tl)DDItfttttttatattt;attttatttttaDtttrlrtrttattJD

,

2. FORMAS DE PAGO EN COMERCIO INTERNACIONAL

En comercio exterior las transacciones comerciales llevadas a cabo entre un comprador y

,.n vendedor, con elobjetivo de transferir ia propiedad de algo, debsrán ser respaldadas por el

pago para adquirir propiedad sobre lo que se transfiere'

Las formas de pago nacen por la necesidad de canalizar eltraspaso de dinero (divisas)

cesde el compraoor ál véndedor o bien clesde el comprador a alguien que haya financiado al

exportador. Dichas formas de pago dependerán en su utilización:

. Del costo evaluado en la operación.

. De la seguridad que se espera.

. De la ragdez para efectuar eltraspaso de documentos y dinero'

. De la confianza existente entre las partes'

Formas de Pago a las ExPortaciones

Se refiere a la forma en que el comprador cancelará el contrato de compravenüa' El

exportador cleberá negociar muy precisa y ostratégicamente la forma de pago a su expoñación'

leniendo en cuonta elgrado de credibilidad que le inspire elcomprador'

Una cornpraventa intemacional implica un envío de mercancías tras una frontera aduanera

,/ a un territorio regido por diferente legisiación, moneda y cultura. Lo cual hace particularmente

lmponante ta clefiñición delmedio de pago más idóneo.

Dinero en efectlvo (bllletes)

En teorÍa, este rnedio de pago es una de las alternativas disponibles para efectuar pagos

rrernacionales, sin embargo, tienetres inconvenientes que hacen impracticable su uso:

. El riesgo de tenencia y transporte: el tenedor puede perderlo ya sea por robo o extravío'

. Las regulaciones naóionales e internacionales respecto al transporte internacional de

dinero en efectivo, con er objeto de prevenir operaciones de "branqueo" de dinero

proveniente de negocios ilícitos o de evasión tributaría'

o Lo imagen: si un impoilador le ofreciese al exportador el pago en billetes, éste podría

suponer que su clienie no tiene acceso al sistema bancario o le está rehuyendo'

Cheque Personal Y cheque bancarlo

se define un cheque como un mandato de pago incorporado a un crédito formaly completo'

que permite ailibrador retirar, on su provecho o en eide un tercero, todo o parte de los fondos que

tiene disponibles en poder del librado'

fI

iI

2. FORMAS DE PAGO EN COMERCIO INTERNACIONAL

En comerció exterior tas transacciones comerciales llevadas a cabo entre un comprador y

t¡n vendedor, con el objetivo de transferir ia propiedad de algo, deberán ser respaldadas por el

pago para adquirir propiedad sobre lo que se transfiere'

Las formas de pago nacen por la necesidad de canalizar el traspaso de dinero (divisas)

rtesde el comprador al vándedor o bien desde el comprador a alguien que haya financiado al

exportador. Dichas formas de pago dependerán en su utilización:

I Delcosto evaluado en la operación.. De la seguridad que se espera¡ De la ragdez para efectuar eltraspaso de documentos y dinero'. De la cohfiunt" existenle entre las partes'

Formas de Pago a las ExPortaciones

Se'refiere a la forma en que el comprador cancelará el contrato de compravenüa' El

expoftador deberá negociar try pr".i* y estratégicamente la forma de pago a su expoñación'

tsáiendo en cuenta elgrado de credibilidad que le inspire elcomprador.

una compraventia intemacional implica un envlo de mercanclas tras una frontera aduanera

ya un territorio regido por diferente legisiación, moneda y cuttura. Lo cual hace particularmente

irnportante la c¡efiñición del medio de pago más idóneo.

Dlnero en efectlvo (bllletes)

En teoría, este medio de pago es una de las alternativas disponibles para efectuar pagos

hternacionales, sin embargo, tienetres inconvenientesque hacen impracticable su uso:

. El riesgo de tenencia ytransporte: eltenedor puede perderlo ya sea por robo o extravfo'

dinero en efectivo, con el objeto de prevenir operaciones de "blanqueo" de dinero

proveniente de negocios ilícitos o de evasión tributaría.

o La imagen: si un impoftador le ofreciese al exportador el pago en bitletes, éste podrfa

Suponer que su clienie no tiene acceso al sistema bancario o le está rehuyendo'

i

' f ¡ t

Cheque Personal Y cheque bancarlo

, se define un cheque cf)mo un mandato de pago incorporado a u.n crédito formal y completo'

que permite al librador retirar, en su provecho o en efde un tercero, todo o parte de los fondos que

üene disponibles on poder del librado'

Cheque personal: se trata de un documento emitido por una persona natural o iurídica' CI

catidad de ribrador, con cargo a una cuenta corriente que mantenga en una entidad financiera' a

favor de un beneficiario, poi una cantidad determinai3 de dinero'

Cheque Bancario: En este caso, el librador ¿i"s un banco, contra él mismo o sobre ulcuenta que mantenj"

"n otra entidad financiera, afavor de un beneficiario' t

En ambos casos, ef importador envía el cheque por coreo o mensaiería al exportiadcr

como pago de ta máiüncfa y'éste, pioceOe a cobrailo. nty que tener presente que en ambc

tipos de cheques, el prlmer riesgo pára el exportador es qúe ese documento no sea em¡ido n

enviado.

Transferencla y Orden de Pago slmples ú

La Transferencia es una instrucción dada a un banco para que abone una determinaú

cantidad en una cuenta de un beneficiario. La Orden de Pago, án cambio,-es una instrucción pan

que un banco liquide por caja una determlnada cantldad ai beneficiario. Estas clos modalldades

constituyen, ros medios de pago más sencillos. El importador cancela su deuda de forma

instantánea, abonando el importe oa la compra directamente en una cuenta determinada dd

exportador (transferencia), o dando orden a su'banco para que pague dicha cantidad al expoñada

através de un segundo banco loroen Já págo simpre). Los documentos comerciales son enviadc

junto con la mercancía, directament" Jór-praooi pór lo que no se presenta ningún documentod

realizar elpago. ; t

según lo anterior lasformas de pago más común, pera elcomercio exterior, pueden ser: , '

-,1

2.1 Carta de Crédito . ,.i0

Es un documento emrtido por un banco, mediante elcualse compromete ante un tercero a:

. pagarle, a la vista o a plazo, o aceptarle y luego pagarle; letras de cambio t

. Autorizar a otros bancos a realizai el pago o aceptar letras de cambio

La &rta de crédito es un comprOmiso de pago emitido por un Banco, siendo éste rn'¡

sesuro y el preferioop- los uzuarios obl comercio lntérn?!l9l1tvl-11?jl-t::,:T?t:11:*Tfgvvvrv , v, r.y no una persona nátural quien se obliga a pagar, .con la única condición que los documentot

I

presentados para ¿¡;ñ;;"s;, trfqFi é9n d 9".=tttl":'9:^:'l]1Titl:i|:*::,-t:é.*"::,:'":il i

