Download docx - ictbolivia.files.wordpress.com · Web viewLa segmentación del mercado trata de la división del mercado en grupos homogéneos de compradores con necesidades, características, deseos

UNIVERIDAD MAYOR DE SAN SIMON

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

INGENIERA COMERCIAL

PLAN DE EXPORTACION

ICTBOL

(INTERNATIONAL CHOCOLATE TRADE BOLIVIA)

ESTUDIANTES:

· CALIZAYA CAERO JUAN SEBASTIAN

· CHAVEZ MAMANI ARNOLD

· COPALI MAMANI JACQUELINE

MATERIA: COMERCIO EXTERIOR

DOCENTE:LIC. SANCHEZ SANCHEZ EDSON OSWALDO

GRUPO: 07

SEMESTRE: 1/2019

COCHABAMBA-BOLIVIA

2019

COCHABAMBA-BOLIVIA

2019

Tabla de contenido1RESUMEN EJECUTIVO52OBJETIVOS DEL PLAN DE EXPORTACION52.1Objetivo general52.2Objetivos específicos53ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL: EMPRESA53.1DESCRIPCION DE LA EMPRESA:53.2Misión63.3Visión63.4ANÁLISIS FODA64DEFINICION DEL PRODUCTO A EXPORTAR74.1EL CHOCOLATE74.2TIPOS DE CHOCOLATE:74.3COMPOSICIÓN NUTRICIONAL84.4PRINCIPALES PROVEEDORES BOLIVIANOS94.4.1EL CEIBO94.5BREICK124.6CHOCOLATES PARA TI125ANALISIS Y SELECCION DEL MERCADO META135.1ANALISIS DEL MERCADO MUNDIAL135.1.1Código arancelario135.1.2Análisis TRADE MAP135.1.3EXPORTACIONES BOLIVIA205.2SELECCIÓN DEL MERCADO META215.2.1OPCION 1 EMIRATOS ARABES UNIDOS215.2.2OPCION 2 QATAR225.2.3SELECCIÓN226ANALISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO META226.1DATOS BÁSICOS226.2ORGANIZACIÓN POLÍTICA, SOCIAL Y ECONÓMICA246.2.1Forma de Estado246.2.2Principales miembros del Gobierno246.2.3Política Exterior246.2.4PLANO SOCIAL256.3POLÍTICA ECONÓMICA266.4POLÍTICA COMERCIAL266.5POLÍTICA CAMBIARIA276.6SITUACIÓN FISCAL276.7INVERSIONES286.8EXPORTACIONES QATARÍES286.9IMPORTACION DIRECTA296.10SOCIOS COMERCIALES296.11PANORAMA TRIBUTARIO296.12SECTOR HIDROCARBUROS306.13AERONAVEGACION307ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL307.1Mercado meta307.2Estrategia de Segmentación307.3Estrategia de Posicionamiento318MIX DE MARKETING DE EXPORTACION: 4 P318.1Estrategias de producto318.1.1Marca318.1.2Logotipo328.1.3Productos a exportar328.1.4Empaque338.1.5Empaque de cartón338.1.6Envoltura348.1.7Etiqueta358.2Estrategias de precio358.2.1Competencia.358.3Estrategias de plaza368.4Estrategias de promoción378.4.1Publicidad RRSS378.4.2Marketing directo378.4.3Estrategias Push379ANALISIS DE LA LOGISTICA INTERNACIONAL (DFI)379.1VARIABLES INDIRECTAS O EXÓGENAS379.1.1CONTRATO DE COMPRA-VENTA379.1.2FORMALIDADES DE PAGO419.1.3CONTRATOS DE TRANSPORTE419.2COSTOS DIRECTOS429.2.1Empaque429.2.2Embalaje439.2.3Unitarización43449.3Seguros449.4Costos en la cadena DFI449.5JUST IN TIME SEGÚN DFI459.6Estructura del precio de exportación4510PRESUPUESTO Y FLUJO DE EFECTIVO4610.1evaluación financiera del proyecto4610.2inversión inicial:4610.3gastos financieros4710.4depreciación de activos fijos4710.5ingresos del proyecto4710.6gastos y costos4710.7flujo de caja4811CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES4912ANEXOS50

RESUMEN EJECUTIVO

En el siguiente trabajo se detalla el plan de exportación de chocolates Bolivianos de Alta calidad con el objetivo de introducir este producto en el mejor mercado Internacional posible

En primera instancia se detalle las bases fundamentales d ella constitución de la empresa distribuidora ITCBOL así también una descripción detallada del ala materia prima que es el cacao, conocida como una de las mejores a nivel mundial

Se detalla así también un Análisis global de los mercados globales y sus beneficios quedando como un mercado atractivo Qatar, ya las características de su sociedad y su ubicación y superficie geografía lo hace ideal para la introducción del producto boliviano

Este documento también muestra un amplio vistazo sobre la sociedad economía política y cultura Qatari, conocida por el país con más alto ingreso pero capital del mundo.

Asi también un amplio detalle sobre las distintas operaciones de exportación desde las estrategias de marketing internacional, el Mix de marketing de exportación, la logística internacional, los presupuestos y todos los costos que implican un exitoso ingreso en el mercado de Qatar. En el que se pudo evidenciar que es posible una introducción factible y sostenible de los chocolates Bolivianos de Alta calidad en este mercado.

OBJETIVOS DEL PLAN DE EXPORTACIONObjetivo general

Introducir exitosamente los chocolates bolivianos en el mercado internacional

Objetivos específicos

· Realizar un análisis de los mercados potenciales

· Realizar un análisis macroeconómico exhaustivo del mercado meta

· Identificar y analizar las principales barreras comerciales

· Desarrollar estrategias comerciales para introducir el producto

· Desarrollar estrategias de la logística internacional

· Realizara un análisis financiero y económico de la introducción del producto

ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL: EMPRESA DESCRIPCION DE LA EMPRESA:

ITCBOL (INTERNATIONAL CHOCOLATE TRADE BOLIVIA) es una empresa dedicada a la distribución e introducción de chocolates de alta calidad y derivados del cacao en los mercados internacionales, enfocados en segmentos demográficos de altos ingresos según cada país de destino.

Nació el 1 de junio de 2019 como un proyecto semestral de la materia de Comercio Exterior bajo la tutela del licenciado Sánchez Sánchez Edson Oswaldo de la facultad de Ciencias Económicas perteneciente a la Universidad Mayor de San Simón.

Hasta hoy ICT BOL mantiene su enfoque y principios de venta internacional siempre en mejora continua para ofrecer los mejores servicios a sus clientes y proveedores.

Misión

Distribuir e introducir exitosamente chocolates bolivianos de alta calidad en el mercado internacional mediante el manejo eficiente y eficaz de las actividades logísticas, promocionales y administrativas, velando siempre los intereses de nuestros clientes y proveedores, basándonos en principios de responsabilidad social y ambiental.

Visión

Nuestra visión es ser la empresa exportadora líder en el mercado, conseguir la fidelización de nuestros clientes a través de la comercialización de productos de calidad, a partir de la cual afianzar un crecimiento progresivo y sostenido en el mercado internacional consolidando nuestra posición como empresa de referencia en el sector con una imagen corporativa propia y diferenciada de los competidores, contando con precios muy competitivos en el mercado

ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS

DEBILIDADES

· Contamos con unos de los 18 mejores cacaos del mundo según el “Salón du chocolat 2017” en Paris.

· La producción de cacao es netamente silvestre (sin intervención humana)

· La producción y elaboración de nuestros proveedores se basa fundamentalmente en la responsabilidad social y ambiental.

· Contamos con una amplia gama de productos de calidad estándar hasta alta calidad.

· Poca experiencia en el mercado internacional

· Somos una empresa nueva en el rubro

· Poco posicionamiento de mercado

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

· Amplia red digital para promociones con menores costos (internet)

· Gran demanda de chocolate y sus derivados a nivel mundial

· Amplios segmentos de mercado con tendencias al consumo de chocolate

· Contacto directo más rápido empresa-intermediarios-clientes (internet)

· Amplia competencia de distribuidoras de chocolate a nivel mundial

· Fluctuación de los precios de las materias primas

· Grado de las barreras arancelarias

· Inestabilidad en los precios internacionales

· Poca fidelización de los clientes internacionales

· Alta posibilidad de interrupción de las vías de transporte carreteras tanto en Bolivia como en sus vecinos países

· Dependencia de las rutas comerciales den Bolivia (mediterraneidad boliviana)

DEFINICION DEL PRODUCTO A EXPORTAREL CHOCOLATE

Es un producto que se obtiene a partir del fruto del árbol del Cacao o cacaotero (Theobroma cacao L), y es utilizado como condimento y como ingrediente de varias clases de dulces y bebidas.

Es una valiosa fuente de leche, carbohidratos, grasas, proteínas, vitaminas y minerales. A menudo se emplea como fuente de energía rápida.

El chocolate con leche, al que se añade mantequilla de cacao, es uno de los más populares. Hay distintas clases de chocolate dependiendo de la cantidad de cacao, manteca de cacao, leche y azúcar que contengan. El sabor final del producto depende de la selección y mezcla de diversos tipos de granos de cacao.

TIPOS DE CHOCOLATE:

· El chocolate negro (llamado también chocolate fundente; chocolate amargo; chocolate bitter; chocolate amer; chocolate puro): es el chocolate propiamente dicho, pues es el resultado de la mezcla de la pasta y manteca del cacao con azúcar, sin el añadido de ningún otro producto. Las proporciones con que se elabora dependen del fabricante. No obstante, se entiende que un chocolate negro debe presentar una proporción de pasta de cacao superior, aproximadamente, al 50% del producto, pues es a partir de esa cantidad cuando el amargor del cacao empieza a ser perceptible. En cualquier caso, existen en el mercado tabletas de chocolate negro con distintas proporciones de cacao, llegando incluso hasta el 99%.

· El chocolate blanco, estrictamente, no se trata de chocolate como tal, pues carece en su composición de la pasta de cacao, que es la materia que aporta las propiedades del cacao. Se elabora con manteca de cacao (por lo menos, el 20%), leche (en polvo o condensada) y azúcar. Es un producto extremadamente energético y dulce (no posee regusto amargo). Visualmente muy atractivo, es un elemento decorativo muy usado en la repostería.

COMPOSICIÓN NUTRICIONAL

Los dos principales ingredientes del chocolate son calóricos: la grasa y el azúcar.

· Los hidratos de carbono: los proporcionan sobre todo los azúcares, que aportan casi la mitad de la energía total. El cacao como materia prima contiene además almidón y fibra, pero estos componentes quedan luego más diluidos en los productos finales de chocolate.

· Las grasas: proporcionan la otra mitad de la energía del chocolate elaborado. La excepción es el cacao en polvo, que tiene muy poco contenido graso.

· La fibra: se encuentra en cantidades apreciables tanto en el cacao en polvo como en el insoluble; sin embargo, los productos acabados de chocolate contienen cantidades poco significativas.

· Los minerales: en los chocolates negros y en el cacao en polvo el aporte de minerales se ve reducido por su dilución con otros ingredientes; en cambio, el chocolate con leche y el chocolate blanco se ven enriquecidos sobre todo con el aporte de calcio.

· Las proteínas: no tienen un lugar destacado, excepto en el chocolate con leche y el chocolate blanco, cuyos ingredientes lácteos aumentan su valor proteico. Además, el cacao como materia prima también ofrece porcentajes más altos.

· Las vitaminas: destaca sobre todo el aporte de ácido fólico. Los chocolates blancos y con leche presentan mayores cantidades de vitamina A que el resto de los derivados del cacao debido a los lácteos que contienen.

· La energía: los chocolates en general (y en menor medida el cacao en polvo) son alimentos muy energéticos (tónicos).

· Sin embargo, en tiempos recientes, se ha encontrado el motivo por el cual el cacao y sus derivados (el chocolate es el principal de ellos hasta el presente) resultan benéficos para la salud humana:

DELICIOSOS BENEFICIOS DEL CHOCOLATE AMARGO

1. Es muy nutritivo.

2. Es una poderosa fuente de antioxidantes.

3. Mejora el flujo sanguíneo y disminuye la presión arterial.

4. Eleva el colesterol HDL y protege el LDL contra la oxidación.

5. Podría bajar el riesgo de enfermedades cardiovasculares.

6. Protege la piel del sol.

7. Mejora la función cerebral

PRINCIPALES PROVEEDORES BOLIVIANOSEL CEIBO

Los chocolates finos de El Ceibo se fabrican utilizando los mejores granos cultivados ecológicamente por las Cooperativas ubicadas en la Amazonía Boliviana

· Fecha de fundación: El 5 febrero de 1977

· VisiónConstituirse competitivamente como una organización modelo del país. Dentro la cadena productiva agro industrial del cacao orgánico y otros productos. Bajo criterios de sostenibilidad económica, social y medio ambiental. Satisfaciendo las necesidades de sus asociados y productores del rubro, con autogestión propia bajo la filosofía del cooperativismo.

· Misión Desarrollar con transparencia y eficiencia la administración de la cadena productiva del cacao orgánico. Bajo principios de unidad, sostenibilidad, justicia social y equidad. Con recursos humanos propios formados bajo la filosofía del cooperativismo, cuyo fin es resolver las necesidades de las cooperativas afiliadas y sus socios. Contribuyendo al desarrollo Regional y Nacional.

· Certificaciones

Certificaciones de Garantía de Productos

Sistema de Gestión de Calidad

La norma ISO 9001 define los requisitos que la organización cumple para asegurar el control de sus procesos organizacionales, la satisfacción del cliente y la mejora continua.

Sistema de Gestión de la Inocuidad Alimentaria

La norma ISO 22000 establece un sistema basado en Buenas Prácticas de Manufactura y el Analisis de Puntos Criticos de Control para asegurar que los productos elaborados son inocuos y seguros para su consumo.

Certificación Orgánica para comercializar productos en EE.UU., Europa y Japón

En base a la regulación NOP USDA y reglamento 834/2007 y 889/2008 de la Unión Europea, BOLICERT (Boliviana de Certificación para producción primaria (cultivos de cacao y grano crudo) y la Planta Industrial (transformación)

Certificación Naturland

Naturland es una asociación de agricultores orgánicos en Alemania, se especializa en certificación de grupos de pequeños productores orgánicos. Los productores y procesadores son inspeccionados regularmente, al menos una vez por año, por las entidades de control a las que Naturland encarga la realización del control.

Sello HAND IN HAND

El sello HAND IN HAND es un sello perteneciente de RAPUNZEL. HAND IN HAND combina la idea del cultivo orgánico controlado y el comercio justo. Relaciones comerciales garantizadas a largo plazo ofrecen a los proveedores una oportunidad estable en el futuro y a los clientes una alta calidad orgánica.

Certificación FAIRTRADE (Comercio Justo)

Cumplimientos: a) Desarrollo Social, b) desarrollo socioeconómico, c) desarrollo medioambiental y d) condiciones laborales; esta certificación cubre la compra y venta de los granos de cacao en su forma primaria (crudo) como también la compra y venta de manteca de cacao y polvo de cacao cuando es transformado en el país de origen.

EU Organic

Con este marco regulador de la Unión Europea ofrece condiciones en las que el sector orgánico pueda progresar de acuerdo con la evolución de la producción y del mercado, mejorando y reforzando así las normas de la agricultura ecológica de la UE y los requisitos de importación y control. El objetivo principal del logotipo europeo es hacer que los productos orgánicos sean más fáciles de ser identificados por los consumidores.

· PREMIOS

1. Certificación ISO 9001 de Gestión de Calidad.2. Certificación ISO 22000 de Gestión de Inocuidad Alimentaria.3. Certification USDA Organic4. Certification Fairtrade5. Hand in Hand6. Naturland7. BioSuisse8. Control y Certificación de Agricultura Ecológica.

· Productos

1. Chocolates en Barra

2. Grageas

3. Coberturas

4. Macizos

5. Cacao en Polvo

6. Instantaneos

7. Semi ElaboradoS

8. Chocolates de regalo

9. Chocolates de cocina

10. Estacionarios

11. Chocolates Finos

BREICK

INCADEX S.R.L. (Industria de Cacao de Exportación) nació como una empresa exportadora de cacao. Al cabo de unos años invirtió en maquinaria de punta para la fabricación de chocolates y creó la reconocida marca “Breick”. Ésta se convirtió en la mayor industria de chocolates en Bolivia, ampliando sus líneas de producción de tabletas a bombones, grageas, insumos de repostería, galletas y ahora gomitas; un conjunto de más de cien productos que la empresa confecciona hoy en día.

El trabajo dentro de Breick va desde la elaboración y fabricación de todas las líneas de productos hasta la distribución de los mismos en los departamentos de: La Paz, Cochabamba y Santa Cruz como ejes centrales; y a través de vendedores internos y externos de la empresa a los departamentos de: Oruro, Potosí, Sucre y Tarija.

Debido a las condiciones climatológicas, es muy difícil que los productos se distribuyan en zonas muy cálidas como los departamentos de Beni y Pando, dado que la marca busca ofrecer productos de alta calidad a todos sus clientes.

· Misión

La calidad de los productos ha hecho que, en los últimos años, nuestro mercado crezca a un ritmo sostenido, convirtiéndonos en la marca de chocolates bolivianos más importante. Es nuestra misión mantener ese prestigio, y con la innovación en tecnología, fabricar y ofrecer siempre un producto que brinde satisfacción y confianza a nuestros consumidores.

· Visión

Liderar la industria del chocolate encabezando tendencias y llegando a segmentos estratégicos en el territorio nacional. Además, expandirnos a territorio extranjero, exportando el chocolate más fino hecho en Bolivia.

CHOCOLATES PARA TI

Solur S.R.L, empresa creada con objeto de elaborar chocolates “Para Ti”, inició la venta de sus productos el 27 de mayo de 1990, en el día consagrado a la madre boliviana. Empezó su proceso productivo con siete personas y tres máquinas. Ahora tiene una planta mecanizada y un personal de 190 personas, es la más grande de Sucre y una de las más grandes del país.

Utiliza materia prima nacional y, especialmente, el cacao silvestre, entre ellos el procedente de Guanay, en un territorio natural que está a orillas del parque Madidi. La Asociación de Productores de Cacao del Pueblo de Larecaja, que agrupa a 35 familias de esa comunidad indígena, vende el 90% de su producción a “Para Ti”, del mismo grano que ha obtenido una importante distinción al haber sido seleccionado entre los 18 mejores del mundo y los 4 mejores de Sudamérica.

Los productos son presentados en diferentes tipos de envase, algunos importados y la mayor parte fabricados por artesanos e indígenas, utilizando materiales naturales típicos de cada región. En las tabletas, por ejemplo, desde la iniciación de las actividades de la planta, la envoltura tiene la característica de mostrar hermosas fotografías de nuestra ciudad que llevan el mensaje implícito de promocionar el turismo haciendo conocer nuestra hermosa arquitectura colonial y neoclásica.

