Diretora Executiva Elite de Vendas
Independente
Sonia Aparecida de Araujo
ENTENDENDO OS
QUATROS PONTOS DE
INCIAÇÃO E A
FORMULA MAGICA
PARA REALIZAR SEUS
SONHOS
Imagem Mary Kay
Atitude positiva.
Dinâmica dos olhos:Alegria , Felicidade, Abundância
( olhar de: eu tenho o que quero)
Acordar todo dia com a Imagem Mary Kay
( interior e exterior)
Tailleur, Vestido, Salto, Maquiagem, unhas e cabelos
impecáveis: lembrem-se : VENDEMOS NOSSA IMAGEM.
“As pessoas seguem quem é
atrativa” “Se quer ter 1 Milhão de Dólares, vista-se como tal.”
NÃO PERMITA que as desculpas a impeçam de cuidar de si mesma, pois muitas querem ser como nós.
Temos que levar a MELHOR IMAGEM de nossa Empresa.
Devemos manter a postura SEMPRE, mesmo não estando a Trabalho.
Podemos não estar vestidas MK, mas o Espírito MK
DEVE ESTAR SEMPRE PRESENTE.
Regra de OURO “Faça aos outros, aquilo que gostaria
que fizessem a você.”
Somos as GUARDIÃS da Filosofia Mary Kay.
Temos que respeitar nossas amigas consultoras e nossas clientes
dando ATENDIMENTO PERSONALIZADO.
NÃO FAÇA falsas promessas as clientes.
SEJA PONTUAL no que assume.
NÃO USE celular nos Eventos e Treinamentos.
NÃO FIQUE ENTRANDO E SAINDO quando alguém está falando.
UMA LÍDER sempre busca O QUE É CERTO e não o que convém.
Essencial numa sessão… O material DEVE ESTAR LIMPO E ORGANIZADO.
TENHA UMA PASTA COM:
The look, Aplause, Caneta, Calculadora, Troco, Talão de
Pedidos, Bloco de Anotações, Cartão de Visita, Kit Anfitrã….
Sua imagem DE ACORDO, para fazer Sessão.
NÃO FAÇA pré-julgamentos.
Agendamento…..Anfitriã
IDENTIFIQUE suas 10 melhores clientes e ofereça a Sessão.
( para ela ser anfitriã)
FAÇA a anfitriã AMAR SER ANFITRIÃ.
COMPROMETA-SE com a meta de ter no mínimo:
5 sessões por semana
MEMORIZE o que vai falar na sessão:
Com COMEÇO, MEIO E FIM….AQUI ENTRA:
O PLANO DOS 4 PONTOS DE INICIAÇÃO
4 Pontos de Iniciação •Antes de começar a sessão pergunte a anfitriã:
•“Das suas amigas que vem hoje quem poderia fazer o que eu faço? Por que? E você?
•Observe o que eu faço e depois conversamos (pratique).
•Lembre-se: a anfitriã é nossa maior parceira e uma potencial iniciada
•No inicio da sessão fale sempre valorizando a anfitriã. Presentei-a na frente das convidadas
• Conte SUA HISTÓRIA
• Conte resumidamente a história da Empresa (pratique)
• FAÇA UM CONVITE: “Mary Kay dizia que em cada sessão tem uma nova consultora….”Agora que contei minha história e a de Mary Kay se alguém se interessar pela oportunidade no final conversamos
• Quando falamos que vamos no final falar com cada uma, FIRMAMOS um novo agendamento.
• Antes de vender- AGENDE.( no fechamento individual).
• Envelope: KIT ANFITRIÃ (1 Aplause, 1 Folheto Oportunidade, 1 The Look, 1 Amostra, fale que ela poderá servir um suco, após a sessão, enquanto você faz o fechamento indual)
•SELECIONE 2 pessoas que gostaria de iniciar (SEU FOCO é a que ela indicou antes da sessão.)
•DIGA: “Estamos procurando pessoas como você para fazer isso, por isso gostaria de te dar um material para você dar uma olhada( pacote de inicio)Tudo bem? Ai te ligarei daqui 2 dias para pegar o DVD e conversarmos.
Finalizando com a Anfitriã
Sente-se com a Anfitriã no final e veja o que ela quer
comprar, depois some toda a venda e dê 10% em produtos.
Pergunte:
_ E aí o que achou do que eu faço?
_ Você seria uma excelente Consultora?
Recrutamento
Quando recrutar? SEMPRE..não perca tempo.
Faça CONTATOS FRIOS( pessoas que não conhece).
Sempre elogie algo e depois pergunte…
Se é uma cliente elogie e fale sobre ela tornar-se uma
consultora. Termine dizendo:
Você gostaria de um dinheiro extra?
Entusiasmo!!!
Quando falar com uma POTENCIAL INICIADA, mostre seu
entusiasmo sobre a oportunidade Mary Kay.
Seja honesta e compartilhe sua experiência SEM EXAGEROS.
Não jogue muitas informações…ela AINDA não precisa saber
como se qualificar para diretora.