:ñ:Hiü'l?'5il i;"üffiil ;éiii; sabe perrectamente las condiciones que debe grtPli'-l I

:ilH,i",f ütriigiii.*'"'$l?'ffi*:msS;f ;i,ll[{!'¡i¡iXff :,ff'liifiüi#lpor lo que el Exporüador al recibiila cada de crédito tendrá una confirmación de tales condic¡ol

Et compromiso adquirido por el Banco Emisor del crédito, significa Q.ue pagará al Exporli

aún cuando et ordenante de esta emisión no cancefe al banco e'ívalor oe está document. ülgl jJ3:i?,?,'"Ji:ffiffi iffJ:ffi U''f:"1:,?T:ff 'il'L?ffif¿;3::ff üffi'JJffi ;il1ff'*" j

Cuadro 2.1: Participantes en una Carta de Grédito

ffiica(importador)quaso|icitaaunBancolaap9rturayemisiÓndeuncrédito,parapagarporsfoporotfobanco,aunbeneficiario(exportador),indicandosustérminosycondiciones,según|oestab|ecidoene|contratodecompra Y venta internacional'para el cumplimiento áel créO¡to, las instrucciones deben ser claras y precisas'

ya qu€ s€ const¡tuye en el instrumonto ton qu" se Paga la compraventa' El

importadoradomásgeráe|deudordirectocone|BancoEmisordetacartade

Ese|bancoquerecibe|aso]|citudde|ordenantoyemite|acartadecréditoafavor delbenefciario,'án O"t. a los términos y condic'ron-es d?9as,p-of elOrdenante'

Aceptar la solicitud, sijnmca que el banco oto?g" un crédito al importador y adquiere

un compromiso de pagar los documentos o acáptar Letras de Gambio' presentados

^nr al avnnflAdof.

0rdenante

'.", tl

Banco Eml¡or

i ii lr

Bcncflclarlo

Eslapersonanaturalojurfdica(sxportado4indicadaporelordenanle'comobeneficiario del pago qrJ áiártr"ra el Oancó emisor, quién para obtener dicho

pago deberá cumpt¡r "liri"i"r"nte con los términos y condiciones establsciclas

en la carta de cródito.

B¡nco CorrosPon¡ol,Avi¡ador Y/o Notlllcador

El banco emisor utilizará el servicio de un Banco uorrssponsar'

país del beneficiario, J *"1 recibe ]a denominación de banco avisador y/o

not¡t¡cadof, el que al recibir lf sicamento la carta de crédito, verifica la autenticidad

del mensale o cono¡ciones determinadas y si acepta avisar elcrédito al beneficiario

deé|.EsteBanconoa6umgningunaresponsabi|idad,inclusocuandohaconlirmado la carta de crédito'

Flujo de actuación de las partes que interulenen en una carta de crédito

liltulirBANCO EMISOR

BANCO DEL IMPORTADORfrnnRom¡tedocum€nto

d6 embarquo

BANCOCORRESPONSAL

BANCO DEL EXPORTADOR

Etapae de una Carta de Cródlto:

-:fa) Apcrtura: se entiend-6. p9'-1p-"lT.1l"i:'J9,P"?:fT::t3,':oj,,i'3 ff:fl5:f[3,T|,il1'X *

l)"'0**311"Hni:f'I'ffi'?,,L"1,:'ffiry1:ig'1Tlli",^**:l'*l*"s5:3#3¡'Jij'ti."Jj,:li:i"'Eilll[?,á.1,x'ü"ünffi;"ffi;¡d'iü á'i-p"cho ar Banco corresponsar v h

font"¡it¡t"ciÓn de la operación en los libros delBanco'

La soricitud de apertura de carta de crédito debe ir acompañada de un respectivo pagaú'

debidamente lirmado por el criente, "

,éños que la carta áe crdoito sea enterada en efectivo, es

áálii p"gada anticipa'damente por elbeneficiario. i

Estascartasdecréditosonfinanciadaspor|as.personasquehanso|icitado|aapertura¡se materiatiza mediante ta entrega at'6;co ñisor áer'ráspectivo'impoTg en moneda extranien

o de su equivatenró-án roñeoa-nac¡oná|. cuando se tratán oe,:Tx."1:,1i,9:l3Js3t?i"1fi]sin?

il::#"?Tj,:?:,H,TJ:liJñ?J, ü'¡; paaar ertipo de cambio que se utirizará para determinr

si elvalor de la carta de crédito está expresado en moneda diferente a Dólar usA"yd

Banco E m i so r so I i c ita q u e e l'e " t oo üJt-ü ;;j

" ñ31^ry: :l l* Pff :, ::f,T""Jff'U*

1"ffi":,T!f,"'ñojffit$H;ñüt&yá11t9"t"¡9ryltt'''t" en dólares usiAque se reemborsarut

En el caso quo existieran discrepanóia's, el Banco roñ.rponsal av¡sará y'pedirá autorizacQ

para efectuar el Pago resPectivo

una vez recibida la carta de negociación junto a los doc{mentos de embarque Gomo infonrr

de importación, fiactura comerc¡"1, t"ñnit"o-ó-áéi"s'PflTlTiff:"^:t":ll?il:::',i,11;;'.ffiffi',9iffi%rffi;[1ff;"#iü riáiió"r" aiústani toJtérminos estipulados en la cartade

j

el monto Provisional en Pesos.

cuando el beneflclarlo ha embarcado las mercanclas' :gÍ:Tli,::ll,,*,#n'.nJ"'F*ix.:';?:?,":13,?X1':H!:,[HJ',iá;;ñ'ü¡.;4-"!¡i¡:l,l*T::'3::estipulado en la carta:iil31'ffi;;J:ñ;ffiñi:"d ñffiño prco"

'tátluar ra nesociación de ros mismos v

respectivo Pago.

crédito. La revisión consiste en: i

Verificar los documentos indicados en la carta de negociación' :

Revisar documentos recepcionados versus los solicitados en la carta de crédito'

Verificar el cumpllmiento de las condicioned "especiales" estipufadas'

Ca|cu|arcadaitemde|asfacturasy|ostota|esdeéstas.

