Download pdf - proyecto informe Fashion Leather

8/18/2019 proyecto informe Fashion Leather

1/111

Mayo 2013

Fashion Leather S deR. L.

Estudio de Viabilidad y Factibilidad del Proyecto Carteras de cuero con luz interna


2/111

Fashion Leather S. de R. L.

2

Índice

CAPÍTULO I................................................................................................................................................... 5

A. INTRODUCCIÓN .......................................................................................................................................... 6

B. ANTECEDENTES .......................................................................................................................................... 8

1. Antecedentes Históricos .................................................................................................................... 8 2. Justificación del estudio del proyecto ........................................................................................ 11

C. OBJETIVOS .............................................................................................................................................. 12

1. Objetivo general .............................................................................................................................. 12

2. Objetivos específicos ....................................................................................................................... 12

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO ......................................................................................................... 13

A. INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................................ 14

B. OBJETIVOS .............................................................................................................................................. 15

1. Objetivo General ............................................................................................................................. 15

2. Objetivos Específicos ....................................................................................................................... 15

C. INVESTIGACIÓN DE CAMPO ......................................................................................................................... 16

1. Identificación de fuentes primarias, secundarias y terciaras ......................................................... 17

2. Definición del instrumento de medición .......................................................................................... 17

3. Estudio muestral y su metodología ................................................................................................. 18

4. Calculo de la muestra ...................................................................................................................... 18

5. Resultados de la Investigación ........................................................................................................ 19

D. DETERMINACIÓN Y CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA ...................................................................................... 20

1. Determinación de la demanda ........................................................................................................ 20

2. Cuantificación de la demanda ......................................................................................................... 20

E. DETERMINACIÓN Y CUANTIFICACIÓN DE LA OFERTA. ........................................................................................ 22

F. PARTICIPACIÓN DEL PROYECTO EN EL MERCADO .............................................................................................. 23 1. Cuadro Resumen ............................................................................................................................. 23

G. COMPETENCIA ......................................................................................................................................... 24

1. Principales competidores ................................................................................................................ 24

2. Características import antes (fortalezas) ...................................................................................... 24

3. Posibles debilidades ........................................................................................................................ 25

4. Precios de la competencia ............................................................................................................... 25

5. Sus proveedores .............................................................................................................................. 25

6. Estrategia competitiva de Daniela´s leather ................................................................................ 26

7. Impacto de la competencia en el nuevo negocio ............................................................................ 26

H. PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD ........................................................................................................................ 27

1. Estrategias de publicidad ................................................................................................................ 27 2. Medios más importantes y económicos .......................................................................................... 28

3. Cuadros de inversión anuales.......................................................................................................... 29

4. Indicadores de impacto de promoción ............................................................................................ 30

I. CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y/O COMERCIALIZACIÓN........................................................................................ 31

J. ANÁLISIS DE PRECIOS ................................................................................................................................. 32

K. ESTRUCTURA DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS ................................................................................................ 34


3/111


3

L. CUADRO RESUMEN DE LOS INGRESOS ........................................................................................................... 34

CAPITULO III: ESTUDIO TÉCNICO E INGENIERÍA DEL PROYECTO ................................................................. 35

A. INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................................ 36

B. OBJETIVOS .............................................................................................................................................. 37

1. Objetivo General ............................................................................................................................. 37 2. Objetivos Específicos ....................................................................................................................... 37

C. LOCALIZACIÓN ......................................................................................................................................... 38

1. Macro localización. ......................................................................................................................... 38

2. Ubicación de la planta .................................................................................................................... 39

3. Micro localización ........................................................................................................................... 40

D. DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO ÓPTIMO DE LA PLANTA ..................................................................................... 41

1. Factores que determinan o condicionan el tamaño de la planta .................................................... 41

2. Capacidad de la planta y tipo de aprovechamiento. ....................................................................... 41

E. INGENIERÍA DEL PROYECTO ......................................................................................................................... 43

1. Objetivo ........................................................................................................................................... 43

2. Flujos del Proceso de Producción .................................................................................................... 43 3. Planta y equipo ............................................................................................................................... 45

4. Mano de obra .................................................................................................................................. 46

5. Materias Primas .............................................................................................................................. 49

6. Instalaciones físicas y distribución de la planta .............................................................................. 50

CAPÍTULO III ORGANIZACIÓN, ADMINISTRACIÓN Y MARCO LEGAL ........................................................... 52

A. INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................................ 53

B. DEFINICIÓN DE LA FILOSOFÍA DE LA EMPRESA ................................................................................................. 54

1. Visión............................................................................................................................................... 54

2. Misión ............................................................................................................................................. 54

3. Valores ............................................................................................................................................ 54 C. OBJETIVOS .............................................................................................................................................. 55

D. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA ....................................................................................................................... 55

1. Organigrama De La Estructura Organizacional .............................................................................. 56

2. Perfil de puestos .............................................................................................................................. 57

E. ESTRUCTURA DE PERSONAL ........................................................................................................................ 61

1. Por departamento ........................................................................................................................... 61

2. Políticas de Reclutamiento .............................................................................................................. 63

3. Políticas De Selección ...................................................................................................................... 64

4. Políticas de Contratación ................................................................................................................ 65

5. Políticas de incremento salarial ...................................................................................................... 65 F. ESTRATEGIAS DE CAPACITACIÓN .................................................................................................................. 66

G. PROCESO ADMINISTRATIVO DE LA EMPRESA ................................................................................................... 67

H. MARCO LEGAL ......................................................................................................................................... 70

I. CRONOGRAMA DE EJECUCIÓN ..................................................................................................................... 80

CAPÍTULO IV ESTUDIO TÉCNICO FINANCIERO Y ECONÓMICO .................................................................... 81

A. INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................................ 82


4/111


4

B. OBJETIVOS .............................................................................................................................................. 82

C. PLAN DE INVERSIÓN Y FUENTES DE FINANCIAMIENTO ....................................................................................... 83

D. COSTO DE CAPITAL ................................................................................................................................... 84

E. DETERMINACIÓN DE INGRESOS .................................................................................................................... 85

F. PRESUPUESTO DE INGRESOS, COSTOS Y GASTOS .............................................................................................. 85

G. PROYECCIÓN DE ESTADOS FINANCIEROS........................................................................................................ 87 1. Estados de Resultados..................................................................................................................... 87

2. Balance General .............................................................................................................................. 88

3. Técnicas que no consideran el valor del dinero a través tiempo ..................................................... 89

H. CALCULO DE TÉCNICAS DE EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA ..................................................................... 90

I. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD .......................................................................................................................... 93

CONCLUSIONES .......................................................................................................................................... 95

ANEXOS ..................................................................................................................................................... 97

A. ENCUESTA ............................................................................................................................................... 98

B. MANUAL DE PERFIL DE PUESTOS .................................................................................................................. 99

C. DETERMINACIÓN DE COSTOS..................................................................................................................... 105

D. COTIZACIONES ....................................................................................................................................... 108

E. MAQUINARIA Y MATERIA PRIMA (IMÁGENES) .............................................................................................. 110

BIBLIOGRAFÍA Y REFERENCIAS ................................................................................................................. 111


5/111


5

Capítulo I


6/111


6

A. Introducción

El presente documento de formulación y evaluación de proyectos, tiene como

propósito conocer la viabilidad y factibilidad de la creación de la empresa Fashion

Leather S. de R.L. dedicada a la producción y comercialización de carteras

femeninas elaboradas de cuero, que incluye luz interna; satisfaciendo las

necesidades y preferencias de la mujer de hoy en día, de igual manera permita

conocer la demanda actual identificando las características, los diferentes diseños

y estilos en la mercado, analizar la competencia extranjera, los canales de

distribución y asignación de precios.

A su vez, se detalla un estudio de mercado, cada una de sus etapas y elementos

que se llevaron a cabo durante la ejecución de la investigación, la información

obtenida proporciona las características del mercado como son: determinación y

cuantificación de la demanda y la oferta, análisis de precios, estudios de

comercialización, estrategias, entre otros.

De igual forma se realiza una evaluación de los aspectos técnicos operativos que

influyen de manera directa en el proyecto como son: la determinación de lalocalización optima de la planta, el tamaño de la planta, capacidad de producción

ubicación de la competencia, mano de obra calificada, materias primas para la

confección de carteras, proveedores, entre otros. Estos elementos mencionados

son muy importantes, ya que continuamente hay un mercado insatisfecho y ese es

el principal objetivo de la empresa para lograr participación en el mercado.

