Tìm hiểu về mô hình kinh doanh mới MUA THEO NHÓM

15/11/2015 Phan tich mo hinh kinh doanh Page 1 Wattpad

https://www.wattpad.com/2888002phantichmohinhkinhdoanh 2/22

NỘI DUNG

I. ĐÔI NÉT VỀ MÔ HÌNH GROUPON:

1. Nguồn gốc :

Mô hình Groupon bắt nguồn từ sự thành công của trang web mua theo nhóm

Groupon của Mỹ năm 2008. Nhưng thật ra khái niệm mua theo - cùng mua

không phải là mới và Groupon cũng không phải là trang web đầu tiên về hình

thức mua theo nhóm này. Trang web đầu tiên về mua theo nhóm là trang

mobshop.com thành lập năm 1998. Ngay sau khi Mobshop thành lập, đã có

rất nhiều các trang web na ná khác được thành lập ở Mỹ và Anh như

LetBuyit.com, Onlinechoice…

Nhưng hình thức mua theo nhóm truyền thống không thật sự phát triển và

gây được sự chú ý vì thiếu sự sáng tạo và không có một mô hình thật sự rõ

ràng, đơn giản, dễ sử dụng và thu hút được người sử dụng cũng như nhà cung

cấp. Cho đến năm 2008, khi mô hình của trang Groupon của Mỹ ra đời, với mô

hình đơn giản, tiện lợi và đặc biệt là thành công ấn tượng đã khơi dậy một

trào lưu về mô hình mua theo nhóm trên toàn thế giới.

2. Groupon tại Việt Nam:

Tại Việt Nam, từ khoảng tháng 9 năm 2010 rất nhiều website theo dạng “muahàng theo nhóm” đã ra đời như:

www.phagia.com.vn : (Phá giá) của mạng xã hội PhuNuNet

www.muachung.vn : (Mua chung) của VCCorp

www.cucre.vn : (Cực rẻ) của công ty Vatgia

www.nhommua.com: (Nhóm mua) của công ty diadiem.com



www.godeal.com : của Vinabook.com (Công ty MeKongCom)

II. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TRUYỀN THÔNG VIỆT NAM

VÀ WEBSITE: MUACHUNG.VN

1. Công ty Cổ phần Truyền thông Việt Nam:

Công ty Cổ phần Truyền thông Việt Nam (Vietnam Communications

Corporation - VCCorp) thành lập ngày 07/07/2006 theo Giấy đăng ký kinh

doanh số 0103013029 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Hà Nội cấp.

VCCorp là Công ty Công nghệ hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực phát triển

công nghệ và sản phẩm Internet. Lĩnh vực kinh doanh chính bao gồm: cung

cấp các sản phẩm và dịch về thông tin kinh tế, tài chính, văn hóa, xã hội, thể

thao, giải trí trên Internet, các dịch vụ giá trị gia tăng trên mạng…

Vốn điều lệ 60 tỷ đồng, VCCorp là một trong những đối tác chiến lược được

lựa chọn đầu tư bởi Quỹ đầu tư mạo hiểm, Tập đoàn IDG Ventures Vietnam.

Hệ thống sản phẩm của VCCorp:

- Các kênh thông tin:

· CafeF.vn: Kênh thông tin tài chính, chứng khoán số 1 VN hiện nay

· Kenh14.vn: Kênh thông tin dành cho giới trẻ

· Socnhi.com: Kênh nội dung, game, truyện, trò chơi tương tác dành cho

thiếu nhi

· Afamily.vn: Kênh thông tin gia đình, sức khỏe

· Autopro.com.vn: Kênh thông tin ô tô – xe máy

· Gamek.vn: Kênh thông tin game





- Hệ thống thương mại điện tử :

· Rongbay.com: Trang mua bán, rao vặt số 1 Việt Nam

· Enbac.com: Chợ giao dịch, đấu giá, thông tin mua bán trực tuyến

· Muare.vn: Diễn đàn mua bán, trao đổi hàng hóa

· Muachung.vn: mua hàng theo nhóm giảm giá đến 60%

· Pay.soha.vn: Hệ thống thanh toán trực tuyến an toàn, đơn giản và thân

thiện

- Công cụ search Baamboo

· Baamboo mp3: Công cụ tìm kiếm và nghe nhạc trực tuyến

· Baamboo video: Công cụ tìm kiếm và xem video trực tuyến

· Baamboo điểm tin: Công cụ tìm kiếm thông tin báo chí

- Hệ thống Social Media

· Linkhay.com: Cộng đồng chia sẻ và bình luận thông tin

· Sannhac.com: Cộng đồng hát và chia sẻ karaoke trực tuyến

· Tratu.com: Cộng đồng dịch thuật và chia sẻ kiến thức dịch thuật (gồm 08 từ

điển chuyên ngành)

- Tổng đài SMS 8x01:VC Mobile là 1 trong những sản phẩm ra đời đầu tiên,

kinh doanh trong lĩnh vực giá trị gia tăng cho điện thoại di động, với 2 thương

hiệu nổi tiếng 8x01 và Chị Thỏ Ngọc.



