bên cửa sổ nhà một ông lão. Chúng ầm ĩ, nói thế nào cũng không được. Ông lão bèn nghĩ ra một kế. Ông bước ra và nói: “Các cháu! Hôm nay các cháu đã chơi rất xuất sắc, chạy giỏi, hét to. Vậy ta thưởng cho mỗi cháu 1$. Lũ trẻ vui biết nhừng nào, vừa được chơi lại vừa được tiền.

Hôm sau lúc bước ra ông nói: “Tình hình có thay đổi một chút, vì thế hôm nay mỗi cháu chỉ được nhận 50 xen!” Lũ trẻ buồn hẵn đi. Và khi ông nói tiếp: “Ngày mai tình hình còn kém hơn nữa, mỗi cháu chỉ được 5 xen thôi!” thì lũ trẻ đồng thanh nói: “ Thật là bất công, chúng mình đã phải chạy, phải hét đến như thế mà chỉ được 5 xen. Thế này thì thôi, không thể tiếp tục được nữa!”. Vậy là ông lão thoát khỏi lũ trẻ hiếu động.”

Có điều gì ở đây gợi cho bạn nghĩ đến KDTM không? Câu chuyện này muốn nói đến điều gì? Nó đề cập đến sự khích lệ bên trong và sự khích lệ bên ngoài của lũ trẻ (sự vui vẻ, tự do, được chạy nhảy và hò hét), chuyển nó thành khích lệ bên ngoài (tiền) rồi loại bỏ hẳn nó. Tương tự trong KDTM, kích lệ bên trong của họ biến đâu, những người lúc đầu rất hăng hái? Có thể vì họ quá thường nghe các từ:”Bạn muốn kiếm bao nhiêu tiền?, Bạn có thu nhập bao nhiêu”. Bạn đã chú ý quá nhiều đến khích lệ bên ngoài mà quên đi động lực chính – đó là khích lệ bên trong.

Khích lệ bên trong:

- Khích lệ bên trong – đó là điều mà tại sao Bạn dồn hết sức mình, lao động cần cù ngày lại ngày để xây dựng đội ngũ và tổ chức của mình. Bạn làm điều đó vì sự thay đổi cuộc sống của mình và của người khác cho tốt hơn.

- Khích lệ bên trong đó là “nhiên liệu” thôi thúc Bạn hành động và không bao giờ tắt vào những lúc thất bại hoặc khó khăn.

- Khích lệ bên trong đó là:

• Ước mơ, sự thể hiện bản thân.

• Mong muốn thay đổi cuộc sống.

• Ý tưởng, sáng tạo.

• Sự khẳng định.

• Tò mò.

• Sự tin tưởng.

• Sức khỏe

• Sự cần thiết cho ai đó.

• Phát triển bản thân.

• Nhu cầu giao tiếp

• V.v..

Khích lệ bên ngoài:

- Khích lệ bên ngoài đó là sự cố gắng của Bạn vươn lên đạt những thành quả trong môi trường bên ngoài của bạn. Như “âm” và “dương” phân chia bới một danh giới mong manh, luôn bên cạnh nhau, bổ xung cho nhau: Khích lệ bên trong và khích lệ bên ngoài cũng vậy sẽ hiệu quả nếu cân bằng.

- Khích lệ bên ngoài đó là:

• Tiền

• Công danh

• Đẳng cấp.



• Sự công nhận

• Các đồ vật xa xỉ (nhà , xe..)

• Khả năng du lịch

• V.v..

- Khích lệ bên ngoài của bạn luôn thay đổi. Hôm qua Bạn mới chỉ mong có đủ tiền để mua sản phẩm, sau đó khi bạn có những thành công ban đầu bạn đã mong ước đến chiếc xe mới, ngôi nhà mới…

Bí quyết thứ nhất: Không bao giờ được giảm khích lệ bên trong!

Bí quyết thứ hai: Luôn giữ cân bằng giữa khích lệ bên trong và khích lệ bên ngoài!

• Cần phải có mặt ở tất cả các sự kiện

• Đưa tất cả các tầng một tới sự kiện

• Đưa tối đa người trong mạng lưới tới sự kiện

• Tiếp xúc trao đổi quan hệ tốt đẹp

• Điện đàm

• Đọc sách

• Luôn dùng những từ ngữ khích lệ: Cảm ơn, tuyệt diệu, vĩ đại, cao quý, thành công.

• Khích lệ từ dưới lên.

• Khích lệ từ xung quanh.

• Tránh gây sức ép, khiêu khích.

• Khích lệ mạnh nhất là: TỰ KHÍCH LỆ



CHUYÊN ĐỀ 15XÂY DỰNG MỐI QUAN HỆ

I. NGƯỜI ĐỠ ĐẦU VÀ NHÁNH ĐỠ ĐẦU

- Một trong những ưu việt của KDTM là không có quan hệ “Thủ trưởng – Nhân viên”. Mỗi một người vào doanh nghiệp là làm việc cho mình và hoàn toàn chịu trách nhiệm về bản thân mình.

- Quan hệ ở đây có các đặc tính:

• Tin tưởng • Tôn trọng

• Thủy chung • Trung thực

• Biết ơn • Hỗ trợ lẫn nhau

- Không phải “Thủ trưởng – nhân viên”, nhưng có quan hệ “trước - sau”. Do đó người đỡ đầu có quyền lợi gắn với hoạt động của mạng lưới của Ditributor nên quan hệ ở đây là quan hệ hợp tác, gắn bó và giúp đỡ lẫn nhau.

- Mỗi Ditributor cần phải biết tất cả những người đỡ đầu trong dãy đỡ đầu ở trên mình, không phải chỉ có 6 mức trên mà là tất cả các mức.

