AstriKirana
Irfan
*ESKALASI KOMITMEN
ESKALASI KOMITMEN
pengertian
Proses eskalasi
Strategi m
engurangi
eskalasi
ESKALASI KOMITMEN
Komitmen seorang pengambil keputusan
Investasi proyek yang sudah tidak menguntungkan
Tetap melanjutkan dan memperluas komitmen awalnya
ESKALASI KOMITMEN
agency theory
Self justification theory
Prospect theory
PARADIGMA ESKALASI
Paradigma eskalasi
unilateral
Paradigma eskalasi
kompetitif
*Proses terjadi eskalasi
Komitmen pada keputusan awal
Eskalasi komitmen
1. Bias persepsi bias penilaian
2. Manajemen penampilan
3. Kompetisi tidak masuk akal
4. integrasi
*Strategi mengurangi eskalasi
Perilaku eskalasi adalah lebih responsif dalam menghadapi dilema
dibandingkan perbuatan salah karena penguatan komitmen men jadikan
adanya kesempatan tambahan untuk strategi dalam bekerja, atau
mengoleksi lebih banyak informasi.
* Strategi mengurangi eskalasi adalah pengendalian terhadap proyek-proyek investasi
Progress report
Historical report
Sunk cost
Inclusion importanc
e
Effect importanc
e
*Terima kasih