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JUEGO DE NEGOCIOS
Semana Nº 8
LA ESTRATEGIA EN LOS SIMULADORES DE NEGOCIOS
1
Augusto JAVES SANCHEZ
Licenciado en Administración
Maestría en Gestión Estratégica de Organizaciones
Doctorado en Administración
Formulación de la Estrategia
Misión estratégica y
visión corporativa
Objetivos a nivel
Corporativo
Objetivos de Departamentos
Estrategias a Nivel Operativo
Estrategias de apoyo de Áreas
Funcionales
Objetivos a nivel Unidad de
Negocios
Estrategia de Negocios
Objetivos de Áreas
Funcionales
Estrategias
Corporativas
Misión a nivel empresarial
D. nivel Corporativo
D. Nivel UEN
D. Funcionales (en UEN)
Supervisores: planta, funcionales
Formulación de la Estrategia
Estrategia
La estrategia hace referencia a como una organización puede lograr ventajas en relación a su competencia.
Las estrategias están relacionadas con los objetivos que la organización quiere alcanzar.
Formulación de la Estrategia
Estrategia
Henry Mintzberg (1990), es uno de los autores que más ha profundizado en la estrategia; en su valoración analizó que la estrategia podía darse a partir de las siguientes representaciones del término:
1. Estrategia como plan: Como guía para abordar una situación.
2. Estrategia como pauta de acción: Funciona como una maniobra para ganar a la competencia.
Henry Mintzberg
Formulación de la Estrategia
Estrategia
3. Estrategia como patrón: Funciona como modelo en un flujo de acciones, es decir como instrumento para ajustar dichas acciones.
4. Estrategia como posición: Como medio para posicionar la organización en el entorno.
5. Estrategia como perspectiva: Esta corresponde a una visión más amplia, implica que no solo es una posición, sino, que es una forma de percibir el mundo.
Henry Mintzberg
Formulación de la Estrategia
Definición de Estrategia
A partir de las consideraciones anteriores se considera plantear la siguiente definición de estrategia:
“Conjunto de acciones integradoras que se deben desarrollar en los distintos niveles de la empresa para el logro de objetivos amplios partiendo del conocimiento de las capacidades y limitaciones y de los eventos potenciales favorables y desfavorables del entorno que permitan ubicar a la misma en una posición ventajosa frente a los competidores”.
Formulación de la Estrategia
¿Qué se busca con una Estrategia ?
Una estrategia busca movernos de la situación actual hacia una futura alcanzando resultados definidos como claves y que permitan ser sostenibles en el tiempo. El proceso del desarrollo de la estrategia es dar un marco a un hecho que queremos que suceda. El proceso es normalmente complejo con muchos factores y cosas a analizar, pero que pueden resumirse en 4 áreas: DIAGNÓSTICO: Conocer donde estamos ahora (situación actual)
OPCIONES: Contestarse la pregunta ¿a dónde queremos llegar? (situación futura)
PLANEAMIENTO: Entender el impacto de los cambios en la situación actual
IMPLEMENTACIÓN: Hacer que las cosas sucedan con las mejores ventajas que podamos
lograr.
Diagnóstico Alternativa de
opciones Planeamiento Implementación
Formulación de la Estrategia
Los Componentes de la Estrategia Empresarial
El ámbito o campo de actividad: Este componente de la estrategia empresarial
pretende delimitar el campo de actuación de la empresa, o sea la amplitud y las características de las relaciones “productivas” de ésta con su entorno socioeconómico.
Se trata de especificar cuál es o cuáles son los
“negocios” en los que piensa participar la empresa.
Formulación de la Estrategia
Las capacidades distintivas:
Este componente incluye los recursos (físicos, técnicos, financieros, humanos, etc.) y las habilidades (tecnológicas, organizativas, directivas, etc.) presentes y potenciales, que posee y domina la empresa.
Los Componentes de la Estrategia Empresarial
Formulación de la Estrategia
Las ventajas competitivas:
Son las características que la empresa puede y debe desarrollar para obtener y/o reforzar una posición ventajosa frente a sus competidores.
Los Componentes de la Estrategia Empresarial
Formulación de la Estrategia
La sinergia:
Es la búsqueda del efecto sinérgico positivo que debe resultar del equilibrio entre el ámbito de actividad, las competencias distintivas y las ventajas competitivas.
