Akquise-Website
Wie Sie aus Ihrer Website einen Top-Verkäufer machen.
Inhalt
1. Wie Sie aus einer „leblosen“ Homepage eine Akquise-Website machen, die Anfragen generiert.
2. Wie Ihre Website im Internet gefunden wird.
3. Wie Sie das neue Wissen in die Praxis umsetzen.
Entscheidung:
• Website als Visitenkarte • Website als Top-Verkäufer
Aufgaben der Website
• Über 99 % der Unternehmen haben eine Website.
• 90 bis 95 % der Websites verkaufen gar nicht oder deutlich zu wenig.
Aufgaben der Website
Eine Website ist kein Image-Prospekt. Sie muss in erster Linie Vertriebs-Aufgaben erfüllen.
Warum keine Anfragen?
2 Gründe:
• Website wird nicht gefunden
• Hohe Absprungrate
Keine SEO bzw. schlechte SEO
Website uninteressant
Besucher-Verhalten
Sek. 1 - 3:
Lesen 1. Eindruck Screening
Sek. 4 - 10: Ab Sek. 11:
Struktur & Content @
Neuro-Marketing • 70 bis 85 % aller unserer Entscheidungen treffen wir aus dem
Unterbewussten.
• Wenn wir also über eine Website surfen, dann lenkt uns Großteils unserer innerer „Autopilot“.
• Limbisches System:
11.000.000 mBits/Sek.
• Großhirn: 40 mBits/Sek.
Neuro-Marketing
• Nur zu 15 bis 30 % ist unser „Pilot“, also unsere bewusste Wahrnehmung daran beteiligt.
• Das passiert ohne dass wir das selbst bemerken.
• Übrigens ist das nicht nur so bei Konsumenten, sondern auch bei Entscheidungsträgern im B2B.
Neuro-Marketing
Quelle: Hans-Georg Häusel
Wie Sie die Limbischen Belohnungs-Systeme auf Ihrer Website umsetzen:
• Balance: der Kunde sehnt sich nach Vertrauen, Sicherheit und Zugehörigkeit
• Dominanz: der Kunde sehnt sich nach Leistung, Status, Individualität, persönlichen Vorteilen
• Stimulanz: der Kunde sehnt sich nach Abenteuer, Neugier, Schnäppchen, Spielchen
Neuro-Marketing
Jeder trägt alle Anlagen in sich, jedoch in einer unterschiedlichen Ausprägung.
Neuro-Marketing
• Aktivieren Sie die limbischen Belohnungssysteme.
• Steuern Sie bewusst die Emotionen Ihrer Besucher.
• Dann wandert auch der innere Autopilot in Richtung “Anfrage-Button”.
Balance-Typ
• Bild von Ihnen (Profi-Qualität) • Kurzes Video • Klare „über uns“-Seite • Qualitätssiegel von offiziellen Stellen • Meinungen von zufriedenen Kunden (Testimonial
Statements) • Referenzen • Texte mit Mehrwert-Inhalten, die sich auf die Wünsche
und Probleme der User beziehen und hilfreiche Tipps geben
• Social Media Buttons: Links zu den eigenen Profilen Social Media
• Farben aus der Balance-Farbpalette
3 limbische Typen® + Website
3 limbische Typen® + Website
www.comstratega.at
Dominanz-Typ • Gratis Downloads • Texte, die Leistung, Status und Individualität
hervorheben • „Ihre Vorteile“- Boxen • Bilder, die Status und Macht ausdrücken • Zahlen, Daten, Fakten, die Leistung belegen • Farben aus der Dominanz-Farbpalette • Design, das Ordnung, Perfektion und Status
ausdrückt
3 limbische Typen® + Website
www.comstratega.at
3 limbische Typen® + Website
3 limbische Typen® + Website
www.comstratega.at
Stimulanz-Typ • Neuartiges und Innovationen präsentieren • Blog mit regelmäßigen Neuigkeiten • Texte, die Neugier wecken • Verspielte Stilelemente, wo der User etwas bewegen
oder anklicken kann • Kleine Überraschungseffekte • Schnäppchen • Videos mit Unterhaltungswert • Farben aus der Stimulanz-Farbpalette • Außergewöhnliches Design
3 limbische Typen® + Website
3 limbische Typen® + Website
3 limbische Typen® + Website
Die Macht des Content
• Kein Besucher landet zufällig auf Ihrer Website.
• Er hat entweder gezielt Ihre URL eingetippt, auf einen Link geklickt oder Sie über die Recherche in einer Suchmaschine gefunden.
• In jedem Fall ist der Besucher auf Ihre Website aufmerksam geworden und sucht nun handfeste Informationen.
• Websites mit “kryptischen” Inhalten verärgern daher die (potenziellen) Kunden.
