3.3 marketing

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    20-Jul-2015

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<ul><li><p> MERCADEO Y MARKETING </p><p>Michael lzate Rodrguez </p><p>Leison Nio </p><p>Rigoberto Pesillo </p><p>Diana Ariza </p><p>Santiago Pea </p><p>Desarrollo gua </p><p>Mara Dufay Sahmuel </p><p>Instructora </p><p>Servicio nacional de aprendizaje SENA </p><p>Centro de desarrollo Agro empresarial </p><p>Tecnlogo Gestin Empresarial (520421) </p><p>Cha, Cundinamarca </p><p>2014 </p></li><li><p> 1 </p><p>3.3 </p><p>1. Definicin del objetivo: Solucionar un problema que no exista dentro de la organizacin. </p><p>Anlisis de la situacin: Previas investigaciones para dar una solucin a un problema mediante </p><p>hiptesis planteadas. </p><p>Realizar una investigacin informal: Obtener informacin mediante medios externos de la compaa. </p><p>Planear y realizar investigacin formal: La informacin que se obtiene es tomada de bases primarias tales </p><p>como encuestas, entrevistas, mtodos de observacin que ofrecen una informacin ms confiable que los </p><p>mtodos secundarios. </p><p>Anlisis de datos y presentacin de un informe: Esta se realiza despus de obtener la informacin su </p><p>calidad depender del mtodo en el que se procesa la informacin, de modo de que sea clara y concisa </p><p>para poder aplicar los mtodos necesarios para su ejecucin. </p><p>Seguimiento: El seguimiento se realiza para determinar qu acciones se deben tomar para mejorar el </p><p>desempleo de la investigacin. </p><p>2. Segmentacin del mercado </p><p>Consumidores finales: Adquirir bienes o servicios para su uso propio </p><p>Usuarios de negocios: Adquisicin de productos o servicios para realizar negocios o realizar nuevos </p><p>productos. </p><p>Segmentacin consumidores. </p><p>Segmentacin por ventajas: Apoyada satisfacer las preferencias de los consumidores. </p><p>Segmentacin socio-demogrfica: Estas se realizan mediante geogrfica tales como la localidad, cultura, </p><p>condiciones climticas, economa. </p><p>Segmentacin sexo: Segn gustos de cada gnero, preferencias a hacia diferentes productos o servicios, </p><p>caractersticas, los ingresos en el hogar son base fundamental para este proceso. </p><p>Segmentacin segn estilos de vida: Se basa en una segmentacin socio econmico que pueden tener los </p><p>individuos dentro de un mercado anlisis factores sociales, emocionales, y financieros. </p><p>Segmentacin de compra: Esta segmentacin esta basada en usuarios fieles a los productos servicio de </p><p>una marca y factores de marketing que se centra en la promocin y ofertas de un producto o servicio para </p><p>ampliar su mercado. </p><p>3. Agregacin del mercado: Desarrollar un producto que se diferencia de otras marcas competidores por </p><p>su valor y calidad utilizando un solo programa de promocional para todo el mercado. </p></li><li><p> 2 </p><p>Concentracin: Permite el desarrollo dentro de un mercado pequeos adems de ganar experticia para un </p><p>mercado ms amplio. </p><p>Estrategias de segmentos mltiples: Consiste en ofrecer el mismo servicio con diferentes tcnicas de </p><p>marketing, generando mayor nmero de ventas y generando una segmentacin. </p><p>4. Segmentos universales: Grupos de compra idnticos que constan de las mismas necesidades, adoptando </p><p>las mismas estrategias pero expuestos a los cambios y contactos internacionales. </p><p>Los segmentos diferentes: Son compradores con diferentes expectativas de negocios, utilizando diferentes </p><p>planes de segmentacin y marketing, que a su vez generan altos costos a la organizacin. </p><p>Grupo de pases: Esta dirigida a pases con iguales en el plano econmico y cultural, por lo general los </p><p>productos no se necesitan ser modificados ya que cumplen con los requisitos del consumidor adoptando </p><p>diferentes estrategias de comunicacin para cada uno de los pases. </p><p>5. </p><p>COMPORTAMIENTO </p><p>DEL CONSUMIDOR </p><p>RECONOCIMIEN</p><p>TO DE UNA </p><p>NECESIDAD </p><p>SELECCIN DE </p><p>UN NIVEL DE </p><p>PARTICIPACION </p><p>IDENTIFICACION </p><p>DE </p><p>ALTERNATIVAS </p><p>EVALUACION DE </p><p>ALTERNATIVAS </p><p>DECISIN DE </p><p>COMPRA </p><p>COMPORTAMIE</p><p>NTO PORTERIOR </p><p>A LA COMPRA </p><p>NECESIDAD </p><p>NO </p><p>SATISFECHA </p><p>PARTICIPACION </p><p>DEL </p><p>CONSUMIDOR </p><p>IDENTIFICAR </p><p>ALTERNATIVAS </p><p>DE PRODUCTO Y </p><p>MARCAS </p><p>ESTABLECER </p><p>CRITERIOS Y </p><p>COMPARAR </p><p>ALTERNATIVAS </p><p>AFECTA EL </p><p>COMPORTAMIE</p><p>NTO DEL </p><p>CONSUMIDOR </p><p>SENTIMIENTOS </p><p>SURGIDOS DE </p><p>LA COMPRA </p><p>EL CONSUMIDOR CARECE DE </p><p>INFORMACION, EL PRODUCTO ES </p><p>IMPORTANTE, MALA </p></li><li><p> 3 </p><p>6. El comportamiento del consumidor