ХУДОЖЕСТВЕННО-ПОЗНАВАТЕЛЬНЫЙ ЖУРНАЛ ПРО ДЕНЬГИ №4(20), ДЕКАБРЬ 2012 г.

Как заполучить крупную дичь? СТР. 4

Где найти фило-софский камень?

СТР. 7

Что год гряду-щий нам гото-вит?

СТР. 10-11

Кого не берут в гонщики?

СТР. 13

Кто подскажет код геймеру?

СТР. 14

В чем секрет Великого Медве-дя Уолл-стрит?

СТР. 17

ВОПРОСЫ, НА КОТОРЫЕ МЫ НАШЛИ ОТВЕТЫ

СЛУЖБА СПАСЕНИЯКому помогает отдел особого назначения «ФИНАМа» СТР. 8

МУЗА ДЛЯ ИНВЕСТОРАГде разжиться готовыми инвестидеями СТР. 16

В СВОЕМ СТИЛЕЧто важнее: технологии или интуиция? СТР. 12

Рис

унок

Вит

алия

Под

вицк

ого

Новый год по старому стилю

№4(20), ДЕКАБРЬ 20122

Ку́на (хорв. Кuna) – денежная единица Хорватии в период 1941‑1945 гг. и с 30 мая 1994 г. по настоя‑щее время. Название валюты исторически связано с одной из основных доденежных единиц славян – шкуркой куницы.

Портрет Ивана Мажуранича (11.08.1814‑4.08.1890) – знаменитого хорватского по‑эта, адвоката, участвовавшего в выработке славян‑ской юридической терминологии. Мажуранич также был в Вене начальником придворной канцелярии по делам хорватов. Активный сторонник иллиризма. Иллиризм как общественное движение возник и про‑грессировал в первой половине XIX века в условиях усиленного экономического развития Хорватии, входившей тогда в состав Австрийской империи, и формирования хорватской нации. Руководили дви‑жением либерально настроенные дворяне и интел‑лигенция. Иллирия – древнее название западной ча‑сти Балканского полуострова к западу от Фессалии и Македонии и к востоку от Италии и Реции вплоть до Истрии к северу. Последователи движения при‑зывали к восстановлению былого величия Иллирии.

Текст на Башчанской плите – один из старейших памятников хорватской письменности рубежа XI и XII вв., старейший из сохранившихся письменных источников, где упомянуто прилагательное «хорват‑ский» на хорватском языке. Каменная плита содер‑жит надпись, текст которой гласит о пожертвовании королем Дмитаром Звонимиром участка земли бенедиктинскому аббатству под управлением аббата Држихи. Плита была найдена в 1851 г. при раскопках в романской церкви Святой Луции в деревне Юранд‑вор рядом с поселком Башка в южной части острова Крк.

Собор Святого Вита в Риеке, общий вид и план. Кафедральный собор построен иезуитами, его стро‑или почти 100 лет (с 1638 г.). Образцом для создания храма послужил венецианский cобор Санта‑Мария делла Салюте (Santa Maria della Salute). В храме хранится один из алтарей и чудотворное каменное распятие из старой романской церкви, стоявшей на этом же месте (XIII в.). Собор построен в фор‑ме ротонды, что крайне необычно для хорватской архитектуры.

Финансовым рынком управляют… гормоныВ книге «Час между собакой и волком» невролог Джон Коутс утверж‑дает, что взлеты и падения на бирже зависят от… уровня тестостеро‑на в крови финансистов. Коутс проводил эксперименты на фондовой бирже: замерял, насколько уровень этого мужского гормона в крови трейдеров повышается, когда они заключают удачную сделку. Оказа‑лось, что значительно. Но тестостерон повышает агрессию и уверен‑ность в себе, что чревато преувеличением собственной значимости. Впавшие в «манию величия» от выигрыша трейдеры начинают излишне рисковать, часто при этом уходя в минус. Затем наступает гормональное «похмелье», и спекулянты становятся излишне осто‑рожными, избегая даже безопасных сделок, утверждает Коутс. Если доктор прав, то корень глобальных финансовых кризисов – в челове‑ческой физиологии. Напрашивается простой вывод: меньше тестосте‑рона – рынки стабильнее. Может, стоит чаще привлекать к торговле на бирже женщин? У них‑то уровень тестостерона заведомо ниже.

В то же время удачная карьера трейдера, сопровождающаяся вы‑сокими доходами, по утверждению ученых, исследовавших 10 тысяч человек, укрепляет иммунитет. Раньше считалось, что мужчины, име‑ющие высокий социальный статус, испытывают постоянный стресс, а стресс угнетает иммунную систему. Последние открытия амери‑канского биолога Бет Арчи показали, что негативно влияет на имму‑нитет только отрицательный стресс (например, при потере на бирже крупной суммы), а положительный (при высокой доходности по бу‑магам), напротив, делает мужчин только крепче в плане здоровья.

Получается, что провалов на бирже можно избежать, помня о том, что на чрезмерный риск вас толкает избыток тестостерона, а за успешную борьбу с всплеском гормонов вы будете вознагражде‑ны хорошим иммунитетом.

По материалам Daily Mail, New ScientistРисунок Владимира Ненашева

Какую елку Вы будете ставитьна Новый год?

Александра Болдинабухгалтер, 23 годаЖивая елка на Новый год, – это, конечно, краси‑во. Но сейчас эта традиция для меня ушла в прошлое. Я человек практичный и давно решила, что не го‑това каждый год тратить деньги на ель, которая максимум через две недели превратится в мусор. К встрече 2013 года я со‑бираюсь купить большую искусственную елку, украшенную бантами и небьющимися шарами. А еще эта елка крутится вокруг своей оси и мига‑ет разноцветными огоньками. Это завораживает! Чтобы компенсировать отсутствие живого символа Нового года, принесу домой несколько еловых вето‑чек. И аромат будет, и никакой лишней траты денег. Ведь искусственная елка прослужит не один год, а может быть, даже не одно десятилетие. К тому времени моя дочь станет совсем взрослой и уже сама будет выбирать, какую елочку купить на Новый год.

Елена Антоновадизайнер-верстальщик, 29 летЯ всегда считала, что ни одна семья не должна встречать Новый год без настоящей, пушистой, красивой елоч‑ки. И неизменно придер‑живалась этого правила. Наряжала елочку старыми советскими игрушками, которые бережно храню с детства, из ваты делала снежные хлопья, а внизу, возле ствола дерева, ставила пластмассового Деда Мороза. Ему очень много лет, он когда‑то принадлежал моей бабушке. Но в этом году придется изменить старой при‑вычке. У меня совсем маленький сын, и мне сейчас не до новогодних хлопот. Мы с мужем купим маленькую искусственную елочку, которая уже украшена разноцветными шарами, повесим на нее гирлянду. Этого будет достаточно для создания праздничного настроения. Ведь еще будут мандари‑ны, которые тоже создают новогоднюю атмосферу.

Геннадий Дубинскийпрограммист, 34 годаНовый год – очень важ‑ный праздник, и нужно постараться, чтобы он был настоящим.В нашей жизни и так достаточно фальши. По‑этому я отдаю предпочте‑ние живой елке. Она может быть небольшой, даже совсем маленькой, но зато зеленой, с восхити‑тельным запахом. Это не сентиментальность, это традиция. В том числе традиция нашей семьи: всем вместе выбирать ель, везти ее домой, устанав‑ливать, украшать. Каждый должен внести свою лепту в этот процесс, повесить на елку свою лю‑бимую игрушку. Мне вообще кажется, что под‑готовка к Новому году гораздо интереснее самого праздника. Ведь спустя много лет мы вспомним именно эти моменты: как бегали в последний день по магазинам в поисках подарка детям, как развешивали гирлянды по всему дому.

Анастасия СизыхPR-менеджер, 26 летСейчас я живу одна, а Новый год встречать буду с будущим мужем. Хочется чего‑то нестандартного, необычного, но при этом я понимаю, что совсем без елки никак не обой‑тись. И я уже нашла реше‑ние – сделаю новогоднее дерево сама! Handmade – мое увлечение, хобби, и почему бы не совместить приятное с полезным? Я уже закупила все необходимые материалы для создания своей дизайнерской елки. Ствол и ветки дерева я сделаю из прочной проволоки, зеленые колючки – из би‑сера. Украшу елку я тоже handmade‑сувенирами и игрушками. Разноцветные, кружевные снежинки буду делать, используя технику квиллинга (бума‑гокручения). Из мягкой ткани сошью несколько за‑бавных снеговиков с синими глазками‑бусинками. Надеюсь, получится красиво. И ничего, что елочка будет совсем маленькая, зато эксклюзивная!

ПСИХОЛОГИЯ И ДЕНЬГИ

ИСТОРИЯ В ДЕНЬГАХ

ОПРОС

Хорватская Куна

3№4(20), ДЕКАБРЬ 2012

Диплом за школу джедаев

Каждый опытный трейдер был когда‑то юным падаваном. Но не каждому падавану на пути попадались такие учителя, как  магистр Йода или преподаватели Учебного центра «ФИНАМ». Кстати, достижения последних по подготовке будущих джедаев финансовых рынков были отмечены почетным дипломом ОАО «Московская биржа» «За образователь‑ные проекты для частных инвесторов». Ди‑плом за заслуги перед отечественным рынком получали первый заместитель генерального директора ЗАО «ФИНАМ» Сергей Лукьянов

и ректор Учебного центра «ФИНАМ» Ярослав Кабаков. За наградами представители ком‑паний выходили на сцену ресторана MAXIM bar под музыку из киносаги Джорджа Лукаса «Звездные войны». Завершилось празднова‑ние вручением призов от журнала MAXIM, дискотекой и игрой в «Русскую рулетку», при этом ни один финансист в ходе праздничной церемонии не пострадал.

Проверенные товарищиИнвестиционный банк «ФИНАМ» стал од‑ним из лучших в деле беззалогового кре‑дитования, выдав за 6 месяцев нынешнего года кредитов на 887,89 млн рублей и войдя в Топ‑50 рейтинга, составленного информа‑ционно‑аналитическим агентством «РБК».

Банк выдает кредиты без залога давним, проверенным клиентам, которые уже доказа‑ли свою платежеспособность и надежность. Как правило, рассчитывать на беззалоговый кредит компания может, если у нее есть поло‑жительная кредитная история в банке и нет просрочек платежей. Особо положительных клиентов банк поощряет дополнительно: дает кредиты без залога на больший срок, да и документов просит гораздо меньше.

В хорошей компанииКаждый год экспертный совет еженедельно‑го издания «Компания», состоящий из из‑вестных журналистов, видных чиновни‑

ков, независимых экспертов и российских бизнесменов, выбирает лучшие из лучших компаний. Подводя итоги года, строгое жюри отмечает тех, кто сыграл наиболее заметную роль в развитии национальной экономики, престижной бизнес‑премией «Компания года».

В этом году премии «Компания года – 2012» удостоилось ЗАО «Инвестиционная компания «ФИНАМ», ставшее лауреатом в номинации «За динамичное развитие». За 13 лет существования премия обрела неоспоримый авторитет в деловых кру‑гах, и ее вручение ЗАО «Инвестиционная компания ФИНАМ» – еще одно подтверж‑дение высокой оценки работы компании со стороны делового сообщества России.

Все по «МАКСИМУМу+»Будучи клиентом различных банков, вы на‑верняка не раз сетовали на то, что при‑ходится переплачивать за ненужные услу‑ги, а что‑то по‑настоящему необходимое в конкретный пакет не включено. ЗАО «Банк ФИНАМ» решил эту проблему! Те‑перь вы можете самостоятельно выбрать опции, открыв вклад «МАКСИМУМ+». Хо‑тите включить внесение дополнительных взносов или льготное досрочное расторже‑ние вклада? Пожалуйста! Вам необходимо ежемесячно снимать проценты или доба‑вить к пакету еще и расходные операции? Да сколько угодно! Но это не единственный плюс нового вклада‑конструктора: по нему еще начисляются и очень привлекательные проценты – до 12,5 % в рублях! Вклад мож‑но оформить на любой срок от 31 до 731 дня с возможностью дальнейшей автома‑тической пролонгации.

Сформировав вклад «МАКСИМУМ+» по своему вкусу и потребностям, вкладчик сумеет защитить сбережения от инфляции, получив доход, превышающий среднюю ставку на рынке. Этот продукт сейчас один из самых привлекательных в сегменте бан‑ковских вкладов, ориентированных на ши‑рокую аудиторию.

Торгуйте мобильноЗАО «ФИНАМ» сделало предновогодний по‑дарок пользователям смартфонов и план‑шетных ПК, доработав запущенную летом нынешнего года версию торговой платфор‑мы FinamTrade для мобильных устройств на платформе Android OS. Тех, кто любит работать дистанционно и всегда держать руку на пульсе рынка, порадует не только привлекательный дизайн и быстродействие, но и возросшие торговые возможности. Данные в приложении обновляются без за‑держки, при этом пользователям доступна возможность торговли на разных рынках с использованием нескольких клиентских счетов.

Мобильная версия FinamTrade позволяет не только торговать, но и наблюдать за рын‑ком в режиме онлайн: читать финансовые новости, следить за индексами и котиров‑ками основных финансовых инструмен‑тов. Участники социальной сети трейдеров WhoTrades.com могут войти в приложение под привычным логином и паролем и тор‑говать на своих «сетевых» счетах. Также в новой версии FinamTrade успешно реализо‑вана возможность торгов в учебном режиме, без необходимости регистрации в системе. Одно из ключевых достоинств платформы – приятный и интуитивно понятный интер‑фейс, делающий процесс совершения сделок комфортным для пользователя.

Стратегии для титановСервис Trade Center пополнился двумя новы‑ми стратегиями*: «Хедж‑фонд», с помощью которой можно иметь положительные резуль‑таты при нестабильной ситуации на рынке,

и «Титаны роста», базирующуюся на трех китах российской экономики (нефтегазовый, банковский и металлургический секторы). Первая основана на принципе раскладыва‑ния яиц по разным корзинам: ее инве‑

стиционный портфель очень широко дивер‑сифицирован. Он формируется из не сильно связанных между собой инструментов фондо‑вого, товарного, сырьевого и валютного рын‑ков: срочных контрактов на серебро, индекс РТС, нефть марки Brent, пар евро / рубль, дол‑лар / рубль, пшеницу, золото. Такой большой разброс минимизирует риски, поскольку даже если какие‑то контракты упадут в цене, то другие выступят в роли «подушки без‑опасности». В стратегии «Хедж‑фонд» реали‑зована методика входа и выхода из позиций, основанная на использовании популярного индикатора волатильности ATR (Average True Range), который позволяет с высокой точно‑стью прогнозировать движения бумаг.

Вторая стратегия – «Титаны роста» – формируется из наиболее ликвидных ак‑ций российского фондового рынка. Уни‑кальность подхода – в выявлении периода роста по каждой акции. Стратегия дает возможность «отловить» момент, когда ры‑нок еще только собрался разворачиваться, и зафиксировать максимальную прибыль – как по длинным, так и по коротким по‑зициям до перемены тренда. Такой подход позволяет стратегии «Титаны роста» при‑носить инвесторам прибыль и на растущем, и на падающем рынках.

Трамплин для эмитентаПолучить льготный кредит за год‑полтора до выхода на IPO – это как вытянуть счаст‑ливый билетик. С помощью заемных средств можно быстро увеличить капитализацию, снизить издержки, связанные с подготовкой

компании к выходу на биржу, а значит, и повысить шансы на успех размещения. А отбирать «счастливчиков», которые полу‑чат такой кредит, будет ЗАО «Инвестицион‑ная компания ФИНАМ», которая победила в конкурсе, организованном Фондом со‑действия развитию венчурных инвестиций в малые предприятия в научно‑техниче‑ской сфере г. Москвы (Московский посевной фонд) при участии государственного фонда фондов ОАО «РВК» и ОАО «Московская биржа». Теперь, совместно с Московским посевным фондом, ЗАО «ФИНАМ» будет оказывать услуги pre‑IPO финансирования компаниям, готовящимся к IPO в секторе РИИ ОАО «Московская биржа». При этом компания «ФИНАМ» будет самостоятельно, исходя из своего богатого опыта оценки пер‑спектив дальнейшего развития компаний‑за‑емщиков, решать, какие компании получат финансирование перед IPO. Кредитуются будущие эмитенты почти на сказочных условиях – под процент, равный ставке рефинансирования ЦБ РФ. Минимальный размер займа – 1 млн рублей, максималь‑ный – 10 млн рублей. Подробнее о pre‑IPO кредитовании читайте на стр. 14 и на сайте www.finam.ru.

Рисунки Сергея Корсуна

* Описанные стратегии разработаны специалистами ЗАО «ФИНАМ» и носят рекомендательный характер. Окон‑чательное решение о следовании стратегии принимает инвестор. ЗАО «ФИНАМ» не гарантирует доходности от сле‑дования какой‑либо стратегии.

