Workshop: Slim en blijvend de markt bewerken met marketing- reclame- en online innovatie!
12 december 2011
Per dag wordt een mens blootgesteld aan meer dan 1.000
reclame-uitingen.
Het menselijk brein is in staat er ongeveer 5 te onthouden.
Dus je moet je best doen als je wat te melden hebt.
Wie ben ik?
Arjan Elbers
33 jaar
Ondernemer in ‘t wild
Eigenaar van 2 bijzondere bedrijven
Commerciële innovatie is mijn passie,
Rode draad door mijn carrière,
Altijd op zoek naar vernieuwing,
Lijfspreuk:
Laten we vooral alles radicaal anders doen dan de rest
Black Sheep Industries BV
BV – 1 persoon
Conceptontwikkeling i.o.
Get.Noticed Internet + Bureau
Samen met compagnon
Alles wat met internet te maken heeft
Vaste kern 5 mensen + 4 Freelance
Wat je dient te weten voor deze workshop:
Deze workshop is subjectief
Definitie verkoop? >
Wat is een USP>?
Bij een USP hoor ik:
Wat is een USP:
ik verkoop jou – ik verkoop jou – ik verkoop jou – ik verkoop jou –
ik verkoop jou – ik verkoop jou – ik verkoop jou – ik verkoop jou –
ik verkoop jou – ik verkoop jou – ik verkoop jou – ik verkoop jou –
ik verkoop jou – ik verkoop jou – ik verkoop jou – ik verkoop jou –
ik verkoop jou – ik verkoop jou – ik verkoop jou – ik verkoop jou –
ik verkoop jou – ik verkoop jou – ik verkoop jou – ik verkoop jou –
ik verkoop jou – ik verkoop jou – ik verkoop jou – ik verkoop jou –
ik verkoop jou – ik verkoop jou – ik verkoop jou – ik verkoop jou –
ik verkoop jou – ik verkoop jou – ik verkoop jou – ik verkoop jou –
Wat is een USP>?
Verkoop heeft een (wat) negatieve smaak en dat komt door:
De S van Selling
U.S.P.
De UBR!
De UBR
Unique Buying Reason
De UBR!
Beste klant, je moet bij ons kopen omdat…….
- Wij veel verder voor u gaan als klant
- U als klant weet met wie u zaken doet
- U als klant bij ons centraal staat
- U aangeeft hoe goed onze kwaliteit is
- We alleen voor uw sector werken
- Etc. etc. etc.
De UBR!
Met een USP verkoop je 1 of 2 keer aan je klant
Door een UBR blijft je klant terugkomen, want hij heeft
een reden om bij je te blijven kopen
Mijn definitie van verkoop:
Je klant helpen inkopen, (niet meer en niet minder)…
Nu heb je een UBR…..
Zorg dan dat je doelgroep ‘m hoort!!
Daar gaan we het eens over hebben….
Agenda (sheet 22)
Marketing (op en top)
Reclame (uber reclames met UBR’s ooit)
Online Innovaties
Concrete tips
Marketing
Marketing – Ken je klant – waar denk je aan?
Marketing – Ken je klant!
Douchegel
Wie is de doelgroep>?
Marketing – Ken je klant!
Marketing – Ken je klant!
> 37.000.000 hits
Sales meer dan 260% up
Marketing – Betrek je doelgroep!
Marketing – Betrek je doelgroep!
Utrecht, 18 mei 2010 – 'Maak De Smaak', een actie van Lay’s insamenwerking met familiezender RTL 4, is een groot succesgeworden.
Tot en met 2 mei was het mogelijk om via lays.nl enmaakdesmaak.nl, smaakideeën in te sturen. En daar is massaalgevolg aan gegeven met maar liefst 678.682 inzendingen!
+ in 2e stadium: > 250.000 stemmen !
Bron: Lays.nl
Marketing – Geruillamarketing!
Bavaria Jurkjes – Briljant! Betrek vrouwen
Wereldnieuws – Bavariababes gearresteerd
Marketing = onbetaalbaar, niet te koop
Marketing – Geruillamarketing!
Marketing – Geruillamarketing!
Actie in 2006
Wereldpers - conflict met burgermeester over deze actie
DURF OP TE VALLEN !!!
Zelfs recruitment kan op en top marketing zijn…
Chiraz Muradin
(Top) reclames
Marketing – Topreclame
De UBR
U bent net als ons VW rijder.
De leuke familie. Wij zijn gewoon “u” klant …..
Marketing – Topreclame
Marketing – Topreclame
De UBR
We sporen niet helemaal bij Doritos (wild, jong en hip)
Verwacht het onverwachte
Online Innovatie
Online Innovatie
Waarom duizenden Euro’s betalen om op TV te komen
als je met een leuke actie op Youtube > 32 miljoen keer
wordt bekeken?
Online Innovatie
Online Innovatie
Corporate bedrijven doen veel om > 1 miljoen hits te halen
op Youtube.
Een goede (online) marketingstunt, reclame of actie blijft
leven en groeien en blijft kijkers opleveren… Waar TV en
Radio alleen traffic oplevert als je er op dat moment voor
betaalt.
Online Innovatie
Superacties kun je maar 1 keer doen, anders worden ze juist slecht…
Is zo’n actie duur?
Online Innovatie
Online Innovatie
Online Innovatie
Online Innovatie
Met Shrimp TV laten we als internetbureau alleen zien hoe
ver we (kunnen) gaan, hoe creatief we kunnen zijn.
Moet je altijd bestaande producten / diensten
willen veranderen ?
Nee -> Voorbeeld: Nijntje Pluis!
Sinds 1955
Bedrijf > € 300 Miljoen waard
HALLO !!!!
€ 300.000.000,-
voor -->
Product is al 56 jaar hetzelfde maar de marketing
groeit mee…
Concrete Tips
Gebruik Social Media
Laat je doelgroep weten waar je mee bezig bent,
Meer dan reclame pushen,
Durf vragen te stellen via social media!
Elk bedrijf is uniek, elke bakker, slager, ZZP-er, MKB-er.
Iedereen kan UBR’s formuleren
Je UBR’s moeten WEL aansluiten bij je doelgroep!
Als laatst mijn favoriete marketingactie
.... Ever ….
Nooit meer vergeten:
1 Stop met USP’s en formuleer zorgvuldig je UBR(s)
voor jouw doelgroep
2 Draag deze op “opvallende” wijze naar buiten
3 Geef je klanten een reden om doorlopend bij JOU
terug te blijven komen
Echt de laatste, zo briljant….
Succes met ondernemen!
Bel of mail ons voor meer info!!
0495-625853 | [email protected]
Volg ons op: