Web view La segmentaci£³n del mercado trata de la divisi£³n del mercado en grupos homog£©neos de compradores

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UNIVERIDAD MAYOR DE SAN SIMON

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

INGENIERA COMERCIAL

PLAN DE EXPORTACION

ICTBOL

(INTERNATIONAL CHOCOLATE TRADE BOLIVIA)

ESTUDIANTES:

· CALIZAYA CAERO JUAN SEBASTIAN

· CHAVEZ MAMANI ARNOLD

· COPALI MAMANI JACQUELINE

MATERIA: COMERCIO EXTERIOR

DOCENTE: LIC. SANCHEZ SANCHEZ EDSON OSWALDO

GRUPO: 07

SEMESTRE: 1/2019

COCHABAMBA-BOLIVIA

2019

COCHABAMBA-BOLIVIA

2019

Tabla de contenido 1 RESUMEN EJECUTIVO 5 2 OBJETIVOS DEL PLAN DE EXPORTACION 5 2.1 Objetivo general 5 2.2 Objetivos específicos 5 3 ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL: EMPRESA 5 3.1 DESCRIPCION DE LA EMPRESA: 5 3.2 Misión 6 3.3 Visión 6 3.4 ANÁLISIS FODA 6 4 DEFINICION DEL PRODUCTO A EXPORTAR 7 4.1 EL CHOCOLATE 7 4.2 TIPOS DE CHOCOLATE: 7 4.3 COMPOSICIÓN NUTRICIONAL 8 4.4 PRINCIPALES PROVEEDORES BOLIVIANOS 9 4.4.1 EL CEIBO 9 4.5 BREICK 12 4.6 CHOCOLATES PARA TI 12 5 ANALISIS Y SELECCION DEL MERCADO META 13 5.1 ANALISIS DEL MERCADO MUNDIAL 13 5.1.1 Código arancelario 13 5.1.2 Análisis TRADE MAP 13 5.1.3 EXPORTACIONES BOLIVIA 20 5.2 SELECCIÓN DEL MERCADO META 21 5.2.1 OPCION 1 EMIRATOS ARABES UNIDOS 21 5.2.2 OPCION 2 QATAR 22 5.2.3 SELECCIÓN 22 6 ANALISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO META 22 6.1 DATOS BÁSICOS 22 6.2 ORGANIZACIÓN POLÍTICA, SOCIAL Y ECONÓMICA 24 6.2.1 Forma de Estado 24 6.2.2 Principales miembros del Gobierno 24 6.2.3 Política Exterior 24 6.2.4 PLANO SOCIAL 25 6.3 POLÍTICA ECONÓMICA 26 6.4 POLÍTICA COMERCIAL 26 6.5 POLÍTICA CAMBIARIA 27 6.6 SITUACIÓN FISCAL 27 6.7 INVERSIONES 28 6.8 EXPORTACIONES QATARÍES 28 6.9 IMPORTACION DIRECTA 29 6.10 SOCIOS COMERCIALES 29 6.11 PANORAMA TRIBUTARIO 29 6.12 SECTOR HIDROCARBUROS 30 6.13 AERONAVEGACION 30 7 ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL 30 7.1 Mercado meta 30 7.2 Estrategia de Segmentación 30 7.3 Estrategia de Posicionamiento 31 8 MIX DE MARKETING DE EXPORTACION: 4 P 31 8.1 Estrategias de producto 31 8.1.1 Marca 31 8.1.2 Logotipo 32 8.1.3 Productos a exportar 32 8.1.4 Empaque 33 8.1.5 Empaque de cartón 33 8.1.6 Envoltura 34 8.1.7 Etiqueta 35 8.2 Estrategias de precio 35 8.2.1 Competencia. 35 8.3 Estrategias de plaza 36 8.4 Estrategias de promoción 37 8.4.1 Publicidad RRSS 37 8.4.2 Marketing directo 37 8.4.3 Estrategias Push 37 9 ANALISIS DE LA LOGISTICA INTERNACIONAL (DFI) 37 9.1 VARIABLES INDIRECTAS O EXÓGENAS 37 9.1.1 CONTRATO DE COMPRA-VENTA 37 9.1.2 FORMALIDADES DE PAGO 41 9.1.3 CONTRATOS DE TRANSPORTE 41 9.2 COSTOS DIRECTOS 42 9.2.1 Empaque 42 9.2.2 Embalaje 43 9.2.3 Unitarización 43 44 9.3 Seguros 44 9.4 Costos en la cadena DFI 44 9.5 JUST IN TIME SEGÚN DFI 45 9.6 Estructura del precio de exportación 45 10 PRESUPUESTO Y FLUJO DE EFECTIVO 46 10.1 evaluación financiera del proyecto 46 10.2 inversión inicial: 46 10.3 gastos financieros 47 10.4 depreciación de activos fijos 47 10.5 ingresos del proyecto 47 10.6 gastos y costos 47 10.7 flujo de caja 48 11 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 49 12 ANEXOS 50

RESUMEN EJECUTIVO

En el siguiente trabajo se detalla el plan de exportación de chocolates Bolivianos de Alta calidad con el objetivo de introducir este producto en el mejor mercado Internacional posible

En primera instancia se detalle las bases fundamentales d ella constitución de la empresa distribuidora ITCBOL así también una descripción detallada del ala materia prima que es el cacao, conocida como una de las mejores a nivel mundial

Se detalla así también un Análisis global de los mercados globales y sus beneficios quedando como un mercado atractivo Qatar, ya las características de su sociedad y su ubicación y superficie geografía lo hace ideal para la introducción del producto boliviano

Este documento también muestra un amplio vistazo sobre la sociedad economía política y cultura Qatari, conocida por el país con más alto ingreso pero capital del mundo.