- Người đỡ đầu quan trọng nhất là người đỡ đầu trực tiếp, người có công giới thiệu thông tin và đưa ta bước vào doanh nghiệp.Giận dỗi, không hài lòng khi người đỡ đầu không giúp hoặc không giúp được hết theo yêu cầu của bạn là sai lầm. Trước hết bạn phải dựa vào chính mình. Sau đó tìm ra những điểm mạnh của người đỡ đầu và khai thác các điểm mạnh đó. Còn các điểm yếu của người đỡ đầu thì nên quên đi, vì không phải ai cũng là người toàn vẹn cả.

- Bạn có bổn phận góp phần đảm bảo danh hiệu cho người đỡ đầu (bạn phải luôn là VIP), uy tín của người đỡ đầu cũng chính là uy tín và vốn liếng của bạn.

- Trong doanh nghiệp ngoài 2 vũ khí chính là sản phẩm và sơ đồ kinh doanh, chúng ta còn có một vũ khí tinh tế nữa là người đỡ đầu. Chính sự đỡ đầu là nền móng của việc hình thành nên một hệ thống sao chép.

- Quan hệ tôn trọng hợp tác và đề cao hai chiều giữa Ditributor và Sponsor là đọng lực rất mạnh để nâng cao bạn lên.

- Phải gắn chặt với người đỡ đầu và có sự cam kết giữa hai bên: Hai bên phải thỏa thuận xác định trách nhiệm với nhau. Ditributor phải làm đúng theo hướng dẫn của sponsor, không được sáng tạo. Càng theo đúng sponsor bao nhiêu thì càng tiết kiệm thời gian, công sức và bớt sai lầm bấy nhiêu. Chỉ có Ditributor gọi điện cho Sponsor mà không được ngược lại.

- Cùng Sponsor xây dựng mạng lưới:

• Lập danh sách người quen, lập kế hoạch mời và luyện tập mời người.

• Tiến hành các cuộc gặp hai chọi một.

• Đặt kế hoạch phấn đấu đạt VIP, VIP 1S, VIP2S…

• Tham dự tất cả các buổi sinh hoạt nhóm của sponsor.

Quy tắc thành công:

Điều 1: Người đỡ đầu luôn luôn đúng!

Điều 2: Nếu người đỡ đầu không đúng xem lai điều 1!



II. QUAN HỆ CÁ NHÂN

- KDTM là doanh nghiệp của quan hệ cá nhân. Nếu không biết xây dựng và cũng cố quan hệ thì sẽ khó bảo vệ doanh nghiệp.

- Mạng lưới của bạn từ hàng ngàn người có thể trở về con số 0 nếu không hiểu và không biết giải quyết các vấn đề về quan hệ.

- Bạn không thể bắt ai đó trở thành khách hàng của bạn, cũng như bắt ai đó trở thành Ditributor của bạn hay là trở thành thành viên trong đội ngũ của bạn. Tất cả đều phải là sự tự nguyện.

- Trong doanh nghiệp KDTM không có quan hệ “Thủ trưởng - nhân viên”. Nếu vẫn cứng nhắc giữ quan hệ này không chuyển sang tư duy theo dạng quan hệ hợp tác thì sẽ dẫn đến bất đồng.

- Có hai dạng Ditributor. Dạng bị động, thiếu tự tin, họ chăm chỉ học tập nhưng lại bám chặt vào bạn, dựa vào bạn rất nhiều, không giám làm việc gì mới, thậm chí họ học rất nhiều và làm rất ít. Dạng thứ hai là chủ động, rất tự tin, thích sáng tạo và tự mình khám phá, họ ít nghe theo người đỡ đầu, họ cho phép bạn đến đâu thì bạn chỉ có thể đào tạo họ đến đó mà thôi. Thủ lĩnh là kết hợp các ưu điểm của cả 2 dạng, vì thế họ rất ít. Bạn tạo ra thủ lĩnh bằng điều chỉnh quan hệ.

- Quan hệ then chốt nhất là quan hệ “Sponsor – Ditributor”. Dù trong bất kỳ hoàn cảnh nào cũng phải thể hiện lòng biết ơn đối với sponsor. Sponsor luôn đóng vai trò người nuôi dưỡng nhánh của bạn. Nếu bạn đối đầu với sponsor thì tức là Bạn đang tự chặt cành cây mà bạn đang ngồi trên đó.

- Cần phải biết tha thứ lỗi lầm. Sự kiêu hãnh và tham vọng chỉ ngăn cản bạn đi bước đầu tiên với người khác, và chỉ làm cho doanh nghiệp của bạn kém phát triển.

- Cần phải biết dàn xếp quan hệ với các nhánh khác và các mạng lưới khác. Khi một nhánh có vấn đề thì cả mạng lưới bị ảnh hưởng, bị đánh giá.

- Bạn phải biết đứng cao hơn người khác, Bạn phải biết nhượng bộ.

- Tốc độ thành công trong KDTM ngang bằng với tốc độ thiết lập quan hệ của bạn.



CHUYÊN ĐỀ 16LUÂN LÝ CÔNG TY VISION

Khác với các công việc thông thường, khi tham gia KDTM các nhà phân phối độc lập có rất nhiều quyền tự do, tự do xây dựng doanh nghiệp của riêng mình, tự do hoạch định kế hoạch phát triển, tự do tìm cho mình cách thức làm việc và những đối tác phù hợp…Với độ tự do rất rộng như thế nên ngoài các quy định của hợp đồng với công ty mà các nhà phân phối độc lập phải tuân thủ, còn có những vấn đề về luân lý.

Công ty có Ủy ban luân lý DRD, thông thường mỗi tháng họp một lần để quyết định các vấn đề hệ trọng nhất.

