VOLKSWAGEN GROUP
Презентацию подготовил: Галстян АйказПреподаватель: Любакова Н.М.
Март 2013
Содержание
VOLKSWAGEN GROUP
Сведения о компании
Бизнес-единицы компании
Матрица BCG
Матрица GE/McKinsey
Корпоративная стратегия
Конкурентная стратегия
Сведения о компании Бизнес-единицы Матрица BCG Матрица GE/McKinsey Корпор. стратегия Конкурен. стратегия 2
3
5
7
10
12
13
Основные сведения
• Немецкий автомобильный концерн (группа компаний)• Основана в 1937 году• В компанию входит 12 марок легковых и грузовых автомобилей
• Volkswagen• Volkswagen Commercial• AUDI• SKODA• Lamborgini• Buggatti
• Bentley• MAN• SCANIA• DUCCATI• SEAT• PORSCHE
КОММЕНТАРИЙ
Финансовые показатели
• Продано 9.3 миллиона автомобилей за 2012 год (2-ой показательсреди всех автомобильных компаний)• 550 000 сотрудников• Прибыль от продаж за 2012 год 192.676 миллионов долларов• Выручка за 2012 год 11.510 миллионов долларов• Официальные представители в 153 странах
Сведения о компании Бизнес-единицы Матрица BCG Матрица GE/McKinsey Корпор. стратегия Конкурен. стратегия
Источник: volkswagenag.com
3
VOLKSWAGEN GROUP
Компания имеет большую историю и устойчивыепозиции на рынке
Сведения о компании Бизнес-единицы Матрица BCG Матрица GE/McKinsey Корпор. стратегия Конкурен. стратегия
Источник: volkswagenag.com
4
VOLKSWAGEN GROUP
Компания имеет большой ассортимент в выборемарок автомобиля
VW group одна из самых успешных межнациональных
компаний в автомобильной индустрии. В течении 10 лет, она
находится в тройке лидеров по продажам автомобилей,
представлена на всех континентах.
Линейка продукта представлена машинами Сегмента E (luxury), В (business-class), C, B, A, A0,
A00. Существуют различные модификации моделей: седаны, кабриолеты, купе, мини-вены,
хетчбеки и т.д.
Каждый бренд имеет свои собственные характеристики, преимущества, которые выделяют
его и делают конкурентоспособным по сравнению с другими марками. VW group динамично
развивается и имеет положительные взгляды на будущее.
За 2012 год VW group продала свыше 8 000 000 автомобилей
Сведения о компании Бизнес-единицы Матрица BCG Матрица GE/McKinsey Корпор. стратегия Конкурен. стратегия
Источник: volkswagenag.com
5
4 850 000 машин
60.5%
16.2%
1 299 000 машин
9%
727 000 машин
5.45%1.67%
437 000 машин
134 000 машин62 000 машин
9 000 машин
429 000 машин
67 000 машин
7%
VOLKSWAGEN GROUP
Такие бренды, как Lamborgini, Bugattiне раскрывают свою отчетность. К томуже, они выпускают машины в оченьмалом размере, в совокупности около300 машин в год.
За 2012 год VW group показала прирост 20.9% в денежномэквиваленте по сравнению с 2011 годом
Сведения о компании Бизнес-единицы Матрица BCG Матрица GE/McKinsey Корпор. стратегия Конкурен. стратегия
Источник: volkswagenag.com
6
VOLKSWAGEN GROUP
49%/29%
23%/42%
4,9%/5,6%
3%/-1,2% 0,7%/0,8%
2,8%/7,4%
4,5%/3,3%
7,6%/6,3%
4,4%/7,3%
1039
42
3640
4877
1
5380
1043
8
712 64
85-1
56 5879
946
9450
421
1599
9
808
9314
930
1450
100
23%/23%
Объем продаж
ПрибыльПроцент от общего объемапродаж / общей выручки
Премиальные бренды (AUDI, PORSCHE) дают большую прибыль призаметно меньшем количествеавтомашин, чем марки сегментаэконом (VW, SCODA).