Los Componentes de la Estrategia Empresarial
Formulación de la Estrategia
EXPECTATIVAS Y
PROPÓSITOS
EL ENTORNO
RECURSOS,
COMPETENCIAS
Y CAPACIDADES
ANÁLISIS
ESTRATÉGICO
ELECCIÓN
ESTRATEGIA
IMPLANTACIÓN
DE LA
ESTRATEGIA
OPCIONES
ESTRATÉGICAS
BASES DE LA
ELECCIÓN DE LA
ESTRATEGIA
EVALUACIÓN Y
SELECCIÓN DE
ESTRATEGIAS
ASIGNACIÓN Y
CONTROL DE
RECURSOS
ESTRUCTURA Y
DISEÑO
ORGANIZATIVO
GESTIÓN DEL
CAMBIO
ESTRATÉGICO
El proceso de formación de la estrategia; Análisis, formulación e implantación
Formulación de la Estrategia
METODO DE CASCADA PARA EL ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
Es un método de establecimiento de objetivos a través de toda la organización es tener y plantear los objetivos en “cascada”, descendiendo por toda la jerarquía organizativa. los pasos a seguir en este método son los siguientes:
El proceso de establecimiento de objetivos comienza en lo más alto de la organización, con el establecimiento de la visión, misión y filosofía.
Después se establecen los objetivos de largo plazo.
Los objetivos de largo plazo permiten establecer objetivos de corto plazo para toda la organización.
Formulación de la Estrategia
METODO DE CASCADA PARA EL ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
Se establecen los objetivos de largo y corto plazo para cada UEN (unidad estratégica de negocios), para cada división y para cada unidad operativa.
Dentro de cada UEN, división o unidad operativa se establecen los objetivos de largo y corto plazo para cada una de sus áreas funcionales.
El proceso continúa hacia abajo a través de toda la jerarquía de la organización.
El método de cascada para el establecimiento de objetivos, como se muestra en la figura siguiente, no implica una gerencia autocrática.
Formulación de la Estrategia
RESPONSABLE INICIAL
ESTABLECIMIENTO DE UNA
CULTURA ORGANIZATIVAALTA DIRECCIÓN
UEN OBJETIVOS A LARGO Y
CORTO PLAZO
OBJETIVOS A CORTO PLAZO
OBJETIVOS A LARGO PLAZO
CADA EMPLEADO EN
PARTICULAR
DIRECTORES DE SUB-
UNIDAD
DIRECTORES DE ÁREA
FUNCIONAL
DIRECTORES UEN O DIVISIÓN
ALTA DIRECCIÓN
ALTA DIRECCIÓN
OBJETIVOS DE UNIDADES
FUNCIONALES
OBJETIVOS DE SUB-
UNIDADES
OBJETIVOS INDIVIDUALES
METODO DE CASCADA PARA EL ESTABLECIMIENTO
DE OBJETIVOS
Formulación de la Estrategia
METODO DE CASCADA PARA EL ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
Este método sirve para asegurar que los objetivos de las unidades individuales dentro de la organización están en el nivel de los objetivos del total de la organización, y que el proceso de establecimiento de objetivos este coordinado.
Formulación de la Estrategia
Análisis del Gap
La Estrategia puede ser definida en “Cómo nosotros podemos alcanzar los objetivos del negocio manteniendo ventajas competitivas sostenibles”. La estrategia es frecuentemente percibida como un alto proceso analítico mientras que en la práctica es un proceso fluido con decisiones estratégicas en momentos claves en la búsqueda de un crecimiento incremental. En la mayoría de los casos, la estrategia en sí misma no es visible hasta que una par de decisiones no se hacen realidad. EJEMPLO: El objetivo de un equipo de fútbol es ganar un campeonato, pero para ello necesita ganar muchos partidos.
Tiempo
Val
or Objetivo Estratégico
Nuevos desarrollos – Estrategia “Incremental”
Negocio Actual – El escenario de “No hacer nada”
El GAP Nuevas Estrategias
Formulación de la Estrategia
Elección de Estrategias
Estrategia lenta: puede involucrar altos costos y bajo payback Ejemplos: Adquirir ó construir una nueva planta Rediseño de la estructura de la organización
Tiempo
Objetivo Estratégico
El GAP
Negocio Actual – El escenario de “No hacer nada”
Nuevas Estrategias
Formulación de la Estrategia
Estrategias rápidas: estrategias de alto impacto, rápido payback Ejemplos: Incrementar la utilización de activos Automatización de procesos
Elección de Estrategias
Tiempo
Objetivo Estratégico
El GAP
Negocio Actual – El escenario de “No hacer nada”
Nuevas Estrategias
Formulación de la Estrategia
Estrategia por pasos: es la estrategia escalonada que es implementada en fases Ejemplos: Rediseño de procesos
Tiempo
Val
or
Objetivo Estratégico
Nuevos desarrollos – Estrategia “Incremental”
Negocio Actual – El escenario de “No hacer nada”
El GAP
Elección de Estrategias