ANALISIS Y SELECCION DEL MERCADO METAANALISIS DEL MERCADO MUNDIALCódigo arancelario

CODIGO ARANCELARIO: 1806 Chocolate y demás preparaciones alimenticias que contengan cacao

Análisis TRADE MAPIMPORTACIONES

Lista de los importadores para el producto seleccionado

Producto: 1806 Chocolate y demás preparaciones alimenticias que contengan cacao

Fuentes: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE e del ITC.

La agregación mundial representa la suma de los países que reportan los datos y de los que no los reportan

Los datos basados en la información reportada por los socios comerciales (datos espejo) son presentados en naranja.

Unidad : Dólar Americano miles

N°

Importadores

Valor importado en 2014





0

Mundo

27704896

25763812

26493123

27272836

27969670

1.

Estados Unidos de América

2319659

2463803

2660431

2756111

2749768

2.

Alemania

2606901

2353085

2357361

2422272

2408209

3.

Francia

2065790

2005786

2109777

2132353

2228394

4.

Reino Unido

2215552

2035154

1937533

1987720

2131211

5.

Países Bajos

1109590

1004589

1203998

1267965

1343818

6.

Canadá

938695

965334

964417

1011843

1021221

7.

Bélgica

805495

773755

845317

862905

889659

8.

Polonia

646795

667991

681353

779444

842129

9.

España

655418

559656

599161

629956

663407

10.

Japón

656001

557180

544628

598322

607795

11.

Italia

632577

553380

557278

603349

601930

12.

Austria

560873

485431

503601

507724

541667

13.

Rusia, Federación de

631167

347405

343760

461183

540353

14.

Australia

479637

483560

456433

504395

473573

15.

China

488057

516449

335330

350054

448445

16.

Suecia

376747

330124

343558

395447

413445

17.

Irlanda

345274

341347

360152

359072

401141

18.

Hong Kong, China

432627

388827

447304

400317

395831

19.

República Checa

400288

405143

441498

378114

392954

20.

Emiratos Árabes Unidos

426622

402791

421692

483082

347114

21.

Arabia Saudita

545167

545718

593009

509073

344183

22.

Corea, República de

322981

310535

338395

324088

329217

23.

Rumania

219384

211759

257525

276971

325785

24.

Dinamarca

348742

293968

298189

324052

298387

25.

México

441932

315811

280536

280011

288803

26.

Eslovaquia

241188

228246

286126

260251

285406

27.

Hungría

238745

206649

226483

250448

285374

28.

Suiza

267689

244155

255542

250228

258440

29.

Singapur

254545

231843

222347

221451

251601

30.

Portugal

219811

193682

200197

216340

231013

31.

Kazajstán

213045

171462

150529

169130

177835

32.

Nueva Zelandia

167556

153275

167108

172469

177365

33.

Noruega

206894

175859

172563

185046

176163

34.

Brasil

164056

170882

106418

146361

167813

35.

Israel

129329

131403

145992

153834

165417

36.

Bulgaria

110381

111601

121600

143529

165254

37.

Croacia

141745

133970

135849

143907

155134

38.

Malasia

156200

142992

142498

137381

152242

39.

Tailandia

106503

112147

131814

133458

147544

40.

Finlandia

154185

123347

126787

154926

146534

41.

Grecia

154001

126467

130231

129509

139844

42.

Ucrania

148061

70365

70524

92258

132621

43.

Iraq

371

155661

155359

155124

129415

44.

Taipei Chino

122319

117442

120895

119447

125499

45.

Filipinas

61314

88093

183693

117318

123165

46.

Lituania

120755

98570

111365

107767

118318

47.

Sudáfrica

108173

101059

80119

102987

116926

48.

Eslovenia

106637

92846

98281

102185

115876

49.

Belarús

142504

90751

89426

106592

115828

50.

Indonesia

76578

85619

96321

88396

102395

51.

Bosnia y Herzegovina

87961

75709

79579

83898

96682

52.

Turquía

98108

90108

92729

113352

90489

53.

Chile

85738

81014

72573

74087

88522

54.

Líbano

84533

85365

82615

69273

85823

55.

Kuwait

155330

156337

156928

167232

82758

56.

Jordania

62579

68464

65140

77800

75465

57.

India

91956

74395

68682

67800

75028

58.

Serbia

55466

53715

49815

61223

74661

59.

Luxemburgo

70359

56266

56987

62616

72192

60.

Viet Nam

22338

24359

27957

34726

71052

61.

Qatar

73091

81010

64017

79113

70503

62.

Kenya

12322

13186

12552

12812

66870

63.

Azerbaiyán

43035

33411

44878

52906

61866

64.

Letonia

49742

45740

54532

58389

60791

65.

Argentina

51822

41650

50664

49322

60008

66.

Marruecos

41884

33756

39660

43660

58648

67.

Libia Estado de

128308

121084

47460

39802

57287

68.

Estonia

55604

47539

49315

52127

55318

69.

Egipto

63492

69189

40566

34044

54751

70.

Georgia

59610

47018

50602

53332

53352

71.

Colombia

50795

50105

47544

42644

50621

72.

Mongolia

54910

39905

38763

43480

48839

73.

Macedonia del Norte

37027

34292

36902

39174

43901

74.

Armenia

38638

37583

37333

40184

43238

75.

Ecuador

40201

29192

25773

32649

40633

76.

Kirguistán

63880

45108

41911

43983

40536

77.

Macao, China

36220

39340

40604

33682

38713

78.

Panamá

49566

49465

53344

52827

38497

79.

Perú

25253

26821

26535

29634

38038

80.

Costa Rica

27949

30583

34596

36421

36558

81.

Omán

100660

83313

86286

84292

33882

82.

Uzbekistán

28539

21416

22146

30245

33778

83.

Chipre

38541

30599

30414

31977

31209

84.

Tayikistán

44033

32369

27032

28827

29738

85.

Paraguay

31421

26337

23898

26943

29416

86.

Uruguay

26693

26657

25636

28671

28925

87.

Guatemala

26378

30187

32968

33825

28265

88.

Palestina, Estado de

39697

45579

40888

32511

27882

89.

Argelia

96465

78797

83802

43050

27330

90.

Montenegro

28669

21979

23562

23740

26398

91.

Bolivia, Estado Plurinacional de

21172

21553

21615

21897

25408

92.

Islandia

14738

14602

16033

22225

22308

93.

República Dominicana

19722

22973

25578

28689

22036

94.

Mauricio

18488

16302

19648

19808

21976

95.

Malta

29263

25433

21625

21157

21039

96.

Moldova, República de

19125

14610

16616

19189

20817

97.

Bahrein

46644

42758

44762

43214

20144

98.

El Salvador

18966

18893

20448

20068

19955

99.

Albania

12723

14183

18008

13242

18059

100.

Yemen

20910

14683

21065

26173

17711

EXPORTACIONES

Lista de los exportadores para el producto seleccionado

Producto: 1806 Chocolate y demás preparaciones alimenticias que contengan cacao

Fuentes: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE e del ITC.

La agregación mundial representa la suma de los países que reportan los datos y de los que no los reportan

Los datos basados en la información reportada por los socios comerciales (datos espejo) son presentados en naranja.

Unidad : Dólar Americano miles

N°

Exportadores

Valor exportado en 2014





0

Mundo

28042729

25850786

26669457

27864118

28624867

1.

Alemania

4964014

4382664

4503326

4841886

4950073

2.

Bélgica

2930664

2772415

2958578

3034928

3075424

3.

Italia

1715257

1593339

1650221

1975912

2069599

4.

Países Bajos

1879703

1706894

1879776

1942274

2048031

5.

Polonia

1556196

1542855

1575321

1543965

1736931

6.

Estados Unidos de América

1646525

1633917

1609682

1661930

1669035

7.

Canadá

1199646

1354300

1467644

1476365

1441857

8.

Francia

1617426

1380386

1430737

1438283

1422405

9.

Reino Unido

935862

865875

868944

895279

963656

10.

Suiza

869532

822363

802162

851733

863629

11.

Rusia, Federación de

650936

436933

476688

547723

631962

12.

México

565434

598153

628552

645093

612196

13.

España

476483

456414

451026

459886

509582

14.

Turquía

576405

475151

402725

458501

504547

15.

Austria

536269

441749

413997

449727

421080

16.

Singapur

469241

446989

386527

364761

418132

17.

Suecia

353760

290142

305908

344262

366645

18.

Irlanda

321125

311162

305415

295525

331884

19.

China

338695

334368

339341

315596

325179

20.

República Checa

319913

343485

365772

281782

290577

21.

Malasia

150124

139272

160238

225975

283952

22.

Eslovaquia

222579

213292

257227

239561

246573

23.

Hong Kong, China

185610

158837

204409

147094

198824

24.

Australia

190284

168766

185876

185603

197886

25.

Hungría

173307

153005

171757

173083

182170

26.

Ucrania

288727

158756

134270

152050

171361

27.

Dinamarca

189380

164847

177705

185204

169025

28.

Bulgaria

97628

99884

116474

139550

161128

29.

Brasil

110940

90863

92932

96978

160241

30.

Croacia

85348

99810

110567

129192

158413

31.

Côte d'Ivoire

68267

106567

130426

130642

146005

32.

India

77419

119146

119033

113660

140208

33.

Lituania

139167

115908

126434

125781

134684

34.

Egipto

148373

114132

110892

101191

124892

35.

Argentina

143876

126307

90215

100625

112091

36.

Rumania

58830

59053

78934

91136

96364

37.

Japón

72531

73597

84874

78600

84892

38.

Sudáfrica

65874

59787

57130

75025

71617

39.

Finlandia

92187

75769

74117

77066

71069

40.