Verificar la cláusula de comPra !

lndicar las discrepancias encontradasen dichos documentos' r'':

Preparar fos documentos de embarque' " "

f;

' En elcaso de encontrar discrepancias en los documentos respec{ivos, se requerirá una

carta de parte delordenante alzando tóoas las discrepancias que hubie.ra, lo que se debe realizar

antes de proceder a la entrega de documentos y a Su descontabilización'

' :'., ' Conforme a lo anterior elbanco emisor dispone de 7 días hábiles bancarios para cornunicar

'rrurnro .oriesponsalde la existencia de discrepanclas e indicarle que los documentos quedan a

su disposición.

c) cobertura: una vez qus la operación de lmportaclón ha sido visada conforme, se está en

condiciones de efectuar la venta de las divisas tan pronto como así lo solicite el ordenante'

, ! At momento ds la cobeilura se debe verlflcar que se hayan cobrado todas las comisiones

pactadas y que los gastos del conesponsal hayan.sido vendidos' El plazo máximo para la venta

dedivisas en una irñportación, será elque pacte el importador con su banco'

Cuadro 2.2: Caracrerísticas de las Gartas de Crédito ,

Es aquelta que puede ser modificada por el Banco Emisor siguiendo las instrucciones del

ordenante, sin prevro aviso al benef¡ciario, pudiendo aún proceder a su cancelaciónRevocablc

Es aquella que eólo puede ser modifhada o cancelada previo consentimiento de todas las

partes involucradas, Un Crédito irrevocable constituye para el Banco Emisor un compromiso

dofinit¡vo anto el beneficlario'

lrrsvocablo

Es una carta de crédito en la que el Banco corresponsal asume elcompromiso de pago

anteolbanco"m¡ror,-s¡"*preycuandolosdocumentosestipuladosseanpresentadosbajo los términos del contrato.

Confirmad¡

Esaque||apor|acua|elBancoCorresponsaltransmltea|beneficiarioelavisodelacartade crédito, sin asumir ,.*g,1n

"o*promióo de pago, este aviso no implica ninguna obligaciónNo Conllrmada

sea a uno o más beneficiarios.

Esaquel|aenquee|benoliciariooriginaltienederechoasoticitara]BancoCorresponsa|eltotalo una parto, oel i"éo o" la caáa de crédito se haga dlsponible a otros benoficiarios'

:?#;;';;;;o iri. ñ"v" sido calificado expresamonte como un crédito "transrerible'

po, i g"n.o Emisor. ett"iipo de carta de crédito puede ser tfanslsrido sólo una vez' ya

Transfcrlblc

con las disposiciones de la ley aplicable'

Es aquella carta que no puede ser transferida. El hecho que un crédito sea intransferible'

no afeciará elderecho dál benefic¡ario de ceder cualquier producto del crédito, de acuerdolntransferlblc

Formag de Flnanciamlento al ordenante: d, er ordenante sr

: ' '

'¡

, ::r1.. , ,,;f,,

a) Flnanclamlento Contado: bajo esta modalidad, el Ordenante solicita al Banco Em

que preste elservicio de la Cafta de Crédito, sin otorgar elcrédito que ésta involucra, puestoqul

en la apertura se provee a este banco de fos fondos necesarios para el pago al exterior, en ull}Oo|delmonto involucrado. .. ., l,;'4

Esta forma de financiamiento, genera al Ordenante de la carta de Crédito, el pago fllcomisiones y gastos, al banco Emisor. , | ,

' ,, d{

b) Flnanclamlento illxto: en esta forma de financiamiento, el Ordenante recibe de parted{

banco Emisor, un crédito por una fracción del monto total de la Carta de Créclito a pagar gnJl

exterior. El monto restante es entregado por el Ordenante en el momento de soljcital la -119p,.tj

Este financiamiento genera el pago de comisiones, gastos, intereses e impuestos, aqe(idef capitaf delcrédito financiado por el banco Emisor. 'r' ¿

c) Flnanclamlento Bancarlo: estia es la forma de financiamiento en la que el n"nro gti#aporta el 100% del capitalqus se debe pagar al exterior, por lo tanto genera al Ordenante el pa90

de los mismos ítemes que elFinanciamiento Mixfo.

Formae de Pagar una Carta de Crédlto al Beneflclarlo:

a) A la Vlsta: es aquetla en que el pago se hace contra la presentación de loS documento!exigldos, s¡empre y cuando el Beneficiario cumpfa con todos ios términos y condlciones d '

''--:-',- --'--r -- .

--

b) De Pago Dlferldo: el pago de ésta se realiza en una fecha futura respecto a la fechtv, Ys I sltv Yrre! rvv. vr HsYv vl

presentación de los documenlos. El plazo se define en el momento de la apertura de la cartade¡

crédito elcual se fiia a partir de la fecha de embarque de la mercancfa. ;{

c) Contra Aceptaclón: es cuando elbeneficiario debe piesentarfunto con los Oócrtentocluna Letra de Cambio, qJyo vencimiento cortesponderá a las condiciones e$ablecidas en el créditol

d) Contra Negoclaclón: es aquella in Orc el Banco indicado en la carta Oe crédito dehtentregar el valor de los documentos al beneficiario, o al tenedor de los mismos, aún cuando.{J9rs

trate de una carta de crédito confirmada.

ICuadro 2.3: Tipos de Canas de Crédito

t,f,-i ''

;

Acrodltlvo conCláueula Rola (RcdClause Lcttcr ofCrcdlt)

Este tipo de acreditivo permite al beneficiario obtener anticipos en dinero por parte

del Banco CorrespOnsal y por cuenta det Ordenanto. Estos pagos adelsntados pof

una partii o el total del crédito, deben ser autor¡zados por el Banco Emisor. Para la

entrega del dinero al bbneliciario sólo se le pide qus entrsgue a cambio, un simple

recibo.

Acreditivo conCláu¡ula Vcrdc(Green Clau¡c Lettcrof Grodit)

Este tipo de acroditivo permite al beneliciar¡o obtensr antic¡pos en dinero por parte

del Banco Corresponsal, de una manera similar a la Cláusula Roia, salvo, por que en

este caso el beneficiario debe prssentar al banco Corresponsal, un Certif¡cado de

Garantfa, Señalando quo tieno una parte de las mercanclas en sxistencia.

Acredltlvo Rotatorlo(Revolvlng Credlt)

Crédito qu6 contiene instrucclonas que permiten al beneficiario ulilizar la misma

carta de crédito para cubrir varios embarques programados durante un largo perlodo

de tiempo si se estipula relnstauración automática después de cada pago. Se

clasifican en acumulativos y no acumulativos dependiendo si la part€ no embarcada

durante un perfodo de tiempo puede o no utilizarse durante el perfodo posterior.

.i

2.2 Slstemas de Cartas de Crédlto

iirI

Carta de Crédito Stand-by, Es aquella que garantiza elcumpl¡miento de un contrato u otra

obllgaclón, por parte de un tercero albeneficiario. Normalmente pagadera contra la presentac¡ón

Oe ina ¿ecláraó¡ón escrita del beneficiario exigiendo el pago, antes de la fecha de su vencimiento.

Son emitidas con el propósito de garantizar el pago de anticipos, de letras a plÉuo (bid bond), el

cumplimiento de tas obligacionesómanadas de un contrato (performance bond) o elpago de un

crédito otorgado (loan agreement). Esta modalidad de garantfa naciÓ en EE.UU., en donde los

bancos están impedidos de otorgar garantfas directas.

i ^ ^-L-^,-i carta de Crédito Back to Back. Es un acredltivo ab¡erto sobre la base de un crédito no

transferible y que funciona de modo parec¡do al crédito transferible, que supone la existencia de'ciertas condiciones prec¡sas acordad-as entre el dador de la orden y su banco. Además exige qus

eldador de la orden lir,termediario) presente las garantías suficienles para que la operac¡ón se

pueda llevar a cabo sin contratiempos.