№4(20), ДЕКАБРЬ 20124

Некоторые трейдеры – что твои хищники: готовы выжидать крупную добычу сутки напролет. Имен‑но для таких участников рынкав Trade Center и запустил новую стратегию с подходящим названи‑ем – «Полет орла». Ее автор Станислав Коржнев уверен: стратегия может прине‑сти по‑настоящему много. Но только тем, кто умеет ждать.

На восходящем потокеОрел  – не  только сильная, но и хитрая птица. Она, в отли-чие от других пернатых хищников, не кидается на всякую мелочь, ждет крупной добычи. И умеет бе-речь силы: редко машет крыльями, зачастую парит в небе без всяких усилий, отдаваясь мощным воздуш-ным потокам. Этот принцип полета орла положен в основу одноимен-ной стратегии. «Нужно набраться терпения, по-тому что данная стратегия скорее пассивна, нежели активна, – рас-сказывает специалист отдела кон-сультационного и доверительного управления ценными бумагами ЗАО «ФИНАМ» Станислав Корж-нев. – В «Полете орла» не пред-полагается высокая частота сделок. Нам, в отличие от активных спе-кулянтов, не интересны мельчай-шие колебания рынка, мы на них, как правило, никак не реагиру-ем. Напротив, используем только серьезные, длительные движения, которые отличаются большей устойчивостью».

В «Полете орла» могут использо-ваться как короткие, так и длин-ные позиции, а срок их удержания может доходить до  нескольких месяцев. Например, акции ОАО «ЛУКОЙЛ» по  стратегии были куплены в  начале мая  – конце июня и до сих пор удерживаются. Для «Полета орла» это считается нормальной практикой.

Однако рано или поздно на рын-ке начнется сильное движение, и  уж  тогда инвесторы своего не упустят: тренд по стратегии бу-дет отыгран как вверх, так и вниз. В этом заключается главная и са-мая привлекательная особенность «Полета орла», считает Станислав Коржнев. Другие ее особенности – тщательный подбор определенных ценых бумаг и, конечно, соотноше-ние риск-доходность.

Самые сильныеОрел, как известно, предпочитает охотиться за крупной добычей. Под стать этому определению под-бираются и бумаги в портфель. Если говорить точнее, он форми-руется из семи самых ликвидных акций российского рынка. В «мо-гучую семерку» входят обыкно-венные акции ОАО «ЛУКОЙЛ», ОАО «Сбербанк России», ОАО «Роснефть», ОАО ВТБ, ОАО «ГМК Норникель» и ОАО «Газпром», а также привилегированные акции ОАО «Сбербанк России».Станислав Коржнев так объясня-ет ограниченный выбор: «Сейчас ликвидность нашего рынка, даже голубых фишек, оставляет желать лучшего, поэтому «залезать» глубже этих семи бумаг можно, но не нуж-но. Понятно, что чем ниже мы спустимся, тем больше у нас будет возникать проблем, в том числе появится вероятность «проскальзы-

вания» – это разница между ценой, по которой по стратегии поступил сигнал на покупку или продажу, и ценой фактического исполнения этого сигнала. Поэтому на сегод-няшний день мы отобрали толь-ко самые ликвидные акции. Если какая-то из этих бумаг потеряет свою ликвидность, в  портфеле их станет не семь, а шесть. И на-оборот, если у какой-то бумаги на рынке значительно повысится ликвидность, вероятно, мы вклю-чим ее в портфель. К сожалению, на данный момент такой тенденции не наблюдается».

По стратегии точки входа в ры-нок определяются с помощью ме-тодов математического анализа. Звучит очень сложно и научно,

однако на самом деле в основе выбора этих точек лежит понят-ная всем мысль: нужно попасть в волну с определенным ритмом движения. Это движение, хотя бы в  силу инерции, будет продол-жаться еще какое-то время, на чем можно сыграть. Проверить это утверждение может каждый: мини-мальная сумма для формирования инвестиционного портфеля состав-ляет всего 20 тыс. рублей. А все сервисы Trade Center, напомним, являются абсолютно бесплатными.

Все под контролемПотенциальная доходность стра-тегии «Полет орла» может дости-гать 43 % годовых*. Цифры, хоть и не заоблачные, но солидные, особенно если учесть, что трейдер получает прибыль вне зависимости от направления движений рынка.

Однако каждый опытный инве-стор, прежде чем вложить средства

в определенную стратегию, знако-мится не только с процентом до-ходности, но и уровнем возможных рисков. Точно так же орел, прежде чем напасть на добычу, оцени-вает, насколько велики его шансы на победу и есть ли вероятность «промаха».

В «Полете орла» часто исполь-зуются маржинальные позиции, а значит есть не только возмож-ность получить высокий доход, но также существует и риск кое-что потерять. Избежать больших по-терь помогает своеобразная систе-ма контроля рисков – в «Полете

орла» механизм защиты портфеля отличается от привычных. В боль-шинстве стратегий существуют четкие границы стоп-приказов – как  на  длинные, так и  на  ко-роткие позиции. В «Полете орла» другая схема работы. «Здесь нельзя заранее сказать, при снижении до какого уровня мы будем покупать или продавать акции, – объясняет Станислав. – Для нас важен другой показатель – скорость динамики рынка – то, с какой быстротой бу-мага растет или падает в цене. Если акция сильно дорожает в течение двух-трех дней, то она, вероятнее всего, будет куплена. А если цена на бумагу падает несколько дней подряд, вероятно, она будет продана и по ней будет занята короткая позиция».

Для контроля рисков в «Полете орла» также действует ограничение доли на каждую бумагу в отдель-ности – не более 25 % от общего капитала. Впрочем, есть еще один способ уменьшить риски по стра-тегии: инвестировать средства на  срок от  450 дней. Тогда ве-роятность убытков по стратегии статистически будет равна нулю, поскольку в «Полете орла» ставка делается на сильные тренды, кото-рые могут развиваться от несколь-ких недель до нескольких месяцев. Однако, инветорам, вкладывающим средства в стратегию на более ко-роткий срок, нужно быть готовыми к возможной «просадке» портфе-ля – временное снижение капи-тала может составить до 26,2 %. Но такие цифры стратегия пока-зывала крайне редко – только при самой неблагоприятной ситуации.

Время полетаСтанислав уверяет: его стратегия позволяет заработать не  толь-ко в период сильной тенденции, но и во время длительного ры-ночного застоя. По крайней мере, «Полет орла» в этот период потен-циально теряет меньше, чем другие

трендовые стратегии, что с пси-хологической точки зрения более комфортно для инвестора.Если сравнить индекс ММВБ с по-казателями стратегии в условиях боковика, который в последнее время был частым явлением на на-шем рынке, то мы увидим, что ин-декс слабо колеблется. А бумаги, которые куплены по стратегии, как правило, в этой амплитуде движений будут медленно, но верно карабкаться вверх. То есть даже на рынке, который стоит на ме-сте, портфель стратегии прибавля-ет в цене каждый день. Подобная картина происходила в феврале и повторяется сейчас.

Непростое время для «Полета орла» – период, когда рынок ко-леблется с большей амплитудой, чем обычно, либо когда высокая волатильность не имеет опреде-ленного направления. Но и в это время не  стоит отказываться от  стратегии. «Представьте, что вы отказались от стратегии, а после этого она как раз таки показала доходность. Мы не мо-жем знать будущего, возможно, завтра сильная волатильность может смениться направленным движением,  – поясняет Корж-нев. – У любой стратегии есть не-благоприятные периоды, но у хо-роших стратегий они, как правило, непродолжительны».

Впрочем, на российском рынке вероятность развития такого, не-благоприятного для стратегии, сценария очень мала. Чаще вы-сокая волатильность на нашем рынке  – это следствие тренда: либо вверх, как в 2005-2006 гг., либо вниз, как в 2008 г. Поэтому благоприятное время для «Полета орла» может продолжаться еще до-статочно долго: пока не задуют сильные «ветры перемен», трей-деры-хищники продолжат свою успешную охоту.

Текст Анжелы МикоянРисунок Сергея Муховатова

Стратегия хищникаКак заполучить крупную добычу

Услуга «Торговые роботы»К стратегии можно подклю-читься и с помощью услуги «Торговые роботы». В этом случае торговать за вас будет профессионал, и сделки по стратегии будут совершать-ся автоматически, без вашего непосредственного участия. Подключить услугу просто. Для этого вам необходимо:1. стать клиентом «ФИНАМ»,

открыть счет и внести на него не менее 100 тыс. рублей;

2. заключить допсоглашение к договору на брокерское обслуживание;

3. получить логин и пароль для доступа в Trade Center у своего менеджера;

4. зайти в Trade Center, вы-брать стратегию «Полет орла», и подключить к ней свой счет.

* Указан среднегодовой прирост стоимости акти-вов модельного портфеля, составленного специ-алистом ЗАО «ФИНАМ» за период с 04.11.2005 по 01.10.2012. ЗАО «ФИНАМ» не гарантирует доходности в результате следования стратегии.

В «Полете орла» ставка делается на сильные длительные тренды, поэтому по стратегии

выгодно инвестировать на срок от 450 дней

Как подключиться к стратегии «Полет орла»1. Открыть счет и внести на

него не менее 20 тыс. руб.2. Получить логин и пароль

для входа в Trade Center.3. Зайти в Trade Center и под-

писаться на стратегию.4. Получать сигналы о сдел-

ках на мобильный телефон или e-mail.

5№4(20), ДЕКАБРЬ 2012

Фондовый рынок Америки жела-нен для большинства трейдеров, как вершина Эвереста для альпини-стов. Но чтобы покорить эту высоту, только физической выносливости и рюкзака со снаряжением недоста-точно. Важно, чтобы вел вас в горы человек, который знает как свои пять пальцев все местные тропки и обрывы. Такой как Александр Герчик.

Готовим снаряжениеНа покорение любой вершины, в том числе и финансовой, можно отправляться одному. Но лучше, конечно, в правильной компании. Чтобы не брести наугад, путаясь в ориенти‑рах, доверьтесь опытному проводнику. Если речь идет об Америке, то одним из самых опытных «альпинистов», готовых повести за собой экспедицию, по праву считается Александр Герчик – гуру во всем, что ка‑сается финансовых рынков США. О них он может рассказывать часами, ведь это – его естественная среда обитания, в ней он как рыба в воде. Александр свое желание зарабатывать на Америке считает вполне ло‑гичным. Ведь рынок США – самый большой в мире по объему капитала и числу участни‑ков: среднедневной объем торгов составляет около $ 250 млрд. Однако не только масштабы ежедневно притягивают сюда инвесторов со всей планеты. Главная привлекательность американского фондового рынка кроется в огромном выборе финансовых инструмен‑тов на любой вкус и цвет, а также их вы‑сокая ликвидность. Впрочем, теперь особой надобности разбираться в этом многообразии бумаг, графиков и цен у инвестора нет – до‑статочно воспользоваться сервисом холдинга «ФИНАМ» «Консультационное сопровожде‑ние на рынках США». Как и все в Штатах, новый сервис холдинга «ФИНАМ» построен на принципах демократии: в состав «экспе‑диции» к вершинам финансового мира могут войти все желающие. Но есть и непременное условие: члены команды должны идти след в след за проводником, знающим эти горы как свои пять пальцев, а также вовремя реагировать на его торговые сигналы. Тогда им удастся обойтись без неприятных сюр‑призов и испытать эйфорию от покорения новой высоты.

«Холдинг «ФИНАМ» поставил перед на‑шей командой только одну, очень простую задачу – формировать сигналы и писать

рекомендации для клиентов», – скромничает Александр Герчик. На самом деле за этой «простой задачей» стоит ежедневный, кро‑потливый и масштабный труд профессио‑налов самого высокого уровня. За несколько часов до открытия рынка они готовят подроб‑ный отчет, который между собой называют «домашним заданием для трейдера». В нем содержится вся необходимая информация для клиентов услуги: с какими бумагами сегодня планируется работать, как опре‑деляются направления сделок, запас хода, приблизительный сценарий развития рынка.

Реперные точкиС открытием американского рынка в 17.30 по московскому времени начинается ос‑новная и самая трудная работа команды

Герчика: внимательно отслеживать движения на рынке и мгновенно на них реагировать. Собственно, именно так и рождаются торго‑вые сигналы. Каждый из них содержит в себе точку входа и приблизительную точку выхода из позиции, а также причины, по которым нужно их удерживать до определенного уровня. Впрочем, Александр Герчик знает не понаслышке: восхождение на самую вы‑сокую вершину финансового мира должно быть медленным, но упорным. В противном случае может случиться непредвиденное:

начнется снежный обвал, от низкого дав‑ления или мимолетного успеха закружится голова или, что еще хуже, порвется стра‑ховочный трос.

«Сумасшедшая погоня за  прибылью, как уже доказано, ни к чему хорошему не приводит. Поэтому мы стараемся давать клиентам спокойные, аккуратные торговые идеи, рассчитанные на то, чтобы человек без спешки, оценив потенциальные риски, успел войти на рынок и поставить стоп на позицию. Сделок внутри дня может быть от 3 до 5, но никогда 20‑25», – рассуждает Герчик. Он уверен: его многолетнего опыта, знаний, а также инструментов технического анализа вполне достаточно для того, чтобы «команда Герчика» сформулировала для ин‑весторов самые лучшие, самые правильные

рекомендации для торговли внутри дня.Впрочем, есть в рамках услуги «Консуль‑

тационное сопровождение на рынках США» вариант и для трейдеров, которые предпо‑читают инвестиции на более длительный срок – от недели до нескольких месяцев. Такие клиенты получают «домашнее задание» команды Герчика не каждый день, а только по понедельникам. В нем, помимо прочего, даются долгосрочные прогнозы развития рынка и возможные торговые сигналы. Вот тут уже одной «техники» недостаточно. «Для формирования долгосрочных страте‑гий мы применяем также методы фундамен‑тального анализа. Опираемся на кварталь‑ные отчеты, внешний фон рынка, изучаем, в какой отрасли находится данная бумага и как она себя показывала последние пол‑года», – резюмирует Герчик.

След в следВ таком сложном деле, как восхождение на Эверест финансового мира, стоит по‑ложиться на тех, кто с этой задачей уже справлялся. И не важно, кто ты – новичок или знаток биржи, помощь более опытных товарищей лишней не будет. Тем не менее, некоторые трейдеры игнорируют сигналы «проводника» и, как результат, часто «срыва‑ются в пропасть». Александр Герчик рассказы‑вает: «Наша услуга построена на математике и четком исполнении правил. Казалось бы, все просто. Бери готовые рекомендации и дей‑ствуй! Ан нет, некоторые трейдеры упорно не хотят им следовать. Бывает, что в месяц мы дали 50 сигналов, а клиент отработал только 15. И эти 15 могут показать не лучшие

результаты. А клиенты тем временем нахо‑дят миллион причин, чтобы себя оправдать: не успел к терминалу, заболел, забыл и проч.».

Понятно, что результаты у тех, кто шел за «проводником» Герчиком след в след, на‑много лучше. Максимальный результат пока‑зал торговый сигнал на покупку акций ком‑пании Alimera Sciences Inc., которые с ноября 2011 г. по март 2012 г. взлетели на 170 %. Интересно, что сам Александр об этой супер‑доходной сделке вспомнил с трудом: «Помню, что это был долгосрочный сигнал. Мы ждали, что он отработает хорошо, а он отработал магически. Но такие ситуации случаются довольно часто, поэтому не откладываются в голове. Из последних могу вспомнить тор‑говый сигнал по акциям компании IRW. Дали клиенту точку входа в позицию, и сделка за два дня принесла 10 %. Это хороший по‑казатель».

Мифы и реальностьЖизнь «финансовых альпинистов», как и по‑лагается, окутана самыми невероятными легендами. Зачастую отличить вымысел от правды бывает затруднительно. Но, на‑пример, информация о том, что Александр Герчик не допустил ни одного убыточного месяца с 1999 г., вовсе не миф, а факт из его биографии. Неудивительно поэтому, что же‑лающих «идти в горы» именно с Герчиком хоть отбавляй. Однако сам Александр уверен, что любой, даже самый профессиональный управляющий не может показывать 100 % результат всегда. «У нас, как и у всех, не все сделки прибыльные. Это заложено в законах рынка, это совершенно нормально», – фило‑софствует финансовый гуру. Впрочем, чего он и сам не отрицает, так это уровень своей надежности как «проводника». «Наша коман‑да применяет только инновационный подход к формированию системы риск‑менеджмента, отбирает для торговли оптимальные инстру‑менты и кропотливо занимается поиском точек для открытия позиций», – заявляет он. Все это в комплексе позволяет трейдерам не только свести возможные риски к мини‑муму, но и получать прибыль независимо от того, куда движется американский рынок: вверх или вниз. Вот так, собственно, оно и по‑лучается, когда в проводниках такой человек, как Герчик: куда бы ни шел рынок, вы все равно стремитесь только вверх!

Текст Анжелы МикоянРисунок Дарьи Елистратовой

*Крыша мира

Roof of the world*Как забраться на финансовый Эверест

Как заполучить А. Герчика в качестве проводника1. Для начала инвестор должен твердо ре-

шить, что он готов отправиться на верши-ну финансового мира, повсюду следуя за командой профессионалов.