La información obtenida de los aspectos antes expuestos, se verá reflejada en el

análisis económico financiero, el cual proporcionara información exacta de los

diferentes aspectos en los que esta inmersa una empresa de este rubro; desde la

idea del proyecto, legalización del negocio, tributos, mano de obra, logística,

materia prima y posicionamiento del producto en el mercado.


7/111


7

El objetivo del proyecto es posicionar en el mercado un producto ya elaborado,

con el fin de atender el crecimiento de la demanda de este rubro, dando paso a la

necesidad de formalismo, seguridad y seriedad hacia los clientes, a su vez,

permitir determinar la rentabilidad del mismo permitiendo conocer de una manera

más amplia el panorama que sirve al inversionista poder tomar la decisión de la

inversión en el proyecto.


8/111


8

B. Antecedentes

1. Antecedentes Históricos

El principal país productor de cuero grueso de bovinos es Costa Rica, seguido por

Guatemala, mientras el principal productor de cuero ligero de bovinos es

Honduras. El cuero ligero de oveja y Artesanías de cuero

Cabra sólo es producido por Guatemala y Honduras. (Fuente: Sector: Pieles,

Cueros y sus manufacturas. Ministerio de Comercio Exterior, Costa Rica 2007).

En relación al comercio de las artesanías, expertos estiman que la mayor parte

son para comercio local, adquiridas en su mayoría por los turistas que visitan el

país. Solamente un pequeño porcentaje de las artesanías hondureñas son

exportadas a los países vecinos, Estados Unidos de América (EEUU) y en algunos

casos incluso a la Unión Europea (UE).

Las exportaciones hondureñas de manufacturas de cuero alcanzaron 141

toneladas en el 2008, experimentando una fuerte contracción (-59%) con respecto

a las exportaciones del año anterior.

El principal segmento en el 2008 lo representan las exportaciones de baúles,

maletas, maletines, porta documentos y estuches de cuero (89 toneladas) siendoa la vez el segmento de mayor decrecimiento ese mismo año; le sigue en

importancia las exportaciones de prendas y complementos de vestir (43

toneladas).

Debido a que las estadísticas son generales, se desconoce exactamente el

porcentaje de las exportaciones de manufacturas de cuero que se consideran

artesanías.

Algunas de las empresas nacionales que han exportado manufacturas de cuero

son: Lesanddra Leather, Leather Industry Latino S.A. (Fuente: Directorio de

Exportadores. 9na edición, FIDE).


9/111


9

Dinámica comercial en el mercado europeoEuropa es un actor importante en el comercio internacional del cuero, produce el

25% del cuero del mundo (Italia es el principal productor, representa el 62%,

seguido por España que produce un 12% del total del continente), además de ser

uno de los mercados de consumo más grande y más dinámico para los artículos

de cuero.

Con una facturación de casi €8 mil millones, más de 3,000 empresas y unas

50,000 personas directamente empleadas en el sector, las empresas “curtidoras”

de Europa demuestran su competitividad en el mercado mundial. El cuero europeo

se exporta a todo el mundo para satisfacer los más altos estándares, las

regulaciones ecológicas más estrictas y las crecientes exigencias de calidad de losconsumidores.

Los curtidores de Europa tienen una larga tradición de producir cualquier tipo de

piel: de la especie bovina, de becerro, ovejas y piel de cabra. Su experiencia

contribuye al éxito de los líderes del calzado, prendas de vestir, muebles y

fabricantes de marroquinería.

En la última década, las exportaciones de cuero terminado europeo a otras

regiones del mundo han experimentado un desarrollo extraordinario. Los

fabricantes en mercados nuevos y emergentes tienen particular interés en

desarrollar relaciones comerciales con los curtidores europeos y trabajar

estrechamente con ellos. Las pequeñas y medianas empresas que predominan en

el sector del curtido Europeo tienen la ventaja de ser muy flexibles, adaptables y

de rápida respuesta a la demanda, lo que es muy valorado en la industria mundial.

Industria local

Valle de Ángeles se ha convertido en un importante centro artesanal, con una

exposición permanente de artesanías de todo el país. Aquí las personas pueden

pasearse por los pabellones Y comprar excelentes artesanías a buenos precios.


10/111


10

Uno de los lugares más sobresalientes es Lesandra Leather, una marroquinería

local donde se producen artículos de cuero para exportación. Artículos como

sandalias, fajas y carteras de cuero, Sombreros de junco y baúles tallados en

madera, son expuestos en el Pabellón Nacional de Artesanías Y se pueden

adquirir a precios módicos.

Productos elaborados de cuero


11/111


11

2. Justificación del estudio del proyecto

El proyecto nace debido a la exigencia del mercado actual; es importante

que las mujeres puedan contar con espacio suficiente en su cartera para

almacenar lo que puedan necesitar en el transcurso de su agitado día,

además contar con luz interna.

Las razones que justifican nuestro interés por la fabricación y

comercialización de carteras de cuero son las siguientes:

Demanda insatisfecha

Ser los primeros en la producción y comercialización de este tipo de

carteras de cuero para damas.

La cartera cumple con la característica de ser fabricada con la materia

prima de primera calidad (cuero).

Así mismo implementar servicios para la comodidad de los consumidores:

mano de obra calificada y comprometida con el cliente, disponibilidad y

accesibilidad del producto.Son estas las razones las cuales incentivan a realizar el proyecto ya que se

ofrecerá a las mujeres un estilo de carteras diferente y de buena calidad que

pueda satisfacer sus necesidades y expectativas y así aumentar la visión a

futuro de expandir la participación en el mercado.


12/111


12

C. Objetivos

1. Objetivo general

Conocer y medir la viabilidad y factibilidad en la creación de una empresa

especializada en la elaboración de carteras femeninas elaboradas de cuero, que

incluya luz interna. Dicho estudio brindará la información necesaria para la toma

de decisiones que permitirá evaluar la elaboración y comercialización de dicho

producto.

2. Objetivos específicos

Llevar a cabo un estudio de mercado que permita identificar y cuantificar la

demanda y oferta del producto, participación del proyecto en el mercado,

promoción y publicidad, canales de distribución, precios y estrategias que

permita enfrentar la competencia.

Concretar una estructura organizacional, estrategias administrativas;

cumpliendo con requerimientos legales que permita entrar en operación deforma efectiva y eficaz en el mercado.

Elaborar un estudio y análisis sobre la localización óptima de la empresa,

así como tamaño, procesos, maquinaria y equipo, mano de obra

capacitada; que brinde una solución de como satisfacer el mercado.

Realizar el respectivo estudio financiero que brinde la factibilidad delproyecto, conocer el monto total de la inversión, aplicando sus respectivas

técnicas de evaluación del dinero y proyectar la generación de utilidades.


13/111


13

Capítulo II:Estudio de

Mercado


14/111


14

A.

Introducción

El presente estudio de mercado tiene como finalidad la determinación y

cuantificación de la demanda y oferta de las carteras de cuero, de esta manera

conocer si hay un mercado insatisfecho no cubierto al que se podrá brindar el

producto y de esta manera posicionarse en el mercado.

Este estudio permitirá identificar las características y forma de actuar del mercado,

que llevará a conocer y comprender la competencia que brindará un panorama

más amplio para la toma de decisiones acertadas sobre promoción y publicidad,

elección del mejor canal de distribución, como determinar el mejor precio para

posicionar el producto en el mercado.

Con el estudio realizado se podrá identificar elementos importantes que deben

tomarse en cuenta, no solo en la evaluación del proyecto de inversión, sino

también en la estrategia de operación de la unidad económica que se analiza.


15/111


15

B. Objetivos

1. Objetivo General

Elaborar un estudio de mercado que permita determinar los aspectos que

justifiquen la demanda y oferta, para la elaboración y aceptación del producto y de

esta manera poder determinar las estrategias específicas para lograr penetrar en

el mercado y posicionar el producto en la mente de los consumidores.

2. Objetivos Específicos

Determinar y cuantificar la demanda-oferta actual en el mercado de las

carteras de cuero.

Conocer la participación del proyecto en el mercado.

Estudiar y definir el precio unitario conveniente para hacer frente a la

competencia.

