7/18/2019 Proiect Asmc Ultima Varianta
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-asmc-ultima-varianta 1/7
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURESTI
FACULTATEA DE MANAGEMENT
Proiect
Analiza strategica a mediului concurential
Profesor coordonator:Lector univ. dr. Vrîncut Mihai
Studenti:
Damean Maria
Dinica Vasilica
Dobrica Catalina
Dorita Diana
Dovleac Andreea
ucuresti! "#$%
Cu&rins
$. Prezentarea com&aniei S.C. oromir Prod. S.A. ..................................'
7/18/2019 Proiect Asmc Ultima Varianta
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-asmc-ultima-varianta 2/7
". As&ecte teoretice ...................................................................................%'. Segmentare strategica ...........................................................................(%. Matricea C) ......................................................................................*(. Concluzii...............................................................................................+
$. Prezentarea com&aniei S.C. oromir Prod. S.A.
Denumirea societatii este: Societatea Comercial, --M/ P-D S.A.
Sco&ul societ,0ii este fabricarea si comercializarea &roduselor de mor,rit! &anifica0ie!
zaharoase 1i &roduse f,inoase! e2&andate3cu structur, s&ongioas,4.
S.C. --M/ P-D. S.A. 56A5! a fost infiintata ca societate comerciala &e actiuni in
baza legii $(7$++# &rin &reluarea activului si &asivului fostei /ntre&rinderi de Morarit si
Panificatie uzau. Societatea oromir Prod. S.A. uzau face &arte din gru&ul oromir.
Misiunea societatii: 8oromir &laseaz, în centrul &reocu&,rilor sale satisfac0ia de&lin, a
clientului! un client care se reîntoarce de fiecare dat, la un &rodus de calitate! conce&ut 1i oferit cu
&rofesionalism! astfel înc9t s, r,s&und, tuturor e2igen0elor 1i as&ira iilor acestuia.ț
Societatea comercializeaza urmatoarele &roduse:
Produse de morarit: f ,in, alb, de gr9u ### la sac (# ;g 1i vrac! f ,in, alb, de gr9u
((# la sac (# ;g 1i vrac! f ,in, alb, de gr9u <(# la sac (# ;g 1i vrac! f ,in, neagr,
de gr9u $$## sac %# ;g! f ,in, neagr, vrac! f ,in, grific, sac (# ;g! gri1 sac %# de
;g! m,lai de &orumb comun la sac de '# ;g
m,lai de &orumb su&erior la sac de '(;g ! m,lai de &orumb e2tra sac de (# ;g!
t,r90, sac "# ;g
7/18/2019 Proiect Asmc Ultima Varianta
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-asmc-ultima-varianta 3/7
t,r90, vrac
Panfcatie si paste ainoase: Paste scurte 5kg: spirale, brăduți, melci, paste scurte cu
ou 5kg (usilli, cavatapi, spirale, cornetti rigati), spaghete 10kg, macaroane 75kg,
usilli, fllini, gnochi, cavatapi, tubetti, spirale, cornetti rigati, tagliat ! " kg, taietei lati
!#kg, taietei subtiri !#kg si 5 kg, fdea !#kg si 5 kg
$ovrigi: covrigi de %u&ău cu sare 5 kg, covrigi de %u&ău 5 kg, covrigei superiori cu mac
# kg,covrigei superiori cu ardei iute # kg,covrigei superiori cu ceapa #kg, covrigei
superiori cu usturoi #kg, covrigei superiori cu ro&marin #kg
$o&onaci: diverse sortimente (ve&i 'nea)
$roissante: croissant diverse sortimente, piccolina diverse sortimente si tartina (ve&i
'nea)
$ornulete: diverse sortimente (ve&i 'nea)
Clientii sunt atat &ersoane fizice! cat si =urdice.Produsele sunt distribuite in orasul uzau!
cat si in alte orase din omania. Persoanele =uridice sunt fabrici ce folosesc &rodusele firmei
dre&t materie &rima 3e2: faina! gris! malai4! su&ermar;eturi si >oeCa.Pe segmentul de
&anficatie &rintre &rinci&alii clienti se regasesc: SC e?e omania! SC Lu2or! SC Agricola
/nterna0ional! SC )imar Com.Pe segmentul de morarit desfacerea se realizeaza in zona
geografica a Moldovei si cea a Munteniei. Dintre &rinci&alii clienti amintim: SC Can Serv! SC
San Pauli Com! SC Cu&torul de Aur! SC Melisa Prod! SC Comfruct! SC Made2&ort! SC
Su&er&an Lu2. Persoanele fizice sunt cele care cum&ara din magazinele &ro&rii.