Sau đây là một số điểm cơ bản về luân lý mà những người mới tham gia cần đặc biệt nắm vững.

1. Quan hệ với công ty:

- Doanh nghiệp độc lập, nhà phân phối độc lập không phải là nhân viên công ty, mà hoàn toàn làm chủ doanh nghiệp của riêng mình.

- Thành công hay thất bại của mỗi nhà phân phối độc lập hoàn toàn và chỉ hoàn toàn phụ thuộc vào chính bản thân anh ta mà thôi.

- Quan hệ giữa nhà phân phối độc lập với công ty là quan hệ đối tác, là sự hợp tác hai bên cùng có lợi.

- Khi đã là đối tác thì để thành công hai bên đều phải thực hiện đúng các cam kết và thỏa thuận.

- Chung thủy với công ty: doanh nghiệp trong KDTM là doanh nghiệp có tính chất tinh thần. Doanh nghiệp của mỗi người chỉ vững mạnh khi các mối quan hệ trong sáng và luôn được cũng cố theo thời gian. Chỉ có chung thủy với công ty mới tạo được một doanh nghiệp bền chắc.

- Không làm việc ở nhiều công ty cùng một lúc. Trong KDTM khi người ta làm việc cùng một lúc ở nhiều công ty khác nhau thì không khác gì ngồi một lúc trên nhiều cái ghế, không bao giờ thành công được. Công ty Vision không cho phép nhà phân phối độc lập của mình đồng thời làm việc với thêm một hoặc vài công ty khác nữa.

2. Quan hệ với bên ngoài công ty:

- Khi giới thiệu thông tin cho người bên ngoài cần đưa thông tin một cách trung thực, không khuếch trương quá đáng và không đúng về sản phẩm, không tô vẽ triển vọng doanh nghiệp có thể có thu nhập cao mà không cần một sự cố gắng tối đa.

- Khi tiến hành công việc cần tuân thủ pháp luật nhà nước. Vì là doanh nghiệp độc lập nên chúng ta phải tự mình tìm hiểu và làm đúng theo luật pháp và chính sách, tự chịu trách nhiệm về những việc mình làm, chứ không phải công ty chịu thay cho chúng ta.

3. Quan hệ với mạng lưới các nhà phân phối độc lập của công ty:

- Ăn trộm Distributer, ăn trộm khách mời của người khác dưới nhiều hình thức: Đây là việc làm đáng lên án nhất vì nó phá hủy nền tảng của doanh nghiệp.

- Bán phá giá sản phẩm: Việc này sẽ làm ảnh hưởng nghiêm trọng đến doanh nghiệp của nhiều người.

- Ký lại hợp đồng: Không được phép ký cùng một lúc hai hợp đồng. Muốn ký lại hợp đồng thì phải đợi hợp đồng cũ hết thời hạn.

- Kỹ luật khi đến trung tâm: Trung tâm giới thiệu thông tin và kỹ năng là điểm làm việc chung của mọi người ở các nhánh khác nhau, cùng nhau xây dựng lên và cùng nhau khai thác. Chỉ có kỹ luật cao mới đảm bảo được hiệu suất làm việc tốt.

- Quan hệ với người đỡ đầu: tôn trọng, chung thủy, biết ơn, hợp tác.



- Quan hệ với mạng lưới: Nhiệt tình, trách nhiệm, giúp đỡ, hướng dẫn mà không làm thay, ảnh hưởng đến mạng lưới bằng uy tín chứ không bằng hành chính.

- Thái độ đối với các sự kiện: Tham gia, đóng góp công sức để tổ chức sự kiện do người đỡ đầu của mình tổ chức.

- Quan hệ với các Distributor của nhánh bạn: giúp nhau trong công việc, cùng khai thác trung tâm, cùng khai thác sự kiện, đoàn kết.

Kẻ yếu đi tìm nguyên nhân thất bại ở bên ngoài,

còn người mạnh thì tìm nguyên nhân trong chính bản thân họ .



CHUYÊN ĐỀ 17SỰ KIỆN – HỘI THẢO

I. VAI TRÒ CỦA SỰ KIỆN TRONG KDTM

- Trong KDTM sự kiện là hoạt động có nhiều người tham gia.

- Doanh nghiệp của chúng ta là doanh nghiệp tinh thần, một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu là “Hưng phấn”.

- Sơ đồ phát triển của doanh nghiệp (mạng lưới, doanh số) không có dạng “tăng đều” mà có dạng “nhảy vọt”.

- Thời điểm để có các bước nhảy vọt chính là các sự kiện.

- Ai biết sử dụng các sự kiện thì người đó mới có khả năng thành đạt trong doanh nghiệp này, bởi vì mỗi sự kiện nếu được tổ chức tốt bao giờ cũng thổi vào đội ngũ một luồng sinh khí mới, năng lượng, niềm tin, hưng phấn.

- Trong sự kiện người ta gặp gỡ những người thành đạt, người ta tiếp thu năng lượng, học hỏi kinh nghiệm, nghe kiến thức và thông tin mới vv…là những thức ăn tinh thần không thẻ thiếu để chiến thắng khó khăn hàng ngày trong công việc, làm cho hưng phấn của mọi người, đặc biệt là những người mới vào doanh nghiệp, được nâng cao.

II. TẠO CÁC SỰ KIỆN NHƯ THẾ NÀO

- Ở phạm vi doanh nghiệp riêng của mỗi người cần phải tạo ra các sự kiện ngay trong mạng lưới của mình cho dù mạng lưới mới hình thành, có thể còn nhỏ. Ví dụ như: một nhánh có thể tạo ra sự kiện là một chuyến đi dã ngoại, có thể chỉ 5 – 10 người, cũng có thể hàng trăm người.

