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Universidad Autónoma
de Chile
Universidad Autónoma
de Chile2
Marketing EstratégicoPUBLI123
Marketing EstratégicoPUBLI123
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Unidad III: Variables o mezcla del marketing
Unidad III: Variables o mezcla del marketing
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Profesor Carlos Rojas A. – MBAConsultor | Media Management
Clase 16: Desarrollo, adopción y difusión de nuevos productos
Carlos Rojas Arancibia - MBA 5
Objetivos de la clase
Métodos para aprender a generar ideas Desarrollar y probar conceptos La comercialización de nuevos productos
Carlos Rojas Arancibia - MBA 6
¿Porqué es importante la innovación de productos para las empresas?
Carlos Rojas Arancibia - MBA 7
En lo fundamental …
La venta genera participación de mercadoLos productos generan flujos de efectivoEn especial hoy:
Rápidos cambios tecnológicosBenchmark de productos ya existentes
Los nuevos productos deben ser satisfactorios para los clientes y rentables para la empresaSon un requisito para crecerAltas tasas de fracaso
Carlos Rojas Arancibia - MBA 8
Desarrollo de nuevos productos
Productos realmente innovadoresReemplazos que son significativamente
diferentesProductos que imitan a otros productos
Carlos Rojas Arancibia - MBA 9
Desarrollo de nuevo productos
1. Generación de ideas de nuevo producto2. Filtración de ideas3. Análisis de negocios4. Desarrollo de prototipos5. Pruebas de mercado6. Comercialización
Carlos Rojas Arancibia - MBA 10
Categorías de adoptador
Innovadores: 3%, jóvenes, alto estatus social, buena situación financiera
Adoptadores tempranos: 13%, influyentes, socialmente activos en la comunidad, líderes de opinión
Mayoría temprana: 34%, mas reflexivos, alto efecto de vendedores y publicidad
Mayoría tardía: 34%, escépticos, comunicación verbal
Rezagados: 16%, dudan de las innovaciones
Carlos Rojas Arancibia - MBA 11
Análisis de la cartera corporativa
Presencia del efecto experiencia:El competidor dominante tendrá una rentabilidad más elevada lo que facilitará mayores flujos de efectivo
Reconocer el ciclo de vida del producto:Resulta más fácil y económico aumentar la participación de mercado cuando éste está en crecimiento que a la inversa
Carlos Rojas Arancibia - MBA 12
Análisis de la cartera corporativa
La composición de la cartera es una función del balance de los flujos de efectivo: Productos con alto crecimiento requieren entradas de
efectivo para crecer Productos con bajo crecimiento debieran generar
excesos de efectivoAmbos tipos de productos son necesarios
simultáneamente
Carlos Rojas Arancibia - MBA 13
Estrella Interrogación
Vacas de efectivo Perro
Cuota de mercado relativa
Generación de liquidez (Rentabilidad)
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Fuente: Boston Consulting Group
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Carlos Rojas Arancibia - MBA 14
Matriz BCG
Estrella Interrogación
Vacas de efectivo Perro
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Fuente: Boston Consulting Group
I+D
Trayectoria de éxitoTrayectoria del fracaso
Carlos Rojas Arancibia - MBA 15
Conclusiones de la Matriz
Interrogante• Baja participación y alto crecimiento• Requieren más efectivo del que producen• Si no se les entrega efectivo mueren• El efectivo debe ser utilizado en conquistar una mayor participación
Vaca de efectivo• Alta participación y bajo crecimiento• Generan altos niveles de efectivo• Estos dineros deben ser utilizados para fortalecer otros productos de la cartera
Estrella• Alta participación y alto crecimiento• Entrega utilidades, si se mantiene líder será un generador de efectivo cuando el crecimiento se haga más lento y la necesidad de reinversión disminuya
Perro• Baja participación y bajo crecimiento• Puede que muestren beneficios contables, pero deben ser usado para mejorar la posición• Son productos sin futuro a menos que se liquiden
Carlos Rojas Arancibia - MBA 16
CVP y Matriz BCG
Introducción
CrecimientoMadurez
Declive
Volumende Ventas
Tiempo
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email: [email protected]: economiaymedios.blogspot.comTwitter: reds_clSlideshare: www.slideshare.net/reds_cl LinkedIn: http://cl.linkedin.com/in/carlosrojasaSkype: reds_cl
Marketing EstratégicoPUBLI123
