Diretora Executiva Elite de Vendas

Independente

Sonia Aparecida de Araujo

ENTENDENDO OS

QUATROS PONTOS DE

INCIAÇÃO E A

FORMULA MAGICA

PARA REALIZAR SEUS

SONHOS

Imagem Mary Kay

Atitude positiva.

Dinâmica dos olhos:Alegria , Felicidade, Abundância

( olhar de: eu tenho o que quero)

Acordar todo dia com a Imagem Mary Kay

( interior e exterior)

Tailleur, Vestido, Salto, Maquiagem, unhas e cabelos

impecáveis: lembrem-se : VENDEMOS NOSSA IMAGEM.

“As pessoas seguem quem é

atrativa” “Se quer ter 1 Milhão de Dólares, vista-se como tal.”

NÃO PERMITA que as desculpas a impeçam de cuidar de si mesma, pois muitas querem ser como nós.

Temos que levar a MELHOR IMAGEM de nossa Empresa.

Devemos manter a postura SEMPRE, mesmo não estando a Trabalho.

Podemos não estar vestidas MK, mas o Espírito MK

DEVE ESTAR SEMPRE PRESENTE.

Regra de OURO “Faça aos outros, aquilo que gostaria

que fizessem a você.”

Somos as GUARDIÃS da Filosofia Mary Kay.

Temos que respeitar nossas amigas consultoras e nossas clientes

dando ATENDIMENTO PERSONALIZADO.

NÃO FAÇA falsas promessas as clientes.

SEJA PONTUAL no que assume.

NÃO USE celular nos Eventos e Treinamentos.

NÃO FIQUE ENTRANDO E SAINDO quando alguém está falando.

UMA LÍDER sempre busca O QUE É CERTO e não o que convém.

Essencial numa sessão… O material DEVE ESTAR LIMPO E ORGANIZADO.

TENHA UMA PASTA COM:

The look, Aplause, Caneta, Calculadora, Troco, Talão de

Pedidos, Bloco de Anotações, Cartão de Visita, Kit Anfitrã….

Sua imagem DE ACORDO, para fazer Sessão.

NÃO FAÇA pré-julgamentos.

Agendamento…..Anfitriã

IDENTIFIQUE suas 10 melhores clientes e ofereça a Sessão.

( para ela ser anfitriã)

FAÇA a anfitriã AMAR SER ANFITRIÃ.

COMPROMETA-SE com a meta de ter no mínimo:

5 sessões por semana

MEMORIZE o que vai falar na sessão:

Com COMEÇO, MEIO E FIM….AQUI ENTRA:

O PLANO DOS 4 PONTOS DE INICIAÇÃO

4 Pontos de Iniciação •Antes de começar a sessão pergunte a anfitriã:

•“Das suas amigas que vem hoje quem poderia fazer o que eu faço? Por que? E você?

•Observe o que eu faço e depois conversamos (pratique).

•Lembre-se: a anfitriã é nossa maior parceira e uma potencial iniciada

•No inicio da sessão fale sempre valorizando a anfitriã. Presentei-a na frente das convidadas

• Conte SUA HISTÓRIA

• Conte resumidamente a história da Empresa (pratique)

• FAÇA UM CONVITE: “Mary Kay dizia que em cada sessão tem uma nova consultora….”Agora que contei minha história e a de Mary Kay se alguém se interessar pela oportunidade no final conversamos

• Quando falamos que vamos no final falar com cada uma, FIRMAMOS um novo agendamento.

• Antes de vender- AGENDE.( no fechamento individual).

• Envelope: KIT ANFITRIÃ (1 Aplause, 1 Folheto Oportunidade, 1 The Look, 1 Amostra, fale que ela poderá servir um suco, após a sessão, enquanto você faz o fechamento indual)

•SELECIONE 2 pessoas que gostaria de iniciar (SEU FOCO é a que ela indicou antes da sessão.)

•DIGA: “Estamos procurando pessoas como você para fazer isso, por isso gostaria de te dar um material para você dar uma olhada( pacote de inicio)Tudo bem? Ai te ligarei daqui 2 dias para pegar o DVD e conversarmos.

Finalizando com a Anfitriã

Sente-se com a Anfitriã no final e veja o que ela quer

comprar, depois some toda a venda e dê 10% em produtos.

Pergunte:

_ E aí o que achou do que eu faço?

_ Você seria uma excelente Consultora?

Recrutamento

Quando recrutar? SEMPRE..não perca tempo.

Faça CONTATOS FRIOS( pessoas que não conhece).

Sempre elogie algo e depois pergunte…

Se é uma cliente elogie e fale sobre ela tornar-se uma

consultora. Termine dizendo:

Você gostaria de um dinheiro extra?

Entusiasmo!!!

Quando falar com uma POTENCIAL INICIADA, mostre seu

entusiasmo sobre a oportunidade Mary Kay.

Seja honesta e compartilhe sua experiência SEM EXAGEROS.

Não jogue muitas informações…ela AINDA não precisa saber

como se qualificar para diretora.