- Khai trương một điểm hoạt động, kỷ niệm một ngày lễ, đón một thủ lĩnh hay một chuyên gia v.v… đó đều là những sự kiện quan trọng.

- Các sự kiện có tính thường kỳ hay được tổ chức khắp nơi trong công ty như “lớp dành cho các nhà phân phối đạt tiêu chuẩn tích cực”. Lớp chuyên sâu dành cho các VIP, chuyên đề nâng cao dành cho các VIP sao…

- Sự kiện lớn trong một quốc gia có thể là: Ngày khai trương hay tiền khai trương, ngày kỷ niệm nào đó trong phạm vi một quốc gia.

- Sự kiện lớn nhất trong công ty là Đại hội VIP, Đại hội VIP sao, huấn luyện các thủ lĩnh, các kỳ du lịch và lớn nhất đó là Millenium kỷ niệm ngày thành lập công ty thường vào tháng 8 hàng năm.

III. CHUẨN BỊ ĐẾN CÁC SỰ KIỆN.

- Sự kiện có thành công hay không phụ thuộc rất nhiều vào sự chuẩn bị. Có hai yếu tố mấu chốt phải làm trong quá trình chuẩn bị đó là:

- Phải Promotion sự kiện liên tục trong những ngày trước sự kiện. Sự kiện càng lớn càng phải promotion càng lâu hơn và càng nhiều hơn.

- Phải đặt ra tiêu chuẩn để được đến sự kiện. VD: Tiêu chuẩn tích cực, booster case, VIP…

• Tiêu chuẩn để dự sự kiện luôn là các tiêu chuẩn cơ bản. Như tích cực, booster case, VIP, VIP sao…



IV. SỬ DỤNG CÁC SỰ KIỆN NHƯ THẾ NÀO

- Khẩu hiệu thành công duy nhất là: “Bạn hãy có mặt ở tất cả các sự kiện và đưa tối đa người của bạn cùng đến sự kiện đó”.

- Điều này quyết định số lượng người trong mạng lưới cũng như doanh số của mạng lưới của bạn sẽ tăng như thế nào, và từ đó thu nhập của bạn sẽ tăng như thế nào.

- Trước hết Bạn phải tìm mọi cách tạo ra các sự kiện trong nội bộ mạng lưới của bạn: Giao lưu, sinh nhật, đón các thủ lĩnh…

- Tôn trọng các sự kiện chung: của Thành phố, Quốc gia, Công ty… nơi đã có các tiêu chuẩn định ra. Nếu bạn đưa thêm tiêu chuẩn động viên của bạn vào thì sẽ cho phép bạn thành công đáng kể. Ví dụ bạn có thêm một phần thưởng nào đó thêm cho người đạt tiêu chuẩn đi dự sự kiện. Đó là sự đầu tư của bạn và sự đầu tư này rất có giá trị.

- Bạn phải nhớ rằng: Một sự kiện lớn cỡ thành phố có thể tương xứng vài tuần lễ học tập. Sự kiện cỡ công ty đủ năng lượng cho ta làm việc 2 – 3 tháng. Vì thế ở tầm công ty thường 2 – 3 tháng là có một sự kiện.

V. TIẾN HÀNH SỰ KIỆN TRONG MẠNG LƯỚI RIÊNG CỦA MÌNH.

- Vì sự kiện là dành cho những người đạt tiêu chuẩn nên bao giờ cũng phải chào mừng những người đã xứng đáng đó.

- Chào mừng những người mới vào doanh nghiệp và đã có mặt tại sự kiện đó.

- Chào mừng những người từ nơi xa (tỉnh khác, địa phương khác) về dự.

- Tận dụng sự kiện để làm lễ nhỏ chúc mừng người đạt VIP, VIP sao, hay sinh nhật…

- Promotion sự kiện tiếp theo.

- Promotion các sự kiện dài hơn.

Bí quyết thành công:

“Hãy có mặt ở tất cả các sự kiện và mang theo tối đa người của bạn đến các sự kiện đó.”

VI. CHUẨN BỊ VÀ TIẾN HÀNH BUỔI HỘI THẢO

1. Chuẩn bị và những yêu cầu đối với một buổi hội thảo lớn trên hội trường.

- Cần phân biệt: Giới thiệu thông tin trong một cuộc gặp và giới thiệu thông tin trong hội trường là hai việc rất khác nhau.

• Cuộc gặp riêng hướng vào một người cụ thể vì thế cần phải có sự hiểu biết nhất định về hoàn cảnh và nhu cầu của người đó. Và trước khi cho thông tin bạn cần phải “Mở nút chai” được người đối thoại để cung cấp được thông tin có trọng điểm.

• Còn buổi cho thông tin tại hội trường thì đại bộ phận người mới không quen biết với những người thuyết trình, cho nên nhiệm vụ ở đây không chỉ là cung cấp các thông tin về công ty, sản phẩm và chính sách kinh doanh, mà còn có nhiệm vụ chỉ ra cho người mới thấy rằng những thông tin mà họ đã nghe tại các cuộc gặp riêng là có thực, đánh tan sự hoài nghi và khẳng định những kết quả có thể đạt được về sử dụng sản phẩm cũng như về kinh doanh.

• Vì thế đối với một người mới thì buổi giới thiệu thông tin trên hội trường sẽ chỉ thực sự có ý giá trị nếu người đó đã tham dự các cuộc gặp riêng.

- Ngoài ra các buổi cho thông tin trên hội trường còn tạo ra hưng phấn cho các nhà phân phối mới, giải đáp các thắc mắc và hoài nghi của họ, đánh tan cảm giác đơn độc và tự ti, không phụ thuộc vào việc bản thân họ có mời được người mới đến dự hay không.