I En este sistema intervienen dos cartas de cráJito, una será ap€rturada por elreal importador

de las mercancías en beneficio del intermediario de esta compraventa internacional y, la otra carta

Je crédito será aperturada por el intermediario, usando la primera como garantía, en beneficio del

real exportador de las mercancfas.

i

1

tI

, duf

, ,

,.,|

; '. : i, 2.3 Cobranzag I rr'

En elcomercio exterlor está generalizada la intervención de las empresas.bancarias

realiza¡la cobranza de documentos be embarque, por estia razón el exportador disipa el riesgo a

encargar a un banó¿i;¡;ó o" esroJóocrmrnios, ios que paraefectosde este temaen partict¡la'

s" d"ñotinan, documentos comerciales' - i ilta cobranza, aorr"ffinde a la entrega que hace ele_xportador (Girador o Librador), c:

documentos t¡nanciáror vTo-*¡¡erc¡areé, á iü oahco_(Banco cedente) para que sean @brados a

un importaoor (uroiaoó'ó-eiraool poiiü uanco (B'anco cobrador) a h presentación de lc:

documentos citiados o en un prazo oetárm¡naoo. Está forma de pago está regida por la publicació'

éáá d;É óámara de comeüio Internacional' ';,';lLa cobranza es un seruicio, y no un financiamiento, que¡re.stan los bancos en elcut

encafgan de cobrardoCumenloS y valores, tales @mo, Letras, FaCturas, PagaréS' etC' Iencafgandecobrardocumsntosyva|ore5'E:t,JU\,||lv'

Cuadro2.4: Partesque Intervienen en una Cobranza ,lPersona natural o iurfdica que envfa documentos financieros y/o comerciales

correspondiontes a ,n" "rportación,

al Banco Remitente, pafa traspssar la obligaclh

d0 cobfaflos e un lercsro.

Banco ubicado en elpafs delexpo4ador. Es quien recibe los documentos por coÚs

y los envfa al Banco' ::, i!,

bobrador para que se haga efectivo el pago de ellos' I

pereona natufal o ¡uriOtca, qulen deberá pagar, acoptar una.letra o un pagará con a

Jis-Ñ;¿e-iáctbir ; camuio jos oocumenios reteniaos por et uanco courador'

Es el banco ubicado en el pafs det imporlador quien está obligado a realizar el cobo

de los respectivos documentos, de acuerdo a lo estlpulado y a las coñdiciolts!

entregadas por el Banco Remitente'

Llbrador o Glr¡dor(cxportador)

Banco Famltcntc

Llbrado o Glrado(lmportrdor)

B¡nco Gobrador

Flulo de actuaclón de lar pañcc que'lntervienen on una cobranza Extranlera

il0ulnRarn¡a b. dGfñarb

opñni¡h.P3aaJ oÓó

IlUt .2V uüllBANCO EMISOR

BANCO DEL IMPORTADOR(=uu BANCO

CORRESPONSALBANCO DEL EXPORTADORP!{rb.d6rñttÉ

dfi.fdabr

! :ll. :il,.t :,

lir. , ¡

Tlpos de Cobranzas

¡) Cobranza Slmple (Clean Goltectlon): es un documento financiero (cheque, letra de

cambio, pagaré, etc.) que se presenta para su cobro o cancelación, por parte del girador, sin

necesidad de ir acompañado de ningún otro tipo o clase de documentación anexa.

En una operaclón de exportación, se puede presentar esta clase de cobranza cuando los

documentos comprobatorios de embarque, son enviados directamente por el exportador al

fnportador, sin utilizar los servicios de una enüdad bancaria, y sólo la letra o documento financiero

ssenviada a través de estas instituciones.

c) Cobranza Documentarla: es un documentofinanciero, elcualse presenta algirado( par?a

su cobro o cancelación, junto con un juego de documentos comerciales como conocimiento de

embarq ue, f actu ra come rcial, certif lcaciones, etc.

Una Cobranza Documentaria va acompañada de una Carta de Instrucciones al Banco

Remitente, la que es confeccionada conforme a las indicaciones del Cedente y ordenante de la

cobranza. Esta ca¡ta indica el detalle de los documentos que componen la Cobranza, las

condiciones que deben cumplirse para la. entrega de los documentos al Girado o lmportador, y

posee la siguiente información:

. Nombredel importadory su dirección completa.

. Nombre de los documentos que se entregan.

. Forma de entrega de los documentos aldestinatario.o Instrucciones sobre protesto, o no protesto, porfalta de aceptación y/o pago.

o Nombre y facultades del representanle, si lo hubiera' etc.

Siuno de los bancos que intervienen en esta operación no cumptiera con algunas de las

Instrucciones dadas por el ordenante, o bien, cambiara alguna de ellas, será absolutamente

responsable de las consecuencias que puedan derivarse de su omisión o falta, hasta tener que

responder del pago delvalor involucrado en la cobranza.

Pa¡oe a eegulr on una Cobranza

, lll ;

Se debs lirmar elcontralo de compraventa, en elcual se deben

eetablocsr las condiciones de la operaciÓn y cobranza' , i.

Firma delcontralo de comPraventa

El exporlador enÜega documentos

El banco remitente verifica

Elbanco conraAor Pr€senta lacobrenza al imPortador 1

lr

El importador acepta las condiciones ,

et irnportaOor Paga elvalor delos documentos

Banco cobrador rolnoea el Pago

El exportador entrega al banco remitente los documentos

raqueridos ¡unto a la orden del cobro' :

El banco remitente verifica que los documentos sstén en aparente

buen orden y los remesa al banco cobrador, transcribiendo las

instrucciones sobrs elmaneio de estos documentos' , :

,! n

' i.i ¿r.1 .:

I l.l I

tl i +

ic ¡

El importador aoepta las condiclones de la cobranza y

los documentos del banco. , I ' 1"

El banco cobrador remesa el pago al banco remilente

Elbanco remitente pone a disposición del exportador el

recibido.

El exporlador analiza elembarque

Condlclonos para la entrega de log Documentos al Llbrado

En el sislema de cobranzas existen algunas condiciones, que debe cumplir el librado, antesdeque se le entreguen los documentos¡ estas son:

o Contra pago (delivery against payment o D/P).

,, . Gontra aceptac¡ón de la letra (delivery against acceptation o D/A).

, . Contra carta compromiso de pagaren una fecha o pfazo determinado.

r"' . Contra simple recibo.

Et pago o cobedura de una importración en Cobranza, debe ser realizado -por el imporüador-

dentro de los plazos acordados con su proveedor o en el que señale el Banco Remitente. Lasdivisas para el pago de la importación deben realizarse en el Mercado Cambiario Formal, debiendoelimportador presentar los documentos exigidos para ese efecto por el Banco Central.

