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Publicidad

Lic. Oscar Martín Lanegra

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Al final de clase, podremos…

Dominar el concepto de publicidad y comprender sus etapas.

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Concepto de Publicidad

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Concepto

Es la técnica de comunicación múltiple que utiliza, en forma paga, medios de difusión para la obtención de objetivos comerciales predeterminados a través de la formación, cambio o refuerzo de la actitud de las personas sometidas a su acción.

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La Espiral Publicitaria

Las 3 etapas de comunicación publicitaria se relacionan con el ciclo de vida del producto.

Luego, de acuerdo al desarrollo a la actividad comercial y el ciclo del producto, se abren las etapas nuevas de difusión.

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Etapa Pionera: Introducir el producto.- El producto es nuevo.

- Educar al consumidor.

- Mostrar una necesidad no cubierta.

- Demostrar cómo funciona.

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Etapa Competitiva: Diferenciar al producto.

- El producto es conocido.

- Demostrar por qué es superior.

- Reforzar por qué es relevante para el consumidor.

88

Etapa Retentiva: Mantener el interés.

- El producto ya tiene una cuota de mercado.

- Se desacelera la competencia.

- Refrescar el vínculo con el consumidor.

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¿A qué etapa publicitaria pertenecen estos avisos?

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1. BILLOROU, Oscar Pedro, Introducción a la publicidad (Editorial “El Ateneo”, Buenos Aires, 1995).

2. -KLEPPNER PUBLICIDAD. Lane, Ronald, Whitehill, Karen. Pearson Educación. 2005.

3. KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary, Mercadotecnia (Prencite-Hall Hispanoamericana, México, 1996)

Bibliografía

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