Detallar la mejor estrategia de publicidad ha utilizar en los próximos cinco

años.

Definir las mejores estrategias competitivas que permita penetrar y

posicionar el producto en el mercado.


16/111


16

C. Investigación de campo

La presente investigación de campo se realizó a través de la recolección de datos,

utilizando como instrumento principal la encuesta, aplicada de manera directa a el

mercado meta (mujeres entre 25 a 44 años de edad), tomando como muestra 384

mujeres de una población total de 154,450 personas del sexo femenino residentes

en el Municipio de Distrito Central, Francisco Morazán, Honduras.

El instrumento fue diseñado y aplicado con el fin de recolectar información acerca

de los niveles de consumo, preferencias y grado de interés del mercado meta en

adquirir el producto y así atender el mercado insatisfecho.

La investigación de campo permite conocer la estructura del mercado actual de

carteras femeninas elaboradas de cuero, procesos a llevar a cabo en su

producción, cantidad de materia prima a utilizar para producir determinada

cantidad de carteras y finalmente frecuencia de adquisiciones para la satisfacción

de los clientes.


17/111


17

1. Identificación de fuentes primarias, secundarias yterciaras

Fuentes primarias

Para obtener información relevante en cuanto a oferta y demanda se aplicará unaencuesta orientada a obtener información exclusiva del mercado meta.

Fuentes secundarias

Para soporte de la investigación se requirió contar con las siguientes fuentes de

información:

Instituto Nacional de Estadística (INE)

Texto de evaluación de proyectos de Gabriel Baca Urbina, sexta edición.Daniela`s Leather

Banco Central de Honduras

Arte Piel

Fuetes terciarias:

Internet

2. Definición del instrumento de medición

Para recolectar información relevante acerca de la aceptación del producto

innovador en el mercado, se realiza una encuesta estructurada de seis preguntas

cerradas y una abierta; con el fin de conocer las variables:

Frecuencia de consumo

Gustos y preferencias

Tiempo de entrega que el consumidor estaría dispuesto a esperar por el

producto.

Su comercialización.


18/111


18

3. Estudio muestral y su metodología

En el proyecto de investigación, para la muestra se ha clasificado la población

femenina de Distrito Central comprendida entre los 25 a 44 años de edad (dato

proporcionado por la competencia, mujeres con mayor frecuencia de consumo);como resultado se obtiene una población de 154,449 mujeres residentes en

Honduras en el Municipio de Distrito Central (Dato proporcionado por INE).

4. Calculo de la muestra

Para el cálculo de la muestra se ha implementado la siguiente fórmula:

Donde:

Muestra n

Amplitud de la población N

Error de estimación E

Proporción de éxito P

Proporción de fracaso Q

Nivel de confianza Z

Se procede a utilizar un nivel de confianza de 95%, cuyo valor en la tabla Z es de

1.96; sustituyendo en la formula se obtiene:

Como resultado de la ecuación:

Aproximando el resultado:

Este es el valor final que se utilizará como muestra.


19/111


19

5. Resultados de la Investigación

a) Análisis cruzado

Al analizar la información obtenida es posible concluir que los puntos más

relevantes de la encuesta son los siguientes:

1. Aceptación de la cartera de cuero con luz interna con varios

compartimientos incorporados.

2. Preferencia de puntos de comercialización del producto, con máxima

preferencia hacia los Centros Comerciales debido a comodidad y

seguridad.

3. Las carteras elaboradas con la misma innovación es muy bien aceptada en

diversos materiales predominando la tela impermeable.

b) Impacto de los resultados de la investigación

En base a los resultados obtenidos mediante la encuesta, se determina que

aproximadamente el 82% de la muestra estaría dispuesta a adquirir el producto,

debido a que el mismo es innovador y presenta características exclusivas que se

adaptan a las necesidades de la mujer de hoy en día. Además se descubre que la

mejor ubicación para la adquisición del producto, será los centros comerciales

debido a varios factores como son la seguridad, comodidad, fácil acceso entre

otros y como otro punto relevante se dio a conocer que el producto puede ser

elaborado de tela impermeable obteniendo siempre un nivel de aceptación

excelente.

Como punto clave, según la información obtenida la frecuencia de consumo delproducto es de una cartera cada dos años; es decir 0.5 anuales.


20/111


20

D. Determinación y cuantificación de la demanda

1. Determinación de la demanda

La empresa ofrecerá una variedad de carteras de cuero para damas de diferentes

estilos y colores, con iluminación interna y depósitos adheridos a la misma, para

ofrecer una mejor comodidad y organización.

El producto será dirigido hacia mujeres que perciben ingresos de dos salarios

mínimos en adelante, comprendidas entre las edades de 25 a 44 años.

Es posible concluir que al ser el producto ofrecido un bien de lujo el tipo de

demanda seria elástica.

2. Cuantificación de la demanda

Se proseguirá a aplicar el método de la tasa de crecimiento para encontrar la

proyección de la demanda global, se toma en consideración los datos de la

población, según el Banco Central de Honduras (B.C.H.) en los años 2008 – 2012.

Los pasos implementados se detallan a continuación:

a) Determinar la población históricaPoblación Histórica Distrito Central

Años Población Femenina

2008 967,200 Habitantes

2009 990,600 Habitantes

2010 1,011,172 Habitantes




21/111


21

b) Tasa de Crecimiento de la Población

= 1.32%

c) Población proyectada para Distrito Central

Años T/C Población proyectada

2013 1.32% 1,046,603 Habitantes

2014 1.32% 1,060,418 Habitantes

2015 1.32% 1,074,416 Habitantes

2016 1.32% 1,088,598 Habitantes

2017 1.32% 1,102,968 Habitantes

d) Proyección de demanda en unidades

AñosPoblación

proyectada

Mujeresentre 25-44 años

14.95%(INE)

Consumo enunidades por

personaanuales (1

cada 2 años)

Unidadesproyectadas

2013 1,046,603 156,467 0.5 78,233

2014 1,060,418 158,532 0.5 79,265

2015 1,074,416 160,625 0.5 80,311

2016 1,088,598 162,745 0.5 81,371

2017 1,102,968 164,894 0.5 82,445


22/111


22

E. Determinación y cuantificación de la oferta.

Los datos referentes a la oferta han sido brindados de las empresa Daniela`s

Leather ubicada en el municipio de Santa Lucía y Arte Piel ubicada en Valle de

Ángeles.La información proporcionada fue la siguiente:

Años Ventas

2010 3936 unidades

2011 4036 unidades

2012 4140 unidades

a) Tasa de Crecimiento de la Población

= 2.55%

b) Oferta proyectada para Distrito Central

Años T/COferta Proyectada

Daniela`s y Arte Piel

Oferta Proyectada

total D.C

(Compañías mas

importantes,

COHEP)

2013 2.55% 4140 8,491

2014 2.55% 4246 8,708

2015 2.55% 4354 8,930

2016 2.55% 4465 9,157

2017 2.55% 4579 9,391


23/111


23

F. Participación del proyecto en el mercado

Para determinar la participación del proyecto en el mercado, se emprende unabúsqueda sobre lo necesario para implementar el proyecto.

En primer lugar se determina el monto de la inversión con las aportaciones de los

cinco socios; cada uno de ellos tendrá una participación de 43,500 Lempiras; y

como resultante un monto total de 217,500 Lempiras.

En el proyecto se buscará un financiamiento de un 71% de la inversión total, es

decir aproximadamente 529,700 Lempiras.

La inversión inicial del proyecto considerando los parámetros anteriores será de

747,200 Lempiras aproximadamente. Con esta cantidad en inversión es posible

penetrar en el mercado y hacer frente a la competencia, ya que la maquinaria y

materia prima necesaria para la elaboración de 3,500 carteras ronda en 542,000

Lempiras. El resto de la inversión irá dirigida mobiliario, gastos de constitución,

gastos de instalación entre otros.

1. Cuadro Resumen

ANALISIS COMPARATIVO DE LA OFERTA Y LA DEMANDAPARA PROD1

Porcentajeparticipación

4.50%

Cartera de cuero para dama con luzinterna

UNIDS % PARTICIPACION DE MERCADO

AÑOS DEMANDA OFERTA MC % INSAT INSATUNIDAD

ES% D.

GLOBAL% D.

INSAT.