Serbia

55878

50153

53599

57154

68132

41.

Belarús

51888

41278

43918

65129

65805

42.

Corea, República de

54872

57762

55524

64666

62248

43.

Colombia

91380

60324

70784

57086

61176

44.

Nueva Zelandia

127371

95092

104004

105177

56012

45.


413045

373875

222707

250722

50924

46.

Tailandia

34510

29975

33601

33131

50699

47.

Líbano

50483

37689

35588

34903

46523

48.

Indonesia

45053

36559

46659

41373

44512

49.

Ghana

4691

33798

44091

50.

Noruega

36982

28203

28239

32781

43943

51.

Kazajstán

42202

25626

27029

40329

39921

52.

Grecia

31805

35560

36876

37557

39862

53.

Letonia

27408

25571

31982

34796

38312

54.

Ecuador

26112

20089

23813

23244

29341

55.

Portugal

25473

21833

25177

28628

26595

56.

Eslovenia

20873

18735

20164

21939

24828

57.

Chile

19173

20002

19898

21732

22773

58.

Perú

13551

15493

14577

18220

22586

59.

Israel

16331

19543

22126

22242

19006

60.

Viet Nam

9081

12122

11572

14847

16427

61.

Armenia

1928

1509

3575

10613

16144

62.

Estonia

10985

7472

9866

11580

15469

63.

Macedonia del Norte

11362

10365

10705

11834

12992

64.

Bosnia y Herzegovina

13876

13893

16098

12697

12978

65.

Taipei Chino

11100

7603

11665

10202

12486

66.

Costa Rica

8259

9103

10002

9117

9719

67.

Luxemburgo

10298

5161

5953

7072

9705

68.

Moldova, República de

5493

5317

6723

8157

8990

69.

Arabia Saudita

24462

21231

30556

43845

7198

70.

Jordania

8735

6519

6430

13905

6729

71.

Guatemala

9271

10238

11304

13230

5770

72.

Uzbekistán

2940

2174

8065

5414

5541

73.

El Salvador

4795

4893

5074

5589

5447

74.

República Dominicana

3193

4494

4708

5153

4391

75.

Filipinas

15589

13968

5073

3572

3780

76.

Eswatini

7177

4075

3170

2331

3661

77.

Trinidad y Tobago

9625

9716

8467

9057

3128

78.

Azerbaiyán

11864

7665

4941

6004

2868

79.

Antigua y Barbuda

2

2

1

82

2838

80.

Bangladesh

391

935

1924

2592

81.

Islandia

2973

2077

2775

2254

2510

82.

Marruecos

5109

5203

3865

3305

2238

83.

Georgia

1136

2009

1463

2548

2180

84.

Zambia

1082

691

1429

1020

1780

85.

Sri Lanka

6291

2381

2306

12407

1630

86.

Uruguay

4833

3107

2300

1774

1578

87.

Nigeria

212

2700

201

57

1436

88.

Barbados

128

439

336

2813

1397

89.

República Árabe Siria

3606

3252

1803

1696

1318

90.

Montenegro

4929

3425

1388

1968

1228

91.

Irán, República Islámica del

44151

58431

108797

109948

1207

92.

Túnez

32975

19236

20118

16071

1047

93.

Venezuela, República Bolivariana de

1035

1562

1166

1314

1030

94.

Argelia

8

104

607

686

1003

95.

Malta

5870

5128

1737

1036

974

96.

Chipre

71

340

417

522

892

97.

Omán

1670

1098

2029

13971

828

98.

Madagascar

1401

990

944

972

782

99.

Panamá

20869

17796

20138

16366

719

100.

Pakistán

164

35

16

183

716

101.

Bolivia, Estado Plurinacional de BOLIVIA

182

110

296

416

633

135

Qatar

181

217

43

2

38

EXPORTACIONES BOLIVIA

SELECCIÓN DEL MERCADO META

Según un análisis cuantitativo se pudo evidenciar dos opciones para los chocolates de alta calidad bolivianos; descartando los demás países por su alto grado de producción propia y así también por el alto grado de competencia.

OPCION 1 EMIRATOS ARABES UNIDOS

· IMPORTACIONES (en miles de dólares)

N°

Importadores






20


426622

402791

421692

483082

347114

· EXPORTACIONES (en miles de dólares)

N°

Exportadores






45


413045

373875

222707

250722

50924

· Ventajas del mercado

· Alto valor de importación

· Sociedad con alto poder adquisitivo

· Desventajas del mercado

· Alta competitividad sobre todo en DUBAI

· Barreras no arancelarias altas

· Valor de exportación significante

· Dependencia de productos alimenticios medio

· Alto grado de satisfacción del cliente

OPCION 2 QATAR

· IMPORTACIONES (en miles de dólares)

N°

Importadores






61

Qatar

73091

81010

64017

79113

70503

· EXPORTACIONES (en miles de dólares)

N°

Exportadores






135

Qatar

181

217

43

2

38

· Ventajas del mercado

· Insignificante valor de exportación

· Alta dependencia de productos alimenticios (no dispone de suficiente tierra cultivable o producible)

· País con mayor ingreso per cápita del mundo (alto poder adquisitivo)

· Desventajas del mercado

· Alta competitividad (pero menor a emiratos árabes unidos)

· Barreras no arancelarias medias

· Alto grado de satisfacción del cliente (pero menor a emiratos árabes unidos)

SELECCIÓN

Según una valoración de importaciones, exportaciones, ventajas y desventajas que ofrecen las opciones dadas se llegó a la conclusión de trabajar sobre el mercado de QATAR.

ANALISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO METADATOS BÁSICOS

Nombre Oficial Estado de Qatar

Jefe de Estado/Emir Jeque TAMIM BIN HAMAD AL THANI

Primer Ministro Jeque ABDULLAH BIN NASSER BIN KHALIFA AL THANI

Capital Doha

Superficie El área territorial de Qatar abarca 11,586 km2

Ubicación geográfica

El Estado de Qatar es una península que se extiende hacia el Norte en el Golfo Pérsico, desde la costa occidental de la Península Arábiga. El territorio incluye una serie de islotes (al Ashat, Sharouh, al Zafia, al Aliyah, Halul, Ras Rakan y Hawar). La costa se extiende a lo largo de 700 km. La longitud máxima del eje norte-sur es de 180km y de 85km en el eje este-oeste. Qatar tiene frontera terrestre con Arabia Saudita.

Otras ciudades

Las principales ciudades son Dukhan, en la costa occidental, Messaied (sureste) y los puertos de Ras Laffan, Al Khor y Al Wakrah. A efectos administrativos, el país se divide en 7 términos municipales (baladiyah): Madinat ash Shamal, Al Khor, Umm Salal, Al Daayen, Al Rayyan, Doha y Al Wakrah

Bandera

Es de color granate con una franja vertical dentada, blanco y guinda. La línea dentada de nueve puntos indica que Qatar es el miembro nº 9 de los emiratos reconocidos del Golfo Pérsico a raíz de la conclusión del tratado de Qatar y Gran Bretaña en 191

Idioma

El idioma oficial es el árabe, pero el inglés está ampliamente difundido

Población

La población a finales de octubre de 2015 ascendía a 2.412.483 habitantes, de los que sólo el 15% son qataríes y el restante 85% se distribuyen entre un 25% de indios, 20% otras nacionalidades árabes, 10% iraníes, 10% europeos y norteamericanos y el 35% restante de otras nacionalidades asiáticas (Nepal, Filipinas, Sri Lanka, Pakistán, Indonesia). La densidad por km2 es de 208 habitantes; la población se concentra en la capital y sus alrededores (85%).

Religión

Musulmana. 90% Sunníes, 10% Chiítas.

Clima

De mayo a septiembre las temperaturas en Qatar promedian los 35 grados centígrados, pero frecuentemente pueden alcanzar los 50. En estos meses la humedad puede alcanzar el 90%. En los meses invernales –diciembre a febrero- las temperaturas rondan los 22 grados, acompañadas de esporádicas precipitaciones en los meses de diciembre y enero.

Moneda

Rial qatarí. Tipo de cambio fijo con el dólar: 1 USD $= 3,64 QR

Código telefónico de País +974

Código de internet .qa

Aerolínea de bandera

Qatar Airways es la aerolínea nacional de propiedad del estado, operando desde 1994.

Ingreso per cápita: USD 128.000

Crecimiento PBI: 2,5 % (2017). Proyección del FMI para 2018:3,1%.

Esperanza de vida:76

Densidad de población (hab. por km2) (2018): 222

Crecimiento de la población % (2017): 2,2 (estimado)

ORGANIZACIÓN POLÍTICA, SOCIAL Y ECONÓMICAForma de Estado

En Qatar rige una Monarquía tradicional de origen wahabí que encabeza el Emir. La monarquía es hereditaria de padres a hijos varones entre los miembros de la familia Al Thani.

El 29 de abril de 2003 se aprobó́ por Referéndum una nueva Constitución, que entró en vigor el 8 de junio de 2005. La Constitución establece una separación formal de los poderes del Estado.

Principales miembros del Gobierno

El Poder Ejecutivo está encabezado por el Emir Sheik Tamim bin Hamad Al Thani. El 27 de enero de 2016 se realizó una reorganización de Ministerios y el Gobierno quedó conformado de la siguiente manera:

Primer Ministro y Ministro del Interior: Sheikh Abdullah bin Nasser bin Khalifa Al-Thani.

