3.3 marketing

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Text of 3.3 marketing

  • MERCADEO Y MARKETING

    Michael lzate Rodrguez

    Leison Nio

    Rigoberto Pesillo

    Diana Ariza

    Santiago Pea

    Desarrollo gua

    Mara Dufay Sahmuel

    Instructora

    Servicio nacional de aprendizaje SENA

    Centro de desarrollo Agro empresarial

    Tecnlogo Gestin Empresarial (520421)

    Cha, Cundinamarca

    2014

  • 1

    3.3

    1. Definicin del objetivo: Solucionar un problema que no exista dentro de la organizacin.

    Anlisis de la situacin: Previas investigaciones para dar una solucin a un problema mediante

    hiptesis planteadas.

    Realizar una investigacin informal: Obtener informacin mediante medios externos de la compaa.

    Planear y realizar investigacin formal: La informacin que se obtiene es tomada de bases primarias tales

    como encuestas, entrevistas, mtodos de observacin que ofrecen una informacin ms confiable que los

    mtodos secundarios.

    Anlisis de datos y presentacin de un informe: Esta se realiza despus de obtener la informacin su

    calidad depender del mtodo en el que se procesa la informacin, de modo de que sea clara y concisa

    para poder aplicar los mtodos necesarios para su ejecucin.

    Seguimiento: El seguimiento se realiza para determinar qu acciones se deben tomar para mejorar el

    desempleo de la investigacin.

    2. Segmentacin del mercado

    Consumidores finales: Adquirir bienes o servicios para su uso propio

    Usuarios de negocios: Adquisicin de productos o servicios para realizar negocios o realizar nuevos

    productos.

    Segmentacin consumidores.

    Segmentacin por ventajas: Apoyada satisfacer las preferencias de los consumidores.

    Segmentacin socio-demogrfica: Estas se realizan mediante geogrfica tales como la localidad, cultura,

    condiciones climticas, economa.

    Segmentacin sexo: Segn gustos de cada gnero, preferencias a hacia diferentes productos o servicios,

    caractersticas, los ingresos en el hogar son base fundamental para este proceso.

    Segmentacin segn estilos de vida: Se basa en una segmentacin socio econmico que pueden tener los

    individuos dentro de un mercado anlisis factores sociales, emocionales, y financieros.

    Segmentacin de compra: Esta segmentacin esta basada en usuarios fieles a los productos servicio de

    una marca y factores de marketing que se centra en la promocin y ofertas de un producto o servicio para

    ampliar su mercado.

    3. Agregacin del mercado: Desarrollar un producto que se diferencia de otras marcas competidores por

    su valor y calidad utilizando un solo programa de promocional para todo el mercado.

  • 2

    Concentracin: Permite el desarrollo dentro de un mercado pequeos adems de ganar experticia para un

    mercado ms amplio.

    Estrategias de segmentos mltiples: Consiste en ofrecer el mismo servicio con diferentes tcnicas de

    marketing, generando mayor nmero de ventas y generando una segmentacin.

    4. Segmentos universales: Grupos de compra idnticos que constan de las mismas necesidades, adoptando

    las mismas estrategias pero expuestos a los cambios y contactos internacionales.

    Los segmentos diferentes: Son compradores con diferentes expectativas de negocios, utilizando diferentes

    planes de segmentacin y marketing, que a su vez generan altos costos a la organizacin.

    Grupo de pases: Esta dirigida a pases con iguales en el plano econmico y cultural, por lo general los

    productos no se necesitan ser modificados ya que cumplen con los requisitos del consumidor adoptando

    diferentes estrategias de comunicacin para cada uno de los pases.

    5.

    COMPORTAMIENTO

    DEL CONSUMIDOR

    RECONOCIMIEN

    TO DE UNA

    NECESIDAD

    SELECCIN DE

    UN NIVEL DE

    PARTICIPACION

    IDENTIFICACION

    DE

    ALTERNATIVAS

    EVALUACION DE

    ALTERNATIVAS

    DECISIN DE

    COMPRA

    COMPORTAMIE

    NTO PORTERIOR

    A LA COMPRA

    NECESIDAD

    NO

    SATISFECHA

    PARTICIPACION

    DEL

    CONSUMIDOR

    IDENTIFICAR

    ALTERNATIVAS

    DE PRODUCTO Y

    MARCAS

    ESTABLECER

    CRITERIOS Y

    COMPARAR

    ALTERNATIVAS

    AFECTA EL

    COMPORTAMIE

    NTO DEL

    CONSUMIDOR

    SENTIMIENTOS

    SURGIDOS DE

    LA COMPRA

    EL CONSUMIDOR CARECE DE

    INFORMACION, EL PRODUCTO ES

    IMPORTANTE, MALA

  • 3

    6. El comportamiento del consumidor vara dependiendo las decisiones que tomaran respecto de un

    producto o servicio, dar solucin a este problema requiere de diferentes pautas que ayudaran a consumidor

    para ello hay que tener en cuenta de que existe una necesidad no satisfecha, para ello debe existir un nivel

    de participacin que puede ser baja o alta dependiendo el tipo de consumidor, identificar las alternativas y

    luego evaluarlas estableciendo criterios que permitan generar la compra teniendo en cuenta que grado de

    influencias podr surgir despus de haberla realizado.

