Colectivo Integral de Desarrollo
HAZ REALIDAD TU NEGOCIOPLAN DE DESARROLLO EMPRENDEDORDATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE
CEDULANOMBRESAPELLIDO PATERNOAPELLIDO MATERNOEDAD
SITUACION ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTOFuncionamiento ( )
Implementacin ( )
Idea ( )
DATOS GENERALES DEL PROYECTO
2.1 Nombre del proyecto
2.2 Localizacin del negocio
2.3 Breve descripcin de la Idea
Croquis / mapa
EL PLAN DE NEGOCIO
1. EL MERCADO, LA CLIENTELA
A quin le puedo vender? Me comprarn? a. NECESIDADES Y DESEOS DE LOS CONSUMIDORES
Determina por qu los clientes adquirirn tus productos o servicios.b. SEGMENTACION DE MERCADOS
Quines sern los clientes de tu proyecto? Describe en cuanto al rea Geogrfica (Distrito, barrio, zona, urbanizacin, etc), Demogrfica (Edad, sexo, nivel socioeconmico) Psicogrfico (Estilo de vida, conducta de la persona, caractersticas y estilo de vida).
Tipo de clienteCaractersticas
Geogrfica
Demogrfica
Psicogrfica
2. MARKETING MIXa. PRODUCTO
Qu puedo vender?
Determina cules son los productos que vas a ofrecer, caractersticas y atributos de los mismos, describe el diseo del envase (si lo tuvieras).
Productos o serviciosCaractersticas y atributos (tipo de envase)A qu tipo de cliente est dirigido
b. PRECIO
A qu precio puedo vender?
Determina cules son los precios de venta a tu pblico de cada uno de tus productos.Productos o serviciosCules son tus precios de venta al pblico?A qu tipo de cliente est dirigido?
c. PLAZA O DISTRIBUCIN
Cmo llego a mis clientes? De qu manera distribuirs tus productos o servicios? Utilizars algn medio o ser en el mismo negocio, por qu?
d. PROMOCION Y PUBLICIDAD
Cmo promociono y/o publicito lo que voy a vender?Describe el medio de publicidad y/o promocin (volantes, afiches, radio, etc.)A qu pblico est dirigido?Describe la razn de este medio
3. COMPETENCIACon quin y cmo compito? Determina qu puedes ofrecer t que otros no ofrezcan.Nombres de los competidoresProductos o servicios que ofrecenPrecios de la competenciaForma de comunicacin de la competencia
4. PROYECCION DE VENTAS
Cunto podr vender?
Ventas en unidades fsicas por producto/servicioProducto / ServicioMes 1Mes 2Mes 3Mes 4Mes 5Mes 6Mes 7Mes 8Mes 9Mes 10Mes 11Mes 12TOTAL
TOTAL DE UNIDADES VENDIDAS
Ventas en unidades monetarias - dinero
Producto / ServicioPRECIO (1)Mes 1Mes 2Mes 3Mes 4Mes 5Mes 6Mes 7Mes 8Mes 9Mes 10Mes 11Mes 12TOTAL
TOTAL DE INGRESOS POR VENTAS
(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acpite anterior.
5. GASTOSCunto gastar?
EGRESOSMes 1Mes 2Mes 3Mes 4Mes 5Mes 6Mes 7Mes 8Mes 9Mes 10Mes 11Mes 12TOTAL
Materia Prima y Mercadera
Mano de Obra*
Costos Indirectos
Gastos de Ventas
Gastos Administrativos
Sueldo referencial del dueo del negocio: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _6. FLUJO DE CAJA
Cunto sern las ventas menos los gastos?
Mes 1Mes 2Mes 3Mes 4Mes 5Mes 6Mes 7Mes 8Mes 9Mes 10Mes 11Mes 12TOTAL
INGRESOS (Ventas)
EGRESOS (Gastos)
Saldo Mensual
Saldo Acumulado
7. UTILIDAD
Podr ganar? Cunto? En cunto tiempo?
A cuntos meses de iniciado el negocio los ingresos superan los egresos: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ mes / o a partir de qu mes puedo comenzar a cobrar un sueldo?
Utilidad bruta anual (saldo acumulado):
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ Utilidad bruta en % (saldo acumulado x 100 / ingresos):
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _8. INVERSION REQUERIDA
Cunto debo invertir?TOTALTengoDebo Conseguir
ACTIVO FIJO
GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL
9. RENTABILIDAD
Ser rentable mi proyecto? Cun rentable ser?
Rentabilidad = (Saldo Acumulado primer ao: S/. _..................................) x 100 Inversin requerida
Rentabilidad = _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ %10. FINANCIAMIENTOTengo los recursos? Si no los tengo: Dnde y cmo conseguirlos?TOTALTengoDebo ConseguirFUENTE
Aporte Propio y/o de Familiares AdicionalOtrosEntidades Financieras
ACTIVO FIJO
Terrenos / Infraestructura
Maquinarias y equipos
Herramientas
Muebles y enseres
GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
Materia prima y mercadera
Mano de obra
Costos indirectos
Gastos de ventas
Gastos administrativos
TOTAL
Sueldo referencial
YO EMPRENDEDOR
Yo soy, Yo s, Yo tengo, Yo quiero, Yo puedo!1. MI CAPITAL
a. QUIEN SOY YO
Cules son mis fortalezas y debilidades para el negocio elegido?
b. RECURSOS
Tengo los recursos necesarios para iniciar el negocio elegido?
c. REDES
Tengo quin me apoye?
2. MIS RIESGOS
Qu estoy dispuesto a perder?
1
2
3
3. MI PLAN DE ACCION
Qu actividades y acciones debo llevar a cabo en los prximos meses para hacer realidad mi negocio? (o para definir mejor mi idea si aun no la tengo clara)
1
2
3
4
5
4. MI PROPOSITO
Para qu hago todo esto? Qu busco? Cul es mi motivacin? Qu sentido tiene para m?
EVALUACIN DEL DOCENTE
Apellidos y Nombres del Docente:
Apellidos y Nombres del Joven Emprendedor:
Fecha:
Sede:
Apreciaciones, observaciones o comentarios sobre algunos de los temas abordados en el taller y en la asesora:
DIAGNSTICO
PRONSTICO
Muy favorable
Favorable
DesfavorableNOTAS: En el Diagnstico / Pronstico el Facilitador - Asesor realiza en dos prrafos un balance cualitativo y cuantitativo del joven emprendedor tomando como base los siguientes insumos:
Ficha bsica Ficha ampliada
Plan de desarrollo emprendedor Plan de negocio: Indicadores claves: Sobre mercado, saldo econmico primer ao, margen de utilidad bruta, sueldo de referencia y costo de oportunidad personal, mes en el que puede cubrir su sueldo y/o tiene ganancias, rentabilidad anual sobre la inversin inicial, monto de la inversin y origen del mismo (fuentes propias)
Yo emprendedor
Indicadores claves: Variables de la ficha bsica + ficha ampliada (estimacin potencial empresarial), estudios / experiencias y conocimiento de la actividad / negocios (yo soy), disponibilidad de recursos y redes de apoyo (yo tengo), identificacin y estimacin de riesgos, plan de acciones y actividades especficas, propsito definido.El diagnstico debe centrarse en las fortalezas y debilidades dentro de una lgica de coherencia entre la persona y el plan de desarrollo emprendedor y el pronstico en emitir una opinin sobre la probabilidad de que el joven lleve cabo el negocio o no, ya sea en el corto o mediano plazo. Debe culminar con un calificacin en una escala de 3 opciones de Muy favorable / favorable / desfavorable.
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