- Buổi cho thông tin lớn là bộ mặt của doanh nghiệp của chúng ta, là một cuộc trình diễn đẹp mắt, uy tín và hưng phấn, gây sự chú ý, năng lượng của nó đủ sức giúp cho khách mời và các nhà phân phối tăng niềm tin, được khích lệ và do đó có thể đưa ra được những quyết định lớn.

- Cần phải hiểu và thực hiện các yêu cầu sau đây:

• Dù bạn mới vào doanh nghiệp hay vào doanh nghiệp đã lâu nhất thiết bạn phải có mặt tại buổi giới thiệu, ngay cả khi bạn có mời được khách đến hay không:

• Tất cả các nhà phân phối, nhất là người mới, không được đóng vai trò chỉ là người ngồi quan sát và không lên sân khấu. Ai cũng phải có nhiệm vụ đóng góp, ít nhất là lên sân khấu kể về kết quả sử dụng sản phẩm của bản thân mình.

• Những người đỡ đầu có kinh nghiệm thì quan sát và đánh giá các nhà phân phối mới để phát hiện ra những người có khả năng rồi theo cơ sở đó có kế hoạch huấn luyện họ trở thành các thuyết trình viên.

• Để tiến hành một buổi giới thiệu lớn thành công cần rất nhiều sự chuẩn bị và đóng góp của nhiều người. Cần phải có được bầu không khí hưng phấn. Rất cần phải luôn động viên những người thuyết trình và người tích cực đóng góp cho công tác chuẩn bị. Và cũng cần phải phê phán những người đã làm việc lâu mà không chịu đóng góp gì, vì họ đã xử sự giống như những “kẻ ăn bám”.

- Vậy nhiệm vụ đề ra cho mỗi một nhà phân phối là:

• Bản thân phải có mặt

• Phải mời được tối đa khách mời

• Trước đó cần tổ chức được các cuộc gặp riêng “1 chọi 1” hoặc “2 chọi 1”.

• Tại các cuộc gặp riêng phải Promotion cho buổi giới thiệu lớn.

• Trong buổi giới thiệu lớn luôn luôn cổ vũ các thuyết trình viên và luôn thể hiện đánh giá và năng lượng “dương” của mình.

- Khi chuẩn bị cũng như tiến hành buổi giới thiệu cần chú ý các vấn đề kỹ thuật sau:

• Hội trường: Phải chọn hội trường thích hợp, vị trí dễ tìm, tại nơi trang trọng, sức chứa hội trường tương đương với số lượng người (không được để xảy ra hiện tượng trống nhiều chổ), âm thanh, ánh sáng đảm bảo, có sân khấu, có màn ảnh nếu sử dụng slides.

• Đăng ký khách đến dự: cần có bàn riêng làm thủ tục đăng ký, khách mời được chào mừng và hướng dẫn chu đáo, tạo cảm giác lịch sự và nghiêm túc. Đồng thời ban tổ chức cũng theo dõi và đánh giá được số lượng nhà phân phối và khách mời.

• Trang trí: trang trọng và đẹp, có cờ và logo công ty, mẫu sản phẩm, các hình ảnh và các công cụ trực quan cần thiết.

• Nhạc: Âm nhạc đóng một vai trò cực kỳ quan trọng ở đây, nó tạo một cảm giác hưng phấn, nâng tinh thần của cả hội trường, hỗ trợ các thuyết trình viên. Vì thế cần coi âm nhạc không chỉ là hỗ trợ mà là một phần của buổi giới thiệu. Cần chú ý chọn từng bản nhạc, điều hòa âm lượng, thời lượng tuyệt đối không được để xảy ra tình trạng “nhạc cứ nhạc, người nói cứ nói”.

• Mỗi một công cụ trực quan nếu đã được bày ra thì phải được nhắc tới trong các bài thuyết trình Ví dụ: logo, hình ảnh, tạp chí, starer-kit, mẫu sản phẩm hay một khẩu hiệu…Đó là vì thông tin hình ảnh luôn có tác động rất lớn, và nếu được giới thiệu kèm với thông tin dạng lời nói thì sẽ có khả năng ghi nhận sâu sắc và lâu dài đối với người nghe.

- Vai trò của thuyết trình viên:

- Chất lượng và tính chuyên nghiệp trong công việc của họ sẽ quyết định: khách mời sẽ cảm nhận được cô hội thật sự đang chờ đón họ hay thấy rằng đây là một hoạt động thiếu chuyên nghiệp và qua đó đánh giá đây là một doanh nghiệp không nghiêm túc:



- Các thuyết trình viên cần phải có được hưng phấn và phải biết thuyết trình một cách thuần thục, đảm bảo chất lượng của bài nói của chính mình, làm chủ được thông tin, biết cách giao tiếp với hội trường.

- Họ chỉ có một cách duy nhất để thực hiện tốt nhiệm vụ và đáp ứng yêu cầu: đó là luyện tập, luyện tập và luyện tập với một tinh thần rất nghiêm túc:

2. Quy trinh tổ chức một buổi hội thảo

CÁCH TIẾN HÀNH MỘT BUỔI HỘI THẢO

Buổi Sáng:

• MC tuyên bố lý do + Chào mừng + Giới thiệu Cty.

• Một người giới thiệu Sản phẩm.

• Chia sẻ kết quả sử dụng sản phẩm.

• Một người giới thiệu Kinh doanh.

• Chia sẻ kết quả kinh doanh.

• Trao danh hiệu.

• Chốt chương trình.

Buổi chiều:

• Đào tạo: Quyền lợi + Chính sách + Công việc chính.

• Ngôi nhà Doanh nghiệp (Những bước đi đầu tiên).