2. Выбрать оптимальный тариф обслу-живания: USA VIP или USA Exclusive. Минимальная сумма инвестирования для USA VIP составляет $ 10 тыс., для USA Exclusive – $ 30 тыс. (его поль-зователи не только получают сигналы, но и могут оперативно проконсультиро-ваться по рыночной ситуации с экспер-том). Брокерские услуги на междуна-родных фондовых рынках оказывает WhoTrades Ltd.

3. Позвонить в один из офисов холдинга «ФИНАМ», подписаться на услугу консультационного сопровождения на рынке США и ждать торговых сиг-налов от лучшей команды проводников через SMS-сообщения, телефонные звонки или электронную почту.

Команда Герчика выбирает оптимальные инструменты торговли, поэтому зарабатывает

и на взлетах рынка, и на его падениях

№4(20), ДЕКАБРЬ 20126

Фраза «Лучше меньше, да лучше» применительно к валютному рынку Московской биржи верна как никог-да. Несмотря на скромные размеры он может быть чрезвычайно полезен и мелким спекулянтам, и серьезным предпринимателям.

Найди три отличияПри словосочетании «валютный рынок» первая ассоциация  – Forex. Ассоциация, в общем, правильная. Но в августе у меж-дународного гиганта появился достойный конкурент: для брокеров и физических лиц был открыт валютный рынок Московской биржи. Почему же частному инвестору этот самый валютный рынок Московской биржи может быть интереснее, чем Forex? «Это со-вершенно разные рынки, которые работают по разным правилам, – объясняет Михаил Поспелов, руководитель управления по ра-боте с клиентами ИК «ФИНАМ». – На Мо-сковской бирже участники торгов заключают контракт на покупку или продажу валюты в будущем так же, как это делают на рын-ке фьючерсов. На Forex же мы имеем дело не с контрактом, а, скорее, с пари. Здесь торгуется даже не сама валюта, а кросс-курс на определенные пары валют». Второе суще-ственное отличие – ценообразование. Не-которые инвесторы жалуются, что на Forex цену валют формируют банки, так что это не совсем уже и рынок. На Московской бирже уровень цен задают именно участники рынка, ценообразование выглядит гораздо понятнее и привычнее. Вот вы видите цену продажи, вот – цену покупки валюты. Плюс емкость рынка – «стакан» котировок. И принимаете решение, насколько вам это выгодно. Кроме того, участники рынка Forex – разноуровне-вые игроки, тогда как на Московской бирже валютой торгуют в основном все те же бан-ки, а скромные инвесторы с тысячей-дру-гой в кармане всего лишь следуют за ними. «В том-то и прелесть, что на валютном рынке Московской биржи частные инвесто-ры не соревнуются с крупными банками, а как бы присоединяются к ним, чтобы пой-мать тренд», – резюмирует Михаил Поспелов.

Ролевые игрыВалютный рынок Московской биржи инте-ресен широкому кругу инвесторов – от спе-кулянтов до крупных предпринимателей, стремящихся захеджировать валютные риски. Вариант первый: вы – предприниматель. У вас есть договор на поставку из Китая трех ва-гонов качественных кроссовок, за которыми уже выстроилась очередь мелкооптовых поку-пателей. Все, казалось бы, хорошо, да только контракт с поставщиком у вас в долларах, а сколько будет стоить валюта через полгода, когда настанет пора расплачиваться по сче-там, непонятно. Можно, конечно, вытащить деньги из оборота и поменять рубли на долла-ры прямо сейчас. А если доллар через полгода упадет? Тогда вы потеряете деньги.

С появлением доступа на валютный рынок Московской биржи ваша проблема решена. Вы заключаете контракт на покупку дол-ларов через полгода по определенной цене и спите спокойно (расходы на все – около 5 % от суммы контракта) защитив свои деньги от валютных колебаний.

Вариант второй: вы – крупный инвестор, ваш портфель включает активы в валюте, призванные хеджировать риски, связанные с колебаниями рубля. Но как захеджиро-вать риски, связанные с колебаниями цен на саму валюту? И снова валютный рынок Московской биржи приходит на помощь! Оцениваем объем валютных активов в ин-вестиционном портфеле, покупаем на эту сумму валютный контракт с нужным сроком погашения – и опять же спим спокойно.

Наконец, третий вариант: вы – активный, но не слишком крупный участник биржевой торговли, хотите зарабатывать на колебани-ях курса валют, но Forex слишком сложен для вас. Валютный рынок Московской бир-жи – ваш вариант. Никаких виртуальных счетов: вы точно знаете, куда и когда перевели прибыль от торговли. Никаких гигантских «кредитных плечей», источника бесконеч-ного соблазна! А работая через ЗАО «ФИ-НАМ», вы подключаетесь к площадке через привычную платформу QUIK, где есть все, что нужно для принятия решения.

Ложка дегтяВпрочем, на валютном рынке Московской биржи, как и везде, есть свои ограничения. Например, купить здесь контракт на валю-ту со сроком погашения через год пока не-возможно (хотя такие контракты торгуются на рынке). В дальнейшем, вероятнее всего, это ограничение будет снято. Во-вторых, пока нет возможности физически ввести или вывести валюту. «Но это тоже временно, – уверяет Михаил Поспелов. – На следующем этапе мы планируем организовать не только ввод / вывод валюты, но и вывести на этот рынок нашего европейского брокера – WhoTrades Ltd., через которого можно будет работать по внешним операциям». Третье ограничение: сегодня контракты можно заключать только на долла-ры либо евро. Но так как остальные валюты не слишком популярны в России, это не вы-зывает нареканий у клиентов «ФИНАМа». На-конец, четвертое: довольно высокий входной порог на рынок. «Сегодня мы рекомендуем для открытия счета по данному продукту иметь не менее 100 тыс. рублей», – говорит Поспелов. Впрочем, это ограничение скорее на руку инвестору, ведь чем больше стартовый капитал, тем существеннее заработки. А за-работки – это как раз тот кусок, на размер которого еще никто никогда не жаловался.

Текст Анастасии БибиковойРисунок Михаила Ларичева

Правильный кусокВалютный рынок МБ и с чем его едят

Как начать работать на валютном рынке Московской биржи1. Если вы уже являетесь клиентом ЗАО

«ФИНАМ», вам нужно просто запросить договор на обслуживание на данной площадке и подписать его с помощью электронной подписи. Если вы еще не яв-ляетесь клиентом, за бумагами придется приехать в офис ЗАО «ФИНАМ».

2. Внести денежные средства в размере не менее 100 тыс. рублей.

3. Установить на свой компьютер платфор-му QUIK, скачав дистрибутив с сайта «ФИНАМа».

4. Начать торговать.

ШЕВЕЛИМ МОЗГАМИ

Загадка ЭйнштейнаЭйнштейн придумал эту задачу в про-шлом веке и полагал, что 98% жите-лей Земли не в состоянии ее решить. Принадлежите ли вы к 2% самых умных людей планеты? Здесь нет ни-какого фокуса, только чистая логика.1. Есть 5 домов, каждый разного

цвета.2. В каждом доме живет по одному

человеку отличной друг от друга национальности.

3. Каждый жилец пьет только один определенный напиток, курит определенную марку сигарет и держит определенное животное.

4. Никто из 5 человек не пьет одина-ковые с другими напитки, не курит одинаковые сигареты и не держит одинаковое животное.

Вопрос: кому принадлежит рыба?

Подсказки: англичанин живет в крас-ном доме, швед держит собаку, дат-чанин пьет чай, зеленый дом стоит слева от белого (эти дома стоят рядом), жилец зеленого дома пьет кофе, человек, который курит Pall Mall, держит птицу, жилец из среднего дома пьет молоко, жилец из желтого дома курит Dunhill, норвежец живет в первом доме, курильщик Marlboro живет около того, кто держит кошку, человек, который содержит лошадь, живет около того, кто курит Dunhill, курильщик сигарет Winfield пьет пиво, норвежец живет около голубого дома, немец курит Rothmans, курильщик Marlboro живет по соседству с чело-веком, который пьет воду. Это все, что необходимо знать для решения.

Рису

нок

Ром

ана

Бор

исов

а

Хозяин рыбы – немец.

Источник: nazva.net

Ответ

7№4(20), ДЕКАБРЬ 2012

Интернет – Клондайк для тех, у кого есть ори-гинальные идеи. Вопрос только в том, как их реа-лизовать в виртуальном пространстве? «Я не умею разрабатывать сайты», – жа-луются одни. «У меня нет де-нег, чтобы раскрутить свой ресурс», – сетуют другие. Хорошая новость: слияние платформ СМИ2.ру и «Мир тесен» позволит решить про-блемы и тех и других!

Школа начинающих волшебниковФонду Finam Global удалось не-вероятное: «впрячь в одну телегу коня и трепетную лань». В сен-тябре 2012  г. было объявлено об объединении социальной сети СМИ2.ру (smi2.ru) и  платфор-мы для создания сайтов MirTesen (www.platforma.mirtesen.ru). В ре-зультате получилась единая ком-пания под  рабочим названием «Новостная платформа СМИ2», объединяющая новостной сервис с сообществом в Интернете. Те-перь даже ничего не понимающие в веб-дизайне люди могут стать «волшебниками» – создать свой сайт и привлечь на него тысячи пользователей СМИ2.

Как  это будет работать? Шаг первый: создаем собственный сайт. Для этого не нужно обладать спе-циальными знаниями – достаточно воспользоваться простым и понят-ным «конструктором» от «Мир те-сен». Шаг второй: ваш сайт сразу же становится частью огромной рас-крученной социальной сети СМИ2.

Хорошая аналогия – странички различных компаний и брендов в Facebook. Но есть и важное отли-чие: «представительство» на плат-форме СМИ2 – это не бесправная страничка, автор которой вынуж-ден придерживаться узких рамок, заданных командой Цукерберга, а полноценный сайт с возможно-стями управления.

Шаг третий: распространение информации о появившемся сайте среди потенциальной аудитории. На начальном этапе клиенты «Но-востной платформы СМИ2» будут иметь возможность делиться ин-формацией способами, почерпну-тыми из арсенала тех же соцсетей: «шарить», «лайкать», отправлять ссылки друзьям. В дальнейшем пла-нируется расширять социальные возможности платформы. Кроме того, она имеет шанс совсем скоро влиться в международный проект под названием Global Sites Network, на котором будут присутствовать крупные СМИ, журналы, известные блогеры и т. п. Ближе всего плат-форма будет к западному сервису

Tumblr.com, позволяющему вести свой микроблог. В мире им поль-зуются миллионы человек, а вот в России у сервиса аналогов пока не было.

«Уже сейчас на нашей платформе созданы и работают десятки тысяч сайтов. Их владельцев привлекла легкость создания и управления сайтом, наличие общей базы поль-зователей, где уже зарегистрировано

более 16 млн человек», – резюми-рует Юрий Белоусов, член совета директоров проекта.

Превращая информацию в золото«Но  постойте,  – скажете вы.  – Создание сайта  – это хорошо. Но где же возможности для за-работка?» А вот где: «Новостная платформа СМИ2» работает поч-ти как знаменитый философский камень, то есть превращает нечто (в  данном случае информацию) в золото.

Основные деньги в Интернете, как известно, приходят от рекла-модателей, которые платят за коли-чество просмотров и клики. Чтобы привлечь их, есть две схемы работы. Первая – собрать массу: чем боль-ше на вашем ресурсе посетителей, кликающих на рекламные ссылки, тем больше вы зарабатываете. Соз-датель действительно популярного ресурса может рассчитывать на не-сколько тысяч долларов в месяц. Вторая схема – собрать правильную аудиторию. Владельцу сайта не нуж-

но «сгонять» на свой ресурс мил-лионы поклонников. Главное, чтобы у ресурса был понятный фокус, спе-циализация – тогда на сайт придут целевые посетители, а за них ре-кламодатель платит гораздо выше, чем за безликую массу.

Объединенная «Новостная плат-форма СМИ2» позволяет использо-вать обе эти схемы работы, но ставку все-таки делает на вторую – как бо-лее современную и эффективную. Откуда же на новорожденном сайте, созданном с помощью «Мир тесен», появятся правильные посетители? Да из второго компонента альян-са – из smi2.ru. «Это сервис для тех, кто профессионально пользуется контентом в сети Интернет, кто хо-чет быть в курсе всего интересного – от бизнес-идей до приколов», – по-ясняет руководитель SMI2.ru Павел Власов-Мрдуляш. Месяц назад таких «профессиональных пользователей контента» у ресурса, по данным Liveinternet.ru, было около 600 тыс. человек (3 млн просмотров в сутки). А после объединения с «Мир тесен» их стало уже 700 тыс. человек в сут-ки. К концу года, как ожидается, посещаемость объединенного сайта вырастет до 1 млн человек. Все эти люди приходят на ресурс не про-сто от нечего делать, а в поисках определенной информации. И вот тут-то в дело вступает ваш ново-рожденный сайт: если вы сумеете обеспечить на нем нужный контент, который ищет аудитория, – счи-тайте, дело в шляпе. Пользователи придут к вам, а за ними подтянутся и рекламодатели!

В поисках философ-ского камняМежду тем некоторые скептики мо-гут не удовлетвориться и таким объяснением, выдвинув контрар-

гумент: а где же искать контент для  привлечения нужной ауди-тории? Эдак ведь можно спустить миллионы на оплату труда десятков «золотоискателей», которые будут днями и ночами просеивать тон-ны «песка» в Интернете в поисках ценных крупиц информации… Соз-датели объединенной «Новостной платформы СМИ2» позаботились и об этом! Искать информацию можно здесь же – на просторах smi2.ru. Плюс в обычных СМИ, которые тоже будут использовать платформу. По словам Павла Вла-сова-Мрдуляша, работа по органи-зации сотрудничества с журналами и тематическими СМИ уже начата. Планируется, что обычные газеты и журналы будут создавать свои сай-ты-представительства на «Новост-ной платформе СМИ2» и тем са-мым получать дополнительную аудиторию, подобно тому, как это происходит при создании стра-ниц СМИ в соцсетях «ВКонтакте» или Facebook. Одновременно другие пользователи новостной платформы получат доступ ко всем публикаци-ям, размещенным от имени газет и журналов на ресурсах СМИ2. Но  доступ доступом (его мож-но получить и на других ресур-

сах), а настоящее удобство в том, что «Новостная платформа СМИ2» позволяет не утонуть в этом море информации: в платформе пред-усмотрены возможности составлять список предпочтительных новостей, отсекать все ненужное и подклю-чать нужное. Можно подписаться на различные рассылки и быть в курсе всех тематических публи-каций. Можно делать поиск по всей базе публикаций СМИ (ряд деловых СМИ предоставляют поиск по ар-хиву только на платной основе). Возможностей – множество. И все их можно использовать для напол-нения своего сайта контентом.

Сайт для трейдераВпрочем, есть люди, которые не  нуждаются в  дополнитель-ных источниках информации, чтобы сделать по-настоящему ин-тересный и популярный ресурс. Их главный источник – собствен-ный опыт и знания. Зовут таких людей трейдерами, а то, насколь-ко широкую аудиторию способ-ны привлечь хорошие трейдеры, можно понять, заглянув в стати-стику посещаемости страничек на Comon.ru. Здесь «звезды» ин-вестиционного бизнеса собирают до десятков тысяч посетителей в  день. Такой  же успех вполне может ждать их и при создании собственного сайта в рамках «Но-востной платформы СМИ2». «Если трейдер или инвестор чувствует, что может реализоваться как ор-ганизатор дискуссии, готов соз-давать свой контент или делать хорошую подборку публикаций (по факту – стать контент-изда-телем), то платформа «Мир тесен» создана для него, – считает Па-вел Власов-Мрдуляш. – Во-первых, на платформе даже непрофесси-оналу в деле сайтостроительства легко создать удобный контентный сайт. Во-вторых, размещение ин-формации не займет много време-ни. Третье – легко собрать целевую аудиторию с помощью внутрен-них промоинструментов «Мир те-сен». И четвертое – не требуется усилий, чтобы организовывать общение пользователей на вашем сайте». Так что, если вы ищите способ монетизировать собствен-ное знание рынка, помимо работы на бирже, – вперед! Вполне реаль-ные доходы виртуального бизнеса ждут вас!

Текст Полины ПаркерРисунок Владимира Степанова

СМИ2.ру и философский каменьРеальный доход на виртуальном пространстве

Как создать сайт на платформе «Мир тесен»1. Заходим на сайт platforma.mirtesen.ru.2. Регистрируемся.3. После регистрации в меню платформы открываем меню «Мои сайты».4. Выбираем кнопку «Платформа «Мир тесен»».5. На открывшейся странице жмем кнопку «Создать сайт».6. Набираем адрес сайта, его название, слоган, описание и ключевые слова.

Можно сразу загрузить логотип.7. Вводим капчу и – вуаля! Открывается ваш сайт. Он сразу создается

как стандартный блог. Дальше предстоит работа по его наполнению и дизайну, организации рассылок и т. п. Все эти средства управления скрываются в меню под кнопкой «Управление сайтом».