- Admicro :Là đơn vị kinh doanh trực thuộc Công ty cổ phần truyền thông

Việt Nam chuyên cung cấp các dịch vụ tư vấn trọn gói đối với các chiến dịch

quảng cáo trực tuyến và các dịch vụ tư vấn khác theo nhu cầu của khách

hàng.

2. Website muachung.vn:

2.1. Quá trình hình thành và phát triển của trang web :

Muachung.vn là dự án thành viên của Công ty Cổ phần Truyền thông Việt

Nam chuyên cung cấp các sản phẩm/dịch vụ giảm giá hấp dẫn cho khách

hàng thông qua mua hàng trực tuyến, quảng bá thương hiệu cho các nhà

cung cấp.

Website muachung.vn (trong đề tài này gọi tắt là Muachung) chính thức

đi vào hoạt động ngày 21/9/2010, đến nay, MuaChung đã có mặt tại Hà Nội,

Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Đà Nẵng, Nha Trang, Vũng Tàu, Quảng Ninh, Cần

Thơ. Mô hình kinh doanh của Muachung đã thu hút khá đông khách hàng và

nhà cung cấp tham gia. Với hình thức này, nhiều người cùng mua chung một

sản phẩm trong một thời gian nhất định sẽ nhận được ưu đãi giảm giá từ 30%

tới 90%.

MuaChung hỗ trợ các hình thức thanh toán thuận tiện như: Visa,

MasterCard; thanh toán trực tuyến qua thẻ ATM của các ngân hàng nội địa;

chuyển khoản; giao hàng và nhận tiền tận nơi; thanh toán bằng Gold thông

qua việc nạp Gold từ thẻ cào điện thoại.

Theo ông Nguyễn Thế Tân – Giám đốc Công ty cổ phần truyền thông Việt

Nam (VC Corp), Slogan lúc đầu của Muachung là “Càng mua càng rẻ” nhưng

sau 3 tháng thì thấy không phù hợp. Lúc đó, với slogan nhằm khai thác tâm lý

làm sao mua được rẻ cho khách hàng càng nhiều càng tốt; nhưng tâm lý mua

rẻ chưa thực sự là hay vì chưa đem lại lợi ích cho các nhà cung cấp và khi



không có lợi ích thì nhà cung cấp sẽ không muốn tạo ra giá trị cho người tiêu

dùng. Do đó, Muachung đã đổi slogan thành “Khám phá các giá trị tiềm ẩn”,

tạo ra phong cách kinh doanh riêng của Muachung.



Cũng theo ban lãnh đạo của Muachung, chất lượng dịch vụ là vấn đề đặt ra

đầu tiên ngay khi mở website này. Thông thường công ty quan tâm tới doanh

số vì nhân viên rất đông nhưng đối với Muachung thì chỉ có 15 người (trên

toàn quốc) tham gia tiến trình tạo doanh số trên toàn quốc và 30 người tham

gia vào chất lượng dịch vụ.

Hiện đã có khoảng 1.000 nhà cung cấp đã làm việc và ký kết bán sản phẩm

trên MuaChung. Có khoảng 200.000 khách hàng đã mua sản phẩm/dịch vụ

qua MuaChung. Mỗi ngày có 500.000 emails thông báo sản phẩm mới được

gửi tới cho khách hàng. Facebook Fanpage của MuaChung hiện có gần

100.000 fans.

Trong thời gian tới, Muachung dự kiến sẽ mở thêm địa điểm mới ở các tỉnh

thành lớn trên toàn quốc; thực hiện đa dạng hóa các ngành hàng; tăng cường

các hình thức thanh toán khác để tiện lợi cho việc mua hàng; phát triển phiên

bản MuaChung cho mobile để khách hàng có thể xem thông tin và mua hàng

qua mobile, không cần vào web.

