Variabel Yang Mempengaruhi Perilaku & Prestasi

Variabel IndividuKemampuan &Ketrampilan

MentalFisik

Latar BelakangKeluarga

Tingkat SosialPengalaman

DemografisUmur

Asal UsulJenis Kelamin

Perilaku Individu(apa yang dikerjakan orang)

Prestasi(hasil yang diharapkan)

Variabel Psikologi

PersepsiSikap

KepribadianBelajar

Motivasi

Varibel OrganisasiSumber Daya

Kepemimpinan ImbalanStruktur

Desain Pekerjaan

Perbedaan Persepsi dan Perilaku

Persepsi ManajerKaryawan bebas

mengambilkeputusan

Perilaku ManajerTidak perduli

tentangKebebasan yangdiberikan kepada

karyawan

Perilaku ManajerBingung karena

catatan keabsenan Karyawan

Kebebasanyang diberikan

kepada karyawan

Perilaku KaryawanMerasa tidakdiperdulikan

tinggal di rumah

Persepsi KaryawanSaya tidak diberi

kebebasanUntuk mengambil

keputusan

Perilaku KaryawanPercaya bahwatak seorangpun

perduli

Proses Motivasi : Pola Awal

I. Kebutuhan yang tidak terpenuhi

II. Pencarian jalan untuk memenuhi kebutuhan

III. Perilaku yang diarahkan pada tujuan

IV. Prestasi (evaluasi atas tujuan yang dicapai

V. Imbalan atau hukuman

VI. Karyawan menilai kembali kebutuhan yang tidak tercapai

KARYAWAN