«Новостная платформа СМИ2» позволяет быстро создать свой сайт, наполнить его контентом, привлечь

посетителей и заработать денег

№4(20), ДЕКАБРЬ 20128

В «ФИНАМе» есть своя «служба спасения», которая на запросы кли-ентов, попавших в затруднительную ситуацию, реагирует ничуть не хуже специалистов МЧС или скорой помощи. На руководителе отдела HelpDesk Дмитрии Анциферове ле-жит огромная ответственность, ведь на кону – деньги клиентов.

В первые минуты разговора кажется, что он работает пожарным. Звонит телефон, он берет трубку, оттуда слышится: «Помогите! У меня тут горит!» Уже через пять минут можно пред‑положить, что он диспетчер скорой. Телефон звонит снова: «Сделайте что‑нибудь, иначе мне конец»! На самом деле Дмитрий Ан‑циферов, член правления инвестхолдинга «ФИНАМ», руководит отделом эксплуатации торговых систем компании, а 12 лет назад он начинал здесь простым сисадмином.

– Расскажите, как вы попали в «ФИНАМ»?– Я пришел на должность системного ад‑министратора в апреле 2000‑го. Мы тогда втроем обслуживали компьютеры и торго‑вые платформы. Работы было очень много, трудились ежедневно с 9 утра до 10 вечера.

– Вероятно, вы тогда не очень разбирались в специфике «ФИНАМа»? Представляли, что такое биржа? Или пришлось учиться?– Учиться, конечно, пришлось. Причем не‑посредственно «в бою» – на рабочем месте у трейдеров, тогда в «ФИНАМе» еще не было Учебного центра. Но этот опыт подтолкнул к созданию проектов, которые в дальнейшем позволили компании привлечь много клиен‑тов и продемонстрировать, что фондовый рынок – это совсем не страшно, это доступно.

– Можете вспомнить наиболее яркий эпи-зод в вашей карьере?– Это было в 2003 г., когда мне предложили должность руководителя отдела HelpDesk. Я был уже шестым за три года руководителем службы. И я понимал: если не справлюсь, будет и седьмой. Но пока счетчик замер на цифре «6» и держится уже 9 лет.

– Что, на ваш взгляд, необходимо для успешной карьеры в «ФИНАМе»?– Прежде всего, желание работать, и рабо‑тать много. Не бояться браться за сложные задачи и решать их. Задерживаться на ра‑боте, сколько нужно. Всегда быть в курсе того, чем живет компания. Еще очень важно постоянно обучаться и развиваться, знать обо всех новинках – сегодня информация

быстро устаревает. И любить свою работу. Сотрудников, которые так относятся к делу, я стараюсь «двигать» по карьерной лестнице.

– Вы многое модернизировали в работе helpdesker’ов?– Конечно. Рынок менялся, менялись и наши службы – без этого невозможно. Мы по‑стоянно держим руку на пульсе, стремимся быть проактивными. Но я всегда понимал, что самое ценное – люди. Сразу дал понять команде, что от них многое зависит, но халя‑вы не будет, придется много работать. Я раз‑вивался вместе с ними, старался, чтобы люди могли раскрыть свои возможности, работали с «огоньком». В итоге мы запустили проекты, позволившие компании сделать качественный скачок и обогнать конкурентов.

– Каков он, хороший helpdesk’ер?– Грамотный специалист, универсал  – как врач скорой помощи, только в мире финансовых услуг. С железными нервами, готовый и желающий помогать. Всегда оказы‑вающийся на шаг впереди не только в техни‑ческих вопросах, но и в знании финансовых тонкостей.

– Откуда берутся такие helpdesk’еры?– Готовых подобных специалистов нет на рынке труда. Мы их выращиваем сами. Костяк отдела – специалисты из компаний провайдеров интернет‑услуг. Такие люди подготовлены для нас на 50 %, остальные знания и навыки они получают в нашем Учебном центре и на рабочих местах.

– Вы сравнили службу со скорой помощью…– Да, мы и скорая помощь, и группа быстрого реагирования. Мы должны оперативно вы‑явить проблему и принять решение, чтобы клиент не потерял деньги из‑за техниче‑ских проблем или оттого, что он не ов‑ладел еще в должной мере системой. Мы анализируем все, самый малозначительный факт, учитываем «эффект бабочки», так как самое незначительное влияние может иметь непредсказуемые последствия. Самый яркий пример – май 2005 г., когда в Москве из‑за аварии отключали электричество. Мы оказались одними из немногих брокеров, кто не прервал торговлю, вовремя переклю‑чившись на резервные серверы.

– Вы в компании 12 лет, как изменился «ФИНАМ» за эти годы?– «ФИНАМ» развивается быстро, даже по‑рой очень быстро. Из компании, в которой работали всего 20 человек, мы превратились в большой финансовый холдинг. Мы двига‑лись вперед и росли, несмотря ни на какие трудности и огромные объемы работы, осва‑ивали и внедряли новые технологии и про‑дукты, и благодаря этому добились тех ре‑зультатов, которые сейчас есть и которыми можно гордиться.

Текст Оксаны АлексеевойРисунок Дарьи Елистратовой

Инфо«Нelpdesk» в дословном переводе – «стол помощи». Это служба IT-специалистов, по-могающая клиентам решить возникающие проблемы. НelpDesk в «ФИНАМе» в любой ситуации учитывает в первую очередь интересы клиента.

ТРАДИЦИИ

Новый год – прекрасный момент, чтобы заложить основу будущего благополучия. Причем у каждого народа свои способы «наколдовать» богатство в эту волшеб-ную ночь.

На Украине считается, что нужно 31 декабря купить новый веник и, перевязав его красной ленточкой, поставить в угол ручкой вниз.

У итальянцев на столе обязательно должна быть чечевица, а также икра, ко-торую непременно нужно есть ложками, а не намазывать на хлеб.

В Японии на новогоднем столе обя-зательно есть моти – рисовые лепешки, привлекающие процветание и богатство.

У испанцев принято в полночь, когда часы бьют наступление нового года, съедать 12 виноградин – по одной с каждым ударом часов. Тогда в сле-дующем году вы будете жить богато, сыто и счастливо.

В Аргентине по давней традиции слу-жащие учреждений в последний день уходящего рабочего года выбрасывают из окон старые календари, ненужные ведомости и бланки. Итальянцы пошли еще дальше – они таким же образом расправляются со всяким старьем, на-копившимся за год. Это очень символич-но: представители этой жизнерадостной нации не хотят тащить в следующий год старые проблемы.

Отправляясь в гости под Новый год, греки приносят с собой в подарок зам-шелый камень и оставляют его в комнате хозяев. Говорят при этом: «Пусть деньги хозяев будут так же тяжелы, как этот камень».

Помимо национальных особенностей, есть и международные новогодние тра-диции, связанные с богатством и день-гами. Так, например, праздничный стол обязательно должен быть «богатым»

(а уж что под этим понимается, каждый решает сам). Долги, если они есть, нужно отдать не позже 31 декабря, а вот с 1 по 12 января – лучше не стоит, иначе будете рас-ставаться с деньгами весь год. Зато если вам вернут долг за новогодним столом, то весь грядущий год будет успешным.

Чтобы в новом году не знать финан-совых трудностей, в новогоднюю ночь на дно холодильника нужно положить красный мешочек с тремя медными мо-нетами, решкой вверх.

Еще одна примета, обещающая богат-ство в новом году: под бой курантов нужно позвенеть мелочью в кармане, тем самым вы зазываете денежки к себе в карман. Некоторые люди убеждены, что деньги в новогоднюю ночь лучше всего положить в правый карман, причем лучше, чтобы они были бумажные: чем крупнее банкнота и чем она лучше сохранилась, тем боль-шая прибыль ждет вас в новом году.

Новый год и богатство

Скорую вызывали?Как работает «группа быстрого реагирования»

Рису

нок

Ром

ана

Бор

исов

а

9№4(20), ДЕКАБРЬ 2012

Их занятие очень увлекательно и напоминает детективный роман. Как Шерлок Холмс, они подмеча-ют и анализируют всякие мелочи, чтобы найти единственно верное решение. За внешней сдержан-ностью – захватывающая жизнь. Кто же они такие?

«Охотники за сокровищами»Их называют хедхантерами («охотники за го-ловами» – англ.). Лет 15 назад они перема-нивали из других компаний топ-менеджеров или «штучных» специалистов очень высокой квалификации, сейчас так стали называть всех менеджеров, занимающихся подбором персонала.

HR-специалист (от англ. human resources – «специалист по человеческим ресурсам») – в просторечии «эйчар», профессия для Рос-сии довольно новая, пришедшая на смену обычным кадровикам. Но по сути эйчары были всегда. Еще тысячи лет назад в Древнем мире были вербовщики, подбиравшие людей в войско или на строительство. Менялись на-звания и цели – мануфактура, завод или экс-педиция в новые земли, но неизменно важной оставалась задача найти «золотого» мастера и подмастерьев ему.

В отличие от советского «кадровика», кото-рый занимался только оформлением докумен-тов и следил за трудовой дисциплиной, работа HR-службы больше похожа на сложнейший пазл, игру-головоломку, достойную ума Шер-лока Холмса. Причем Холмса современного, анализирующего, помимо привычных мате-риалов, еще и интернет-посты, электронные документы. И все это надо исследовать с го-ловокружительной скоростью, чтобы быть первым, кто ухватит удачу за хвост. Задача эйчара – на основе разрозненной информа-ции «вычислить» не просто специалиста, но обладателя уникальных характеристик. И тогда пазл сложится, картина получится.

«И пришел невод…»Иной раз кажется, что «поймать» специ-алиста легче легкого, ведь они сами «плывут в сети». Вот, например, трейдер Александр Герчик, легенда финансового рынка, в одно прекрасное утро вышел в «открытое море», ну то есть на рынок, с посланием: «Если у вас есть предложения, мне интересно будет их узнать». Искусство эйчара – если не пред-угадать такую ситуацию, то уж хотя бы

первым «поймать» такой сигнал. А глав-ное – моментально дать на него единствен-но верный ответ… HR-служба «ФИНАМа» среагировала мгновенно, и – ура! Герчик наш! Теперь он управляющий директор УК «Финам Менеджмент», и клиентам компании доступны уникальные стратегии инвести-рования от супертрейдера фондового рын-ка. Как заметила руководитель управления по работе с персоналом ЗАО «ФИНАМ» Ека-терина Грипась, «надо самому быть лучшим, и тогда лучшие специалисты придут к тебе». А к тому, у кого лучшие специалисты, придет больше клиентов. Но, чтобы быть успешным «ловцом», от сотрудника HR-службы требу-ется понимание бизнес-стратегии и планов компании, в идеале – бизнес-образование. Только в этом случае он сможет говорить на одном языке с руководством, понимать, в каких именно специалистах в настоящий момент нуждается компания.

В поисках капитана НемоКак же действуют «охотники за головами»? Незаметно, тайком понаблюдаем за одной из их «охот», скажем, поисками некоего «капи-

тана Немо». Важный предварительный этап – определить, кто конкретно нужен. «Для этого проводится сбор и анализ всесторонней ин-формации о специалистах нужного профи-ля на рынке. Затем принимается решение, кто из кандидатов наиболее интересен», – по-ясняет руководитель направления отдела пер-сонала ЗАО «ФИНАМ» Елена Баканова. Итак, решено, нужен именно «капитан Немо». Чтобы переманить его, хедхантер сначала собирает «досье» из социальных сетей, форумов, публи-каций, от его знакомых по работе, с которыми хедхантер так удачно «случайно» встретился на днях. Ну вот, теперь, похоже, о капитане Немо ему известно почти все, в том числе e-mail и номер мобильного. Более того, эйчар знает, чем «зацепить» капитана, о чем с ним говорить. А значит, пришло время договари-ваться о встрече. Одной встречей, конечно, дело не ограничивается, никто сразу не раскрывает карты полностью. Но постепенно круги сужа-ются, приводятся новые и новые аргументы «за» переход на наш «борт». А дальше хед-хантер делает предложение, от которого Немо не может отказаться. И он не отказывается. Все. Рыбка попала в сети. Компания приобрела ценного специалиста.

Текст Оксаны АлексеевойРисунок Сергея Муховатова

Поймать нужный кадрГде раскидывает сети хедхантер

Как стать сотрудником «ФИНАМа»1. Получить профильное образование:

финансы или IT. Приветствуются вы-пускники Высшей школы экономики, Финансового университета, Российской экономической академии им. Плеханова.

2. Составить резюме: сделать акцент на желании работать по профилю и инте-ресе к фондовому рынку.

3. Отправить резюме в кадровую службу «ФИНАМа»: по электронной почте, через форму на сайте или откликнувшись на вакансию на сайтах по поиску работы.

4. Пройти собеседование, показав себя не только грамотным специалистом, но и надежным, ответственным челове-ком, умеющим ладить с людьми.

Портрет «охотника»Компетентный и грамотный хедхан-тер, обладающий профессиональным чутьем и дальновидностью, – и сам ценное приобретение для компа-нии. Он должен обладать знаниями не только в сфере управления персо-налом, но и в области бизнеса, иметь незаурядный набор личных качеств, обладать харизмой.Коммуникабельность и способность находить общий язык с самыми раз-ными людьми – ключевые качества для HR-специалиста. Важно также умение слушать и слышать собе-седника. При этом он должен уметь скрывать собственные эмоции.

ЦИТАТНИК

Деньги – к деньгам

Ремарк Бенджамин Франклин

Уинстон Черчилль Эзоп

Настоящий идеалист

стремится к деньгам.

Деньги – это свобода.

А свобода – жизнь.

Помните, что деньги об-

ладают способ-ностью размно-

жаться.

Копить деньги – вещь полезная, особенно

если это уже сделали ваши родители.

Некоторые заимодав-

цы, не желая сделать долж-

никам ни малей-шей уступки, нередко те-

ряют на этом весь капитал.

№4(20), ДЕКАБРЬ 201210

Одна голова – хорошо, а 12 – лучшеО чем подумать трейдерам в год Водяной Змеи

ЯНВАРЬ

В России первая половина января традиционно проходит под знаком зеленого змия, но все же советуем вы‑рваться из его объятий, не дожидаясь Старого Нового года. Январь для инве‑сторов – плодотворное время, важно не упустить момент: после новогоднего затишья котировки растут, чем не пре‑минут воспользоваться опытные трей‑деры. На Западе нет таких затяжных каникул, как у нас, так что после 3‑го января Быкам и Медведям (а также представителям других знаков) рас‑слабляться не стоит.

МАЙ

В этом месяце придется усердно потрудиться, несмотря на длинные майские праздники: нужно заложить основу для будущего отдыха, ведь впереди сезон комаров и шашлыков, морских круизов и заманчивых пля‑жей. «Купить» себе заслуженный от‑дых несложно: посоветуйтесь с порт‑фельными менеджерами «ФИНАМа», выберите надежную долгосрочную стратегию и наслаждайтесь летом. А подключив услугу «Автотрейдинг», ударно работать на ниве каптруда можно, даже находясь на отдыхе.

СЕНТЯБРЬ

Змей – символ мудрости и знания, сентябрь – его месяц. 1 сентября – начало нового сезона обучения не только для школьников и студентов, но и для трейдеров. Чтобы угодить сентябрьскому Змею, принимайтесь за учебу, собирайте информацию, анализируйте все происходящее на рынке, изучайте опыт старших кол‑лег, чтобы не наделать своих ошибок. За учебниками далеко ходить не надо: все, что нужно, есть на сайте finam.ru, в Trade Center и соцсети WhoTrades.

ФЕВРАЛЬ

Советуем встречать месяц во всеору‑жии. Заблаговременно защитите свои активы, чтобы февральские метели не развеяли их. На международных рынках ожидается похолодание, тем‑пература за бортом, а также многие биржевые индексы могут «уйти в ми‑нус». Но унывать не следует: по за‑конам рынка, после любого падения температуры обязательно наступит оттепель. Если вам удалось продер‑жаться «в плюсе» три недели, можете с полным правом отмечать 23 февра‑ля – День защитника Отечества.

ИЮНЬ

Путешествовать любят все. Змеи тоже не прочь посмотреть новые места, погреться на солнышке, пополоскать хвост в соленой морской воде, от‑ведать экзотических заморских блюд. Ну что ж, в июне они вполне могут себе это позволить, да вы, собствен‑но, тоже. Традиционное затишье на рынках, отмечаемое в летние месяцы, дает возможность наконец немного расслабиться и отправиться в дальние страны. Но все же не забы‑вайте, пусть и дистанционно, держать руку на пульсе рынка.

ОКТЯБРЬ

Пора достать из шкафа вашу экипи‑ровку охотника – ботфорты, шляпу, патронташ – и отправиться на круп‑ного зверя. Запаситесь крупнокали‑берным ружьем, потому что добыча на финансовых рынках в октябре обещает быть серьезной – голыми руками ее не возьмешь. Но не делите шкуру неубитого медведя: прежде чем искать место на стене, куда повесить трофей, все тщательно просчитайте сами и посоветуйтесь со специалистами.