2.2. Nguyên tắc hoạt động của muachung.vn:

Thành viên trên sàn giao dịch Muachung là các thương nhân có hoạt động

thương mại hợp pháp, được Muachung chính thức công nhận và được phép

sử dụng dịch vụ do Sàn giao dịch điện tử Muachung và các bên liên quan

cung cấp. Từ “dịch vụ” bao gồm tất cả các dịch vụ do Sàn giao dịch điện tử

Muachung cung cấp hoặc liên quan đến Sàn giao dịch điện tử Muachung

Tổ chức, cá nhân tham gia giao dịch tại Muachung tự do thỏa thuận trên cơ

sở tôn trọng quyền và lợi ích hợp pháp của các bên tham gia hoạt động mua

bán hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ thông qua hợp đồng, không trái với qui định

của pháp luật.



Hàng hóa, sản phẩm dịch vụ tham gia giao dịch trên Muachung phải đáp ứng

đầy đủ các quy định của pháp luật có liên quan, không thuộc các trường hợp

cấm kinh doanh, cấm quảng cáo theo quy định của pháp luật.

Hoạt động mua bán hàng hóa qua Sàn giao dịch thương mại điện tử

Muachung phải được thực hiện công khai, minh bạch, đảm bảo quyền lợi của

người tiêu dùng.

Khi đạt được một số lượng người mua chung nhất định, người mua sẽ được

hưởng chính sách ưu đãi về giá thông qua việc giảm giá trực tiếp trên hàng

hóa, dịch vụ hoặc được mua các phiếu sử dụng với mức giá ưu đãi. Với chính

sách ưu đãi về giá, người mua sẽ có cơ hội được sử dụng hàng hóa, dịch vụ

đảm bảo chất lượng với giá rẻ.

2.3. Quy trình giao dịch:

Muachung được xây dựng nhằm hỗ trợ tối đa cho khách hàng có nhu cầu

mua sắm hàng hoá trực tuyến.

Khi có nhu cầu mua hàng trên Muachung, khách hàng thực hiện mua hàng

theo các bước sau đây:

Thông tin khách hàng

Khách hàng : Nguyễn Xuân Tiên

E-mail : [email protected]

Số điện thoại : 090-6.449.482

Tài khoản : Ngân hàng VietinBank



Bước 1: Sau khi đã xem thông tin về mặt hàng, bạn ấn vào nút “Mua ngay”.

Bước 2: Chọn hình thức "Thanh toán online sử dụng thẻ Visa, Master

Card, thẻ ATM, tài khoản có Internet Banking", "Thanh toán bằng Gold,

Thẻ cào điện thoại", "Thu tiền, giao phiếu tận nhà"

Bước 3: Điền đầy đủ và chính xác các thông tin cá nhân, rồi chọn số

lượng sản phẩm cần mua, sau đó ấn vào nút “Tiếp tục”.

Trong trường hợp đã đăng nhập, bạn sẽ được cộng điểm thưởng khi mua

hàng thành công. Bạn có thể Sử dụng thông tin cá nhân như đã đăng ký

Bước 4: Xem kỹ lại các thông tin cá nhân đã khai báo cũng như thông tin

hàng hóa, sau đó xác nhận đã đọc các quy định và điều khoản rồi ấn vào nút

“Thanh toán” và chuyển sang Bước 5

Bước 5: Chọn loại thẻ tín dụng hoặc thẻ ATM mà mình đang sở hữu.

II. MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA MUACHUNG.VN:

Nhiều người cho rằng Groupon là một hình thức phát triển của thương mại

điện tử - thế giới gọi tắt là B2T (Business To Team), sau B2B (Business To

Business), B2C (Business To Customer),C2C (Customer To Customer). Nhưng

thật ra Groupon là mô hình kết hợp giữa thương mại điện tử và quảng cáo.

Thậm chí có thể nói, nếu Groupon bao gồm 100 phần thì chỉ có 10 phần là

thương mại điện tử. Mục đích cuối cùng của việc các trang web Groupon

không đơn thuần là bán các phiếu khuyến mãi, mà quan trọng hơn là để

quảng bá thương hiệu, quảng bá thương hiệu cho nhà cung cấp và quảng bá

thương hiệu cho chính mình.

