SH.M.E.K "8-SHTATORI" TETOVË

DETYR PROJEKTUESE

Tema: Plani Biznesor i ndërmarjes

Dauti-Komerc

Lënda: Biznes

Mentor: Punoi:

Prof. Edlira Ismaili Besmir Murati

TETOVË, 2015

2

Permbajtja:

Hyrje:.................................................................................................................................................3

Historiku ............................................................................................................................................4

Funksioni i kompanis...........................................................................................................................6

Struktura organizative.........................................................................................................................7

Standardizimi .....................................................................................................................................8

Bilanci suksesit ..................................................................................................................................9

Shitja e produktit Golden Eagle gjatë vitit 2013 dhe 2014 (krahasim) e paraqitur ne perqindje nga

shumat. ........................................................................................................................................... 10

SWOT-analiza ................................................................................................................................... 10

Perfundimi ....................................................................................................................................... 12

Literatura e shfrytezuar..................................................................................................................... 13

3

Hyrje:

Dauti Komerc- Shkup është shoqatë akcionare e afirmuar, udhëheqës dhe lider i shëndoshë në

rajon e më gjërë. Fillimet e kompanisë ishin në fshatin Bojanë të Shkupit në vitin 1990 me një

shitore të artikujve ushqimorë, kurse sot veprojnë në katër shtete me mbi 500 punonjës. Ata

synojnë për të siguruar konzistencë dhe përmirsimin e performansave afariste si dhe

mirëmbajtjen e pozicionit të aritur në Maqedoni, Kosovë, Mal të Zi dhe Shqipëri. Risitë e tyre në

spektrin e logjistikës u mundësojnë konsumatoreve distribuimin e brendeve të reja me kualitet të

lartë të cilat gjithashtu e fitojnë besimin e konsumatorit. Rezultatet e deritanishme të cilat i kan

treguar dhe besimin të cilin e kane aritur tek konsumatorët në nivel global, rezulton me

përforcimin e pozicionit konkurues në tregjet e njohura në rajon dhe më gjërë, si kompani e cila

është e aftë për ambietim të shpejt me të gjitha kushtet në mjedisin e bizneseve.

Planifikimet e aktiviteteve për përforcimin dhe rritjen e reputacionit të shoqatës akcionare Dauti

Komerc- Shkup, kënaqësia dhe lojaliteti i konsumatorëve janë parime dhe detyra bazë për

zhvillimin e shitjes. Kjo arihet me prëgaditjen e tyre për tu dal kërkesave të komintentëve dhe

kërkesat e tregut që direkt imponohen duke ndërmarë akcione të duhura. Me përcaktimin e

politikave për objektivat vjetore të kompanisë janë të njoftuar të gjithe punonjësitë tek të cilët

çështja për zhvillimin e kompanisë është shumë e rëndësishme dhe nga ky kënd vështrim ato

mundohen t’i zhvillojnë aktivitete e tyre me kualitet të lartë.

4

Historiku Për një moment hyni në botën e udhëtimit në të cilin dua të ju çoj, një udhëtim në të kaluarën,

nga viti 1990.

Në atë vit pikërisht më 29 Мај, zotëri Xhemail Dauti së bashku me vëllezërit e tij z.Hamim Dauti,

z.Femi dhe z.Besim Dauti, vendosi të krijojë një kompani me dy të punësuar, që atij dhe

familjeve të tyre do të u mundësonte një jetë të mirë. Vitet që pasuan ishin të mbushura plot 60

deri 70 orë pune. Kompania Dauti deri në vitin 1994 merret me tregti të produkteve të ndryshme,

ndërsa pas këtij viti fillon profilimi i kompanisë deri në arritje të profesionalizmit.

1994

Vëllezërit Dauti orientohen në distribuimin e produkteve për konsumim të gjërë, me

akcent të veçant distribuimin e produkteve ushqimore.

1999

Fillimi i madh - Periudhë kohore për specializim në fushën e importit dhe distribuimit.

Aktivitetet e biznesit përfshijnë: shitjen e mallrave me shumicë, import - eksport, dhe

përfaqësimin e brendeve globale.

Realizohet ideja për të depërtuar në trëgun e Kosovës dhe bëhet regjistrimi i kompanisë

së re në Kosovë si Dauti Komerc- Ferizaj

Kompania Dauti Komerc- Shkup bën transformimin e saj prej ndërmarrjes në shoqatë

aksionare

2001

Regjistrimi i Dauti Komerc "Podgorica" - Mali i Zi.

2003

Formohet "Dauti Transport - Shped" me diapazon të gjërë të shërbimeve nga sfera e

transportit, poashtu nga sfera e shpeditimit.

5

2004

Hapet Dauti Komerc "Cash & Carry" - Tetovë.