• Ý nghĩa của việc: Có hàng + Bán hàng + Công cụ.

• Niềm tin dẫn đến thành công.

MC: MỞ ĐẦU

- Nhiệt liệt chào mừng toàn thể Quý vị, các anh chị và các bạn đã đến tham dự buổi giới thiệu thông tin về Tập đoàn Quốc tế Vision.

- Lời đầu tiên thay mặt cho Tập đoàn Quốc tế Vision, Cty Vision Việt Nam cùng những người làm chương trình ngày hôm nay xin gửi tới Quý vị, các anh chị và các bạn cùng gia đình lời chúc sức khỏe, hạnh phúc và thành đạt.

- Trong cuộc sống của chúng ta ai cũng muốn được sống lâu, được khỏe mạnh, được mọi người tôn trọng và yêu thương. Và điều quan trọng nhất là truyền lại cho thế hệ hậu sinh của chúng ta một cuộc sống khôn ngoan và khỏe mạnh. Có rất nhiều cách làm và có nhiều con đường khác nhau để chúng ta hướng tới điều đó. Và ngày hôm nay Tập Đoàn quốc tế Vision có mặt tại đây xin được chia sẻ những nỗi lo toan hằng ngày trong cuộc sống của Quý vị, giúp cho chúng ta có sự lựa chọn đúng đắn hơn về sức khỏe và mở ra cho chúng ta cơ hội hợp tác kinh doanh mới. Có lẽ đã rất nhều lần chúng ta được xem trên vô tuyến, các bài báo, tạp chí hoặc bạn bè người thân nói về Vision. Ngày hôm nay chúng tôi xin giới thiệu đầy đủ nhất về Tập đoàn cùng Quý vị, các anh chị và các bạn.

MC: GIỚI THIỆU CÔNG TY:

* Sử dụng 7 GẠCH ĐẦU DÒNG.

* Như quý vị anh chị và các bạn đã nghe: 1 trong 2 vũ khí quan trọng nhất của tập đoàn đó là CÓ 1 DÒNG SẢN PHẨM TUYỆT VỜI và HTKD mang tính CÁCH MẠNG và SƠ ĐỒ TRẢ THƯỞNG CAO NHẤT THẾ GIỚI HIỆN NAY.

MC: MỜI NGƯỜI GIỚI THIỆU SẢN PHẨM:

Ngay bây giờ tôi xin giới thiệu 1 người, anh (chị) ấy đã sử dụng SP thu được kết quả rất tốt và giúp được rất nhiều người cải thiện được sức khỏe tốt giống như anh (chị). Đặc biệt, anh (chị) ấy rất am tường về dòng sản phẩm này. Một vinh dự lớn đối với anh (chị) ấy khi được chọn để giới thiệu về Sản phẩm



cùng Quý vị ngày hôm nay. Ngay sau khi giới thiệu tên anh (chị), Quý vị hãy dành một tràng pháo tay thật lớn để chào đón anh (chị)………

PHẦN GIỚI THIỆU SẢN PHẨM

- Cảm ơn MC.

- Chào và giới thiệu về mình.

- Bắt đầu phần mình ngay.

- Như chúng ta cũng đã biết "Sức khỏe tuy chưa phải là tất cả nhưng nếu không có sức khỏe thì mọi thứ còn lại đều mất hết ý nghĩa" – Erin Smiles – Cựu Chủ tịch y tế TG.

- Nhưng vấn đề sức khỏe của chúng ta hôm nay trên toàn cầu đang ảnh hưởng rất nặng nề và ngày càng xấu đi tuy chưa phải ở tình trạng ngã bệnh nhưng sức khỏe thực sự dường như không còn nữa. Tại sao vậy? Theo các nhà nghiên cứu về y học đầu ngành trên TG họ đã tìm hiểu và kết luận ở 3 nguyên nhân sau:

Do chế độ ăn uống.

Do ô nhiễm môi trường.

Do căng thẳng thần kinh triền miên.

Và bây giờ tôi xin phép được đi sâu và làm rõ 3 nguyên nhân ấy.

Nguyên nhân 1: Do ăn uống không đúng: có 2 vấn đề: thiếu chất và thừa chất độc tố, cặn bã.

- Thiếu chất: từ cây trồng và vật nuôi, do thâm canh tăng vụ, đất đai mỗi năm bạc màu đi 1%. Còn vật nuôi do nuôi ngắn ngày, sử dụng các chất kích thích tăng trọng. Do vậy, cây trồng và vật nuôi ngày nay chỉ đủ về mặt số luợng chứ không đầy đủ về mặt chất lượng.

- Thừa chất: thừa các chất độc tố, cặn bã do cây trồng và vật nuôi, do con người thăm canh tăng vụ sử dụng thuốc trừ sâu, các chất kích thích, hóa chất bảo quản, phẩm màu,…

Nguyên nhân 2: Do ô nhiễm môi trường:

- Nguồn nước: rác thải SH, khu CN, bệnh viện → kênh rạch, sông ngòi,…

- Không khí: nhà máy, xí nghiệp, ôtô,…những vấn đề mang tính toàn cầu: tia phóng xạ, từ trường, thủng tầng ozon,…

Nguyên nhân 3: Do căng thẳng thần kinh: đánh mạnh vào tất cả mọi người và không từ bỏ bất kỳ một ai. Em bé áp lực học hành, người lớn áp lực công việc, an ninh, gia đình,…Do đó, con người luôn trong trạng thái căng thẳng thần kinh.