1. Các nhân tố ảnh:

1.1. Mục tiêu giá trị:



Giảm bớt chi phí tìm kiếm dịch vụ: Trong môi trường truyền thống, để tìm

mua thứ hàng hóa, sản phẩm hay dịch vụ nào đó, mọi người sẽ sử dụng

phương tiện đi lại của mình để tìm kiếm, lựa chọn. Thay vì các khách hàng sử

dụng các phương tiện giao thông để tìm kiếm sản phẩm mình đang có nhu

cầu thì chỉ cần vào Internet tại nhà tìm kiếm sản phẩm mình mong muốn với

nhiều sự lựa chọn vừa tiết kiệm được thời gian vừa tiết kiệm được chi phí đi

lại.

Sự thuận tiện nhanh chóng trong giao dịch: Muachung có nhiều chi nhánh ở

các thành phố lớn trong nước. Vì vậy khi khách hàng lựa chọn sản phẩm mình

mong muốn chỉ qua vài thao tác đăng ký mua hàng, họ sẽ sở hữu được sản

phẩm đó trong thời gian ngắn.

Giảm bớt chi phí tìm kiếm giá cả: Các sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ mà

muachung.vn trưng bày với chi phí thấp hơn so với giá thị trường. Khách hàng

thông qua đó nắm bắt được giá cả thị trường mà lựa chọn dịch vụ phù hợp.

Được giảm giá từ 30% - 90%: Khách hàng được lợi khi mua hàng nhiều khi

được giảm đến 90% so với mức giá bình thường. Doanh nghiệp không gặp rủi

ro vì không phải trả tiền đăng quảng cáo trên website mà vẫn tiếp cận được

trực tiếp với khách hàng mục tiêu của mình.



Đem đến giải pháp hiệu quả đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ có ngân

sách cho quảng cáo và marketing eo hẹp: Nếu một website có 100.000 thành

viên thì thông tin của doanh nghiệp sẽ được gửi miễn phí hàng ngày tới tất cả

thành viên này. Tính phí quảng cáo khoảng 100 đồng một người thì mỗi ngày

doanh nghiệp đã tiết kiệm được mười triệu đồng.

Thuận tiện về tìm kiếm thông tin sản phẩm: Khách hàng có thể xem trước

rất nhiều loại hàng hóa, dịch vụ trên muachung.vn, và có thể tra cứu ngay các

thông tin về sản phẩm qua mạng internet bằng một vài thao tác click chuột

đơn giản.

Thúc đẩy thương mại điện tử phát triển: muachung.vn sẽ tạo thói quen mua

hàng trực tuyến cho người dùng Việt Nam từ đó thúc đẩy thương mại điện tử

phát triển.

Được đảm bảo quyền lợi khi mua hàng: Khi khách hàng nạp tiền vào tài

khoản để mua, nếu lượng người mua không đủ để nhà phân phối thực hiện

bán hàng thì sẽ được website hoàn trả lại số tiền đã nạp. Đồng thời, website

bán hàng có địa chỉ nhà phân phối sản phẩm cụ thể, giúp người mua hàng có

thể khiếu nại, bảo hành sản phẩm…

1.2. Mô hình doanh thu – mô hình mua theo nhóm:

1.2.1. Một số thuật ngữ thông dụng về mua theo nhóm

- Groupon: là cách viết tắt của từ “Group” và “Coupon”. Mua hàng theo

nhóm là hình thức nhiều người cùng mua một sản phẩm hoặc dịch vụ thong

qua một công ty trung gian (được giao dịch qua một trang web) trong khoảng

thời gian quy định để được hưởng mức giá ưu đãi. Loại sản phẩm này sẽ được

giảm giá 30% - 90% (so với giá bán ngoài thị trường) nếu như có đủ lượng

người cùng đặt mua trong một khoảng thời gian cố định.



- Voucher: Một loại chứng từ dùng để thanh toán khi mua hàng hay sử

dụng dịch vụ (ăn, ở, đi lại)... áp dụng hình thức giảm giá cho khách hàng có

điều kiện. Qua voucher, nhà cung cấp dịch vụ, sản phẩm lấy tiền trước khi

cung cấp sản phẩm/dịch vụ. Voucher được xem như công cụ xúc tiến bán

hàng để thực hiện doanh số bán hàng cụ thể và mục tiêu tiếp thị ở các doanh

nghiệp nhỏ hay các cửa hàng bán lẻ. Voucher cũng có thế được dùng làm quà

tặng.

- Coupon: Phiếu giảm giá dùng để thanh toán khi mua hàng hay sử

dụng sản phẩm, dịch vụ có điều kiện. Coupon thường được sử dụng trong các

cửa hàng bán lẻ như là một phần của chương trình khuyến mãi bán hàng.