Сведения о компании Бизнес-единицы Матрица BCG Матрица GE/McKinsey Корпор. стратегия Конкурен. стратегия
Источник: volkswagenag.com, daimler.com, bmwgroup.com, toyotagroup.com
7
VOLKSWAGEN GROUP
В файле VW.xls вы сможете увидеть ближайших конкурентов по отрасли. Не всем маркам можно найти четко выраженных конкурентов. Например PORSCHE, с одной стороны, его джип CAYENN соперничает смашинами MERCEDES, BMW, AUDI, VW Touareg, но это только один видмашины. Все остальные это - спорткары, это уже сегмент Ferrari, Lambrogini поэтому для него следует делать матрицу BCG по видаммашин, в общем концепте компания не вписывается не в один сегментцеликом.
Некие марки VW group соперничают сами с собой. Итак мы выявилиглавных конкурентов, наших марок.
У большинства брендов четко выражены конкуренты
BMW (64 002 mil $)
TOYOTA (185 530 mil $)
DAIMLER (31 389 mil $)
Mercedes (9 070 mil $)
Rolls-Royce
(1 100 mil $)
Сведения о компании Бизнес-единицы Матрица BCG Матрица GE/McKinsey Корпор. стратегия Конкурен. стратегия
Источник: volkswagenag.com, daimler.com, bmwgroup.com, toyotagroup.com
8
VOLKSWAGEN GROUP
10%
0.8Относительная доля рынка
Тем
про
ста
Сведения о компании Бизнес-единицы Матрица BCG Матрица GE/McKinsey Корпор. стратегия Конкурен. стратегия
Источник: анализ автора
9
VOLKSWAGEN GROUP
Портфель компании сбалансирован1. Audi. На рисунке видно, что компания находится на разделе сегментов Дойные коровы и Собаки. Конечно же, она
принадлежит дойным коровам, потому что она стабильная приносит доход. При объеме продаж в 29%, процент отобщей выручки 42%. Её конкуренты Mercedes, BMW, всегда очень близки друг к другу, каждый год кто-то из нихна чуть-чуть но вырывается в период. Все это зависит от количество моделей, у некоторых запуск был в 2012 году, унекоторых состоится в этом. Поэтому они возьмут свои доли рынка, обязательно. Надо поддерживать уровеньтехнологий в этом сегменте, так как сейчас большой упор ставится именно на данные показатели.
2. VW. Вообще при расчетах, во многих источниках писали VW group, GM, Toyota, как главные игроки на протяжениидолгих лет. Но у GM c VW есть вариация марок, у Toyota нет (при расчете, в VW group входили все марки, которыеона выпускает). Она гигант в данной отрасли и по числу машин и по объему продаж. VW, считаю, должен уделитьбольшее внимание технологиям премиум класса, так как они у него слабо развиты. Многие модели Toyota уступаетего более дорогой модели Lexus, только в комфорте, в технических новшествах они одинаковы. Чего нет в VW. Хотьон и находится в сегменте собаки, я бы приравнял бы его ближе к дойным коровам.
3. Scannia and Man. Темпы роста рынка большие и они показывают хорошие результаты, но до лидера рынкаMercedes им очень далеко. Возможно следует инвестировать в увеличении количества объема выпускаемыхмашин. Странное немного то, что при объеме продаж на 60% больше, чем у Scania – Man имеет прибыли меньше.
4. SEAT, Skoda. Seat имеет отрицательные финансовые показатели, но у неё есть положительная динамика ростапродаж по сравнению с 2011 годом. Это дает надежды на то, что в 2013 компании получит положительнуювыручку. Её размеры и объем выпускаемой продукции не сопоставим с гигантами, как VW, Toyota. Зато онакаждый год выигрывает призы по дизайну. Точно такой же бренд есть у концерна FIAT. Это Alfa Romeo, машинакрасивая, но дохода не приносит. SKODA не плохо основалась на рынке, но её масштабы также не сопоставимы сгигантами. Она приносит стабильный доход, наверное в неё будут вкладываться инвестиции, чтобы увеличитьотносительную долю рынка. Возможно увеличивать линейку товара.