1 78,232 8,491 11% 69,741 89% 3,138 4% 5%

2 79,265 8,708 11% 70,557 89% 3,327 4% 5%

3 80,311 8,930 11% 71,381 89% 3,526 4% 5%4 81,371 9,157 11% 72,214 89% 3,703 5% 5%

5 82,445 9,391 11% 73,054 89% 3,888 5% 5%


24/111


24

G. Competencia

1. Principales competidores

Los principales competidores de la Empresas la cual se va dedicar a la fabricación

y comercialización de carteras de cuero son:

Daniela´s Leather

Es la primera Tienda artesanal en Santa Lucia que se dedica a fabricar con cuero

de primera calidad, con una trayectoria en el mercado desde hace 20 años.

Daniela´s Leather Ofrece una gran variedad de carteras para damas en diferentes

estilos y colores, 100% cuero original, también distribuye el producto a otras

empresas en Tegucigalpa que venden carteras de cuero.

Alejandra's Leather

Es una empresa dedicada a la fabricación de artículos de cuero hechos a mano en

el. Ofrece una amplia gama de artículos de cuero elaborados con materia prima de

calidad y a precios accesibles; Además cuenta con el personal especializado y

dedicado 100% a la producción de carteras.

2. Características import antes (fortalezas)

Son las principales distribuidoras de carteras de cuero al Distrito Central

Cuentan con más experiencia en el mercado en la fabricación y

comercialización de carteras.


25/111


25

3. Posibles debilidades

No realizan promoción y publicidad para su empresa debido a sus altos

costos.

Los consumidores los visitan en mayor cantidad en épocas turísticas

(ferias).

4. Precios de la competencia

Carteras Precio unitario

(Lempiras)

Daniela´s Leather Entre L.1,000.00

a L.2,400.00

Alejandra'sLeather

Entre L.2,000.00

a L.2,600.00

5. Sus proveedores

Los proveedores del cuero a esta empresa son:

Guatemalteco cuero de vaca

Costa rica

Colombia

También tienen proveedor de maquinaria como:

Peletería “Los Padilla” Empresa Distribuidora


26/111


26

6. Estrategia competitiva de Daniela´s leather

Su estrategia de negocios busca sostener tasas de crecimiento del producto y

alcanzar cada vez un mayor grado de penetración y visibilidad en el mercado. Con

este objetivo la empresa ha desarrollado campañas de promoción en los Centro

Comerciales, ferias, y otros eventos donde puedan exponer el producto.

También ofrecen a sus clientes descuentos para que estos puedan adquirir con

mayor facilidad el producto.

7. Impacto de la competencia en el nuevo negocio

La competencia puede llegar a perjudicar el nuevo negocio debido al

posicionamiento que su producto tiene en el mercado, ya que su experiencia les

permite ser líderes en el ramo, ante la introducción del nuevo negocio puede

afectar significativamente la participación del proyecto en el mercado, por las

ventajas competitivas que tienen al ser reconocidos en el mercado.

Los esfuerzos de mercadeo de Fashion Leather S. de R.L. deberán ser mayores

en los primeros años hasta lograr un adecuado posicionamiento en el mercado

local.


27/111


27

H. Promoción y Publicidad

Según las investigaciones realizadas las empresas que se dedican a la fabricación

y comercialización de carteras de cuero en Tegucigalpa no cuentan con una

publicidad agresiva.Por otra parte las empresas que se dedican a la venta de carteras importadas

también carecen de campañas publicitarias para captar el mercado.

La Empresa Fashion Leather S de R. L. buscará ser una empresa productora y

comercializadora con excelentes estrategias publicitarias, de manera que pueda

obtener una ventaja competitiva. Dicha estrategia debe estar orientada a atraer y

persuadir al mercado, para que conozcan la calidad, innovación en el producto,

beneficios que se le ofrecen y precio.

1. Estrategias de publicidad

Las estrategias de publicidad a utilizar para los próximos 5 años serán por medio

de diarios, redes sociales, correo electrónico, afiches y televisión; ya que se

considera como los medios más idóneos para llegar al mercado meta.

Se utilizará la publicidad de información y publicidad persuasiva, con el objetivo de

dar a conocer los datos relevantes y convencer al consumidor sobre las ventajas

de la compra.

En el primer año la empresa estará en la etapa introductoria, por lo tanto el

objetivo principal será darse a conocer; mediante el uso de las redes sociales y

correo electrónico, afiches y diarios, debido a sus bajos costos y el impacto que

estos generan captando la atención del mercado meta.

En el segundo año la publicidad se mantendrá por los mismos medios con el fin de

tratar de mantener los mismos costos salvo aumento de anuncios por periódicos.Para los siguientes años se mantendrán los medios publicitarios y además se

incluirá espacios televisivos dando a conocer la empresa a nivel nacional y así

aumentar el mercado potencial.


28/111


28

2. Medios más importantes y económicos

Diarios

Los diarios mayormente se comercializan en forma física, es decir, es posible

utilizar las paginas para promocionar el producto ya que el mercado meta son

mujeres de clase media y alta, por lo cual se puede obtener mejores resultados.

Redes sociales

Las redes sociales son uno de los fenómenos de mayor crecimiento en internet,

como lo son Facebook, myspace y twitter, siendo estas las mas importantes;

dichas redes permitirán una mayor interacción con el cliente, penetrandoexactamente en el sector del mercado, fomentando la simpatía del usuario hacia la

marca, logrando presencia y visibilidad del producto por medio de estas redes

sociales.

Correo electrónico

Crear una cuenta de correo electrónico con el nombre de la empresa, para que los

clientes se sienta identificados con el producto, y que este sitio brinde sugerencias

y comentarios de los clientes, con el propósito de mejorar la calidad y la atención a

los consumidores; siendo este un medio inmediato y personalizado, permitiendo

una interacción directa con el cliente.

Televisión

La televisión es un medio eficiente y poderoso con gran impacto visual; que ayuda

a crear una imagen para el producto, agregando que el mensaje puede llegar sin

que su receptor este conscientemente buscándolo.


29/111


29

3. Cuadros de inversión anuales

Medio

Año 1

Cantidad Costo unitarioTotalLps.

Correo 52 0 0

redes

sociales52 0 0

Afiches 40 60 2,400

Diario 24 4387.5 105,300

total 107,700

Medio

Año 2

Cantidad Costo unitario Total Lps.

Diario 24 4387.50 105,300

Afiches 52 62.17 3,232.84

Correo 26 0 0

RedesSociales

26 0 0

total 108,532.84


30/111


30

MEDIO

AÑO 3

CANTIDADCOSTO

UNITARIO TOTAL

TELEVISION 12 8,500 102,000

Diario 12 4387.50 52,650

Redessociales

26 0 0

Correo 26 0 0

TOTAL 154,650

4. Indicadores de impacto de promoción

El objetivo principal de los medios de comunicación y las estrategias de

promoción y publicidad es que la información llegue al cliente; eso será un factor

indicativo para establecer si la publicidad estará siendo efectiva y lograr así elreconocimiento del producto.

Los indicadores a utilizar para evaluar la estrategia de publicidad son los

siguientes:

Crecimiento de las unidades vendidas en cada uno de los años

Aumento en la utilidad neta de la empresa, reflejando de esta manera

una mayor rentabilidad debido a un crecimiento en las ventas.

Consolidar e incrementar la cartera de clientes que permita un rápidocrecimiento y mayor posicionamiento en el mercado.


31/111


31

I. Canales de Distribución y/o comercialización

El canal de distribución que se utilizará en la empresa es muy parecido al de la

competencia. Se realizará de manera directa e indirecta es decir mixto, debido a

que se pretende tener interacción con los clientes y de esa misma manera llegar a

otros consumidores que se encuentren en una distinta zona. Para ello es preciso

llevar los productos al lugar adecuado, en cantidades suficientes y en el momento

apropiado.

La empresa utilizará este tipo de esquema para la distribución, el cual se detalla

de la siguiente manera:

Consumidor Final

El esquema anterior muestra la forma por la cual se hará llegar el producto al

consumidor final, iniciando con la recepción de los insumos y la materia prima para

la elaboración de las carteras, la cual será comprada a los proveedores, luego se

procederá al área de producción donde se hará el respectivo proceso de

transformación de la materia prima a producto final, el cual estará listo en el

establecimiento para el minorista o el consumidor final.