vara dependiendo las decisiones que tomaran respecto de un </p><p>producto o servicio, dar solucin a este problema requiere de diferentes pautas que ayudaran a consumidor </p><p>para ello hay que tener en cuenta de que existe una necesidad no satisfecha, para ello debe existir un nivel </p><p>de participacin que puede ser baja o alta dependiendo el tipo de consumidor, identificar las alternativas y </p><p>luego evaluarlas estableciendo criterios que permitan generar la compra teniendo en cuenta que grado de </p><p>influencias podr surgir despus de haberla realizado. </p><p>7. Las fuerzas sociales y de grupo determinan la manera en que actuamos creemos y pensamos que a su </p><p>vez generan influencias dentro de la sociedad tales como la cultural que son los reguladores del </p><p>comportamiento humano las subculturas, que son pequeos grupos con caractersticas similares y que </p><p>generan diferentes patrones de marketing, pero no podemos descartar las influencias sociales para esto </p><p>existen diferentes clases sociales y de las cuales exigen diferente tipo de demanda y planes de mercadeo y </p><p>a su vez los grupos de referencias los cuales presenta diferentes tipos de actitudes y comportamientos que </p><p>deben ser atendidos como el de los hogares que est encabezada por una familiar las cuales pueden asumir </p><p>diferentes papeles dentro de un mercado. </p><p>8. Los usuarios de negocios son organizaciones dedicada a la compra de bienes o servicios los cuales </p><p>pueden ser modificados para nuevos productos, para revenderlos o para realizar operaciones dentro de la </p><p>compaa. </p><p>Los mercados de negocios pueden ser agrcolas, fabricacin, servicios, gobierno, etc. Ya que estos son </p><p>grandes y variados alcanzan grandes mercados como el agrcolas la cual genera una gran poder adquisitivo </p><p>que cada se est volviendo ms sistematizada y mecanizada, el mercado del gobierno que a su vez es </p><p>complejo y grande abarcando un mercado total , el de servicios los cuales adquieren productos tangibles y </p><p>de otros mismo servicios, uno de los mercados ms reconocidos es no lucrativo que es m enfatizado en las </p><p>universidades, colegios, iglesias, las cuales podran generar millones de dlares en donaciones. </p><p>9. Los determinantes ms claros que afectar son posibles numero usuarios ya que al ser un mercado tan </p><p>grande solo se pueden acceder a un mercado pequeo para tener reconocimiento y experticias y a hacia </p><p>generar directamente con sus usuarios, aprender a identificar el tipo de mercado es esencial para este </p><p>pueden ser verticales dirigidos a uno o dos empresas o horizontales a varias empresas para as poder </p><p>generar el plan de marketing correspondiente para cada uno de ellos. Pero cuando hablamos de poder </p><p>adquisitivo de negocios ya nos focalizamos ya dependiendo de la actividad ya se agrcola, minera, </p><p>industrial, sin perder de vista los motivos y hbitos de compra del consumidor. </p></li><li><p> 4 </p><p>SCIO SENSOR MOLECULAR </p><p>Scio es lo ms revolucionario en tecnologa le permitir conocer la estructura molecular de cualquier </p><p>elemento que los rodea, se caracteriza por ser portable ya que cabe en la palma de la mano y le permita al </p><p>usuario conocer la informacin de primera mano por medio de bluthtoo podr a acceder a la informacin </p><p>en su telfono, scio adems cuenta con una tecnologa especializada que le permitir al usuario saber el </p><p>tiempo mximo de maduracin que tendr cada alimento antes de descomponerse, scio ser el elemento </p><p>tecnolgico ms revolucionario en el mercado por su capacidad, tecnologa diseo, costo y contara con los </p><p>ms altos estndares de calidad en desarrollo. </p><p>El precio de scio entrara al mercado rondando los $ 150.000 </p><p>Envase: Cubierta de polmero modificado genticamente y estructuras de tritio y carbono. </p><p>Empaque: El producto ser transportado en una caja recubierta un papel modificado para protegerlo de </p><p>cualquier dao que podra perjudicar su funcionamiento y permita facilitar su entrega. </p><p>Embalaje: Este ser transportado en cajas de 10 sensores cada conservando la misma estructura que el </p><p>empaque solamente que esta ser recubierta de una cinta especializada que asegura su transportacin de </p><p>manera segura y eficaz </p><p>Plaza de distribucin </p><p>Originalmente Scio ser distribuido en centros de cadena del pas, con el surgimiento de la demanda lo </p><p>ofrecemos a grandes empresas a nivel nacional y buscar patrocinadores internacionales. </p><p>Lo siguiente ser ofrecer conferencias en puntos especficos de la ciudad que permitan obtener la </p><p>informacin de los beneficios que posee el producto y que alcance podras tener en los