Chúng được phân phối rộng rãi thông qua mail, tạp chí, báo chí, Internet, trực

tiếp từ các nhà bán lẻ hay qua điện thoại di động...

- Deal: Giao dịch thương mại/Thỏa thuận trên website mua theo nhóm

1.2.2. Bản chất của việc mua sắm theo hình thức này:

Là sự hợp tác giữa doanh nghiệp cung cấp sản phẩm, dịch vụ với các

website bán hàng. Các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm, dịch vụ sẽ đưa ra

một mức giá ưu đãi cho sản phẩm dịch vụ cần bán nhưng yêu cầu một số

lượng người mua nhất định. Các website bán hàng sẽ phải tìm cách để thu

hút được đủ số lượng người mua theo yêu cầu nếu không có đủ số lượng

người mua này coi như giao dịch không thành công.



Muachung.vn sử dụng mô hình bán hàng theo phiếu giảm giá tức là người

mua chỉ cần mua phiếu đảm bảo với chi phí vô cùng thấp từ 10.000 VND đến

500.000 đồng tùy theo Voucher bạn đã có thể sở hữu dịch vụ hoặc sản phẩm/

dịch vụ siêu giảm giá. Bạn cũng không phải mất thời gian đến khi đủ lượng

mua cần thiết mới sở hữu được phiếu giảm giá, mà chỉ cần có tiền trong tài

khoản Muachung.vn bạn hoàn toàn có thể mua phiếu giảm giá bất kỳ lúc nào.

Với muachung.vn tác dụng quảng bá luôn tồn tại song song với hoạt động

bán hàng, nhưng không vì thế mà được xem như là một kênh quảng bá. Mục

đích cuối cùng của việc các trang web Groupon mà trong đó có Muachung.vn

không đơn thuần là bán các phiếu khuyến mãi, mà quan trọng hơn là để

quảng bá thương hiệu, quảng bá thương hiệu cho nhà cung cấp. Danh nghiệp

được quảng bá và muachung.vn sẽ được % doanh thu.

1.2.3. Nguồn thu của mua chung:

Muachung.vn nói riêng và Groupon nói chung thu tiền trên chiết khấu từ

nhà cung cấp. Ví dụ nhà cung cấp chiết khấu 55%, muachung lấy 5%, 50%

còn lại dành cho khách hàng. Groupon thu số tiền nhỏ trên lượng khách

hàng lớn. Groupon lấy tiền của người mua trước, trả lại cho nhà cung cấp

sau.Nguồn thu của muachung.vn chủ yếu là từ các nhà cung cấp khi đăng ký

quảng cáo và bán hàng trên web.

MuaChung miễn phí giao phiếu mua hàng cho khách hàng. Trong trường

hợp là hàng hóa, muachung sẽ thu phí.

1.2.4. Hình thức tồn tại:

Muachung.vn đã đánh trực tiếp vào tâm lý thích mua hàng giá rẻ của người

tiêu dùng. Đối với người bán, nó là một công cụ tiếp thị sản phẩm khá tốt,

đồng thời giúp doanh nghiệp có được một lượng lớn khách hàng mới chỉ sau



một thời gian ngắn (thường là 24h). Một số doanh nghiệp sử dụng công cụ

này để giải quyết hàng tồn kho hay bán hàng trong mùa thấp điểm (nhà

hàng, khách sạn)

1.2.5. Hình thức hiển thị:

Các nhà cung cấp đồng ý đưa ra các siêu khuyến mãi, siêu giảm giá tới 60%,

70% thậm chí là trên 90%, mục đích chủ yếu là để quảng cáo, vì nếu đơn

thuần chỉ là giảm giá để thu hút lượng lớn khách hàng thì tính thế nào nhà

cung cấp cũng vẫn lỗ vốn. Và hơn nữa lượng người mua càng nhiều thì càng

lỗ nặng. Nhưng, nếu coi như đây là một phương thức quảng cáo, và các chi

phí thông qua giảm giá là các chi phí dành cho quảng cáo thì lại thấy cực kỳ

có lợi và cực kỳ đáng.

1.3. Cơ hội thị trường:

Các hình thức thanh toán như qua ATM, Visa… đang ngày càng được thịnh

hành. Bên cạnh đó, xu hướng hiện nay mọi người ngại đi mua hàng hoá rồi

thời gian thì ko có nữa. Người tiêu dùng VN rất quan tâm tới giá. Tâm lý thích

khuyến mãi, ngay cả khi họ không có nhu cầu, tâm lý đám đông: yên tâm có

nhiều người cùng mua một lúc.