ПН ВТ СР ЧТ ПТ СБ ВС1 2 3 4 5 6

7 8 9 10 11 12 1314 15 16 17 18 19 2021 22 23 24 25 26 2728 29 30 31

ПН ВТ СР ЧТ ПТ СБ ВС1 2 3

4 5 6 7 8 9 1011 12 13 14 15 16 1718 19 20 21 22 23 2425 26 27 28

ПН ВТ СР ЧТ ПТ СБ ВС1 2 3 4 5

6 7 8 9 10 11 1213 14 15 16 17 18 1920 21 22 23 24 25 2627 28 29 30 31

ПН ВТ СР ЧТ ПТ СБ ВС1 2

3 4 5 6 7 8 910 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 2324 25 26 27 28 29 30

ПН ВТ СР ЧТ ПТ СБ ВС1

2 3 4 5 6 7 89 10 11 12 13 14 15

16 17 18 19 20 21 2223 24 25 26 27 28 2930

ПН ВТ СР ЧТ ПТ СБ ВС1 2 3 4 5 6

7 8 9 10 11 12 1314 15 16 17 18 19 2021 22 23 24 25 26 2728 29 30 31

11№4(20), ДЕКАБРЬ 2012

Одна голова – хорошо, а 12 – лучшеО чем подумать трейдерам в год Водяной Змеи

МАРТ

В этом месяце у вас не раз будет скла‑дываться ощущение, что настало вре‑мя собирать урожай (особенно если сочный плод сам идет в руки) и фик‑сировать прибыль. Проявите осторож‑ность – зачастую это будет ошибкой. Остерегайтесь Змея‑искусителя, который в марте активен как никогда. Нейтрализовать его можно, оказы‑вая внимание женщинам, особенно в первой декаде месяца. А вот вкусить плодов с Древа познания лишним не будет – загляните на страничку Учебного центра на сайте «ФИНАМ».

ИЮЛЬ

Самое время заняться дайвингом. Если вы по какой‑то причине не можете отправиться понырять на берега Красного моря, займи‑тесь изучением глубин финансовых рынков. Это поможет вам избежать подводных камней в будущем пла‑вании по бурным волнам биржевых графиков. Заодно, может, и клад найдете.

НОЯБРЬ

Время революционных перемен, когда все может перевернуться с ног на голову. Оно и понятно: «медведи» уже не хотят, а «быки» не могут жить по‑прежнему. Наиболее решительные инвесторы будут брать телеграф, те‑лефон, вокзалы, а заодно и Интернет. Но не волнуйтесь, грядущий ноябрь обойдется без выстрела «Авроры», в конце концов все устаканится, а жизнь войдет в привычную колею. Главное – не терять присутствие духа, ведь опытный спекулянт сумеет из‑влечь выгоду при любом тренде.

АПРЕЛЬ

Многим наверняка захочется разы‑грать коллег в День дурака, выдав что‑то невероятное за инсайдерскую информацию, ведь трейдеры – народ впечатлительный, грех не воспользо‑ваться. Известно, что биржа реагиру‑ет не только на факты, но и на слухи, домыслы, ожидания. Будьте начеку в течение всего месяца: кое у кого первоапрельское настроение может не закончиться одним днем. В апреле вообще нужно держать нос по ветру, доверять только проверенным источ‑никам и надежным советчикам.

АВГУСТ

Отпускной сезон еще в разгаре, но самые дальновидные инвесторы уже возвращаются в родные пенаты и начинают готовиться к зимовке. Лето еще позволяет Воздушному Змею парить на восходящих потоках нагретого солнцем воздуха, но ночи уже стали длиннее и холоднее – верный признак грядущей смены се‑зонов и трендов. Те, кто продолжают витать в облаках, рискуют оказаться в двусмысленной ситуации, как Стре‑коза из басни Крылова.

ДЕКАБРЬ

Конец года придумали, чтобы подво‑дить итоги. Так что в декабре вам не отвертеться от оценки того, что вы успели натворить и заработать за год. Мальчики и девочки, которые следо‑вали советам своих финансовых гуру, выбирали правильную стратегию, вовремя входили в рынок и вовремя из него выходили, получат от Деда Мороза желанные подарки. Ну а те, кто бил баклуши, не слушал старших, много суетился, найдут в своих рож‑дественских чулках одни угольки.

ПН ВТ СР ЧТ ПТ СБ ВС1 2 3

4 5 6 7 8 9 1011 12 13 14 15 16 1718 19 20 21 22 23 2425 26 27 28 29 30 31

ПН ВТ СР ЧТ ПТ СБ ВС1 2 3 4 5 6 78 9 10 11 12 13 14

15 16 17 18 19 20 2122 23 24 25 26 27 2829 30

ПН ВТ СР ЧТ ПТ СБ ВС1 2 3 4 5 6 78 9 10 11 12 13 14

15 16 17 18 19 20 2122 23 24 25 26 27 2829 30 31

ПН ВТ СР ЧТ ПТ СБ ВС1 2 3 4

5 6 7 8 9 10 1112 13 14 15 16 17 1819 20 21 22 23 24 2526 27 28 29 30 31

ПН ВТ СР ЧТ ПТ СБ ВС1 2 3

4 5 6 7 8 9 1011 12 13 14 15 16 1718 19 20 21 22 23 2425 26 27 28 29 30

ПН ВТ СР ЧТ ПТ СБ ВС1

2 3 4 5 6 7 89 10 11 12 13 14 15

16 17 18 19 20 21 2223 24 25 26 27 28 2930 31

№4(20), ДЕКАБРЬ 201212

Даже не занимающиеся вос-точными единоборствами люди знают, что кунг-фу – это не просто драка, а уме-ние применить силу в нуж-ном месте в нужное время. Торговля на бирже сродни этому искусству, она тоже требует тонкой настройки на правильную волну и уме-ния выбрать момент. Опыт-ный трейдер – практически Мастер. А у каждого Мастера свой стиль и свои ученики. Алексей Смывин, специа-лист отдела доверительного управления и консультаци-онного обслуживания ЗАО «ФИНАМ», рассказывает, как выбрать свою стратегию инвестирования, основыва-ясь на технологии эффек-тивной торговли.

Первый урок:держать балансКак известно, двух одинаковых лю-дей не существует. Поэтому и не су-ществует универсального алгоритма торговли на бирже (точно так же в кунг-фу каждый ученик «про-пускает» через себя идеи Мастера и приспосабливает к себе его стиль). В каждом конкретном случае ваша личная технология будет зависеть от огромного количества субъек-тивных показателей: образования, предпочтений, склада характера, видения рынка и проч. И в слож-ном процессе формирования личной технологии торговли важно соблю-сти баланс доходности и рисков. «Зачастую инвесторы помнят только о первом параметре – доходности, забывая, что она неразрывно связана с возможными убытками. Чем выше доходность, тем больше риски – это закон рынка. Кроме этого, было бы правильно ввести еще один крите-рий эффективной торговли – про-

должительность инвестирования. Одно дело, когда вы вкладываете средства на  2-3 месяца, другое, когда срок инвестирования – год. И совсем все иначе, когда средства вкладываются на 3-4 года, как при-нято в Европе и США», – поясняет Алексей Смывин.

Второй урок:чувствуй приближение «врага»Самая сложная задача стоит перед инвесторами, которые работают по  краткосрочным стратегиям. Это как бой на короткой дистан-ции: нужно реагировать мгновенно, иначе потерь не избежать. И цена ошибки здесь – не разбитый нос, а значительные средства. При инве-стировании на короткий срок труд-но прогнозировать будущие цены на бумаги, потому что они зависят

от сиюминутной ситуации, причем не только на рынке, но и в эко-номике в целом, от политических факторов и даже… погоды. Война, крупная авария, смена власти, хо-роший урожай или, напротив, за-суха – все это влияет на котировки в краткосрочной перспективе.

Говорят, что настоящий боец чув-ствует приближение врага, когда его еще нет. Так и хороший трейдер должен чуять приближающиеся катаклизмы. Подобное чутье при-

ходит только с опытом. А вот если вы инвестируете на несколько лет, прошлогодний снег или очередной раунд эскалации напряженности на Ближнем Востоке вас могут со-вершенно не беспокоить – через полгода-год про эти катаклизмы все просто забудут.

В  долгосрочной перспективе рынок растет, и если вы купили, скажем, акции «Газпрома», то через 10 лет с большей долей вероятности они поднимутся в цене. Кроме этого, при инвестировании на длитель-ный срок у трейдера появляется возможность широкого выбора ин-струментов, он может вкладывать средства в любой базовый актив: акции, валюты, товары, золото, нефть (на данном принципе, кстати, построена одна из стратегий, пред-ставленных в сервисе Trade Center). Но многие инвесторы, даже зная все вышесказанное, не готовы ждать, им хочется получить прибыль здесь

и сейчас, поэтому они инвестируют в краткосрочные стратегии. «ФИ-НАМу» есть что предложить и та-ким клиентам. Например, струк-турный продукт* – краткосрочный инструмент инвестирования, своего рода переходный вариант между банковским депозитом и инвести-циями в инструменты фондового рынка. Его главное отличие от пря-мого вложения в ценные бумаги – гарантированное сохранение ос-новного капитала. Риск «просадки» капитала составляет, как правило, не более 0-5 %, а потенциальная прибыль может быть гораздо выше банковского депозита. Такой баланс между прибылью и рисками стано-вится возможным благодаря особому

подходу к формированию портфеля и использованию комбинаций раз-личных финансовых инструментов с разным уровнем риска.

Третий урок:используй и технику, и чутьеДаже самые опытные инвесто-ры зачастую оказываются перед сложным выбором: на чем осно-вывать инвестиционную стратегию, что правильнее и надежнее – эко-номический (фундаментальный) подход к формированию стратегии торговли или технический анализ, который использует математиче-ские методы? Жаркие споры на эту тему не утихают десятилетиями. Финансовый гуру Алексей Смы-вин в этой борьбе идей занимает нейтральную позицию: «Я уверен, что самые интересные стратегии рождаются на стыке этих методов. Они подстраховывают и дополня-ют друг друга. Математический

анализ не может прогнозировать будущее: никакая механическая торговая система не скажет вам о том, какой будет цена на нефть в следующем квартале. А фунда-ментальный анализ, пусть и с не-которыми погрешностями, ответ на этот вопрос дает».

Начинающим инвесторам, пред-упреждает Смывин, чтобы выбрать свой собственный метод, понадо-бится опыт и время. Ведь только поработав с различными страте-гиями, «набив руку», они смогут определить оптимальную для себя технологию инвестирования. Воз-можно, кто-то поймет, что ему комфортнее работать с техниче-скими индикаторами, кто-то будет штудировать ежедневные сводки новостей, а кто-то будет прини-мать решение о покупке-продаже акций на основе фундаментального анализа.

Начинающим инвесторам, кото-рым кажется, что они «чувствуют рынок», свойственно принимать ре-шение о покупке или продаже ин-туитивно, но при этом 90 % из них теряют деньги. Интуиция – это не внезапное откровение свыше, а умение считывать и анализи-ровать информацию, основываясь на жизненном опыте. И в кунг-фу, и на бирже интуиция очень важна, но беда в том, что у но-вичков нет достаточного опыта, чтобы доверять своему чутью. «Есть трейдеры, и довольно успешные, которые принимают решение ин-туитивно или, скажем, основываясь на прогнозах астрологов. Но чтобы так поступать, нужно иметь опре-деленный багаж знаний. Недаром один известный трейдер сказал, что вы должны иметь право на свое мнение. Но это право вырабаты-вается в течение многих лет», – учит Мастер Алексей Смывин. Так что все же лучше опираться на здравый рассудок и опыт, и при этом слушать внутренний голос. Собственно, на этом основано лю-бое искусство, будь то торговля на бирже, музыка или кунг-фу: без владения техникой не побе-дить, но и без внутреннего голоса не обойтись.

Текст Анжелы МикоянРисунок Дарьи Елистратовой

Финансовое кунг-фуУроки Мастера Алексея Смывина

Своя играАлексей Смывин уверен, что какой бы ни выбрал инвестор стиль финан-сового кунг-фу и инструмент для торговли на бирже, он должен следовать универсальным правилам, которые помогут избежать убытков.

1. Использовать опыт старших. Уменьшить потенциальный риск поможет чужой опыт. В Trade Center можно бесплатно получить консультацию управ-ляющего, попросить совета у опытных трейдеров в чате. «Большинство но-вичков не представляет, насколько трудно эмоционально переживать риск. А когда эмоции выходят на первый план, сохранить трезвость ума практи-чески невозможно. Поэтому инвестор начинает импульсивно совершать сделки и чаще всего ошибается. Опытный трейдер вовремя предупредит и остановит, а также поможет избежать подводных камней».

2. Умерить ожидания. Многие начинающие инвесторы убеждены, что, начав торговать на бирже, они за несколько дней удвоят вложенные деньги и тут же купят себе яхту, особнячок в Европе или домик в деревне где-нибудь на Мальдивах. Такой расклад событий вовсе не исключен, но все зависит от того, как «карта ляжет». Волшебный день мгновенного обога-щения может случиться и через полгода, и через год, и через три. А может не настать никогда. Нужно быть готовым к этому. Как и к тому, что сумма, которую вы инвестировали, может, напротив, «подтаять» процентов эдак на 20-30. Но кто не рискует, тот не пьет шампанского. На язык брокеров эту поговорку можно перевести так: «Если вы боитесь потерять деньги, вы их никогда не заработаете».

3. Выбрать свой стиль. Как и в восточных единоборствах, технологий тор-говли, которые были бы хороши одинаково для всех, не существует. Чтобы стать Мастером кунг-фу, надо еще на начальном этапе правильно опреде-лить, что вам больше подходит – стиль Богомола или стиль Панды. Если вы морально готовы к рискам, можете смело выбирать продукт с потенциально высокой доходностью, а если вы из разряда осторожных, перестраховщи-ков или людей с повышенной волатильностью нервной системы, для вас такая стратегия окажется неприемлемой. Так что подбирайте стратегию под себя: под свои потребности, желания и возможности.

Стратегии Алексея Смывина в Trade Center, их особенности

Стра

теги

я «В

осхо

-ж

дени

е»

«Восхождение» является среднесрочной стратегией с минималь-ной частотой сделок. Оперирует наиболее ликвидными акциями ММВБ. Особенность стратегии в том, что осуществляется тор-говля портфелем, а не каждой акцией в отдельности. Использует современные достижения финансового инжиниринга.

Стра

теги

я «Д

войн

ой

удар

»

Стратегия использует комбинированный подход, сочетающий преимущества экономического и математического анализа. Эффективное применение short-позиций позволяет использовать возможности как растущего, так и падающего рынка. Сочетание двух методов анализа дает возможность находить самые инте-ресные инвестиционные идеи, основанные на сделках слияния и поглощения.

«Ква

нт» Краткосрочная спекулятивная стратегия. В «Кванте» используют-

ся специальные математические алгоритмы, позволяющие опре-делить разворот тенденции и использовать как краткосрочные тенденции, наблюдаемые на рынке в период бокового тренда, так и долгосрочные движения цен.

Право иметь собственное мнение и полагаться на интуицию зарабаты-

вается в течение многих лет

* «Структурный продукт» – услуга ООО «Управляющая компания «Финам Менеджмент» по доверитель-ному управлению ценными бумагами и средствами инвестирования в ценные бумаги и производные финансовые инструменты, оказываемая на основании договора. Предусматривает формирование состава и структуры активов в управлении согласно инвестиционной декларации, аналогичной Приложению №1б к Регламенту Доверительного управления ценными бумагами и средствами инвестирования в ценные бумаги и производные финансовые инструменты ООО «Управляющая компания «Финам Менеджмент».ООО «Управляющая компания «Финам Менеджмент». Лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами № 077-11748-001000 от 11.11.2008, выдана ФСФР России, без ограничения срока действия. Ознакомиться с условиями заключения договора, а также с иными документами, предусмотренными законодательством РФ, и нормативными правовыми актами федерального органа исполнительной власти по рынку ценных бумаг можно в сети Интернет по адресу: http://www.fdu.ru и по следующим телефонам: (495) 796-90-26, 8-800-200-44-00. Результаты деятельности управляющего по управлению ценными бумагами в прошлом не определяют доходы учредителя управления в будущем.

13№4(20), ДЕКАБРЬ 2012

Торговать на бирже – все равно что участвовать в гоночных соревно‑ваниях. Чтобы обогнать соперников и показать наилучший результат, нужен не только опытный штур‑ман, но и первоклассная «начин‑ка» автомобиля, которая позволит развить максимальную скорость. От нее‑то и будет зависеть, кто пер‑вым придет на финишную прямую.