Concurentii directi ai firmei sunt: SC Pambac SA acau! SC Dobrogea )ru& SA! SC Lulis
SA! SC aneasa SA! SC Vel&itar SA! SC Mo&an SA.
". As&ecte teoretice
Segmentarea strategică urm,re te s, identifice! în cadrul activit, ilor între&rinderii!ș ț
ansamblurile omogene de bunuri din &unctul de vedere al formul,rii strategiei! care s, fie
destinate unei &ie e s&ecifice. Segmentul strategic este un domeniu de activitate al firmei!ț
caracterizat &rintr@o combina ie unic, a factorilor@cheie de succes ! a&el9nd la ;no?@ho?@uriț
&articulare! delimitat &rin frontiere geografice certe.
Prin segmentare strategic,! domeniile de activitate ale firmei sunt divizate în gru&e omogene
care se eviden iaz, &rin:ț
gru&e de &roduse fabricate cu aceea i tehnologieBș
7/18/2019 Proiect Asmc Ultima Varianta
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-asmc-ultima-varianta 4/7
gru&e de &roduse comerecializate &e acelea i &ie eBș ț
gru&e cu aceia i concuren i etc.ș ț
Criterii de segmentare. Dac, dou, activit, i ale între&rinderii &rezint, acelea i caracteristici înț ș
ra&ort cu toate criteriile considerate! ele a&ar in aceluia i segment strategic. Criteriile deț ș
segmentare cele mai utilizate sunt:Tipul de clien i la care se referăț . Se disting în &rinci&al &roduse destinate industria ilor i celeș ș
v9ndute &ublicului larg. Alte distinc ii suntț : se2ul v9rsta! categorii socio&rofesionale sau
stilul de via ,.ț
Tipul de nevoi satisfăcute. Se urm,re te dac, &rodusele &rovenite din activit, ile care seș ț
com&ar, satisfac acelea i nevoi i dac, aceste dou, &roduse cores&und acelora i criterii deș ș ș
cum&,rare.
Circuitul de distribu ieț . Modul de distribuire al unui &rodus este deseori un criteriu de
segmentare! asociat unui anumit ti& de barier, de intrare.
Concuren aț . Prezen a unor concuren i identici &entru dou, &roduse se afl, deseori la origineaț ț
regru&,rii acestora într@un singur segment strategic.
Tehnologia utilizată. 2isten a unor tehnologii diferite re&rezint, deseori un indiciu suficientț
&entru a se&ara dou, segmente strategice.
Modelul oston Consulting )rou&! cunoscut si sub numele de matricea .C.). sau
matricea crestere@cota de &iata! a fost elaborat de o firma americana de consultanta
manageriala avand acelasi nume. Cu a=utorul acestei matrice se gru&eaza activitatile
3&rodusele4 e2istente in &ortofoliul unei intre&rinderi in &atru categorii! în functie de doua
criterii:
rata de crestere a &ietei! activitatii 3&rodusului4. Ca &rag de diferentiere s@a considerat
valoarea de $# care distinge o &iata aflata in crestere ra&ida si una aflata în crestere lenta!stagnare sau scadere.
cota relativa de &iata detinuta de o intre&rindere in cadrul &ietei res&ective. Ca &rag de
diferentere s@a considerat valoarea $!## care diferentiaza &rodusele lider de cele non@lider ale
intre&rinderii.