Finalmente la remesa de pago al Cedente o Remitente de la Cobranza se hace por

intermedio delmismo banco que recibió los documentos en cobro desde elexterior

2.4 O¡dgn de Pago

Las órdenes de pago internacionales se definen como la cancelación que efectúa el

lmportador, al Fxportador, luego de recibir las mercancías que éste le ha enviado con anterioridad.

Este proceso comienza con el envío de las mercancías y documentos por parte delexportador alimportador. Luego el importador recibe los documentos y procede con la intemaciónde las mercanclas, mientras procede a comprar las divisas en el Mercado Formal para efectuar elpago alexportador elcualpuede ser con un cheque emitido por un Banco Comercialy enviado al

exportador vía aér ea o por transfe rencia ban caria.

Esta forma Oe pago es una derivación de la cobranza documentarla, debldo a que el

exportador envía los documentos de embarque al importador, con la condición que éste.a su

reóepción cancele el valor de la mercancía. Pero a diferencia de la cobranza, este envío de

documentos es efectuado directamente alcomprador, es decir, no interviene ninguna otra entidad

on este proceso.

Esta forma de pago es utilizada cuando las relaciones comerciales entre el exportador e

importador han sido largas y fructíferas, es cÍecir, sin ninguna clase de problemas o dificultades, lo

alalse ha traducido en una confianza comercialamplia. Por este motivo no es una forma de pago

muy habitualen elcomercio inlernacional, las empresas que la utilizan son aquellas que envían

meicancías a ernpresas afines o subsidiarias en otros mercados o países.

' 2.5 Pago Contado

E|pagocontadoesotraaltemativapara|osimportadorescuandorea|izansusoperacionesde comPraventa intemacional'

Ar momento de utirizar esta forma de pago, er importador debe tener en su poder las dlvisas

que deberá cancsrar ár ,,nor"nto oe eleJuár ñopera.iñ, t si no es asf , debe tener la posibilidad

inmediata para adquirirlas en el momento de efec'tuar ta operación y pro.ceder a su reembolso

Debido, qr. onriár arcontaoo s¡gnifrc ^p r^er importaáb*n pagb'anticipado, además debe

de recurrir a sus propios recursos, b il;Hpriá que debe contar con recursos suftcientes como

para pagar al contaáo la mercancfa que está importando'

Flujo de actuación de las partes que intervienen en el Pago alcontado

,n

l.lll

',:t l

i,. i,r!l; ,'': r'iU

Esta forma de pago resulta ser la más rápida, debidó a que-se reallza de inmediato el

paso,perodebemos.cons't"'l.l:::"ü-t-:i':^Í':i:::*,".;,:::ilfl ffi :,n:ftl5ffi ,ti$:ffi*? ffiffi:riJin"r:1"iffiild;amente por una

'et."r'.i" que aún no recibe, lo que imprica

un arto riesgo ya que existe ra posibiridad de recibir una mercaricía defectuosa o que simntelenll ,un allo rlesgo ya qurt E^rDte rc¡ Pve'vrrrv ll i

no cumpla las exigencias del contrato' :' \ ' r:' r I

I

Este pago se reariza a través de una transferencia bancaria, ra cuarno devengaintereses

.t

' 'i!, .. l¡-rr¡¡-,',,¡.' . '

fiEl-{

BANCO DELIMPORTADOH

rf!NEtt$vñ

(-suEñvlrf.¡pÓ¡

¡r¡lcdrfr

Irri¡l6¡

BANCO DELEXPORTADOR

nicomisiones.

2.6 Recomendaclonos para eleglr la forma de pago

Los siguientos aspectos son recomendables tener presentes al escoger una

lorma de pago a las exportaciones: - ,

o Para el exportador que recién se Inicla es muy conveniente que opte por el acreditivo

irrevocable y confirmado.I

Como para el banco Receptor pueden existir motivos diversos para no aceptar la solicitud

de confirmar un acreditivo, tales como falta de confianza con el Banco Emisor, etc., el expoftador

debe antes estudiar con su banco los requisitos o condiciones mediante las cuales, elacreditivoque provenga de un determinado país y banco pueda ser confirmado.

o En el caso de pafses miembros de la ALAD| obtener información en su Banco Comercial

referente a la necesidad o no de confirmar un acreditivo.

Respecto a acreditivo:

. preocuparse que lo estipulado en la carta de crédito, sea lo más simple y preciso posible.

. Elegir algún Banco Comercial (Chile) con el cual se tenga atgún vínculo, esto facilita el

proceso. : i

¡ Cerciorarse que los requisitos ssan factibles de cumplir.

. Al entregar la documentación fijarse si se estiputa originales o no, generalmente no se

aceptan copias.

. preocuparse que elacreditivo esté correctamente escrito (palabras, abreviaturas, comas,

puntuaóión, etc.). Cualquier error demo raráelpago de éste. El ser cuidadoso con lo anterior'

permi¡rá alexportador no tener problemas en elcumplimiento de términos y condiciones

, delacreditivo, lo que significará un pago seguro y oportuno'

. El comercio internacional implica el cruce de mercaderías tras una frontera aduanera a un

país diferente en cultura, leyes, y en factores económicos, por lo que la elección de un

medio de pago es una tareá imponante. En términos más generales, la elección de un

' medio de pago depende, en gian medida, del grado de foeling, confianza y años de

experiencia eñtre elbmprador (importador) y elvendedor (exportrador), ello si, considerar¡do

la posición financiera de ambos y la posibilidad de acceder a créditos. En una primera

neiociación es recomendable usar instituciones bancarias, donde la carta de crédito' que

es mundialmente aceptada, y de hecho, la más usada en las operaciones de comercio

exterior.

TAPA CONCEPTUALTAPA CONCEPTUAL

IG\ExPoRTAclÓN// : t' '"'"'l

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3. MERCADO FUTURO PARA DIVISAS .1I' I 'I

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tlrj.r ' .:

'r"ro*.,"ion"raft¡turoconstituyen,hoy:1,19;:nsistemad":g::*ónqueseencuentt

en preno auge en ios principares 'n"r."áo,

bursátires, cámer.i"res y financier.s del mundo des&

haceyavariasdécadas' , ,i 'iir" | ' ;l

, l ' ' ''l' tl

E l Me rc a d Ó F u tu ro es aq u e l me rcad o e n el cu a l se jtii::, :::n:::i""f'Tf :i Jt]/;*El Mercaso Futuro es alluqr ']:::::::^-^^-;:; radas en la transacció¡deproductos,instrumentosfinancierosydivisag,endondelaspartesinvolucadquieren er compromiso de

"ntr"griy;"¿¡¡¡i, respectivamente, en una fecha predeterminadr

una cierta cantidad de bienes'

tuye u na a lte rn ativ a c:lt::li,fl :nT lltlf :::l.,oe¡.flT::"ffiJtH:?Jff;:l'ñ;;';';;bl;;;ü; a que ros resurtados de ra sestiÓn

ri^-.laa a acta rrariehle I ln caso concfffi;:?ff": i1""llü;;;;no*¡cos, "'tanLslreg¡a1e1: I9-11"^:i:"":l35:l: J1"",:::numerosos agenles euur rvr I rrrr'!'ü' ve'

f;nancieras, deudorgs y aCreedoreses el de tos exportadores, importadores' instituci:1:-t---,^.^-