Cơ hội để mở rộng loại hình cùng mua chung 1 món hàng ngày càng có xu

hướng tăng cao. Dẫn chứng: Rất nhiều người tiêu dùng đã có thói quen tìm

kiếm những phiếu giảm giá để tránh bỏ lỡ các cơ hội mua hàng hấp dẫn. Bà

Đặng Thu Thủy (phố Lý Thường Kiệt, quận Hoàn Kiếm) chia sẻ: "Kể từ khi

được biết đến hình thức mua chung, gần như hôm nào tôi cũng phải truy cập

các site ấy một lần xem có sản phẩm gì hay. Các chị em làm chung cũng

thường rủ nhau mua phiếu giảm giá để đi liên hoan chung, cực kỳ tiết kiệm".

Và thực tế đã chứng minh điều đó khi có hàng loạt nhưng website lớn nhỏ

khác nhau đua nhau mở ra để khai thác tiềm năng này. Và muachung cũng ko

ngoại lệ.





Từ những bước chập chững, họ đã bước đầu đạt được những thành tựu.

Trong đó phải kể đến số lượng người biết và truy cập vào website càng nhiều.

Chính vì lý do này mà muachung đã có tham vọng sẽ gia tăng thêm số lượng

người truy cập, nhưng phải nhấn mạnh rằng ko phải chỉ là số lượng mà phải

là chất lượng(có nghĩa phải có người mua chứ ko phải chỉ là vào xem tham

khảo giá cả).

Để làm được điều đó, muachung đã nghĩ ngay rằng cần quảng bá tên tuổi

của website trên nhiều trang xã hội hơn nữa. Đồng thời phải tính toán và

thống kê được khách hàng thích mua những mặt hàng gì để đánh vào tâm lý

và nhu cầu của khách hàng. Đặc biệt là trong xu thế hiện nay khi mà Internet

ko còn quá mới mẻ, chỉ cần 1 cú click, bạn có thể tìm thấy những gì bạn

muốn. Điều đó đã đủ để thấy cơ hội thị trường của loại hình kinh doanh này

là vô cùng khả quan và tươi sáng.

1.4. Chiến lược thị trường:

Trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, chiến lược và

thực hiện chiến lược marketing thường được các doanh nghiệp rất coi trọng .

Mọi khái niệm và ý tưởng kinh doanh sẽ đều trở nên vô nghĩa nếu doanh

nghiệp không thể đưa các sản phẩm hay doanh nghiệp của mình tới các

khách hàng tiềm năng .

Muachung.vn: Thuộc “dòng dõi” VC Corp với số lượng anh em đông đảo

như Dantri.com, Enbac.com, Rongbay.com, Kenh14.com, CafeF.vn, Afamily.vn.

Đặc biệt, Muachung được thừa hưởng “gene” của VC Corp về nền tảng kỹ

thuật, kinh nghiệm truyền thông và kiến thức thương mại điện tử. Thế mạnh

truyền thông của VC Corp. có thể được kết luận: “Ai làm truyền thông mạnh

nhất thì Muachung.vn có thể làm mạnh hơn với chi phí chỉ bằng một nửa”.



Mục tiêu mà Muachung.vn hướng tới là sẽ trở thành thương hiệu tin cậy

trong thị trường Thương mại điện tử, là cầu nối thương mại giữa người bán và

người mua, giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp và là nơi cung ứng các sản

phẩm chính hãng với giá rẻ. Đặc biệt với Muachung, người tiêu dùng có thể

mua được các sản phẩm chất lượng với giá hấp dẫn nhờ chính sách nhiều

người cùng mua hàng.

Để thực hiện mục tiêu này muachung.vn đã xác định chiến lược thị

trường là chiến lược ngách. Thị trường ngách sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm

rất nhiều chi phí truyền thông quảng bá sản phẩm trong khi có thể gia tăng

khả năng thành công với mức độ rủi ro không cao.Thị trường ngách là một

nhóm khách hàng có nhu cầu về một sản phẩm hoặc dịch vụ khá tương đồng

nhau. Thị trường ngách thật ra là một phần nhỏ trong tổng thị trường rộng

lớn, với thị trường ngách thì doanh nghiệp dễ dàng xác định đối tượng khách

hàng mục tiêu hơn cũng như khả năng tiếp cận họ.