Die Macht des Content
Selbst-Darstellung
• Kunden-Probleme
• Lösungen • Kunden-
Nutzen
Die Macht des Content
Die wichtigsten Fragen, wenn es um den Inhalt geht: • Welche Probleme, Wünsche und Bedürfnisse hat Ihre Zielgruppe? • Welche Lösungen bieten Sie an? • Welches Alleinstellungsmarkmal kommunizieren Sie deutlich auf Ihrer
Website? • Was sind die besonderen Nutzen bzw. der Mehrwert Ihrer Produkte bzw.
Dienstleistungen? • Wie bauen Sie Vertrauen auf? • Was gibt Ihrer Website eine individuelle Note? • Welche Handlungsmöglichkeiten bieten Sie Ihren Besuchern? • Welcher Content soll für den Dialog eingesetzt werden, z.B. E-Book,
Goodie, Gratis-Download, Veranstaltungen, Tipps, Video, Blog, etc. ? • Welche Social Media Anbindungen sind sinnvoll? • Wie generieren Sie immer wieder neuen Inhalt und wie präsentieren Sie
diesen auf der Website (z.B. Blog)?
Web-Texten: 3 Aufgaben
Ihr Text muss: 1. Dem (potenziellen) Kunden Nutzen bieten
Web-Texten: 3 Aufgaben
Ihr Text muss: 2. Reaktion bewirken = “verkaufen”
Web-Texten: 3 Aufgaben
Ihr Text muss: 3. Bei Google & Co gefunden werden
Neue Ansprüche an das Webdesign
• 50% der User betrachten eine Website von Handy und Tablet aus, Tendenz steigend!
• Google setzt Bewertung bei mobiler Benutzerfreundlichkeit an !!!
• Responsive Design ist Pflicht!
• ACHTUNG: technisch responsiv ist NICHT gleich Verkaufs-responsiv
Responsive Design
Webdesign by comstratega www.herzfokus-akademie.com
Nicht responsiv
Verkaufs responsiv!
Webdesign by comstratega Bald online!
Technisch Responsiv Vorher:
Verkaufs Responsiv Webdesign by comstratega - Bergkristall-Lech.at
Verkaufs Responsiv Webdesign by comstratega - Bergkristall-Lech.at
Verkaufs Responsiv Webdesign by comstratega - Bergkristall-Lech.at
Verkaufs-Responsiv
Webdesign by comstratega - Lizwunder.com
Vorher
Nachher
Webdesign by comstratega Bald online!
Neue Ansprüche an das Webdesign
• Website muss dual aufgebaut sein: mobil + Desktop
• Mobil scrollen, Desktop klicken
• Trend zu scrollen – Gewohnheit aus Social Media
Neue Ansprüche an das Webdesign
• Lösung: die 2 in 1 Website
• Startseite für mobil optimiert = Mini-Website
• Unterseiten für Desktop optimiert
1. Startseite = Mini-Website
1. Startseite = Mini-Website
1. Startseite = Mini-Website
1. Startseite = Mini-Website
1. Startseite = Mini-Website
1. Startseite = Mini-Website
Die Macht des Titelbanners
Die Macht des Titelbanners
Die Macht des Titelbanners
Die Macht des Titelbanners
2. Unterseiten für Desktop
Die Macht der rechten Spalte
Zu wenig Anfragen? • Ein “Kontakt-Button” im Menü reicht heute nicht
mehr aus.
• Zeigen Sie Ihren Besuchern auf jeder Unterseite, dass Sie am Dialog interessiert sind.
• Der Trend geht eindeutig in Richtung Dialog-Spalte.
Die Macht der rechten Spalte
In die Dialog-Spalte gehören klare Handlungs-Aufforderungen: • Direkte Kontaktdaten (Telefon, E-Mail, Social
Media Links) • Button zum Antwortformular • Termine für Info-Veranstaltungen • Anmeldung zum Newsletter • Gratis-Downloads
Die Macht der rechten Spalte
Die Macht der rechten Spalte
DOWNLOADt
Chatfenster für direkte Anfragen
Aufbau der Startseite • Top-Zeile: Kontaktdaten, Social Media Links • Header: Logo • Hauptmenü • Banner mit 3 – 5 Slides • Hier sind Sie richtig Text (warum?) • Angebote/Leistungen als Kacheln (was?) • Ev. Beschreibung der Zielgruppe (für wen?) • Köder: E-Book/Goodie • Eventuell wie funktioniert das? • Über uns • Eventuell Preisangebote • Testimonials • Referenzen Logos • Kontaktdaten • Google
Aufbau des Footers
• Impressum, AGB, Datenschutz, Disclaimer • Blog-Beträge • Kalender • Top-Angebote
Suchmaschinen-Tipps • Keywords Festlegen (Google Traffic Estimator) • Überschriften Hierachie: H1, H2, H3 (nur 1 H1 pro Seite) • Suchwort in Überschriften • Suchwort 3x in Text • Suchwort in Links • Abwechselnd Prosa-Text und Aufzählungspunkte • Suchwort in Seiten-URL (cleveres Menü) • 150 – 300 Wörter pro Seite • Links zu Social Media • Blog Artikel • Bilder beschriften • Seitentitel + Seitenbeschreibung • Flavicon