Presidente del Consejo Consultivo "Majlish Al-Shoura": Sr. Ahmed bin Abdullah Al-Mahmoud

Política Exterior

Qatar ejerce una política exterior pragmática, que tiende a alinearse con las posiciones estadounidenses y occidentales. Su política exterior está en parte condicionada por su situación geográfica y estratégica entre Irán y Arabia Saudita.

Qatar ha desarrollado un papel de mediador en los conflictos de la región, tales como el rol que tuvo en el caso de Sudan (Darfur), Somalia, Líbano, etc. a tomar un papel de protagonista a nivel regional e internacional. Asi lo hizo en el caso de la Primavera Árabe, especialmente en Libia (con una participación directa junto con las fuerzas de la OTAN), en Bahrein y también actualmente en Siria mediante la Liga Árabe y la utilización del canal Al Jazeera como instrumento.

En los últimos a os, la política exterior de Qatar manifiesta además un carácter expansivo, que se ha materializado en una aproximación hacia Iberoamérica, en el incremento de inversiones en los países iberoamericanos y Asia, y la consiguiente apertura de nuevas Embajadas en Doha, como el caso de la Embajada de la República Argentina en 2013, Paraguay en 2014 y México en 2015. Al respecto, cabe destacar que hay 13 embajadas latinoamericanas acreditadas en Doha.

Qatar es miembro de numerosas organizaciones internacionales entre las que se destacan:

En el ámbito internacional:ONU y sus Organismos, Programas y Agencias

Organización Mundial de Comercio

INTERPOL

En el ámbito regional:Consejo de Cooperación del Golfo (miembro fundador)

Liga de Países Árabes

Conferencia Islámica (ocupó la Presidencia en el trienio 2000-2003)

Organización de Países Exportadores de Petróleo

Organización de Países Árabes Exportadores de Petróleo

PLANO SOCIAL

En el ámbito social, se ha puesto énfasis en la juventud por medio de la educación para lograr una sociedad profesionalmente calificada y se han mejorado las opciones laborales para los graduados qataríes.

Qatar ha logrado introducir transformaciones profundas en un período menor a una generación. Gracias a sus recursos de petróleo y gas, cuenta con ingresos muy altos y ha logrado cierta equidad en la distribución de ingresos. En cuanto a su sistema de salud ha mejorado notablemente y la educación básica es universal.

Ante estos desafíos, la Secretaría General para la Planificación del Desarrollo elaboró, en 2008, el documento: Qatar National Vision 2030.

La estrategia contempla cuatro pilares:

1. Desarrollo humano

2. Desarrollo social

3. Desarrollo económico

4. Desarrollo ambiental

A su vez identifica cinco retos principales:

1. Modernización y preservación de sus tradiciones

2. Necesidades de las generaciones presentes y futuras

3. Gestión del crecimiento y de la expansión descontrolada

4. Tamaño y calidad de la fuerza laboral expatriada y el rumbo de desarrollo seguido

5. Crecimiento económico, desarrollo social y gestión ambiental.

POLÍTICA ECONÓMICA

Visión Nacional de Qatar 2030

En 2008, el gobierno qatarí elaboró el primer documento sobre su estrategia nacional de desarrollo para el futuro, titulada Visión Nacional 2030 de Qatar (QNV). Las tendencias que allí se definen reflejan las aspiraciones, los objetivos y la cultura de la población de Qatar. Siguiendo esos lineamientos se diseñó el Plan 2011 – 2016. El plan general de obras de infraestructura tiene su foco en la preparación del país para ser sede en el Mundial de Futbol de 2022.

El objetivo principal del programa es transformar a Qatar un país diversificado, sólido y desarrollado para el año 2030, capaz de sostener su propio desarrollo y de asegurar un alto nivel de vida para las generaciones futuras, para lo cual se han delineado cuatro pilares de desarrollo: humano, social, económico y ambiental.

La Estrategia Nacional de Desarrollo basada en la Visión Nacional 2030, es un plan de acción encaminado a alcanzar las metas fijadas. En lo que respecta a mantener la prosperidad económica, se destaca en la Estrategia la importancia de ampliar la base productiva del país, reforzar la estabilidad y la eficiencia económicas, proteger la eficiencia del mercado y construir una economía diversificada.

En la Visión Nacional 2030 se identifican dos grandes desafíos a los que debe hacer frente la economía qatarí para hacer realidad esa Visión:

· El primero es el desarrollo del sector privado

· El segundo desafío identificado consiste en seguir elaborando y aplicando políticas públicas que estén en consonancia con las necesidades de Qatar en términos de desarrollo.

POLÍTICA COMERCIAL

Qatar importa la mayor parte de lo que consume y exporta la mayor parte de lo que produce, de ahí que la política comercial siempre es clave para el bienestar del pueblo qatarí y del país en general. El mercado qatarí es un mercado pequeño y su principal atractivo radica en el alto nivel de renta per cápita existente, así como el alto volumen de proyectos en marcha en diversos sectores: inmobiliario, telecomunicaciones, energético, aguas, transporte, etc. Se trata de proyectos de gran envergadura, y con los que las autoridades de Qatar quieren poner las bases de un desarrollo económico sostenible haciendo su economía menos dependiente de la marcha del sector de hidrocarburos.

Por otro lado, para Qatar resulta fundamental garantizar la seguridad alimentaria del país. La mayor parte de las reservas estratégicas de productos agrícolas que mantiene el país en la actualidad proceden de las importaciones, Qatar tiene un régimen comercial liberal que respalda su política económica. La liberalización de las corrientes comerciales tiene como objetivo diversificar el suministro de mercancías y servicios en Qatar, al tiempo que aumentar la competencia de sus mercados internos. Ello, con el objeto de reducir los costos de funcionamiento de las empresas locales y de impulsar la competitividad en otras esferas que no sean la producción de hidrocarburos.

Además, la política comercial trata de promover las exportaciones qataríes dentro de sus esfuerzos de diversificación económica. A tal fin, el Banco de Desarrollo de Qatar -el organismo de desarrollo de Qatar, de propiedad estatal- tiene un programa de promoción de las exportaciones denominado Tasdeer.

El Programa Tasdeer tiene el fin de ayudar a que empresas, inversores y empresarios del sector privado exporten los bienes y servicios que producen. Así el Estado de Qatar facilita por todos los medios la promoción de dichos productos y ofrece servicios de financiación para las exportaciones, a través del programa que fue puesto en marcha por el Banco de Qatar para el Desarrollo en el año 2011.

Tasdeer ofrecer garantías de crédito a la exportación, servicios financieros, así como también soluciones empresariales para mitigar los riesgos impuestos a las exportaciones locales a través de seguros de crédito, servicios de asesoramiento, entre otros.

POLÍTICA CAMBIARIA

Como resultado de la política cambiaria de Qatar, el rial de Qatar (QR) está vinculado al dólar de los Estados Unidos a un tipo de cambio fijo de 3,64 QR por dólar EE.UU. Esta política se aplica desde hace más de una década para asegurar la estabilidad del rial y reducir la inestabilidad de los precios. Otro efecto de esta política cambiaria ha sido la relativa estabilidad de los tipos de interés.

SITUACIÓN FISCAL

Tradicionalmente, Qatar ha tenido siempre superávits fiscales muy considerables porque, gracias a los elevados precios mundiales de los recursos energéticos de años anteriores, sus ingresos han sido mayores de lo previsto. Hasta el año 2014 la situación fiscal de Qatar se mantuvo muy estable, ya que los ingresos relacionados con los hidrocarburos representaron alrededor del 60% de los ingresos gubernamentales totales en 2012-2013, y en torno al 61% de los ingresos totales a lo largo del período 2005/2006-2012/2013.

El presupuesto estatal de Qatar arrojó un superávit anual del 9,6% como promedio en dicho período. Los ingresos derivados de los impuestos siguen siendo una parte limitada del total de los ingresos públicos, alrededor del 12% en el período 2007/2008-2012/2013 (un promedio del 4,7% del PIB).

A partir del año 2014 tales niveles superavitarios comenzaron a disminuir, en parte debido a los costos de carácter extraordinario derivados de la infraestructura ligada a los proyectos de la Copa del Mundo de 2022 y a los objetivos de la Visión Nacional de Qatar 2030, así como a la caída de los precios del petróleo y gas. En 2016, Qatar tuvo su primer déficit en 15 años. El primer trimestre de 2017 arrojó un déficit presupuestario en relación con el PBI de 5.1, 4.1 en el segundo y 6.9 en el tercero. En febrero de 2018, Fitch Ratings anunció que el déficit fiscal de Qatar se está reduciendo. (En agosto de 2017, la agencia había rebajado la calificación crediticia de Qatar a AA-).

INVERSIONES

El director general de la QIA, Sheikh Abdullah bin Mohamed Al-Thani, dijo que la institución a su cargo podría invertir en empresas estatales como Qatar Airways o Katara para hacer frente a la crisis.

Desde comienzos de 2018 se comenzaron a tratar en el Consejo Consultivo (Shura) modificaciones legislativas a fin de facilitar la inversión extranjera. Por el momento no ha habido novedades hechas públicas al respecto.

El sector de la construcción continuó recibiendo inversiones en vistas a la infraestructura necesaria para el Mundial FIFA 2022. Ello permitió que el sector creciera 15% durante 2017.

De acuerdo con el CEO del Centro Financiero de Qatar (QFC), Yousuf al-Jaidah desde el inicio del bloqueo las empresas qataríes, tanto privadas como estatales, están redirigiendo sus inversiones desde los países que impusieron el bloqueo, principalmente Emiratos, hacia Qatar. El número de empresas registradas ha aumentado un 45 por ciento en el tercer trimestre de 2017 en comparación con el año anterior. Del primer al segundo trimestre de 2017 el crecimiento fue de 6,9 por ciento dado que hubo 390 compañías registradas hasta marzo y 417 hasta junio.