Não fale o tempo todo IDENTIFIQUE o que ELA QUER.
Passe uma imagem profissional…seja simpática
Que tipo de pessoas VOCÊ deve buscar?
Clientes ENTUSIASMADAS.
Anfitriãs FIÉIS.
Mulheres que buscam RENDA EXTRA.
Mulheres INSATISFEITAS com trabalho atual.
ATENÇÃO: Antes de iniciar suas clientes leigas,
tenha certeza de que elas estão interessadas em
desenvolver o NEGÓCIO MK
Siga os seguintes passos:
PEÇA QUE ELA FALE UM POUCO SOBRE ELA.
Comece fazendo perguntas para quebrar o gelo e faça algum elogio:
Seu cabelo está lindo…como vão seus filhos?
ESCUTE SUAS RESPOSTAS ATENTAMENTE,
para que você perceba as reais necessidades dela.
COMPARTILHE COM ELA OS BENEFICIOS DE SER UMA CONSULTORA Mary Kay.
Sempre adequando a personalidade e as necessidades DELA.
ESCLAREÇA TODAS AS SUAS DÚVIDAS DELA.
Se ela aceitar ser consultora…
Explique o PRÓXIMO PASSO e entregue a ela o formulário
de inciação ou preencha o cadastro on-line.
Se ela não ficar interessada…
AGRADEÇA pelo seu tempo e faça dela uma
CLIENTE, deixando claro que: se ela mudar de
opinião você terá prazer em tê-la como consultora.
Como cuidar da NOVA INICIADA:
Mostre a ela todas as vantagens dos PRIMEIROS BÔNUS.
Ensine ela a ter pronta entrega e o que pedir de início.
Com certeza a melhor maneira de fazer pedido é o cartão de
crédito, já que ela poderá escolher a data de vencimento.
Se a iniciada não tiver cartão: Diga: “Eu entendo. No começo também não tinha cartão
de crédito….e dê a dica do pagamento a vista(sugerir
fazer a rifas)se ela não tiver dinheiro para começar seu
negócio ou se não está suficientemente
confiante(algumas pessoas precisam de mais tempo
para entender seu negócio), ela poderá primeiro
demonstrar e vender os produtos para sua familia e
amigos.
Formas de aumentar SEUS GANHOS:
TENHA A META de recrutar 5 Novas com pedido de pelo
menos 600 pontos.
TRABALHE para ter 8 iniciadas ativas e ganhar 12%.
Lembre-se: As vendas nos dão até 40% e a equipe GANHOS ILIMITADOS.
SEMPRE numa sessão FOCALIZE além das vendas, procurar
por novas iniciadas.
CADA INICIADA que você tiver mantenha contato com ela e
ajude-a na carreira.
Inicio Perfeito
PARTICIPAR do treinamento para novas consultoras.
FAZER uma lista de 25 nomes.
ESTUDAR o material pelo menos 3 vezes.
ASSISTIR a 3 sessões de cuidados com a pele.
AGENDAR 8 sessões para realizar pelo menos 5.
Desenvolvemos 3 funções:
A de PRESIDENTE que traça as metas
A de TESOUREIRA que gerencia o
dinheiro.
A de CONSULTORA que realiza o trabalho e também conforme forma equipe vai administrando-a para solidificá-la
Fórmula de Sucesso em Mary Kay
REALIZAR 3 sessões de cuidados com a pele por semana
INICIAR 3 novas consultoras pessoais a cada mês.
BUSCAR 100 clientes satisfeitas
Lembre-se: A BASE DO NEGÓCIO é a SESSÃO DE
CUIDADOS com a pele…
Temos que aprender como ganhar dinheiro.
CONTACTAR
AGENDAR
Sessão de cuidados com a pele
ENTREVISTAR
INICIAR/PEDIR INDICAÇÕES
VENDER
RECEBER
20
QUAIS AS MAIORES DIFICULDADES QUE AS CONSULTORAS DIZEM ENFRENTAR :
1 – NÃO TENHO CONTATOS
2 – NÃO CONSIGO AGENDAR 3 – NÃO CONSIGO INICIAR
QUER UMA FORMULA MÁGICA???
“”.
“!”.
• FAZER O 3+3+3
• FALAR COM 3 PESSOAS SOBRE A OPORTUNIDADE
• COLOCAR PRODUTO NO ROSTO DE 3 PESSOAS
• VENDER 300,00 POR DIA
• INICIAR 2 PESSOAS ESSA SEMANA E VENDER R$ 1.500,00
Não imponha limites a si mesmo.
Muitas pessoas se limitam
naquilo que elas pensam que
conseguem fazer. Você pode ir
tão longe quanto sua mente
deixar. O que você acredita,
você pode realizar”
Mary Kay Ash
“Deus não escolhe os
capacitados ele capacita
os escolhidos, e tenho
certeza que você e uma
escolhida(o) de deus, para
estar nesta companhia,
pois antes de comecar seu
negocio, plantou essa
semente em seu coração!!