Distrubutionspolitik Mustafa,Bünyamin,Sehay

8/17/2019 Distrubutionspolitik Mustafa,Bünyamin,Sehay

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Distributionspolitik


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» Übersicht• 1.Distributionspolitik

– 1.1 Defnition– 1.2 Einussaktoren

• 2.Absatzwege– 2.1 Defnition

– 2.2 Grafk – 2. !orteile

• .Absatz"ittler– .1 Defnition– .2 #oor$inatens%ste" $er Auswertung

• &.G'terbe(r$erung– &.1 Defnition– &.2 !or) un$ *achteile

• +.Defnition ,E)-o""erce


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1.Distributionspolitik

» 1.1 /Defnition

Die Distributionspolitikbeinhaltet alleEntschei$ungen0 $ie $en

Absatzweg eines ro$ukteso" 3ersteller bis zu"!erwen$er betre4en.


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» 2.1 /Defnition $er

,AbsatzwegeDie Absatzwege teilen sich in ZweiBereiche ein.

Direkter Absatz7 8ei" Direkten Absatzolgt $er!erkau $irekt bei" En$abneh"er.

9n$irekter Absatz7 8ei" in$irekten !ertriebhingegen erolgt $er !ertrieb 'berselbstst:n$ige ;ittler wie zu" 8eispiel

Gro


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» 2.2 /8eispiele7 Direkter = 9n$irekterAbsatz

Produzent

Indirekte Absatzwege

Direkte Absatzwege

Absatzermittler

-Handelsvertreter -Kommissionär

-Handelsmakler

Absatzermittler

-Reisender -hauseigene Verkaufsabteilung

-Verkaufsfiliale

Großhandel

Einzelhandel

Konsument


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» 2. /Direkter un$ 9n$irekterAbsatzweg

!orteile $es in$irektenAbsatzes

!orteile $es $irekten Absatzes

Aufgabenteilung bei der

Warendistribution

Direkter Kontakt zum Kunden

Ausnutzung der Vorteile des Handels Einsparung von Kosten fürunternehmensfremde Absatzorgane

ezieltes Ausnutzen der !t"rken desHandels

Absatzpolitik liegt alleine in der Hand#des $nternehmens%


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. /Absatz"ittler

» .1 /Defnition

• Absatz"ittler sin$ ersonen0$ie i" 8ereich $er5aren$istribution t:tig sin$.>ie k(nnen i" $irekten un$ i"in$irekten Absatzwegeingesetzt wer$en


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» &%'( Kostendaten von )eisenden undHandelsvertreter

1!"

"

Kosten

#$%H

K

Fixum Reisender

&msatz

#$%

Kritis'her &msatz


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» &./G'terbe(r$erung

• Die G'terbe(r$erung olgt

$urch unterschie$liche?ransport"ittel @>trachienen0 5asserwegen o$erutwegeB


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» +./ E)-o""erce

• Defnition7 E)-o""erce isteine Cor" $es 5arenertriebs0

bei $er !erk:uer un$ #:uer"ithile $es 9nternetsGesch:tsbeziehungen

eingehen.


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r:sentation!*

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» uellen

BWL mit ReWe „Cornelsen Schulverlage GmbH,

Berlin“

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