Быстрее, выше, сильнееВысокочастотный трейдинг, или HFT (High Frequency Trading), появившись всего несколь-ко лет назад, совершенно изменил картину современного финансового мира и стал самой прибыльной торговой технологией планеты. Ключевое слово здесь, конечно, «высокоча-стотный». Ведь ставка в HFT делается имен-но на количество сделок, которых за одну рабочую сессию трейдер успевает совершить от сотни до нескольких тысяч. Алексей Бог-данов, директор Департамента Private Banking холдинга «ФИНАМ», уточняет: «Участники рынка, работая с HFT, используют разные тор-говые стратегии, но основу высокочастотного трейдинга все же составляют так называемые скоростные биржевые заявки. Если объяснить проще, то инвестор благодаря своему пре-имуществу по времени видит поступающие на биржу заявки других участников рын-ка раньше остальных. Он их анализирует и принимает решение – либо снимает, либо размещает собственные заявки, таким обра-зом «передвигая» цену на акцию в нужную ему сторону». Самое удивительное, что этот сложный процесс занимает меньше секунды!

«ФИНАМ», шагая впереди планеты всей, а точнее, впереди других брокерских компа-ний, одним из первых в России стал предо-ставлять услугу высокочастотного трейдин-га: прямое подключение к серверам ММВБ, РТС (к сектору основного рынка и к секции

FORTS), а теперь и к Московской бирже, объ-единившей российские торговые площадки, через сервер HFT Transaq. Разница между этими сервисами очень существенна. Прямое под-ключение к бирже – удовольствие недешевое, оно требует солидных вложений, которые ис-числяются сотнями тысяч рублей. Кроме этого, у прямого подключения к бирже есть несколько маленьких, но все же заметных неудобств. Инвестор для торговли может использовать только денежные средства и только «длинные» (Long) позиции. Для работы с «короткой» (Short) позицией придется подписать отдельный договор с брокером, по которому он «заведет» на счет трейдера нужные активы. Кроме этого, для осуществления операций на бирже инве-

стору предстоит сертифицировать разрабо-танное торговое программное обеспечение. Это как водителю гоночного болида получить специальные водительские права.

Совсем иначе обстоит дело с высокоско-ростным подключением через сервер HFT Transaq, который выступает посредником между биржей и клиентами ЗАО «ФИНАМ». Единственное, что останется сделать инве-стору, – поставить свой сервер в дата-центре М1, где также расположен сервер Transaq. «Скорость подключения через HFT Transaq

сопоставима со скоростью прямого подключе-ния к бирже. Если в первом случае речь идет о 11-12 миллисекундах, то во втором – о 10 миллисекундах. Эта разница существенного значения для торговли не имеет. Тем бо-лее на российском рынке, который сейчас находится в зоне затишья и на котором крайне редко возникает мгновенная реак-ция на какие-то события. Если ситуация не изменится, HFT Transaq вполне сможет удовлетворить потребности инвесторов», – комментирует Алексей Богданов.

Набрать скорость в гоночном автомобиле просто: достаточно сильнее нажать на пе-даль газа. Для высокочастотного трейдинга простота использования имеет не меньшее

значение. Ведь каждая секунда промедления отдаляет от финиша – совершения наиболее выгодной сделки. «ФИНАМ» эту проблему успешно разрешил – разработал библиоте-ку TRANSAQ Connector. Это универсальный программный интерфейс, который позволяет подключать к системе внешние приложе-ния любого назначения – как собственные торговые терминалы, генераторы сигнала, так и учетные системы, реализующие любые портфельные методики. Алексей Богданов не без гордости рассказывает, что TRANSAQ Connector признан самой надежной и каче-ственной библиотекой для взаимодействия с торговыми серверами брокера: «Это высокая оценка, которую мы получили заслуженно».

Дозаправка в кредитСкорость – хоть и главное, но не единствен-ное преимущество высокоскоростного под-ключения к бирже через сервер HFT Transaq. Переход на эту систему торговли – это как пе-ресесть с обычного автомобиля на гоночное авто с сотнями лошадиных сил. Другие ско-рости, другая мощность, другие возможности!

Дополнительное преимущество HFT Transaq – то, что клиентам не нужно сер-тифицировать на бирже свое программное обеспечение. А это избавляет от множества дополнительных хлопот. Более того, для тор-говли на сервере HFT Transaq трейдер может использовать уже адаптированные и про-веренные временем торговые платформы сторонних разработчиков. «ЗАО «ФИНАМ» предоставляет своим клиентам широкий список стороннего программного обеспече-ния для высокочастотного трейдинга. Это самые современные, надежные, интересные решения. Мы намерены и дальше развиваться в данном направлении, и если на рынке по-явится еще более достойный и удобный софт, он, несомненно, будет адаптирован к работе через HFT Transaq», – поясняет Алексей Бог-данов. И даже на этом приятные сюрпризы для клиентов «ФИНАМа» не заканчиваются! Пользователям HFT Transaq, в отличие от тех, кто выбирает прямое подключение к бирже, предоставляется возможность маржинально-го кредитования. Бензобак вашего авто опу-стел прямо на трассе? Сделайте короткий

«пит-стоп», заправьтесь топливом в кредит и без промедления продолжайте движение. Удобно, не правда ли?

Трасса для избранныхДалеко не любой, даже опытный, автомоби-лист может стать гонщиком «Формулы-1». Автогонки такого класса могут оказаться не по силам даже людям, прошедшим джи-перскую школу или курсы экстремального вождения. Так же и с высокочастотным трей-дингом – это отнюдь не массовый продукт. Во-первых, чтобы эффективно использовать скоростное преимущество HFT, нужен очень и очень солидный багаж знаний и опыта. В противном случае все усилия трейдера ри-скуют обернуться лишними проблемами и не-желательными убытками. Во-вторых, чтобы стать высокочастотным трейдером, нужно обладать определенными личностными харак-теристиками: стальными нервами, железной выдержкой и, конечно, быстротой реакции.

Понятно, что все основные действия по по-купке-продаже акций исполняет торговый автомат. Однако даже самый современный компьютер не сможет сделать за человека главного – принять решения. «На российском рынке речь идет даже не о сотне трейдеров, которые работают с HFT. Их всего несколько десятков. Даже несмотря на то, что мы не бе-рем никаких комиссий ни за подключение, ни за пользование услугой. Единственное ограничение – у клиента на счету должен быть миллион рублей. Клиентам с меньшей суммой мы не рекомендуем подключаться к серверу HFT Transaq. Зачем? Если у него не будет солидного капитала, то и не бу-дет возможности пользоваться «скоростным» преимуществом, которое предполагает одно-временное совершение множества сделок», – резюмирует Алексей. Тем же инвесторам, которые хотят причислить себя к разряду высо-кочастотных трейдеров и пересесть за руль го-ночного болида, достаточно подъехать в один из офисов «ФИНАМа» и подписать договор на предоставление услуги. И милости просим на самые скоростные трассы мира!

Текст Анжелы МикоянРисунок Михаила Ларичева

* Брокерские услуги оказывает ЗАО «ФИНАМ».

Гонки по вертикалиИнструкция для пилотов болида

Высокочастотный трейдинг в ЗАО «ФИНАМ»Высокоскоростное подклю‑чение к бирже через сервер HFT Transaq*

Специальный торговый сервер Transaq, располо-женный в дата-центре М1, имеющий выделенные каналы связи до бирж. Клиенту предоставляется возможность маржинального кредитования. Про-граммное обеспечение не требует сертификации.

Прямое подключение к бирже

Прямое подключение к сектору основного рынка и (или) к секции FORTS. Для осуществления операций разработанное торговое программное обеспечение должно пройти сертификацию у бро-кера и биржи. У клиента отсутствует возможность маржинальной торговли.

Для высокочастотного трейдинга нужнахолодная голова, железные нервы

и мгновенная реакция

№4(20), ДЕКАБРЬ 201214

Бизнес в нашей стране походит на компьютерную игру – аркаду. Нужно все время карабкаться вверх, избегать ловушек, собирать бонусы, которые позволят пере-йти на следующий уровень. Если бонусов мало, можно ввести код, который упростит прохождение игры. В жизни для бизнесмена таким «кодом» зачастую становится банковский кредит.

Бонусы для рынкаЧасто предприниматель уже чувствует, что нужно расширяться, менять масштабы, но не может вынуть из оборота деньги, нуж-ные для рывка. И тут приходит на помощь банк, который помогает перейти на следую-щий уровень аркады под названием «Бизнес». Банк «ФИНАМ» в этом плане очень удобен: в его линейке столько кредитных продуктов, что каждый может подобрать себе подходя-щий. В «ФИНАМе» к поддержке некрупного бизнеса относятся более чем серьезно. Пред-седатель правления ЗАО «Банк ФИНАМ» Роман Базылев уверен: «Кредитование малого и среднего бизнеса важно не только для раз-вития этих компаний, но и с точки зрения экономики страны в целом – чтобы на рынке была здоровая конкурентная среда».

Три условия доступаК сожалению, волшебные коды, позволяю-щие продолжать игру, легко получить только в компьютерных играх. В жизни, чтобы до-быть средства для развития компании, нужно выполнить несколько условий. Во-первых, предоставить обеспечение кредита. Как пра-вило, это залог имущества. Залог должен быть ликвидным, чтобы банк при необходимости мог его продать, если у заемщика возникнут проблемы с выплатами. Конечно, реализовы-вать предмет залога банку невыгодно, гораздо больше принесет заемщик, когда снова станет платежеспособным. На продажу залога банк идет, когда становится понятно, что клиент скорее мертв, чем жив.

Второе требование – предоставление пол-ной бухгалтерской и налоговой отчетности.

Банку эта информация необходима, чтобы оценить эффективность бизнеса, соотноше-ние затрат и прибылей, то есть свои риски. Если речь идет о серьезном финансовом вли-вании, банк может провести дополнительную проверку компании. Третьим требованием может стать поручительство физических или юридических лиц, готовых в случае возникновения проблем разделить с ней от-ветственность по кредиту.

Выбор опцийКакие же есть варианты «кодов» для бизнес-менов-геймеров в арсенале Банка «ФИНАМ»?Овердрафт. Когда клиенту не хватает денег на банковском счете, он может смело «уйти в минус», зная, что банк оплатит его обяза-тельства и возьмет за это свой – не очень большой – процент (в «ФИНАМе» – от 14 % годовых). При пользовании таким кредитом все деньги, падающие на бнковский счет клиента, списываются в счет овердрафта, пока задолженность полностью не закроется. То есть сумма, которую клиент должен банку, тает ежедневно, а проценты начисляются

на остаток задолженности. Основное требо-вание к заемщику – поддержание оборотов по счету. Клиент может «уйти в минус» не бо-лее чем на 30 % от своего среднемесячного оборота за последние 3 месяца. То есть если в сентябре, октябре, ноябре на вашем счете было в среднем по 3 млн рублей, то в декабре вы можете «влезть» в деньги банка максимум на 900 тыс. рублей.Финансирование проектов. Подобный кредит бизнесмены берут в самом начале игры, то есть на старте бизнеса. Любители компьютерных игр знают, что без нужного кода начинать играть бессмысленно, потому что на счете, как правило, жалкие гроши. А вот когда код введен, можно начинать стро-ить дом, покупать машину, запускать биз-нес. Так и в жизни: нечего и затевать дело без стартового капитала. Если у вас есть бизнес-идея, но нет средств, готовьте пре-зентацию, бизнес-план и обращайтесь в банк с просьбой о финансировании. Решение банк «ФИНАМ» принимает оперативно, а исход дела зависит от вашей убедительности и на-дежности предоставляемых гарантий.

Подготовка к IPO. Банк «ФИНАМ» пошел дальше других и предложил корпоратив-ным клиентам уникальный продукт – preIPO-кредитование. Непременное условие выдачи такого кредита – подготовка компании к выходу на IPO на Московской бирже в бли-жайший год. Залогом становятся акции ком-пании. PreIPO-кредитование – это, наверное, главный код к игре. Ведь полученные в момент подготовки к выходу на открытый рынок средства существенно повышают стоимость бумаг будущего эмитента. А цена вопроса не так уж и высока (особенно с учетом того, что стоит на кону) – от 16 % годовых. Кредит выдается на срок до 2 лет на сумму от 3 млн рублей.Кредит под залог ценных бумаг. Если вы вложили деньги, скажем, в акции на год-другой, а в голову вам пришла идея, которую нужно срочно реализовать, используйте бума-ги в качестве обеспечения по кредиту. Если бумаги будут потихоньку дорожать, то вы тем временем заработаете на кредитных сред-ствах. Ставка при таком способе обеспечения кредита очень выгодная – от 9 % годовых, кредит выдается на любые цели, а сроки кредитования очень гибкие – от 1 дня до 36 месяцев. Минимальная сумма кредита – 300 000 рублей. Главная прелесть этого вида кре-дита в том, что основная сумма погашается в конце срока, а ежемесячно оплачиваются только проценты.

Ну вот, господа геймеры, теперь вы знае-те, где хранятся коды к игре под названием «Бизнес», так что судьба игры в ваших руках!

Текст Полины ПаркерРисунок Михаила Ларичева

Коды для геймераКак получить кредит на развитие

ШЕВЕЛИМ МОЗГАМИ

Молодому секретному агенту было поручено внедриться в чужую стра-ну. Волнуясь от радости, он пришел к секретному-секретному месту, где нашел конверт, в котором опре-деленным образом должно было быть указано место его коман-дировки. Но он забыл, что такие конверты оборудованы системой самоуничтожения.В результате по неосторожности агента ДВЕ ТРЕТИ содержимого были безвозвратно УТЕРЯНЫ. Конечно, это был шок для него. Не в состоянии определить навер-няка, куда ему теперь внедряться, и жутко стыдясь вернуться в штаб,

он решил действовать методом ис-ключения.

Для начала он отправился в МИНСК, откуда поехал в БУДА-ПЕШТ, там сел на самолет в ДЕЛИ, оттуда ему пришлось добираться до БАКУ, после чего он стал наде-яться, что его задание где-то в Аф-рике. По дороге он на всякий случай заехал в АММАН, потом оказался в ТРИПОЛИ. Посетив также УАГАДУГУ, АККРУ, НИА-МЕЙ и НУАКШОТ, наш бедолага наконец нашел город, в котором ждал его связной.

Задание: восстановите содер-жание конверта.

Секретная командировка

В конверте был флаг Гамбии. У агента в руках осталась нижняя часть флага – зеленая полоса. Он посещал все столицы государств, флаги которых содержат зеленый цвет внизу.

Источник: nazva.net

Ответ

Как получить кредит:1. Определиться с целями кредитования.2. Выбрать размер и срок кредита, обе-

спечение по нему.3. Выяснить процентную ставку и комиссии.4. Собрать документы по списку банка.5. Подать заявление в банк.6. Дождаться одобрения кредита.

Рису

нок

Ром

ана

Бор

исов

а

15№4(20), ДЕКАБРЬ 2012

В новом фильме про Джейм-са Бонда один из героев говорит: «Теперь завоевать мир можно, сидя в пижаме за ноутбуком». В принципе, так оно и есть, особенно если на ноутбуке открыта ваша личная страничка в Whotrades.com. Этот уникальный ресурс дает возможность не только тор-говать на любой биржевой площадке мира из одного «окна», но и обменивать-ся опытом с трейдерами из США, Европы и Азии.

Площадка дружбы народовВсе началось с Comon.ru. Эта соци‑альная сеть, созданная «ФИНАМом» пять лет назад для общения трейде‑ров, настолько быстро набрала попу‑лярность, что стало понятно: нужно двигаться дальше. Вот только куда? Главным преимуществом Comon была возможность торговать на лю‑бых российских площадках и при этом пользоваться сетью для лично‑го общения с коллегами по рынку. Плюс шанс воспользоваться «чу‑жими мозгами» и присоединиться к стратегиям самых успешных трей‑деров. Однако мозги и биржевые площадки есть не только в России, рассудили в «ФИНАМе» и решили сделать социальную сеть трейдеров по‑настоящему глобальной. То есть такой, чтобы с ее помощью можно было покупать одновременно акции «Газпрома» на ММВБ, бумаги BMW на Франкфуртской бирже, акции Google в Нью‑Йорке. И параллельно спрашивать совета у местных инве‑сторов, которые на BMW и Google собаку съели так же, как наши ин‑весторы – на «Газпроме». В общем, в «ФИНАМе» решили объединить Comon и западную социальную сеть

трейдеров Whotrades.com. В итоге пользователи Comon получат доступ на международные площадки и воз‑можность общаться с иностранными коллегами. А те, соответственно, от‑кроют для себя российский рынок.«Порталы объединяются на техноло‑гической платформе Whotrades.com, сюда будет добавлен функционал Comon.ru и социальный функци‑онал, наработанный за эти годы, – поясняет Евгений Жилин, руко‑водитель отдела брокерских услуг на международных рынках компа‑нии «ФИНАМ». – Портал уже руси‑фицирован, в него интегрирована возможность торговли на россий‑ских биржах и проведения операций в рублях».

New age – new look12 ноября 2012  г. пользователи Comon.ru впервые увидели новый дизайн объединенного сайта и полу‑чили доступ к новому функционалу, а пользователи Whotrades.com «вош‑ли» на российский фондовый рынок.«Мы понимаем, что есть риск по‑терять часть аудитории, привыкшей

к старому дизайну и функциона‑лу, но он не очень велик. Трейде‑ры – народ гибкий, они понимают, что жизнь идет, все меняется, – рассуждает Евгений Жилин. – Мы считаем, что в среднесрочной пер‑спективе в объединенной сети будет до 300 тысяч подписчиков. Аудито‑рия, которая может заинтересовать‑ся полноценной торговой системой с доступом на все мировые биржи, имеет международный масштаб. Воз‑можность широкой диверсифика‑ции инструментов – наше основное преимущество. Такого разнообразия для трейдеров не предлагает никто».

