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BOAS PRÁTICAS DE EMPREENDEDORISMO PARA O UNIVERSO CONTÁBIL23 de Setembro de 2015
Gabriel Gaspar, CEO e Co-fundador do Nibo
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APRESENTAÇÃO
Gabriel [email protected]
CEO e Co-fundador
McKinsey & CoConsultor em estratégia
Graduação em economiaIBMEC
UBS Warburg e JGPAnalista de ações
Hamon do BrasilDiretor Financeiro
Beneteau do BrasilCFO e Co-fundador
NIBOCEO e Co-fundador
O que é empreender?
O que aprendi na minha jornada empreendedora?
Contra
• O começo é MUITO difícil e você nunca sabe quando o começo acaba
Prós
• É MUITO divertido
• Prepare-se para se descapitalizar mais do que imagina
• Esqueça o luxo e o glamour
• Desafiador e multifuncional
• Se der certo, pode valer a pena financeiramente
• Não é treino, é final de campeonato
Visão
Para tirar os seus sonhos do papel o empreendedor precisa de 3 coisas
Tudo começa com uma visão adequada
“Se você não sabe para onde quer ir, qualquer caminho serve”
Coelho do País das Maravilhas
Busque um
grande problema
1 - Não busque uma
grande ideia
Exemplos de ideias
Montar um escritório de contabilidade focado em
clubes de futebol
Montar uma empresa de consultoria tributária
para médicos e dentistas
Montar uma empresa para fazer
processamento de folha
Exemplos de problemas
50% das empresas que conheço estão
insatisfeitas com o atendimento prestado por seus contadores 60% dos empresários
não entendem de gestão financeira
Grande parte dos escritórios que conheço não tem conhecimento para prestar consultoria
tributária
Horas necessárias para cumprir obrigações fiscais de uma empresa
Média = 264 horas
2 - Entenda a fundo o contexto da área em que pretende atuar
Horas necessárias para cumprir obrigações fiscais de uma empresa
Média = 264 horas Brasil
2 - Entenda a fundo o contexto da área em que pretende atuar
Amor, a inflação comeu nossa comida!
2 - Entenda a fundo o contexto da área em que pretende atuar
2 - Entenda a fundo o contexto da área em que pretende atuar
2 - Entenda a fundo o contexto da área em que pretende atuar
CLIENTES PERCEBEM POUCO VALOR NO TRABALHO QUE É FEITO PELO CONTADOR
67% das empresas não recebe
qualquer tipo de relatório do seu
contador
20% das empresas quer trocar de contador nos
próximos 6 meses
“A essência da estratégia consiste em escolher realizar uma atividade de
forma diferente dos demais”
Michael Porter
3 – Você tem que ser diferente!
Valor entregue para o cliente
Preço cobrado
Alto
Baixo
Médio
Baixo Médio Alto
Não se sustenta!
Não maximiza o
lucro!!
4 – Defina claramente o seu posicionamento
4 – Defina claramente o seu posicionamento
Oceano vermelho
Valor entregue para o cliente
Preço cobrado
Alto
Baixo
Médio
Baixo Médio Alto
5 – Esteja pronto para ajustar a sua visão
“O progresso é impossível sem mudança, e aqueles que não
conseguem mudar a sua mente não conseguem mudar nada”
George Bernard Shaw
Capacidade de Execução
Visão
Para tirar os seus sonhos do papel o empreendedor precisa de 3 coisas
Execução é tudo
“Ideias não valem absolutamente nada, a não ser
que sejam muito bem executadas”
Steve Jobs
6 - Execute de forma “enxuta”
Livro imperdível 1/2!!
Você tem um negócio!
Existe demanda?
Potenciais clientes acham que a solução atenderia?
Pessoas estariam dispostas a pagar? Quanto?
Você consegue adquirir seus primeiros clientes?
A solução de fato resolve o problema?
Os clientes ficam satisfeitos?
Você consegue adquirir clientes nos custos que imaginava?
Os clientes ficam?
A atividade é rentável?
6 - Execute de forma “enxuta”
6 - Execute de forma “enxuta”
Faça um experimento
Avalie o resultadoAprenda
7 – Estruture a sua operação conforme você avança
FerramentasProcessosPessoas
Para garantir qualidade conforme você cresce...
Capacidade de execução
Resiliência psicológica
Visão
Para tirar os seus sonhos do papel o empreendedor precisa de 3 coisas
Desistir não é uma opção
“Eu já errei mais de 9.000 arremessos na minha vida. Já
perdi quase 300 jogos. 26 vezes tive a responsabilidade de
arremessar para ganhar o jogo e falhei. Eu falhei diversas vezes na
minha vida, por isso ganhei. ”
Michael Jordan
8 – Você precisa trabalhar duro!
Livro imperdível 2/2!!
“A única forma de se manter a frente em qualquer área é dedicar-se ao processo de preparação com pelo menos o mesmo entusiasmo do segundo colocado”
8 – Você precisa trabalhar duro!
“A distância entre o sonho e a realidade chama-se disciplina”
9 – Forme um grupo de mentores
Resumo
1 – Não busque ideias, busque problemas 2 – Pesquise o contexto a fundo3 – Seja diferente4 – Defina seu posicionamento5 – Esteja pronto para ajustar sua visão6 – Execute de forma enxuta7 – Monte o seu tripé de Pessoas, Processos e Ferramentas8 – Trabalhe duro9 – Monte um grupo de mentores
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