Não fale o tempo todo IDENTIFIQUE o que ELA QUER.

Passe uma imagem profissional…seja simpática

Que tipo de pessoas VOCÊ deve buscar?

Clientes ENTUSIASMADAS.

Anfitriãs FIÉIS.

Mulheres que buscam RENDA EXTRA.

Mulheres INSATISFEITAS com trabalho atual.

ATENÇÃO: Antes de iniciar suas clientes leigas,

tenha certeza de que elas estão interessadas em

desenvolver o NEGÓCIO MK

Siga os seguintes passos:

PEÇA QUE ELA FALE UM POUCO SOBRE ELA.

Comece fazendo perguntas para quebrar o gelo e faça algum elogio:

Seu cabelo está lindo…como vão seus filhos?

ESCUTE SUAS RESPOSTAS ATENTAMENTE,

para que você perceba as reais necessidades dela.

COMPARTILHE COM ELA OS BENEFICIOS DE SER UMA CONSULTORA Mary Kay.

Sempre adequando a personalidade e as necessidades DELA.

ESCLAREÇA TODAS AS SUAS DÚVIDAS DELA.

Se ela aceitar ser consultora…

Explique o PRÓXIMO PASSO e entregue a ela o formulário

de inciação ou preencha o cadastro on-line.

Se ela não ficar interessada…

AGRADEÇA pelo seu tempo e faça dela uma

CLIENTE, deixando claro que: se ela mudar de

opinião você terá prazer em tê-la como consultora.

Como cuidar da NOVA INICIADA:

Mostre a ela todas as vantagens dos PRIMEIROS BÔNUS.

Ensine ela a ter pronta entrega e o que pedir de início.

Com certeza a melhor maneira de fazer pedido é o cartão de

crédito, já que ela poderá escolher a data de vencimento.

Se a iniciada não tiver cartão: Diga: “Eu entendo. No começo também não tinha cartão

de crédito….e dê a dica do pagamento a vista(sugerir

fazer a rifas)se ela não tiver dinheiro para começar seu

negócio ou se não está suficientemente

confiante(algumas pessoas precisam de mais tempo

para entender seu negócio), ela poderá primeiro

demonstrar e vender os produtos para sua familia e

amigos.

Formas de aumentar SEUS GANHOS:

TENHA A META de recrutar 5 Novas com pedido de pelo

menos 600 pontos.

TRABALHE para ter 8 iniciadas ativas e ganhar 12%.

Lembre-se: As vendas nos dão até 40% e a equipe GANHOS ILIMITADOS.

SEMPRE numa sessão FOCALIZE além das vendas, procurar

por novas iniciadas.

CADA INICIADA que você tiver mantenha contato com ela e

ajude-a na carreira.

Inicio Perfeito

PARTICIPAR do treinamento para novas consultoras.

FAZER uma lista de 25 nomes.

ESTUDAR o material pelo menos 3 vezes.

ASSISTIR a 3 sessões de cuidados com a pele.

AGENDAR 8 sessões para realizar pelo menos 5.

Desenvolvemos 3 funções:

A de PRESIDENTE que traça as metas

A de TESOUREIRA que gerencia o

dinheiro.

A de CONSULTORA que realiza o trabalho e também conforme forma equipe vai administrando-a para solidificá-la

Fórmula de Sucesso em Mary Kay

REALIZAR 3 sessões de cuidados com a pele por semana

INICIAR 3 novas consultoras pessoais a cada mês.

BUSCAR 100 clientes satisfeitas

Lembre-se: A BASE DO NEGÓCIO é a SESSÃO DE

CUIDADOS com a pele…

Temos que aprender como ganhar dinheiro.

CONTACTAR

AGENDAR

Sessão de cuidados com a pele

ENTREVISTAR

INICIAR/PEDIR INDICAÇÕES

VENDER

RECEBER

20

QUAIS AS MAIORES DIFICULDADES QUE AS CONSULTORAS DIZEM ENFRENTAR :

1 – NÃO TENHO CONTATOS

2 – NÃO CONSIGO AGENDAR 3 – NÃO CONSIGO INICIAR

QUER UMA FORMULA MÁGICA???

“”.

“!”.

• FAZER O 3+3+3

• FALAR COM 3 PESSOAS SOBRE A OPORTUNIDADE

• COLOCAR PRODUTO NO ROSTO DE 3 PESSOAS

• VENDER 300,00 POR DIA

• INICIAR 2 PESSOAS ESSA SEMANA E VENDER R$ 1.500,00

Não imponha limites a si mesmo.

Muitas pessoas se limitam

naquilo que elas pensam que

conseguem fazer. Você pode ir

tão longe quanto sua mente

deixar. O que você acredita,

você pode realizar”

Mary Kay Ash

“Deus não escolhe os

capacitados ele capacita

os escolhidos, e tenho

certeza que você e uma

escolhida(o) de deus, para

estar nesta companhia,

pois antes de comecar seu

negocio, plantou essa

semente em seu coração!!