diferentes lugares </p><p>tales como los hogares para los productos alimenticios, las industrias la composicin de los objetos o los </p><p>insumos de una organizacin. </p><p>Promocin </p><p>De existir una demanda que supere a la previa estadsticamente realizada optaremos por ofrecer dos Scios </p><p>por el precio de uno para cautivar a un ms un gran mercado. </p><p>Uno de los aspectos de promocin a realizar ser por medio de un blog que crearemos con el fin que </p><p>cautivar un mercado ms internacional que patrocine nuestro producto y alcanzar un reconocimiento </p><p>global. </p></li><li><p> 5 </p><p>GLOSARIO </p><p>Eficiencia es la capacidad de obtener los mayores resultados con la mnima inversin. Se define </p><p>como "hacer las cosas bien". </p><p>Eficacia es completar las actividades para conseguir las metas de la organizacin con todos los recursos </p><p>disponibles. Se define como "hacer las cosas correctas" </p><p>Outsourcing: refiere al proceso que ocurre cuando una organizacin contrata a otra para que realice parte </p><p>de su produccin, preste sus servicios o se encargue de algunas actividades que le son propios. </p></li><li><p> 6 </p><p>la administracin es el proceso de planear, organizar, dirigir y controlar el uso de los recursos para lograr </p><p>los objetivos organizacionales. </p><p>Reingeniera: Es la revisin fundamental y el rediseo radical de procesos para alcanzar mejoras </p><p>espectaculares en medidas crticas y contemporneas de rendimiento como costos, calidad, servicio y </p><p>rapidez. </p></li><li><p> 7 </p><p>Planeacin significa desarrollar una estrategia general y un enfoque detallado para la naturaleza, </p><p>oportunidad y alcance esperados de la auditora. El auditor plantea desempear la auditora de manera </p><p>eficiente y oportuna. </p><p>La misin es la razn de ser de la empresa, el motivo por el cual existe </p><p>Visin es un elemento complementario de la misin que impulsa y dinamiza las acciones que se lleven a </p><p>cabo en la empresa. Ayudando a que el propsito estratgico se cumpla </p></li><li><p> 8 </p><p>Calidad es el conjunto de caractersticas de un producto o servicios que satisfacen o superan las </p><p>necesidades y expectativas de los consumidores </p><p>el liderazgo es la capacidad de establecer la direccin e influenciar y alinear a los dems hacia un mismo </p><p>fin, motivndolos y comprometindolos hacia la accin y hacindolos responsables por su desempeo. </p></li><li><p> 9 </p><p>Un plan operativo es un documento en el cual los responsables de una organizacin (ya sea una empresa, </p><p>una institucin o una oficina gubernamental) establecen los objetivos que desean cumplir y estipulan los </p><p>pasos a seguir. </p></li><li><p> 10 </p><p>Un plan de contingencia es un tipo de plan preventivo, predictivo y reactivo. Presenta una estructura </p><p>estratgica y operativa que ayudar a controlar una situacin de emergencia y a minimizar sus </p><p>consecuencias negativas </p></li><li><p> 11 </p><p>Toda actividad preventiva, para asegurar su aplicacin prctica, su eficacia, su efectividad y su adaptacin </p><p>a la realidad del mbito en el que se pretende implantar, debe ir precedida de un estudio preliminar; esto </p><p>es, de una deteccin o anlisis de las necesidades que puedan plantearse. </p><p>Lluvia de ideas. </p><p>1. Arepuela con huevo. </p><p>2. Panque criollo. </p><p>3. La empana bomba. </p><p>4. Pincho Everest. </p><p>EL PRODUCTO: pincho de carne apanada, con papa y aj de man. </p></li><li><p> 12 </p><p>Nombre (MEAT BROADSTER) </p><p>Este producto est elaborado con los estndares ms altos de calidad, este producto est basado en trozos </p><p>de carne de res apanados con el toque secreto de la casa, refrigerado y empacado al vaco, el empaque </p><p>consta de tres unidades en un embalaje de 10 empaques, inicialmente ser distribuido en centros de cadena </p><p>y restaurantes grandes del pas. </p><p>El precio por empaque por 3 unidades ser: $ 7.000 </p><p>El precio por por 10 empaques de 3 unidades ser: $60.000 </p><p>Plaza de distribucin: </p><p>Inicialmente ser distribuido en centros de cadena y restaurantes grandes del pas. </p><p>Promocin o comunicacin: </p><p>El producto ser promocionado en los grandes centros de cadena del pas, ofreciendo de gustaciones a las </p><p>personas, como es un producto frio debe ser transporta por camiones equipados con sistemas de </p><p>refrigeracin, dependiendo del desarrollo de nuestro producto en el mercado, ampliaremos nuestra red de </p><p>distribucin y ofrecemos diferentes tipos de promocin a nuestros clientes. </p><p>Crear un blog y unas lneas especializadas para los interesados en adquirir el producto. </p><p>Cc: 333.333.333 ext 33 Themeatbroadsterespecializadesderigo@blogspot.com </p></li></ul>