Asi también un amplio detalle sobre las distintas operaciones de exportación desde las estrategias de marketing internacional, el Mix de marketing de exportación, la logística internacional, los presupuestos y todos los costos que implican un exitoso ingreso en el mercado de Qatar. En el que se pudo evidenciar que es posible una introducción factible y sostenible de los chocolates Bolivianos de Alta calidad en este mercado.

OBJETIVOS DEL PLAN DE EXPORTACION Objetivo general

Introducir exitosamente los chocolates bolivianos en el mercado internacional

Objetivos específicos

· Realizar un análisis de los mercados potenciales

· Realizar un análisis macroeconómico exhaustivo del mercado meta

· Identificar y analizar las principales barreras comerciales

· Desarrollar estrategias comerciales para introducir el producto

· Desarrollar estrategias de la logística internacional

· Realizara un análisis financiero y económico de la introducción del producto

ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL: EMPRESA DESCRIPCION DE LA EMPRESA:

ITCBOL (INTERNATIONAL CHOCOLATE TRADE BOLIVIA) es una empresa dedicada a la distribución e introducción de chocolates de alta calidad y derivados del cacao en los mercados internacionales, enfocados en segmentos demográficos de altos ingresos según cada país de destino.

Nació el 1 de junio de 2019 como un proyecto semestral de la materia de Comercio Exterior bajo la tutela del licenciado Sánchez Sánchez Edson Oswaldo de la facultad de Ciencias Económicas perteneciente a la Universidad Mayor de San Simón.

Hasta hoy ICT BOL mantiene su enfoque y principios de venta internacional siempre en mejora continua para ofrecer los mejores servicios a sus clientes y proveedores.

Misión

Distribuir e introducir exitosamente chocolates bolivianos de alta calidad en el mercado internacional mediante el manejo eficiente y eficaz de las actividades logísticas, promocionales y administrativas, velando siempre los intereses de nuestros clientes y proveedores, basándonos en principios de responsabilidad social y ambiental.

Visión

Nuestra visión es ser la empresa exportadora líder en el mercado, conseguir la fidelización de nuestros clientes a través de la comercialización de productos de calidad, a partir de la cual afianzar un crecimiento progresivo y sostenido en el mercado internacional consolidando nuestra posición como empresa de referencia en el sector con una imagen corporativa propia y diferenciada de los competidores, contando con precios muy competitivos en el mercado

ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS

DEBILIDADES

· Contamos con unos de los 18 mejores cacaos del mundo según el “Salón du chocolat 2017” en Paris.

· La producción de cacao es netamente silvestre (sin intervención humana)

· La producción y elaboración de nuestros proveedores se basa fundamentalmente en la responsabilidad social y ambiental.

· Contamos con una amplia gama de productos de calidad estándar hasta alta calidad.

· Poca experiencia en el mercado internacional

· Somos una empresa nueva en el rubro

· Poco posicionamiento de mercado

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

· Amplia red digital para promociones con menores costos (internet)

· Gran demanda de chocolate y sus derivados a nivel mundial

· Amplios segmentos de mercado con tendencias al consumo de chocolate

· Contacto directo más rápido empresa-intermediarios-clientes (internet)

· Amplia competencia de distribuidoras de chocolate a nivel mundial

· Fluctuación de los precios de las materias primas

· Grado de las barreras arancelarias

· Inestabilidad en los precios internacionales

· Poca fidelización de los clientes internacionales

· Alta posibilidad de interrupción de las vías de transporte carreteras tanto en Bolivia como en sus vecinos países

· Dependencia de las rutas comerciales den Bolivia (mediterraneidad boliviana)

DEFINICION DEL PRODUCTO A EXPORTAR EL CHOCOLATE

Es un producto que se obtiene a partir del fruto del árbol del Cacao o cacaotero (Theobroma cacao L), y es utilizado como condimento y como ingrediente de varias clases de dulces y bebidas.

Es una valiosa fuente de leche, carbohidratos, grasas, proteínas, vitaminas y minerales. A menudo se emplea como fuente de energía rápida.

El chocolate con leche, al que se añade mantequilla de cacao, es uno de los más populares. Hay distintas clases de chocolate dependiendo de la cantidad de cacao, manteca de cacao, leche y azúcar que contengan. El sabor final del producto depende de la selección y mezcla de diversos tipos de granos de cacao.

TIPOS DE CHOCOLATE:

· El chocolate negro (llamado también chocolate fundente; chocolate amargo; chocolate bitter; chocolate amer; chocolate puro): es el chocolate propiamente dicho, pues es el resultado de la mezcla de la pasta y manteca del cacao con azúcar, sin el añadido de ningún otro producto. Las proporciones con que se elabora dependen del fabricante. No obstante, se entiende que un chocolate negro debe presentar una proporción de pasta de cacao superior, aproximadamente, al 50% del producto, pues es a partir de esa cantidad cuando el amargor del cacao empieza a ser perceptible. En cualquier caso, existen en el mercado tabletas de chocolate negro con distintas proporciones de cacao, llegando incluso hasta el 99%.

· El chocolate blanco, estrictamente, no se trata de chocolate como tal, pues carece en su composición de la pasta de cacao, que es la materia que aporta las propiedades del cacao. Se elabora con manteca de cacao (por lo menos, el 20%), leche (en polvo o condensada) y azúcar. Es un producto