Se creó un Grupo Ministerial para el Fomento y Participación del Sector Privado en los Proyectos de Desarrollo Económico de Qatar, presidido por el Primer Ministro y Ministro del Interior, Jeque Abdullah bin Nasser bin Khalifa Al-Thani. El grupo anunció una serie de inversiones por un valor de más de QAR 4 mil millones en salud, educación, apoyo logístico, producción agrícola, industria y medio ambiente. En este marco se iniciaría, por ejemplo, un proyecto de producción de alimentos frescos, congelados y enlatados.

EXPORTACIONES QATARÍES

En reiteradas oportunidades las autoridades locales han resaltado el hecho de que las exportaciones de hidrocarburos continúan sin interrupción a pesar de la crisis. Algunos consultores privados avizoran mejores rendimientos para el sector exportador qatarí dada la tendencia al alza de los precios de los hidrocarburos y que el paso por el estrecho de Ormuz está protegido por el derecho internacional y cuenta con el respaldo de grandes potencias mundiales.

El Ministro de Economía y Comercio, jeque Ahmed bin Jassim Al-Thani, en el marco del Diálogo Estratégico con los Estados Unidos, indicó que las exportaciones de Qatar aumentaron un 19%, alcanzando los USD 68 mil millones en 2017, en comparación con los USD 57 mil millones de 2016. Mencionó además que hubo un aumento en el PIB a USD 220 mil millones en 2017 en comparación con los USD 218 mil millones del año anterior. Ello implica un 2% de crecimiento.

IMPORTACION DIRECTA

Según informara el Ministro de Municipalidad y Medio Ambiente, Mohammed bin Abdullah Al Rumaihi, durante los primeros días de la crisis el estado gastaba diariamente casi QAR 100 millones para satisfacer las necesidades de importación, siendo los alimentos e insumos para la construcción particularmente importantes. Hacia comienzos del año 2018 dicha cifra disminuyó a menos de QAR 50 millones diarios dado que comenzaron a realizar importaciones de manera directa y a operar con nuevos proveedores.

El presidente de la Autoridad General de Aduanas, Ahmed bin Abdullah al-Jamal informó públicamente que a partir del reordenamiento de las rutas de suministros el 97% de los bienes estratégicos son importados directamente, a diferencia de lo que sucedía, previo al bloqueo ejemplo en el mes de mayo de 2017 cuya proporción era del 82.8%.

SOCIOS COMERCIALES

En un constante esfuerzo de las autoridades gubernamentales y privadas por buscar socios comerciales alternativos, la Cámara de Comercio tuvo un rol muy activo desde el inicio del bloqueo. En 2017 acogió 52 delegaciones comerciales, firmó 13 pactos en cerca de 200 eventos comerciales, facilitó 14 misiones comerciales inversas y participó en 14 ferias comerciales. Asimismo, organizó reuniones con ocho presidentes, tres primeros ministros, 10 ministros y siete representantes de cámaras de comercio de otros países.

PANORAMA TRIBUTARIO

Previo a la crisis, en diferentes países del Golfo estaba estipulado que se comenzara a implementar el Impuesto al Valor Agregado (IVA) desde enero de 2018. Ello finalmente no sucedió en Qatar, sin que se hicieran públicas mayores explicaciones al respecto. Emiratos y Arabia Saudita sí han ido adelante con la decisión mientras que Kuwait, Bahréin, Qatar y Omán decidieron retrasar la introducción del IVA hasta finales de 2018 o bien directamente al 2019.

En este marco, el Subjefe de la División de Política Tributaria del Fondo Monetario Internacional (FMI) recomendó que en el Golfo se comience a gravar los bienes inmuebles para financiar el costo de la infraestructura pública y otros servicios necesarios para preservar el valor de los bienes inmuebles. Ello en vistas de que las economías no petroleras encontrarán en el futuro extremadamente difícil mantener tales bienes. Asimismo, señaló que el 5 por ciento del IVA propuesto en la región es muy bajo.

SECTOR HIDROCARBUROS

El gobierno qatarí ha dedicado recientemente más recursos al desarrollo de gas natural, en particular para la exportación de gas natural licuado (GNL). Sólo produciendo GNL desde 1997, Qatar es ahora el proveedor mundial líder. Qatar es también miembro del Foro de Países Exportadores de Gas (GECF), una organización que se formó en 2001 para promover el interés de los productores de gas natural principales a nivel mundial. La sede del GECF está en Doha (www.gecf.org).

AERONAVEGACION

A pesar del bloqueo Qatar Airways lanzó 11 nuevos destinos en 2017, incluyendo Auckland, Nueva Zelanda que es el vuelo comercial más largo del mundo. Las otras ciudades son: Niza, Dublín, Skopje, Sohar, Kiev, Praga, Sarajevo, Adana, Chiang Mai y San Petersburgo.

ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONALMercado meta

El mercado meta elegido durante nuestra investigación es el qatari. En este marco, se apunta a trabajar con un distribuidor especializado que cuenta con la red de distribución idónea, así como el conocimiento del mercado de chocolates para que sea no solo nuestro cliente, sino también nuestro socio. De esta manera, se busca entablar una relación comercial de largo plazo que permita posicionar el producto e ir capturando participación de mercado.

Estrategia de Segmentación

La segmentación del mercado trata de la división del mercado en grupos homogéneos de compradores con necesidades, características, deseos y comportamientos similares. Se pretende segmentar el mercado y así poder conocer mejor a nuestros consumidores para poder mejorar sus deseos y necesidades, por lo que se procedió a la segmentación del mercado de Qatar, se descartó una buena porción del mismo. Con esto se evita el gasto innecesario de recursos que supone la atención a todo el mercado, recursos que más bien serán aprovechados para atender al selecto grupo de clientes que comprarán los productos de chocolate ya que por su precio está dirigido a la clase socio-económica elevada de la sociedad Qatari.

La alta inmigración ha provocado que Qatar se caracterice por su multiculturalidad, de allí que los supermercados se preocupen por mantener una variada oferta de productos importados, donde sus consumidores, principalmente aquellos con altos ingresos, tienen preferencias por productos Premium.

Estrategia de Posicionamiento

El posicionamiento es el lugar que ocupa un producto o empresa en la mente del consumidor respecto a la competencia. La empresa tiene que identificar posibles conceptos de diferenciación respecto a la competencia. También tendrá que aplicar algunos criterios para seleccionar las diferencias más relevantes y por último la empresa tendrá que comunicar su diferenciación competitiva al mercado de manera efectiva.

Las principales estrategias de posicionamiento podrían ser:

- ¿A qué público objetivo nos dirigimos?

Como hemos comentado anteriormente, el público objetivo al que se dirige la empresa es un público exclusivo y exigente, un público con un poder adquisitivo medio-alto y que relacionan la calidad e innovación a los productos que ofrece la empresa a precios asequibles.

¿Cómo son los productos?

Nuestra empresa ofrece una gran variedad de productos con la mejor calidad y elaborado de la forma más tradicional con los mejores cacaos del mundo, esto es un punto muy fuerte para la compañía.

Como objetivos de posicionamiento de nuestra exportadora “ICTBOL”, están los siguientes:

· Ser reconocida como la pionera en el servicio de provisión de chocolates en la ciudad, al presentar una gran variedad en su menú de productos.

· Ser identificada por los clientes como una empresa que cuente con productos de calidad

· Convertirse en la opción número uno para quienes piensen en la compra de chocolates

· Ser percibida como un referente de la calidad del chocolate boliviano.

· Lograr que el cliente valore el producto, conozca sus atributos y además sepa diferenciarlo de los productos de la competencia.

MIX DE MARKETING DE EXPORTACION: 4 PEstrategias de productoMarca

Las marcas que nuestra empresa ofrece de la mas alta calidad son las siguientes:

· EL CEIBO

· BREICK

· CHOCOLATES PARA TI

Logotipo

Productos a exportar

Y una variedad de productos….

Empaque

El empaque del producto está diseñado para mantener el chocolate fresco evitando que se exponga a agentes contaminantes, la primera envoltura del papel es el papel parafinado también llamado papel encerado para conservar los alimentos por sus propiedades, y cumple con las normas izo 14000 ya que es un papel orgánico que contribuye al medio ambiente.

FOIL DE ALUMINIO

El envase será de foil de aluminio porque es la mejor barrera disponible al vapor de agua y a transmisión de gases. Además, por su aspecto metálico es aprovechado en diversidad de empaques. Sin embargo, debido a su alto costo, se usa principalmente en espesores muy delgados. El foil de Aluminio es el material más versátil con el que se envuelven alimentos ya que soporta cambios de calor a frio y viceversa, mantiene los sabores naturales, sirve como barrera contra el aire y los rayos de luz ultravioleta.

Empaque de cartón

El empaque también será de una caja donde se empacaran los chocolates y será de cartulina la forma de acuerdo al producto y la presentación que deseemos darle.

Envoltura

Como envoltura utilizaremos el papel plastificado que envuelve el contenido, en él va el marcado del producto cumpliendo la norma iso 780 en la envoltura se enmarca.

· Nombre del producto

· Ingredientes

· Identificación del fabricante

· Instrucciones para la conservación

· Aporte nutricional

· Fecha de caducidad

Etiqueta

Se encontrará toda la información necesaria del producto

· Nombre comercial del producto.

· Nombre y dirección comercial del productor, exportador, importador y distribuidor.

· Pas de origen.

· Registro ante la autoridad competente.

· Peso neto, cantidad del producto, volumen.