5. Bentley. Сегмент Luxury товаров за год во всех сегментах (одежда, машина, отдых и т.д.) вырастил на 20-30%. Поспособствовал этому Китай, на его рынке увеличение на 63%. Поэтому дела у Bentley отличные, она расширяетлинейку, медленно, но очень точно. В скором времени выйдет джип от Bentley. Для концерна это большей частивопрос престижа, чем доходная единица.
Сведения о компании Бизнес-единицы Матрица BCG Матрица GE/McKinsey Корпор. стратегия Конкурен. стратегия
Источник: volkswagenag.com, daimler.com, bmwgroup.com, toyotagroup.com
10
VOLKSWAGEN GROUP
Привлекательность рынка
Конк
урен
тосп
особ
ност
ь
6
3
9
3 6 9
Сведения о компании Бизнес-единицы Матрица BCG Матрица GE/McKinsey Корпор. стратегия Конкурен. стратегия 11
VOLKSWAGEN GROUP
1. Audi и VW. Инвестирование для обеспечения роста с максимально возможнойскоростью. Концентрация усилий по поддержанию сильных сторон бизнеса. Следуетсохранить и упрочить позиции на рынке данным маркам.
2. Bentley и VW commercial. Следует инвестировать в сильные стороны марки, для тогочтобы укрепить их позиции на рынке и увеличить свои доли присутствия на рынке.
3. Оставшиеся бренды. Следует инвестировать в увеличении конкуренции, следуетобеспечить высокую прибыльность путем повышения производительности.
Рекомендуемые стратегии
Источник: анализ автора
Сведения о компании Бизнес-единицы Матрица BCG Матрица GE/McKinsey Корпор. стратегия Конкурен. стратегия 12
VOLKSWAGEN GROUP
Корпоративная стратегия
Я считаю, что у компании должна быть стратегия роста, в частности Концентрированныйрост. Это заключается в том, чтобы:
• Усилить позиции на текущем рынке, увеличить средства на рекламу и маркетинг, длятого чтобы, догнать конкурентов и установить преимущества с данным продуктом наданном рынке;
• Развитие рынка, возможно поиск новых рынков, строительство новых заводов;
• Увеличивать линейку продукции (марки).
Источник: анализ автора
Сведения о компании Бизнес-единицы Матрица BCG Матрица GE/McKinsey Корпор. стратегия Конкурен. стратегия 13
VOLKSWAGEN GROUP
Конкурентная стратегия AUDI
AUDI – стратегия дифференциации.
У компании дифференциация осуществляется в разнообразных формах:
• престиж дизайна или бренда;
• особая технология;
• функциональные возможности;
• условия обслуживания потребителей;
• дилерская сеть;
• другие параметры.
Основным условием прибыльности таких фирм является постоянное нахождение новых способов дифференциациипродукта, т.к. со временем продукт перестает быть уникальным и, соответственно, привлекательным дляспецифических покупателей (постоянные ребрендинги машин и увеличение линейки). При этом прибыликомпании должны превышать расходы на саму дифференциацию. Фирма не должна забывать и об издержках: онидолжны быть такими, чтобы наценки не были слишком большими и разница в ценах не увеличивалась до тогоуровня, когда покупатель предпочтет экономию собственных средств возможности получения удовлетворения отиспользования особых свойств товара. И в результате переключится на продукцию лидеров по издержкам.
Стратегия дифференциация на массовом рынке не предполагает обязательное лидерство в отрасли. Здесь может бытьнесколько компаний, успешно реализующих стратегию дифференциации, но при условии, что товары в даннойотрасли имеют несколько параметров, которые особо ценятся покупателями. Пример, 3 вечных лидера: Mercedes, BMW, AUDI. У всех 3 одинаковая стратегия и практически одинаковые доли рынка.
Источник: анализ автора
VOLKSWAGEN GROUP
Спасибо за внимание!
Март 2013