Productor Minorista


32/111


32

J. Análisis de precios

El análisis de precios es una parte fundamental en el estudio de pre-factibilidad, ya

que puede determinar de manera precisa los probables ingresos que genere el

proyecto.

Se aplicará un tipo de precio partiendo de factores como:

Inflación

Los costos en que incurra la empresa en materia de producción, operación,

venta y demás que afectan directamente el precio del producto en el

mercado

Porcentaje de utilidad

Se tomará en cuenta también el precio manejado por la competencia y se espera

mantenerlos por debajo de estos.

El tipo de precio será flexible, debido a una serie de factores, entre los cuales se

mencionan algunos de ellos:

Condiciones de mercado

Canal de distribución

Inflación a los precios dentro del país.


33/111


33

Proyección del precio

Para la proyección se debe tomar en cuenta un precio promedio del producto

ofertado por la competencia, ya que se considera que ésta muestra el

comportamiento del precio a través de los años. Para las proyecciones de los

precios los datos ha utilizar fueron obtenidos de la principal competencia. Para

realizar la proyección del precio se utilizará como base el precio mínimo de la

competencia así como una posible tasa de inflación tomando como base lo

ocurrido los últimos años.

Los datos obtenidos de la inflación muestran que en el año del 2012 fue de 5.4%

(La Tribuna, 2013), para corroborar esta información, se investiga que la tasa de

inflación ha sido de 5.4% (El Heraldo, 2013).

A partir de todos los datos detallados, se ha pronosticado un incremento en el 7%de aumento anual en el precio.

Como política de precio se determina un margen de ganancia de un 82%

AñoPrecio

Histórico(Lps.)

% deaumentoen precio

PrecioProyectado

(Lps.)

1 1,094.27 7% 1,170.87

2 1,170.87 7% 1,252.83

3 1,252.83 7% 1,340.53

4 1,340.53 7% 1,434.37

5 1,434.37 7% 1,534.77


34/111


34

K. Estructura de Estrategias Competitivas

Brindar un producto de calidad superando las expectativas de los clientes.

Interacción continua con los clientes, de manera que se proporcione una

retroalimentación adecuada y moldear los productos a sus deseos.

Bonificaciones y motivación constante a todo personal dentro de la

organización

Al contar con una empresa muy bien organizada, lograr reducir al mínimo

costos innecesarios.

Mantener rango de precios accesibles para los consumidores

Actualizar los aspectos técnicos y tecnológicos de manera de adaptar el

producto y la organización a la exigencia del mercado actual.

L. Cuadro resumen de los ingresos

Añosproyectados

Unidades aproducir

Precio Unitario Total de ingresos

1 3,138 L. 1,170.87 L. 3674,597.00

2 3,327 L. 1,252.83 L. 4167,728.003 3,526 L. 1,340.53 L. 4727,037.00

4 3,703 L. 1,434.37 L. 5310,826.00

5 3,888 L. 1,534.77 L. 5966,713.00


35/111


35

Capitulo III:

Estudio

Técnico e

ingenieríadel Proyecto


36/111


36

A. Introducción

En el siguiente Estudio Técnico se analizará y determinará la ubicación,

instalaciones físicas así como distribución de planta, procesos de producción,

mano de obra, materia prima y la ejecución del proceso de distribución; que

permitirá el análisis y elección de la ubicación adecuada para instalar la planta de

fabricación.

Este estudio considera la infraestructura económica y social, que permitirá el

desarrollo del proyecto, dichos factores resultan también indispensables para

conocer aspectos relacionados con: el costo de los bienes de capital, costo de la

materia prima; y costos de los aspectos tributarios y legales; así como las normas

de instalación de maquinaria.

Para determinar el tamaño óptimo de la planta también es necesario tomar en

cuenta la posible existencia de una demanda potencial insatisfecha, la capacidad

de inversión y financiamiento, para responder total o parcialmente a esa demanda

potencial insatisfecha si existe.

Se detallará el proceso de producción para transformar las materias primas enproductos terminados, donde interactúan el recurso humano, información,

maquinas y equipos, técnicas, diagrama de flujo de proceso.

Al analizar la ubicación de la competencia, se podrá observar sus debilidades y

fortalezas en cuanto al cubrimiento del mercado, lo que permitirá obtener una

ventaja competitiva en el momento de interactuar con el cliente.


37/111


37

B.

Objetivos

1. Objetivo General

Determinar la capacidad y tamaño de la planta que permita maximizar la eficiencia

de producción utilizando eficazmente los recursos disponibles, definiendo la

localización, tecnología necesaria, mano de obra calificada y materia prima

requerida.

2. Objetivos Específicos

Seleccionar la ubicación ideal de la planta, considerando la localización de

los clientes, la competencia, los proveedores y distribuidores.

Definir el flujo del proceso de producción para maximizar la eficiencia y

eficacia de los recursos disponibles.

Determinar el tamaño de las instalaciones físicas así como la distribución dela planta que permita maximizar la producción.

Estudiar el tipo de materia prima ideal, maquinaria y equipo, incluyendo

mano de obra calificada necesaria para el proceso de producción.


38/111


38

C. Localización

La localización será muy útil para determinar el éxito o fracaso de la organización,

la decisión sobre el lugar donde ubicar la empresa no solo considera factoreseconómicos, ya que se toma en cuenta criterios estratégicos, técnicos, sociales,

entre otros. Como objetivo más importante, es elegir aquella ubicación que brinde

una mayor rentabilidad del proyecto, de manera que para la mejor elección de la

ubicación de la organización se consideran factores como clientes, proveedores,

accesibilidad a materia prima, entre otros. Se detallará la ubicación macro y micro

de la organización.

1. Macro localización.

Para el estudio se analizaran cuatro lugares detallados a continuación:

Amarateca debido a su infraestructura, demografía y fácil acceso a materia

prima. Ubicado en Francisco Morazán, Honduras.

Chimbo por su cercanía a la capital. Ubicado en el municipio de Distrito

Central, Francisco Morazán, Honduras.

Zambrano por su accesibilidad en cuanto a materia prima e infraestructura.

Ubicado en Francisco Morazán, Honduras.

Santa Ana debido a su disponibilidad a la mano de obra, así como materia

prima. Ubicado en el departamento de Francisco Morazán, Honduras.


39/111


39

2. Ubicación de la planta

Para el análisis y elección de la ubicación de la planta, se detalla a continuación el

método cualitativo de criterios múltiples por medio de porcentajes.

El método de criterios múltiples consiste en especificar, analizar y evaluar cada

una de las ubicaciones posibles y de esta manera lograr la elección adecuada que

rentabilice el proyecto.

Los factores utilizados para la selección de la ubicación son los siguientes:

Mercado

Mano de obra

Materia Prima

Infraestructura

Seguridad

Comunicación

CaracterísticaPorcentaje de

cada factorAmareteca Chimbo Zambrano Santa Ana

Mercado 30% 30% 10% 20% 25%

Mano deObra

25% 25% 5% 10% 20%

MateriaPrima

25% 25% 5% 15% 15%

Infraestructura

10% 10% 10% 10% 10%

Seguridad 5% 5% 2% 2% 5%

Comunicación 5% 5% 3% 3% 5%

Sumatoria 100% 100% 35% 60% 80%

Al analizar los factores de mercado, mano de obra, materia prima, infraestructura,seguridad y comunicación; se concluye que la mejor ubicación de la empresa será

en el Valle de Amarateca.


40/111


40

3. Micro localización

La empresa Fashion Leather S. de R.L. Estará ubicada en el km 22, a lado de la

carretera que conduce hacia el Norte, en el Valle de Amarateca, municipio de

Distrito Central, Francisco Morazán, Honduras. A continuación se detalla el análisis de los criterios cualitativos de la elección de la

ubicación antes mencionada:

Mercado: Debido a la fluidez del comercio, ya que es la principal vía de

transporte de Honduras, donde transita tanto personas hondureñas como

extranjeras, esto facilitaría la participación en el mercado creando una

ventaja competitiva.

Mano de obra: El crecimiento de la población en las ciudades deTegucigalpa y Comayagüela, ha obligado a las personas a emigrar hacia

este Valle en busca de trabajo para mejorar su nivel de vida ya que este

lugar ofrece una fuente laboral amplia, ya que está en crecimiento industrial

continuo.

