Ясли-садик «Солнышко»

Забота о детях – у нас в приоритете!

Ясли-садик «Солнышко»

2

Адрес сайта • http://nastya20080314.wix.com/mysite

КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия:Образование• Клиенты: Средний класс• Ценообразование: от 1000 тг/час до 37500 тг/мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: г. Павлодар• Через 3-5 лет: Казахстан

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка 75 млн.тг/мес• Годовой темп роста рынка 900 млн.тг/год• Планируемая через 3,5 года доля рынка: 1,7% рынка, за 3,5 года планируем продать на 116 млн. тг с

маржой в 62,6%

СТАДИЯ• Идея и план действий

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы• Развитие сети - партнеры• Выход на рынок всего Казахстана

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 8 млн.• На реализацию проекта

Скриншот сайта

Команда (пример)

Балгузинова Айгеримстудент 3 курса, группа ХТОВ-302 факультет Химических технологий и естествознания,навыки и умения,за что отвечает в командеЗанималась поиском каналов для рекламы

Бойчук Анастасиястудент 3 курса, группа ХТОВ-302 факультет Химических технологий и естествознания,навыки и уменияза что отвечает в командеЛидер команды, занималась расчетами и разработкой идеи.

Больт-Чумачёва Кристинастудент 3 курса, группа ХТОВ-302 факультет Химических технологий и естествознания,навыки и уменияза что отвечает в командеЗанималась доработкой проекта и отслеживала каналы для рекламы.

Крикунов Михаилстудент 3 курса, группа ХТОВ-302 факультет Химических технологий и естествознания,навыки и уменияза что отвечает в командеЗанимался печатанием.

Орынканова Айданастудент 3 курса, группа ХТОВ-302 факультет Химических технологий и естествознания,навыки и уменияза что отвечает в командеЗанималась поиском конкурентов.

Охатаева Аидастудент 3 курса, группа ХТОВ-302 факультет Химических технологий и естествознания,навыки и уменияза что отвечает в командеЗанималась дополнениями.

Павлюк Евгениястудент 3 курса, группа ХТОВ-302 факультет Химических технологий и естествознания,навыки и уменияза что отвечает в командеЗанималась расчетами и поиском информации.

Идея

• Наша команда планирует построить круглосуточный ясли-садик. Это позволит родителям оставлять ребенка в детском саду в необходимое им время суток. Мы хотим предоставить родителям возможность не ждать пока ребенку исполнится 3 года, чтобы отдать в гос. садик - мы принимаем детей 0+.

• Услуги будут востребованы среди семей, имеющих средний доход и решат проблему поиска добросовестных нянь и того, с кем оставить ребенка на ночь и среди мам, которым необходимо оставить ребенка на час.

• Потребители получат нашу услугу платно, в детском саду, заранее зарегистрировавшись на сайте или в нашем офисе.

КлиентыВопросы Ответы

Возрастная группа 20-40

Где живут? В ПавлодареСтатус, чем занимаются? Чем интересуются? Работают; занимаются собой

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Стремятся обеспечить ребенка, хотят оставлять его с проверенными людьми в официально

зарегистрированном садике; хотят после рождения ребенка не прекращать привычных дел

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Ему не нужно будет переживать по поводу того, что их ребенок может остаться в руках недобросовестной няни; может работать по своему привычному графику; может

оставлять ребенка на час; может наблюдать за ребенком в садике с помощью услуги «что делает мой ребенок?»;

дети получают должное внимание и заботу за счет маленьких групп

Уровень платежеспособности. Готовы платитьПримерно число клиентов в городе, в республике, в мире. В городе – примерно 20 тысяч (потенциальных клиентов)

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Легко

Потребности и проблемыВопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы

•Присмотр за ребенком, его творческое и физическое развитие;

•Наличие свободного времени; •Online контроль за действиями ребенка (воспитателя)

Негативные потребности и проблемы•Потеря работы•Недоверие к няням•Ожидание очереди в гос.садик

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

•Трата времени и нервов при ожидании очереди в гос. садик•Трата времени на поиск хорошей няни, большая трата денег

на оплату ее услуг, без особой гарантии качества•Беспокойство, если отдать ребенка в частный садик•Потеря работы

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Отсутствие подобных учрежденийЕсли нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

•Няни•Частный детский сад

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

•Няни: дорого, сложно найти добросовестного человека, отсутствие контроля за действиями ребенка

•Частный детский сад: дорого, большие группы детей, возрастное ограничение, отсутствие контроля за действиями ребенка

Какова реальная причина проблемы? Дефицит мест в садикахПроблема регулярная или периодическая? РегулярнаяКаков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

Детский сад «Моё Солнышко» http://moesolnyshko.kz/

Детский сад «Антошка» http://antoshka-nsk.jimdo.com/

Детский сад «Kinder Land»  http://kinder-land.kz/about

Детский сад “Plastillin” http://plastilin-ds.ru/detsad

Детский сад «Бал Бала» http://pandaland.kz/catalog/sadiki/c-chastnyie/detskij-sad-bal-bala