'. Segmentare strategica
Linii de &roductie:
@ Produse de morarit@Panificatie si &roduse fainoase
7/18/2019 Proiect Asmc Ultima Varianta
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-asmc-ultima-varianta 5/7
@Covrigi
@Cozonaci
@Croissante
@Cornulete
Ei&ul de client:@&ersoane fizice
@fabrici
@su&ermar;eturi
@>oeCa
Distributie:
@uzau
@omania
Metoda reducerii matriceale
Linii de productie Tip client
Persoane f izice Fabrici Supermarketuri HoReCA
Produse de morarit 18% !% "#$ &% 1%
Panificatie si &roduse fainoase &% ' &!% "#$ &1%
Covrigi &% ' (8% "#$ '
Cozonaci !% "#$ ' % )%
Croissante )% ' ((% "#$ *%
Cornulete 1% ' !% "#$ !%
+istributie
,uzau Romania
Produse de morarit-Fabrici % !(% "#$
Panificatie-Supermarketuri &1% ()% "#$Co.ri/i-Supermarketuri *!% "#$ &%
Cozonaci-Persoane fizice !1% "#$ )%
Croissante-Supermarketuri &% ((% "#$
Cornulete-Supermarketuri &!% (& % "#$
Segmente de activitate strategica:
SAS $: Produse de morarit .andute in Fabrici din Romania
SAS 0 Panificatie si produse fainoase .andute in Supermarketuri din Romania
SAS &0 Co.ri/i .anduti in Supermarketuri din ,uzau
SAS 0 Cozonaci .anduti Persoanelor fizice din ,uzau
7/18/2019 Proiect Asmc Ultima Varianta
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-asmc-ultima-varianta 6/7
SAS *0 Croissante .andute in Supermarketuri din Romania
SAS (0 Cornulete .andute in Supermarketuri din Romania
Factori ceie de succes0
SAS 10 Pret redusSAS 0 2otorietate
SAS &0 Termen de li.rare redus
SAS 0 Pro3imitate
SAS *0 Calitate
SAS (0 Lar/imea /amei de produse
Cote de piata proprii
Cp14 51* - 15& 4 651*
Cp4 15*8 - 1&5& 4 651
Cp&4 15* - 15!! 4 658(
Cp4 5&& - 5!8 4 658
Cp*4 65 - 5* 4 651&
Cp(4 651 - 15&8 4 656)
Cote de piata relati.e
Cpr 14 651* - 65 4 65!*
Cpr 4 651 - 6518 4 65((
Cpr &4 658( - 658( 4 1
Cpr 4 658 - 658 4 1
Cpr *4 651& - 65& 4 65&*
Cpr (4 656) - 651* 4 65*8
Rata de crestere a .enitului
R 4 "761& ' 761$ - 761
R14 "15&'15(!$- 15(!4'656
R4 "1&5&'1&5!8$- 1&5!84'656
R&4"15!!'15)($- 15)(4'6516
R4 "5!8'5))$- 5))4'656!
R*4"5*'58!$- 58!4'656)R(4"15&8'15&$- 15&4651
7/18/2019 Proiect Asmc Ultima Varianta
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-asmc-ultima-varianta 7/7
5 atricea ,C9
Din matricea C) rezulta ca societatea detine:
5n &rodus de ti& 8vedeta: SAS < 5n &rodus de ti& 8&ovara: SAS (
Patru &roduse de ti& 8 Vaci de la&te: SAS$! SAS"! SAS'! SAS%
Vacile de la&te sunt domenii strategice de activitate unde cresterea este redusa! nevoile de
finantare fiind deci limitateB in schimb &ozitia de lider face din aceste activitati surse de
dega=are de lichidati im&ortante.
Vedetele re&rezinta domenii care creeaza resurse financiare im&ortante ce &ermit finantarea
nevoile generale de crestere a &ietei.Aceste domenii strateice de activitate sunt echilibrate sau
e2cedentare in lichiditati.le constituie &artea dinamica a &ortofoliului activitatilor.Vedetele
8se situeaza in faza de crestere si vor deveni 8vaci de la&te.le ontribuie la crestere si se
autofinanteaza in mare masura.
Poverile sunt domenii strategice de activitate imbatranite! &entru care intre&rinderea n@a
stiut sa se im&una in ceea ce &riveste cota de &iata.le se caracterizeaza &rintr@o dubla absenta
de nevoi si de dega=are de lichiditati.le nu aduc intre&rinderii nici crestere! nici mar=a de
&rofitabilitate.
(. Concluzii
Pentru produsele de tip :7edeta; se recomanda strate/ii de specializare5 Strate/iile de specializare se caracterizeaza prin aceea ca obiecti.ele stabilite pre.ad
resfran/erea /amei de produse fabricate si imbunatatirea performantelor tenice< economice
si sociale ale acestora5
Pentru produsele de tip :Po.eri; se recomanda strate/ii defensi.e5
Strate/iile defensi.e de caracterizeaza prin stabilirea unor obiecti.e prin care se urmareste
renuntarea la unele piete sau diminuarea ponderii pe care o detine intreprinderea pe anumite
piete5 Cu alte cu.inte< compania poate renunta la respecti.ele produse0 croissante .andute in
Supermarketuri din Romania
Pentru produsele de tip :7aci de lapte; se recomanda strate/ii de .olum5 Asadar< se
recomanda ca intreprinderea sa mareasca .olumul productiei pentru respecti.ele
produse5Pentru asta< se impune contractarea unor noi distribuitori sau-si desciderea unor noi
ma/azine proprii5
Rata de crestere este in mare parte ne/ati.a< insa acest lucru nu este alarmant a.and in
.edere ca aceasta crestere este mica si toti competitorii sunt afectati " intrea/a piata se afla in
scadere$5