Articulo científico armando sandoval

Doctorado en Ciencias Económicas Administrativas 4 de Mayo de 2014

UCIMEXICO - GESTIÓN DE LA MERCADOTECNIA 2

INTRODUCCIÓN

La educación tiene como función social básica: “Ampliar las oportunidades educativas, para reducir desigualdades

entre grupos sociales, cerrar brechas e impulsar la equidad” (SEP, 2006 p. 11) al dotar a los alumnos de

competencias de hoy en día es posible el cambio en la sociedad con los conocimientos adecuados que funcionan

como base y estructura sólida para construir una trayectoria individual y comunitaria, así como productiva e

integral.

La Escuela de San Agustín A.C. ha desarrollado un proyecto educativo, formativo y de asistencia que ofrece

accesibles opciones para personas que necesitan oportunidades de superación y competitividad en sectores

urbanos, rurales y urbano-populares en la región de Tierra caliente michoacana; presentándose como una escuela

de nivel medio superior llegando con sedes o extensiones de preparatoria a lugares en los cuales no es de tan

fácil acceso, por ejemplo en las rancherías o municipios pequeños alejados de la cabecera municipal que es

Apatzingán Michoacán frente a la crisis social en la cual nos enfrentamos es difícil que los estudiantes acudan

desde pues de la secundaria a trabajar o tengan metas ya que por la situación que se considera de alto riesgo, es

muy lamentable la situación en la que nos encontramos la educación es nula por falta de promoción

(Mercadotecnia), de interés y por qué prefieran la vida más fácil con este proyecto se pretende cambiar la

percepción tener un nuevo mundo para los estudiantes y padres de familia y que vean que la vida es diferente y

se pueden logar cambios con las herramientas necesarias y un equipo de profesores con dedicación y convicción.

ANTECEDENTES

Los retos de la región de Apatzingán se mueven en una doble dimensión: la externa y la interna; la primera, para

insertar efectivamente a nuestra región en el concierto estatal devolviendo la paz, productividad en los procesos

nacionales y, la segunda para resolver la crisis económica, de valores y educativa.

Michoacán, a diferencia de los estados más desarrollados, tiene dos vertientes. Por un lado está el factor

cuantitativo que permita igualdad de oportunidades a todos los michoacanos. Por otro, el tema de la calidad, que

haga de nuestro estado un sistema competitivo a nivel nacional. La solución de cada uno de ellos no es

contradictoria, sino complementaria, aunque trae consigo serias complicaciones.



La crisis social y económica que azota al estado de Michoacán se ha caracterizado por la afectación de grupos

delictivos el cual sufre cambios notorios así como el alza en algunos productos de canasta básica, la insuficiencia

de recursos internos como el limón que es la actividad principal de la zona de tierra caliente, el no existir proyectos

de inversión para Michoacán por la inseguridad a lo que se suma la poca credibilidad en la instrumentación de

acciones eficaces para revertir el proceso de deterioro al corto plazo y la falta de perspectiva.

En el ámbito educativo se ve afectado por la falta de seguridad para ofrecer el estado ya que las fuerzas federales

dejan mucho que decir no existe algún programa con la cercanía en la ciudadanía en el cual la educación se vea

protegida. La guerra civil deja su huella con el paso del tiempo al no haber seguridad, los alumnos no asisten a

clases por que consideran un riesgo el cual no quieren corren según los padres de familia.

La educación evoluciona y se adapta para ofrecer mejores condiciones de estudio al ofrecer un plan que cumpla

con los requerimientos esenciales de la SEP se puede dar un paso más a la calidad he incursionar en un modelo

pedagógico basado en competencias donde el alumnos no se traslade a otro municipio a estudiar con este modelo

se pretende mejorar el aprovechamiento creando una escuela sabatina y entre semana el uso de aula virtual que

es el Moodle por lo cual el alumno tiene mejores posibilidades de estudiar y cambiar el futuro que le depara.

PLANTEAMIENTO

¿Cuál sería la ventaja más competitiva frente a otras escuelas de nivel medio superior?

Las Instituciones educativas que actualmente existen en Apatzingán sólo se enfocan en los siguientes tres

aspectos:

Académico: clases tradicionales el maestro dicta y alumno escribe

Valores: estos valores se pierden en la misma institución en la cual los maestros no respetan por que no

se les obliga a que cumplan con las normas propias de su plantel.