- Ba nguyên nhân trên như 3 mũi dùi hằng ngày tấn công vào chúng ta và không từ bỏ bất kỳ một ai. Khi mắc phải các nguyên nhân này, cơ thể luôn trong tình trạng mệt mỏi, khỏe không ra khỏe, bệnh không ra bệnh. Một câu hỏi rất cấp bách đặt ra là: “Liệu có phương pháp nào làm ngăn chặn hoặc khắc phục các vấn đề trên hay không?” Rất may cho chúng ta là Tập đoàn quốc tế Vision đã liên hiệp với hãng dược phẩm lớn nhất Châu âu nằm tại Pháp có tên là Arkopharma nhằm giải quyết và khắc phục 3 nguyên nhân như tôi vừa nêu. Dòng sản phẩm này được ra đời do sự kết hợp Y học cổ truyền phương Đông và máy móc hiện đại phuơng Tây. Nguồn gốc: hoàn toàn bằng thảo dược quý hiếm 100% tự nhiên, được khai thác từ 75 vùng miền trên TG (Peru - Nam Mỹ, Tây Tạng - Trung Quốc, Tayga – Lien Xô,…) thu mua ở 65 quốc gia khác nhau. Sau đó, được cất giữ và điều chế bằng công nghệ nghiền SH Criozen ở điều kiện -196oC. Công nghệ này cho phép bóc tách, chiết xuất toàn bộ những nguyên tố vi lượng, đa lượng, những hoạt chất SH tốt nhất và được ép bởi công nghệ ép chân không tạo thành các viên nang cho người tiêu dùng dễ sử dụng. Từ lúc khai thác nguyên liệu cho đến giai đoạn thành phẩm, sản phẩm phải trải qua rất nhiều nghìn lần kiểm nghiệm nhưng chỉ giữ lại những chất tốt nhất với sức hấp thụ 98%. Do đó, SP tuyệt đối an toàn, không có tác dụng phụ khi sử dụng.



SP có 4 đặc tính như sau:

1) Giúp đào thải các chất độc tố cặn bã ra ngoài cơ thể.

2) Giúp bồi bổ các loại vitamin và muối khoáng thiếu hụt trong cơ thể.

3) Nâng cao chức năng hoạt động của hệ miễn dịch.

4) Trẻ hóa tế bào và chống căng thẳng thần kinh.

- Do đó, sản phẩm có tên đầy đủ là: Các Chất Bổ Sung Dinh Dưỡng Có Hoạt Tính SH Cao hay Thực Phẩm Thuốc, Thực Phẩm Chức Năng.

- Hiện nay, TĐ chính thức có 26 loại sản phẩm được lưu hành tại Việt Nam và được chia làm 3 dòng: dòng cơ sở, dòng chuyên sâu và dòng sản phẩm gia đình. Và bây giờ tôi xin đi sâu vào chi tiết từng loại sản phẩm…

- Và tất cả những loại sản phẩm trên khi nhập vào Việt Nam được tiếp nhận bởi Bộ Y Tế dưới sự cấp phép của CQLCLVSATTP. Để tìm hiểu những thông tin liên quan đến sản phẩm, Quý vị có thể đọc trên các báo và tạp chí sau:……Hoặc có thể liên lạc những người đã mời quý vị đến buổi hội thảo ngày hôm nay.

Phần trình bày của tôi về sản phẩm đến đây là hết xin chân thành cảm ơn sự chú ý, lắng nghe của Quý vị và các bạn.

Xong phần Sản phẩm,

MC: MỜI NGƯỜI CHIA SẺ KẾT QUẢ SỬ DỤNG SẢN PHẨM

PHẦN GIỚI THIỆU KINH DOANH

* Tôi xin giới thiệu lại tên đầy đủ của tôi là…….Tôi đã đi rất nhiều nơi và có rất nhiều người bâng khuâng với tôi là một sản phẩm tốt như vậy, được nhập khẩu từ Pháp thì có lẽ giá thành của nó rất là cao, chỉ có những người giàu và khá mới sử dụng được thôi. còn những người nghèo không sử dụng được? Chính vì điều đó, nhờ vào hình thức kinh doanh và phương pháp đưa sản phẩm ra thị trường của Tập đoàn quốc tế Vision nó có thể giúp cho tất cả mọi người từ nghèo đến giàu đều có thể sử dụng được mà còn có thể sử dụng miễn phí. Bên cạnh đó, còn có cơ hội kinh doanh rất lớn dành cho những người thích kinh doanh. Để hiểu về HTKD mới và độc đáo này tôi cùng Quý vị sơ qua đôi chút về HTKD của chúng ta (nói về HTKD truyền thống sau đó giới thiệu hình thức kinh doanh mới).

* Ngay từ khi thành lập Tập đoàn quốc tế Vision đã nhìn thấy thế mạnh to lớn của kinh doanh này và áp dụng phương thức kinh doanh này để đưa ra thị trường. Để mở rộng hơn tôi xin cung cấp cho Quý vị và các bạn các con số và sự kiện để nói lên sự phát triển của HTKD mới này.

=> Nói theo sline.

* Đặc biệt hơn, rất nhiều tập đoàn trong kinh doanh truyền thống như: IBM, Coca Cola,…họ đang có bộ phận riêng để áp dụng kỹ thuật của ngành kinh doanh này để không mất đi vị trí dẫn đầu của họ.

* Vậy khi trở thành NPP của Tập đoàn quốc tế Vision chúng ta có những quyền lợi gì: chúng ta có 2 quyền lợi chính:

- Thu nhập do -40%.

- Thu nhập do tổ chức quản lý mạng lưới.

* Và bây giờ ngoài 2 quyền lợi trên, TĐ còn có những chính sách đặc biệt của mình dành cho các NPP => nói theo sline.

* Khả năng tham gia: đối với Tập đoàn quốc tế Vision không rườm rà về mặt giấy tờ, chỉ cần:

=> nói theo sline.

