1. Factores de seleccinHabilidadEvaluarPoder del Comprador
2. CalidadTiempoCompra+++++Precio 3. Funcin de Compras Factor
XFactor xRentabilidad de negocio Factor xFactor xFactor X 4.
Demandas NDS. ClientePotencial de ventasCompras 5. PRECIOS DE
NUESTROS INSUMOS O MERCANCASUna de las primeras y ms importantes
variables a evaluar y manejar.Influencia en nuestra rentabilidad o
ganancias. 6. COMPRAR MS BARATO ES MEJORTiene el producto ms barato
la misma calidad que el ms costoso? 7. Materias
PrimasTransformacinProducto 8. Un producto ms baratoProducto
satisfactorio 9. EVALUACIN DE PROVEEDORES Es ste proveedor serio y
cumplido? Cules son las condiciones de entrega? Existen plazos de
entrega que pueda aprovechar?Tengo que transportar yo mismo el
producto o hacen entregas directas a mi negocio? 10. Una cuestin
importante es que precios y calidad no van necesariamente de la
mano. El hecho de que un producto o material sea ms caro no
significa que sea mejor; probablemente estamos viendo el resultado
de empresas que han establecido mayores o menores cuotas de
ganancia. 11. Compraremos solo aquello que necesitemosdependiendo
de factores como elSi aplican, la cualidad de los productos de ser
o no 12. Pero, sobre todo, de l ritmo de utilizacin o venta de los
mismos 13. No podemos como:Permitirnos el lujo de quedarnos sin
Cuando ello solicita 14. Pero tampoco podemos permitir tener
excesos deY absorber losque estos implican 15. La pregunta clave
para la cantidad Cunto pedimos?Mientras que la referida a losCundo
lo hacemos?es: 16. La primera depende de lo dicho anteriormente
mientras que la segunda guarda una relacin estrecha con factores
que no dependen del todo de nuestra 17. Todos lostienen ciclos
deQue nosotros necesitamos conocer 18. En primer lugar, deberemos
estar al tanto de la capacidad de nuestroEn trminos deyDe modo que
estemos seguros de sus posibilidades paraCompleto y con la 19. En
segundo lugar habr necesidad deEn los cuales elsurtirnos elLospodr
20. Punto que nos servir para preparar elO laEn su casoO tambin
para estimar nuestras propiasdePara laEn tiempo y forma 21. Lo
anterior nos condiciona a noSi no en elEn el cual nuestroCuando
nuestro estaprecisoser capaz deEste calculo de tiempos y
existencias nos determinara el punto de reordena, que es el numero
mnimo de inventario fijo y el momento preciso en el cual deberemos
de efectuar los pedidos 22. Cada empresa tiene puntos de reorden
distinto Cuyas materias primas sonPor ejemplo unY que por lo
general no tienen Almacn Deben de efectuar sus pedidos o compras en
intervalos mas cortos y en cantidades justas para que el producto
se venda y no se eche a perder. 23. Por el contrario, una empresa
comercialPodr contar con existencias mas grandesSiempre y cuando
tenga donde guardarlas y sus ventas justifiquen sus existenciasEn
todo cas nos encontraremos con las mismas dos variables
inamovibles: Capacidad de almacenamiento y ritmo de ventas 24.
Prof. Michael Porter 19805 fuerzas, negociosCompetitive strategyUna
de ellasEl poder de negociacin de compradores.... 25. Quiere decir
posibilidadComo compradoresTiempos de entregaExigirvendedorLo que
+convengaReduccin precio 26. ....Dice queclientesQuienes imponen
condicionesProducto que necesitamos Muchos proveedoressustitutos
Cuando hay 27. calidad +
OrganizadosOpinionesserviciosconsultaexigencias *internet
+informados Medios comunicativospreciosclave
opcionesVentajadesventaja 28. tcnica Administraci n de
inventariosrefiere existencia de una sealDep. encargado de colocar
productosIndicando existenciasMaterial y articulo 29. Este es el
nico proveedor que vende el producto que necesito? CUESTIONAMIENTOS
PODER DEL COMPRADORPuedo conseguirlo en otro lado?A qu costo?
