8/17/2019 Distrubutionspolitik Mustafa,Bünyamin,Sehay
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Distributionspolitik
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» Übersicht• 1.Distributionspolitik
– 1.1 Defnition– 1.2 Einussaktoren
• 2.Absatzwege– 2.1 Defnition
– 2.2 Grafk – 2. !orteile
• .Absatz"ittler– .1 Defnition– .2 #oor$inatens%ste" $er Auswertung
• &.G'terbe(r$erung– &.1 Defnition– &.2 !or) un$ *achteile
• +.Defnition ,E)-o""erce
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1.Distributionspolitik
» 1.1 /Defnition
Die Distributionspolitikbeinhaltet alleEntschei$ungen0 $ie $en
Absatzweg eines ro$ukteso" 3ersteller bis zu"!erwen$er betre4en.
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» 2.1 /Defnition $er
,AbsatzwegeDie Absatzwege teilen sich in ZweiBereiche ein.
Direkter Absatz7 8ei" Direkten Absatzolgt $er!erkau $irekt bei" En$abneh"er.
9n$irekter Absatz7 8ei" in$irekten !ertriebhingegen erolgt $er !ertrieb 'berselbstst:n$ige ;ittler wie zu" 8eispiel
Gro
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» 2.2 /8eispiele7 Direkter = 9n$irekterAbsatz
Produzent
Indirekte Absatzwege
Direkte Absatzwege
Absatzermittler
-Handelsvertreter -Kommissionär
-Handelsmakler
Absatzermittler
-Reisender -hauseigene Verkaufsabteilung
-Verkaufsfiliale
Großhandel
Einzelhandel
Konsument
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» 2. /Direkter un$ 9n$irekterAbsatzweg
!orteile $es in$irektenAbsatzes
!orteile $es $irekten Absatzes
Aufgabenteilung bei der
Warendistribution
Direkter Kontakt zum Kunden
Ausnutzung der Vorteile des Handels Einsparung von Kosten fürunternehmensfremde Absatzorgane
ezieltes Ausnutzen der !t"rken desHandels
Absatzpolitik liegt alleine in der Hand#des $nternehmens%
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. /Absatz"ittler
» .1 /Defnition
• Absatz"ittler sin$ ersonen0$ie i" 8ereich $er5aren$istribution t:tig sin$.>ie k(nnen i" $irekten un$ i"in$irekten Absatzwegeingesetzt wer$en
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» &%'( Kostendaten von )eisenden undHandelsvertreter
1!"
"
Kosten
#$%H
K
Fixum Reisender
&msatz
#$%
Kritis'her &msatz
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» &./G'terbe(r$erung
• Die G'terbe(r$erung olgt
$urch unterschie$liche?ransport"ittel @>trachienen0 5asserwegen o$erutwegeB
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» +./ E)-o""erce
• Defnition7 E)-o""erce isteine Cor" $es 5arenertriebs0
bei $er !erk:uer un$ #:uer"ithile $es 9nternetsGesch:tsbeziehungen
eingehen.
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BWL mit ReWe „Cornelsen Schulverlage GmbH,
Berlin“