Materia Prima: El lugar cuenta con fácil acceso a materia prima ya que al

ser la principal vía de transporte del país, permitirá carga y descarga de los

insumos para la elaboración del producto.

Infraestructura: Cuenta con muchas ventajas como ser, bajos costos,

servicios públicos, fácil acceso y una posibilidad de expansión de la planta.

Seguridad: Al ser una zona industrial, las empresas de seguridad no son

tan rigurosas al prestar su servicio en cuanto a la ubicación, incluyendo la

seguridad con que ya cuentan las empresas existentes ubicadas en este

Valle.

Comunicación: La ubicación permite una mejor relación con los clientes y

proveedores, haciendo uso de una retroalimentación constante, dará laoportunidad de adaptar la empresa a sus requerimientos y satisfacer sus

necesidades.


41/111


41

D. Determinación del tamaño óptimo de la planta

1. Factores que determinan o condicionan el tamaño de la

planta

Para la determinación del tamaño óptimo de la planta se toma en consideración lo

siguiente:

Unidades con que se participara en el mercado.

Materia prima requerida para cumplir con las metas de producción.

Número de empleados necesarios para el cumplimiento de la producción

esperada.

Disponibilidad de financiamiento para las instalaciones de la planta.La estructura y distribución de todas las áreas tanto de proceso como de

ventas.

2. Capacidad de la planta y tipo de aprovechamiento.

A continuación se detalla la capacidad y tipo de aprovechamiento en la producción

del producto.La capacidad de producción es de 1.66 unidades por hora, dato proporcionado por

experto de la competencia.

a) Tipos de Capacidad

Capacidad Descripción Unidades

Instalada 1.66 *24 horas*360 días 14,342

Real 1.66*8horas*260 días 3,453

Efectiva 3453(100%-8%) 3,177


42/111


42

b) Aprovechamiento y Desaprovechamiento

APROVECHAMIENTO Descripción PORCENTAJE %

Aprovechamiento realC. Real/C. Instalada=

3,453/14,34224.07%

Aprovechamiento EfectivoC. Efectiva/ C. Instalada=

3177/1434222.15%

Desaprovechamiento100%- Aprovechamiento=

100%-24.07%75.93%


43/111


43

E. Ingeniería del proyecto

1. Objetivo

Describir mediante la ingeniería, el proceso de producción del proyecto desde quese adquiere la materia prima hasta obtener el producto terminado, así como la

maquinaria a utilizar y el funcionamiento de la planta.

2. Flujos del Proceso de Producción

PASOS SIMBOLOS TIEMPO DIAS

Compra y selección de la materia prima 1 día

Almacén de la materia prima ½ día

Elaboración del diseño de la cartera 1 día

Trazado y cortado del diseño 1 día

Costura de las carteras 1 día

Colocar los accesorios (remaches, hebilla.)½ día

Supervisión por un especialista ½ día

Almacenamiento del producto terminado 1 día

Transporte al punto de venta 1 día

Total 7½ días


44/111


44

A continuación se detalla cada una de las etapas del proceso:

1. Compra y selección de materia prima:

Realizar el pedido de la materia prima a los diferentes proveedores y determinar

si es de buena calidad para la fabricación del producto.

2. Almacén de la materia prima

Se debe de guardar en un lugar seguro y accesible toda la materia prima adquirida

para la producción.

3. Elaboración del diseño de la cartera

Consiste en realizar el diseño de los diferentes estilos de carteras deseadas a

elaborar en el proyecto.

4. Trazado y cortado del diseño

En esta etapa del proceso, se colocará el diseño sobre el cuero a utilizar para la

producción para luego proceder a cortar.

5. Costura de las carteras

Consiste en costurar en la máquina de coser las piezas cortadas del diseño de la

cartera.

6. Colocar los accesorios y diodos emisores de luz (remaches, hebilla.)

Luego del proceso de costura se procede a colocar los remaches, hebillas, LED y

otros accesorios que complementará la cartera.

7. Supervisión por un especialista

Consiste en que un especialista revise el producto para dar el visto bueno del

mismo y ponerlo a disposición del público.


45/111


45

8. Almacenamiento del producto terminado

Consiste en guardar las carteras en el almacén y mostrador para que puedan ser

adquiridas por los consumidores.

3. Planta y equipo

Para la adquisición de la maquinaria y equipo se inicia a analizar una serie de

factores; los más relevantes son los siguientes:

El Precio

Calidad de la maquinaria

Capacidad de producción de la maquinaria

Los costos de mantenimiento de la maquinaria

Existencia de repuestos de la maquinaria y lugares de reparación en el país.

Consumo de energía que requiera el equipo

Mano de obra necesaria para la utilización de la maquinaria

Costos de instalación de la maquina.

Los Proveedores en el interior del país.

La maquinaria y equipo a utilizar para la fabricación del producto, se determinará

considerando aquel cuyo proceso de producción sea más rápido.

Maquinaria y equipo Cantidad Valor unitario Proveedores

Máquina de coser 5L. 25,000.00 x5 =

L. 125,000.00

“Los Padilla” empresa

distribuidora

Devastadora 1 L. 35,000.00“Los Padilla” empresa

distribuidora

Remachadora 1 L. 25,000“Los Padilla” empresa

distribuidora

Total L. 185,000.00


46/111


46

4. Mano de obra

Para el proceso de producción se contará con mano de obra especializada y no

especializada se contrataran personas que tendrán los siguientes cargos:

Administrador General

Encargado de ventas

Jefe de producción

Cinco operarios

Proyección de salarios año 1

NNOMBRE DEL

PUESTOSUELDO

MENSUAL

DATOS ANUALIZADOS

TOTAL SUELDOS 13 Y 14TOTAL

SUELDOS2012

PATRONAL

PAGAR AÑO 12 2 RAP INFOP IHSS

SUELDOS ADMINSTRATIVOS 1.50% 1% 7%

1Administrador

GeneralL. 12,000.00 139,824.00 144,000 24,000. 168,000.00

2,160.00

1,440.00

4,031.99

2Encargado de

ventasL. 9,000.00 104,364.00 108,000 18,000. 126,000.00

1,620.00

1,080.00

4,031.99

3Jefe de

ProducciónL. 10,000.00 116,184.00 120,000 20,000. 140,000.00

1,800.00

1,200.00

4,031.99

SUELDOS OPERATIVAS

1 Operario 6,494.25 74,746.04 77,931. 12,988.50 90,919.50 1,168.97 779.31 4,031.99

2 Operario II 6,494.25 74,746.04 77,931.12,988.5

090,919.50

1,168.97

779.314,031.9

9

3 Operario III 6,494.25 74,746.04 77,931.12,988.5

090,919.50

4,031.99

4 Operario IV 6,494.25 74,746.04 77,931.12,988.5

04,031.9

9

5 Operario V 6,494.25 74,746.04 77,931.12,988.5

04,031.9

9

T. SUELDOSADMINISTRATIVOS

31,000.00 360,372.01 372,000.62,000.0

0434,000.00

5,580.00

3,720.00

12,095.97

T. SUELDOSOPERATIVOS

32,471.25 373,730.20 389,655.64,942.5

0272,758.50

2,337.93

1,558.62

20,159.96

TOTALES 63,471.25 734,102.21 761,655.126,942.

50706,758.50

7,917.9

3

5,278.6

2

32,255.

93


47/111


47


N NOMBRE DEL PUESTOSUELDO

MENSUAL

DATOS ANUALIZADOS


SUELDOS2013

PATRONAL

PAGARAÑO

12 2 RAP INFOP IHSS


1 Administrador GeneralL.

16,500.00193,014.0

0198,000.0

033,000.00

231,000.00

2,970.001,980.0

04,031.99

2 Encargado de ventasL.

13,200.00154,008.0

0158,400.0

026,400.00

184,800.00

2,376.001,584.0

04,031.99

3 Jefe de ProducciónL.

11,000.00128,004.0

0132,000.0

022,000.00

154,000.00

1,980.001,320.0

04,031.99

SUELDOS OPERATIVAS

1 Operario 7,700.00 88,998.00 92,400.00 15,400.00107,800.0

01,386.00 924.00 4,031.99

2 Operario II 7,700.00 88,998.00 92,400.00 15,400.00107,800.0

01,386.00 924.00 4,031.99

3 Operario III 7,700.00 88,998.00 92,400.00 15,400.00107,800.0

04,031.99

4 Operarios IV 7,700.00 88,998.00 92,400.00 15,400.00 4,031.99

5 Operario V 7,700.00 88,998.00 92,400.00 15,400.00 4,031.99

T. SUELDOS

ADMINISTRATIVOS

40,700.00475,026.0

1

488,400.0

0

81,400.00569,800.0

0

7,326.004,884.0

0

12,095.9

7T. SUELDOS OPERATIVOS 38,500.00

444,990.02

462,000.00

77,000.00323,400.0

02,772.00

1,848.00

20,159.96

TOTALES 79,200.00920,016.0

3950,400.0

0158,400.0

0893,200.0

010,098.0

06,732.0

032,255.9

3


48/111


48


NNOMBRE DEL

PUESTOSUELDO

MENSUAL

DATOS ANUALIZADOS


SUELDOS2014

PATRONAL

PAGARAÑO

12 2 RAP INFOP IHSS


1Administrador

GeneralL.