Tecnológico: Las clases en laboratorios solo se enseña lo más básico ejemplo nivel medio superior ¿Cómo

encender un computador? En la realidad los alumnos traen Smart fones la clase deberían de ser diferentes

más nuevas y funcionales.

La perspectiva individualista que está presente en la escuela en el cual no enseña no inculca los valores propios

que son básicos en la casa y en las instituciones un ejemplo claro seria la disciplina en el propio uniforme y los



útiles escolares el cual no cumple con las características y no es el adecuado. Esta tendencia ha ocasionado que

la estructura educativa genere ciudadanos con actitudes egoístas que inhiben el desarrollo integral comunitario,

incluyente y orientado al progreso. A continuación se presenta un cuadro comparativo entre las principales

características que evidencian la pertinencia del nuevo modelo Instituto San Agustín:

INSTITUTO SAN AGUSTÍN OTRAS ESCUELAS

1. Formación educativa integral basada en

competencias y valores personal-

comunitarios.

Formación basada en competencias y valores

individuales.

2. Apertura y modernización de técnicas

de enseñanza-aprendizaje.

Escasa actualización de técnicas de enseñanza

aprendizaje.

3. Sana competencia y gestión de la

calidad.

No muestran al alumno la diferencia entre

competencia leal y desleal en el mercado

laboral, empresarial y comunitario, tampoco

impulsan la cultura de la calidad.

4. Desarrollo cognitivo, desarrollo

Financiero (aptitudes), desarrollo

Social-vocacional, desarrollo humano-

espiritual (actitudes).

Enfocadas a las aptitudes y no tanto a las

actitudes.

5. Uso intensivo de las tecnologías de la

información.

Deficiente uso de las tecnologías de la

información, otras con sistemas tradicionales de

enseñanza o desmedido e ineficiente uso de la

computadora.

6. Educación financiera. Educación empresarial sin educación financiera.

En el recuadro se puede observar la comparación con otras escuelas esto se logra mediante experiencia laboral

ya que en Apatzingán Michoacán existen pocas, la demanda en educación es alta por lo cual no hay escuelas que

ofrezcan calidad a continuación se muestra una lista



Escuela Privada/Publica

Instituto Michoacán Privada

Instituto del Valle Privada

Instituto San Agustín Privada

Preparatoria Adolfo Chávez Privada

Cecytem Publica

Colegio de Bachilleres Publica

Conalep Publica

¿La demanda estudiantil hace frente a la población que hay en Apatzingán?

No hay suficientes escuelas la población demanda más estructuración de escuelas jóvenes resignados porque solo

tienen 6 opciones por lo que los estudiantes emigran a otras ciudades para tener una mejor calidad en educación

ya que los niveles que presenta son bajos en todos los ámbitos el crimen organizado llama la atención de los

jóvenes por el dinero fácil el gobierno y las sociedades civiles tienen que genera el cambio en la institución.

JUSTIFICACIÓN

El Instituto San Agustín tiene como modelo educativo la incorporación de las Tics, así como la firme misión de

ayudar y contribuir a la mejora de las condiciones de vida de la sociedad, mediante proyectos del carácter

colaborativo para los sectores más desprotegidos de la región, a través de las instituciones gubernamentales y la

misma población estudiantil, mediante servicios a la sociedad, los cuales se pueden desarrollar con la colaboración

de docentes y alumnos con la convicción necesaria por tener una mejor sociedad, limpia, ordenada, segura, donde

puedan vivir en paz.

El propósito es de responder en forma efectiva a la problemática actual y contribuir con el pleno desarrollo en

todos los ámbitos educativos así como la vocación por lo cual se es parte de la misma institución llevando las

acciones de promoción un ejemplo escuela limpia, con competencias pedagógicas, en armonía con los deberes

institucionales el equilibrio entre docente alumno y de la buenas practicas educativas hacia la población en

general.