Estas son:

;;;;; ;;", ü;;;ñ ". óot't t.ia les e n m oned as extranjeras'

Es asf como, las empresas exportadoras e importadoras venden y compran bienes en el

exterior, por lo que reciben o deben entregar determinados montos en monedas extranieras' en

fechas pbsterioies a la celebración de los respectivos contratos'

Las empresas multinacionales y los grandes inversionistas tienen intereses en diversos

pafses, lasfiliales oá ¿stoJ, páriooicaránt" réresan utilidades a sus países de origen ylo reciben

divisas delexterior. Estos agentes están afectos en gran medida a las fluctuaciones deltipo de

,a*u,ó, ,onstituyéno-se en-potenciales usuarios de lós mercados futuros de moneda extranjera,

los cuares permiten fiar en er presente, en términos aproximados, las condiciones de compra o

vsnta de monedas "n

lát que'se efectuará una operación en una fecha próxima'

El objetlvo de estas entldades es el descubrlmiento de los precios a fuluro, para poder

llevar a cabo operaciones en moneda extranJera a futuro favorabtes a ellos. En el mercado futuro

para fas divisas se centralizalalnformación'de oferta y demanda, con la cual se puede analiza''

ffid¡";t¿r.lO¡i1". condiciones en las que se realizarála operación comercial'

, Las monedas usualmente transadas en este tipo de mercados son Dólar Canadiense, Yen

¡aponés, ftlarco Alemán, Ubra Esterlina, FranCo Suizo, Franco Francés' Euro'

Los contratos que operan en estos mercados se caracterizan portenerforma estiandarizada

en cuanto a la cantidab de monedas a transar, el lugar, la fecha y ta forma.de despacho en un mes

determinado en ett trio qráie estátrántánob, et frecio del coñtrato se fiJa en la bolsa expresado

en dólares de Estados unldos. Los contratos se transan para los meses en el futuro'

Además de la transacción en las ümr no exlste Intercambio de dinero o título del producto

tnnsado, sino sólo se liquidan las o¡ferán.¡"r que pudieran resultar a favor o en conlra de los

part¡cipantes.

; Loi factores fundamentales que inciden en el tipo de cambio o el valor de una determinada

divisa a futuro son:

. Precio actualde la divisa.i' r-ai éxpectativas de oferta y dem'anda pe divisas'

-. 'Diferenciar existente entre ras taiát áá int"rér de ros países en cuestión. si la tasa de

interés vigente en dentro de un p"ir "rirperior

a ra tasá do interés der mercado mundial,

servirá como ractoi áe atiacc¡óh?á cap¡táres hacia ese país (sumando, como debe ser

' obvio, etpremio que deba pagar p;;;|ffiéo país) y creaiá, a.lmismo.tiempo un factor de

, fortarecimiento de su tipo de ."ro¡o. Arconlrario, ,na erevación de la üasa de interés en el

resto dermundo, mantenienoo coñs-tante ra de un país, crearáuna presión a la depreciación

/devaluacióndelamonedadeeseF.aísa --,^^--^r,.¡,¡aa¡r, La inflación interna delpaÍs en cuesüón. se encarec€n los produc'tos nacionales y se hacen

relativamente más baratos tos proouctos extranjeros, estoaumentará la importación, y por

ende, la demanda Por divisas'

Los agentes económicos que actúan o podrían actuar en esiótipo de mércado, para llevat

a cabo sus operaciones de comercio exterior, deben efeciuar un análisisde mercado monetario

de los distintos palses objetivos, donde se deben considerar aspectos tales como:

¿ Balanza Gomercial, siendo el superávtt signo de fueza de la divisa', ó Fteservas internacionales, rás-qrá refÉ¡an la habilidad para cumplir oblig3clories

intemacionales y manejar elvalor de la moneda' ,i ,

o polltic¿r Monetaiia aplicada, debido a que esta influye en la tasa de interés del país, y pot

' . consiguiente en el tipo de cambio. i. rr i.:rr

4. EL rlPo DE CAMB: Y EL COMERC:O EXTERIOR

' ,lJ:#En primer lugar, se debe definir que se entiende por térmlnos.de Intercamblo, antes de

i¡troducir elconceito de tipo de cambió. Los términos de intercambio representan el precio de

las exportaciones de un pals relativo alprecio de sus importac¡ones. (Precio de Exportaciones/

Precio ¡mportac¡ones). . ,,., t.. ., .. ,

por to que podemos definirTlpo de camblo.como elprecio relativo entre la moneda local

y una moneda extranjera, en el**?á Ch¡b, el dólarAmeri.cano. una definición más ampliade

tipo de cambio es el número de unkJades de la moneda nacional por unidad de moneda extranjera,

por ejemplo Pesos por Dólar, Pesos por Euro, Euros por Dólar, Yenes por Dólar' etc', l'J,.

r'f\

, para entender el equllibrio úeltlpo de cambio, que tiene similaridad al equilibrio de'uil

mercado de un producto cualquiera, ñ"i qu" recurrir al concepto de paridad de poder adquisltivo

(purchasing power par¡ty, PPP) de una moneda con respecto a otra; se compara lo que costarla

adquirir una determinadá canasta de bienes en dos pafses, con sus fespsctivas monedas' Esta

.oáp"r"rión permite establecer una relación real dei poder adquisitivo de una moneda respeclo

a otra: para comprar la misma canasta se necesitan j'x"

unidades de moneda de un país, o nY'

unidades de moneda del otro país. La relación de paridad de podg.r adquisitivo es X./ Y y n0

siempre coincide con el tipo de cambio. Es en. esta "no coincidencia" donde se producen las

tensiones en los mercados de divisas y en las relaciones comerciales internacionales: se diceen

elmercado entoncos, que una monedá e$á sobrevalorada o subvalorada. Pero esto se complica

aun más debido;il"; cada pafs existe un determinado nivelde inflación (incremento de los

precios nominales, expresados en moneda local), lo importante es tomar en cuent¡a el factor lnflación

de cada país, al momento de la comparación'perlódica de lo que ha sucedldo enffe esas dos

mongdaS. i r| , .' t,i, " . .:'., : ¡: 'l 1

El Banco Central de Chile es el encargado del sistema de típo de cambio quo ofera en el

ttpafs.

