Upload
uchinovoe
View
3.377
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Презентация о том как сделать краткую 30 секундную продающую речь (Elevator Pitch) для клиентов или инвесторов.
Citation preview
Алексей Черняк CEO&Founder
www.uchinovoe.ru
Учи_новое. Серия мастер-классов для интернет- стартапов
Как cделать Elevator Pitch ?
Elevator Pitch – что это?• Краткая суть за 30 сек.
• Уникальное торговое предложение (УТП)
• Люди перегружены информацией и рекламой. Если людей не привлек Elevator Pitch – проект можно не начинать.
• Крайне важный элемент, необходимый для:1. Сбора команды2. Привлечения инвесторов3. Привлечения клиентов4. Привлечения поставщиков
Elevator Pitch в Дарбери
• №1. «Приведем 1000 новых клиентов за 1 месяц бесплатно. С кем можно обсудить условия?»
• №2. «Мы выбираем лучшее заведение в городе, чтобы рассказать о нем нашим 10 млн. подписчикам. У кого можно получить информацию о вас?»
Формула– КТО? Очень четкое понимание кому говоришь.
– БОЛЬ? Нужно понимать именно насущную платежеспособную боль, а не просто хотелки.
– ПОЛЬЗА=РЕШЕНИЕ БОЛИ. Краткая формулировка предполагаемой боли.
– ОТКРЫТЫЙ ВОПРОС или СТИМУЛ К ДЕЙСТВИЮ. Зацепка, чтобы продолжить диалог.
Elevator Pitch (Учи_новое)
Тестируем с помощью Direct.Yandex.ru • Делаем 10-15 вариантов• Смотрим где больше CTR• Кликов должно быть больше 50 (для полноты выборки)• Стоимость эксперимента: 10 вариантов*50 кликов*10 руб = 5 тыс. руб.
Серия мастер-классов для интернет- стартапов
Учи_новое. www.uchinovoe.ru
Как протестировать свой Elevator Pitch на мне?
Отправьте мне свое предложение [email protected]
Если я вам не отвечу (вероятность 90%) значит нужно переделывать.