Детский сад «Зебренок» http://zebrenok.com/#

Детский сад «Ханшайым» https://vk.com/id295102748 Детский сад Домашнего типа http://www.ekomok.kiev.ua

Детский сад «Каусар» http://astana.boplus.kz/uslugi-i-servis/obrazovanie--obrazovatelnye-kursy/91083.html

Детский клуб «Тёма» http://www.tema-centr.ru/detskij-klub-tema/

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество максимальное качество

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

Солнышко

Тёма Plastillin

Антошка

Домашний

Каусар

Бал Бала

Ханшайым

Комментарий

Зебренок

Kinder Land

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренцияздесь надо

воровать идеи и людей

стратегические инвесторы

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

Ханшайым

Зебренок

Домашний

Каусар

Антошка

Plastillin

Тёма

Kinder Land

Бал Бала

Ключевое решение (ценность)

• Мы решаем проблему того, с кем оставить ребенка до 3-х лет; решаем проблему того, с кем оставить ребенка на час-два, решаем проблему родителей, которые работают в ночную смену.

• Наше важнейшее отличие от всего, что есть на рынке - Мы работаем круглосуточно, семь дней в неделю; даем возможность оставлять ребенка на час

• Наше преимущество по сравнению с конкурентами - Цены ниже, чем у других садиков; есть ночная группа; есть группа для младенцев ; официально зарегистрированны, а значит наш садик организован по всем правилам, с соблюдением всех норм и законов.

• Новые возможности: Возможность оставить ребенка на час; оставить ребенка на ночь; наблюдать за своим малышом с помощью услуги «что делает мой ребенок»

• Повседневная жизнь становится менее напряженной, ведь ребенок под присмотром; исчезает необходимость ждать гос садика и пользоваться услугами дорогостоящих или недобросовестных нянь.

Описание решения!

• Суть. В наше время родители хотят побыстрее вернуться на работу, при этом многие работают там, где есть ночные смены, поэтому ясли-садик будет работать круглосуточно

• Ключевая инновация. Круглосуточный график работы. Есть группа для младенцев

• Что может стать объектом патентования? Возможность оставлять ребенка на час, услуга «что делает мой ребенок»

• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Возможность оставлять ребенка на час

13

- Услуга «Что делает мой ребенок?» – в течение дня фотографируем и снимаем на видео ребенка и отправляем родителям;

- Почасовой режим присмотра за детьми.

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?

14

$• Продукт: Предоставляем услугу присмотра за детьми

• Ценообразование? фиксированная цена

• Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная цена, то какова? Фиксированная цена 1000 тг/час, 2500 тг/ночь, 37500 тг/месяц

• Маржа в %? 62,5%

• Период оплаты? Сразу и постоплата через 30 дней

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов 2%

• Разовый клиент или постоянный? Постоянный и разовый

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? От 12 до 60

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

15

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести

ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя

1. Закупки материалов

2. Налаживание партнерских отношений и программ

3. Маркетинг - привлечение лидов

4. Продажи - конверсия лидов в сделки

5. Обслуживание, оказание услуг - исполнение обязательств, операции.

6. Допродажи и развитие клиентов

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

16

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

17

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5-14

Выручка (GROSS), тыс. 0 5,844,000 9,143,500 11,453,200 13,251,000 143,000,700

Сделок/ транзакций направлениям цена

Дневная группа 37500 37500 37500 37500 37500 37500Часовая группа 1000 1000 1000 1000 1000 1000

Ночная группа 2500 2500 2500 2500 2500 2500

Услуга «Что делает мой ребенок» 400 400 400 400 400 300

Школа мам 2500 2500 2500 2500 2500 2500

Переменные/ прямые расходы, тыс. 1,531,353 2,286,620 3,009,114 3,833,320 39,273,333

Валовая прибыль (NET), тыс. 4,312,647 6,856,880 8,444,086 9,417,680 104,426,667

Маржа, % 64,5% 66,7% 64,4% 59,3% 62,4%

Постоянные/ общие, тыс. тг. 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000

EBITDA, тыс. тг. -657,707 1,500,526 2,903,732 3,872,326 48,973,127

EBITDA Margin, % -11% 16% 25% 29% 34%

EBITDA, тыс. нарастающим. -657,707 842,819 3,746,551 7,618,877 56,592,004точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 8,300,000 657,707 безубыточность инвестора

Общие инвестиции, тыс. 8,957,707

ЦЕЛИ

19

• Получение инвестиций• 350 платящих клиентов• MPV• Партнерство с ТОО Галицкое

• 805 платящих клиентов• Наймем больше

работников• 1 партнерство - Nestle

• 1550 платящих клиентов

• Наймем больше работников

• СAC = 12540 тг.• ARPU = 8550 тг.

• Открытие нашего второго садика в другом районе города

• CAC = 4622 тг.• ARPU = 10504 тг.

• Открытие филиалов в Семипалатинске, Астане и Караганде

• Партнерство с Natige• CAC (SMB) = 5134 тг.• ARPU (SMB) = 10908 тг.• CAC (Enterprise) = 513400 тг.• ARPU (Eterprise) = 487315 тг.

EXIT > 90 mln• Alce Nero