,

Con elanuncio, hace algunos años, donde el Banco Centraldecide abandonar la banda

cambiaria y con ello la salida del instituto emisor del mercado cambiario, Chile pasa a integrarh

¡",ñ liita oe pafses donde el valor del tipo de cambio esta determinado por los oferentesy

demandantes de divisas. sin embargo, varó ra pena preguntarse si ras condiciones actuales deh

economía cfrilena permiten que el tiSoe cambio funcione libremente y en forma estiable, de manera

de fomentar y "poyár

áirortrdo be los distintos secl::es productivos del pafs'

La primera condición para ello es que exlsta varios oferentes y demandantes de divlsas

(competencia perfecta, e*ceptrando al BánCo Central), tanto empresas comerciales asf comO

también instituciones financieras, entre ellas bancos, fondos de pensiones, aseguradoras entro

otras, de tal manera gue ninguna de átns pueoe en forma individual afectar el precio de.la divisa'

Es evkJente que eltamaño de los participantes con relación altamaño del mercado es fundamenlal'

Esto ha quedado demostrado durante los episodios de inestabilidad deltipo de cambio durante

la crisis asiática, espechlmente la devaluación de Brasil en Septiembre de 1998 donde, de acuerdo

a las opiniones o'e las autoridades monetarias, algunas Instituciones financieras estaban

determinando el precio de la divisa por razones especulativas' ' ,' ', i,::;

Un segundo punto importante a considerar ss la lmportancia de los mercados de derlvados

y futuros en ün régimen de ámbio libre donde su rol es el de lnternallzar riesgos que éntre otros

pueden provenir de las fluctuaciones del precio de! dólar. En este sentido la llteratura económlco

reconoce la importancia de ¡a estabilidad deltipo de cambio en el desarrollo del comercio e)deriol

por lo que la ausencia de un mercado futuro amplio y profundo puede llevar a una volatilidad

excesiva del valor del dólar spot - a futuro - y a la necesidad del ente emisor de atenuar estas

ftuctuaciones. Es evHente que el mercado de futuros y derivados en chile esta aún en proceso de

profundización por lo que eita medida deberfa acelerar su pronto desarollo : . '. , '

. ,,,,,

- Flnalmente, los flujos de capitales se han hecho más abultados pero también más volátiles

como resuttado oei proce'so de globalización, lo que bafo un tipo de cambio libre se vería reflejado

inmediatamente su incidencia en el valor nomlnal de la divisa. Si bien es cierto que un t¡po de

cambio libre suaviza la llegada de capitales, tamblén aumentaría su variabilidad. Los mercados

de futuros pueden suav¡zár ese etec'to en la volatilidad del valor spot del tipo de cambio de tal

forma de evitar la incertidumbre con respecto a futuras Intervenciones del instituto emisg,r' ,

' ,,

Es claro que la presencia del Central, como comprador y vendedor en el mercado cambiar'to I

drileno, va a seguir siendo fundamental en las instancias definidas por la coyunturade tralformade ;

evitar fluctuaciones significativas en esta variable más allá de lo que indican los fundamentosy

que comprometan la éstabilidad de la economfa y la credibilidad de la polltica monetarla' [¡

necesidad de profundización y ampliación de los instrumentos de derivados financieros y futuros

son fundamentalei para el nlen iuncionamiento de un régimen cambiario libre en un mundo

globalizado y en oonáe elcomercio exterior juega un rol importante en el desarrollo económico del

país.

Actualmente, se considera que eltipo de cambio libre - en su actual nivel - es el adecuadopara impulsar nuestras exportaciones, después de un período en donde los sectores exportadoresseñalaron que el niveldeltipo de cambio no les permitía la suficiente competitividad. La discusióndeltipo de cambio y su impacto en la competitividad, para ser completa, requiere analizar los

aumentos de productividad y la situación especÍfica de cada sector productivo. En efeclo, si unacafda deltipo de cambio real fl'CR) se debe a un aumento de productividad que genera aumentosen salarios, elssctor productivo especlfico no pierde competitividad. A nivelde cada sestor, laevolución delTCR no tiene por qué ser igual aITCR de toda la economfa, pues este indicador esun promedio y, por lo tanto, no refleja exactamente lo que ocurre en cada uno de los principalessectores productivos de exportación. El indicador del sector respectivo va a depender del precio

de los produclos transables y no transables propios de cada sector.

Elefedo deltipo de cambio en las exportaciones e importaciones, se puede visualizardeunaforma muy simple, pero que en ningún caso representa un efecto global, pues no consideratodos los efectos antes mencionados, pero antes debemos inlroducir dos conceptos, para una

mejor comprensión, que son la Devaluación y Revalorización delTipo de cambio. La devaluaciónde la moneda se produce cuando, bajo un sistema de tipo de cambio fijo, aumenta el precio de la

divisa, medido por el número de unidades de moneda local por unidad de moneda extranjera. En

forma similar, una caída en el precio de la divlsa se llama revalorización de la moneda local.

Continuando con el punto anter¡or, las modificaciones dettipo de cambio se denominan'devatuaciones / revaluaciones", cuando es la autoridad nacional la que ha decidido la modificación

deltipo de cambio fljo, y se denominan 'depreciaciones / apreciaciones" cuando son las fuezasdel mercado los que han determinado la attoración deltipo de cambio flexible. Una devaluación /depreciación significa que se requerirán más unidades de la moneda nacional para adquirir una

moneda extranjera, y una revaluación /apreciaclón slgnifica lo contrario.

un aumento de la divisa, por lo que los exportadores que realizan sus operaciones en moneda

extranjera aumentan sus exportiaciones - se hacen más competitivas las exportaciones -, por cuanto

reciban una mayor cantidad de moneda nacional por moneda extranjera. Por otro lado, los

lmportadores naóionaf€s que oporan en moneda eldranjera, bajo una devaluación deben cancelai

una mayor cantidad de rnoneda local por divlsa.j.

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5. REGULACIÓNES FINANCIERAS

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En las opera¿iones de cambios internacionales existen varios organismos encargados de

vigitar y controiar las operaciones de comercio exterior en Chile, los cuales procuran un buen

Oásarrbllo de éstas y un constanto perfeccionamlento de las emp.r€sas exportadoras e

irnportadoras,.de esta iorma ganar comp€titivlla{,.mptenerse y competlr en el comptejo mu!{9de lasoperacionesdecompra-ventainternaciqnal. ' ,,; r,.,rri:{.} i ir.,ir(rÍr

A conünuación daremos a @nocer algunas reglamentaciones nacionales e internacionales

que regulan las astivldades financleras.

Todos los acuerdos que se realizan con respecto a fa normativa de las operaclones de

cambios internacionales, son resultado de análisis y discusión por parte del Corrsejo del Banco

Central de Chile, quien en sus sesiones procede a dar curso a ¡os ácudrdos alcanzados y a ponerlos i

en vigencia. I

El Capítulo lV de 6ste C,ompendio, se refiere a las operaciones de.cambios internacionales, I

relativa a las exportaciones. Y el Capítulo V de este Compendio se refiere a las operaciones de I

*''ffi":.:"-jil::::'T:b¿ln|ra|.cl/Normedcnc|/cnc¡.html

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MAPA CONCEPTUAL

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5.1

r¡

I5.2 Reglas y usos unlformes relatlvos a crédltos documentarlos

(publ¡Cación S00 de la Cámara de Comercio Internacional)

!

rf

i Los mecanismos importantes que Involu.cran operaciones comerciales y que son

hstrumentos financieros, tales como las cartas de crédito, se encuentran definidas y reglamentadas

por una normativa clara y específica, estas reglas se conocen con elnombre de "Reglas y Usos

iJniformes relativos a Créditos documentiarios", esta es una publicación estructurada y respaldada

pr la Cámara de Comercio Internacional, la cual come nzó aregir desde el 1 " de Enero de 1994.