    7. Las fuerzas sociales y de grupo determinan la manera en que actuamos creemos y pensamos que a su

    vez generan influencias dentro de la sociedad tales como la cultural que son los reguladores del

    comportamiento humano las subculturas, que son pequeos grupos con caractersticas similares y que

    generan diferentes patrones de marketing, pero no podemos descartar las influencias sociales para esto

    existen diferentes clases sociales y de las cuales exigen diferente tipo de demanda y planes de mercadeo y

    a su vez los grupos de referencias los cuales presenta diferentes tipos de actitudes y comportamientos que

    deben ser atendidos como el de los hogares que est encabezada por una familiar las cuales pueden asumir

    diferentes papeles dentro de un mercado.

    8. Los usuarios de negocios son organizaciones dedicada a la compra de bienes o servicios los cuales

    pueden ser modificados para nuevos productos, para revenderlos o para realizar operaciones dentro de la

    compaa.

    Los mercados de negocios pueden ser agrcolas, fabricacin, servicios, gobierno, etc. Ya que estos son

    grandes y variados alcanzan grandes mercados como el agrcolas la cual genera una gran poder adquisitivo

    que cada se est volviendo ms sistematizada y mecanizada, el mercado del gobierno que a su vez es

    complejo y grande abarcando un mercado total , el de servicios los cuales adquieren productos tangibles y

    de otros mismo servicios, uno de los mercados ms reconocidos es no lucrativo que es m enfatizado en las

    universidades, colegios, iglesias, las cuales podran generar millones de dlares en donaciones.

    9. Los determinantes ms claros que afectar son posibles numero usuarios ya que al ser un mercado tan

    grande solo se pueden acceder a un mercado pequeo para tener reconocimiento y experticias y a hacia

    generar directamente con sus usuarios, aprender a identificar el tipo de mercado es esencial para este

    pueden ser verticales dirigidos a uno o dos empresas o horizontales a varias empresas para as poder

    generar el plan de marketing correspondiente para cada uno de ellos. Pero cuando hablamos de poder

    adquisitivo de negocios ya nos focalizamos ya dependiendo de la actividad ya se agrcola, minera,

    industrial, sin perder de vista los motivos y hbitos de compra del consumidor.

  • 4

    SCIO SENSOR MOLECULAR

    Scio es lo ms revolucionario en tecnologa le permitir conocer la estructura molecular de cualquier

    elemento que los rodea, se caracteriza por ser portable ya que cabe en la palma de la mano y le permita al

    usuario conocer la informacin de primera mano por medio de bluthtoo podr a acceder a la informacin

    en su telfono, scio adems cuenta con una tecnologa especializada que le permitir al usuario saber el

    tiempo mximo de maduracin que tendr cada alimento antes de descomponerse, scio ser el elemento

    tecnolgico ms revolucionario en el mercado por su capacidad, tecnologa diseo, costo y contara con los

    ms altos estndares de calidad en desarrollo.

    El precio de scio entrara al mercado rondando los $ 150.000

    Envase: Cubierta de polmero modificado genticamente y estructuras de tritio y carbono.

    Empaque: El producto ser transportado en una caja recubierta un papel modificado para protegerlo de

    cualquier dao que podra perjudicar su funcionamiento y permita facilitar su entrega.

    Embalaje: Este ser transportado en cajas de 10 sensores cada conservando la misma estructura que el

    empaque solamente que esta ser recubierta de una cinta especializada que asegura su transportacin de

    manera segura y eficaz

    Plaza de distribucin

    Originalmente Scio ser distribuido en centros de cadena del pas, con el surgimiento de la demanda lo

    ofrecemos a grandes empresas a nivel nacional y buscar patrocinadores internacionales.

    Lo siguiente ser ofrecer conferencias en puntos especficos de la ciudad que permitan obtener la

    informacin de los beneficios que posee el producto y que alcance podras tener en los diferentes lugares

    tales como los hogares para los productos alimenticios, las industrias la composicin de los objetos o los

    insumos de una organizacin.

    Promocin

    De existir una demanda que supere a la previa estadsticamente realizada optaremos por ofrecer dos Scios

    por el precio de uno para cautivar a un ms un gran mercado.

    Uno de los aspectos de promocin a realizar ser por medio de un blog que crearemos con el fin que

    cautivar un mercado ms internacional que patrocine nuestro producto y alcanzar un reconocimien