La escuela forma parte de una visión integral del ser humano que considera a las personas, y en especial a los

niños y a los adolescentes, dentro de su entorno familiar, comunitario y social. Por lo tanto, una de las principales

funciones del instituto San Agustín es de transmitir los conocimientos y destrezas de sus talleres como son escuela

para padres, educación vial, escuela saludable, psicología en el adolecente, la incursión de las Tics que promuevan

la tecnología así como la oratoria la educación financiera con esto se forma jóvenes con actitudes de líderes de

emprendedores donde la idea es no ser empleado ser empresario.

SITUACIÓN Y PROBLEMÁTICA

Apatzingán la constitución situada en el estado de Michoacán México coordenadas 19”05”19”N 102”21”03”0

Altitud 325 se compone una población de 123,649 habitantes de los cuales mujeres 62,742 y hombres 60,907

porcentaje por edades Porcentaje de población de 15 a 29 años, 2010 es de 27.4% Porcentaje de población de

15 a 29 años hombres 27.1% Porcentaje de población de 15 a 29 años mujeres 27.8% Datos recabados del

último Censo Inegi 2010

Porcentaje de población analfabeta en todas las entidades de la República Mexicana (año 2010)

Esta es una gráfica general de estado de Michoacán para hacer una comparativa del índice de alfabetización

entre estados de México. Michoacán ocupa el 7to lugar es claro que para el buen funcionamiento de la educación

en Michoacán tiene que ver el gobierno, la sociedad civil y el mismo alumnado.



Indice de jóvenes de 15 a 19 años, generalmente cursan algún año de educación media y media

superior (bachillerato o preparatoria y carreras técnicas).

A nivel nacional...

Al año 2010, del total de la población

de 15 a 19 años:

FUENTE: INEGI. Censo de Población y Vivienda 2010.

El Distrito Federal y Sonora tienen los porcentajes más altos de asistencia; en el otro extremo

están Chiapas y Michoacán de Ocampo

La importancia de estos estudios es de gran alto nivel, porque de su calidad educativa depende la

adecuada formación de las generaciones de jóvenes que habrán de ingresar a la fuerza de trabajo o

continuar educándose como profesionales y técnicos. La comunidad de estos jóvenes lo que más

debe de resaltar es la formación académica, social y económica es primordial la etapa básica

formativa de responsabilidad en la cual se desarrollan los aspectos esenciales para definir el proyecto

de vida.

Se realiza una encuesta para analizar el resultados de adolescentes que ya están inscritos en medio

superior el objeto de estudio fue la escuela CONALEP Apatzingán

Modelo encuesta ver anexo 1

Modelo Encuesta a estudiantes de nivel medio superior entre 15-18 1. Te gusta tu escuela 2. Por qué escogiste esta escuela 3. En tu escuela se fomentan los valores que dicen 4. Esta limpia 5. Te gusta el ambiente social 6. Te gustaría estudiar en otra escuela 7. Si no ¿en cuál? 8. Te gustaría estar escuela de paga o publica 9. ¿Consideras que las actividades extraescolares complementan tu formación? 10. Existe algún promotor del deporte en tu escuela 11. Por estudiar en escuela pública crees que no hay calidad.

Total de alumnos encuestados 50



Resultados de Encuesta

Preguntas Resultados 1 40% No 2 padres 3 100% No 4 100% No 5 50% 6 70% Si 7 Colegios 8 100%Si 9 100 % No

10 100% No 11 100% No

Nos muestra que algunas respuestas son que algunas alumnos les gustaría más la escuela privada

que publica y que la mayoría no fomenta los valores por lo cual las escuelas de gobierno no son las

mejores para estudiar según los encuestados también exponen que por los paros y que los maestros

no le echan ganas siendo estos sindicalizados.

En nivel medio superior son varios los factores por los cuales la educación no se concluye entre ellos

los que más resaltan son: poco deseo de superación, conflictos sociales, economía, interés por

trabajar que por estudiar, noviazgo, pérdida de tiempo en juegos en línea estos son algunos de los

temas que son preocupantes en Michoacán la controversia de la vida de mafioso es la más cómoda

rápida y sin esforzarse s por eso que los jóvenes se inclinan por este tipo de vida para conseguir la

estabilidad económica que buscan; La deserción escolar es muy alta 4 de cada 10 no concluyen sus

estudios.

El docente es una parte vital y de suma importancia en la formación de alumno es por ello que se

realiza un modelo de entrevista para saber qué es lo que opina.