Este organismo se preocupa constantemente de las evoluciones y complicaciones zurgidas

en las operaciónes de comercio internacional. Cada cierto tiempo promueve y autoriza la revisión

de estas regutaciones con el objetivo de hacerlas cada vez más compatibles con las renovaciones,

ya sean eúas de prácticas bancarlas, técnicas de transporte de mercancías y el desarrollo

tecnológico.

S.3 Reglas y usos unlformes relatlvos a la Cobranza Extrantera

, (puol¡cac¡6n522de la cámara de Gomercio lnternacional)

La Cámara de Comercio Internacionalcreó esta publ¡cación con elobietivo de regular el

funcionamiento de las operaciones de cobranza extranjera, y a asegurar que se realicen de la

mejor forma poslble, pará así permitir que las operaciones de compravenla internacional sean un

proceso de óPtimos resultados.

Esta publicación regula los conceptos de cobranza, tos derechos y obligaclones de cada

una de las partes intervinientes en esta forma de pago, las responsabilidades, los plazos y la

pirrána.¡On du ésta, además regula elcaso de no aceptación o no pago elprotesto de la cobranza

respectivac

6. RIESGO FINANCIERO DE I.A D(PORTACIÓN

Cuando ,n erpo,iador vende en el exterior, se enfrenta al riesgo que involucra la

ircert¡ointiá O" p"go por parte de su comprador en el exterior. Dicha incertidumbre será mayor,

en la medida en que er plazo de pago sea mayor y que el país de destino sea considerado

políticamente riesgoso.

Como una forma de minimizar dicho riesgo, facilitando aslel comercio entre pafses, se

implernentó un sistema de seguro de crédito a la Exportación, cuyas características particulares

varlan según "l

gra¿ó dá parricipación esratal. Mediante este mecanismo el exportador puede

,onti.tá, üna poiíza de seguro, que le permite ser indemnizado en caso de no pago por parte del

importador, frente a los siguientes riesgos:

. pñr-r-ñffi-dración acerca de los puntos 5.2 y 5.,3 vls¡to g¡tio web: http:/Arwrr'lccwbo'org/

Cuadro 2.5: Riesgos flnancleros de una exportación

Rlegos Descrlpclón

Polftlcos Son aquellos riesgos producidos porfatta o retardo del pago alacreedorpor el importador, debido a medidas adoptadas por las autoridadés del

pafs correspondiente, tales como cancelación de licencias de

importación, guerra civil, revolución, reqUlsición, expropiaclón'confiscación por autoridades gubernamentales, etc.

Comerclales Son aquellos riesgos derivados del Incumplimiento de la obligación de

pago del importador, debido a su insolvencia económica o moraprolongada (falta de pago por el importador dentro de un período

determinado posterlor al vencimiento del plazo convenldo). La insolvencia

o mora no deben ser aquellas que técnicamente son consideradaS como

políticas o catastróficas.

Catastróflcos Aquellos que producen el no pago por efectos de insolvencia del

importador, lo anterior por cpncepto de desastres naturales de carác{er

extra ComerCial, tales CO6O, terremOtOS, inundaCiOneS, ciCloneS,

erupciones volcánicas, etc.

El sistema de seguros de crédito a la exportación, opera c'omo una compañla de seguros,

debido a que califica al cliente, a la mercancía, al país de destino, al importador, etc. , '

, En función de la calificación realizada,'elexportadoracepta o rechaza alcliente, Or,órtinlla cobertura máxima aceptable, fija la prima y, si el cliente está dispuesto a aceptar las condiciones,

emite la respectiva póliza de garantía que puede s,er de Oos tiPo]

póllzae Globales: estas cubren al exportador en todas sus operaciones con elexterior, duranle

un perfodo del?meses.

Pólfzae Eepeclales: son para operaciones de exportación individualízadas óontratadas por el

exportadorparaunadeter¡ninadaoperación. ri : .. 'jr ,,J

La cobertura en todos fos casos tlene un llmlte máximo inferior al valor de la exportac¡¿t, Vd

que elexportador debe asumir una parte del riesgo de la operación. 't

,t , ,t | : .ti .-iEl máximo de la cobertura varla dependiendo de los riesgos del pafs de destino, del

importador y de la póliza contratada, pudiendo ser o no ser aceptados los países conflistivos.

I

,, 4_.-

6.1 Seguro de crédlto a la exportaclón

Es un mecanismo considerado complementar¡o a la política de fomenro a hs exportaciones,

elcual permite alexPortador: '-

. competir con igualdad de condiciones en elmercado internacional, puesto que le permite

ofrecer, sin grandes riesgos, condiciones de créditos a los importadores.

¡ Facilita la emisión de documentos de pago para elexportador, ya que una oporación de

exportación respaldada con seguro de crédito puede ser pagadera con letras u otros

, sistemas de cobranzas.

Ii permite al exportador negociar condiciones más favorables de crédito de pre-embarque,

en caso de requerirlo.

iI

¡

Fondos para pago de una Importación' '

L¡ entidadno Bancaria .

envía los " '

fondosdirectamente,al Exportadoro al Banco de

éste.

El Banco del hnPortador Chileno

debita la cuenta de su Cliente y acredita

dichos fondos cn la óuenth del Banco

del ExPortador Extranjero

Exportador'i Chileno

El banco delexportadorextranjero

entrega a su

cliente las

divisas porconcepto de

pago de una

exportación

Banco delExportadorExtraqfero

ImportadorChlleno

Banco delImportador

Chileno

Persona naturslo jurídica no

Banc¡riaautorizada Paraformar parte del

MCF

@

. Flujograma de Retorno

Fondos provenientes de una Exportación

r.,, i ;

I . ,"

ExportadorChileno

ImportadorExtradero

Banco delExportador

Chileno

Banco delImportadorExtradero

El importadorExtranjero

enuega a su

banco las

divisas para

que éste pague

a su proveedor

El Banco del

lmportador envía las

divisas al Banco del

Exportador .

El banco delexportador

chileno entrega

a su cliente las

divisas porconcePto de

pago de una

exportación

!,

t, I

Entidad'Bancaria

integrante delMCF

Flujograma de Liquídación de Retorno

Fondos provenientes de una Exportación

Persona naturalo jurídica no

Bancariaautorizada Psraformar Parte del

MCF

ExportadorChileno

NoLiquida el

Retorno

Los fondosrecibidos, en

monedaextranjera,

quedan a libredisposición del

ExportadorEntrega las

divisas para su

liquidación.