Chiến lược này thể hiện rõ: Đối với người tiêu dùng, hình thức mua hàng

theo nhóm đang được ưa chuộng, việc tìm kiếm sản phẩm phù hợp và tham

gia hình thức này như một thú vui hay một cách tiết kiệm chi phí đáng kể.

Hơn nữa, về khía cạnh marketing, đây còn là một luồng gió mới trong hoạt

động thương mại điện tử.

- Muachung.vn tập trung khai thác và phát triển đa dạng các sản phẩm từ ăn

uống, du lịch, khách sạn, resort, chăm sóc sức khỏe…Với thế mạnh là quan

hệ khách hàng thân thiết cùng với chính sách chăm sóc khách hàng độc đáo,

Hiện Muachung cũng đang có kế hoạch hợp tác với các công ty cổ phần thuê

ngoài.



- Cùng mua để được hưởng ưu đãi lớn: Ý tưởng của loại hình này là hứa hẹn

với các đối tác, cam kết mang cho họ một số lượng lớn người dùng xác định,

nhờ đó có các chương trình khuyến mãi tốt nhất. Thường thì giảm từ 50% đến

80% thậm chí 90% so với giá gốc.

- Chính điều này tạo ra mối liên hệ khăng khít giữa những nhà bán lẻ “thật”

và những người tiêu dùng “ảo”. Một hướng đi mới, một dịch vụ kết hợp giữa

truyền thống cộng đồng hay mạng xã hội và marketing. Mô hình kinh doanh

đang làm biến đổi cách bán hàng của các công ty, nhất là những công ty nhỏ

có ngân sách dành cho marketing hạn chế.

- Các thành viên tham gia mua sắm trực tuyến có những cơ hội giảm giá lớn

cho các sản phẩm hay dịch vụ. Một hình thức chèo kéo khách hàng quá quen

thuộc nhưng đi kèm với một điều kiện hoàn toàn mới mẻ: Bạn chỉ có thể mua

được hàng giảm giá nếu có một lượng khách hàng cùng mua loại hàng đó vào

cùng một thời điểm nhất định. Đây là một hình thức kết hợp giữa coupon và

“cơn cuồng” mua sắm.

- Muachung tập trung vào khu vực có tỷ lệ giảm giá thấp, trung bình từ

40%-50%, không dịch chuyển lên 60% để tránh cạnh tranh đối đầu với

Nhommua & Hotdeal. Khách mua deals của Muachung.vn không quá nhạy

cảm về giá (tương đương Nhommua); có tính sẵn sàng chấp nhận tỷ lệ

khuyến mãi thấp và giá mua deals cao hơn các sites khác. Điều này vừa đảm

bảo lợi ích cho đối tác của Muachung.

1.5. Môi trường cạnh tranh:

Quan tâm đến môi trường cạnh tranh, hiểu biết đối thủ là một bước quan

trọng để đánh giá, xâm lấn thị trường, Muachung.vn cũng không ngoại lệ.



Tại Việt Nam, theo trang thông tin điện tử Maskonline, tháng 6/2010,

website phagia.com chính thức xuất hiện, đánh dấu một cơn sóng ngầm cho

lĩnh vực thương mại điện tử trong nước. Liên tiếp các tháng sau đó, nhiều

trang web mua chung khác đua nhau ra đời, như cungmua.com,

muachung.vn, nhommua.com…

Do số lượng trang kinh doanh mô hình mua chung này ngày một

nhiều, nên các website đều rất nỗ lực xây dựng thương hiệu, điều này đã dẫn

đến môi trường cạnh tranh rất quyết liệt trong thương mại điện tử hiện nay.

Muachung.vn đang phải đối mặt với nhiều khó khăn từ các đối thủ của mình,

để giữ khách hàng, họ cần phân tích các yếu tố của môi trường cạnh tranh,

bao gồm số lượng, phạm vi hoạt động, thị phần, lợi nhuận của đối thủ.

Về nhân tố số lượng, theo thống kê trên thị trường Việt Nam đang có

khoảng 97 trang web cung cấp dịch vụ mua chung. Bên cạnh đó còn có 14

trang tổng hợp sản phẩm, dịch vụ giảm giá từ các trang trên. Đơn cử một số

trang web kinh doanh cùng lĩnh vực như sau:

- HotDeal là một dịch vụ của Vinabook.com (thuộc công ty MeKongCom),

mang đến cho khách hàng cơ hội mua các sản phẩm – dịch vụ với giá giảm

hấp dẫn từ 50 – 90%. HotDeal còn giúp các điểm kinh doanh bán hàng và

quảng bá thương hiệu.