Совершенно секретноНовый век приносит с собой но‑вые технологии, и брокеры больше не поднимают карточки, как это было в начале ХХ в. К чести сети Whotrades.com, она пользуется до‑стижениями современных техно‑логий.«Сегодня на портале можно тор‑говать через смартфон, можно управлять счетами и  не  преры‑вать общение с друзьями, где бы

ты ни  находился»,  – описывает стиль работы трейдеров XXI в. Ев‑гений Жилин. В общем, покорить мир действительно стало возможно, сидя дома в пижаме с ноутбуком. А параллельно с покорением мира – еще и общаться с коллегами. Ведь именно эту возможность дают со‑циальные сети, а Whotrades.com, бесспорно, одна из них.

Впрочем, пространство соцсе‑тей – это не только дополнительные возможности, но и новые риски. К примеру, пользователи того же Facebook или «ВКонтакте», вероятно, сталкивались с ситуацией, когда их аккаунт оказывался взломан. Не‑приятно, конечно, но не критично. А вот если к этому аккаунту будет привязан ваш клиентский счет, от‑крытый брокером, – это уже совсем другое дело! Поэтому один из глав‑ных вопросов, который решали соз‑датели портала, – безопасность.

«Мы заранее приняли меры, чтобы трейдеры чувствовали себя защи‑щенными, заходя на сайт. Соци‑альная и торговая части разделены с помощью паролей. В зону, где

совершаются сделки, можно по‑пасть, только введя дополнитель‑ный пароль. Чтобы провести сделку или вывести деньги со счета, также требуется верификация с помощью SMS‑пароля, любое поручение долж‑но быть подтверждено соответствую‑щим кодом», – рассказывает Жилин.

Гонка за лидеромНесмотря на новшества, объеди‑ненный портал Whotrades.com со‑хранил и лучшие фишки Comon. А именно – возможность знако‑миться со стратегиями, которые применяют другие пользователи сети, с их результатами и при же‑лании подключиться к наиболее успешным.

Эксперты прочат объединенному порталу счастливое будущее. Ведь он – по‑настоящему уникальное предложение на рынке финансовых услуг. И трейдеры со всего мира, которые сейчас сотнями регистри‑руются на портале, в кои‑то веки, похоже, с экспертами согласны.

Текст Полины ПаркерРисунок Михаила Ларичева

Брокеры XXI векаКак завоевать мир, сидя за ноутбуком

История создания Whotrades.comИзначально это была группа трейдеров, образовавшая сообщество на Facebook. «Вскоре стало понятно, что рамки группы стали тесноваты. Хотелось делать какие‑то более интересные вещи, к примеру, реализовы‑вать совместные торговые стратегии с группой поддержки», – рассказал Евгений Жилин.Была создана компания‑брокер WhoTrades Ltd, которая предлагала трейде‑рам доступ на основные торговые площадки мира в европейском, азиатском и американском регионах. Чтобы торговать в Европе, компания получила европейскую лицензию. А в Америке пришлось получать две лицензии: одну – для торговли на фондовом рынке, другую – для торговли на сроч‑ных и внебиржевых рынках.Whotrades.com запустили в сентябре 2011 г. и сразу заложили в него воз‑можности серьезного развития. Портал Whotrades.com разрабатывался как площадка, где есть возможность для общения трейдеров, сайт, который предлагает богатый торговый функционал и серьезные аналитические воз‑можности.На Whotrades.com трейдеры могли совершать как биржевые, так и внебир‑жевые сделки, к примеру, в рамках счетов Forex.

ШЕВЕЛИМ МОЗГАМИ

ОТВЕТЫ

Заполните свободные клетки так, чтобы в каждой строке, в каждом столбце и в каждом малом квадрате (3x3) каждая цифра от 1 до 9 встречалась только один раз.

На сканворд, опубликован‑ный в предыдущем номере, 3 (19) 2012 г.

218563749

643729158

975814263

197352684

364198527

852647391

531486972

426971835

789235416

2

5

4

3

1

7

4

1

5

4

19

2

2

3

3

69

4

7

5

2

16

Решение

Рису

нок

Сер

гея

Кор

суна

№4(20), ДЕКАБРЬ 201216

Многие начинающие трейдеры уве-рены, что лучшие инвестиционные идеи рождаются, как стихи, по ве-лению музы. А вот те, кто работают на бирже давно, знают не пона-слышке: для появления инвестидеи нужна не муза, а совсем другие помощники!

В полутьме за столом сидел мужчина с лег‑кой небритостью и, озаренный вдохновением, нервно выводил строки на бумаге:«Я помню чудное мгновенье…Идея в голову пришла…Я был сражен! Ошеломлен!Продать Сбербанк, купить Газпром!Ура! Теперь я стал богат рублем!»

Эта сцена вполне могла бы послужить нача‑лом фантастического романа про трейдеров. Ключевое слово здесь – фантастический. А все потому, что рождение инвестиционных идей имеет весьма отдаленное отношение к творчеству. Ярослав Кабаков, ректор Учеб‑ного центра «ФИНАМ», категоричен: «Инве‑стидеи не рождаются, как стихи!» Но как же тогда они появляются? И что нужно сделать для того, чтобы они пришли нам в голову?

МатАн на пятеркуГлавная Идея нужна всем и всегда: создателю вечного двигателя, писателю, маркетологу (что бы они делали без Основной Продающей Идеи?!) и, конечно, трейдеру. Кто‑то в ее поиске ночами глядит на луну и нервно покусывает кончик пера, кто‑то устраивает брейнсторминг, а трейдеры поступают так: анализируют рынок и следят за новостями. Согласитесь, там, где речь идет о реальных деньгах, ждать вдохновения или полагать‑ся только на свои внутренние ощущения нежелательно. Такую роскошь могут себе позволить только поэты, художники, скуль‑пторы – одним словом, «лирики». Но не ин‑весторы, которых легкомысленное отношение к цифрам и фактам наверняка приведет к серьезным убыткам. Для создания «ин‑вестиционного шедевра» существуют свои методы. Технический анализ – один из глав‑ных. Чтобы на его основе сформировать инвестиционную идею, трейдеру предстоит серьезная работа: изучить ликвидность цен‑ных бумаг, их перепроданность или пе‑рекупленность, историческую динамику цены на акцию. Ярослав Кабаков поясняет: «Для технического анализа самым важным фактором является движение котировки. Классический подход формирования идеи, которого, кстати, придерживается и гуру американского рынка Александр Герчик, – визуализация графического анализа. Человек открывает графики и, интерпретируя соот‑ветствующим образом фигуру или тренд,

продает или покупает активы. При этом трейдер может даже не знать название этой ценной бумаги».

А вот для другого метода формирования инвестиционной идеи – фундаментально‑го анализа – название компании, объемы ее производства, чистая прибыль и другие подобные показатели будут иметь первосте‑пенное значение. Ведь именно на их основе трейдер формирует инвестиционную идею. Классический случай удачного инвестирова‑ния: купить акции, «внутренняя стоимость» которых превышает цену акций на бирже, и ждать, когда второй показатель сравняется с первым. Опытные трейдеры понимают, что в условиях неэффективности рынка данный процесс рано или поздно начнется. И вот тогда наступит время собирать урожай!

Новости – наша профессияМожно сколько угодно спорить и вставать на сторону «физиков» или «лириков», но ин‑весторы с опытом точно знают: в любом деле важен комплексный подход. И тут в игру вступает еще один важный метод форми‑рования инвестиционной идеи – новостной. Иногда свежий номер газеты или, скажем, утренняя радиотрансляция способны в мгно‑вение ока изменить финансовую картину дня и дать мощнейший толчок для движения рынка. Например, трейдеры, вовремя среа‑гировавшие на новость о том, что Олим‑пиада‑2014 будет проходить в Сочи, сумели заработать немалую прибыль на акциях ОАО «Кубаньэнерго». До этого момента активы компании считались низколиквидными. А затем, словно по волшебству, котиров‑ки ее бумаг взлетели вверх! И все потому, что инвесторы сделали правильный вывод: в самом южном городе России начнется строительство новых объектов, потребление электроэнергии возрастет, а вместе с этим – и цена на акции «Кубаньэнерго». Похо‑

жая история произошла и с бумагами ОАО «АвтоВАЗ», когда появились первые новости о том, что государство будет оказывать ему финансовую поддержку. Стоимость акций этой компании резко взлетели, а трейдеры, вовремя купившие «счастливый билетик» на этот поезд, не могли нарадоваться при‑росту своего капитала.

Корпоративные новости, которые постав‑ляют сами компании, тоже очень сильно мо‑гут повлиять на цену активов. Наращивание и увеличение собственного капитала, объем производства и продаж, реструктуризация или реорганизация компании – на основе этих данных инвесторы могут формировать достаточно успешные инвестиционные идеи. Например, небезызвестный Элвис Марламов заработал именно на новостях о слияниях и поглощениях различных компаний.

Ярослав Кабаков тоже уверен, что те ин‑весторы, которые с неустанным вниманием следят за корпоративными новостями, всег‑да имеют возможность хорошо заработать. «На память приходит инвестиционная идея, сформированная аналитиками «ФИНАМа» несколько лет назад. Они рекомендовали купить акции сети продовольственных ги‑пермаркетов ОАО «Магнит». Почему именно этой компании, спросите вы? Она в течение многих лет открыто заявляет и, главное, вы‑полняет свои цели развития, предоставляет отчеты о прибылях, демонстрирует корпо‑ративное управление на высоком уровне и проч. Одним словом, ликвидность ком‑пании стремительно росла и растет до сих пор. И трейдеры, которые в нужное время приобрели акции этой компании, попали в нужное русло», – резюмирует Ярослав.

Шпаргалки для трейдеровЧтобы написать поэму, даже плохонькую, нужен талант. Зато чтобы сформировать соб‑ственную инвестиционную идею, не обяза‑

тельно быть финансовым гением! И не нуж‑но, подобно героям голливудских фильмов, сканировать взглядом тысячи ссылок в поис‑ковиках. Достаточно открыть сайт finam.ru… И вот он – кладезь ценной информации, пища для ума трейдера! Здесь есть абсолют‑но все для формирования инвестиционной идеи: календарь статистики, фундаменталь‑ные и корпоративные новости, комментарии к ним, мнения аналитиков и др. Ярослав рассказывает: «Тем, кто торгует на бирже ежедневно, советую начинать день с чте‑ния разделов «Утренний обзор» и «Перед открытием». В них информация по наибо‑лее ликвидным эмитентами по ожидаемых в этот день событиям. Для инвесторов, пред‑почитающих работать со среднесрочной или долгосрочной перспективой, особую ценность представляют «личные дела» ком‑паний. Введите в поиске название эмитента, и он предстанет как на ладони: начиная с технической картины компании, графиков цен и заканчивая полной сводкой новостей и комментариев по теме».

Впрочем, без навыка и багажа знаний все же не обойтись, поэтому для начина‑ющих инвесторов «ФИНАМ» приготовил «шпаргалки». Понять, как формируются инвестиционные идеи и как на них за‑рабатывают, можно, подписавшись на одну из стратегий в сервисе Trade Center. Следуя за опытными управляющими, вы вскоре начнете формировать собственные идеи. Или можно читать блог Элвиса Марламова на Whotrades.com, в котором он доступно рассказывает, как заработать на корпора‑тивных новостях.

Банк идейХранилища гениальных идей для романи‑стов, художников, дизайнеров или банка удачных рифм для поэтов, увы, пока не при‑думали. А вот для людей, торгующих на бир‑же, уже есть подобный «банк»! Для клиентов ЗАО «ФИНАМ» существует сервис, трансли‑рующий уже готовые рыночные идеи. В от‑дел инвестиционного консультирования – ОИК – стекаются все инвестиционные идеи от аналитиков и трейдеров компании. Кон‑сультанты эти идеи обрабатывают, система‑тизируют, а затем предоставляют клиентам. Последние могут либо обратиться в ОИК, либо подписаться на специальную рассылку.

Ярослав Кабаков рекомендует новичкам воспользоваться этой услугой: «Отдел ОИК – просто находка для начинающих трейдеров. Работая по готовым инвестиционным идеям, они смогут избежать нежелательных убыт‑ков и при этом набраться опыта. Я тоже не сразу научился выделять из огромно‑го потока информации то, на чем можно заработать. Бывало, что какая‑то новость вызывала у меня бурную реакцию, внутрен‑ний ажиотаж. А рынок при этом оставался спокойным. И неизвестно, чем бы все за‑кончилось, не сумей я вовремя отказаться от своих ложных идей».

Текст Анжелы МикоянРисунок Владимира Степанова

Работай на идею!Как создать инвестиционный шедевр

Где разжиться готовыми идеями:1. Сайт finam.ru (особенно разделы «Утрен-

ний обзор» и «Перед открытием»)2. Trade Center ЗАО «ФИНАМ»3. Социальная сеть WhoTrades.com (напри-

мер, блог Элвиса Марламова)4. Отдел инвестиционного консультирова-

ния ЗАО «ФИНАМ»

Технический или (а лучше – и) фундаменталь-ный анализ бумаг той или иной компании

Этап1

Этап3

Этап2

Этап4

Отслеживание новостей по конкретной компании и по рынку в целом

Синтез и анализ полученной информации

Рождение инвести-ционной идеи

Как рождается инвестидея

17№4(20), ДЕКАБРЬ 2012

Многие из прописных истин на самом деле были таковы‑ми не всегда – и они тоже когда‑то были впервые от‑крыты кем‑то. Так, положе‑ние, что следует увеличивать позицию, пока она соот‑ветствует тренду, и быстро закрывать ее при перемене тренда, впервые было сфор‑мулировано одним из вели‑ких трейдеров начала ХХ в. Джесси Ливермором.

Пятнадцатилетний спекулянтБудущий великий трейдер родился в 1877 г. в американском город‑ке Шрусбери (Массачусетс). Молва связывала с ним немало легенд. По одной, он стал брокером, уйдя из  дома 15‑летним подростком с пятью долларами в кармане – сбежал от нищеты и безысходно‑сти фермерской жизни. Дилижанс остановился у брокерской конторы, хозяин которой и нанял мальчишку записывать на доске котировки. Этот случай предопределил судьбу Джесси, который вскоре заслужил у биржевиков кличку «Чудо‑па‑рень». Совсем скоро он вернул мате‑ри пять долларов, которые она дала ему на дорогу, и прибавил к ним еще несколько сотен.

Но есть и достоверные факты из биографии великого трейдера. Так, Джесси Ливермор первым раз‑работал систему, позволявшую за‑рабатывать не только на подъемах, но и на обвалах рынка, заслужив прозвище «Великий Медведеь Уолл‑стрит». Также коллеги присвоили ему неофициальный титул самого великого спекулянта за всю историю биржи. Со стороны действитель‑но казалось, что Ливермор вертит рынком, как хочет, словно пред‑угадывая падения. Кризис 1907 г.

принес Ливермору 3 млн долларов, на обвале 1929 г. он заработал 100 млн. Ну как было не предположить, что он сам «обваливает» биржу?! Но удача Ливермора базировалась не на инсайдерской информации и не на манипулировании рынком, а на здравом расчете и следовании стратегии, которую разработал его мощный интеллект.

Публика жадно следила за тем, как именно он тратит свое богат‑ство, какие покупает яхты, дворцы и виллы. И лишь немногие пыта‑лись понять, как он зарабатывает, его систему.

Один в поле воинЛивермор, в отличие от других биржевиков, предпочитал не по‑являться на площадке. Он рабо‑тал подальше от биржевой суеты,

в тишине своего офиса, где не‑сколько трейдеров в наушниках писали ему котировки на доске. Так же, как он мальчишкой выпи‑сывал мелом цифры для клиентов в брокерской конторе. Коллеги по‑смеивались над его чудачествами, но он не придавал этому значения.

В распоряжении Джесси Ливер‑мора был лишь ум, способный ана‑лизировать новости, цены, спрос и предложение, но он оказался успешнее многих. Ливермор гово‑рил: «Если человек намерен преу‑спеть в этой игре, он должен верить в себя и свой разум… Я по опыту знаю, что никто не может дать мне советы, которые принесут мне больше денег, чем мое собственное понимание».

Его книга «Как торговать ак‑циями. Формула сочетания цены

и времени Ливермора», вышедшая в 1940 г., не привлекла внимания, хотя там великий трейдер раскрыл свои принципы, которые оказались очень востребованы в будущем.