18,150.00212,517.0

0217,800.

0036,300.0

0254,100.

003,267.0

02,178.0

04,031.9

9

2Encargado de

ventasL.

14,520.00169,610.4

0174,240.

0029,040.0

0203,280.

002,613.6

01,742.4

04,031.9

9

3 Jefe de ProducciónL.

12,100.00141,006.0

0145,200.

0024,200.0

0169,400.

002,178.0

01,452.0

04,031.9

9

SUELDOS OPERATIVAS

1 Operario 8,470.00 98,099.40101,640.

0016,940.0

0118,580.

001,524.6

01,016.4

04,031.9

9

2 Operario II 8,470.00 98,099.40101,640.

0016,940.0

0118,580.

001,524.6

01,016.4

04,031.9

9

3 Operario III 8,470.00 98,099.40101,640.

0016,940.0

0118,580.

004,031.9

9

4 Operario IV 8,470.00 98,099.40101,640.

0016,940.0

04,031.9

9

5 Operario V 8,470.00 98,099.40101,640.

0016,940.0

04,031.9

9

T. SUELDOS ADMINISTRATIVOS 44,770.00 523,133.41 537,240.00 89,540.00 626,780.00 8,058.60 5,372.40 12,095.97

T. SUELDOS OPERATIVOS 42,350.00490,497.0

2508,200.

0084,700.0

0355,740.

003,049.2

02,032.8

020,159.

96

TOTALES 87,120.001013,630.

431045,440

174,240.00

982,520.00

11,107.80

7,405.20

32,255.93


49/111


49

5. Materias Primas

La empresa utilizará para la fabricación de las carteras, materia prima de

excelente calidad y con los mejores precios en el mercado, se detalla a

continuación la materia prima a utilizar:

Materiales Costo unitario (Lps.) Cantidad Costo Total (Lps.)

Cuero 45.00 7 pies 315.00

Tela 90.00 yarda ½ Yarda 45.00

Broches 15.00 1 15.00

Hilo 5.00 1 5.00

Zipper 15.00 3 45.00

Lazo 10.00 3 pies 30.00

Resistencia de carbón 3.50 2 7.00

LED transparente

blanco25.00 2 50.00

Cable 4.50 ½ yarda 2.25

Porta batería 10.00 1 10.00

Pegamento 5.00 N/A

Total Costo De Materia Prima Por Unidad Producida 529.25

Los proveedores de materia prima se encuentran en el interior del país, solamente

el cuero es de exportación de los países de Costa Rica, El Salvador, Guatemala o

Colombia.

El jefe de producción y el encargado de ventas serán los responsables del

almacenamiento de la materia prima en bodega.


50/111


50

6. Instalaciones físicas y distribución de la planta

Para las instalaciones físicas y distribución de la planta, se toma en cuenta las

siguientes áreas:

Área Administrativa

Área de ventas

Área de Producción

Bodega

Área de carga y descarga

Sala de conferencia

Instalaciones físicas de la planta en metros cuadrados

Áreas Metros cuadrados

Área administrativa 20

Área de producción 45

Área de ventas 16

Bodega 10

Área de carga y descarga 15

Sala de conferencia 6

Total 112


51/111


51

Plano de distribución de Fashion Leather S. de R. L.


52/111


52

Capítulo III

Organización,administración y

marco legal


53/111


53

A. Introducción

En el presente estudio organizacional se considera la planeación e

implementación en una estructura organizacional para la empresa, los egresos de

inversión y operación en la organización, estudio legal, aspectos comerciales,

aspectos técnicos, aspectos laborales, aspectos tributarios y se determinan las

jerarquías y responsabilidades organizacionales, a través del organigrama del

negocio y analiza aspectos legales en cuanto al tipo de sociedad que se va aimplementar y cuál es la normativa que debe cumplir el negocio acorde al giro de

la misma.

Se menciona las posibles estrategias a emplear para mantener al personal de la

empresa motivado y comprometido al desarrollo, crecimiento y mejoramiento de la

misma, además se habla de las políticas de incremento salarial, políticas de

reclutamiento de personal entre otros.

Se presenta de manera detallada la estructura funcional de Fashion Leather S deR. L. incluyendo como está constituida, quienes son los accionistas mayoritarios

de la empresa, los requerimientos de operación y los lineamientos o reglas que se

debe seguir para administrar la empresa conforme a lo establecido por la ley.


54/111


54

B. Definición de la filosofía de la empresa

1. Visión

Convertirnos en una empresa sólida de gran crecimiento buscando siempre el

liderazgo en nuestro sector, comprometiéndose con nuestros clientes para lograr

así estabilidad y permanencia en el mercado hondureño con lealtad y ética gracias

a la motivación superior de nuestro grupo humano y profesional comprometido en

lograr las metas

2. Misión

Ser una empresa líder en la fabricación y distribución de “Carteras de Cuero para

Damas” y obtener mayor reconocimiento por la alta calidad de nuestros productos,

satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes con gran eficiencia.

3. Valores

Confianza: En nuestra empresa vemos cada uno de nuestros clientes como una

mano que podemos estrechar con la confianza de saber que nos encontramos

frente a personas que ven la vida como nosotros la vemos: como la oportunidad

de trabajar juntos y alcanzar metas que nos lleven al éxito

Compromiso: Somos una empresa comprometida con nuestra Misión y cada día

esforzaremos esta idea con el objetivo de que usted vea la dedicación y entrega.

Puntualidad: En nuestra empresa valoramos nuestro tiempo y el suyo, pensamos

que la atención se verá reflejada en la prosperidad de todas las compañías que

ven en nosotros una solución a sus necesidades.

Servicio: Se le ofrece un producto de calidad a nuestros clientes y precios

altamente competitivos, usted siempre tendrá la seguridad de encontrar variedad

de estilos y colores que beneficiará su economía.


55/111


55

C. Objetivos

1) Estudiar y analizar el mercado meta; de esta manera poder definir la

organización de la empresa en base a este; especificando cada una de las

responsabilidades de los colaboradores de la organización.2) Conocer y aplicar todos los pasos legales para la constitución de Fashion

Leather S de R. L.

D. Estructura organizativa

La empresa Fashion Leather S de R. L está compuesta por un total de 5 socios,

los cuales son los responsables de contribuir con un capital igualitario, necesario

para el buen funcionamiento de la empresa; los socios son los encargados dedirigir y supervisar las tareas en general de la empresa.

La estructura organizativa de Fashion Leather S. de R.L estará compuesta por

los siguientes integrantes:

Keyla Lizardo

Nimcy Aguilera

Paula Matute

Jesús LópezPedro Gómez

En el siguiente cuadro se detalla la aportación de cada socio:

No. de Socios Nombre Socio Aportación (Lps)

1 Keyla Lizardo L.43,500

2 Nimcy Aguilera L.43,500

3 Paula Matute L.43,500

4 Jesús López L.43,500

5 Pedro Gómez L. 43,500

TOTAL L. 217,500


56/111


56

1. Organigrama De La Estructura Organizacional

SOCIOS

ADMINISTRADOR

ENCARGADO DE

VENTAS

JEFE DE

PRODUCCION

OPERARIO5

VIGILANTEMOTORISTA


57/111


57

2. Perfil de puestos

a) Administrador General

Título del Puesto: Administrador General

Sueldo Base: L. 12,000.00

Jefe Inmediato: Junta de socios

Descripción General:

Responsable de Planear, organizar, dirigir y controlar las operaciones generales

de la empresa, además manejar los recursos: humanos, físicos y financieros de la

empresa, llevándola hacia el logro de sus objetivos y metas establecidas.

