Strategisk prissättning i

byggande och underhåll

av infrastrukturJohan Nyström

Strategisk prissättning (SP)

När en entreprenör med informationsövertag matchar sina

a-priser till under- och överskattningar i

förfrågningsunderlagets mängder.

• Det är inte uppenbart att strategisk prissättning enbart är

negativt (i.e. en ineffektiv lösning)

Räkneexempel på SP

Förfrågnings-

underlag

(mängder)

Entreprenör 1s

anbud

Schakt 100 m3 10

Beläggning 150 m2 10

Summa

anbud

2 500

Förfrågnings-

underlag

(mängder)

Entreprenör 1s

anbud

Entreprenör 2s

anbud

Schakt 100 m3 10 12

Beläggning 150 m2 10 8,5

Summa

anbud

2 500 2 475

Ex postVerkliga

mängder

Entreprenör 1s

intäkt

Entreprenör 2s

intäkt

Schakt 110 m3 (+) 10 12

Beläggning 145 m2 (-) 10 8,5

Slutgiltig

kostnad för

beställare

2 550 2 552,5

Ex postVerkliga

mängder

Entreprenör 1s

intäkt

Entreprenör 2s

intäkt

Schakt 110 m3 (+) 10 12

Beläggning 145 m2 (-) 10 8,5

Slutgiltig

kostnad för

beställare

2 550 < 2 552,5

Förutsättningar för SP

1. Avvikelser i slutgiltiga mängder från förfrågningsunderlaget

2. Skillnader i priser från den lägsta marginalkostnaden (mao

”det rätta” priset)

Att mäta SP

Proxys för marginalkostnaden (mao det ”rätta priset”)

1. ”Blue book prices” – genomsnitt av tidigare inkomna anbud

2. Genomsnitt av inkomna anbud i aktuellt projekt

Spridning i priser

Projekt 1- 3 inkomna anbud

- 236 mängder (rader) i

förfrågningsunderlaget

- Variationskoefficienterna för de

236 a-priserna fördelar sig

mellan 1 procent till 156 procent

med ett medelvärde på 33

procent.

Projekt 2- 6 inkomna anbud

- 228 mängder (rader) i

förfrågningsunderlaget

- Variationskoefficienterna för de

olika 228 a-priserna fördelar sig

mellan 4 procent till 162 procent

med ett medelvärde på 46

procent.

En variationskoefficient

(standardavvikelsen/medelvärdet) på 46 procent

indikerar hur mycket a-priserna i genomsnitt avviker

från medelvärdet

Nästa steg

Sammanfattning

• De insamlade projekten indikerar att det förutsättningar för att

hitta SP.

• Bör vara i Trafikverkets intresse att få omfattningen kartlagd

• Ej fel av den informerade entreprenören att utnyttja ett svagt

förfrågningsunderlaget