· Instrucciones de uso y de almacenamiento.

· Fecha de producción, caducidad o de durabilidad mínima.

· Lote

Estrategias de precioCompetencia.

Hay empresas ya conocidas en la industria del chocolate en Qatar tales como:

· Chocolate bar café. - Es una chocolatería estadounidense que ofrece una variedad de deliciosos productos de chocolates, incluido el brownie de chocolate ligeramente salado y el helado, que se sirve en grande

· Maya la chocolatería. - se encuentra en el centro comercial villagio y el centro comercial Landmark Doha, que ofrece una gran cantidad de productos, opciones de inversión y

· Godiva .- están hechas a mano en Bélgica, estos incluyen chocolate con leche como su firma lait café, lune pride y otras marcas reconocidas.

· Patchi.- conocida por vender chocolates caros se compensa con la gran experiencia que te ofrece en el paladar y querrás mas, los chocolates que se venden son más para regalos y líneas que no contienen azúcar.

· Shoping chocolates y fechas. Tiene más de 10 años en la venta de chocolates suizos, cuenta con más de 100 productos y continúa introduciendo más y más líneas de producto cada año y es innovador en el diseño de sus empaques.

La fijación de precios se dará como base el costo de producción del producto considerando también los gastos que incurren y la utilidad respectiva que tendrá nuestra operación, fijando así un mutuo acuerdo en la cual las dos partes terminemos en mutuo acuerdo.

Los precios oscilan por los 50 y 100 bs que equivaldrían a 15 dólares por producto y varía de acuerdo al producto y peso que tiene este, como se ve el precio no es relativamente alto es accesiblemente para toda clase de personas aquí en Bolivia y considerando que Qatar un país con un aumento económico relativamente más alto que nuestro país no tendrán ningún problema en cubrir estos costos.

Estrategias de plaza

Las empresas actuales que nos proveen ya están posicionadas en el medio boliviano como: breick, el ceibo y chocolates para ti.

El producto de cacao boliviano es considerado uno de los mejores productos naturales del mundo lo cual nos da un plus frente a otras empresas señalando que nuestro producto es sano y natural.

Intermediario: es nuestra empresa que contacta a potenciales clientes de Qatar, el intermediareio que comprara nuestro producto tiene que estar informado de las características que ofrecemos y de calidad que ofrecemos con las diferentes certificaciones de nuestro producto.

Cliente: Centros comerciales de Qatar, nuestra empresa entregara el producto a un intermediario que determinara el lugar donde lo comercializaran tales como supermercados, tiendas, centros comerciales etc.

Estrategias de promoción Publicidad RRSS

Estas estrategias se hacen con la finalidad de hacer conocer nuestro producto y hacer conocer nuestra empresa. La empresa realizara la publicidad en redes sociales más conocidas como ser Twitter, Facebook. Instagram.

Marketing directo

La empresa cuenta con la página web de la empresa: www.ictbolivia.wordpress.com. En la cual brindara toda la información requerida y necesaria para el cliente así también contando con los contactos específicos de los gerentes para así estar más informado acerca de las promociones de descuento por temporadas, también por acuerdos de una cantidad específicas de producto, etc.

Estrategias Push

La empresa utilizara las estrategias de push porque es una estrategia de empuje que está diseñada para comercializar el producto a intermediarios, como los mayoristas y minoristas, para convencerlos de proporcionar espacio en los estantes para el producto y para publicidad. La campaña implica generalmente ofrecer descuentos, pruebas gratuitas, garantías de calidad y otros medios de persuasión.

ANALISIS DE LA LOGISTICA INTERNACIONAL (DFI)VARIABLES INDIRECTAS O EXÓGENASCONTRATO DE COMPRA-VENTA

CONTRATO MODELO ITC PARA LA COMPRAVENTA COMERCIAL INTERNACIONALDE MERCADERÍAS (VERSIÓN CORTA)

PARTES:

Vendedor

Nombre (razón social)

..............................................................................................................................

Forma legal (por ejemplo, sociedad de responsabilidad limitada)

..............................................................................................................................

País de constitución y (de ser apropiado) número de registro mercantil

..............................................................................................................................

Domicilio (establecimiento del Vendedor, teléfono, fax, correo electrónico)

..............................................................................................................................

..............................................................................................................................

Representada por (nombre y apellido, domicilio, cargo, título legal de

representación)

..............................................................................................................................

..............................................................................................................................

Comprador

Nombre (razón social)

..............................................................................................................................

Forma legal (por ejemplo, sociedad de responsabilidad limitada)

..............................................................................................................................

País de constitución y (de ser apropiado) número de registro mercantil

..............................................................................................................................

Domicilio (establecimiento del Comprador, teléfono, fax, correo electrónico)

..............................................................................................................................

..............................................................................................................................

Representada por (nombre y apellido, domicilio, cargo, título legal de

representación)

..............................................................................................................................

..............................................................................................................................

En lo sucesivo denominadas como “las Partes”

1. Mercaderías

1.1 Sujeto a lo dispuesto en este contrato, el Vendedor entregará la siguiente mercadería(s) (en lo subsecuente “las Mercaderías”) al Comprador.

1.2 Descripción de las Mercaderías (los detalles necesarios para definir/especificar las Mercaderías que son objeto de la compraventa, incluyendo calidad requerida, descripción, certificados, país de origen, otros detalles).

1.3 Calidad de las Mercaderías (incluyendo unidades de medida).

1.3.1 Cantidad total .............................................................................

1.3.2 Pago contra entrega ............................... (en caso de ser apropiado)

1.3.3 Porcentaje de tolerancia: Más o menos ................................... %

(en caso de ser apropiado)

1.4 Inspección de las Mercaderías (cuando se requiera una inspección, especificar, como sea apropiado, los detalles de la organización responsable por inspeccionar la calidad y/o cantidad, lugar, fecha y/o periodo de inspección, responsabilidad de costos de inspección).

1.5 Empaquetado ...........................................................................................

1.6 Demás especificaciones ...........................................................................

2. Entrega

2.1 Serán de aplicación los Incoterms de la Cámara de Comercio Internacional (en lo sucesivo “CCI”) (con referencia a la versión más reciente de los Incoterms a la fecha de celebración del contrato).

2.2 Lugar de entrega ......................................................................................

2.3 Fecha o periodo de entrega ......................................................................

2.4 Transportista (nombre y domicilio, de ser aplicable) .............................

2.5 Demás términos de entrega (si los hay) ..................................................

3. Precio

3.1 Precio total ...............................................................................................

3.2 Precio por unidad (de ser apropiado) ......................................................

3.3 Cantidad en números ..............................................................................

3.4 Cantidad en letras ...................................................................................

3.5 Divisa .......................................................................................................

3.6 Método para determinar el precio (de ser apropiado) ............................

4. Condiciones de pago

4.1 Medios de pago (por ejemplo, efectivo, cheque, giro bancario, transferencia) ......................................................................................................

4.2 Detalles de la cuenta bancaria del Vendedor (de ser apropiado) ...........

4.3 Momento para el pago .............................................................................

Las Partes podrán convenir un método de pago similar a los supuestos mencionados a continuación, en cuyo caso se debe especificar el método convenido y proporcionar los detalles correspondientes:

❏ Pago por anticipado [especificar detalles] .........................................

❏ Pago por cobranza documentaria [especificar detalles] ...................

❏ Pago por medio de crédito documentario irrevocable [especificar detalles] ...........................................................................................

❏ Pago respaldado por garantía bancaria [especificar detalles] ...........

❏ Otros medios de pago [especificar detalles] ......................................

5. Documentos

5.1 El Vendedor pondrá a disposición del Comprador (o presentará al banco especificado por el Comprador) la siguiente documentación (marcar los espacios correspondientes e indicar, según sea el caso, el número de copias a ser proporcionadas):

❏ Factura comercial ...........................................................................

❏ Los siguientes documentos de transporte (especificar requisitos detalladamente) .............................................................................

❏ Lista de empaque ..........................................................................

❏ Documentos de seguro ..................................................................

❏ Certificado de origen .....................................................................

❏ Certificado de inspección .............................................................

❏ Documentos de aduana ................................................................

❏ Otros documentos .........................................................................

5.2 Adicionalmente, el Vendedor pondrá a disposición del Comprador los documentos mencionados en los Incoterms emitidos por la CCI según lo convenido por las Partes en el Artículo 2 de este contrato.

6. Incumplimiento de la obligación del Comprador de pagar el precio

en el momento pactado

6.1 Si el Comprador incumple con pagar el precio en el momento convenido, el Vendedor otorgará al Comprador un término adicional de tiempo igual a (especificar duración) para el cumplimiento de la obligación de pago. Si el Comprador incumple con la obligación de pago al finalizar el término adicional, el Vendedor podrá declarar el presente contrato resuelto de conformidad con el Artículo 10 de este contrato.

6.2 Si el Comprador incumple con su obligación de pagar el precio en el momento convenido, el Vendedor en todo caso tendrá derecho, sin limitar cualquier otro derecho que le pudiera corresponder, a cobrar intereses sobre el saldo insoluto (tanto antes o como después de cualquier fallo) a la tasade [especificar] % anual. [Alternativamente: Especificar cualquier otra tasa de interés convenida por las Partes.]

[Comentario: Las Partes deben tomar en cuenta que en ciertos sistemas legales el pago de intereses es ilícito o sujeto a una tasa legal máxima o hay una disposición sobre intereses legales sobre pagos impuntuales.]