2005

Liferim në treg të produkteve me brendin "Dauti" me cilësi të lartë dhe me paketime

komerciale.

Bëhet konstituimi i rrjetit të mirënjohur "Dauti Markets Group".

2006

Hapet Dauti Komerc "Cash & Carry" - Çair.

2007

Për një përfaqësim më të gjerë të tregut fillon funksionimi i sektorit "Mikrodistribuim" -

shitje në lëvizje (ambulantore).

2008

Hapet sektori "Dauti Markets" - zinxhir marketesh personale.

2009

Fillon me punë "Departamenti i blerjes (grumbullimit) dhe të përpunimit të orizit" në

Koçan të Maqedonisë.

2010

Fillon funksionimi i sektorit për paketimin e produkteve agrare me brendin "Dauti".

Riorganizimi i rrjetit të shpërndarjes në gjashtë divizione në Maqedoni.

Aktivizohet Web Shop shitja në muajin Nëntor.

6

Funksioni i kompanis

Kompania Dauti-Komerc funksionon me shitjen dhe blerjen e produkteve ushiqmore. Kjo

ndermarje bën distribuimin e brendeve të mirnjohura nderkombtarisht deri tek rijetet më të

organizuara për shitjen e mallrave: depo, zixhir marketesh, mini markete dhe të tjerë.

Ata synojnë për të siguruar konzistencë dhe përmirsimin e performansave afariste si dhe

mirëmbajtjen e pozicionit të aritur në Maqedoni, Kosovë,Mal të Zi dhe Shqipëri. Risitë e kësaj

kompanie në spektrin e logjistikës na mundësojnë distribuimin e brendeve të reja me kualitet të

lartë të cilat gjithashtu e fitojnë besimin e konsumatorit. Rezultatet e deritanishme të cilat ka

treguar dhe besimin të cilin e ka aritur tek konsumatorët në nivel global, rezulton me përforcimin

e pozicionit tonë konkurues në tregjet e njohura në rajon dhe më gjërë, si kompani e cila është e

aftë për ambietim të shpejt me të gjitha kushtet në mjedisin e bizneseve.

Vizioni i tyre është që t’u ofrojnë individëve dhe bizneseve mundësinë për bashkëpunimin

profesional. Produktet dhe shërbimet që ofrojnë për konsumin e gjërë me akcent të vçantë në

distribuimin dhe liferimin e artikujve ushqimor përmbushin ekspozimet specifike duke u

munduar gjithnjë të jemi në ndryshim ndaj risive me të cilat përballemi çdo ditë. Forca që na

japin klientët është baza në të cilën ndërtojmë vlerat për konsumatorët.

Misioni i kompanisë Dauti Komerc është që të ofrojnë produkte dhe shërbim cilësor tek

konsumatorët e tyre. Objektivi i tyre i përgjithshëm është që të rrisin biznesin e tyre vit pas viti,

të marrin një rol udhëheqës në përmirësimin e cilësisë së jetës, duke i dhënë rëndësi të veçantë

konsumatorëve, ndjeshmërisë ndaj njerëzve, komunitetit dhe mjedisit.

7

Struktura organizative

Shoqëria Aksionare Dauti Komerc- Shkup kryesisht merret me veprimatrinë e sajë tregtare

brenda shetit (me shumicë dhe pakicë) dhe jashtë shtetit gjithashtu.

Pjesët organizative të kompanisë Dauti Komerc-Shkup janë:

1. Kabineti i menaxherit gjeneral

2. Qendra Administrative

3. Qendra fitimprurëse import-export dhe distribuim

4. Qendra fitimprurëse mikrodistribuim

5. Departamentet për grumbullim dhe paketim të produkteve agrare

6. Sektori për shitje

7. Qendra fitimprurëse Cash&Carry

8. Qendra fitimprurëse-Markets

9. Qendra fitimprurëse-Mini Markets

Organi operativa më e lartë në udhëheqjen e kompanisë tonë është menaxheri gjeneral i cili e

udheheqë, përfaqëson kompaninë. Si ndihmë direkte punës së tij dhe aktiviteteve të tij japin

kabineti i tij, zëvendësi si dhe ndihmësi i tij.

Qendra Administrative (Q.A) është pjesa e parë e sistemit organizativë në kompaninë tonë. Në

strukturën organizative ka disa nivele të dalluara siç janë:

10. Operative finansiare

11. Kontabilitetit

12. Sektori për analitikë

13. Sektori për kontrollim finansiare

14. Sektori për punë të përgjithëshme dhe juridike

15. Planifikim,analizë dhe statistikë

16. Marketing dhe IT

8

Sektori për shitje është pjesa e dytë e sistemit organizativë në Dauti Komerc dhe ka nën kontroll

dhe mbikqyrje të gjitha qendrat fitimprurëse të cilat janë të paraqitura në skemën orgaznizative

(organogram) të kompanisë sonë Dauti Komerc- Shkup.