Funciones Específicas:

Controlar el cumplimiento de políticas, normas y procedimientos establecidos

por la empresa.

Custodiar los activos de la empresa dirigiendo los recursos hacia el logro de

las metas, crecimiento de mercado y su desarrollo financiero.

Elaboración y ejecución de los planes operativos y estratégicos de la

organización.

Mantendrá actualizada la información necesaria de los instrumentos que

utilicen en las capacitaciones.

Monitorear las funciones realizadas por las diferentes áreas de la empresa.

Contratar el recurso humano necesario para suplir las necesidades internas de

la empresa.


58/111


58

Requisitos:

Licenciado (a) en Administración de Empresas o Carrera Afín

Hoja de antecedentes penales vigente.

Documentos personales en regla.

Experiencia mínima de cinco años en puestos similares.

Edad entre 30 – 45 años.

Sexo masculino.

Dominio de paquete Microsoft Office

Habilidades:

Capacidad para planear, organizar, dirigir y controlar.

Relaciones interpersonales y facilidad de lenguaje.

Capacidad de coordinar al personal con conocimientos básicos en las

actividades y psicológicas.


59/111


59

b) Encargado De Ventas

Título del Puesto: Encargado de Ventas

Personal a Cargo: 1Sueldo Base: L. 9,000.00

Jefe Inmediato: Administrador General


Manejar toda la parte de ventas de la empresa así como ser el enlace con los

distribuidores del producto y coordinar la entrega del mismo.


Negociar directamente con los distribuidores sobre las condiciones de pago y

crédito ofrecidas por la empresa.

Establecimiento y control de metas de ventas.

Mantener comunicación con los distribuidores sobre el servicio y el producto

Presentar a la administración un informe sobre las ventas efectuadas y

negociaciones hechas con los distribuidores.

Requisitos y Habilidades:

Licenciado en Mercadotecnia o Administración de Empresas.



un año de experiencia en puestos similares.

Mayor de 24 años.Sexo masculino.

Relaciones Humanas

Facilidad de Expresión

Disponibilidad de Tiempo


60/111


60

c) Jefe De Producción

Título del Puesto: Jefe de Producción

Personal a Cargo: 5

Sueldo Base: L. 10,000.00

Jefe Inmediato: Administrador General


Supervisar y controlar el proceso de producción, con el propósito de alcanzar los

estándares de calidad y demanda que permitan que el producto tenga una

aceptable aceptación en el mercado.


Llevar un riguroso control del proceso de producción.

Coordinar la compra, manejo y uso de materia prima, insumos, material y

equipo de la planta.

Revisar que la materia prima utilizada para la fabricación del producto cumpla

con los estándares establecidos.

Control de calidad en los procesos del producto.

Elaborar programas de capacitación para los operarios.

Elaboración de reportes del proceso productivo a la administración de la

empresa.

Requisitos y Habilidades

Ing. industrial o estudiante por egresar de dicha carrera.



Mínimo 2 años de experiencia en control de procesos y operaciones.

Mayor de 25 años.

Relaciones humanas

Disponibilidad de tiempo

Capacidad para laborar bajo presión

Administración del tiempo


61/111


61

E. Estructura de personal

1. Por departamento

Dirección General: La dirección general estará ocupada por uno de los

socios el cual posee mayor experiencia en esta área antes mencionados;

estos deberán:

o Cumplir con los acuerdos establecidos en la sociedad.

o Administrar debidamente los recursos de la empresa, como son, los

recursos humanos y financieros con los que se cuente, con el fin de

asegurar una óptima rentabilidad para la empresa.

o Vigilar el cumplimiento de los programas establecidos en cadaperiodo (objetivos a corto y a largo plazo) para garantizar la

satisfacción y comodidad de la clientela

Dirección de Producción: Su principal responsabilidad es con el

funcionamiento del área productiva de la empresa y con el cumplimiento de

los objetivos y políticas establecidas por el equipo gerencial. Sus

principales funciones son:

o Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa para

obtener un crecimiento progresivo de la productividad.

o Organización y seguimiento de la ejecución de todos los trabajos

dentro del ciclo de producción garantizado que individualmente

cumplen con las especificaciones establecidas en el sistema de

calidad.

o Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente

inferiores en el organigrama traduciendo las políticas y estrategias

de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas

claramente.


62/111


62

Dirección de Ventas: La unidad de ventas y mercadeo será la encargada

de desarrollar estrategias que fundamentan la orientación que se le desee

dar a un producto o servicio con los objetivos de rentabilidad y de

asignación eficiente de los recursos. Sus funciones serán:

o Ventas personales y acercamiento al cliente.

o Identificar nichos de mercado o mercados, metas rentables y

crecientes.

o Enfrentar estrategias de la competencia, hacer benchmarking.

o Pronostica y planea sistemas de venta estratégica, contra la venta de

tomar pedidos.

o Fijar políticas de venta, como apoyo al equipo de ventas.

o Administrar la gestión de mercadeo, ósea mejorar los procesos yprocedimientos, pero pensando en el cliente.

o Coordinar la investigación de mercados, la estrategia de marketing,

ventas, publicidad, promoción, políticas de precios y las actividades

de relaciones públicas.


63/111


63

2. Políticas de Reclutamiento

La selección del personal no deberá contener sesgos de ningún tipo, ni

emplear lenguaje discriminatorio, ni requerir antecedentes personales que

excedan las exigencias del cargo y no estén referidas directamente a él.

Someter a las personas interesadas a una serie de pruebas para conocer el

rendimiento y conocimiento que tienen además hacer uso de las entrevistas

para conocer más a fondo al entrevistado.

La Dirección de General será la unidad encargada de calificar y seleccionar

a la persona indicada para determinado puesto en la empresa.

La edad mínima con la que deberá contar el aspirante es de 18 años en

adelante.

Dentro de los requisitos solicitados no podrán producirse distinciones,

exclusiones o aplicarse referencias basadas en motivos de raza, color,sexo, estado civil, religión, opinión política, ascendencia nacional,

discapacidades, orientación sexual u origen social que tengan por objeto

anular o alterar la igualdad de oportunidades o trato en el empleo.

La persona que aspire a un puesto dentro de la empresa deberá no tener

antecedentes delictivos.


64/111


64

3. Políticas De Selección

La selección de personal deberá contar con un perfil de competencias del

cargo vacante.

El modelo de selección será la elección por Competencias Laborales. Para

ello todo proceso de todo el proceso de selección debe estar basado en el

perfil de competencias del cargo, los que a su vez deberán estar basados

estrictamente en los requisitos exigidos para el desempeño de cargo.

En los procesos de selección no podrán aplicarse exámenes que tengan

carácter invasivo y/o discriminatorio, tales como: por ejemplo: pruebas de

embarazo.

Los postulantes que presenten alguna discapacidad que les produzca

impedimento o dificultades para la aplicación de los instrumentos de

selección, deberán informarlo en su postulación para efectos de adaptarlos

y así garantizar la no discriminación por esta causa.

Todo colaborador debe pasar el proceso de selección que la empresa

nombre.

Las entrevistas de selección de personal se llevarán a cabo por el área que

lo requiera ya que son capaces de evaluar técnicamente asesorado, a su

vez por la Dirección General.


65/111


65

4. Políticas de Contratación

Una vez pasadas con éxito las etapas del proceso de selección, el candidato

puede contratado.

La empresa debe garantizar que la selección y contratación del personal se

realice de manera sistemática y eficaz, haciendo uso para ello de las

buenas prácticas adoptando un enfoque proactivo en materia de igualdad y

diversidad y apoyando completamente a la entidad.

Se procederá a realizar un Contrato laboral que contendrá las bases más

importantes de la prestación del servicio tales como:

o Jornada

o Salarioo Bonificaciones

o Vacaciones

Al contratar a un nuevo empleado se le deberán solicitar los siguientes

documentos:

o Comprobante de último grado de estudios

o Cartas de recomendación

o Domicilio

o Identificación

o Dos fotografías

o RTN

5. Políticas de incremento salarial

La política que regirá el incremento de los salarios será dependiendo del

crecimiento económico que tenga la empresa cada año.Dependiendo de dicho incremento en la