Modelo entrevista con director del CONALEP Lic. Berenice Elizondo Salgado en Apatzingán

Tema deserción escolar

¿Para usted cuales son las causas principales que los estudiantes deserten?

Por conflictos sociales en relación al narcotráfico.

Por el desinterés de lograr tener una mejor vida.

Que los padres no están al pendiente de sus hijos.



¿Cómo podría bajar el índice de deserción escolar?

Estrategias con la plantilla docente

Conferencias con psicólogos

Compromiso con el alumno

¿Tendría usted una propuesta para mejorar la calidad de la institución?

Con la plantilla docente adecuada para poder levantar la matricula e impulsar programas

deportivos y de oratoria

¿Cómo afecta el aspecto económico la formación de sus estudiantes?

Afecta para las personas de bajos recursos pero en realidad las escuelas de gobiernos otorgan

becas para que el alumno estudie estas becas se entregan en efectivo que oscilan entre $ 1,600 a

$ 4,500 pesos mexicanos, las escuelas en su mayoría cuentan con becas alimenticias y de

transporte considero que no es pretexto para no estudiar.

¿Qué piensa usted del desempeño académico de sus estudiantes?

Lo considero estable lo que si hace más falta es equipar laboratorios para tener mejores

clases y dar mejores resultados.

¿Considera usted que ha mantenido buenas relaciones con sus estudiantes?

si

¿Cómo cree que el entorno afecta e impacta a sus estudiantes?

Claro por qué es en el medio en que se desenvuelven, conviven por 3 años en su estancia

escolar, una buena escuela equipada el alumno no se quiere ir a su casa.

En esta entrevista se puede ver los resultados que pueden hacer una mejor oferta educativa frente

a los problemas sociales, económicos o de interés políticos siempre y cuando sean para el desarrollo

del alumno donde se desenvuelva en un futuro para las empresas.

En el nivel medio superior se consideran 3 competencias básicas compresión en la lectura, análisis

lógico matemático y la comprensión de la ciencia el por ello que el Instituto San Agustín se aplican

técnicas para el mejor aprovechamiento escolar innovando así la calidad en la educación.

Por lo cual el alumnado y padres de familia están convencidos de que el Instituto Sam Agustín tiene

mejoras en la educación con profesores altamente reconocidos a nivel estatal, generando así un

ambiente de armonía y un equilibrio entre relaciones profesor-alumno.

El instituto san Agustín tiene firmemente la dedición de que se puede lograr un mejor cambio y

ofrecer una mejor calidad de vida. Véase grafica de escuelas en la ciudad de Apatzingán.



Ilustración 1 Escuelas Medio superior Apatzingán

En esta imagen de Google Earth se muestra Apatzingán y la ubicación de la escuelas para una población de 140,000

habitantes las escuelas son pocas teniendo en cuenta que hay solo 3 universidades que son UPN para maestros,

Escuela Agropecuaria, El tecnológico de Apatzingán.

Instituto San Agustín busca el crecimiento con Sedes en ubicaciones estratégicas para que los alumnos que son

de municipios alejados puedan asistir a la escuela y empezar a formar el futuro del mañana.

Las sedes de Instituto del Valle Pretenden cubrir 90 km. a la redonda como se muestra en la siguiente imagen

Ilustración 2 Sedes Instituto San Agustín



Para iniciar con los preocesos para una sede donde se busca alianzas con secundarias, cuando son counidades

alejadas se forman alianzas con los municipios ya que ellos no cobran por isntalar una sede es todo lo contrario

aydua a mejorar la calidad de vida

Invercion

A continuacion presento los costos reales de lo que cuesta poner una sede, sostenerla y avanzar hacia otro

municipio.