7. Incumplimiento de la obligación del Vendedor de entregar las

Mercaderías al momento pactado

7.1 Si el Vendedor incumple con su obligación de entregar las Mercaderías en el momento pactado, el Comprador otorgará al Vendedor un término adicional de (especificar duración) para cumplir con la entrega. Si el Vendedor incumple en su obligación de entregar las Mercaderías al finalizar el término adicional, el Comprador podrá declarar el presente contrato resuelto de conformidad con el Artículo 10 de este contrato.

[Opción: “7.2 Si el Vendedor se demora con la entrega de cualquier mercancía amparada por este contrato, el Comprador tiene derecho a solicitar daños liquidados en la cantidad igual a 0.5% (las partes podrán convenir cualquier porcentaje: ...............................%) del precio de las Mercaderías por cada día completo de demora a partir de la fecha pactada de entrega o el último día del periodo de entrega pactado, tal y como se especifica

en el Artículo 2 de este contrato, sujeto a que el Comprador notifique al Vendedor de la

demora.] Cuando el Comprador notifique al Vendedor dentro de ............................... días de la fecha

pactada de entrega o el último día del periodo de entrega pactado, los daños se generarán

a partir de la fecha pactada de entrega o a partir del último día de del periodo de entrega

pactado. Cuando el Comprador notifique al Vendedor con más de ...............................días después de la fecha pactada de entrega o el último día del periodo de entrega pactado,los daños se generan a partir de la fecha de tal notificación. Los daños liquidados por

mora no excederán ...............................% del predio de la mercancía demorada. Los daños líquidos por motivos de demora no impiden la resolución de este contrato de acuerdo al Artículo 10.”]

8. Falta de conformidad

8.1 El Comprador examinará las Mercaderías, o hará que sean examinadas dentro del periodo de tiempo más breve que sea posible de acuerdo a las circunstancias. El Comprador notificará al Vendedor en caso de cualquier falta de conformidad de las Mercaderías, especificando la naturaleza de la falta de conformidad, dentro de ............................... días después que el Comprador haya descubierto o debiera haber descubierto la falta de conformidad. En cualquier

caso, el Comprador pierde el derecho de apoyarse en la falta de conformidad si omite notificar al Vendedor de la misma dentro de un periodo que no excederá de dos años (u otro periodo de tiempo) a partir de la fecha en que las Mercaderías fueron entregadas físicamente a la parte Compradora.

8.2 En caso de que el Comprador haya enviado un aviso de falta de

conformidad al Vendedor, el Comprador podrá a su discreción:

8.2.1 Requerirle al Vendedor que entregue cualquier cantidad faltante de las Mercaderías, sin gasto adicional para el Comprador;

8.2.2 Requerirle al Vendedor que reemplace las Mercaderías por mercaderías conformes, sin gasto adicional para el Comprador;

8.2.3 Requerirle al Vendedor que repare las Mercaderías, sin costo adicional para el Comprador;

8.2.4 Reducir el precio en la misma proporción que el valor de las Mercaderías efectivamente entregadas tuvieron al momento de la entrega respecto al valor que mercaderías conformes hubieran tenido en ese momento. El Comprador no podrá reducir el precio si el Vendedor reemplaza las Mercaderías con mercaderías conformes de acuerdo con el párrafo 8.2.2 y 8.2.3 de este Artículo o si el Comprador se rehúsa en aceptar tal

cumplimiento para parte del Vendedor;

8.2.5 Declarar el presente contrato resuelto de conformidad con el Artículo 10 de este contrato.

En cualquier caso, el Comprador tendrá derecho a demandar daños.

[Opción: “8.3 La responsabilidad del Vendedor de conformidad con el presente Artículo

por la falta de conformidad de las Mercaderías se limita a [especificar limitación(es)”.]

9. Transferencia de propiedad

El Vendedor deberá entregar al Comprador las Mercaderías especificadas en el Artículo 1 de este contrato libres de cualquier derecho o pretensión de terceros.

[Opción: “Retención de dominio. El Vendedor deberá entregar al Comprador las Mercaderías especificadas en el Artículo 1 de este contrato libre de cualquier derecho o

pretensión de terceros. La propiedad de las Mercaderías no pasará al Comprador hasta en tanto el Vendedor haya recibido el pago completo del precio de las Mercaderías. Hasta que la propiedad de las Mercaderías pase al Comprador, la Compradora mantendrá las Mercaderías separados de las Mercaderías propiedad del Comprador y terceros y adecuadamente almacenados, protegidos, asegurados e identificados como propiedad del Vendedor”.]

10. Resolución* del contrato

10.1 Hay incumplimiento de contrato cuando una de las partes no cumple con cualquiera de sus obligaciones derivadas de este contrato, incluyendo cumplimiento defectuoso, parcial o impuntual.

10.2 Existe un incumplimiento fundamental del contrato en el caso de que:

10.2.1 El cumplimiento estricto con la obligación que no se ha cumplido es esencial conforme a este contrato; o

10.2.2 El incumplimiento priva sustancialmente a la parte agraviada de lo que razonablemente tenía derecho a esperar conforme al presente contrato.

[Opción: “Las Partes adicionalmente acuerdan que los siguientes supuestos serán considerados como incumplimiento esencial de contrato:

* Nota: Para efecto del presente Contrato Modelo el concepto “Resolución” se toma de la CISG y significa

(Especificar los casos que constituyan un incumplimiento esencial de contrato, por ejemplo el pago impuntual, entrega impuntual, falta de conformidad, etc.)”.]

10.3 En caso de un incumplimiento de contrato de acuerdo con el párrafo 10.1 del presente Artículo, la parte agraviada, podrá, mediante aviso a la otra parte,

fijar un plazo adicional de (especificar duración) para el cumplimiento. Durante

este periodo adicional la parte agraviada podrá suspender el cumplimiento de sus propias obligaciones recíprocas y podrá demandar daños, pero no podrá declarar resuelto el presente contrato. Si la otra parte omite cumplir al finalizar el plazo adicional, la parte afectada podrá declarar resuelto el presente contrato.

10.4 En caso de un incumplimiento esencial de contrato conformidad al párrafo 10.2 del presente Artículo, la parte agraviada podrá declarar el presente contrato resuelto sin necesidad de otorgar un término adicional para que la otra parte cumpla.

10.5 Una declaración de resolución de este contrato surte efectos únicamente si es notificada a la otra parte.

11. Fuerza mayor – excusa por el incumplimiento

11.1 Se entenderá por “fuerza mayor”: guerra, emergencia, accidente, incendio, sismo, inundación, tormenta, huelga industrial o cualquier otro hecho o impedimento que la parte afectada pruebe que estuvo fuera de su control y que no pudo haber razonablemente previsto los hechos al momento de la celebración del presente contrato, o de evitar o superar los hechos, o de

evitar o superar sus consecuencias.

11.2 No se considerará que la parte afectada por los hechos de fuerza mayor ha incumplido con las obligaciones contractuales afectadas por los hechos de

fuerza mayor previstas en este contrato, ni será responsable ante la otra, por cualquier retraso en el cumplimiento o el incumplimiento de cualquiera de

sus obligaciones en la medida en que la demora o incumplimiento se deban a hechos de fuerza mayor que hayan sido debidamente notificados a la otra

parte de conformidad con el Artículo 11.3. El momento para el cumplimiento con esa obligación se aplazará, sujeto a lo previsto en el Artículo 11.4.

11.3 Si se presenta un hecho de fuerza mayor que afecte o tenga la posibilidad de afectar a las partes en el cumplimiento con cualquiera de sus obligaciones conforme a este contrato, la parte afectada notificará a la otra parte dentro de un plazo razonable sobre la naturaleza del hecho en cuestión y el efecto que

tiene en su capacidad de cumplir.

11.4 Si cualquiera de las partes se ve impedida o retrasada en el cumplimiento de cualquiera de sus obligaciones asumidas en el presente contrato por causa de fuerza mayor por un periodo continuo superior a tres [especificar otra cantidad] meses, la otra parte tendrá derecho de terminar el contrato mediante aviso

fehaciente dado a la otra Parte afectada por la fuerza mayor.

[Si se prefiere, reemplazar la 11.4 con la siguiente alternativa:

“11.4 Si cualquiera de las partes se ve impedida o retrasada en el cumplimiento de cualquiera de sus obligaciones asumidas en el presente contrato por causa de fuerza mayor por un periodo continuo superior a tres [especificar otra cantidad] meses, las Partes negociarán de buena fe, y usarán sus mejores esfuerzos para convenir sobre modificaciones al presente contrato o arreglos alternativos que sean justos y razonables con miras de reducir sus efectos, pero si no llegasen a convenir sobre las modificaciones o arreglos dentro

de un periodo adicional de 30 [especificar cualquier otra cifra] días, la otra parte tendrá derecho a dar por terminado el presente contrato por medio de un aviso por escrito a la Parte afectada por el evento de fuerza mayor”.]

12. Cláusula de integración

12.1 El presente contrato describe la totalidad del acuerdo entre las Partes. Ninguna de las Partes ha celebrado el presente contrato fiándose en las declaraciones, garantías o promesas de la otra parte que no se hayan expresado o referido en el presente contrato. El presente Artículo no excluye de responsabilidad derivada de declaraciones o garantías fraudulentas.

[Agregar donde sea apropiado: “El presente contrato reemplaza cualquier acuerdo previo

o entendimiento anterior entre las partes con respecto al objeto del presente.”]

12.2 El presente contrato no podrá ser modificado salvo por acuerdo escrito de las Partes (que puede incluir correo electrónico).

13. Avisos

13.1 Cualquier aviso que se requiera conforme al presente contrato se hará por escrito (que incluye correo electrónico) y podrá ser entregado dejándolo o

enviándolo al domicilio de la otra parte que se especific