Phần trình bày của tôi đến đây là hết, xin cảm ơn sự chú ý lắng nghe của Quý vị và các Bạn.



MC: Tiếp theo chương trình là phần rất quan trọng trong buổi hội thảo ngày hôm nay, có lẽ sẽ rất nhiều người bâng khuâng là một mặt hàng tốt như vậy không thấy bày bán ở các cửa hàng cửa hiệu hay quảng cáo thường xuyên hoặc tôi có thể mua chúng ở đâu? Để trả lời các câu hỏi trên, tôi xin mời lên sân khấu một người, anh ấy được xem như là một ngôi sao và đạt được rất nhiều thành công trong Tập đoàn quốc tế Vision. Anh đang phát triển tổ chức của mình ở rất nhiều tỉnh thành khác nhau và giúp được rất nhiều người thay đổi về tài chính. Anh sẽ đến với Quý vị qua phần Hình thức kinh doanh của tập đoàn. Sau khi giới thiệu tên anh chúng ta sẽ dành một tràng pháo tay thật lớn để chào đón anh……….

Xong phần kinh doanh, MC chia sẻ kết quả kinh doanh.

Trao danh hiệu:

* Đến với Tập đoàn quốc tế Vision không chỉ đơn giản là cải thiện sức khỏe và thay đổi tài chính mà còn nhận được sự công nhận của mọi người, của đồng nghiệp và của Cty. VIP là những người quan trọng, là những người nòng cốt, xương sống của Cty, là những người đại diện lời ăn tiếng nói của Cty. Tập đoàn đánh giá cao những công lao của Bạn đối với mọi người. Và bây giờ tôi xin mời những gương mặt đạt VIP trong tháng vừa qua lên sân khấu kèm theo danh sách đạt VIP. Những anh chị có tên sau đây nhanh chân bước lên sân khấu để nhận những danh hiệu và những bó hoa tươi thắm của mình.

* Thưa Quý vị, anh chị và các bạn, VIP là những người quan trọng nhưng VIP* là những người quan trọng hơn, những người đã lần đầu tiên bước chân vào CLB Thủ lĩnh của tập đoàn. Xin mời những người tuyệt vời này xuất hiện trên sân khấu với danh sách sau: ………………………

CHỐT CHƯƠNG TRÌNH:

1. Và bây giờ tôi xin dành ra một vài phút để chia sẻ với Quý vị, anh chị và các Bạn. Tôi tên là……………, sinh ra và lớn lên tại…………, bao nhiêu tuổi.

2. Cho tôi hỏi ai là người đầu tiên đến tham dự buổi hội thảo ngày hôm nay? Vậy tôi xin chúc mừng anh chị và các bạn lần đầu tiên đến nghe thông tin ở một hội trường to đẹp như thế này.

3. Kể câu chuyện của mình. Kể lại lần đầu tiên mình tiếp cận thông tin này như thế nào? Mình không tin sản phẩm hay kinh doanh như thế nào?

4. Vậy ai trong hội trường này không tin giống như tôi xin giơ tay lên? Vâng xin cảm ơn các anh chị và các anh chị cũng không tin giống như tôi trước kia.

5. Tham dự buổi hội thảo đầu tiên như thế nào? Tới phần chia sẻ kết quả sử dụng sản phẩm tôi nghĩ họ thuê 50.000, 100.000 cho một người. Nhưng sau đó, kết quả nào đã xóa tan những nghi ngờ của mình?

6. Con người sinh ra ai cũng có tính nghi ngờ nhưng nghi ngờ được chia làm 2 trạng thái:

- Nghi ngờ xong đi tìm hiểu tới cùng sự nghi ngờ đó để tìm ra sự thật.

- Nghi ngờ xong là gạt bỏ tất cả và không cho đó là sự thật (lấy VD thời vua Khải Định,….)

7. Cảm nhận của bạn về ngành KD này, của công việc này:

Tự làm chủ chính bản thân mình.

Không sợ rủi ro về tài chính vì không đóng góp bất cứ gì vào Cty vì chúng ta là đối tác.

Không cần mặt bằng, bến bãi, nhà xưởng, nhân công hay thuê nhân sự.

Điều quan trọng là ở đây tôi có thể thừa kế doanh nghiệp này lại cho con của mình. Còn những ai còn độc thân nếu không may mắn trên cuộc đời này thì cũng có thể yên tâm về Ba, Mẹ của mình).

8. Kể cho họ nghe những chuyến du lịch,…Vậy có ai muốn đi du lịch không? Đặc biệt là du lịch miễn phí cùng gia đình? Tôi có rất nhiều bí quyết mà ngày hôm nay tôi có thể chia sẻ cùng Quý vị và các bạn, mục đích lớn nhất của tôi là được giao lưu và chia sẻ cùng mọi người.

9. Để minh chứng cho những lời tôi vừa nói tôi xin mời lên sân khấu 1,…..,5 người tôi sẽ chia sẻ 3 bí quyết mà tôi không nói bằng micro, tôi chia sẻ bằng miệng. Và tôi dám chắc là một thời gian sau 5



con người này sẽ thu nhập cao hơn những người vừa chia sẻ ở đây, danh hiệu cao hơn những người vừa rồi được trao ở đây.

Nhiều người như thế này làm sao tôi có thể nói hết? Vậy nói cho 1 người, 5 người hay nói hết? Nếu nói hết… Vậy xin mời tất cả mọi người chiều nay đúng…giờ có mặt tại….tôi sẽ nói cho tất cả mọi người nhưng Hội trường chỉ khoảng…..nếu ai đến trễ sẽ không có chỗ ngồi.

Education

Giáo trình xây dựng hệ thống Vision