CONCEPTO PRECIO CANTIDAD COSTO

Aplanado de salones (mano de obra) $ 70.00 0 $ -

División de salones (mano de obra) $ 3,000.00 1 $ 3,000.00

Plafón $ 100.00 10 $ 1,000.00

Pintura azul pacífico $ 780.00 2 $ 1,560.00

Pintura blanca fondo $ 785.00 4 $ 3,140.00

Pintura chocolate $ 800.00 7 $ 5,600.00

Compresora $ 5,000.00 1 $ 5,000.00

Reparación de baños (mano de obra) $ 1,000.00 1 $ 1,000.00

Cemento gris $ 200.00 2 $ 400.00

Mortero $ 200.00 1 $ 200.00

Yeso $ 75.00 4 $ 300.00

Arena $ 500.00 0.2 $ 100.00

Pintura para ventanas y puertas $ 130.00 19 $ 2,470.00

Pintura para butacas $ 150.00 6 $ 900.00

Pintura para rampa $ 150.00 1 $ 150.00

Piso para dirección (mano de obra $ 50.00 30 $ 1,500.00

Piso dirección $ 100.00 30 $ 3,000.00

Alisamiento de piso (Mano de obra) $ 80.00 100 $ 8,000.00

Rastrillos $ 40.00 4 $ 160.00

Escobas $ 25.00 4 $ 100.00

Malla para salones $ 80.00 0 $ -

Computadoras $ 3,500.00 10 $ 35,000.00

Impresoras $ 800.00 1 $ 800.00

Papelería $ 1,300.00 1 $ 1,300.00

Recibos de pago $ 500.00 1 $ 500.00

Volantes $ 500.00 4 $ 2,000.00

Carteles $ 2,200.00 1 $ 2,200.00



Página web $ 4,000.00 1 $ 4,000.00

Vehículo $ 40,000.00 0 $ -

Equipo para perifoneo $ 2,500.00 1 $ 2,500.00

Spot en radio $ 90.00 30 $ 2,700.00

Pipas de agua $ 350.00 0 $ -

Estantes para laboratorio $ 300.00 2 $ 600.00

Butacas $ 350.00 50 $ 17,500.00

Escritorios $ 2,100.00 2 $ 4,200.00

Parrillas cafetería $ 3,500.00 1 $ 3,500.00

Utensilios cafetería $ 1,500.00 1 $ 1,500.00

Refrigerador cafetería $ 5,000.00 1 $ 5,000.00

Cilindro de gas estacionario $ 4,000.00 1 $ 4,000.00

Pantalla $ 3,000.00 1 $ 3,000.00

Garrafones $ 45.00 6 $ 270.00

Desechable $ 500.00 1 $ 500.00

Regadera laboratorio $ 1,000.00 1 $ 1,000.00

Extintores $ 600.00 6 $ 3,600.00

Señalización $ 1,700.00 1 $ 1,700.00

Rotulación $ 1,500.00 1 $ 1,500.00

Lonas $ 100.00 10 $ 1,000.00

Estructuras para lonas $ 1,000.00 4 $ 4,000.00

Proyectores $ 3,000.00 2 $ 6,000.00

Reparaciones menores $ 4,000.00 1 $ 4,000.00

Podadora $ 4,000.00 1 $ 4,000.00

Wiro $ 2,500.00 1 $ 2,500.00

Total $ 157,950.00

PLANTEL LÁZARO CÁRDENAS

Renta $ 3,000.00 4 $ 12,000.00

Adecuaciones $ 5,000.00 $ -

Volantes $ 500.00 2 $ 1,000.00

Carteles $ 2,200.00 1 $ 2,200.00

Lonas $ 100.00 7 $ 700.00

Perifoneo $ 1,000.00 2 $ 2,000.00

Secretaria(coordinador) $ 800.00 8 $ 6,400.00

Total por Sede $ 24,300.00

Gran Total $ 182,250.00



Con estas graficas en cuanto a numeros nos dice como es el comportamiento de las finanzas que se ocupa y como

se distribute el dinero

Conclusiones

El aumento en la matricula de la escuela es sin embargo mayor presupuesto, pero para tener el resultado propicio

que se espera son las estrategias de marketing adecuadas para cada municipio y zona economica, no es lo mismo

la zona de la ciudad de lazaro cardenas a la de apatzingan que es un ejemplo muy claro ya que las tabulaciones de

sueldos y salarios es diferente supera por mucho a la de apatzingan, la mercadotecnia juega un papel importante

donde se logra el mejoramiento de la institucion, se alcanzan objetivos, se trasforma el sector educativo, la

captacion de alumnos es parte fundamental de tener una escuela en crecimiento para ello la sociedad, la plantilla

de maestros y administrativos juegan un papel importante en la formacion academica donde se marca el futuro

del alumno y el crecimiento del México.

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