- NhómMua mang lại những sản phẩm và dịch vụ tuyệt vời, giảm giá lên đến

90% cho các thành viên của NhómMua và cho cộng đồng tại Thành phố Hồ

Chí Minh.

- CungMua mang đến cho người tiêu dùng cơ hội khám phá những địa chỉ ăn

uống, mua sắm, vui chơi, giải trí thú vị thông qua những khuyến mãi ưu đãi

hấp dẫn nhất, và từ đó trở thành công cụ quảng bá hiệu quả dành cho doanh

nghiệp.



Quản Lý Sản XuấtQuản lý sản xuất,kế hoạchsản xuất. Định mức vật tư,

BOM, kết quả sx

Loading ... (https://www.wattpad.com/2888002-phan-tich-mo-hinh-kinh-doanh/page/9)

Add to Library My Lists Vote Share

Leave a comment

http://www.googleadservices.com/pagead/aclk?sa=L&ai=CBOMFekZIVsjCHIu18AXj94bIB9mrx_MH2ZammMQCwI23ARABIJaksyRgwbX6DaABl_7RwAPIAQGpAlCIo60ohsg94AIAqAMByAObBKoEvQFP0Alfajb_DC0VHfA0FDkPdiqR6eS0jCACt7lW32frCe1Sr9s08vMI4sRR3C6KUFVlEW5ERn2yQ10VH_JA3oHSTqLHs_1cVl7PUcJqaOr6uOZH94kwmpLL86mj9ECdibbbMqMusBMejm0t_j_AuMMAO2LsOxFEwgPDA1DiMBgLu9-49JCe2RWcFPmcWULFPuc6M41lXbqShUr8shgZJMMjhAzwoenSS40W479Bx0aAM2Pp0eipgDXHRau8JwngBAGIBgGAB9GBrj-oB6a-G9gHAdgTCQ&num=1&cid=5GgCDxwIWGoWl7OWUKZbcXqT&sig=AOD64_0594kK_IhqnCQE6PNSapBQ3SrqWA&client=ca-pub-6134680647456181&adurl=http://apzon.com/vi/quan-ly-san-xuat-voi-apzon-irs/

http://www.googleadservices.com/pagead/aclk?sa=L&ai=CBOMFekZIVsjCHIu18AXj94bIB9mrx_MH2ZammMQCwI23ARABIJaksyRgwbX6DaABl_7RwAPIAQGpAlCIo60ohsg94AIAqAMByAObBKoEvQFP0Alfajb_DC0VHfA0FDkPdiqR6eS0jCACt7lW32frCe1Sr9s08vMI4sRR3C6KUFVlEW5ERn2yQ10VH_JA3oHSTqLHs_1cVl7PUcJqaOr6uOZH94kwmpLL86mj9ECdibbbMqMusBMejm0t_j_AuMMAO2LsOxFEwgPDA1DiMBgLu9-49JCe2RWcFPmcWULFPuc6M41lXbqShUr8shgZJMMjhAzwoenSS40W479Bx0aAM2Pp0eipgDXHRau8JwngBAGIBgGAB9GBrj-oB6a-G9gHAdgTCQ&num=1&cid=5GgCDxwIWGoWl7OWUKZbcXqT&sig=AOD64_0594kK_IhqnCQE6PNSapBQ3SrqWA&client=ca-pub-6134680647456181&adurl=http://apzon.com/vi/quan-ly-san-xuat-voi-apzon-irs/

https://www.wattpad.com/2888002-phan-tich-mo-hinh-kinh-doanh/page/9



Get the App (/getmobile) Language (/settings/language?jq=true) About Us (/about) Writers (/writers)

Business (http://business.wattpad.com) Jobs (/jobs) Press (/press) Terms (/terms)

Help (https://support.wattpad.com) © 2015 WP Technology Inc.

· · ·· · · ·· ·

https://www.wattpad.com/getmobile

https://www.wattpad.com/settings/language?jq=true

https://www.wattpad.com/about

https://www.wattpad.com/writers

http://business.wattpad.com/

https://www.wattpad.com/jobs

https://www.wattpad.com/press

https://www.wattpad.com/terms

https://support.wattpad.com/

Economy & Finance

Tìm hiểu về mô hình kinh doanh mới MUA THEO NHÓM