Имя Ливермора прославила дру‑гая книга – «Воспоминания бир‑жевого спекулянта», написанная в 1923 г. журналистом Эдди Лефев‑ром. Ливермор не назывался прямо, но у посвященных не оставалось сомнений в том, кто истинный ге‑рой и настоящий автор этой книги. Герой книги заявляет: «Я работал в одиночку. Никого не подпускал к моему делу. В любом случае это игра для одного».Ливермор всю жизнь оставался одиночкой. Может быть, поэтому его и обвинили в биржевом крахе 1929 г. На самом деле Ливермор всего лишь грамотно оценил си‑

туацию. «Передо мной был рынок, выдохшийся после бессмысленного взлета, и он просил, чтобы его про‑дали», – так Ливермор рассказывал о самой крупной биржевой ката‑строфе XX в.

Великая депрессияДжесси Ливермор не  раз терял состояние и снова наживал его. Но в целом путь его был успешен, пока любовь к риску не перевесила благоразумие. Вскоре после боль‑шой удачи 1929 г. финансовые дела трейдера пошатнулись, а 5 марта 1934 г. он подал в суд заявление о банкротстве, после чего впал в «великую депрессию», из кото‑рой уже не вышел – он начисто потерял интерес к рынку. Личная трагедия усугубила это состояние. Его сын чуть не погиб, поссорив‑шись с матерью: она выстрелила в него из ружья. 28 ноября 1940 г. Ливермор выстрелил себе в голову из кольта 32‑го калибра в нью‑йоркском отеле «Шерри‑Нидер‑ланд», оставив записку жене на 8 страницах, где повторял: «Моя дорогая Нина. Я больше не могу. Все плохо. Я устал бороться… Это единственный выход. Я не стою твоей любви. Я неудачник».

Ливермор говорил: «Успешный спекулянт постоянно учится трем вещам: выбору правильного вре‑мени на рынке, управлению де‑нежными средствами и контро‑лю над эмоциями». Он прекрасно контролировал эмоции в работе, но не смог справиться с ними в жизни. Тем не менее, принци‑пы Ливермора остались столь же актуальными, как и в начале про‑шлого века. Ведь ни одна новая технология не  может отменить законы, по которым живет рынок.

Текст Юрия ЗайцеваРисунок Романа Борисова

Формула ЛивермораЧеловек, который зарабатывал на падениях

МИНИ-КОМИКС

Рису

нок

Дм

итри

я Тр

офим

ова

Орел и/или решка

№4(20), ДЕКАБРЬ 201218

Любой мало-мальский се-рьезный эксперт по корпо-ративному развитию скажет вам, что, мол, конкурентные стратегии, которые работают с молодыми компаниями, совершенно неприменимы к зрелым бизнесам. И на-оборот. А вот представители «ФИНАМа» в Уфе, Якутске и Новосибирске, следуя заветам легендарного Рот-шильда, решили доказать, что это не так.

Лирическое вступлениеКогда говорят слово «банк», первая ассоциация, конечно, – знамени‑тый банкирский дом Ротшиль‑дов. Про этих королей банкиров и банкиров королей ходит немало баек и легенд. Например, о том, как Ротшильд сколотил состояние, посеяв панику на лондонской бирже во время битвы при Ватерлоо (Мол, получив информацию о поражении Наполеона раньше других, он отпра‑

вился на биржу и разыграл сцену из серии «все пропало, англичане проиграли, поэтому я избавляюсь от их облигаций». А когда другие участники рынка поверили в эту бутафорию и принялись скидывать облигации английского госзайма по  бросовым ценам, Ротшильд их методично скупил). Впрочем, есть среди всех этих баек про Рот‑шильдов, по крайней мере, одна совершенно правдивая: семейство быстро сообразило, что банков‑ский бизнес может стать лучшим оружием в борьбе с конкурентами на всех остальных фронтах. Неза‑висимо от того, где эти «фронты» находятся. И вот, почти 200 лет спустя, представители «ФИНАМа» в регионах решили повторить успех легендарных банкиров.

Уфа10 лет на рынкеПредставителю ЗАО «ФИНАМ» в Уфе без малого 10 лет. «Скажу без ложной скромности – сегодня мы лидеры в своем сегменте», – гордится руководитель уфимского «ФИНАМа» Руслан Валиев. «Однако за последнее время у нас накопи‑лось отставание по ряду направле‑ний, – признается он. – Мы решили, что открытие в Уфе отделения Бан‑ка «ФИНАМ» поможет нам укрепить свои позиции и, более того, сделает их лидерскими по всем направ‑лениям». Вообще‑то  идея с  от‑крытием отделения банка пришла в голову уфимцам довольно давно. «Но процесс покупки офиса, пере‑езд, ремонтные работы – все это немного затянулось», – рассказы‑вает Руслан. Наконец 19 октября 2012 г. отделение Банка «ФИНАМ» в Уфе открылось – и тут же за‑явило о своих грандиозных планах. «Мы готовы и хотим реализовы‑вать полный спектр банковских

услуг – от классического депозита до ипотечного кредита, – говорит руководитель уфимского «ФИНА‑Ма». – На начальном же этапе про‑гнозируем спрос на такие услуги, как оформление кредитных карт, обмен валют, пополнение и вывод средств с клиентских счетов, оплата услуг Учебного центра, а также рас‑четно‑кассовое обслуживание юри‑дических лиц. При этом привлекать клиентов мы планируем по всем фронтам – начиная от собственной базы по брокерскому обслужива‑нию и заканчивая всевозможными рекламными площадками (от «на‑ружки» до социальных сетей). Ко‑нечно, будем использовать и сара‑фанное радио – в Уфе оно работает отлично. Тем более что мы уверены: как только банк наберет первона‑

чальную базу, подтянутся и другие клиенты. Ведь современный потре‑битель ориентируется, прежде всего, на качество сервиса. А Банк «ФИ‑НАМ» по этому показателю – один из лучших на рынке».

ЯкутскМолодые и лучшиеВ Якутске представитель ЗАО «ФИ‑НАМ» работает всего два года. Од‑нако «молодость» не мешает ему с успехом использовать опробован‑ный «старшими товарищами» метод конкурентной борьбы. Отделение Банка «ФИНАМ» открылось здесь 26 сентября 2012 г. и спустя всего месяц было признано лучшим в сети по та‑кому показателю, как кредитование. Директор представителя «ФИНАМа» в Якутске Алексей Копеев объяс‑няет секрет стремительного взлета так: «По факту банк вошел в регион еще в 2010 г. – именно тогда, вместе с открытием представителя, у него появились первые крупные клиенты. Тогда же мы и начали обсуждать открытие полноценного отделения. Впрочем, поначалу никто не знал, что будет в Якутске даже с бро‑керским бизнесом, не говоря уже о банковском. Однако когда в конце 2010 г. мы показали один из лучших результатов среди всех региональных представителей «ФИНАМа», тему от‑крытия банка в Якутске стали обсуж‑дать уже всерьез».

По словам Алексея Копеева, от‑деление Банка «ФИНАМ» в Якутске станет сильнейшим конкурентным преимуществом для брокерского биз‑неса холдинга. «Банковские услуги, с учетом уровня финансовой грамот‑ности населения, – это гораздо более понятный для большинства россиян продукт, нежели «брокерка», – рас‑суждает Алексей. – Как правило, открытие депозита в банке является для многих первым опытом инвести‑рования. Если мы привлечем большое количество клиентов в Банк, нам бу‑дет гораздо проще продвигать и наш основной продукт – брокерское об‑служивание. С другой стороны, «бро‑

керка» тоже дает массу возможностей для кросс‑продаж банковских услуг. В общем, как ни крути, а отделение банка – это сильное оружие против конкурентов».

Последних, кстати, у представи‑теля «ФИНАМа» в Якутске не так уж и мало. Да и сами жители го‑рода – народ непростой. «Сказать, что наши люди недоверчивы, нельзя,

но и авантюристами их не назо‑вешь, – рассказывает Алексей Ко‑пеев. – Это люди, которые не хотят тратить время зря и ищут, как за‑работать в нашу холодную зиму. Поэтому нашу задачу я вижу в том, как их «согреть», «лелеять» и «бе‑речь». Он уверен, что отделение Бан‑ка «ФИНАМ» поможет решить эту задачу как нельзя лучше.

НовосибирскВсе для грамотного инвестораГоворят, есть регионы России, где 90 % жителей до сих пор ассоции‑руют слово «биржа» с «финансовой

пирамидой». Жители Новосибирска к таковым явно не относятся. «Од‑ной из отличительных черт нашего города является высокий уровень фи‑нансовой грамотности населения, – рассказывает заместитель генераль‑ного директора представителя ЗАО «ФИНАМ» в Новосибирске Данил Пулькин. – Жители Новосибирска очень разборчивы в выборе брокер‑ской компании, предъявляют высо‑кие требования к брокеру и уровню сервиса, который он оказывает. По‑этому в борьбе за клиентов в Ново‑сибирске успешной оказывается та компания, которая наряду с гибкими тарифами, возможностью обучения и грамотными специалистами будет предоставлять максимальное коли‑чество удобных для клиента услуг. И в этом смысле открытие отделения Банка «ФИНАМ» для нас – сильное конкурентное оружие».

А конкурировать, по словам Дани‑ла, «ФИНАМу» есть с кем. «Мы здесь с 2004 г., у нас прочные позиции и хорошая репутация, – рассказы‑вает Данил. – Однако на рынке есть действительно сильные противники». Вот почему открытие отделения Бан‑ка «ФИНАМ» в Новосибирске ждали с таким нетерпением.

Официально старт работе отделе‑ния был дан в середине сентября. «Мы будем продвигать на местном рынке весь спектр услуг банка, – обещает Данил Пулькин. – В краткосроч‑

ной перспективе среди наших кли‑ентов наибольшей популярностью будут пользоваться такие услуги, как пополнение брокерских и кар‑точных счетов, открытие вкладов, оплата обучения. В среднесрочной и долгосрочной перспективе хоте‑лось бы развивать в Новосибирске и  валютно‑обменные операции, и кредитование, и расчетно‑кас‑совое обслуживание юридических лиц». А почему бы и нет? Грамот‑ные финансовые решения в любом случае будут востребованы среди жителей города.

Текст Анастасии БибиковойРисунки Виталия Подвицкого

Банковать так банковать!Банк как оружие против конкурентов

Отделение Банка «ФИНАМ» в Якутске спустя всего месяц после открытия

было признано лучшим

19№4(20), ДЕКАБРЬ 2012

Доходность почти в 300 % – отлич-ный результат для новичка на Forex! Тем более если к такой прибыли еще прилагается и поездка на Кипр на двоих! Ростовчанин Алексей Ла-тышев, победитель конкурса «Отдых за брокерский счет» от WhoTrades Ltd. и обладатель главного приза, рассказал об успешном старте сво-ей карьеры валютного спекулянта.

– Алексей, как вы узнали о конкурсе «От-дых за брокерский счет» и почему решили принять в нем участие?– В июне 2012 г. я получил приглашение по электронной почте от организатора кон‑курса – компании WhoTrades Ltd. Привлекли и условия конкурса «Отдых за брокерский счет», и возможность выиграть главный приз – поездку на Кипр для двоих. Я но‑вичок на Forex, поэтому главной моей задачей было набраться опыта, а если получится, то и заработать.

– Почему вы решили работать именно на ва-лютном рынке? Ведь для новичка риск поте-рять капитал на Forex достаточно высок...– Я пробовал торговать на российском фон‑довом рынке. Но акции, по сравнению с ва‑лютами, двигаются очень медленно. Чтобы заработать, требуется время, которого у меня нет. Поэтому остановился на Forex. Этот рынок привлек меня еще и тем, что здесь, не вкладывая баснословных денег, можно получить неплохую прибыль. Иногда за пару недель получалось заработать до 12 тысяч рублей. А ведь это мой месячный зарабо‑ток на кондитерской фабрике! Кроме того, очень удобно, что работать на рынке Forex можно круглосуточно. Я нередко «промыш‑лял» ночными торгами после работы. Forex для меня – источник дополнительного за‑работка, поэтому я не торговал каждый день, работал с валютой минут по 15‑20, когда выдавалось свободное время.

– Какую торговую стратегию вы использо-вали в конкурсе? Сразу ли начали зараба-тывать?

– Заработать сразу получалось только на де‑мосчете. На реальном счете все по‑другому. Заходишь в рынок – теряешь деньги, пока открываешь позиции. Это пугает новичков. Но неуверенность и страх за свой капитал проходят через несколько дней. Поначалу и я немного «просел», потому что не ис‑пользовал защитные ордера. Затем освоился, и к концу первой недели конкурса заработал около 200 долларов. Торговал исключитель‑но парой доллар / евро. По этой паре много движений «медвежьих» и «бычьих». В кон‑курсе «Отдых за брокерский счет» я торго‑вал небольшими лотами, всегда ждал роста внутри позиций, получая пусть небольшой,

но профит. Благодаря такому методу мне и удалось получить доходность более 280 % за время конкурса.

– Алексей, участвуя в конкурсе, откуда черпали информацию?– Я использовал только аналитические мате‑риалы от «ФИНАМа». Однако я предпочитаю не прислушиваться к мнениям аналитиков, а торговать самому. В будущем мечтаю соз‑дать собственного торгового робота. Просто не хватает времени для «ручной» торговли.

– Какие чувства испытали, когда узнали, что стали победителем?

– От удивления даже присел. Когда мне позвонили из Москвы, я был на работе, куча дел, различные проблемы навалились. Конечно, в первые минуты я не поверил своим ушам. Понимаете, я никому не ска‑зал, что стал участником конкурса. Знала только супруга. Если честно, до сих пор не верю, что все это происходит со мной. Хочу поблагодарить специалистов «ФИНА‑Ма» за высокое качество сервиса: мне рас‑сказали в подробностях, как получить приз, оперативно прислали документы для оформ‑ления путешествия на Кипр.

– Как ваша супруга отнеслась к тому, что вы решили зарабатывать на валютном рынке и участвовать в конкурсе «Отдых за брокерский счет»?– Супруга была не против моего «увле‑чения». Даже помогала торговать дистан‑ционно, когда я был на службе. Следила за позициями, по телефону рассказывала, в плюсе я или в минусе. Когда узнала, что мы победители, очень обрадовалась. Пе‑ред началом конкурса я мог только мечтать, что буду отдыхать на Кипре: мы же ни разу не были с женой на «буржуйских» курор‑тах. Как видите, мечты сбываются. Думаю, польза от конкурсов колоссальная: учишься торговать, зарабатываешь, да и приз мож‑но получить. Если бы не конкурс «Отдых за брокерский счет», не знаю, когда бы еще побывал за рубежом.

– Что бы вы пожелали участникам следую-щего конкурса?– Терпения и настойчивости. Когда торгу‑ешь на Forex, нередко кажется, что рынок постоянно «идет» против тебя. Необходимо ждать, пока твои открытые позиции не вы‑йдут в «зеленую зону». Такой метод я по‑заимствовал у  известного дейтрейдера, который всегда закрывал только позиции, находящиеся в плюсе. И, конечно, не стоит увеличивать размер убыточных позиций, не надо торговать крупными лотами в на‑дежде сорвать большой куш. Необходимо выждать и не поддаваться соблазну, тогда рынок даст тебе шанс заработать.

Сладкая валютная парочкаКак попасть с Forex прямо на Кипр

ШЕВЕЛИМ МОЗГАМИ

Все дело в слонеДвухходовая шахматная задача, блестяще решен-ная на Международном конкурсе Австрийского рабочего шахматного со-юза, 1928 г. Попробуйте и вы свои силы: сможе-те ли вы, играя белыми, поставить противнику мат всего за 2 хода.

Ответ:

Здесь очень важен пер-вый ход. Главное, не под-даться соблазну и не на-чать действовать слоном. А вот если первый ход делает ладья или король, то вариантов наступления целых 6:1… Лd7 2. Фе6 х; 1… Лf6 2. К: g7x; 1… Лd4 2. Фе5 х; 1… Кbс4 2. Фf4 х; 1… Kdc4 2. Фd3 х; 1… Ке4 2. ФhЗ х.

Рису

нок

Сер

гея

Кор

суна

№4(20), ДЕКАБРЬ 201220

НАД НОМЕРОМ РАБОТАЛИ:Оксана Алексеева, Анастасия Бибикова, Майя Богданова,

Роман Борисов, Дарья Елистратова, Юрий Зайцев, Петр Злобин, Сергей Корсун, Ольга Кучерова, Михаил Ларичев,

Анжела Микоян, Сергей Муховатов, Владимир Ненашев, Анна Панфилова, Полина Паркер, Виталий Подвицкий, Денис Спиридонов, Владимир Степанов, Денис Скрипка,

Дмитрий Трофимов.

Главный редактор: В. В. Кочетков

Журнал издается при содействии компании

Адрес редакции: Россия, г. Москва, ул. Мясницкая, д. 26. Тел.: (495) 604-82-36, 796-93-88

www.finam.ru

Отпечатано в типографии ООО «Полиграф»г. Москва, ул. Героев-Панфиловцев, 24.

Распространяется бесплатно. Тираж 7000 экз.

Рукописи не рецензируются и не возвращаются.Любое воспроизведение материалов возможно только

с письменного разрешения редакции.

Рису

нки

Дм

итри

я Тр

офим

ова

Сце

нари

й Д

енис

а С

пири

доно

ва