Qendrat fitimprurëse janë operative të pamvarura që meren me funksione të veçanta finansiare.

Qendrat fitimprurëse si koncept janë komplekse dhe në vete ngërthejn nën nivele organizative

siç janë departamentet, të cilat janë në vete më të vogla por me operativ të larta funksionimi.

Standardizimi

Imperativ për kompaninë Dauti Komerc është mbrojtja e interesave të konsumatorëve, partnerët

e biznesit, punonjësit dhe aksionarët. Si një referencë për të ekspozuar edhe më tej licencimin e

kompanisë me "HACCP standardin" në planin e vazhdueshme për certifikimet dhe standardet e

mëposhtme: "ISO 2001" dhe "Hallall certifikim". Kompania posedon hapësire prej

20.000m² për ruajtje dhe shitje dhe 2000 m3 per ruajtje speciale të mallrave specifik që janë

pjesë përbërëse nga asortimenti i gjërë që posedon Dauti Komerc.

9

Bilanci suksesit

Nr Shpenzimet Shuma Nr Të hyrat Shuma

1 Kostoja e mallrave

te shitura

408400260 1 Të hyrat

nga shitja

1225200780

2 Shpenzimet ndaj pagesave

483570164 2 Të hyrat nga kamata

6000000

3 Shpenzimet e

administratës

10600920

4 Shpenzimet e amortizimit

7221120

5 Shpenzimet e

kamatës

5600000

6 Shpenzimet e

tatimit në fitim

2400000

7 Neto fitimi 308058316

Totali

1225850780den

Totali

1231200780den

10

Shitja e produktit Golden Eagle gjatë vitit 2013 dhe 2014 (krahasim) e

paraqitur në përqindje nga shumat.

Sqarim: Në këtë grafikon janë paraqitur vlerat nga tabela të shprehura në përqindje të vogla.

Tek grafikoni është paraqitur shitja e produktit në vitin 2013/2014 dhe tregon se si është ritur

shitja e produktit në vitin 2014.

0

1

2

3

4

5

6

7

8

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Golden Eagle 2013

Golden Eagle 2014

Golden Eagle

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

2013 253655 387898 315511 391227 453214 569824 426917 452142 315893 257895 339896 406924

2014 325694 406875 469238 354684 512377 698131 503274 482383 391568 389518 393575 504861

11

SWOT-analiza

Përparsit:

Besushmëri të konsumatort Çmime të volitshme

Sistem më bashkohorë për

bashkëpunim me klientët tonë

Posedojm (CEMT) leje për të bërë

hyrje të lirshme ne tregjet e Unionit Evropian

Posedojm ISO standardin

Aplikimi i shëndoshë i politikës

afariste

Dobësitë

Vjetersimi i disa furgonëve

Mungesë e mjeteve të reja trasportuse

Mundësit Zgjerimi i tregut në Shqipri

Mund të veprojm edhe në disa shtete të tjera të ballkanit

Sjellja e produkteve të reja në asortimentin tonë të gjërë

Kërcënimet Kriza politik në Republikën e

Maqedonis.

Reshjet e medha të debores në disa nga

qytet nuk na lejojn të kryejm verimtarin tonë

12

Perfundimi

Në këtë projekt hulumtues me temë “Plani biznesor i ndermarjes Dauti-Komerc” në mënyr të

përgjithshme theksuam disa nga pikat më të rëndsishme të ndermarjes siç janë historiku,

funksioni, struktura, standadizmi, bilancin e suksesit dhe një tabel e cila tregon krahasimin e

shitjes së një produkti në mes dy viteve.

Tek historiku folëm për të gjith veprimtarin e ndërmarjes Dauti Komerc prej themelimit të saj e

deri më sot. Treguam se si funksionon kjo kompani me çfar veprimatrie meret, cili është vizioni

e misoni i tyre. Gjithashtu folem edhe për strukturën organizative, se sa veshtir është të

udhëhiqet kjo ndermarje me 500 të punësuar. Folem dhe se si kjo ndermarje ka kriuar

besushmëri të plot tek konsumatorët me standradet më të larta të produkteve të cilat i ofron në

treg.

Në suaza të keti projekti gjithashtu u bë edhe SWOT-analiza e ndermarjes e cila tregon perparsit

e mundsit e shumta dhe dobsit e kercinmet e pakta. Që don të thotë se kjo kompani është lider i

shëndosh në tregun tonë dhe në disa vende të tjera të Ballkanit si Kosov, Mal të Zi e Shqipri.

13

Literatura e shfrytëzuar

1. Intervist me Udheheqsin e depos për distribuim dhe me menaxherin për IT&Marketing

të ndërmarjes Dauti-Komerc

2. http://dautikomerc.com/home